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Marketing News Die PR-Kolumne

16.07.2009 09:00 Uhr Drucken Versenden Kommentare


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DR. FALK KÖHLER - SPONSORING NEWSLETTER das RSS-FEED

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mit TWITTER Ihre Webseite
Erfolgreicher Kunden-Dialog-Kontakt und
gewinnbringendes Networking in exklusivem
Ambiente
Hamburg. Top-Sport-Events wie „IDEE 140. Deutsches Derby“ oder
„Berenberg Polo-Derby“ bieten interessante Möglichkeiten zum
Sponsoring für Unternehmen und Marken als wirksame Marketing-
Maßnahmen. Das Unternehmen und die Marke müssen dabei zum Sport-
Event passen. Image, Eigenschaften und Ausstrahlung des Ereignisses
Neueste Artikel
sollen sich positiv auf den Sponsor übertragen. Zielgruppen sind meistens
Kunden, potentielle Kunden und Multiplikatoren. 24.07. Auszeichnung:
12:02 Gold Award für Geschäftsbericht der
Hamburg Messe und Congress GmbH

24.07. Nährwert-Ampel:
Seite 1 2 11:20 Bürger fordern Nein zum geplanten
Ampel-Verbot

Ein hochkarätiger Sport-Event schafft den Anlass 24.07. iPhone App:


zum erfolgreichen Direkt-Dialog-Kontakt in 10:38 viersicht startet iPhone-Applikation
"Webtippliga"
außergewöhnlichem Ambiente – nicht in der Firma,
im Büro oder Konferenzraum. Lockere, inspirierende 24.07. Deutscher Bundestag:
Gespräche über verschiedenste Themen und 10:18 Bundestagswahl 27. September 2009

meistens nicht übers Geschäft in bester Stimmung


mit exzellenten Speisen und anregenden Getränken
24.07. Verkehrsmeldung:
10:06 Sperrung Hoheluftbrücke am
im VIP-Zelt. Man trifft Bekannte und lernt neue, Wochenende
wichtige Kontakte kennen: gewinnbringendes
24.07. Hamburger Hafen und Logistik AG:
Networking. Titel-Sponsor des „IDEE 140. Deutsches
09:55 HHLA strukturiert Lübeckverkehre neu
Derby“ ist das Hamburger Traditions-Unternehmen
J.J. Darboven, geprägt vom Rennsport- und Kaffee- 24.07. Gimahhot:
09:23 Praktikum Produktmanagement
Experten Albert Darboven mit seiner bekannten
(Content)
Marke IDEE Kaffee.

Welche Gemeinsamkeiten bestehen zwischen dem Derby und seiner Marke


Termine
IDEE Kaffee?
Heute Health Medicine - Die Ursachenmedizin -
„Das Derby in Hamburg ist die Krone der Vollblutzucht, und so sehe ich auch Von der Symptom-zur Ursachenbe-
handlung - Hamburg
meinen IDEE Kaffee als Spitzenkaffee“, erklärt Albert Darboven, der das
Familienunternehmen in vierter Generation erfolgreich führt. „Sie bilden in Synergie 28.07. Schwarze Hafen-Nächte - Hamburg
eine Pyramide.“
22.08. Fünfte Runde - "Hamburg spielt Golf" -
Hamburg
Welche Zielgruppen wollen Sie mit dem Derby-Sponsoring ansprechen?
27.08. Porsche Club Deutschlandtreffen -
Hamburg
„Alle Personen, die sich dem Rennsport verbunden fühlen.“
31.08. BVMW Talk nach 6 - Hamburg
Welche Vorteile bietet das Derby-Sponsoring für die Marke IDEE Kaffee
mehr im Kalender
gegenüber klassischer Pressearbeit wie Presse-Informationen?

