Contextualización Análisis Del Mercado

Regional Distrito Capital Fecha: Abril 1 de
Centro de Servicios Financieros 2009
TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

NOMBRE DEL PROYECTO: MODELO DE GESTION EMPRESARIAL
Servicio GAEs No. 2
INTEGRAL PARA MIPYMES
Nacional de
Aprendizaje
PROYECTO Amalur Sobre Tablas DE SKATEBOARDS

HECHAS CON FIBRA DE VIDRIO
Identificación de la guía de aprendizaje:
PROYECTAR EL MERCADO, DE ACUERDO A LA UNIDAD PRODUCTIVA DE

LA PYME.
Fase del proyecto: Diagnostico de la situación actual de la Unidad Productiva.

Duración: (140) HORAS
Acompañamiento Directo (60) horas
Trabajo Autónomo ( 80 ) horas
Modalidad(es) de Formación: b- learning
CODIGO TITULACIÓN: 122116 No. DE ODEN: 900460 GAES: 2
APRENDICES:
Luz Amalfy SIERRA MACHUCA CC 52.584.704

Wilson Mauricio RIVERA GÓMEZ CC 80.010.581
Robert Hernando ROJAS TORRES CC 80.724.685
Luisa Fernanda SERRANO RAMÍREZ CC 1.019.046.840
William Andrés JARRO MILA CC 1.026.251.080
TUTOR:
Edgar Joaquín PÁEZ RODRIGUEZ CC 3.010.015
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DESARROLLO DE LA CONTEXTAUALIZACION
1. Identificar segmentos de mercado de acuerdo con tipos de producto y

población establecidos en el plan de segmentación.
1.1 Realizar la segmentación de las características psicograficas, demográficas,

culturales geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social de la
población teniendo en cuenta sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto
o servicio a mercadear.
Nuestro plan se basa en la Segmentación demográfica, la cual consiste en dividir el mercado

en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida
de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la
nacionalidad y la Segmentación psicográfica, divide a los compradores en diferentes grupos
con base en las características de su clase social, estilo de vida y personalidad, en el cual
pudimos analizar a profundidad los datos obtenidos encontrándonos con variadas similitudes
entre los grupos
1.2 Seleccionar los segmentos de mercado aplicando métodos y técnicas de muestreo

y de acuerdo con los parámetros de confiabilidad establecidos por la empresa.
Nuestra muestra fue aleatoria y estratificada: El proceso de segmentación de nuestro producto

fue dirigido a población entre los 6 a 35 años encontrándonos que la mayor población en la
práctica del deporte skateboard para el cual se utiliza nuestro producto la tabla son hombres
jóvenes modernos y extrovertidos entre los 11 a 26 años
1.3 Considerar la jerarquía de atributos que influyen en la preferencia de los

consumidores, la intención de compra, el potencial actual y futuro, la competencia que
existe en el mercado y el sistema de valores al momento de realizar la segmentación.
Nuestros estudios muestran que el 92.21% de los aficionados al skateboard tiene como
mínimo una tabla en sus casas, y en el 7.79% de los casos cree mas importante tener los
tenis. “Esperamos crecer el uso de nuestro producto en este ultimo grupo de personas. Para
alcanzar esta meta, uno de los ejes fundamentales de la estrategia es lograr que el skate se
convierta en el deporte preferido a practicar. En el caso de las mujeres, las investigaciones
muestran que mientras el 98% de los hombres practican este deporte, solo el 2% de las
mujeres lo hace. Los primeros usan el producto más de 3 tablas al año, las segundas, 1. “Lo
que queremos es que las mujeres se motiven lo suficiente para que practiquen el skatebord.
Por eso vamos a lanzar una tabla para mujeres”, Las mujeres tienen una visión mas femenina
que el hombre de este deporte. No prefieren el riesgo. El nuevo producto, que se lanzara,
busca respetar este gusto. Además, vendrá en un tamaño especial, con diseños delicados y
resistentes para el gusto femenino y acompañado de una publicidad muy llamativa.
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1.4 Realizar la segmentación del mercado de acuerdo con las políticas y objetivos
formulados en el plan de mercadeo y basados en datos y estadísticas fácilmente
verificables.
Nosotros diseñamos y aplicamos una encuesta dirigida al los practicantes de skateboard la

