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CASO: ISIL - APRENDE HACIENDO Resumen ISIL (Instituto San Ignacio de Loyola) es una institucin educativa superior, fundada

en 1983 por Ral Dez Canseco Terry, ubicada en Lima, Per. Se caracteriza por su metodologa "Aprende Haciendo", que se basa en la educacin prctica como herramienta de enseanza, aplicada tanto en sus tres facultades (Gestin, Diseo y Comunicacin y Tecnologa) como en su centro de Extensin Profesional y unidad tecnolgica ISILTech. Cuenta con 3 sedes ubicadas en lugares exclusivos de Lima tales como San Isidro, Miraflores y La Molina. En este caso trataremos como es que a travs de un estudio descubren que sus ingresantes a este Instituto Superior eran jvenes mayores de 21 aos, lo cual indicaba que era poco atractivo como primera opcin para los egresados de los colegios, que vean a las Universidades como preferencia para seguir una carrera profesional. Sin duda una situacin poco favorable para seguir creciendo a lo largo de los aos. Es por ello que decide enfrentar el desafo, para convertirse en la primera opcin de los jvenes menores de 20 aos y de los egresados de los colegios y demostrar que las Universidades no son el nico camino para lograr un xito profesional, y al mismo tiempo posicionarse como una institucin superior de alto prestigio acadmico en las clases sociales A y B. Es por ello que inicia a trabajar con la filosofa de Aprende Haciendo, No estudies para practicar, estudia para trabajar. Y a ello se sum su buena y moderna infraestructura para convertir a sus estudiantes en profesionales altamente competitivos. Para lograr inici un camino largo y con aplicaciones de estrategias como es el fortalecimiento del atributo de su marca, el estudio del escenario educativo en nuestra sociedad y en ella el gran crecimiento de Universidades en toda la nacin, ofrece a su pblico objetivo un producto de diez carreras profesionales con total calidad de docentes, estudi con claridad su mercado objetivo, realiz una campaa basada en la filosofa de Aprende Haciendo. Se entiende as que ISIL no prepara practicantes, sino profesionales. Plante adems con claridad sus objetivos y estrategias de marketing y de comunicacin. Trabaj con estrategias de medios como: televisin, radio, prensa, cines, medio digital y eventos. Hoy en da, ISIL es uno de las mejores opciones en educacin superior gracias experiencia y bsqueda de excelencia en su filosofa de Aprende Haciendo, por ello ISIL est en constante contacto con ms de 2600 empresas para poder ubicar a sus estudiantes y egresados en una experiencia laboral. Es por ello que a ISIL se le conoce por su tecnologa, el xito empresarial y una excelente educacin para el trabajo.

ANLISIS DEL SECTOR EDUCACIN PROFESIONAL La opcin de estudios universitarios es preferida por un 66% de jvenes entre los 15 y 18 aos (IPSOS). En los ltimos cinco aos, se han abierto 19 universidades, llegando a alcanzar 77 a nivel nacional. A inicios del 2008, 76% de los ingresantes a ISIL eras jvenes mayores de 21 aos y solo 15%,menores de 20, lo que era evidente que era poco atractivo para los egresados de colegios; situacin poco favorable para la construccin del prestigio de ISIL. La competencia del mercado de educacin superior se ha manifestado en un incremento del 30% en la inversin publicitaria del 2008 al 2009, con 59 anunciantes. Durante en 2010, la inversin se mantuvo igual que el 2009 (IBOPE). Los principales competidores de ISIL son: CIBERTEC, IPAD, IPAEM Toulouse Lautrec, IFB y ADEX (Institutos). Por otro lado tenemos a: UPC y USIL (Universidades).

5. Qu factores influyeron en el xito de la campaa de ISIL?

Para que la campaa de ISIL lograra el xito esperado, se centr en los siguientes aspectos:

Defini su idea de marca Aprende haciendo, de tal forma que

sintetizara su visin en una educacin prctica en la que se orienta a sus alumnos a descubrir las causas de los problemas cotidianos (profesionales) que deben enfrentar.

Diseo un programa de comunicaciones que hiciera que tanto jvenes como padres descubrieran que muchas de las frustraciones por no conseguir empleo es el reclamo de una experiencia no adquirida en la universidad.

Desarrollo un programa activo de acercamiento a importantes empresas, para establecer con ellos un programa de prcticas profesionales y bolsa de empleo.

Estructuro su oferta acadmica agrupndola en facultades, las cuales estaban encabezados por decanos que son profesionales destacados en el mercado nacional e internacional.

6. Cul es la ventaja competitiva de ISIL? Educacin prctica: Este aspecto es la mayor ventaja de Isil frente a las dems opciones de educacin superior, puesto que al marcar la diferencia de una prctica real, con situaciones muy similares a los que presenta en los trabajos a los que se afrontaran .Permite que los jvenes se sientan con confianza y seguridad al momento de elegir esta institucin, ya que podrn

desarrollar habilidades que necesita el mundo laboral actual, acorde con la carrera que elijan. Por otra parte la originalidad de las carreras profesionales que se ofrece y el modo que es lanzada la publicidad, haciendo que el pblico objetivo se identifique con las situaciones peculiares en un trabajo, hace que el mensaje se refuerce y capte mejor.