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* Taller basado en lminas de McKinsey & Company para 1 talleres de aos anteriores Material Confidencial
Empresa
Realizan Ganancias
Plan de negocio
Describir idea
Anlisis preliminar de posibilidades de xito
Factores de xito
Emprendedor
Recursos
Fuente: Timmons
MATERIAL CONFIDENCIAL 3
MATERIAL CONFIDENCIAL
MATERIAL CONFIDENCIAL
Desarrollando la idea
Una idea por s sola no vale nada La idea debe probarse: Oportunidad de mercado Viabilidad econmica Factibilidad tecnolgica Grado de innovacin
Prototipos + Clientes
No enamorarse de la idea, es slo el punto de partida Ser flexibles, la idea puede cambiar Ser crticos
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Tiene el equipo experiencia en proyectos similares? Conocen sus fortalezas y debilidades? Inspiran confianza y empata? Estn comprometidos en el proyecto?
Un equipo de alto desempeo obtiene un resultado mucho mayor que la suma de las partes
MATERIAL CONFIDENCIAL
Del Entorno
Exigencias Descripcin Las empresas start-up necesitan de financiamiento / recursos Debe siempre adoptarse la visin del inversionista Provisin de datos y de conocimiento en temas especficos Pueden apalancarse recursos gratis o invertir en la consecucin de habilidades o informacin crtica Conseguir apoyo y opinin de grupos relevantes: Emprendedores experimentados Empresas de capital de riesgo Empresas de Head Hunters Expertos tcnicos Clientes El equipo debe tener en cuenta estos factores para el xito futuro de su negocio
Capital
Proveedores de servicios
Red de relaciones
MATERIAL CONFIDENCIAL
Plan de Negocio
Fase I
Convocatoria y Recepcin Documentos
Fase II
Evaluacin de Ideas
Desarrollo de Planes Evaluacin de Planes
Fase III
Presentacin Panel Final y Premiacin
MATERIAL CONFIDENCIAL
Obliga a los emprendedores a analizar sus ideas sistemticamente Muestra las lagunas de conocimiento Ayuda a la toma de decisiones Sirve como herramienta de comunicacin Ayuda a determinar los recursos que sern necesarios Prueba experimental de la realidad
MATERIAL CONFIDENCIAL
Atractivo
Las cifras y cuadros son fciles de entender; se evitan los efectos especiales grficos
Estructurado
Su organizacin es clara y sencilla
Comprensible
Est escrito de forma clara y directa. Utiliza trminos precisos
De fcil manejo
El tipo de letra es tamao 12 puntos; tiene Tabla de Contenido y Apndices
Breve
No sobrepasa las 35 pginas, incluyendo los apndices
1. Resumen ejecutivo
Contenidos apropiados
+
Estructura adecuada
=
Plan de Negocio fcilmente comprensible, y altamente convincente
7. Riesgos
8. Financiamiento
MATERIAL CONFIDENCIAL
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1. Resumen Ejecutivo
El PN debe empezar siempre por el resumen ejecutivo Es lo primero que se lee, pero lo ultimo que se escribe La redaccin del resumen requiere de un esfuerzo especial
El Resumen Ejecutivo debe: Despertar el inters a los responsables de tomar decisiones Destacar las conclusiones ms importantes Ser objetivo, claro y conciso Ser independiente del plan Provee una visin general y ms clara PN El Resumen Ejecutivo NO debe ser: Una introduccin general al plan Una carta de intencin Una apertura para generar suspenso
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2. Producto o Servicio
Descripcin/elementos
Componentes Clave
Cmo se lograr clientes satisfechos? Beneficio para el Qu problema vamos a resolver? cliente Cmo se conseguir satisfacer las necesidades de los clientes? Cul es la propuesta de valor?
Describe una solucin a un Qu tiene de innovador el producto o servicio? problema Es un producto o servicio nico? existente en el Cul es la situacin actual de desarrollo? mercado Documentar el estado de evolucin del producto. Contempla una Indicar la situacin de proteccin intelectual necesidad de un cliente
Fuentes dede generacin Fuentes de dinero generacin de Cmo es que vamos a generar ingresos? dinero
MATERIAL CONFIDENCIAL 15
3. Equipo de Trabajo
Descripcin/elementos Cualidades complementarias de integrantes Participacin de cada miembro (basado en habilidades)
El equipo
Componentes Clave
y sus miembros
Aspectos relevantes de sus hojas de vida Cmo se destacan los miembros (experiencia laboral, logros, reputacin empresarial) Experiencias y habilidades que servirn para implantar la idea Descripcin de carencias del equipo (experiencias y habilidades)
Una clara descripcin de fortalezas y debilidades del equipo, busca "emocionar" a los inversionistas y aumentar la confianza El equipo emprendedor clave
MATERIAL CONFIDENCIAL
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MATERIAL CONFIDENCIAL
Cul es mi
pblico objetivo y cmo puede segmentarse?
