Sie sind auf Seite 1von 20

Weder die Autoren/innen, noch die Fachschaft Psychologie bernimmt irgendwelche Verantwortung fr dieses Skript.

Das Skript soll nicht die Lektre der Prfungsliteratur ersetzen. Verbesserungen und Korrekturen bitte an fs-psycho@uni-koeln.de mailen. Die Fachschaft dankt den AutorInnen im Namen aller Studierenden!

E. Aronson: Sozialpsychologie (S.Noller; 11/97)


Nicht unbedingt Inhalt:
1 WAS IST SOZIALPSYCHOLOGIE? 2 KONFORMITT 2.1 DEFINITION KONFORMITT: 2.2 SOZIALER EINFLUSS UND EMOTIONEN 2.3 DEFINITION EMOTION (NACH W.JAMES): 2.3.1 Compliance 2.3.2 Identifikation 2.3.3 Internalisierung 3 MASSENKOMMUNIKATION, PROPAGANDA, PERSUASION 3.1 WER SAGT WAS ZU WEM? 3.2 FAKTOREN FR DIE QUELLE DER KOMMUNIKATION: 3.3 DAS WESEN DER KOMMUNIKATION 3.4 DARAUS FOLGT: 4 SOZIALE KOGNITION 4.1 AUSWIRKUNGEN DES KONTEXTES AUF DAS SOZIALE URTEIL 4.1.1 Vier Kontext-Effekte: 4.2 URTEILSHEURISTIKEN 4.3 KATEGORISIERUNG UND SOZIALE STEREOTYPEN 4.4 RE- KONSTRUKTIVE ERINNERUNG 4.5 EINSTELLUNGEN UND VERHALTEN 4.6 VERZERRUNGEN BEI DER ERKLRUNG DER SOZIALEN UMWELT 5 SELBSTRECHFERTIGUNG 5.1 THEORIE DER KOGNITIVEN DISSONANZ (L. FESTINGER) 5.2 KONSEQUENZEN FR DIE PDAGOGIK: 6 MENSCHLICHE AGGRESSION 6.1 DEFINITION AGGRESSION: 6.2 FRUSTRATION UND AGGRESSION 6.3 SOZIALES LERNEN UND AGGRESSION 6.4 ZUR REDUKTION VON GEWALT 6.5 BESTRAFUNG AGGRESSIVER MODELLE 6.6 BELOHNUNG ALTERNATIVER VERHALTENSMUSTER 6.7 EMPATHIE 7 VORURTEILE 7.1 DEFINITION: 7.2 ERKLRUNGSANSTZE 7.3 ERSCHEINUNGSFORMEN UND AUSWIRKUNGEN 7.4 URSACHEN VON VORURTEILEN 7.4.1 Gerechtigkeitsideal 3 4 4 4 4 4 4 4 6 6 6 6 6 8 8 8 8 9 9 9 10 11 11 11 12 12 12 12 13 13 13 13 14 14 14 14 15 15

7.4.2 Selbstrechtfertigung 7.4.3 konomischer Wettbewerb 7.4.4 Die Sndenbocktheorie 7.4.5 Die voreingenommene Persnlichkeit 7.4.6 Vorurteile aufgrund von Konformitt 8 SYMPATHIE, LIEBE UND ZWISCHENMENSCHLICHE SENSITIVITT 8.1 AUSWIRKUNGEN VON LOB UND BEGNSTIGUNG 8.2 PERSNLICHE ATTRIBUTE FR ATTRAKTIVITT 8.2.1 Kompetenz 8.2.2 Physische Attraktivitt 8.2.3 hnlichkeit und Attraktion 8.3 MGEN, GEMOCHT WERDEN UND SELBSTWERTGEFHL 8.4 LIEBE UND INTIMITT 8.5 INTIMITT, AUTHENTIZITT UND KOMMUNIKATION 9 SOZIALPSYCHOLOGIE ALS WISSENSCHAFT

15 15 15 15 17 18 18 18 18 18 18 19 19 19 20

1 Was ist Sozialpsychologie?


! Die Lehre vom sozialen Einflu, den die Menschen auf berzeugungen und Verhaltensweisen anderer Menschen ausben Warum mu dieses Phnomen wissenschaftlich untersucht werden? ! Weil viele der Erkenntnisse, die wir uns aneignen einer wissenschaftlichen berprfung nicht standhalten. (Bsp.: Wirkung von Strafandrohung) Situative Variablen haben z.T. einen erheblichen Einflu auf das Verhalten. (Zimbardos Gefngnisexperiment)

2 KONFORMITT
! Experimente zeigen, da konforme Menschen als deutlich sympathischer empfunden werden. ! mit dem Phnomen Gruppendenken wird versucht konformes Verhalten in engen Gruppen unter Erfolgszwang zu erklren (Bsp.: Hitler - Beraterstab)

2.1 Definition Konformitt:


Einstellungs- oder Verhaltensnderung einer Person aufgrund wirklicher oder vermeintlicher Zwnge durch einzelne oder Gruppen. Wichtige Zusatzinformationen: Grund der Konformitt (s.u.) Bestndigkeit des konformen Verhaltens ! Konformittsdruck hat wenig oder keinen Einflu auf das persnliche Urteil der Vpn ! Es gibt zwei wesentliche Grnde fr konformes Verhalten: 1. Information: a. Die Information im Verhalten der anderen berzeugt uns zu einer anderen Einschtzung b. in unklaren Situationen kann das Verhalten anhand von Modellen (=Konformitt) eine durchaus sinnvolle Orientierungsreaktion darstellen (Bsp: Aronsons Dusch-Experiment) 2. Furcht vor Strafe (Spott) oder Streben nach Belohnung (sozialer Anerkennung)