„Vorteile waren nicht meine Motivation“, antwortet Darboven. „Wenn man in der Unternehmen aus der Region
Lage ist, seine eigenen Interessen zu vertreten, dann ist man auch in der Position,
die Interessen anderer zu vertreten.“ iPhone App:
viersicht startet iPhone-
Applikation "Webtippliga"

Hamburger Hafen und


Kaffeegenuss bei spannendem Hochleistungssport Logistik AG:
HHLA strukturiert Lübeck-
Dazu war die Blohm+Voss Repair: verkehre neu
Ein Schiff kommt auf die
Spezialitätenrösterei Econ Awards 2009:
„Streckbank“
Darboven mit einem Hamburg Airport für Econ
prominent platzierten Auszeichnung: Awards nominiert
Gold Award für Geschäfts-
IDEE-Kaffee-Zelt vertreten
bericht der Hamburg mehr
und mit einem Stand im Messe und Congress
VIP-Zelt. Da das VIP-Zelt GmbH
Treffpunkt einflussreicher
Gäste ist, wurde die Marke
so den Multiplikatoren Die letzten Kommentare
visuell und schmackhaft
Dokumentation der Umsetzung
eindrucksvoll präsentiert.
Die Dokumentation des Gewinnerbeitrags ist unter
Sein Titel-Sponsoring kommunizierte das Unternehmen auch per Presse- http://astra.wallutt.com zu finden.
Information. Als Vizepräsident des Hamburger Rennclubs engagiert sich Darboven
Mein Kind kann mich nicht mehr riechen
seit Jahren stark im herausragenden Galopp-Rennsport. Bin völlig verzweifelt. Vor ca.4 Wochen fing es an. ich war
nach dem Hausputz vor dem Mittagessen...
Derby-VIP-Sponsoring: sehr gute Investition für die Commerzbank
Wow
Dass ein Studentenwerk eine umfassende Beratung
„Wir betreuen hier 400 Kunden, die das Derby noch nicht genau kennen, wollen sie anbietet ist ja wohl das Normalste von der Welt! Diese
an diesen faszinierenden Sport heranführen und damit vertraut machen“, freut sich Meldung geht aber am eigentlichen...

Erhard Mohnen, Geschäftsführungsmitglied Commerzbank Hamburg. „Das ist eine BGH-Rechtsprechung beachten!
wirksame Face-to-Face-Kommunikation. So bauen wir persönliche Beziehungen Die Entscheidung des Landgerichts (LG) Hamburg sollte
auf.“ nicht überbewertet werden. Sie ist nicht rechtskräftig...

lübeck
Jungheinrich, einer der drei größten Anbieter in den Bereichen Flurförderzeug-, wir in lübeck bekommen 8,55 traurig aber war
Lager- und Materialflusstechnik weltweit, misst der Pflege des Dialogs mit seinen
Kunden besonderen Wert zu. Aus diesem Grund lädt der Stapler-Hersteller jedes
Interviews
Jahr zu Veranstaltungen wie dem Derby ein. Sie geben Gelegenheit, mit seinen
Kunden einen schönen Nachmittag in angenehmer Atmosphäre zu verbringen. Nicht Dr. Stefan Groß- Oliver Frank
Selbeck Franke + Pahl Gruppe
nur bei Pferdefreunden ist das Galopprennen ein äußerst beliebter Event. XING AG Roland Lüdemann
Mario Rosendahl BVMW Landesgeschäfts-
EYECANSEE stelle
Spezielle Gemeinsamkeiten zwischen dem Derby und Jungheinrich
Stephan Jaekel Arne Vollstedt
Stage Entertainment fodis
GmbH Conny Graurock
Der Pferderennsport ist vergleichbar mit der Wettbewerbssituation in der
Thomas Fecht VOX-Restaurant
Flurförderzeugbranche. Es geht darum, kontinuierlich Höchstleistungen zu erbringen Kasino Reeperbahn "Graurocks"
und mit Ausdauer seine langfristig gesteckten Ziele zu erreichen. Uwe Rieper Dr. Michael Breyer
golffreunde.net CAVI Int. GmbH
Leistungsorientierung in diesem Sinne ist Teil des Selbstverständnisses von Tony Henry Florian Berger
Jungheinrich. Deshalb hat die Derby-Woche bei dem Unternehmen Tradition. Star-Tenor Donkey Products
Holger Becker GmbH& Co. KG
Greenpeace-Gruppe Holger Preibisch
Lotto Hamburg unterstützt den Pferderennsport und stärkt damit auch die Position Hamburg Deutscher
Bernd Aufderheide Kaffeeverband e.V.
Hamburgs als Sportstadt, denn der Event Deutsches Derby genießt national und Hamburg Messe u. Stephan Schuldt
international großes Renommee. Die Verknüpfung zum Pferderennsport findet man Congress GmbH Kelkoo Deutschland
Michael Eggenschwiler GmbH
bei Lotto mit der neuen Pferdewette Traloppo. Hamburg Airport Susanne Pflaumbaum
Heinz-Jürgen Holz Cramer Möbel + Design
BeHo Deco Mirco Knappe
Auch Eurogate, Europas führende Container Terminal- und Logistik-Gruppe, Northern Business
Albert Darboven
betont den Hamburg-Bezug: „Das Derby gehört zu Hamburg genauso wie der J.J.DARBOVEN GmbH& School
Co. KG Heinz Wehmann
Hafen“, versichert Generalbevollmächtigter und Staatsrat a. D. Gunther Bonz. Landhaus Scherrer
Prof. Dr. Peer Witten
Logistik-Initiative
Soziale Verantwortung für die Siemens AG
Region Hanse als Hauptgrund für ihr Sponsoring

