UNIVERSIDAD PRIVADA

ANTENOR ORREGO
FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA CIVIL

DOCENTE ALUMNOS

: :

Auberto A. Lavado Muoz Mejia van Dyck Jean Pierrie Melgar Mendiburu Stefany Moreno Palacios Linda Polo Alfaro Ronald Retegui Briceo Karol

CICLO

VI

TRUJILLO PER 2013

1.- Una filial de Clnicas San Pablo empezar a funcionar en febrero 2014, Se ubica en Av. Hsares de Junn, 5ta cuadra, con la calle San Martn, Urb. La Merced. Suponga que la empresa constructora donde Ud. trabaja tiene la opcin de comprar un terreno y se tiene que elegir entre uno, justamente al frente de la futura clnica 400 m2,, en Monserrate, u otro detrs de esta Clnica en la Urb. La Merced, 550 m2 a) Cmo comprar, por qu y cul; b) Le encargan hacer el estudio de mercado del terreno que van a comprar, cmo lo va hacer? Explique detalladamente

a) Cmo comprar, por qu y cul? Cmo comprar: Debemos contar con una Notaria Publica-Abogado que se encargue de todos los trmites correspondientes para llevar a cabo la compra del terreno, la SUNARP y el banco que se encargue del financiamiento de la obra. Por qu: Porque es un buen negocio relacionado con los servicios de salud en donde aprovecharemos la demanda que crea que nuestro terreno se encuentre cerca de la futura clnica. Cul: Ambas ofertas son muy buenas, pero se escogera el que cree una mayor demanda insatisfecha en el negocio que pretendemos realizar, para as tener una mayor rentabilidad y obtener mayores beneficios para los inversionistas.

b) Le encargan hacer el estudio de mercado del terreno que van a comprar, cmo lo va hacer?

Identificar nuestro producto, debemos identificar las caractersticas del producto o servicio que el cliente desea comprar; que tipo de clientes son los interesados; especificar si se trata de productos para exportacin, tradicionales o un nuevo producto. Hacer un estudio de demanda recopilando informacin para el proyecto de inversin a travs de fuentes de informacin primaria que son las encuestas, observaciones, entrevistas; y fuentes de informacin secundaria que son las municipalidades, inmobiliarias, INEI, CAPECO, Cmara de Comercio, Gobierno Regional.

Estudio de Oferta, analizamos las condiciones de produccin de las empresas constructoras que estn cerca a nuestra obra; evaluamos las situaciones actuales y futuras para ver las posibilidades en las condiciones de competencia. Comercializacin, se encarga de promocionar el producto mediante publicidad, promocin de ventas, tener una marca o smbolo que diferencie del resto en donde el cliente pueda reconocerlo. La comercializacin busca tener una mayor cobertura en el mercado y tener control sobre el producto. Estudio de Precios, es uno de los ms importantes ya que el cliente desea tener un buen producto pero a un precio cmodo, as que debemos fijar los valores mximos y mnimos del precio del producto, para esto debemos analizar el precio dado por el mercado interno, buscar informacin sobre el precio de la posible competencia.

2. Cmo recopilar informacin para un proyecto de inversin? Qu informacin?

Pueden por los Siguientes medios. Fuentes de Informacin Primaria: esta informacin se realiza mediante encuestas, entrevistas, cuestionarios y observacin. Fuentes de informacin Secundarias: esta informacin se encuentra en los diarios diarios, revistas, municipalidades, CAPECO, Cmara de Comercio, otras inmobiliarias, Gob. Regional e INEI

Qu informacin?
Todas aquellas investigaciones, entrevistas, bsquedas de datos, que servirn para analizar en forma detallada el proyecto de inversin. Se consideran todos los aspectos generales para poder iniciar lo que ser el proyecto de inversin. Dentro de esta etapa se debe buscar la conceptualizacin principal del proyecto, tratando de limitar los rangos mnimos y mximos de la inversin, el riesgo, etc. Esta etapa consta de las siguientes sube tapas: a) Determinacin de las fuentes de informacin b) Entrevistas preliminares con: Accionistas Proveedores de maquinaria y equipo Proveedores de materias primas Constructora del inmueble (En caso de ser necesario) Distribuidores (En caso de requerirse) Instituciones de crdito Dependencias gubernamentales

Sindicato

3. Explique cules son las informaciones que Ud. tiene actualmente sobre el mercado de la construccin? De 6 informaciones.

