You are on page 1of 26

Evaluacin del proyecto comercial

Productos THC

Unidad de Aprendizaje 1: Preparacin y evaluacin del proyecto comercial

Propsito: Elaborar un proyecto de inversin aplicado a un pequeo negocio (microempresa) a travs del estudio de variables tcnica, administrativa y financiera para la toma de decisiones.

R.A 1.1: Determina la viabilidad comercial de un proyecto a travs de la investigacin de mercados para establecer si es o no sensible al bien o servicio ofertado.

Proyecto: Creacin de la empresa THC

Integrantes del equipo Hugo Andrs Cruz Gonzlez Gustavo Adolfo Garca Torres Jafet Emmanuel Vicent Hernndez Ricardo Corts Torres Aarn Hernndez Fuentes

Nombre del Docente: Javier Ivens Snchez

Fecha de entrega: 13-09-13

INDICE
Pagina 3

A.- Proceso Creativo Qu es? Tablas B.- Descripcin del negocio Tabla Descripcin Anexo 1 (Acta constitutiva) C.- Evaluacin de la idea comercial Anlisis FODA Qu es? Evaluacin interna Evaluacin externa D.- Examen de sub-mercado Identificacin de mercado Segmentacin del mercado Encuesta del mercado GLOSARIO

11

18

23

A.- PROCESO CREATIVO

Qu es?
El proceso creativo se refiere a las fases que se deben seguir para la aplicacin de la creatividad y la generacin de ideas entorno para la creacin de una empresa ya sea comercial, de produccin o de servicios. El proceso creativo consta de tres fases segn: - Anlisis del Reto creativo al que nos enfrentamos y entorno al que queremos generar ideas creativas. En esta fase utilizaremos herramientas de anlisis para hacernos preguntas y analizar las causas de nuestro reto o problema - Generacin de Ideas, tambin llamada fase divergente. En esta fase utilizaremos herramientas para la generacin de ideas. En esta fase es conveniente no juzgar las ideas. El objetivo de esta fase es generar el mayor nmero posible de ideas. - Valoracin y seleccin de las ideas, tambin llamada fase convergente consiste en seleccionar las mejoras ideas. En esta fase se utilizan criterios tanto subjetivos como objetivos para valorar y elegir una sola, la cual se pondr en marcha.

Tablas (seleccin de la empresa) Tabla No 1


Producto o servicio Necesidad que satisface Compra-venta de material Los productos consisten Nuestra ubicacin ser elctrico, mecnico y en ser refacciones para un rea cercana a electrnico circuitos electrnicos para escuelas tcnicas y instalaciones elctricas universidades residenciales e tecnolgicas, estaremos industriales en un lugar donde no hay competencias que vendan este tipo de productos, nuestra empresa seria innovadora porque venderemos productos de todas las mascas y estos sern de calidad. Caractersticas

Tabla No 2
Idea / criterio Compra y venta de material elctrico, electrnico y mecnico al igual que servicios elctricos Mercado Potencial Nivel de Conocimiento Requerimiento suma innovacin tcnico de capital

17

Tabla No 3
Barreras de entrada 3 Disponibilidad de proveedores de materia prima 5 Costo del producto 5 Suma

13

B) DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Tabla No 4
Nombre del atributo Productos THC Original 5 Atractivo 4 Descriptivo 4 Total 13

