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Como fazer melhor uso das afirmaes - Artigo PNL

Como fazer melhor uso das afirmaes

Richard Bolstad Em 2009, aqueles envolvidos no desenvolvimento pessoal receberam uma sacudida dos pesquisadores que demonstraram que uma das ferramentas mais populares de autodesenvolvimento de todos os tempos, geralmente diminuia a autoestima das pessoas e as tornava menos propensas para agir. Como no caso da pesquisa repetida mostrando que uma aplicao muito simplista de "O Segredo" um dos dois obstculos mais significativos para o xito pessoal, essa pesquisa sobre afirmaes foi quase ignorada pelos trainers de PNL, bem como por outros "especialistas em desenvolvimento pessoal". Principalmente porque ns simplesmente no achamos que a pesquisa tenha sido feita corretamente. Mas, recentemente, houve vrios estudos corroborantes, e eu acredito que est na hora de dirigirmos um novo olhar sobre uma tcnica que nunca foi oficialmente desenvolvida como parte da PNL, foi claramente criticada pelos desenvolvedores da PNL e, agora, mostrou que s funciona em determinadas situaes. H boas razes porque as afirmaes bloqueiam o sucesso, quando o fazem, e so fceis de serem entendidas para que possamos nos mover alm da afirmao. Os estudos iniciais da pesquisa Os psiclogos Joanne V. Wood e John W. Lee da Universidade de Waterloo e W.Q. Elaine Perunovic da Universidade de New Brunswick pediram que, inicialmente, os 249 participantes da pesquisa preenchessem um pequeno questionrio projetado para analisar a autoestima deles e dizer quantas vezes eles falavam coisas positivas sobre si mesmos, numa escala de 1 (nunca) a 8 (quase que diariamente). Cerca de 50% deu uma nota 6 ou maior. Os indivduos que j tinham autoestima elevada, disseram que frequentemente afirmavam algo para eles mesmos, particularmente para ajud-los a enfrentar exames, preparar apresentaes, lidar com os problemas ou mesmo como parte da sua rotina diria. Na mdia, eles sentiam que tais afirmaes eram teis. Aqueles com autoestima baixa tambm alegavam que tais afirmaes os ajudavam algumas vezes, mas disseram que os faziam se sentir pior na maioria das vezes. Para descobrir por que, os pesquisadores fizeram dois novos estudos. Primeiro, eles pediram que os estudantes escrevessem tudo que sentiam ou pensavam num perodo de quatro minutos. O recrutamento incluiu nmeros iguais de estudantes com alta ou baixa autoestima e a metade de cada grupo foi orientada a dizer para si mesmo, a cada 15 segundos, "eu sou uma pessoa adorvel", quando uma campainha era tocada pelo pesquisador. Depois, eles responderam a vrios questionrios. Dois foram projetados para avaliar o humor deles, incluindo perguntas como "qual a probabilidade de uma pessoa com 30 anos se envolver num romance feliz e afetuoso?" e "voc gostaria de ir a uma festa?" Outro questionrio classificava a autoestima atual deles, fornecendo dois adjetivos e pedindo que eles dissessem qual deles o tocava mais - por exemplo, valioso ou imprestvel, bonito ou horrvel, bom ou ruim. Como voc presume, os estudantes com autoestima mais elevada tiveram escores mais elevados e mais apropriados em todos os trs questionrios do que aqueles com baixa autoestima. De fato, eles realmente se sentiam um pouco melhor depois de dizer as afirmaes (apenas ligeiramente). Mas para aqueles que j tinham baixa autoestima, o efeito das afirmaes foi dramtico e negativo. Eles se sentiam pior depois de dizer essas palavras, tiveram mais crenas negativas e expectativas de sucesso mais baixas. Os escores da autoestima deles caiu a quase a metade, como resultado de tentar usar afirmaes. Os pesquisadores explicaram o resultado, dizendo que todo mundo tem uma gama de ideias que est preparado para aceitar. Mensagens que esto dentro desse limite so mais convincentes do que aquelas que esto fora. Essas mensagens que esto fora da gama encontram uma maior resistncia e podem at mesmo levar as pessoas a se agarrarem mais firmemente sua posio original. Se uma pessoa com baixa autoestima disser algo positivo sobre si mesma, mas isso estiver muito fora do alcance do que ela realmente acredita, a sua reao imediata ser rejeitar a alegao e se sentir ainda pior. As declaraes que contradizem o modelo de mundo bsico e a autoimagem atual de uma pessoa, no importa quo positiva seja a inteno, so susceptveis de disparar pensamentos diferenciados. Claro que, como Practitioner de PNL, voc tem vrias intervenes que podem mudar a autoimagem e o modelo do mundo, fazendo com que essas afirmaes funcionem... e, claro, em qualquer caso, as afirmaes podem dar a impresso de no serem to importantes. Wood concluiu que as afirmaes s funcionam em situaes onde as pessoas fazem afirmaes muito especficas que so impossveis de serem discutidas, ou quando nenhuma das suas crenas principais foi desafiada. Por exemplo, as pessoas podem ficar melhor dizendo "eu escolho bons presentes para as pessoas" em vez de "eu sou uma pessoa generosa". Colocado em termos de Comunicao Transformacional, as afirmaes positivas so formuladas melhor como uma "mensagem do eu" especfica e sensorial em vez de como um julgamento. Ela
