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Plan de Negocio como TFG

El plan de negocio
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El sistema
Economa
Seres humanos
necesidades ilimitadas y subjetivas

Recursos escasos
susceptibles de usos alternativos

Actividad econmica
eleccin
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El modelo
Economa de mercado
Consumidores
satisfacer necesidades: uso o consumo

Mercado
Informacin, encuentro, negociacin e intercambio

Empresas
produccin: creacin de valor utilidad (beneficio)

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La empresa
Institucin del sistema de economa de mercado Unidad econmica de produccin Explotacin de una oportunidad de negocio basada en una innovacin Organizacin como sistema humano socio-tcnico cultural abierto
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Las bases fundamentales

Propiedad privada Mercado Competencia Beneficio


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Las funciones de la empresa Unidad Econmica de Produccin


Anticipa renta Creacin de utilidad Riesgo tcnico-econmico

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Joseph A. Schumpeter
El empresario
equilibrio inicial monopolio ventaja competitiva beneficio del empresario

innovaci innovacin

Nuevo Equilibrio

desaparici desaparicin del beneficio

generalizaci generalizacin competencia competencia Juan.Jimenez@uclm.es

imitaci imitacin de la innovaci innovacin 7

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Crear una empresa


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La forma genuina

Creacin de una empresa mediante la explotacin de una oportunidad de negocio basada en una innovacin
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El motivo

Innovacin

=
Ventaja Competitiva

=
Beneficio
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Los elementos
La persona La idea innovadora
emprendedora

oportunidad de negocio anlisis estratgica


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La viabilidad del plan La direccin del proyecto

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Ser emprendedor/a
DEL-RAE Emprendedor, ra: adj. Que emprende con resolucin acciones dificultosas o azarosas. Emprender:
(Del lat. in, en, y prendre, coger).

Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo, especialmente si encierran dificultad o peligro.
Tomar el camino con resolucin de llegar a un punto. Juan J. Jim Jimnez Juan.Jimenez@uclm.es 12

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Diferencias
necesidad deseo

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La combinacin virtuosa

persona + idea + anlisis


capacidad + originalidad + viabilidad decisin ventaja competitiva sostenible

xito!
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Los factores de xito-fracaso (E4)

Empresario/a Empresa Estrategia Entorno


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Un Plan de Negocio como TFG


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La misin
Propsito: formar en el proceso de creacin de una empresa Competencias para ejercer el rol de una persona emprendedora, generar ideas de negocio innovadoras, elaborar un plan de empresa No se pretende que el alumnado cree expresamente su propia empresa de manera inmediata, pero le ayudar si tiene dicho propsito con posterioridad

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Competencias genricas
Instrumentales
01. Capacidad de anlisis y sntesis E1 03. Comunicacin oral y escrita G3 06. Habilidad para analizar y buscar informacin G3 08. Capacidad de tomar decisiones G5

Personales
09. Capacidad para trabajar en equipo G5

Sistmicas
17. Capacidad de aprendizaje autnomo G1 19. Creatividad E2 21. Iniciativa y espritu emprendedor E2
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Competencias especficas del Grado


E1) Gestionar y administrar una empresa u organizacin, entendiendo su ubicacin competitiva e institucional, e identificando sus debilidades y fortalezas. E2) Administrar el espritu emprendedor, la capacidad de adaptacin a los cambios y la creatividad en cualquier rea funcional de la empresa u organizacin. E4) Incorporar la capacidad de integracin en cualquier rea funcional de una empresa u organizacin, para desempear y ser capaz de liderar cualquier labor en ella encomendada. E6) Capacidad para la direccin general, direccin tcnica y direccin de proyectos de investigacin, desarrollo e innovacin en cualquier tipo de empresa u organizacin. Juan J. Jim Jimnez Juan.Jimenez@uclm.es 19

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Objetivos y resultados
Activar su capacidad creativa, generar y buscar ideas de negocio y evaluar su potencial innovador: E2, G3 Elaborar un plan de empresa viable tcnica, econmica y socialmente, determinar cules son los recursos necesarios y fijar la estrategia de la empresa: E1, E4, E6, G3, G4
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Progama
1. La idea innovadora: una oportunidad de negocio
Cmo buscar una idea innovadora? Dnde estn las fuentes para buscar ideas? Cmo evaluar las ideas innovadoras? Cules son las claves para la seleccin de una idea? Cmo hacer para mantener las ventajas de la innovacin?