cual fue tabulada teniendo en cuenta las necesidades de nuestros clientes estrato social, edad,
sexo poder adquisitivo e intención de compra.
1.5 Identificar previamente las fuentes de información internas y externas sobre

comportamientos, relaciones de casualidad, tamaño de muestra para realizar el proceso
de segmentación.
Nuestras fuentes de información fueron empíricas, con Criterios específicos y objetivos que
nos permitieron tener fundamentos claros y mensurables para la clasificación directa sobre
nuestro producto la tabla de stakeboard y el proceso de compra, lo cual nos permitió analizar
la situación de uso y el grado de uso.
1.6 Identificar el marco muestral y las unidades representativas de la población objeto

de estudio para realizar la segmentación.
 Las entrevistas: Se llevaron a cabo a 77 personas en total, donde se buscaba hacer un

análisis de coherencia entre los lineamientos del plan y las expectativas, sugerencias
técnicas, debilidades y fortalezas que debían ser consideradas en la formulación del
mismo, lo cual nos propicio la organización de la información sobre la oferta, las tendencias
actuales, identificamos competencias y posibilidades de acción de recreacionistas,
voluntarios y organización de eventos deportivos.
 Por lo que podemos convocar el talento humano requerido y pretendemos que la
recreación tenga un real impacto a nivel individual y colectivo, ya que es generar en los
individuos procesos de desarrollo a escala humana, socializando los beneficios de la
recreación.
 Uno de nuestros propósitos es trabajar por alcanzar un sistema de oferta de servicios y
programas que atienda a las necesidades de las personas. Se busca atender
armónicamente y de manera equilibrada a toda la población bogotana sin distingo de raza,
sexo, edad, etnia, ya que la población más vulnerable no debe descartar el tener
oportunidades de recreación cualificadas, para todos los estratos y segmentos. La
recreación deportiva como un medio para el fomento de estilos de vida saludables.
Incremento de la oferta con opciones de recreación para todos los segmentos
poblacionales.
 Disminución de tiempos de desplazamiento de los bogotanos para acceder a opciones de
recreación que respondan a sus necesidades.
 Incremento de los conocimientos y pruebas sobre los beneficios de la recreación en las
diferentes dimensiones del desarrollo humano (salud física, bienestar psicológico,
desarrollo social y educativo, crecimiento personal y sobre la comunidad.
 Incremento de la capacidad organizativa y creativa de las comunidades (grupos
intergeneracionales, juveniles, artísticos, deportivos, etc.).
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Eventos deportivos, recreación

en el tiempo libre
Oferta de programas que: Un sistema de información

sobre la oferta para que:
Tengan en cuenta eventos La población en general

populares. Por ejemplo: eventos pueda acceder a tales
metropolitanos ofertas, explorar talentos y
opciones que favorezcan su
desarrollo
Tengan en cuenta programas que

dinamicen procesos
organizativos, participativos y
pedagógicos.
1.7 Considerar el número de habitantes, la distribución de la población por grupos de

edad, el género y nivel de ingresos, la tasa de crecimiento y áreas de concentración en
la segmentación del mercado.
El nivel socioeconómico de nuestros encuestados esta entre medio bajo y medio alto de igual
manera identificamos que la mayor necesidad que buscan satisfacer es la resistencia,
comodidad y destreza de la misma entre otras así como un precio asequible, de igual manera
se evidencio que están dispuestos al cambio. La variable mas creciente fue a la conductual,
por lo que pudimos identificar la fidelidad al producto, el lugar de la compra, el uso de compra y
las situaciones de compra
1.8 Dividir los segmentos en grupos homogéneos y en grupos de consumidores y