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adverte que "autoafirmaes estranhas e exageradamente positivas, tais como eu me aceito completamente, so encorajadas frequentemente pelos livros de autoajuda. Os nossos resultados sugerem que essas autoafirmaes podem prejudicar as prprias pessoas para quem elas foram destinadas: pessoas fracas em autoestima." No terceiro estudo, os indivduos foram solicitados a considerar a declarao "eu sou uma pessoa adorvel" e se concentrar apenas nas formas em que isso verdade ou considerar as formas nas quais isso e nas que no verdade. Aps a tarefa, as pessoas com elevada autoestima se beneficiaram focando apenas no lado positivo da declarao, mas aquelas com baixa autoestima se sentiam pior com relao a si mesmas se elas se concentrassem somente nos positivos, e se sentiam melhor se fossem solicitadas a tomar uma abordagem mais equilibrada. Wood sugere que se as pessoas com baixa autoestima forem solicitadas a pensar somente pensamentos positivos, e tiverem dificuldade em bloquear os pensamentos negativos, isso apenas atesta a crena delas de que elas no esto a altura das pessoas normais. J em 1991, Norbert Schwarz, da Universidade de Michigan, descobriu que as pessoas que foram solicitadas para lembrar de 12 exemplos sobre serem assertivas, avaliaram a si mesmas como menos assertivas do que aquelas que s tinham que lembrar de seis exemplos. Ele ressaltou que no era se lembrando de 12 eventos que fazia uma pessoa se sentir mal, era a prpria reao interna dela que tinha dificuldade para lembrar dos 12. Quando as pessoas tinham dificuldade em trazer 12 exemplos mente, elas decidiam que, afinal, no deviam ser muito assertivas. Abordagens da PNL para a afirmao Richard Bandler e John Grinder no incluiram as "afirmaes" em sua lista de tcnicas de PNL. Robert Dilts na sua Enciclopdia de PNL traz afirmaes de vencedor, dizendo: "a afirmao um mtodo para criar, fortalecer e incentivar processos de autorealizao". A "afirmao" envolve essencialmente a declarao verbal e o reforo das crenas fortalecedoras. O processo da afirmao envolve a repetio de uma srie de declaraes de crenas. Em muitos aspectos, as afirmaes representam o exemplo fundamental da "programao neurolingustica". Elas empregam o uso da linguagem para estabelecer e incentivar a "programao" mental positiva. De qualquer modo, os exemplos de afirmaes de Dilts so todos baseados na realidade atual. Dito de outra forma, os exemplos de Dilts so todos orientados aos processos, como por exemplo, " possvel para mim estar bem e saudvel", "eu tenho a capacidade de ficar saudvel e bem", em vez de baseados nos resultados: "eu estou saudvel e bem." A pesquisa acima sugere que, desde que as suas afirmaes no desafiem a "realidade" do cliente, elas esto mais propensas a serem recebidas de forma positiva. Bandler e Grinder desenvolveram mtodos para transformar as crenas internas, e parece que estavam muito conscientes do risco de contradizer a experincia da realidade de uma pessoa. Bandler, por exemplo, descreve a criao de uma nova crena como a criao de um novo foco de ateno, em vez de contradizer a evidncia que uma pessoa reuniu sobre a "realidade". Descrevendo a formao de novas crenas, diz Richard Bandler: "Voc sabe que crena gostaria de ter no lugar da crena que tem agora?... Comece a pensar sobre ela agora, e tenha certeza de pensar em termos positivos, no em termos negativos. Pense no que voc quer acreditar, no no que voc no quer acreditar. Eu tambm quero que voc forme essa crena no em termos de um fim ou uma meta, mas em termos de um processo ou uma capacidade que resultaria em voc alcanar essa meta. Por exemplo, se voc gostaria de acreditar que sabe PNL, mude-a de modo que voc acredite que pode prestar ateno, e aprender e reagir aos comentrios a fim de aprender PNL... Queremos mobilizar novas capacidades, no instalar novas iluses!" Na medida em que uma afirmao tradicional como "todos os dias, de todas as formas, eu