Clase 2 de julio de 2013 Logstica y distribucin.

Tipos de Distribucin

Distribucin Intensiva Distribucin Selectiva Distribucin Exclusiva Distribucin intensiva.

Todos los puntos de ventas apropiados.

Seleccionan algunos intermediarios

Derecho de distribucin para uno solo

Utiliza el mayor nmero posible de puntos de venta con potencial, en distintos canales de comercializacin. Este tipo de distribucin es adecuada para productos de compra frecuente y bajo valor unitario destinados aun elevado nmero de consumidores. Ejemplo Tiene que haber puntos de venta potenciales, donde se pueda vender el producto. Distribucin Selectiva. Est orientada a mercados concretos y grupos de consumidores especficos. Se requiere un gran control del canal comercial. Esta estrategia distributiva se utiliza para productos diferenciados y de marca. En el mercado de servicios, este tipo de distribucin se puede utilizarse cuando se requieren servicios especializados o adicionales que pueden ser manejados por socios de negocios locales Ejemplos Una botella de vino, no se encuentra en cualquier tienda, hay lugares especficos donde se venden. Distribucin exclusiva. Se persigue el control del proceso de distribucin y de la imagen de marca. Se limitan los intermediarios y se establecen acuerdos sobre la poltica comercial a desarrollar en funcin de estas estrategias. En este tipo de distribucin generalmente los productos son vendidos en Boutiques especializadas pertenecientes al fabricante o alianza. Ejemplo Cuando se la exclusividad de un producto a una tienda especifica.

Canales de distribucin para productos de consumo:

Canal Directo o Canal 1 (del productor o fabricante a los consumidores) Ejemplo Elsys Cakes, van directo al consumidor. Canal Detallista o Canal 2 (del productor o Fabricante a los Detallistas y de estos a los consumidores) Ejemplo Coca Cola, Diana Canal Mayorista o Canal 3 (del productor o Fabricante a los Mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores) Ejemplo, Unilever Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores) Ejemplo :Productos Del Monte gourmet Canal Agente/Intermediario o Canal 5 (del productor o Fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores) Ejemplo : Marucham, distribuidor Steiner, le vende a mayoristas, para q estos les venda a los detallistas y de ultimo a los consumidores.

Canales para productos Industriales o de negocio a negocio

Canal Directo o Canal 1 (del productor o fabricante al usuario Industrial Ejemplo Corinca Distribuidor Industrial o Canal 2 (del productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de este al Usuario Industrial Ejemplo Holsim, vende a Freund y ellos al usuario Canal Agente/Intermediario o canal 3 (del productor o fabricante a los agentes intermediarios y de estos a los Usuarios Industriales) Ejemplos : Distribuidor de bolsas (mayonesa, salsas) ellos los distribuyen a las empresas que utilizan este tipo de empaque Canal Agente/Intermediario- Distribuidor Industrial o Canal 4 (del productor o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los distribuidores industriales y de estos a los usuarios industriales) Ejemplo: Teleas, se las venden a los distribuidores.