Nombre de la empresa: Productos THC

Descripcin detallada de la empresa


Productos THC La microempresa que pensamos crear est destinada a la venta de todo tipo de material elctrico, electrnico y mecnico. Estamos interesados en cubrir todas las demandas que hay en este tipo de productos y materiales, principalmente de las escuelas tecnolgicas y de las empresas comerciales e industriales que hay en la regin. Nuestra ubicacin estar estratgicamente asentada en la Av. Universidad, cerca del Colegio Conalep, ya que es una zona donde no hay competencias y cubre las necesidades de la poblacin en general principalmente la estudiantil de no viajar hasta el centro de la ciudad por materiales sin tener certeza de encontrarlos en existencia. Estaremos al alcance de las principales escuelas tecnolgicas como el CEtis, la UV, el ITESCO y el Conalep. Trataremos de garantizar la existencia de diversos materiales para las 3 ramas tecnolgicas principales: Electricidad, Electrnica y Electromecnica. Para la rama elctrica contaremos con distintos tipos de materiales: Para nivel residencial abarcaremos desde simples apagadores, contactos, entubados, cajas de registro hasta centros de carga, interruptores de todo tipo, mufas, cables conductores del calibre adecuado a la instalacin y bases para medidor, as como todo tipo de alumbrado. En nivel comercial e industrial contaremos con todos los tipos de interruptores de proteccin, lmparas y accesorios para el alumbrado pblico, dispositivos de control y proteccin para motores elctricos y para potencia venderemos conductores de altos calibres, sistemas de tierra, aisladores, accesorios y partes de transformadores, es ms hasta los mismos trabajadores de potencia. As como equipos de proteccin personal para la industria y equipos de medicin industriales. Entre los proveedores y las marcas estn: Square D

Kinzinho Schneider Electric

Telemecanique En la rama mecnica contaremos con una gran extensin de motores y generadores de distintas marcas de fabricantes como Siemens, as como todo tipo de accesorios de reemplazo como baleros, chumaceras, rotores, estatores y lubricantes. Con respecto a lo electrnico contaremos con extensa gama de circuitos de potencia, analgicos y digitales, as como para control de procesos industriales. PLCs y computadoras industriales. Abarcar distintos fabricantes como: Philips Intel TBM Cyrix Microtechnology Siemens Samsumg

Actividad de giro de la empresa: Comercial: Esta empresa se dedica a la compra y venta de materiales electrnicos, mecnicos y elctricos. Sector de la empresa: Terciario: Nuestra empresa es del rango de sector terciario porque somos una comercializadora de materiales elctricos, electrnicos y mecnicos. Tamao de la empresa: Microempresa: Nuestra empresa formara con un total de 5 trabajadores y por lo tanto esa es nuestra consideracin. Forma de constitucin: Nuestra empresa ser sociedad cooperativa de capital variable porque somos muchos socios los cuales conformaremos esta empresa. Sus siglas son S.C de C.V. Incorporacin de tecnologa:

Nuestra empresa contar con los siguientes recursos tecnolgicos mas importantes y esenciales: Equipo de computacin. Sistema de aire acondicionado.

Misin Contar y brindar la mejor calidad de productos para dar una buena satisfaccin a nuestros clientes, todo esto para crecer de la mejor manera ya se para extender nuestro mercado o para darnos a conocer en otros lugares demostrando que nuestros productos sern de bajo costo y de oferta a nivel de calidad de las mejores marcas. Visin: Nuestra empresa ser innovadora y nica al establecer materiales de electrnica, mecnica y elctrica al mejor precio al pblico en general y contarn con las mejores marcas de mayor prestigio y muy reconocidas. Crearemos y produciremos el mejor lenguaje publicitario, teniendo como base la comunicacin con los clientes y proveedores, esto nos dar un diferencial nico que nos identifique y a la vez nos haga ms competitivos, alcanzando y manteniendo un liderazgo en el mercado. Destacaremos nuestra competitividad y calidad de nuestros materiales a travs de las opiniones de los clientes y seremos una empresa de mayor prestigio y de alto rango laboral. Seremos la mejor opcin para satisfacer las necesidades del cliente y estas sern cumplidas a travs de nuestros productos y fomentaremos un gran marco financiero.

10

C.- Evaluacin de la idea comercial

11

Anlisis FODA Qu es?


FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado, producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA, podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que dise y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios. El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno. Lo anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.

la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algn grado de control. la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningn control directo.

