L'entrepreneuriat

Dfinition : l'entrepreneuriat est une dynamique de cration et d'exploitation d'une opportunit d'affaires par un ou plusieurs individus via la cration de cration de nouvelles organisations des fins de cration de valeur Les finalits de l'entrepreneuriat -Lutter contre le chmage -Amliorer le pouvoir d'achat -Raliser la croissante et la richesse La ralit conomique Parmi les entreprises cres en 2008, 71% sont de nouvelle entreprise et 29% sont des crations par reprise La cration dentreprise reste dans touts les cas risqu, puisque une sur deux meure au bout de 5ans et un tiers meure au bout de 3ans, Le profil de l'entrepreneure : Aujourd'hui recenser une liste exhaustive des dfinitions sur l'entrepreneure est impossible, chaque discipline, voire chaque chercheur, a dvelopp sa propre dfinition de l'entrepreneur et il n'existe pas de consensus mais il y a caractristique intra-individuelles Le dsire d'indpendance, l'assurance ou la confiance en soi la persvrance, la prise de risque et le got pour le risque, l'habilit organisationnelle, l'ingniosit, l'innovation et le changement Sans rle ne se limite pas a cre une entreprise mais complaire plusieurs tches : Constitue son quipe surtout mobiliser et faire cooprer des individus qui n'ont rien voir entre eux autour d'un projet d'entreprise et d'objective clairement dfinis. Cette aptitude suppose la prsence des qualits suivantes: -Cohrence et constance -Honntet et intgrit -Esprit d'quit Mais avant tout l'entrepreneure doit avoir une bonne capacit de communication pas seulement avec les personnels mais avec les fournisseurs aussi et surtout avec les clients et avoir l'art de vendre ses ides avec l'aptitude de rflchir avant de dcider. En plus l'entrepreneure doit avoir un sens de responsabilit et de grer le temps 12

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Les motivations de l'entrepreneure: Le dsire de ralisation personnelle : l'entrepreneur est un cratif et cela le pousse vouloir utiliser cette qualit ou maximum. Il trouve donc l'inspiration dans la possibilit de cre dans la possibilit de cre une entreprise partir de ses propres ides, qui le guideront l'action du quotidien. Il se ralise dans les produit qu'il conoit, la marque qu'il a cre et la stratgie de son entreprise car il y a son affecte et ces capacit intellectuelles Le dsire d'indpendance: l'entrepreneure se fixer lui-mme des objectifs, cela qui lui confrent une entreprise sur sa propre vie, faire lui-mme le choix et ne pas se sentir soumis les obligation . Le dsire de russite : l'argent souvent un guide fort pour les entrepreneures et il ne faut pas en rougie .l'entrepreneure recherche amliorer son niveau de vie personnelle et profiter des plaisirs de la vie. Il est important pour l'entrepreneur de se fixer un objectif comme par exemple "quand j'aurais russi je m'achterais une Ferrari" c'est un but atteindre sous forme d'image que l'entrepreneure se fixer en tte pour avancer dans le moment difficiles.

L'entourage familial peut tre un motivateur essentiel chez l'entrepreneur, par exemple "le fait d'avoir eu des parent ou un nombre de sa famille entrepreneure augmente les chances de l'enfant de le devenir son tour. Les comptences de l'entrepreneure: Pour grer et dvelopper lentreprise, dautre comptence devront tre mobilises : Des comptences techniques : l'organisation et le suivi des tches techniques et administratives quotidiennes y compris l'achat, la ngociation et la conformit des produits par rapport aux commandes.

Des comptences commerciales : identifier les clients, les fournisseurs et les concurrents; cibler et connatre les besoins; vendre efficacement et fournir un service adapt aux attentes Comptences gestionnaire : - Comptences en gestion financire : lire et comprendre la trsorerie, le bilan et le rsultat, et prpare un budget - Comptences en Gestion du personnel : savoir recruter et animer le personnel en fonction des besoins, dfinir les besoins et profils des postes - Comptences grer les relations utiles lentreprise : crer, entretenir et dvelopper des rseaux formels et informels utiles Comptences en conception du projet dentreprise : laborer une stratgie simple permettant de dfinir l'objet, les objectifs et les moyens pour raliser son projet et le faire partager avec son quipe (environnement, rseau)