usuarios que posean las mismas expectativas con el fin de definir estrategias validas.
Reducimos (aunque no eliminamos) la posibilidad de dirigir esfuerzos mal enfocados y

desperdiciamos menos recursos. Al entender la mentalidad de nuestros consumidores
potenciales y podemos brindarles un mejor producto a la vez que creamos mayor lealtad y le
damos valor a la marca. Al atacar necesidades específicas y poder acercarnos más a los
motivadores que más adelante se traducen en impulsos de compra por lo que podemos dar a
nuestra unidad de negocio lo que necesita.
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1.9 Seeccionar los criterios de segmentación dependiendo de si se trata de

segmentación de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión.
Pudimos darnos cuenta que al tratar de conocer más a fondo al consumidor, de entender cómo
piensa, cuáles son sus motivaciones en la elección de compra, así como lo que espera de
nuestro producto o servicio, tanto emocional como mentalmente, pudimos construir el plan de
mercadotecnia específico y mas enriquecido.
Evidencia de Producto:
Anexo modelo encuesta
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Anexo resultados de la encuesta.
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2. Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio, para identificar el

potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa.
Evidencia de Conocimiento: Simulación de proyección de oferta y demanda de productos o

servicios específicos.
La Oferta: Es la cantidad de bienes y servicios que una empresa, organización o agente

comercial, pueda ofrecer en un periodo de tiempo y a diferentes precios.
La Demanda es el número o cantidad de bienes y servicios que puede y desea adquirir un

comprador o demandante en un periodo de tiempo y a diferentes precios.
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Análisis general de la oferta
La oferta nuestra tiene que ver con la producción y la comercialización de artículos deportivos
como: tablas en fibra de vidrio etc., con excelente calidad, optimo rendimiento y livianos, al
momento de realizar sus actividades deportivas o recreativas, asegurando el uso optimo de
recursos, para satisfacer a los que practican deportes extremos.
Enfocamos nuestro mercado a practicantes del deporte de Skateboarning, entre las edades de 6
a 35 años de edad, está enfocado entre los estratos 1, 2, 3 y 4. Así lograr la satisfacción
permanente de las necesidades y expectativas de nuestros clientes.
Evidencia De Desempeño: Verificar si las proyecciones de demanda y oferta realizadas a

productos o servicios responden a las necesidades de la empresa.
Proyección de la demanda:
1. Determinar el # de personas entre los 5 y 39 años en el la Cabecera del Distrito Capital

= 4.132.387 (De acuerdo al Censo DANE 2005).
2. Cuantas de ellas pertenecen a los estratos 1 al 4.

(Caso hipotético) = 4.132.387 x 80% = 3.305.910
3. Base de consumidores que tiene características del segmento

= 3.305.910 * 20% = 661.182
4. Porcentajes de persona con características de personalidad compatibles con el tipo de

producto (aproximado)
= 661.182 x 35%= 231.414
5. porcentaje de personas que teniendo las características de personalidad y gustos están

interesados en el producto.
= 231.414 x 35% = 80.995
6. Porcentaje de personas que teniendo las características anteriores tiene una verdadera
disposición de compra de nuestro producto.
= 80.995 x 35% = 28.348
Los anteriores datos nos permiten definir un tamaño promedio del mercado, ahora se procede a
calcular la estimación de la demanda con la siguiente fórmula.
Q = n*q*p
Q= demanda total del Mercado
n= # de compradores del mercado
q= Cantidad comprada por cliente promedio al año
p= Precio de unidad media (En COP (Pesos colombianos))
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Q= (28.348 * 6) * COP 175.000