El producto/servicio
posee alguna ventaja competitiva?
Cmo ha sido la
evolucin de cada segmento en los ltimos aos?
Cul es el nivel de
consumo unitario (por consumidor o empresa)? Cmo debe evolucionar en los prximos aos?
Cul es el nivel de
competencia del mercado?
Cul es la demanda
actual hacia el producto/servicio y su tendencia?
Qu factores influencian
el crecimiento del pblico objetivo?
Cul es el potencial de
captura de participacin del mercado?
Cul es la mejor
estimacin del crecimiento para el futuro?
Precio
Cul es el precio para cada canal? Cul es el precio estimado para el consumidor? Cul es la relacin precio/volumen para maximizar el beneficio? Cul es la tendencia de evolucin de los precios del consumidor? Cul es la posicin competitiva en cuanto al precio? Cmo influye el precio en el resultado del negocio?
Promocin Comunicacin
Qu medios de comunicacin deben priorizarse para la promocin del producto? Cmo diferenciar estos medios por los segmentos de pblico objetivo? Cul es el cronograma de actividades de comunicacin? ste fortalece las metas en ventas establecidas?
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Entendimiento
Componentes Clave
Definicin de etapas crticas y enfoque de la empresa Definir que hacer y que comprar Fuentes de generacin Identificacin de potencial de compra de dinero vs. realizar actividad internamente outsourcing Identificacin de competencias clave en la empresa Desarrollo de esquema organizacional eficientes Sugerencias sobre crecimiento a futuro
Diseo Organizacional
MATERIAL CONFIDENCIAL
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Produccin
Distribucin
Servicio
Definir el sistema de negocio adecuado para la compaa Estructuracin lgica Completo til para planificacin Definir rea de concentracin Definir actividades Fabricar, Comprar o Alianzas Importancia estratgica Mejor proveedor Disponibilidad
MATERIAL CONFIDENCIAL 22
6. Calendario de Implantacin
Descripcin/elementos
Divisin de Tareas en paquetes de trabajo
Describir pasos sencillos Cada paso tiene un hito, una fecha y un responsable
Compartir con expertos Asesora de Retar los tiempos existentes cmo Expertos Fuentes de generacin acelerarlas
de dinero
Una correcta planificacin gana credibilidad de inversores y socios, reduce los riesgos y aumenta las posibilidades de xito
Componentes Clave
MATERIAL CONFIDENCIAL
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7. Riesgos
Descripcin/elementos Riesgos internos y externos que suponen una amenaza Sistema de evaluacin de riesgos en el tiempo Medidas a tomar para afrontar riesgos Descripcin de escenarios
Identificar Riesgos
Componentes Clave
Anlisis de Resultado bajo distintos escenarios Sensibilidad Fuentes de generacin Impacto cuantitativo de dinero
Impacto cualitativo
MATERIAL CONFIDENCIAL
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8. Planificacin Financiera
Descripcin/elementos Inversiones requeridas Estados de ganancias y prdidas Balance de general Flujo de caja requerido Capital de trabajo para sustentar crecimiento
Inventario Cuentas por cobrar Cuentas por pagar Prstamos familiares y de amigos Apoyo estatal Hipotecas Arrendamiento financiero Prstamos bancarios Capital riesgo
Recursos
Componentes Clave
Liquidez Requerida
Fuentes de generacin de dinero
Una correcta y creble planificacin financiera asegurara el inters y confianza de los inversionistas en el proyecto
MATERIAL CONFIDENCIAL
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"El genio es un uno por ciento de inspiracin y un noventa y nueve por ciento de transpiracin."
Thomas Edison
MATERIAL CONFIDENCIAL
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Consejos
Utilice su raciocinio, intuicin y conocimiento de la situacin para evaluar la importancia relativa de cada aspecto que Ud. est analizando Cuando sea necesario hacer un anlisis, no se pierda en los detalles! Una precisin de 20% en general es suficiente en el PN Asuma algunos riesgos. Las hiptesis sern revisadas varias veces durante la finalizacin del plan Explique sus premisas/ suposiciones
MATERIAL CONFIDENCIAL
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Si no lo puedes decir de forma sencilla y clara, pinsalo y sigue trabajando hasta que lo logres
Karl Popper - Filsofo
MATERIAL CONFIDENCIAL
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