I. En el 2014 se concesionarn al menos siete obras de infraestructura II. CAF: Per es lder en mejoramiento de infraestructura III. Pro Inversin prev entregar hasta 16 proyectos antes de fin de ao IV. MEF autoriz S/. 293 mlls. para 136 proyectos de saneamiento e infraestructura V. El sector construccin crecer 14% este ao y tendr participacin de 6.5% en el PBI VI. Fin del boom? El BCP asegura que la construccin crecer menos de 10% en los prximos meses

4. Qu es una asociacin/alianza pblico-privada y cmo se puede utilizar en el sector construccin?

De acuerdo al Artculo 3 del Decreto Legislativo N 1012, las Asociaciones Pblico Privadas (APP) son modalidades de participacin de la inversin privada en las que se incorpora experiencia, conocimientos, equipos, tecnologa, y se distribuyen riesgos y recursos, preferentemente privados, con el objeto de crear, desarrollar, mejorar, operar o mantener infraestructura pblica o proveer servicios pblicos. Las Asociaciones Pblico Privadas pueden clasificarse de la siguiente manera: 1. Autosostenible: 2. Cofinanciada: Aquella que requiera del cofinanciamiento o del otorgamiento o contratacin de garantas financieras o garantas no financieras que tengan una probabilidad significativa de demandar el uso de recursos pblicos.

El Estado tiene que intervenir en infraestructura porque se presentan algunas de las denominadas fallas de mercado; el sector privado no proveer la cantidad y calidad de infraestructura requerida en ausencia de una intervencin apropiada del Estado. De acuerdo con la Agencia de Promocin de la Inversin Privada (Proinversin), una APP incrementa la competitividad de las regiones y municipalidades, genera empleo y riqueza, reduce el dficit de infraestructura regional y local, crea incentivos para la eficiencia en el uso de recursos pblicos y asegura que la infraestructura sea operada y mantenida adecuadamente durante la vida del proyecto. Segn los ltimos estimados, la brecha total en infraestructura en el pas es de US$ 80.000 millones, y solo en el sector transporte y comunicaciones asciende a US$ 40.000 millones. Existen algunas opciones para cerrar este dficit, pero el gobierno ha anunciado que la apuesta ser por la va de la Asociacin Pblico Privada o comnmente llamada APP. Se puede utilizar este mecanismo asociativo empresarial en el sector construccin de viviendas sociales, de infraestructura social (saneamiento, carreteras, veredas, hospitales, colegios, locales comunales, terrapuertos, aeropuertos,...)

5. Explique cmo una empresa de construccin debe tener una estrategia de liderazgo en:
a) Costos: Consiste en tener costos ms bajos que la competencia para poder lograr un liderazgo. Por eso al momento de construir y vender; la empresa debe de minimizar sus costos de todos los recursos que han sido utilizados en la obra, tambin se debe de tener en cuenta el tiempo empleado en la obra y la comercializacin porque mientras ms tiempo dediquemos a la construccin de un edificio mayor gasto tendremos debido el tiempo es dinero. Por ello la finalidad ac es reducir los costos para as poder tener una ventaja competitiva, por lo tanto un liderazgo en el mercado. b) Segmentacin: El producto es dirigido a un grupo especfico de consumidores, lo que conlleva a un nivel de precio alto. En el caso de la construccin, un edificio de departamentos para el Nivel Socio Econmico A/B deber tener una muy buena publicidad que llame la atencin a los clientes de esa zona haciendo una segmentacin geogrfica la cul apunta a aquellas familias que pudiesen comprar los departamentos ofrecidos.

c) Diferenciacin: Establece un vnculo entre compradores y la marca-prestigio de la empresa. Esto se da cuando se debe de tener un valor agregado diferente a la competencia; por ejemplo mejores acabados, reas verdes, un portero electrnico, medios de seguridad, entre otros beneficios que puedan atraer a los compradores; y si el caso fuese para los de Nivel Socio Econmico B, la diferenciacin se puede encontrar en el precio.

6. Explique concretamente qu significa una demanda insatisfecha en un proyecto de inversin.

La demanda insatisfecha es uno de los aspectos ms importantes que se desarrollan en la elaboracin de los proyectos de inversin, su presentacin y determinacin adecuada ayuda a sustentar la intervencin y los recursos necesarios para implementarlo. El presente artculo ilustra conceptualmente la forma correcta de su presentacin.