Q= (170.088) * COP 175.000
Q= COP 29.765.400.000 Aproximadamente, siendo exageradamente optimistas.
Exageradamente
Siendo realistas
optimistas
Ingresos anuales COP 29.765.400.000 COP 15.000.000.000
Ingresos mensuales = Ingresos anuales / 12 meses COP 2.480.450.000 COP 1.250.000.000
Ingresos diarios = Ingresos mensuales / 30 días COP 82.681.667 COP 41.666.667
Proyección de la oferta:
En la proyección de la oferta podemos utilizar la siguiente formula de estadística aplicada a una

proyección de la oferta.
Demanda anual del producto: 80.000 en el mejor de los casos

Crecimiento poblacional: 3%
Participación del mercado del 6%
80.000 * 3% = 2.400
Demanda del año siguiente = 80.000 + 2.400 = 82.400 Unidades.
Ventas del año siguiente 82.400 * 5% = 4.125 Unidades.
Demanda anual del producto: 2.500 para empezar

Crecimiento poblacional: 3%
Participación del mercado del 6%
2.500 * 3% = 75
Demanda del año siguiente = 2.500 + 75 = 2.575 Unidades.
Ventas del año siguiente 2.575 * 5% = 129 Unidades.
Evidencia de Producto: Análisis de informes de oferta y demanda de un producto o servicio

determinado y verificación del resultado del cumplimiento del producto.
 Sin Amalur:
ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES PORCENTAJE DE PARTICIPACION

FUN 45%
On Board 30%
Chicago 25%
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 Con Amalur:
ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES PORCENTAJE DE PARTICIPACION

FUN 36%
On Board 24%
Amalur 20%
Chicago 20%
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03. Determinar los precios de mi producto según tipo de mercado y productos,

mediante la fijación de precios
Análisis de fijación de precios
El termino de precios siempre esta alrededor de nosotros, desde pagar un alquiler por un
apartamento, u honorarios a médicos. Las compañías de aviación ferrocarriles, taxis, y buses
cobran un pasaje el precio de un ejecutivo es el sueldo el precio de un vendedor puede ser su
comisión y el precio de un trabajador es su salario. Finalmente, aunque los economistas estarían
en desacuerdo, muchos de nosotros percibimos que los impuestos sobre los ingresos, ¡son el
precio que pagamos por el privilegio de hacer dinero!
El precios en el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen
costos. El precio es uno de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a
diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal. Al mismo
tiempo, la competencia de precios es el problema mas grave que enfrentan las empresas. Pese a
ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
La fijación de precios es una de las actividades muy importantes en el mercadeo, esta orientada
hacia los costos fijos y totales del producto y su correcta elaboración del precio dependiendo del
mercado.
 Criterios de fijación de precios
Este proceso de fijación de precios, existen varias variables que pueden determinar el tipo de
estrategia que se debe utilizar dependiendo del tipo de mercado, estas estrategias son: fijación
de precios por margen de ganancia, fijación del precio objetivo, fijación de precios
utilizando el valor percibido, fijación para la demanda diferencial, fijación de precios
orientada hacia la competencia, fijación de precios según tasa corriente, fijación de precios
para licitaciones.
Estrategias y tácticas para la fijación de precios
Estrategias
 Mantener el costo más bajos o igual al la competencia: así lograr un alto volumen de
ventas, la calidad y servicio debe ser el mejor utilizando herramientas; desarrollo e
investigación del mercado, fuerza de ventas y publicidad, esperamos tener excelentes
utilidades, al mismo tiempo una medida preventiva contra la competencia, como resultado un
lugar de posicionamiento y alta participación en el mercado.
 Diferencia: La diferenciación de nuestro producto debe ser considerada como una barrera
protectora frente a la competencia, nuestros clientes serán fieles a nuestra marca por ende
debemos ser líderes en investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad e
incrementar el servicio al cliente.
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 Enfoque: nosotros como productores y ensambladores, enfocamos nuestras fuerzas de

mercado en un grupo específico de clientes, un segmento especifico con el fin de lograr
acogida por nuestro producto. Nuestra empresa se diferenciara por atender mejor las
necesidades de un mercado-meta específico, encabezando y liderando el mismo.
Tácticas
Como complemento ala estrategias de nuestra empresa podemos adoptar tácticas para la fijación
de precios como alineación de precios, fijación psicológica de precios, y tácticas de mercadeo o
descuentos.
 Se establecen un numero limitado de precios en ciertos productos, ofrecemos múltiples tipos