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Chapitre : Recherche d'ide d'entreprise ) cration ex-nihilo : Ex nihilo est une expression latine signifiant partir de rien . Elle est souvent utilise en conjonction avec un terme exprimant une ide de cration, comme dans cration ex nihilo , voulant littralement dire cration partir de rien Objet: c'est le combler un besoin non satisfait; donc la demande ces un besoin pour cre l'entreprise. A-cre un produit dj existant sur un march dj existant : Conditions : - une march qui a une croissance rgulire; c'est--dire un march non satur - l'offre actuelle ne rpond pas la demande actuelle ou dans un proche avenir c'est--dire cre un produit pour combler cette insuffisance - les produits et les services des apporteurs actuels ne sont pas trs diffrenci - l'absence de l'innovation des produits et les services - les barrires et les conditions d'entrer ne sont pas insupportables Avantage: Le risque est modr Le besoin existe donc la demande existe aussi Les procdures de production et de distribution sont connues Les rgle de jeux son connus

Inconvnient: La concurrence est trs forte La notorit consacre d'une ou plusieurs marques Marge faible (il y a un nombre important des entreprises) Ncessit des capitaux levs Incertitude sur les ractions des oprateurs existant l'entre d'un nouvel acteur

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Pralables et facteurs de russite Bien apprhender le march vis : Le march L'offre existant Les conditions et les rgles d'entre Disponibilit en matire des ressources humaines Elaborer la mieux stratgie approprie pour se dmarquer des concurrents et prendre partie de leur part de march

B- un nouveau march avec un produit existant : Nouvelles zone gographique ou nouveau clientles, avant de lancer le produit l'entrepreneur doit poser la question : pourquoi les autres n'ont pas exploiter un nouveau march ? Condition : Le march doit tre important pour que le projet soit conomiquement et financement viable Les barrires socioculturelle et rglementaire si elles existant qu'elle ne soit pas des obstacles infranchissable Les producteurs existent, ont une faible capacit d'innovation on doit tre sur de garder la comptitivit

Avantage La concurrence est modrer Les marges sont leves Les procds techniques de productions et de distribution sont connus

Inconvnient : Les risques sont relativement levs Le besoin peut ne pas exister pour cre le march Requiert de capitaux important Le dlai de retour un investissement peut trs long

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Pralable et facteurs de russite : S'assurer que le besoin existe et qu'il peut tre le cre Apprhender convenablement le march vis Etudier les conditions de distribution de production ou des services

C un nouveau produit sur le march actuel : Conditions : Le produit ou le service existant ne satisfait pas tout fait le besoin et les attentes de consommateurs. Il existe la possibilit de satisfaire le mme besoin Soit avec le produit existant mais en l'amliorant Soit avec un produit bas sur un concept nouveau Le march vis est en croissance Des changements important interviennent constamment sur le march en question

Avantage : Le risque est peu lev puisque le besoin existe La concurrence n'est pas rude puisque le produit est nouveau Possibilit de tirer les avantages en capitalisent les faiblesses des oprateurs existant

Inconvnient : Les dlais de ralisation du projet et de rponse du march peuvent tre longs Difficile de prvoir la raction des oprateurs existant Les procds techniques sont donc l'assai et sont non encore maitriser

Pralable et facteur de russite: Eviter de dvelopper de nouveau produit pour prendre la place des biens qui se vendent bien Prvoir la raction des oprateurs existant 12

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Dvelopper un argumentaire commercial convainquant

D nouveau produit sur un march nouveau : Le domaine de l'innovation Une application nouvelle, utilise une ide qui cours dons un secteur d'activit et la transposer dans d'autre secteurs.

Avantage Concurrence quasiment absente Rentabilit lev

Inconvnient : Requiert des capitaux de dmarrage important (stratgie de communication, de commercialisation ncessitent un investissement important) Risque lev

) Achat d'une entreprise: A- avantages Acheter une entreprise peut donner une longueur d'avance l'entrepreneur L'exploitation, la distribution, les relations avec les fournisseurs et les principaux employs sont en place, ce qui permet de raliser des conomies de temps et d'argent. Possibilit de bnficier de l'exprience du propritaire prcdent concernant la bonne marche de l'entreprise et des affaires L'entreprise possde des stocks. Le produit est lanc et il gnre un certain profit. Donc il y une ide de ce qui marche bien et de ce qui doit tre amlior pour augmenter les ventes Les employs reprsentent une source inestimable d'information et de connaissances sur le fonctionnement de l'entreprise et son secteur d'activit. Possibilit dutiliser le pass de lentreprise (notorit, volution) pour diriger lentreprise. Evite les difficults inhrentes au commencement dune entreprise. Lachat d'une entreprise existante est le seul moyen de percer dans certains secteurs comme le tourisme ou la fabrication, dans lesquels les frais de dmarrage peuvent tre trs levs. 12