2.2 SOZIALER EINFLUSS UND EMOTIONEN 2.3 Definition Emotion (nach W.James):
Eine Emotion besitzt einen Gefhls-Inhalt und einen kognitiven Inhalt. Sie erfordert also eine physiologische Erregung und ein Etikett ! Schachter und Singer konnten in einem Experiment nachweisen, da selbst die Beurteilung (Etikettierung) unserer Gefhle in konformer Weise nach dem Beispiel der Umwelt geschieht. (nach Injektion einer Adrenalin-artigen Substanz ohne entsprechende Information) ! Klassifikation sozialer Einflunahme nach drei Kategorien:

2.3.1 Compliance
durch Wunsch nach Belohnung oder Vermeidung von Strafe motiviert berdauert nur so lange, wie Belohnung oder Strafe in Aussicht gestellt werden wichtigste Komponente: Macht

2.3.2 Identifikation
wir bernehmen Meinungen/Werte von einer Person, weil wir von dieser gemocht werden wollen die Beziehung zu dieser Person ist die Motivation Verhalten, um wie diese Person zu sein indirekte Abhngigkeit von der auslsenden Person, Verhalten kann ein Leben lang halten. wichtigste Komponente: Attraktivitt

2.3.3 Internalisierung
tiefgreifende Reaktion auf sozialen Einflu Motivation: der Wunsch, das Richtige zu tun Die bernommene berzeugung wird Teil des eigenen Werte-Systems und damit unabhngig von ihrer Quelle wichtigste Komponente: Glaubwrdigkeit

" Jedes Verhalten kann auf einer der drei Formen beruhen! "

3 Massenkommunikation, Propaganda, Persuasion


! statistisches Material, Fakten usw. eignen sich zur Massenberzeugung bei weitem weniger als anschauliche, z.B. angstauslsende Situationen (Bsp.: Wahlkampf) ! die Wirksamkeit von Kommunikation kann auf drei Faktoren reduziert werden:

3.1 Wer sagt Was zu Wem?


Also: Quelle, die Art der Kommunikation (zu wem wird etwas gesagt), Merkmale der Botschaft (wie wird es gesagt)

3.2 Faktoren fr die Quelle der Kommunikation:


Glaubwrdigkeit (Kompetenz) Status Vertrauenswrdigkeit ein wichtiger Faktor hierbei scheint zu sein, ob der Kommunikator bei seinem Statement eher etwas zu gewinnen oder zu verlieren hat. Argumentieren z.B. Strflinge fr einen hrteren Vollzug, so erweisen sie sich als uerst effektiv. Sie widersprechen den Erwartungen der Zuhrer. Attraktivitt

3.3 Das Wesen der Kommunikation


! logisch versus emotional primr emotionale Appelle sind wirksamer als logische Informationen ! besonders starke Emotionen fhren eher zu einer Verhaltensnderung (Bsp: Aufklrung von Rauchern in drei Stufen, S. 101), allerdings kann es bei Personen mit geringem Selbstwertgefhl auch zu einer Art Lhmung des Verhaltens kommen (Decke ber den Kopf ziehen). ! angstauslsende Botschaften + genaue Instruktionen, wie man aktiv werden kann erweisen sich als effektivste Mglichkeit (Bsp.: Aufruf zur Tetanusimpfung, 103; Ausnahme: AIDS-Prvention) ! Statistische Belege versus Einzelfallbeispiele: anschauliche, persnliche Beispiele sind wirksamer als statistische Belege (106) ! Einseitige versus zweiseitige Argumentation: Je besser der Zuhrer informiert ist, desto eher wirkt die zweiseitige Argumentation (Anfhren von Gegenargumenten) ist der Zuhrer bereit dem Redner zu folgen, wirkt eher die einseitige Argumentation, mchte er dies nicht, ist die zweiseitige effektiver (Bsp.: Politikerreden, 107) ! Reihenfolge der Darstellung: lerntheoretisch: primacy-effect (Primat-Effekt) die erste Rede ist erfolgreicher Theorie des Behaltens: recency effect (Rezenz-Effekt) die letzte Rede kann besser behalten werden

3.4 Daraus folgt:


Die entscheidende Variable ist die Zeit zwischen den beiden Reden: Die Hemmung ist bei kurzer Zeitspanne am grten (primacy ist grer) Wenn der Zuhrer sich direkt entscheiden mu, berwiegt trotzdem der Rezenz-Effekt, die Behaltensleistung ist grer (Bsp.: Verhandlung vor einem Geschworenengericht, 110) ! Ausma der Diskrepanz zw. Redner-Zuhrer

- je grer die Diskrepanz, desto eher ndert sich die Einstellung - dagegen: kurvilineare Beziehung (zunchst Zunahme, bei steigender Diskrepanz aber wieder Abnahme der nderung,- der Akzeptanzbereich wird verlassen) - These von Aronson: groe Diskrepanz funktioniert nur in Verbindung mit hoher Glaubwrdigkeit des Kommunikators! Bei geringer Glaubwrdigkeit ist die geringe Diskrepanz eher wirksam. (Bsp.: T.S. Eliot und Kommilitone als Literaturkritiker, 114) ! Merkmale des Publikums - Selbstwertgefhl (je hher desto weniger beeinflubar) - geistige Verfassung (gut gegessen, entspannt und zufrieden etc. # eher beeinflubar) - Vorinformationen (vorgewarnte Leute sind weniger beeinflubar) - Eingriff in die Autonomie/Entscheidungsfreiheit # weniger beeinflubar (Reaktanz) - Impfungs-Effekt: Personen knnen mittels geringfgiger Kritik an ihren Meinungen, die sie widerlegen knnen, gegen massive Kritik nahezu immun. (Bsp.: Versuch 7.-Klssler gegen das Rauchen zu immunisieren, Aronsons Vorschlag Soldaten gegen Kommunismus zu immunisieren, indem man den amerik. Way of Life in Frage stellte) Unterscheidung Meinung - Einstellung: Meinung ist das, was eine Person fr faktisch wahr hlt. Meinungen sind kognitive Inhalte, die sich eher leicht durch andere Argumente/Fakten ndern lassen. Einstellungen dagegen sind eher emotional und evaluativ (wertend), sie bringen Vorlieben und Abneigungen zum Ausdruck. Sie lassen sich nur schwer ndern.