„Die Unterstützung des Derbys ist Bestandteil


unseres gesellschaftlichen und sozialen
Engagements in Hamburg, insbesondere für den
Stadtteil St. Georg. So haben wir im Rahmen der
Galopprennen ein Trabrennen ausschließlich
zugunsten des Hamburger ’Stiftungsfonds St. Georg
– Von Bürgern für Bürger’ durchgeführt“, erläutert
Michael Westhagemann, Geschäftsleiter Siemens
AG Region Hanse. „Dieser von uns mitbegründete
erste Stadtteil-Stiftungsfonds in Norddeutschland
verfolgt den Zweck, bedürftige Kinder, Familien,
Senioren und Künstler zu unterstützen. Seit 2006 kümmern wir uns nachhaltig um
den Fonds und werden dies auch in Zukunft tun. Das Derby ist in der Hansestadt
eines der traditionellen gesellschaftlichen Ereignisse. Da wir in Hamburg selbst
traditionell stark verankert sind – immerhin unterhält unser Unternehmen hier seit
über 110 Jahren eine der größten Niederlassungen in Deutschland – ist das Derby
eine gute Gelegenheit, Kontaktpflege zu Kunden und unternehmerische
Verantwortung miteinander zu verknüpfen.“

„JCDecaux macht mit seinen modernen Stadtmöblierungskonzepten wie City-Light-


Poster und City-Light-Boards das Derby einer breiten Öffentlichkeit bekannt“, betont
Geschäftsführerin Jutta Wennmacher. „Das Derby steht in besonderem Maße für
Qualität und nachhaltige Partnerschaften. Diesen Werten fühlen wir uns sehr
verbunden. Langjährige und beständige Kooperationen sind sehr erfolgreich. In
einer Zeit, in der immer schneller nach neuen Trends gesucht wird, setzen wir ein
klares Signal in Richtung Nachhaltigkeit. Dabei lassen sich immer auch positive
Neuerungen finden. Für das Derby wird in diesem Jahr nicht nur mit klassischen
Plakat-Motiven geworben, sondern mit innovativen Sondergestaltungen von
Fahrgastunterständen. Die vielen positiven Reaktionen auf diese besondere
Kampagne belegen die Kreativität und den Erfolg der Kooperation zwischen dem
Hamburger Derby und JCDecaux.“