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B- Les inconvnients Face aux nombreux avantages que prsente une reprise d'entreprise plutt qu'une cration d'entreprise, il existe aussi quelques inconvnients qu'il ne faut pas ngliger : - L'inconvnient principal est bien entendu le cot de l'opration. Dans le cas d'une reprise, un repreneur sur quatre seulement dispose des fonds ncessaires sans avoir besoin d'avoir recours une banque. Le cot d'entre est donc suprieur celui d'une cration. - Les belles affaires ne sont pas trs faciles "dnicher" (en particulier les bonnes PME, o il y a une forte concurrence de repreneurs) et nombre d'entreprises proposes sont des affaires stagnantes sur le march. - Risque de perte de la clientle : Les clients existants sont fortement lis l'ancienne - Difficult de changer une mauvaise image de lentreprise (lenvironnement, le produit) - Difficult dagir sur certains cots et la ncessit de capitaux important pour le faire - Difficult de changer lemplacement et les installations de lentreprise - Difficult de dvelopper lactivit de lentreprise en prsence des contraintes insurmontables Avant de rachat une entreprise il faut valuer et analyser plusieurs aspect : C- valuation de lopportunit dachat Analyser l'immobilier et l'implantation de l'entreprise : pour certaines activits, et tout particulirement pour les commerces de proximit, ce point est capital. Il faudra par exemple s'interroger sur : - l'emplacement, les possibilits de stationnement, - l'tat des locaux et les travaux prvoir, - les possibilits d'extension, de stockage, les projets d'urbanisme long terme et de travaux court terme de la commune, Analyser le matriel, les installations et quipements de l'entreprise : ce sont les outils de travail de l'entreprise, qui lui permettront de raliser ses objectifs. Il conviendra donc de : - contrler l'tat de l'installation lectrique, des machines chres - s'informer de leur mode de financement, notamment pour isoler les biens acquis en crdit-bail et location financire, - vrifier la conformit aux normes applicables (hygine, scurit).

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Analyser les stocks de l'entreprise sous deux angles : Le montant des stocks reprsente autant d'argent mobiliser pour son financement. Il est donc important de vrifier s'ils sont au "bon niveau" et d'apprcier d'ventuelles fluctuations. - Le prix pay pour l'entreprise inclut gnralement les stocks. Il est donc normal d'en vrifier la valeur, notamment en identifiant les rfrences du stock. Analyser l'organisation de la gestion et de la production et surtout de la vente : Le repreneur doit avoir une vision trs prcise du "qui fait quoi", qui assure la gestion de l'entreprise, qui traite des achats, qui produit, qui gre les problmes informatiques, qui est en relation avec le personnel, et surtout qui gnre le chiffre d'affaires en sus du chef d'entreprise (salaris, reprsentant, distributeurs, etc.) Evaluer le march de l'entreprise, c'est dire l'environnement dans lequel volue l'entreprise, o se rencontrent l'offre et la demande (l'entreprise, ses concurrents et la clientle). S'agit-il d'un march en pleine expansion, d'un march vieillissant ? Y-a-t-il des risques de nouveaux entrants ? Y-a-t-il des risques d'volutions rglementaires majeurs ? Etudier le chiffre d'affaires, son volution, sa rpartition par client et par produit sur plusieurs annes : il est fondamental de mesurer le degr de concentration de la clientle, sa fidlit et le rythme de son renouvellement. C'est un critre majeur d'valuation d'une affaire par les banques : il doit bien y avoir une raison cela Analyser les produits ou services proposs , en identifiant notamment les produits phares, ceux qui se vendent bien et contribuent fortement la marge bnficiaire. Analyser la force de vente : c'est trs important surtout si l'entreprise est petite. Un mauvais vendeur, ou une force de vente inadapte reprsente un risque trs important pour une entreprise. Analyser les rseaux de distribution, leur performance et leur cot : sont-ils bien adapts la clientle cible et aux contraintes de l'entreprise? Analyser la qualit des ressources humaines Analyser les raisons de ventes Lopportunit est relle : - lentreprise est viable - prsente un bon potentiel de croissances - ne connait pas de problme rond difficult majeur - il nest pas de ncessaire, du moins dans limmdiate, dengager des investissements important Lentreprise est en difficult cependant la nature et lampleur des difficults ne remette pas en cause lintrt de lopportunit. La reprise ne constitue pas une opportunit et reprsente pas dintrt.