4 Soziale Kognition
Inwiefern lenken unsere Fiktionen unser Verhalten und unser Tun? (130) Der Mensch hat zwar prinzipiell die Anlage zum rationalen Denken, es gibt allerdings viele Situationen, in denen die Voraussetzungen dafr nicht gegeben sind. Die Voraussetzungen fr rationale Entscheidungen sind: - brauchbare Informationen - Zeit und Fhigkeit um diese zu verarbeiten. ! Menschen verwenden Strategien um komplexe Probleme zu vereinfachen (kognitive Geizhlse: das fhrt natrlich leicht zu Fehlern und Verzerrungen)

4.1 Auswirkungen des Kontextes auf das soziale Urteil


Jedes Urteil ist relativ; wie wir ber eine Person oder eine Sache denken, hngt vom Umgebungskontext ab. (134)

4.1.1 Vier Kontext-Effekte:


1. Bezugspunkte und Kontrasteffekte - ein Urteil hngt vom Bezugsrahmen, den Vergleichsobjekten ab - Kontrasteffekt: wird ein normal-groer Mann unter Zwergen dargestellt, erscheint er riesig. # Alternativen werten das Objekt auf. (Bsp.: Immobilienmakler) 2. Priming und Konstrukt-Verfgbarkeit Priming: Hufig und erst vor kurzer Zeit aktivierte Konzepte fallen einem leichter ein und werden eher zur Interpretation sozialer Ereignisse herangezogen. # wichtige Funktion der Medien (Priming durch Nachrichtensendungen, Themenauswahl etc.) 3. Entscheidungsrahmen Bsp.: Broschren fr Brustkrebsprophylaxe. # Der Rahmen einer Entscheidung kann sich mageblich auswirken! 4. Anordnung der Informationen - primacy-Effekt: s.o. (S.3) - Informationsmenge: # Verwsserungseffekt: die Hinzunahme irrelevanter Informationen schwcht die Bedeutung relevanter Infos ab.

4.2 Urteilsheuristiken
Heuristik: Strategie zur Lsung eines Problems, einfache Regel, die auf verschiedene Situationen angewendet werden kann. (Im Bio-Laden gibts nur gesunde Sachen) a. Reprsentativittsheuristiken - anhand der ueren hnlichkeit zweier Dinge wird geschlossen, da sie auch hnlich funktionieren (Bsp.: Rckschlu von Verpackung auf Inhalt bei Cornflakes) b. Einstellungsheuristiken Die Einstellung wird als Heuristik benutzt, um in unklaren Situationen zu entscheiden, was wahr oder falsch ist. (Bsp.: Beurteilung von Ronald Reagan) Wann werden Heuristiken angewendet? - Zeitdruck - Informationsflut - nicht wichtig - zu wenig Informationen - die Heuristik fllt unmittelbar ins Auge

4.3 Kategorisierung und soziale Stereotypen


Bei komplexen und uneindeutigen Situationen wenden wir ein bestimmtes Kategorie-System an, um die Situation einzuordnen. (Bsp.: Beurteilung von Saddam Hussein vor dem Golfkrieg, 151) # das Kategorie-System besteht hufig aus einer Reihe von Stereotypen zum Thema, die unsere Erwartungen lenken (der schwarze Psychologe) Scheinkorrelationen Bsp.: AIDS-Risiko fr lesbische Frauen (154). Es wird ein Zusammenhang angenommen (aufgrund einer Kategorisierung z.B.), wo gar keiner ist. In-Group / Out-Group-Effekte - Wir teilen die Realitt in zwei Bereiche ein: Deutsche versus Auslnder, meine Mannschaft versus die Gegnerische etc. - dabei werden Mitglieder der Out-Group gleichartiger wahrgenommen als die der eigenen Gruppe. - es gilt die In-Group-Favorisierung

4.4 Re- Konstruktive Erinnerung


! das menschliche Gedchtnis arbeitet rekonstruktiv d.h. soziale Einflsse, Einstellungen, Erwartungen etc. flieen in den Proze des Erinnerns mit hinein! (Bsp.: Zeugenaussagen, Exper. mit Zhneputzen bei Studenten 158) ! Besttigungseffekt wir neigen dazu die ursrprnglichen Vermutungen zu einem Sachverhalt beizubehalten (zu besttigen; - Versuch mit dem unscharfen Dia, 160) ! hindsight-effekt man tut so, als htte man es vorher auch schon besser gewut (obwohl es nicht stimmt) ! das menschliche Denken arbeitet tendenziell konservativ, d.h. das bereits Begrndete soll bewahrt bleiben. Damit ist die Kohrenz des Denkens sichergestellt (nur leichte Modifikation der Kategorien bei neuen Erkenntnissen; Bsp.: Bibliothek - neue Signaturen etc. 162)