12

Evaluacin Interna

Fortalezas: Ubicacin de la empresa No hay competencias cerca de la empresa Conocimiento de la rama comercial de la empresa Seremos innovadores por manejar 3 ramas tecnolgicas: electricidad, electrnica y mecnica

FODA
Debilidades: Seguir en desacuerdo por la eleccin del tipo de proveedor que me ofrezca la mejor calidad de productos que venderemos o compraremos Economa

13

Evaluacin Externa
Aspectos Factor Competido res Raytel Positivo Negativo Amenazas Oportunidades

*Cuenta con buena ubicacin *Tiene precios accesibles *Venden equipos para luz y sonido *Tiene gente capacitada

*algunos materiales no estn en existencia *NO garantizan la fiabilidad de los productos *No cuentan con muchos proveedores

*Nosotros no venderemos equipos de luz y sonido

*Venderemos material relacionado a lo industrial y a lo digital *Contaremos con todos los productos en existencia *Garantizaremos la calidad de los productos *Venderemos material elctrico

Steren

*Cuenta con una buena ubicacin *Su locacin es muy cmoda

*No tiene mucho material en existencia *No tiene personal muy capacitado *No cuentan con muchas marcas de productos

*No presenta amenazas

*Contaremos con distintas marcas de productos *Tambin venderemos productos para las prcticas de estudiantes *Si contaremos con personal capacitado

Alta y baja tensin del Golfo

*Cuenta con buena ubicacin *Cuenta con un

*Venden productos de una sola marca

*No presenta amenaza

*Contaremos con distintas marcas de productos

14

surtido de productos de electricidad: de potencia y control *Personal capacitado

*Venderemos productos de alta y baja tensin, y tambin electromecnicos A si como accesorios y equipo de seguridad industrial *Como nosotros seremos una empresa de compra y venta de materiales de trabajo, nos podemos poner en contacto con estas empresas para que as nosotros le vendamos de nuestros productos a empresas, talleres entre otros. *Nuestra empresa ofrecer un servicio a clientes capacitado para que as se resuelvan las dudas, sugerencias o comentarios que tengan acerca de nuestra empresa para que as fomente la opinin de nuestros clientes y as mejorar aspectos que requiere de nuestra empresa para crecer y este en un marco competitivo y social. *Nosotros seremos compra y venta de materiales electrnicos, elctricos y mecnicos; por la economa nos veremos afectados en cuanto a la relacin de vender nuestros productos porqu tendramos que rebajarlos de precio al cliente y por lo tanto estos se devalan y el margen de ganancia

* El estilo de vida de muchas personas no es el adecuado, debido a que no tienen los jefes del hogar un trabajo superior o ganan un sueldo por los * El pensamiento suelos y no le da de los para el sustento trabajadores que familiar. Muchas dan empresas les mantenimiento ya pasa lo mismo, no sea elctrico, les alcanza los mecnico o recursos mbito electrnico; econmicos para sociocultur buscan la calidad pagarle a sus al y la existencia de empleados, refacciones o trabajadores entre material de este otros. tipo para el desarrollo del * Los ingresos de mantenimiento ya la poblacin a sea predictivo, veces bajan o a correctivo entre veces suben, otros. ahorita la economa est * Muchos de muy baja debido a nuestros clientes la inflacin de necesitan varios y productos comunicacin y por lo tanto a las sobre los personas se les productos o hace mucho materiales que trabajo en

* La mayora de la gente se dedica al trabajo de produccin en estos caso sera las industrias, de refineras, de talleres entre otro.

