Internacionalizacin de Empresas Multilatinas: Oportunidades y Coyunturas

Por: Prof. Dr. Maria Alejandra Gonzalez-Perez (PhD, MIB) mgonza40@eafit.edu.co Universidad EAFIT, Colombia

Presentacin: Octubre 24 2013 Simposio Internacional: Per: Desafos, estrategias y oportunidades en los Negocios Internacionales Universidad Privada Antenor Orrego (UPAO) Trujillo, Per

Contenido
1. Contexto y evolucin de las multilatinas 2. Oportunidades y coyunturas 3. Invitaciones:
AIB-Lat 2014. Universidad EAFIT Revista AD-minister

Participacin en el Instituto Virtual de la UNCTAD

Palgrave book. Experiential Learning in International Business

1. Contexto y evolucin de multilatinas

Contexto del surgimiento y consolidacin las multilatinas

Apertura econmica y liberalizacin en Latino Amrica trajo retos para las empresas domsticas: Modernizar Desaparecer Aumento de las privatizaciones (y nacionalizaciones) en la regin Inversiones de portafolio se diversifican a adquisiones de activos fsicos (Fusiones y Adquisiciones) Crisis del modelo de capitalismo financiero

Contexto del surgimiento y consolidacin las multilatinas (ii)

Aumento del comercio Sur-Sur y relaciones comerciales regionales Obsolencia del concepto pas en va de desarrollo, y pases del tercer mundo Los BRICS y Latinoamrica: Brasil y su liderazgo en la economa mundial Aumento del precio de los commodities

Multilatinas y su expansin regional

Caractersticas demogrficas similares Demandas de mercado similares:
Exigencias de calidad Sensibilidad al precio

Aumento de los acuerdos comerciales bilaterales y multilaterales (TLCs) Incremento de inversin extranjera directa (hacia adentro y hacia fuera) Baja inflacin y tasas de crecimiento estables en Brasil, Chile, Colombia, Mxico y Per del PIB de Latinoamrica Brasil, Chile, Colombia, Mxico y Per Evolucin de acuerdos comerciales regionales

Iniciativas de integracin regional : La Alianza del Pacfico

2. Oportunidades y coyunturas de multilatinas

Aspectos que facilitaron la internacionalizacin de las multilatinas

Ambiente macroeconmico: Oportunidades de acceso a capital, y desconfianza en los mercados financieros de Estados Unidos y Europa Mercados internos limitados Barreras de exportacin a Estados Unidos, Canad y la Unin Europea Condiciones de mercados comunes Oportunidades asociadas a las crisis financieras Surgimiento de polticas de apoyo a empresas nacionales Bajo costos laborales y de commodities

Aspectos que facilitaron la internacionalizacin de las multilatinas (ii)

Combinacin de modos de entrada (Fleury et al, 2010; Reza & Vargas-Hernandez, 2010):
Fusiones y Adquisiciones para incrementar participacin en mercados

Las empresas Latinoamericanas han tomado largo tiempo para internacionalizarse

Algunas multilatinas han iniciado sus procesos de internacionalizacin sin tener claridad de sus ventajas competitivas

Razones para internacionalizarse

Saturation in domestic market

43.33%
46.67% 66.67% 73.33% 76.67% 80.00% 83.33% 86.67% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Production surplus
Trade fairs participation International contacts/ networks Risk diversification Foreign market research Following competitors Managerial decision

N= 30 empresas colombianas con operaciones directas internacionales. Fuente: Gonzalez-Perez & Velez-Ocampo (2014)

Decisiones sobre mercados especficos

Geographical proximity Cultural proximity Labor force availibity Raw materials availibilty Low tariff barriers Infrastructure Low taxes Technological development Increase competitiveness (international Market size Doing business facilities 46.67% 50.00% 56.67% 60.00% 63.33% 63.33% 66.67% 76.67% 80.00% 83.33% 96.67%

N= 30 empresas colombianas con operaciones directas internacionales. Fuente: Gonzalez-Perez & Velez-Ocampo (2014)

Mtodos de entrada
59.60% 25.25% 13.13% 5.05% 4.04% 3.03%

Direct Exports
Indirect exports (intermediaries) M&A FDI Franchise License

N= 30 empresas colombianas con operaciones directas internacionales. Fuente: Gonzalez-Perez & Velez-Ocampo (2014)

Regiones objetivas para operacin internacional

China 2% Oros 4% Caribe 12% Estados Unidos y Canada 16% Europa 16%

Suramerica 29%

Centro Am rica 21%

Desventajas de las multilatinas

Liability of foreigness (Desventajas por ser extranjeras) Costos de adquirir e instalar operaciones en el exterior (Liability of newness) Costos de aprendizajes internacionales Crecimiento de la complejidad de las operaciones internacionales haciendo ms dificil la coordinacin, gerencia, gobernabilidad y control.

Y limitaciones en la regin
Baja productividad Contexto econmico y poltico voltil Baja capacidad de adquisicin Concentracin en mercado base de la pirmide Falencias gerenciales

Empresas familiares y sucesin de liderazgo

Sistemas financieros inestables Sistemas logsticos e infraestructura no adecuada

Multilatinas en corto
No hay un patrn secuencial de internacionalizacin Aprenden haciendo.
LLL paradigma. Vnculos, Aprendizajes y Apalancamiento Dragon Multinationals

Adaptacin creativa

Comportamiento defensivo hacia multinacionales de pases tradicionalmente ms avanzados

Tendencia de adquisiciones de activos Latinoamrica como centro de desarrollo Liderazgo gerencial fuerte y gil Centrado en mercado de base de la pirmide (BOP)

3. Invitaciones

Oportunidades de investigacin
Limitada investigacin en internacionalizacin de empresas Latinoamericanas Falta de consenso de las ventajas competitivas de las multilatinas fuera de la regin ( e incluso dentro la regin misma) Falta de consenso de las aplicaciones de las teoras vigentes de internacionalizacin para entender el fenmeno de las multilatinas Evolucin de las multilatinas en el marcos especficos. Por ejemplo: La Alianza del Pacfico.

Oportunidades de internacionalizacin para universidades de la regin

Participacin presencial en eventos como ponentes y participantes Participacin en redes Publicar Intercambios y pasantas en el exterior Estudiar en el exterior Reclutar PhDs graduados en universidades en el exterior Formar equipos de trabajo internacional Programas de profesores visitantes In-house
Simulaciones Estudiantes internacionales

Invitaciones a eventos y redes

AIB-Lat 2014
http://www.eafit.edu.co/aiblat2014/

BALAS 2014
http://www.balas.org/annual.php

Iberoamerican Academy of Management 2013

http://www.iam2013.com.br

Vi UNCTAD
http://vi.unctad.org

Observatorio en Comercio, Inversin y Desarrollo

http://tradelatam.blogspot.com/

Muchas gracias,
Maria Alejandra Gonzalez-Perez mgonza40@eafit.edu.co