4.5 Einstellungen und Verhalten


! Die Verbindung von Einstellungen zum entsprechenden Verhalten ist selten direkt, hufig sogar nicht vorhanden (Bsp.: LaPiere -Experiment; - Einstellung gegenber Chinesen vers. Konkretes Verhalten der Gastwirte 163) ! Verhalten lt sich nicht gut durch Einstellungen vorhersagen! ! Entsprechungsinferenz: das Verhalten einer Person wird durch eine Eigenschaft erklrt, die mit ihrem Verhalten korrespondiert,- die Situation wird dabei auer Acht gelassen. (Bsp.: Castro-Artikel, 165) ! Einstellungen werden gebraucht um komplexe Situationen selektiv zu interpretieren, und ihnen einen Sinn zu verleihen ! leicht zugngliche Einstellungen beeinflussen Verhalten strker (weil sie in einer Situation schneller prsent sind) $ Subtile Situationsvariablen sind oft wichtige Determinanten unseres Verhaltens $ (169)

4.6 Verzerrungen bei der Erklrung der sozialen Umwelt


1. Attributionsfehler ! persnliche Faktoren werden berschtzt (s.o.), situative Variablen unterschtzt ! Bedeutung der sozialen Rolle wird unterschtzt (Bsp.: Quiz, 172) 2. Akteur-Beobachter-Verzerrung !Wir schreiben unser eigenes Handeln eher situativen Faktoren zu, whrend Beobachter dasselbe Verhalten auf stabile Persnlichkeitsdispositionen des Handelnden zurckfhren. Anders gesagt erklren wir uns selbst im Zweifel fr unschuldig... (173) ! Begrndung: S. 174 3. Verzerrung der Selbstwahrnehmung a. egozentrisches Denken ! das Selbst wird als zentraler wahrgenommen, als es in Wirklichkeit ist (Bsp.: Politiker, Lotterielose, 176) b. selbstwert-dienende Verzerrung ! eigene Erfolge werden als dispositionell erklrt, eigene Mierfolge hingegen situativ entschuldigt $ diese Verzerrungen haben fr das Individuum durchaus sinnvolle Funktionen. So kann eine optimistische Denkweise - die berzeugung, da eine Niederlage widrigen Umstnden zuzuschreiben ist und sich durch eigene Anstrengungen und Fhigkeiten berwinden lt -, zu besseren Leistungen und einer stabileren Gesundheit fhren. (182)$

10

5 Selbstrechfertigung
! wir versuchen immer unser Handeln als gut und vernnftig darzustellen

5.1 Theorie der kognitiven Dissonanz (L. Festinger)


kognitive Dissonanz: zwei gleichzeitige Kognitionen (Vorstellungen, Meinungen etc.), die ein gegenstzliches Verhalten zur Folge htten, konkurrieren miteinander (188). ! Dissonanzreduktion geschieht dann z.B. folgendermaen - die Kognitionen werden einander angeglichen - es werden weitere ausgleichende Kognitionen hinzugenommen (Bsp.: Raucher versuchen die Kognition Rauchen frdert Lungenkrebs herunterzuspielen, 188) ! Menschen verzerren die objektive Welt, um ihre kognitiven Dissonanzen zu reduzieren. ! dabei ist die Toleranz gegenber kognitiven Dissonanzen individuell unterschiedlich, und wir verhalten uns mal rational, dann wieder dissonanzreduzierend ! nach einer Entscheidung erleben wir fast immer kognitive Dissonanz (wegen der verworfenen Alternative z.B.), am strksten bei unwiderruflichen Entscheidungen (Bsp.: Pferdewetten, 202) ! daraus ergibt sich die Tendenz, Entscheidungen zu rechtfertigen (die Dissonanz also zu reduzieren, Bsp.: Autokauf, Verhalten von Juden im dritten Reich 198) ! die Einstellungsnderung ist um so grer, je geringer die angebotenen Belohnung (externe Rechtfertigung) ist. (Bsp.: Heuschrecken essen, 211) ! die Einstellungsnderung ist um so grer, je grer unsere Verantwortung fr das Verhalten und dessen negative Konsequenzen sind (also je mehr wir in unserem Selbstkonzept als anstndige gute Menschen berhrt werden. 238/39)

5.2 Konsequenzen fr die Pdagogik:


- starke Belohnungen sind starke externe Rechtfertigungen und fhren daher nicht zu einer stabilen Verhaltensnderung (Internalisierung). Zu geringe Belohnungen frdern die Bildung einer internen Rechtfertigung des Verhaltens beim Kind - dasselbe gilt fr Bestrafungen Wenn man Menschen die Mglichkeit lt, ihre eigene interne Rechtfertigung zu finden, so kann dies ein groer Schritt zur Entwicklung eines dauerhaften Systems von Werthaltungen sein. (218) ! Rechtfertigung von Anstrengung durch Aufwertung des Erreichten (langweilige Diskussion, 222) ! Rechtfertigung von Gewalt durch Abwertung des Opfers ! in Experimenten konnte eine eindeutige Wirkung der Dissonanzreduktion auf elementare physiologische Triebe nachgewiesen werden (Hunger, Schmerz etc.)