15

estn adquiriendo conseguirlos ya sea de diferentes mbitos. *Si seguimos *La economa del empeorando en el pas est pas, no habr empeorando ventajas *Se privatizaran las empresas mexicanas. * La poblacin no tiene el suficiente presupuesto por que la economa no los ayuda. La competencia cuenta con buenas tecnologas En estas oportunidades se muestran que las dems empresas de la zona que son pocas no cuentan con la tecnologa que nosotros emprenderamos adems las industrias buscan la tecnologa como factor importante lo cual nos seria u obtendramos mayores ganancias. *Aumento de impuesto IVA en productos y servicios. *Nuestro mercado ser innovador

Factor Econmico

En este mbito es No hay muy importante ya desventajas que la tecnologa corre como factor importante gracias a que la mayora de las empresas se mueven a travs de algunos dispositivos y no Factor ayudara a ser Tecnolgico todo ms fcil de manera que esto nos ser de mucha ayuda adems la empresa se colocara en una ciudad con mucha tecnologa.

Negocio legal Factores Tener permisos Gubername para compra/venta de ntales productos

Multas por infraccin a la ley Exceso de cobro de impuestos Normas y/o reformas

Aumento de impuestos Cambios continuos de gobierno y con ello cambia en las leyes

Contar con el apoyo del gobierno para mejorar la industria tecnolgica Apoyo del gobierno para publicidad

16

exageradas que no restrinjan las transacciones comerciales Limitacin de actividades

17

D.- EXMEN DE SUBMERCADO

18

Identificacin del mercado


Nuestra empresa de productos THC, tendr un mercado potencial porqu: muchas personas (en especial trabajadores de talleres, industrias etc.) buscan una buena calidad en refacciones, material entre otros, para la realizacin ya sea de un proyecto, beneficio o dar mantenimiento a algn equipo o mquina. Es por eso que nuestra empresa se cataloga en el rango de un mercado potencial, en otras palabras, las personas buscan lo mejor y se preocupan en su trabajo con tal de que este sea realizado adecuadamente. Marcas de productos que contaremos en nuestra empresa: Algunas marcas que manejaremos en nuestra empresa son las siguientes: Productos Elctricos: Square D. Siemens. Schneider electric. Federal pacific. Thorsman. IUSA. RYMCO. Productos electrnicos: Fussion. Steren. Philips. Lutron. OSRAM. OptiLED. GE. Productos mecnicos: Bosch. Karcher. Dremel. Makita. Skil Olivetti. Necchi. Siemens

19

Segmentacin del mercado

SEGMENTACION DE LA EMPRESA DE ACUERDO ASU MERCADO DE CONSUMO

RESIDENCIAL

COMERCIAL

INDUSTRIAL

Mercado industrial: Esta rama ser dedicada especialmente a satisfacer necesidades de productos de empresas industriales en la regin. Mercado Comercial: Esta rama ser dedicada a satisfacer necesidades de productos de empresas industriales en la regin como los supermercados, hoteles, centros comerciales, etc.

20

Mercado residencial: Esta rama ser dedicada a satisfacer necesidades de productos a la poblacin en general con una vivienda que tenga un consumo en baja tensin

Encuesta de mercado
HOLA! SOMOS GENTE INTERESADA EN CREAR UNA EMPRESA QUE VENDA Y SURTA TODO TIPO DE MATERIAL ELECTRICO, MECNICO Y ELECTRNICO PARA LA NECESIDAD DE LA POBLACIN (PRINCIPALMENTE LA ESTUDIANTIL) Y HASTA LAS MISMAS EMPRESAS INDUSTRIALES Y/O COMERCIALES 1.- CONOCES ALGUNA EMPRESA QUE CUENTE CON ESTE TIPO DE SERVICIOS DE VENTA EN EL QUE PUEDA ABARCAR TRES RAMAS TECNOLGICAS? SI_____ NO_____

2.- COMO TRABAJADOR O ESTUDIANTE, EN QUE RAMA TECNOLGICA TIENES MAS NECESIDAD DE CONSEGUIR MATERIALES O REFACCIONES? ELECTRICA___ MECANICA___ ELECTRONICA____ NINGUNA___ 3.- HACE FALTA UNA TIENDA QUE CUBRA ESTOS ASPECTOS CERCA DE TU VIVIENDA O ZONA? SI_____ NO_____

4.- UTILIZA DISPOSITIVOS ELECTRICOS, ELECTRONICAS O MECANICOS EN SU CASA? SI_____ NO_____

5.- CON QUE FRECUENCIA VISITAS UNA TIENDA QUE SURTA MATERIAL ELECTRNICO, MECNICO O ELECTRNICO? UNA VEZ POR SEMANA _____ UNA VEZ POR MES _______ ANUALMENTE _____________ 6.- EN DONDE TE GUSTRIA QUE ESTUVIERA ESTA EMPRESA?

