1.

Cmo explican las apelaciones al miedo

a. La Teora del Impulso? Este modelo est basado en el reforzamiento y reduccin de impulso. Se plantea que toda apelacin al miedo induce un estado emocional aversivo que se convierte en una especie de motivacin o impulso negativo que el sujeto intentar reducir de diferentes formas. Una forma de afrontar el miedo es a travs de la aceptacin de las recomendaciones del mensaje. Al realizar una accin recomendada, se producir un alivio en el sujeto y este cambio emocional positivo reforzar la decisin o la accin. En cambio, cuando el miedo es inducido por la comunicacin, los individuos reaccionan defensivamente contra el mensaje con el fin de reducir el miedo. (no prestando atencin al mensaje, considerando que no se es vulnerable al dao, o dudando de la credibilidad del comunicador. En resumen, lo que plantea este modelo es que slo con niveles moderados de miedo se puede lograr el impacto persuasivo deseado. b. El Modelo de la Respuesta Paralela? Leventhal afirma que existen dos tipos de respuestas posibles cuando las personas se exponen ante una apelacin al miedo: las reacciones emocionales y los intentos de afrontar la amenaza al que se alude en la comunicacin. Una vez que el sujeto se expone ante de apelacin al miedo, se inicia un proceso de control del peligro, cuyo objetivo es evitar o aminorar el dao que se seala. Adicionalmente a ello, se puede activar un proceso del control del miedo, cuyo objetivo ser reducir la reaccin emocional negativa de ste. Ambos procesos se realizaran de forma paralela o simultnea. La respuesta adaptativa que supondra el desarrollo de una actitud favorable hacia la recomendacin del mensaje, estar mediatizada por el proceso del control de peligro. De esta manera, aunque las apelaciones el qal miedo puedan inducir una reaccin emocional de preocupacin o malestar, el que se produzca una accin protectora o adaptativa vendr determinado por los intentos que los sujetos realicen para controlar el peligro. c. La Teora de la Motivacin de Proteccin? Segn a esta teora, la activacin emocional ante la apelacin al miedo es un factor menos importante que la evaluacin cognitiva efectuada por el sujeto. En una primera versin, Rogers afirma que para que la apelacin al miedo fuera

eficaz a la hora de cambiar actitudes y/o comportamientos, esta deber estar compuesta por tres factores: a) Informacin sobre la magnitud del dao o nocividad de la conducta: El mensaje deber proporcionar argumentos slidos sobre el tipo de consecuencias. b) Informacin sobre la probabilidad de ocurrencia de esas consecuencias negativas: El mensaje deber explicar que las consecuencias negativas sealadas son probables si no se adoptan las recomendaciones sugeridas. c) Informacin sobre la eficacia de las respuestas recomendadas: el mensaje deber asegurar que las recomendaciones sugeridas son eficaces para evitar las consecuencias negativas sealadas. Estos tres procesos mediarn los efectos que ejercen cada uno de las componentes de la apelacin al miedo sobre las actitudes, activando la motivacin de proteccin que es la que determinar la intencin de adoptar las respuestas recomendadas d. El Modelo de Procesos Paralelos extendido? Este modelo fue planteado por Kim Witte partiendo del modelo de la respuesta paralela de Leventhal y la teora de la motivacin de proteccin de Rogers. Este modelo postula que las descripciones contenidas en un mensaje sobre las amenazas para el individuo y de la eficacia provocan las correspondientes percepciones de amenaza y eficacia, que su vez interactan entre s para controlar el dao o peligro, o bien controlar el miedo. Asimismo, plantea que cuando la percepcin de amenaza es baja, la persona no emitir ninguna respuesta en concreto, ya que no habr motivacin para pensar un tema que no resulta amenazante para el sujeto. Sin embargo, cuando la percepcin de la amenaza es elevada debido a que el sujeto concientiza la gravedad del problema y su vulnerabilidad al mismo, pueden suceder dos cosas: Bien se pueden desencadenar acciones de control del dao y por ende se busca una solucin al problema planteado; o bien se pueden activar acciones de control del miedo con la finalidad de reducir la percepcin del riesgo a travs de respuestas defensivas como la negacin o la crtica del mensaje.