Relaciones con el proveedor Ver al proveedor como a un adversario es contra productivo.

Las relaciones cercanas y a largo plazo con unos pocos proveedores son una mejor forma. Una buena relacin con el proveedor es aquella en la que ste est comprometido a ayudar al comprador a mejorar su producto y ganar pedidos. Los proveedores pueden ser una fuente de ideas sobre nueva tecnologa, materiales y procesos. Las compras son un modo de transmitir esta informacin a la gente apropiada en la organizacin. Adems, las buenas relaciones incluyen aquellas en las que el comprador est comprometido a mantener informado al proveedor de posibles cambios en el producto y en el programa de produccin. La funcin de compras y los proveedores deben desarrollar relaciones mutuamente ventajosas

1. Analice la cadena de valor de varias empresas reales de su eleccin con diferentes grados de integracin vertical, e identifique las actividades que realizan internamente y aquellas que contratan a empresas externas mantiene alianzas estrategias para la realizacin de alguna actividad?

La Integracin Vertical es un acercamiento para aumentar o disminuir el nivel del control que una firma tiene sobre sus entradas y distribucin de salidas. La integracin vertical es el grado al cual una organizacin controla sus entradas y la distribucin de sus productos y servicios. Hay dos clases de integracin vertical: integracin hacia atrs e integracin hacia adelante. El control de las entradas o proveedores se conoce como: integracin hacia atrs. El control de una firma sobre su distribucin se conoce como: integracin hacia adelante. La integracin vertical es mejor entendida aplicando el modelo de la Cadena de Valor de Michael Porter. La integracin vertical se refiere al grado de integracin entre la cadena de valor de una firma y las cadenas de valor de sus proveedores y distribuidores. La integracin vertical completa ocurre cuando una firma incorpora la cadena de valor de un proveedor y/o la cadena de valor de un canal de distribucin en su propia cadena de valor. Esto sucede generalmente cuando una empresa adquiere la empresa de un proveedor y/o de un distribuidor o cuando una empresa ampla sus operaciones. Ampliar operaciones significa realizar las actividades emprendidas tradicionalmente por los proveedores o los distribuidores.

2. Qu ventajas obtiene una empresa cuando reduce el nmero de proveedores? Cules son los peligros potenciales?

La Relacin de los proveedores con la empresa mejora Costos se reducen debido a que reducen la cantidad de proveedores (por volumen) Acuerdos para el precio Cuidar la calidad Nivel de servicio Simplificar la administracin Se forman Alianzas estratgicas

Si los materiales o componentes adquiridos no cumplieran con los requisitos de calidad requeridos, se podra incurrir en despilfarros de tiempo y de costos por tener que reprocesar o desechar unidades ya producidas que contienen materiales defectuosos,

3. Cules son los riesgos de convertirse en proveedor nico de una gran empresa? Cmo se eliminan los riesgos? Esta estrategia tambin tiene algunos aspectos negativos, como por ejemplo la alta dependencia que puede producirse entre comprador y proveedor; de esta forma, cualquier inconveniente de una de ellas repercute fuertemente en la otra (desabastecimiento, problemas financieros, entre otros) y, adems, el cambio de socios se torna muy costoso para ambas partes Otra de las desventajas es el riesgo de que los socios se conviertan en competidores; esto puede ocurrir a partir de la mayor informacin que suele compartirse en este tipo de relacin (tanto el proveedor como la empresa compradora pueden aprovechar el mayor conocimiento de los procesos productivos y mercados de la contraparte para emprender nuevos negocios) Sin duda, la comunicacin entre las organizaciones y sus proveedores tiene como intencin conocer el estado en que se encuentran cada una de las etapas que sigue el distribuidor.