11

6 Menschliche Aggression
6.1 Definition Aggression:
Ein Verhalten, das darauf abzielt, Schaden oder Schmerzen zu verursachen. Man kann feindselige und instrumentelle Aggression (zur Erreichung eines Zieles) unterscheiden. ! aggressives Verhalten kann durch Erfahrung gendert werden, es mu aber nicht erlernt werden (Ratten-Experiment, 255) ! es spricht allerdings vieles gegen einen stndig aktiven Aggressionstrieb, wie Freud ihn z.B. sah (allerdings konnte K. Lorenz beim Buntbarsch genau dies nachweisen, 256) ! angeborenen Muster des Menschen sind unendlich modifizierbar und flexibel, wiederum spielen situative Komponenten die entscheidende Rolle (erlerntes Verhalten etc.) ! zum Abbau von Aggressionen lie sich experimentell folgendes zeigen (wiederum z.T. gegen Freuds Ansatz): konkurrenzorientierte Spiele bauen Aggressionen nicht ab, sondern eher neue auf Phantasie-Aggressionen (z.B. in Aufstzen) knnen in geringem Umfang Aggressionen abbauen direkt aggressives Verhalten erhht die Wahrscheinlichkeit aggressiven Verhaltens in der Zukunft (Bsp.: Experiment von Kahn: Personen die ihre Aggressionen uern konnten, verhielten sich danach aggressiver als solche, die ihre Aggressionen nicht uern konnten! 265) ! Kinder lernen anhand von aggressiven Modellen (z.B. Fernsehen) aggressives Verhalten. (Bsp.: Kinder sehen die Unbestechlichen und sind danach gewaltttiger gegenber anderen Kindern, 268) ! Gewalt erzeugt Gewalt, nicht nur in dem einfachen Sinne, da ein Opfer zurckschlgt, sondern auch in der unendlich viel komplexeren und heimtckischeren Variante, da der Angreifer versucht, sein Verhalten zu rechtfertigen, indem er die negativen Seiten seines Opfers berzeichnet und damit die Wahrscheinlichkeit erhht, da er wieder zuschlagen wird. (276)

6.2 Frustration und Aggression


Aggressionen knnen durch unangenehme und aversive Gefhle ausgelst werden (Zorn, Schmerz, Langeweile). Der wichtigste aversive Auslser ist die Frustration. (Kindern wird kein Zugang zum Spielzeug gegeben, danach verhalten sie sich destruktiv, 277) Die Frustration ist strker, wenn das Ziel sehr nah erscheint, und die Strung unerwartet und nicht legitim erscheint. ! Unterschied von Deprivation u. Frustration: Erst wenn das Ersehnte erreichbar und nah erscheint entsteht Frustration. Kinder ohne Spielsachen werden nicht unbedingt aggressiv. Frustration ist also nicht einfach eine Folge von Deprivation, sondern von relativer Deprivation. Solange es unbefriedigte Hoffnungen gibt, gibt es auch Frustrationen, die in Aggression mnden knnen. Aggressionen lassen sich reduzieren, indem man diese Hoffnungen befriedigt, oder klein halten, indem man sie zerstrt. (279)

6.3 Soziales Lernen und Aggression


! die Faktoren, die mit dem Auslser das Entstehen von Aggression bedingen sind das Ergebnis sozialen Lernens.

12

! Menschen beziehen in der Analyse einer (z.B. frustrierenden) Situation die mglichen Absichten anderer Personen mit ein! ! Aggressionen knnen allerdings auch durch Lernen am Modell, ohne konkrete Frustration, auftreten. (Fernsehen) ! subtile Zusatzinformationen knnen das Niveau der Aggressivitt gegen eine Person erheblich beeinflussen (Boxer vs. Rhetorik-Student; bestimmte Assoziationen zu Vornamen; Gewehr liegt im Raum etc.) ! hemmender Faktor: Verantwortungsgefhl fr das eigene Handeln (anonym verhalten sich Personen aggressiver, - Zimbardo, 283)

6.4 Zur Reduktion von Gewalt


Mglichkeiten: - logische Argumentation gegen Gewalt; Problem: begrenzte Reichweite - Strafe; Problem: - harte Strafen haben langfristig eher gegenteilige Wirkung - Kinder werden evtl. selbst aggressiv (allerdings nicht gut gesichert) ! wahrscheinlich ist Strafe im Rahmen einer warmherzigen Erziehung doch langfristig wirksam ! wichtig auch: wie stark schrnkt die Strafe ein (und erzeugt Frustration/Reaktanz) ! Gefngnisse taugen offensichtlich nicht gut zur Vermeidung von Kriminalitt (siehe auch das Gefngnis-Experiment von Zimbardo, s.o.) Harte Strafen fhren offensichtlich bestenfalls zur Compliance Um langfristig nicht-aggressives Verhalten zu erreichen ist folgendes wichtig: - Internalisierung von Werthaltungen gegen Aggression - Konsequenz mit milden Strafen (s.o. Dissonanztheorie,- geringe externe Rechtfertigung erzeugt interne Rechtfertigung, # Internalisierung)

6.5 Bestrafung aggressiver Modelle


Experimente zeigen, da aggressive Modelle die Aggression der Kinder signifikant erhhen, wenn die gezeigte Aggression nicht bewertet oder belohnt wird. Bei Bestrafung der gezeigten Aggression sinkt die Aggressionsbereitschaft der Kinder nicht unter den normalen Wert (ohne aggressive Modelle).

6.6 Belohnung alternativer Verhaltensmuster


Kinder verhalten sich hufig aggressiv, um Aufmerksamkeit zu bekommen. Komplettes Ignorieren aggressiver Handlungen durch die Bezugspersonen fhrt zu einem Rckgang der Aggressionen (290). ! konstruktives Verhalten auch bei Frustration kann gebt werden! ! aggressives Verhalten ist hufig auch eine Folge von Konformitt. Deshalb ist die Anwesenheit nicht-aggressiver Modelle entscheidend wichtig.