D- Evaluation du prix dachat : (voir le polycop)

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Achat dune franchise A- Dfinition de la franchise La franchise est un accord commercial et juridique par lequel une entreprise appele le franchiseur sengage fournir une seconde entreprise, dite franchis, un savoir-faire, une formation et une assistance permanente. En contrepartie dune rmunration directe ou indirecte, le franchiseur met la disposition du franchis sa marque et/ou son enseigne, ses produits, son savoir-faire et une assistance technique. B- Les types de la franchise Les formes traditionnelles de la franchise : On distingue quatre grands types de franchises selon le secteur dactivit : La franchise de production. Le franchis constitue un point de vente du producteur (ex. RODIER, PHILDAR, YVES ROCHER, GODIVA, Upignac). La franchise de distribution : Le franchis bnficie directement de la puissance d'achat du distributeur qui slectionne les fournisseurs (ex. les magasins distribus par CARREFOUR comme les GB Partners et les Contacts GB, les AD Delhaize). La franchise industrielle : Le franchis est un industriel qui, moyennant licence, produit et commercialise des produits imagins par le franchiseur (ex. COCA-COLA, YOPLAIT).

La franchise de services : Le franchis reproduit des services mis au point par le franchiseur. Cette formule s'applique dans divers secteurs tels que l'htellerie (HILTON), la restauration (Mc Donald, Quick, Pizza Hut, Delifrance), la location de voiture (AVIS), la rparation automobile (SPEEDY, MIDAS), le lavage de voitures domicile (Wash One). Les business format franchising : un franchiseur qui vend ses franchiss une manire de faire dexercer des affaires, ou trouve dans ce systme Master franchise. Multi-franchise. Corner franchise.

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C- Les avantages et les conditions Les avantages pour les franchiss : Les principaux avantages du franchisage sont:

L'utilisation par le franchis, ds le dmarrage notorit dj acquise par le rseau de franchises. L'obtention immdiate d'une expertise concrte construction, l'amnagement et l'acquisition quipements, du mobilier et des accessoires de les dlais inutiles et des erreurs coteuses,

de son entreprise, de la pour la planification, la des amliorations, des lentreprise, pour vite

La possibilit d'obtenir son financement plus facilement et de meilleures conditions que s'il dmarrait une entreprise indpendante, L'accs une formation complte et pratique en matire d'exploitation de son entreprise, L'accs constant de nouvelles mthodes d'exploitation rgulirement amliores en fonction des besoins du march,

Les inconvnients pour les franchiss :

payer un droit dentre payer une redevance ne vendre que les produits du franchiseur respecter la politique commerciale du franchiseur

Tenir la comptabilit, linventaire de stock, les statistiques commerciales comme le souhaite le franchiseur D- Processus de slection dune franchise (voir le polycop) E- Le contrat de franchise Types de produits ou services distribus. Modalits de transmission du savoir-faire (notamment par la remise de manuels) : c'est un lment essentiel du contrat. Le savoir-faire doit tre secret, crit (identifi) et substantiel (c'est--dire apporter vritablement quelque chose au franchis). Marques et enseignes : a-t-elle t dposes et enregistre ? Le franchiseur est-il propritaire ou titulaire d'un contrat de licence ? Dure du contrat : le contrat n'est presque jamais dure indtermine. La dure est-elle suffisamment longue pour que le franchis puisse amortir compltement ses investissements ? 12

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Etendue des exclusivits : territoriales, d'approvisionnement, de vente, d'activit. Toutes les formules sont possibles (y compris une absence d'exclusivit territoriale). Obligations des deux parties. Chapitre : LE BUSINESS PLAN Dfinition Le business plan est un dossier d'analyse d'un projet d'investissement ou de dsinvestissement. Il explique pourquoi, comment et quel dlai l'investissement ou le dsinvestissement envisag peut devenir rentable. Les projets tudis sont varis : cration ou reprise d'entreprise, lancement ou abandon d'une activit, d'un produit... Mais ils partagent trois caractristiques :

une immobilisation de fonds, moyen ou long terme ; un risque certain ; une esprance de rentabilit

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