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Vincent Mundy/Bloomberg
SIDERURGIA
Gabriela Murno
gmurno@brasileconomico.com.br
A Rakuten Marketing, empresa do grupo japons de internet Rakuten, chega ao Brasil trazendo na bagagem um formato ainda pouco explorado no Brasil, o chamado marketing de engajamento ou a nova verso do j conhecido marketing de relacionamento. A empresa, que fora do pas tem clientes como Walmart, Macys e Sephora, contabiliza 14 clientes no Brasil, entre eles, as marcas Le Postiche e Airu. O objetivo, segundo o country manager no Brasil, Alessandro Gil, ser lder em marketing digital no pas em trs anos. J existem empresas de retargeting conjunto de aes que impactam usurios que passaram por um site ou clicaram em um banner por aqui, mas este s um caminho para o engajamento. Queremos ajudar na busca por alternativas mais sustentveis de marketing. As corporaes geralmente focam no nmero de cliques. Os varejistas ainda esto atentos no branding. O mercado brasileiro tem grandes oportunidades, principalmente porque o e-commerce est crescendo. , diz ele. Gil, citando dados da consultoria comScore, afirma que 8% dos usurios so responsveis por 85% dos cliques em mdia display (banner). O impacto tem que ser grande para a pessoa parar. Oferecemos tecnologias para medir o engajamento. Se ningum clica no banner, o que faz vender? Cinco vezes mais do que o prprio clique o engajamento, refora ele. o que resulta na venda, completa. O executivo conta que a Rakuten Marketing rastreia o cliente ou potencial comprador por, em mdia, 30 dias aps ele ter visitado o site do varejista ou feito outro contato como, por exemplo, o recebimento de um e-mail marketing. O objetivo conhecer suas preferncias.
A prioridade ainda recai sobre o marketing tradicional e ainda difcil conseguir convencer a alta direo a alocar recursos para essa estratgia de marketing
Marcelo Correa
Gerente de marketing do Ibmec
Conseguimos ver se a pessoa clicou e se interagiu de alguma forma com o banner. No perodo de rastreamento, conseguimos ver o caminhodecompra docliente. Naprtica, o espao publicitrio vai estar ali de qualquer jeito, o que faz diferena que o contedo seja atrativo e tenha a ver com a primeira experincia do cliente no site, explica. Para o professor de marketing digital da ESPM-RJ, Vitor Lima, a prtica pode parecer invasiva, mas h quem goste. A taxa de cliques em propagandas aumenta com o remarketing se o que for apresentado for de interesse do usurio, avalia. Pode parecer invasivo, principalmente se no for explcito como a empresa obteve dados sobre o consumidor, afirma o gerente de marketing do Grupo Ibmec, Marcelo Correa. Segundo ele, o marketing de engajamento oferece uma abrangncia maior do que o modelo de relacionamento, pois envolve a avaliao do cliente marca. um conjunto de iniciativas de aproximao e interao com pblicos que so potenciais compradores de uma marca. a evoluo da comunicao unidirecional para a bidirecional, explica. Para Correa, o marketing de engajamento ainda engatinha no pas porque o mercado continua colocando como prioridade o marketing tradicional branding ou performance. Ainda difcil conseguir convencer a alta direo de uma empresa a alocar recursos para essa estratgia de marketing. Entretanto, um caminho sem volta e uma questo de tempo para que as empresas passem a aderir a essa estratgia, ressalta. O executivo da Rakuten diz que o investimento em marketing digital ainda baixo no Brasil, trazendo uma janela de oportunidades para a sua empresa. A partir do momento que a internet chega a 40% da populao, o marketing e o e-commerce crescem exponencialmente, explica. Faltam investimentos, mas j estivemos em um cenrio pior. J se v algumas empresas investindo de 30% a 35% de sua verbaem marketing para o digital, algumas at mais. Isso um bom sinal. At cinco anos atrs era possvel contar nos dedos quem investia, completa Correa.
A taxa de cliques em propagandas, como banners, aumenta com o remarketing, ou seja, se o que for apresentado for de interesse do usurio
Vitor Lima
Professor de marketing da ESPM-RJ