2. El plan de empresa
Qu es y para qu sirve un plan de empresa? Cmo se hace un plan de empresa? Es viable tcnica, econmica y socialmente mi idea?
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Qu es un Plan de Negocio?
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ES UN DOCUMENTO QUE ...


IDENTIFICA, DESCRIBE Y ANALIZA LA IDEA DE NEGOCIO EXAMINA SU VIABILIDAD TECNICA Y ECONMICO-FINANCIERA DESARROLLA LOS PROCEDIMIENTOS Y LAS ESTRATEGIAS A SEGUIR
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ES TIL PORQUE ...


DEFINE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ANALIZA EL MERCADO Y POSICIONA EL PRODUCTO DETERMINA LA VIABILIDAD T TCNICOCNICO-ECON ECONMICA ESTABLECE LAS ESTRATEGICAS A SEGUIR SIRVE DE REFERENCIA PARA EVALUACI EVALUACIN INTERNA PRESENTA EL PROYECTO A TERCEROS

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ESTRUCTURA DEL PLAN


1.1.-INTRODUCCI INTRODUCCIN 2.2.-DESCRIPCI DESCRIPCIN DEL NEGOCIO 3.3.-ESTUDIO DE MERCADO 4.4.-PLAN DE COMERCIALIZACI COMERCIALIZACIN 5.5.-DISE DISEO DEL SISTEMA PRODUCTIVO 6.6.-PLAN DE APROVISIONAMIENTO 7.7.-DISE DISEO DE LA ESTRUCTURA 8.8.-DIRECCI DIRECCIN DE RECURSOS HUMANOS 9.9.-ESTRUCTURA LEGAL 10.10.-ESTUDIO DE VIABILIDAD
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1.- INTRODUCCION:
IDENTIFICACI IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA PROYECTADA IDENTIFICACI IDENTIFICACIN E HISTORIAL DE LOS PROMOTORES IDENTIFICACI IDENTIFICACIN Y REFERENCIA DE COLABORADORES NATURALEZA DEL NEGOCIO

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2.- DESCRIPCION DEL NEGOCIO:


CONCRECI CONCRECIN DE OBJETIVOS DESCRIPCI DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD DESCRIPCION DEL PRODUCTO VENTAJAS COMPETITIVAS PROTECCI PROTECCIN DE LA VENTAJA LOCALIZACION DE LA EMPRESA

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3.- ESTUDIO DE MERCADO:


DESCRIPCION DEL MERCADO AN ANLISIS DE LOS POTENCIALES CLIENTES ANALISIS DE LA COMPETENCIA BARRERAS DE ENTRADA ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCION OTROS CONDICIONANTES ECON ECONMICOS
ECONOMIAS DE ESCALA (DES)VENTAJAS EN COSTES DIFERENCIACION NECESIDADES DE CAPITAL COSTES DE CAMBIO OTRAS BARRERAS

CONDICIONANTES LEGALES
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MODELO DE LAS CINCO FUERZAS

Competidores potenciales

Amenaza de ingreso de nuevos competidores

Poder negociador de los proveedores

Competidores actuales Compradore s Competencia actual entre las empresas existentes


Poder negociador de los compradores

Proveedor es

Amenaza de productos o servicios sustitutivos

Productos servicios sustitutos

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4.- PLAN DE COMERCIALIZACIN:


ESTRATEGIA COMERCIAL GLOBAL SEG SEGN ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA DE INTRODUCCI INTRODUCCIN ESTRATEGIA DE PRODUCTO ESTRATEGIA DE PRECIOS ESTRATEGIA DE DISTRIBUCI DISTRIBUCIN ESTRATEGIA DE COMUNICACI COMUNICACIN

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5.- DISEO DEL SISTEMA PRODUCTIVO:


DESCRIPCI DESCRIPCIN DEL PROCESO FLUJO DEL PROCESO FLUJO DE MATERIALES CICLO OPERATIVO PROGRAMACI PROGRAMACIN TEMPORAL LOCALIZACI LOCALIZACIN Y DISTRIBUCI DISTRIBUCIN EN PLANTA EQUIPOS PRODUCTIVOS COSTES DE PRODUCCI PRODUCCIN MANTENIMIENTO