6.7 Empathie
ist ein wichtiger Hemmfaktor fr aggressives Verhalten. Mit einem Empathietraining konnte in einer Schule das aggressive Verhalten der Schler signifikant verringert werden (292).

13

7 Vorurteile
7.1 Definition:
,,Vorurteil definiere ich demgem als eine auf falsche oder unvollstndige Informationen gegrndete, generalisierte feindselige oder negative Einstellung' einer spezifischen Gruppe gegenber." (298)

7.2 Erklrungsanstze
a. Stereotypisierung: Jedem Mitglied einer Gruppe werden identische Merkmale zugewiesen, unabhngig davon, ob individuelle Unterschiede zu beobachten wren. In der Regel ist ein von Vorurteilen geprgter Mensch so gut wie immun gegen Informationen, die ein andere Sicht der Dinge vermitteln knnten (Informationsresistenz). Wahrnehmungstheoretisch und neutral beurteilt ist die Stereotypisierung eine Strategie, ,,eine adaptive und zweckdienliche Mglichkeit", im Umgang mit komplexen Phnomenen. Dies allerdings nur solange, wie sich diese Vereinfachung auf ,,Erfahrung sttzt und einigermaen zutrifft." Auerdem sollte die Stereotypisierung nicht die Aufnahme konkreter Informationen zu individuellen Unterschieden verhindern. Aronson beschrnkt sich allerdings auf die Beschreibung der negativen Folgen dieses Prozesses. b. Attributionen: Aus der Sicht der Attributionstheorie ergibt sich des weiteren folgende Erklrung: ,,Menschen versuchen tendenziell, jedem Ereignis eine Ursache zuzuschreiben." Da in der Regel, vor allem aber in mehrdeutigen Situationen, nicht gengend Informationen zur Verfgung stehen, um die Ursache zu erkennen, ergnzen wir in der Regel die fehlenden Informationen. Untersuchungen haben dabei gezeigt, da wir in solchen Situationen dazu neigen, diese Ergnzungen nicht wertfrei vorzunehmen, sondern entsprechend unseren berzeugungen oder Vorurteilen. T. Pettigrew bezeichnet dies als den ,,grundlegenden Attributionsfehler". Attributionen und Stereotypisierungen arbeiten dabei Hand in Hand, es ergibt sich das Phnomen der ,,self-fulfilling prophecy"

7.3 Erscheinungsformen und Auswirkungen


a. Rassentrennung ,,nach Rassen getrennt, aber gleich gut" Nach Erfahrungen in den USA funktioniert dieses Prinzip nicht, da die abgetrennte Minderheit sich auch bei gleicher Behandlung abgewertet sieht. In vielen Versuchen (z.B. BOSS-Helfer Experiment) zeigte sich zudem, da die Diskriminierung durch Rassentrennung nicht nur zu objektiven Chancenungleichheiten fhrt, sondern ber kognitive Verzerrungen (s.u.) der Lehrer und negative Selbst- und Fremdattributionen (s.u.) bei den Schlern sich zahlreiche leistungsmindernde Faktoren ergeben. Aronson weist in diesem Zusammenhang darauf hin, da bestehende Vorurteile durchaus auch ntzlich sein knnen, wenn es darum geht die eigenen Interessen durchzusetzen und zu legitimieren. (Schwarze sind dumm # warum sollten sie dann besser gefrdert werden? usw.) b. Diskriminierung von Frauen Selbstattributionen bei Tennisspielerinnen in einer Untersuchung von Weinberg/Richardson von 19X3 wurden die Verlufe von 193()O Tennismatches untersucht: Es zeigte sich, ,,da Mnner, die den ersten Satz verloren hatten, eher wieder aufholten als Frauen und den zweiten und dritten Satz gewannen. Frauen verloren in solchen Fllen eher durchgngig in drei Stzen." Aronson erklrt dieses Ergebnis mit dem Phnomen der Selbst-Attribution. Frauen neigen eher dazu, ein Versagen auf sich selbst zu beziehen, wohingegen Mnner das Versagen den schlechten Bedingungen, dem Zufall, oder dem Glck des Gegners zuschreiben und deshalb eher motiviert sind, doch noch gewinnen zu knnen. - ,,unbewute Ideologie" in einem Versuch (Porter/Geis 1981)werden den VPn verschiedene Bilder von Forschungsgruppen gezeigt, die um einen Tisch herum sitzen. Die VPn sollen beurteilen, wer den wichtigsten Beitrag zum Forschungsprojekt leiste. Bei gleichgeschlechtlichen Gruppen zeigte sich eine klare Tendenz denjenigen am Kopfende des Tisches zu benennen. Bei einer gemischten Gruppe ergab sich ein 14