Fotokennzeichnung:
Bild Nr. 1, 2, 3 © Dr. Falk Köhler

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Ambiente
Seite 1 2

Credit Suisse: Spitzen-Ereignis ist Galopp-Rennsport in


Reinkultur und gesellschaftliches Highlight

“’Best Select’, das Prinzip nach dem wir Produkte und Neueste Artikel
Dienstleistungen für unsere Kunden auswählen,
24.07. Auszeichnung:
wenden wir auch auf die von uns geförderten
12:02 Gold Award für Geschäftsbericht der
sportlichen und kulturellen Veranstaltungen an“, so Hamburg Messe und Congress GmbH
Valentin Jakubow, Vice President Corporate
24.07. Nährwert-Ampel:
Communications der Schweizer Bank. „Wir wollen
11:20 Bürger fordern Nein zum geplanten
diejenigen unterstützen, die den Willen und die Ampel-Verbot
Fähigkeit beweisen, Meister ihres Fachs zu sein oder
24.07. iPhone App:
zu werden. Mit unserem Engagement tragen wir dazu 10:38 viersicht startet iPhone-Applikation
bei, Teilnehmern, Zuschauern und nicht zuletzt "Webtippliga"
unseren Kunden ein unvergessliches Sporterlebnis
24.07. Deutscher Bundestag:
zu bieten.“ 10:18 Bundestagswahl 27. September 2009

Einen entscheidenden Beitrag zum Erfolg kann der 24.07. Verkehrsmeldung:


Sponsor mit einem Gourmet-Catering leisten. Das gelang im Derby-VIP-Zelt 10:06 Sperrung Hoheluftbrücke am
hervorragend durch das Tarantella-Restaurant: Saftiger Loup de mer auf Wochenende

süchtigmachendem Trüffel-Kartoffelpüree und wunderbar zartes Roastbeef mit 24.07. Hamburger Hafen und Logistik AG:
leckerer Sauce Bernaise. 09:55 HHLA strukturiert Lübeckverkehre neu

24.07. Gimahhot:
Der 1. Vorsitzende des Hamburger Renn-Clubs Eugen-Andreas Wahler fasst die 09:23 Praktikum Produktmanagement
Vorteile des Derby-Sponsorings folgendermaßen zusammen: „Der Sponsor hat ganz (Content)
viel Zeit, sich mit seinen Gästen locker zu unterhalten. Außerdem bringt es für alle
ein besonderes Erlebnis mitzumachen, zu wetten und mitzufiebern.“
Termine

Heute Health Medicine - Die Ursachenmedizin -


Als zweiter Top-Pferdesport-Event fasziniert das Von der Symptom-zur Ursachenbe-
Berenberg Polo-Derby handlung - Hamburg

28.07. Schwarze Hafen-Nächte - Hamburg


In der Polo-Hochburg Hamburg engagiert sich die Berenberg Bank als
22.08. Fünfte Runde - "Hamburg spielt Golf" -
Hauptsponsor. Polo bietet als ein sehr exklusiver Sport ein sehr exklusives Hamburg
Ambiente. Treffpunkt für die Reichen und Schönen in einer einzigartigen Mischung
27.08. Porsche Club Deutschlandtreffen -
aus Latino-Atmosphäre, Britischem und Hanseatischem. Höchstleistung, schnelles
Hamburg
Reiten mit einer Hand, Schläger schwingen – und dann noch den Ball treffen. Die
VIP-Gäste genießen die VIP-Behandlung mit kulinarischen Köstlichkeiten. Gutes
31.08. BVMW Talk nach 6 - Hamburg
Feeling, wichtige, offene, kontaktfreudige Menschen, interessante Gespräche,
Champagnerlaune. Das faszinierende Erlebnis assoziieren die Gäste mit dem mehr im Kalender
Sponsor, was sein Image positiv prägt. Ein Soft-Business-Meeting ganz spezieller
Art – das extreme Gegenteil von Hard-Selling.
Unternehmen aus der Region
Welche Ziele verfolgt die Berenberg Bank mit ihrem Sponsoring?
iPhone App:
viersicht startet iPhone-
"Wir nutzen unser Polosponsoring einerseits, um unsere Bekanntheit in bestimmten Applikation "Webtippliga"
Zielgruppen zu erhöhen und andererseits, um Kunden und potentielle Kunden zu
Hamburger Hafen und
diesen Veranstaltungen einzuladen. Letzteres dient der Kundenbindung, aber auch Logistik AG:
dem Austausch unserer Gäste untereinander und der Verfestigung von HHLA strukturiert Lübeck-
Netzwerken“, erläutert Karsten Wehmeier, Direktor Unternehmenskommunikation. Blohm+Voss Repair: verkehre neu
Ein Schiff kommt auf die
„Von diesen Netzwerken profitieren viele unserer Kunden, beispielsweise die Econ Awards 2009:
„Streckbank“
Unternehmer." Als Zielgruppen sind neben den Kunden auch Meinungsbildner und Hamburg Airport für Econ
Auszeichnung: Awards nominiert
Multiplikatoren für das Haus interessant.
Gold Award für Geschäfts-
bericht der Hamburg mehr
Warum sponsern Sie gerade Polo? Messe und Congress
GmbH
"Polo hat eine hohe
Attraktivität - auch Gäste,
die zum ersten Mal zum Die letzten Kommentare
Polo kommen, sind schnell
Dokumentation der Umsetzung
fasziniert von dieser
Die Dokumentation des Gewinnerbeitrags ist unter
rasanten Sportart. Zudem http://astra.wallutt.com zu finden.
kann man in den Pausen
Mein Kind kann mich nicht mehr riechen
und während der Spiele Bin völlig verzweifelt. Vor ca.4 Wochen fing es an. ich war
gut miteinander nach dem Hausputz vor dem Mittagessen...
kommunizieren, was für
Wow
eine Kundenveranstaltung Dass ein Studentenwerk eine umfassende Beratung
sehr wichtig ist“, begründet anbietet ist ja wohl das Normalste von der Welt! Diese
Wehmeier. Meldung geht aber am eigentlichen...