estou ficando melhor e melhor" for inconsistente com a realidade, ela ser, naturalmente, uma iluso. No de se admirar porque muitas pessoas na pesquisa se opuseram a ela. Eu me pergunto se o questionamento positivo funciona melhor do que as afirmaes? Uma pesquisa recente oferece dicas de uma tcnica que resolve o problema da afirmao e da reao inesperada e confirma uma abordagem muito anterior a PNL. Ibrahim Senay, Dolores Albarracin Noguchi e Kenji na Universidade de Illinois deram tarefas desafiadoras aos participantes da pesquisa, e, antes de comear, os fizeram dizer para eles mesmos, um dos dois tipos bem diferentes de comentrios. Um tipo de comentrio era "Eu vou fazer isso" (uma afirmao). O outro era "Ser que eu vou fazer isso?" (uma pergunta). Em vrias experincias diferentes, os resultados foram os mesmos. Aqueles que solicitaram a pergunta eram mais motivados, mais focados e mais bem-sucedidos. Alm disso, eles relataram que depois tiveram pensamentos diferentes sobre as suas metas. Em um estudo, por exemplo, os indivduos tinham como meta irem ao ginsio de esportes regularmente. Aqueles instrudos para dizer "eu vou", mais tarde relataram que se sentiram motivados (por exemplo) "porque eu me sentiria culpado ou envergonhado se no fosse", enquanto os instrudos a dizerem "ser que eu vou?" relataram que se sentiram motivados (por exemplo) "porque queriam assumir mais responsabilidade pela prpria sade." Em termos de PNL, as afirmaes
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tiveram um efeito inesperado produzindo uma motivao "afastando-se", enquanto que as perguntas produziram uma motivao "em direo a". Os pesquisadores notaram que as perguntas expem a pessoa para possibilidades, enquanto que as afirmaes fecham a mente para outras escolhas. O questionamento o convida para explorar; a afirmao lhe diz o que e ignora a capacidade de descobrir resultados inesperados ou mais teis. Esse estilo de questionamento do dilogo interno foi sub-relatado na PNL, mas podemos v-lo no trabalho de Milton Erickson. Erickson cita continuamente o seu prprio dilogo interno antes de qualquer novo sucesso como "eu estava pensando..." Ele no usa autoafirmaes, ele usa o autoquestionamento. Por exemplo, em sua coletnea, em uma discusso com Ernest Rossi, ele menciona como desenvolveu a capacidade de escrever artigos inteiros durante o sono, inconscientemente. Ele diz: "eu me perguntei se poderia escrever editoriais. Se eu no reconhecesse as minhas palavras na pgina impressa, isso me diria que havia muito mais na minha cabea do que eu havia realizado. A eu tive a prova de que era mais brilhante do que eu sabia." Mais tarde, ele descreve como aplicou a si mesmo uma experincia pessoal transcendental. "Eu estava no quintal, no vero de um ano atrs, me perguntando que tipo de experincia estranha eu gostaria de ter. Como eu estava intrigado com aquilo, percebi que estava sentado no meio do nada. Eu era um objeto no espao... Foi a coisa mais incomum que eu consegui fazer!" Um processo da PNL que instala um estilo de questionamento til como uma metaestratgia em uma situao desafiadora o Processo de Perguntas Essenciais (Core Questions Process) descrita por Steve Andreas em seu novo livro "Help With Negative Self Talk" (Ajuda com o dilogo interno negativo, em traduo livre). A ideia bsica desse processo que estamos continuamente classificando a nossa experincia / decidindo como reagir ao nos fazermos perguntas inconscientes. s vezes, essas perguntas so estruturadas de modo que elas s fornecem respostas inteis (como, por exemplo: "Por que isso sempre acontece comigo?"). Voc pode identificar essas perguntas inteis e instalar outras mais teis projetadas para satisfazer a sua inteno. Concluses A autoafirmao um padro de linguagem desenvolvido muito antes da PNL, e tanto a pesquisa como a PNL indicam alguns cuidados sobre o seu uso. As afirmaes funcionam melhor quando se referem a elementos positivos especficos da experincia atual de uma pessoa que so aceitveis em seu modelo atual do mundo. Mesmo nesse ponto, as afirmaes exprimem uma ideia fixa, e perguntas feitas a si mesmo podem fornecer uma substituio mais til e mais rpida para o dilogo interno intil. Bibliografia : consulte no artigo original em ingls. Richard Bolstad Trainer de PNL e autor de vrios livros, e pode contatado na internet no sitewww.transformations.net.nz O artigo original "How Can We Do Better With Affirmations?" encontra-se no site do autor. Traduo JVF, direitos da traduo reservados.

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