anderes Bild: Sa ein Mann am Kopfende wurde er mit ,,berwltigender Mehrheit" benannt. Eine Frau am Kopfende des Tisches wurde dagegen fast nie als wichtigste Mitarbeiterin benannt. Dabei verhielten sich Mnner wie Frauen vergleichbar. Aronson weist zustzlich darauf hin, da ,,Feministinnen wie Nicht-Feministinnen erheblich seltener fr Frauen votierten." c. kognitive Verzerrung/subtile Auswirkungen - ,,Frauen lassen sich leichter berzeugen als Mnner" (Vorurteile in der Wissenschaft) Der berzeugendste Fall von Vorurteilen in der wissenschaftl. Forschung gelingt Aronson anhand der ersten Autlage seines eigenen Buches: Aronson hatte hier eine Studie von Janis/Field angefhrt, die zu dem Ergebnis kam, da Frauen leichter zu berzeugen seien. Fr die zweite Auflage sprach ihn eine Freundin an, die ,,zufllig auch Feministin ist". Es stellte sich heraus, da in dem zitierten Experiment durchgngig mit Themen gearbeitet wurde, die zum klassischen Interessensgebiet von Mnnern gehrten. D.h. es wurde in dem Experiment eigentlich nur nachgewiesen, da die berzeugbarkeit von dem Interesse abhngt, das man fr ein Thema aufbringt. Neuere Experimente, die mit besser ausgewhlten Themen arbeiteten, konnten diese Vermutung besttigen. - Bewerbungsgesprche bei Weien und Schwarzen/Beurteilung von Intra- bzw. Extrovertiertheit Untersuchungen zu diesen Situationen zeigen, da wir durchgngig verzerrende Strategien einsetzen um eine Hypothese zu berprfen (die Fragestellung ,,macht" durch ihre Implikationen die VP zur extravertierten Person, schwarze Bewerber werden distanzierter und krzer angebunden interviewt als ihre weien Kollegen usw.). Desweiteren zeigte sich, da diese Strategien sogar die entsprechenden Verhaltensweisen produzieren knnen (Schwarze werden im Bewerbungsgesprch nervser, und als weniger kompetent eingestuft) Deshalb werden Stereotype auch so schwer durch ,,Tatsachen" korrigiert!

7.4 Ursachen von Vorurteilen 7.4.1 Gerechtigkeitsideal


Menschen neigen dazu, einen gerechten Verlauf der Dinge zu unterstellen. # vergewaltigte Frauen haben sich ,,provozierend benommen/gekleidet" # Arbeitslose sind faul etc.

7.4.2 Selbstrechtfertigung
Menschen die von uns ungerecht behandelt wurden mssen abgewertet werden, um das Verhalten zu rechtfertigen (Bsp.: Juden im dritten Reich)

7.4.3 konomischer Wettbewerb


Vorurteile mach sich fr manche Menschen durchaus bezahlt. So wurden z.B. Frauen lange Zeit nicht in amerik. Gewerkschaften aufgenommen. Diskriminierung, Vorurteile und negative Stereotypisierungen nehmen erheblich zu, sobald die Arbeitspltze knapper werden. (321) (Bsp.: Beurteilung chinesischer Wanderarbeiter in den USA im Wandel der wirtschaftlichen Gegebenheiten (322))

7.4.4 Die Sndenbocktheorie


Hufig wird der Verursacher einer Aggression auch angegriffen. Wenn er aber zu gro oder unangreifbar ist (z.B. der Staat, das Wirtschaftssystem etc.), sucht man sich Ersatzobjekte, die sich leichter angreifen lassen, die aber mit der ursprnglichen Frustration gar nicht zu tun haben (in der Rezession steigt die Anzahl der Lynchmorde, 324). ! Frustration fhrt zu Aggressionen gegenber einer Out-Group

7.4.5 Die voreingenommene Persnlichkeit


Die autoritre Persnlichkeit ist wie folgt charakterisiert: rigide berzeugungen, konventionelle Wertvorstellungen, dulden keine Schwche, bestrafen, mitrauisch, sehr autorittsglubig. 15

Solche Personen kommen hufig aus Elternhusern, in denen Gehorsam durch Liebesentzug erreicht wurde.

16

7.4.6 Vorurteile aufgrund von Konformitt


Menschen, die in Gegenden mit vielen Vorurteilen ziehen, zeigen selbst nach kurzer Zeit mehr Vorurteile in ihrem Denken. Diese Form der Anpassung an ein bestehendes Vorurteil wird auch im Kontakt mit Gerchten (Shakespeare und der Kaufmann von Venedig) wirksam. Auch staatliche Einrichtungen knnen so Vorurteile etablieren und perpetuieren (z.B. Schulen nur fr Schwarze)

Aufhebung der Rassentrennung in den USA Grundlegende Einstellungen und Vorurteile lassen sich kaum durch Informationen aushebeln. In den USA wurde an den Schulen die Rassentrennung 1954 per Gesetz aufgehoben. Verhaltensnderungen knnen auch Einstellungsnderungen herbeifhren. 333 Wichtig fr die nderung der Einstellung ist der statusgleiche Kontakt (Bsp.: Sozialwohnungsprojekt mit Weien und Schwarzen, 334). Psychologie der Unvermeidbarkeit Der erzwungene Kontakt mit Schwarzen fhrt zu einer erheblichen kognitiven Dissonanz. Im Sinne der Dissonanzreduktion wird das Bild vom Schwarzen positiver (oder Kinder ndern ihr Urteil ber Spinat, wenn sie ihn essen mssen, 334) D.h. der Staat kann durchaus Einstellungsvernderungen hervorrufen. Und die schnelle, verordnete Aufhebung der Rassentrennung war erfolgreicher als alle einfhlsamen Aufklrungskampagnen. Wechselseitige Abhngigkeit Durch Interaktion und Interdependenz (also gegenseitige Abhngigkeit) knnen Vorurteile zwischen Gruppen gut bekmpft werden. Entscheidend ist hier auch das Entstehen von Empathie (s.o.).