BGH-Rechtsprechung beachten!
Welche Gemeinsamkeiten sehen Sie zwischen Polo und Berenberg? Die Entscheidung des Landgerichts (LG) Hamburg sollte
nicht überbewertet werden. Sie ist nicht rechtskräftig...

"Da ist zum einen die Historie: Unser Haus ist die älteste Privatbank Deutschlands lübeck
mit einer über 400-jährigen Firmengeschichte, und Polo ist die älteste wir in lübeck bekommen 8,55 traurig aber war
Mannschaftssportart und wird seit über 2000 Jahren gespielt. Aber auch
Eigenschaften wie Schnelligkeit, Wendigkeit, Präzision und Teamplay stehen sowohl
Interviews
für Polo als auch für die Art und Weise, wie wir als Bank unser Geschäft betreiben."
Dr. Stefan Groß- Oliver Frank
Selbeck Franke + Pahl Gruppe
Warum investieren Sie die eingesetzten Mittel nicht in klassische XING AG Roland Lüdemann
Pressearbeit? Mario Rosendahl BVMW Landesgeschäfts-
EYECANSEE stelle
Stephan Jaekel Arne Vollstedt
"In unserem Kommunikationsmix gibt es verschiedene Bausteine. Neben klassischer Stage Entertainment fodis
GmbH Conny Graurock
Werbung, Pressearbeit und Events nimmt Sponsoring in verschiedenen Bereichen
Thomas Fecht VOX-Restaurant
einen breiten Raum ein. Außer unseren vier Poloturnieren in Hamburg, München, Kasino Reeperbahn "Graurocks"
Düsseldorf und Klosters in der Schweiz präsentieren wir im kommenden Jahr mit Uwe Rieper Dr. Michael Breyer
golffreunde.net CAVI Int. GmbH
dem Berenberg Bank Masters das erste Golfturnier der European Senior Tour in Tony Henry Florian Berger
Südafrika. Auch im kulturellen Bereich sind wir sehr aktiv und fördern über die Star-Tenor Donkey Products
Holger Becker GmbH& Co. KG
Berenberg Bank Stiftung den künstlerischen Nachwuchs jährlich mit über 60000 Greenpeace-Gruppe Holger Preibisch
Euro. Darüber hinaus engagieren wir uns im Wissenschafts- und Bildungsbereich. Hamburg Deutscher
Bernd Aufderheide Kaffeeverband e.V.
Hamburg Messe u. Stephan Schuldt
Mit welchen weiteren PR-Maßnahmen kommunizieren Sie Ihr Polo- Congress GmbH Kelkoo Deutschland
Michael Eggenschwiler GmbH
Sponsoring? Hamburg Airport Susanne Pflaumbaum
Heinz-Jürgen Holz Cramer Möbel + Design
BeHo Deco Mirco Knappe
"Die Kommunikation einer Sponsoringaktivität ist ganz entscheidend für den Erfolg. Northern Business
Albert Darboven
Wir setzen hier auf Pressearbeit, Medienkooperationen, Anzeigen, Plakatwerbung, J.J.DARBOVEN GmbH& School
Kooperationen mit anderen Unternehmen oder die Auslage unserer hochwertigen
Co. KG Heinz Wehmann
Programm-Magazine in exklusiven Geschäften.“ Prof. Dr. Peer Witten Landhaus Scherrer
Logistik-Initiative