de artículos establecemos precios por marca o estilo dependiendo del mismo por lo tanto
nuestros clientes pueden adquirir el producto que mas les guste o convenga, con los debidos
estándares de calidad y servicio que nos caracteriza.
 Una táctica efectiva para nuestra empresa, que aprovecharemos es que conocemos nuestro
cliente o consumidor, estos no siempre responden al precios racionalmente debemos tomar
ventaja al momento de que tomen una decisión de comprar. Un tipo de fijación psicológica de
precios es la Fijación de precios par-impar basado en la teoría que los clientes prefieren
precios que no se expresen en cantidades pares considerando este valor muy alto entonces es
recomendable tratar precios impares respectivamente
 Siguiendo un patrón de ventas y metas es posible fijar descuentos y ó promociones con el fin
de ofrecer un precio atractivo, especialmente pensando en nuestros clientes e impulsando a
que estos hagan compras grandes cantidades, siendo esta una excelente herramienta de
ventas.
Factores internos y externos (análisis DOFA).
Oportunidades:
 Ser una empresa innovadora y creativa
 Nuevas oportunidades de negocio y ventas
 Nuevas políticas de gobierno y algunas reformas
 Nuevos productos económicos para el cliente
 Clientes que impongan la practica de este
 Calidad diferencia de mercado
 Rentabilidad
Amenazas:
 Cambios de políticas en nuestro gobierno
 Competencia fuerte o desleal
 Incendios, robos, inseguridad
 Medio ambiente
 Accidentes o enfermedades
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 Sistema, base de datos redes

 Técnicas en la transformación de los insumos, logística y mantenimiento de
maquinaria de producción
Fortalezas:
 conocimiento técnico del producto
 conocimiento de nuestros clientes
 innovación
 mentalidad de emprendedor
 perseverancia
Debilidades:
 pocas oportunidades de acceder a un crédito
 poco conocimiento en la mano de obra experimentada
 no estamos a la vanguardia de la tecnología
 ubicación de la empresa
Tomando en cuenta esta información es preciso que el método de fijación de precios mas
apropiado para nuestro producto seria la fijación de precios orientada al costo, fijación de
precios orientada hacia la competencia, fijación de precios del valor percibido.
 Fijación de precios orientada al costo
Nosotros como empresa productora ensambladora de nuestro propio producto podremos fijar
nuestros propios precios basándonos en costos de producción o maquila de nuestros productos
todos los costos incluyendo una distribución arbitraria de los gastos generales hechos sobre la
base del nivel de ventas esperado.
Costos y gastos de maquila o ensamble de nuestra tabla de nuestra tabla
Basicamente los costos de maquila o produccion oscilan entre los COP 160.000 y COP 170.000,
eso dependiendo del factor costos materia prima y ensamble es decir el articulo ya terminado
cave señarar quelos costos tambien pueden variar dependiendo de la competencia para su
fijacion de precios puesto que la oferta es muy extensa por tanto su demanda puede variar. Se
puede deducir que para cada pocible cliente existe un mercado dependiendo de costos , calidad y
gustos de nuestros clientes.
Costos variables:
Partes de nuestro Valor en pesos

producto (COP)
TABLA 50.000
TRUCKS 70.000
RODAMIENTOS 25.000
LIJA 6.000
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Partes de nuestro Valor en pesos

producto (COP)
CAUCHOS 7.000
TORNILLERIA
5.000
(CHORIS, CENTRAL)
Total costo por unidad 163.000
Costo Variable Total = Costo Variable Unitario X Cantidad
COSTO VARIABLE TOTAL = COP 163.000 x 2.500 UNIDADES = COP 407.500.000