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6.- PLAN DE APROVISIONAMIENTO:


RELACI RELACIN DE MATERIAS PRIMAS PROVEEDORES GESTI GESTIN DE COMPRAS Y ALMAC ALMACN ALMACENAJE

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7.- DISEO DE LA ESTRUCTURA:


MODELO DE ESTRUCTURACI ESTRUCTURACIN DEFINICI DEFINICIN DE FUNCIONES RELACIONES FUNCIONALES RELACIONES JER JERRQUICAS

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8.- DIRECCIN DE RECURSOS HUMANOS:


ESTUDIO Y VALORACI VALORACIN DEL TRABAJO DEFINIR NECESIDADES DE PERSONAL PERSONAL DIRECTIVO PERSONAL DE L LNEA MERCADO LABORAL ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS

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9.- ESTRUCTURA LEGAL:


FORMA JUR JURDICA TR TRMITES DE CONSTITUCI CONSTITUCIN INSTRUMENTOS DE APOYO

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10.- ESTUDIO DE VIABILIDAD:


PRESUPUESTO DE CAPITAL PRESUPUESTO DE EXPLOTACI EXPLOTACIN PRESUPUESTO DE TESORER TESORERA CUENTA DE RESULTADOS BALANCE RAZONES ECON ECONMICOMICO-FINANCIEROS

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LOS RECURSOS:
MATERIALES FINANCIEROS HUMANOS

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Sobre la idea de negocio


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Una innovacin como base del xito del nuevo negocio


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La pregunta clave

es til?
vale para algo? tiene alguna aplicacin? se necesita?
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En qu consiste?

nuevos mercados: para productos, de materias primas y nuevas materias primas nuevos productos y servicios nuevos procesos nuevos modos de organizacin y gestin
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Cmo debe ser la innovacin?


Resultado de un proceso sistematizado

Debe concretarse en un negocio Debe ser sencilla y estar delimitada Debe tener la dimensin adecuada Debe posibilitar un liderazgo rpido

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Dnde buscar?
Observando nuestro entorno Examinando nuestras necesidades Pensando en nuestras aficiones Relacion Relacionndonos con personas creativas Leyendo informaci informacin econ econmica y empresarial Revisando cambios legales Buscando en oficinas de registros y patentes Contactando con asociaciones e instituciones empresariales Trasladando ideas de xito a otras zonas Contactando con los clientes
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Qu buscar?
Invenciones (investigacin)

Cambios socio-culturales demogrficos En la estructura familiar En la necesidad de servicios En el nivel cultural En el ocio Cambios econmico-empresariales Por nuevos usos Por nuevas estrategias Por nuevos mercados
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Para seleccionar la idea debemos:


Buscar

valor aadido Contribuir a mantener ventaja competitiva Hacer planteamientos realistas Tener proyeccin de futuro Considerar los condicionantes del entorno

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Evaluacin de ideas de negocio


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Estrategias de negocio

Liderazgo en costes Diferenciacin Enfoque o concentracin

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Ventaja comparativa
Resultado superior que los competidores:
RESULTADO = IT-CT IT = Precio por las unidades vendidas CT= Coste unitario por las unidades vendidas

Precios superiores de los productos o servicios Costes inferiores que los competidores
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Bloques de la ventaja competitiva


Calidad superior Capacidad superior de satisfaccin al cliente

Eficiencia superior

Ventaja competitiva

Innovacin superior

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Definicin del negocio

a quin satisface? Grupo de clientes

qu se satisface?

NEGOCIO
cmo se satisface las necesidades de los clientes? Habilidades distintivas

Necesidades de los clientes

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EVALUAR UNA IDEA DE NEGOCIO


(M (MTODO DE LOS CINCO PASOS)

1 DEFINIR LA IDEA 2 ANALIZAR EL MERCADO 3 ENFRENTAR IDEA Y MERCADO 4 EXAMINAR RECURSOS 5 PROBAR LA IDEA

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Algunas direcciones Web


http://www.emprendedores.es http://www.emprendelo.es http://desafio22.com/ http://www.ceaje.es http://www.ipyme.org/ http://www.yuzz.org/
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