Estratgias

O garoto Bombril Primeira apario: 1978

Desenvolvimento de personagens

Objetivo: divulgar para a dona de casa os novos produtos da linha Bombril - lava-louas, sapleo, detergente, entre outros - associando a marca j consagrada da esponja de ao, que era o carro-chefe da empresa.

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Desenvolvimento de personagens Linha criativa: anti-heri Uma pessoa normal, fora dos esteretipos da publicidade, que no tinha medo de expor a prpria fragilidade numa sociedade carregada de valores machistas. O grande mrito desta campanha foi tratar a dona de casa como mulher e no como piloto de fogo. Ela teve sua inteligncia respeitada Washington Olivetto

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Embalagens
Do ponto de vista tanto da empresa como dos consumidores, devem atingir alguns objetivos: Produto esperado Identificar a marca Proteger e conservar o produto Facilitar o uso do produto Facilitar o transporte e o armazenamento do produto

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Desenvolvimento de embalagens

Agregando servios (anos 80) Alm de proteo e convenincia, a embalagem passou a agregar servios, tendo como base a promoo e o auto-atendimento. Surgiu ento o conceito de produto ampliado. Passaram a constar nas embalagens, o S.A.C., receitas e novas formas de utilizao dos produtos.

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Produto ampliado

Desenvolvimento de embalagens

Transmitir informaes descritivas e persuasivas Fornecer orientaes sobre armazenagem em casa Fornecer orientaes sobre o consumo do produto Posicionar o produto no PDV Ajudar a vender

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Desenvolvimento de embalagens

Mercado de commodities As inovaes tecnolgicas e a profissionalizao das escalas de produo transformaram os produtos em commodities, ou seja, produtos sem diferenciao. Diante desse cenrio, como podemos aumentar nosso market share e tornar nossa marca diferenciada?

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Desenvolvimento de embalagens

Primeiramente, preciso entender a diferena entre dois conceitos: Margem de contribuio

- Base da definio do valor => matria prima

Valor agregado
- Base da definio do valor => know-how - Valor agregado o percentual acrescido ao preo de custo (despesas operacionais, financeiras, etc.), para determinao do preo de venda da mercadoria ou servio em funo do know-how aplicado.

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Desenvolvimento de embalagens

Embalagem como ferramenta de diferenciao No mundo dos commodities, tudo vai depender do know-how aplicado no seu negcio para se atingir o preo mximo ou o maior market share. Porm, o indivduo s pagar este valor a mais ou preferir tal produto, se ele perceber o ganho frente mercadoria similar. a onde a embalagem pode fazer toda a diferena.

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Desenvolvimento de embalagens

Embalagem como ferramenta de diferenciao A embalagem, como todo ponto de diferena, precisa seguir alguns cuidados: Relevncia - O target precisa achar o diferencial relevante e interessante. Distintividade - O diferencial precisa ser realmente diferente do que se oferece no mercado Credibilidade - O pblico deve achar o diferencial verossmil

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Desenvolvimento de embalagens

Embalagem como ferramenta de diferenciao A Parmalat realizou um grande investimento para lanar seu leite em garrafa plstica, alcanando diferenciao em relao ao vasto universo das opes em caixinha.

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Desenvolvimento de embalagens

O diferencial que virou polmica:

Ao ser lanado, o selo protetor da cerveja Itaipava prometia ser um grande diferencial competitivo. Ele tinha relevncia (higiene) e distintividade (nenhuma outra marca tinha). Mas e a credibilidade?

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Desenvolvimento de embalagens

Expandindo mercados e conquistando novos segmentos

Expanso de mercado: bisnaga para uso eventual

Embalagem tradicional: uso culinrio

Novos segmentos: sachs para o lanche das crianas

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Recomendaes

Desenvolvimento de embalagens

Conhea seu consumidor - preciso saber o que motiva a compra (relevncia) Adote a perspectiva mais ampla - As embalagens mais efetivas levam em considerao o que h de melhor em todas as outras categorias de produtos Igual importncia s funes esttica e funcional No basta apenas chamar a ateno no PDV, preciso funcionar bem para haver nova compra.

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Recomendaes

Desenvolvimento de embalagens

Conhea seus canais de distribuio A embalagem criada facilitar ou dificultar o transporte e o armazenamento do produto? Como os varejistas vem sua embalagem? De quais configuraes os varejistas gostam? Eduque a administrao - Certifique-se de que a alta administrao reconhece a importncia da embalagem.