17

8 Sympathie, Liebe und zwischenmenschliche Sensitivitt


Was wissen wir ber Faktoren, die eine Person veranlassen, einer anderen Person gegenber Sympathie oder Liebe zu empfinden? Alltagstheoretische Begrndung; Wann ist eine Person attraktiv?: - hnliche berzeugungen - Fertigkeiten, Kompetenzen - erfreuliche/bewundernswerte Eigenschaften, Loyalitt, Vernunft, Ehrlichkeit etc. - findet mich auch sympathisch ! wir mgen Menschen, deren Verhalten uns maximale Belohnung bei minimalen Kosten verspricht. (351)

8.1 Auswirkungen von Lob und Begnstigung


Lob stellt zwar eindeutig eine Belohnung dar, doch Kritik, die zu einer Verbesserung fhrt, knnte eine ganz eigene Art von Belohnung enthalten. ! negative Bewertungen steigern unsere Bewunderung fr eine Person, so lange sie nicht uns beurteilt (Verfasser negativer Buchkritiken erscheinen intelligenter, aber weniger sympathisch, 353)! ! Wichtig: Wenn durch Lob oder z.B. eine Geflligkeit der Eindruck entsteht, da wir manipuliert werden sollen, wird das Lob als unangenehm empfunden Die Wirkung von Lob usw. ist also stark situationsgebunden! Personen erscheinen uns sympathischer, wenn wir ihnen einen Gefallen getan haben! (Dissonanzreduktion)

8.2 Persnliche Attribute fr Attraktivitt 8.2.1 Kompetenz


ist ein wichtiger Faktor fr Attraktivitt, allerdings sind durchweg kompetente Menschen nur dann sympathische, wenn sie auch Fehler haben (Migeschickseffekt, 361). Dieser Effekt tritt am strksten bei Mnnern auf, wenn die andere Person in einer impliziten Konkurrenzsituation ist.

8.2.2 Physische Attraktivitt


ist ein entscheidender Faktor fr Attraktivitt (wenngleich viele das abstreiten wrden). In Partnerschaften ist dabei allerdings die hnlichkeit der Attraktivitt der beiden wichtig. Die Standards fr attraktives Aussehen sind kulturell bedingt und hoch reliabel. (363) ! die stndige Reproduktion solcher Stereotype in den Medien hat eine hohe Wirkung Die vorliegenden Befunde zeigen eindeutig, da Schnheit nichts rein Oberflchliches ist. Wir lassen uns von uerer Schnheit beeinflussen. (366)

8.2.3 hnlichkeit und Attraktion


Personen mit hnlichen Meinungen und Einstellungen finden wir sympathisch. Wichtiger noch ist es aber Personen mit anderen Meinungen zu meiden. Besonders sympathisch sind uns Personen mit anderen Meinungen, die wir berzeugen konnten.

18

Unter sonst gleichen Umstnden sind uns Menschen sympathisch, deren Einstellungen den unseren gleichen, und wenn uns jemand sympathisch ist, nehmen wir an, er habe hnliche Einstellungen wie wir. (369)

8.3 Mgen, gemocht werden und Selbstwertgefhl


Wenn andere uns mgen, mgen wir sie in der Regel auch. Besonders stark ist dieser Effekt, wenn unser Selbstwertgefhl schwach ist. ! ...viel interessanter ist es, wenn wir jemandem sympathisch sind, der unsere Ansichten nicht teilt. Ein Motiv knnte sein, da wir denken: Dieser Mensch mag mich nur um meiner selbst willen - und nicht wegen meiner berzeugungen ! findet eine andere Person mich erst unsympathisch, und dann zunehmend sympathischer, so ist das wirksamer, als ein durchgngig positives Urteil. (378)

8.4 Liebe und Intimitt


Die Frage nach Gleich und gleich vs. Gegenstze ziehen sich an, lt sich am ehesten so beantworten, da es auf die jeweiligen Eigenschaften ankommt, in denen hnlichkeit/Unhnlichkeit besteht (ordentlich und schlampig geht nicht, wohl aber abhngig und frsorglich etc.) Definition der Liebe: schwierig, weil zu komplex. Anstze: - Liebe und Sympathie sind grundstzlich verschiedene Erfahrungen (Rubin) - zwei Typen der Liebe (nach Walster): leidenschaftliche (intensive Beschftigung, sexuelle Begierde; hufig blitzartig, und khlt mit der Zeit ab) und kameradschaftliche Liebe (geprgt von Vertrauen, Wrme, Intimitt) ! beide Typen knnen sich berlagern und nebeneinander existieren Lob von lange vertrauten Personen ist wenig bedeutsam, sehr wohl aber negative uerungen von vertrauten Personen. ! experimentell konnte gezeigt werden, da Kinder mit Geschenken vor allem dann andere Kinder bedenken, wenn sie einen Freund hinzugewinnen knnten (fremdes Kind), oder einen Freund zu verlieren drohen. Deshalb neigen wir dazu, Menschen, die wir lieben, zu verletzen (weil man es sich leisten kann...) ! Fr eine stabile Beziehung zwischen zwei Menschen spielt Authentizitt und Offenheit eine groe Rolle.

8.5 Intimitt, Authentizitt und Kommunikation


! die gesellschaftliche Norm besagt, da wir unsere Verletzlichkeit nicht zeigen sollen. Hufig hat dies zur Folge, da wir nicht offen, sondern verdeckt, beleidigend und berzogen agieren (verbal). ! um offene Kommunikation einzuben wurden die T-Gruppen gegrndet. Die Grundstze dieser Gruppen waren folgende: - Entwicklung offener, nicht-wertender Kommunikationsformen - Bereitschaft, das eigenen Verhalten zu hinterfragen und mit der eigenen Rolle zu experimentieren - Fhigkeit, Konflikte nicht zwanghaft, sonder lsungsorientiert zu beheben

19

9 Sozialpsychologie als Wissenschaft


Es werden grob folgende Dinge abgehandelt: - Probleme und Mglichkeiten des wissenschaftlichen Experiments in der Sozialpsychologie (Laborsituation, Feldexperiment, Strvariablen etc.) - ethische Probleme (Tuschung, nachexperimentelle Betreuung etc.)

20