Contando que sean 2500 unidades/ año.
COSTO VARIABLE AL MES = COP 163.000 x 83 UNIDADES = COP 13.529.000
COSTOS FIJOS MENSUALES (DE

ADMINISTRACION) (En pesos (COP))
Sueldos y salarios 2.400.000
Alquiler de local de ventas 2.000.000
Servicios públicos 800.000
Total (en pesos) 5.200.000
COSTO FIJO TOTAL = $5.200.000
COSTO TOTAL = COSTOS VARIABLE AL MES + COSTO FIJO TOTAL DE ADMINISTRACION

COSTO TOTAL = COP 13.529.000 + COP 5.200.000 = COP 18.729.000 MENSUALES
PRECIO ESTIMADO DE VENTA DE NUESTRO PRODUCTO COP 175.000
MARGEN DE CONTRIBUCION
Es la diferencia entre el valor de la venta y el costo variable de lo vendido. En otras
palabras es lo que queda de las ventas para pagar los costos y gastos fijos, y para
generar la utilidad.
Precio de Margen de
Costo variable
venta del contribución en
del producto
producto pesos
COP 175.000 – COP 163.000 = COP 12.000
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MARGEN CONTRIBUTIVO EN PORCENTAJE
Precio de
venta del
producto
Margen de
100 % contribución en
porcentaje (%)
Costo variable
del producto
(COP 175.000 / COP 163.000) X 100% = 107,4%

PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el volumen de ventas necesario para sostener el negocio sin ganar ni perder dinero.
Total ventas = total costos y gastos.
TOTAL DE VENTAS META MENSUAL

Para calcularlo, divido el total de costos y gastos fijos mensuales por el porcentaje de margen de
contribución de la empresa.
COSTOS Y GASTOS FIJOS MENSUALES PUNTO DE

=
% MARGEN DE CONTRIBUCION EQUILIBRIO
COP 18.729.000 / 107.4% = COP 17.444.726

 Fijación de precios orientada hacia la competencia
Se hace un análisis de precios que la competencia esta cobrando es posible que se

asignen los mismos precios que la competencia pero la verdad no es aconsejable siendo
este método un arma de doble filo, debido a los costos fijos y totales de la producción de
nuestro producto. El fin de esta estrategia es tratar de tener nuestros precios mas bajos
que los del mercado en un determinado porcentaje, haciendo de este una características
que nos diferencien de nuestros competidores, como lo son una relación rígida entre
nuestros precios, costos y demanda y por ende no olvidando que este precio es variable
por que se depende de los precios de la competencia, de su portafolio de servicios.
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CATALOGO DE LA COMPETENCIA
TABLAS O MADEROS
Element Pride Twig 7.375 Element Elemental Seal Element Tim Tim
Deck Black 8.25 Deck Creatures Of The Night 7.75
$98.OOO $98.OOO Helium Deck
$120.000
Element Bluesman 8.5 Element Painted Script

Deck 7.75 Deck Element Darrell
$98.OOO $75.000 Diametrical 7.5 Push Deck
$140.000
Element Live Free Or Die

Dolphins 8.0 Featherlight Deck Element Get Wrecked
$120.000 7.75 Push Deck
Element Painted Script 8.0
Deck $150.000
$75.000
Element Dispersion Tie

Die 8.25 Deck
$98.OOO
Element Molecular Burst
7.625 Helium Deck
$120.000
TRUCKS
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Royal Royal Royal

Krux Evolution Trucks 4 Trucks
Downlow 3.5 Trucks $96.000 $120.000
$106.000
Independen
t Stage 10 - Danny Way Pro
Independen LTD Trucks
Krux III's
t Stage 10 - 149 Trucks $120.000
3.5 Trucks
$106.000
$96.000
Thunder
Thunder Thunder Trucks Deathwish Collab Trucks
Trucks Sonora Trucks Trucks Hollow Lights Trucks $120.000
$106.000
Thunder
Element Trucks Thomas Eagle Trucks
Phase III Raw Trucks $120.000
$106.000 Independen
t Stage 10 - Reynolds Pro
Thunder
Trucks
Thunder Trucks Romero Monkey
$96.000
Trucks Lights Trucks Business Trucks
$106.000 $96.000
Bullet B107 Royal Mike