MEHR ZUM AUTOR:


Fazit

Das Sponsoring des „IDEE 140. Deutsches Derby“


oder des „Berenberg Polo-Derby“ ist eine
wirkungsvolle Marketing-Maßnahme, die
unterschiedliche Unternehmen einsetzen können
von Banken über Konsumgüter-Herstellern bis hin
zu Investitionsgüter-Anbietern. Der Sponsor
identifiziert sich und seine Produkte mit den Sport-
Dr. Falk Köhler ist PR-
Berater und Journalist sowie Event-Attributen wie Spitzenleistung, hohe Qualität
Inhaber der PR-Agentur Dr. und Faszination. Hinzu kommt die Hamburg-
Falk Köhler PR in Hamburg. Verbindung zwischen Ereignis und Unternehmen.
Seit 20 Jahren macht er für
Die Einstellungen der Zielgruppen werden in
Marktführer erfolgreiche PR,
verkauft damit deren diesem Sinne positiv beeinflusst, das Image des
Produkte und steigert deren Sponsors und seiner Produkte bei seinen Gästen
Gewinn. Daher hat er wird gemäß der Event-Attribute profiliert. Dies
ausgezeichnete Referenzen.
macht den den Erfolg aus.
Für das profitabelste
Unternehmen der
Automobilindustrie Impressionen der Tage finden Sie hier
verantwortet er auch die PR.

Der erfahrene Journalist und


Diplom-Kaufmann verfügt
über eine 16-jährige
Berufspraxis bei großen
Medien und schrieb mehr als
30 Erfolgsstorys exzellenter
Unternehmen, ferner
zahlreiche PR- und
Marketing-Beiträge.

http://www.dr-falk-koehler.de/

(Dr. Falk Köhler)

Fotokennzeichnung:
Bild Nr. 1, 2 © Dr. Falk Köhler

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IDEE 140. Deutsches Derby und a& p print services /
Berenberg Polo-Derby Druckerei :
a&p print services in
Norderstedt steht für
Qualität und Pünktlichkeit

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10:27 denn je:
Das Innenleben eines Daten-Sticks

20.07. QZS-Qualitätssiegel :
10:18 Qualitätssiegel für vier berufliche Schulen

20.07. Nordex AG :
09:48 Grünes Licht für Werksneubau in den USA

20.07. Vertragsdetails:
09:20 Noch mehr Millionen für HSH-Chef
Nonnenmacher?

20.07. International German Open :


09:10 Schweres Auftaktlos für Stich und Zverev am
Hamburger Rothenbaum

20.07. VMF Restwertindikator:


09:05 Gebrauchtwagenpreise sinken dramatisch

18.07. Preisvergleich:
09:00 Bundesgerichtshof fordert Transparenz beim
Preisvergleich

 Fotos: 1-12   13-24  

Termine
15.07.2009 - 17:27 Uhr

24.07. Health Medicine - Die Ursachenme


Eindrücke des "IDEE 140. Deutschen Derby" und „Berenberg Polo-Derby“
dizin - Von der Symptom-zur
Ursachenbehandlung - Hamburg
© Dr Falk. Köhler
28.07. Schwarze Hafen-Nächte - Hamburg
 
22.08. Fünfte Runde - "Hamburg spielt
Golf" - Hamburg
 Weitere Eventfotos:
27.08. Porsche Club Deutschlandtreffen -
business-on.de Hamburg Pre-Launch-Party auf der Ibiza Island Hamburg

31.08. BVMW Talk nach 6 - Hamburg


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