A vueltas con el Neuromarketing

Aunque ya se ha hablado del neuromarketing, me gustara volver a ello de forma genrica para intentar aclarar la situacin actual desde mi particular punto de vista.
Luis Asenjo/Socio de tatum www.tatum.es y co-autor del libro Claves para innovar en Marketing y Ventas

Posible definicin Despus de muchas vueltas, la definicin ms ajustada que encuentro de Neuromarketing es la aplicacin de las tcnicas de las neurociencias a los estmulos de marketing, para entender cmo el cerebro se activa ante las acciones de marketing. Partiendo de la definicin ya podemos trabajar en varios aspectos, habla de neurociencias, cuyo objetivo es que estudiar la estructura y la funcin qumica, farmacologa, y patologa del sistema nervioso y de cmo los diferentes elementos del sistema nervioso interaccionan y dan origen a la conducta. Y habla de estmulos de marketing, entendiendo estmulos por los clsicos producto, precio, plaza y promocin y otros que vienen condicionados por el entorno y la persona. Segn Kotler los principales factores (estmulos) que influyen en la compra son los: Culturales: Cultura, subcultura y clase social. Sociales: Grupos de referencia, familia y funcin y estatus. Personales: Edad y etapa de ciclo de vida, ocupacin, circunstancias econmicas, estilo de vida, personalidad y concepto de si mismo. Psicolgicas: Motivacin, percepcin, aprendizaje, creencias y actitud. Estos factores influirn en comportamientos de compra reales como eleccin del producto, marca, distribuidor, momento de la compra y cantidad de la misma. Por todo esto, el Neuromarketing, tal como dice la definicin, intenta entender cmo se activa el cerebro. Una vez entendido el porqu se activa el cerebro, el siguiente paso es intentar crear una huella en la mente del cliente , quiz uno de los grandes problemas del Neuromarketing y curiosamente uno de los temas que menos avanzado est. Frenos y barreras El problema del Neuromarketing no es nico, uno de los principales como veamos antes, es el de la tica empresarial. El tema de la posibilidad de incidir en la mente de los usuarios, es algo que de primeras a todos nos causa algo de inquietud, y realmente de momento est en una fase muy beta el poder llegar a ciertos resultados.

Sumado al tema de la tica, est la falta de consenso en la comunidad cientfica no solo en tcnicas a utilizar sino en resultados, por ejemplo, para realizar una diagnosis clnica se utilizan hasta 21 electrodos y para un anlisis de neuromarketing se utiliza 2 cul solo uno. Adems, si el electrodo da un resultado alto o bajo ante un estmulo es el resultado bueno? El neuromarketing, por todos estos problemas adems carece de estndares sobre