Royal OG Raider Trucks
Low Trucks Mo Evolution Trucks
$96.000 $96.000
$96.000
Thunder
Royal Guy
Independen Trucks 149er Trucks
Mariano Royal 4 Trucks
t Stage 10 - Rowley Pro Trucks $120.000
$96.000
$96.000
Independen Bullet B127

t Stage 10 - Koston Pro Trucks Truck & Wheel Assembly
$96.000 $120.000
Thunder
Element
Trucks Cole Tiger Trucks
Phase 2 Trinity Trucks
$120.000
$96.000
LLANTAS
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The Artist
Series Retna Superthane
Wheels
$58.000
Element Spitfire
Endure The Elements Smoke Classic Wheels
Gummy Wheels $58.000
$64.000
Spitfire F1
Streetburner Classic II Wheels
Bones STF $58.000
Element Tie Thin Wheels
Die Bluesman Wheels $58.000
$64.000
The Artist
Series Revok Superthane
Wheels
$58.000
Element
Element Fire Wheels
Levi Welcome Wheels $58.000
$64.000
Bones 100's
Standard Black Wheels
$42.000
Element
Element Muska Gross Wheels
Rasta Logo Seal Wheels $58.000
$58.000
Element
Quadrant Wheels
$45.000
Ricta Cloud
Bones ATF Wheels
Soft Core Wheels $72.000
$58.000
RODAMIENTOS
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$56.000Jart Silvererings ABEC 5
$56.000Consolidated $56.000Speed Demons ABEC 7

Bearings ABEC 5
REF: RD0000
$56.000Lucky Titanium
$56.000Consolidated Bearings $49.000Spitfire Classics
ABEC 5
$56.000
REF: HA0012
$56.000Mini-Logo Single Set

$49.000Spitfire Swissfire
$56.000Jart Bronzerings ABEC3

12.00 €
REF: RD0039
$56.000Speed Demons ABEC 3
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 Fijación de precios por valor percibido
En Esta estrategia es muy necesario hacer un estudio de mercadeo estudiar cada un de los
posibles oferentes o competidores a nivel Bogotá y la demanda de nuestro producto
básicamente esta basado en las percepciones del consumidor y de la intensidad de la
demanda del producto mas que sobre el costo del mismo utilizando variables que no se
refieran al precio, sabiendo esto el posicionamiento del mercadeo y el mercado es ficha clave
para el correcto desarrollo de esta estrategia de fijación, siendo clave el valor del precio
percibido y una percepción acertada de valor relativo de la oferta de nuestra empresa con
respecto a la oferta de la competencia.
 Nuestros objetivos del mercado objetivo
Tomando en cuenta esta metodología, Siendo nuestro producto un artículo es una

herramienta del deporte Extremo. El MERCADO esta dirigido a una pequeña parte de la
población bogotana en un promedio de los 12 a los 25 años de edad que con el pasar de los
años toma fuerza y acogida entre sus practicantes. Por estas razones el skate no sólo se ha
convertido en una modalidad deportiva extrema sino en una forma y en un estilo de vida que
cada vez recoge más adeptos, con su estilo de vestir, con sus modos de actuar, con sus
formas de pensar y sentir el mundo, pero sobre todo invitando a los jóvenes a la práctica de
un deporte difícil y a la vez atractivo que los induce a realizar una actividad que los llene de
compromiso y de disciplina.
Es casi imposible que nunca alguien en su andar por la calles bogotanas no haya observado
algún joven con una tabla en la mano o simplemente rodando y saltando por los tubos,
escaleras y bancas de los parques de la capital. El skate es una realidad que está presente
en Bogotá y en otras ciudades del país, el skate despierta pasiones, emociones y retos
personales diarios. Por lo tanto este deporte extremo es una posibilidad para los jóvenes que
quieren buscar nuevas experiencias llenas de mucha acción y riesgo.
Entonces nuestro mercado se en localizara en uno de los con mas fuerza en el sector o
barrio galerías ubicado en la localidad de Teusaquillo es allí donde será nuestro punto,
localización geográfica para nuestros clientes, teniendo en cuenta que no será una tarea fácil
debido a su amplia oferta del marcado pero será punto clave de los demandantes de este,
nuestro producto.
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Contextualización Análisis Del Mercado