21

_____________________________ _____________________________ ________________ 7.- ES LA PRIMERA VEZ QUE ESCUCHAS DE ESTO? SI_____ NO_____

8.- CREES QUE UN NEGOCIO ASI NECESITA ESTAR AVANZADO EN TECNOLOGA? SI_____ NO_____

9.- QUE HORA PREFERIAS PARA COMPRAR MATERIALES O REFACCIONES? SI_____ NO_____

GRACIAS POR TU TIEMPO Y COLABORACION TUS RESPUESTAS NOS SERAN DE MUCHA AYUDA.

22

GLOSARIO

23

Oferta: Es una propuesta que se realiza con la promesa de ejecutar o dar algo. La persona que anuncia una oferta est informando sus intenciones de entregar un objeto o de concretar una accin, en general a cambio de algo o, al menos, con el propsito de que el otro lo acepte. Competencia: El significado de competencia tiene dos grandes vertientes: por un lado, hace referencia al enfrentamiento o a la contienda que llevan a cabo dos o ms sujetos respecto a algo. En el mismo sentido, se refiere a la rivalidad entre aquellos que pretenden acceder a lo mismo, a la realidad que viven las empresas que luchan en un determinado sector del mercado al vender o demandar un mismo bien o servicio, y a la competicin que se lleva a cabo en el mbito del deporte. Demanda: Es una de las dos fuerzas que est presente en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios que el pblico objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. Consumidor: Se entiende por consumidor al individuo que requiere satisfacer cierta necesidad a travs de la compra u obtencin de determinados productos, para lo cual debe llevar a cabo algn tipo de operacin econmica. Necesidad: Es un componente bsico del ser humano que afecta su comportamiento, porque siente la falta de algo para poder sobrevivir o sencillamente para estar mejor. Por tanto, la necesidad humana es el blanco al que apunta la mercadotecnia actual para cumplir una de sus principales funciones, que es la de identificar y satisfacer las necesidades existentes en el mercado. Por ello, los mercadlogos estn en la obligacin de conocer las necesidades existentes en su mercado meta, y para ello, necesitan partir de lo bsico Satisfactor: Se entiende por satisfactor a todo bien de consumo que cubre necesidades para el hombre.

24

Producto: El producto es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u organizacin (ya sea lucrativa o no) a su mercado meta para satisfacer sus necesidades y deseos, con la finalidad de lograr los objetivos que persigue. Servicio: La palabra servicio define a la actividad y consecuencia de servir (un verbo que se emplea para dar nombre a la condicin de alguien que est a disposicin de otro para hacer lo que ste exige u ordena).

Mercado Real: El mercado real es aquel que est compuesto por un grupo de personas que tiene necesidad de un producto o servicio, que posee los medios financieros necesarios para cubrirla y que est interesada en adquirirlos. Mercado Potencial: Demanda posible de un bien o servicio es decir personas que tienen una necesidad que puede ser satisfecha por ese bien o servicio (mercado terico) y que tienen los recursos para satisfacerla de esa forma. Incluye el mercado actual, sea nuestro o de otros competidores, ms el aumento posible ya sea por mejor conocimiento del producto o la necesidad, o por aumento del poder adquisitivo, del nmero de consumidores o del consumo per cpita. Segmentacin del mercado: La segmentacin de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes, la segmentacin de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus caractersticas o variables que puedan influir en el desempeo del mismo.

25