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Regional Distrito Capital Fecha: Abril 1 de

Centro de Servicios Financieros 2009

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

PROYECTO Amalur Sobre Tablas DE SKATEBOARDS

Identificación de la guía de aprendizaje:

PROYECTAR EL MERCADO, DE ACUERDO A LA UNIDAD PRODUCTIVA DE

Fase del proyecto: Diagnostico de la situación actual de la Unidad Productiva.

CODIGO TITULACIÓN: 122116 No. DE ODEN: 900460 GAES: 2

Luz Amalfy SIERRA MACHUCA CC 52.584.704

Edgar Joaquín PÁEZ RODRIGUEZ CC 3.010.015

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

1. Identificar segmentos de mercado de acuerdo con tipos de producto y

1.1 Realizar la segmentación de las características psicograficas, demográficas,

Nuestro plan se basa en la Segmentación demográfica, la cual consiste en dividir el mercado

1.2 Seleccionar los segmentos de mercado aplicando métodos y técnicas de muestreo

Nuestra muestra fue aleatoria y estratificada: El proceso de segmentación de nuestro producto

1.3 Considerar la jerarquía de atributos que influyen en la preferencia de los

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

Nosotros diseñamos y aplicamos una encuesta dirigida al los practicantes de skateboard la

1.5 Identificar previamente las fuentes de información internas y externas sobre

1.6 Identificar el marco muestral y las unidades representativas de la población objeto

 Las entrevistas: Se llevaron a cabo a 77 personas en total, donde se buscaba hacer un

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

Eventos deportivos, recreación

Oferta de programas que: Un sistema de información

Tengan en cuenta eventos La población en general

Tengan en cuenta programas que

1.7 Considerar el número de habitantes, la distribución de la población por grupos de

1.8 Dividir los segmentos en grupos homogéneos y en grupos de consumidores y

Reducimos (aunque no eliminamos) la posibilidad de dirigir esfuerzos mal enfocados y

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

1.9 Seeccionar los criterios de segmentación dependiendo de si se trata de

Anexo modelo encuesta

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

Anexo resultados de la encuesta.

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

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TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

2. Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio, para identificar el

Evidencia de Conocimiento: Simulación de proyección de oferta y demanda de productos o

La Oferta: Es la cantidad de bienes y servicios que una empresa, organización o agente

La Demanda es el número o cantidad de bienes y servicios que puede y desea adquirir un

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

Análisis general de la oferta

Evidencia De Desempeño: Verificar si las proyecciones de demanda y oferta realizadas a

1. Determinar el # de personas entre los 5 y 39 años en el la Cabecera del Distrito Capital

2. Cuantas de ellas pertenecen a los estratos 1 al 4.

3. Base de consumidores que tiene características del segmento

4. Porcentajes de persona con características de personalidad compatibles con el tipo de

5. porcentaje de personas que teniendo las características de personalidad y gustos están

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

Q= (28.348 * 6) * COP 175.000

En la proyección de la oferta podemos utilizar la siguiente formula de estadística aplicada a una

Demanda anual del producto: 80.000 en el mejor de los casos

Demanda anual del producto: 2.500 para empezar

Evidencia de Producto: Análisis de informes de oferta y demanda de un producto o servicio

ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES PORCENTAJE DE PARTICIPACION

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES PORCENTAJE DE PARTICIPACION

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Versión:1

03. Determinar los precios de mi producto según tipo de mercado y productos,