Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO FINAL

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

AJE

ALUMNO
SILVIA ALEGRIA VALENZUELA
CDIGO
U201100413
PROFESOR
MIGUEL CAPUAY

2013
1

Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

ndice

INTRODUCCION_______________________________________________________________________________3

1.

2.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1.1.

ORIGEN_____________________________________________________________________________ 4

1.2.

GIRO DEL NEGOCIO___________________________________________________________________ 5

1.3.

ACCIONISTAS, PARTICIPACION Y FORMA SOCIETARIA_____________________________________ 5

1.4.

MISION, VISION, VALORES, PRINCIPIOS__________________________________________________ 7

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
2.1.

RAZONES DE ACCIN O REACCIN QUE MOTIVARON A LA EMPRESA A INTERNACIONALIZARSE

____________________________________________________________________________________ 9

2.2.

ANLISIS DE LA MODALIDAD DE NEGOCIO INTERNACIONAL ELEGIDA_________________________ 11

2.3.

PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL PROCESO DE INTERNACIONALZIACION DE LA EMPRESA

OBJETIVOS, ANALISSI FODA, ESTRATEGIAS, VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA PARA
INTERNACIONALIZARSE ________ ____________________________________________________ 12 - 15

2.4. DIAGRAMA DE J. DANIELS PARA EL ANLISIS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA

EMPRESA ELEGIDA

_____________________________________________________________16

2.5. ANLISIS DE LAS FUERZAS NO CONTROLABLES_______________________________________

17

3.

PERSPECTIVAS DE LA EMPRESA PERUANA EN EL EXTERIOR_____________________________________ 18

4. CONCLUSIONES____________________________________________________________________
19

5. BIBLIOGRAFIA _____________________________________________________________________
20

Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

INTRODUCCION

El presente trabajo de investigacin tiene por finalidad el anlisis del proceso de

internacionalizacin de Aje empresa de origen peruano, con 23 aos en el mercado, la
cual es un ejemplo exitoso de una compaa que ha logrado forjar su xito
trascendiendo fronteras al establecerse en 20 pases alrededor del mundo mediante la
comercializacin de bebidas con precios acordes a la realidad de los mercados en los
que opera
Para tener un panorama general de este proceso se analizar la planificacin
estratgica, los objetivos, anlisis FODA, estrategias y ventajas competitivas de esta
empresa que la han llevado a internacionalizarse; as como las fuerzas externas no
controlables que influyen en el desarrollo de su proceso de internacionalizacin
El presente anlisis tambin incluye las perspectivas que esta empresa tiene para
hacer sostenible su proceso de expansin en el exterior

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1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1.1 Origen
Aje fue fundada en 1988 por la familia Aaos, de origen ayacuchano, padre e hijo
mayor decidieron iniciar este nuevo emprendimiento con financiamiento del Banco y
fondos propios.
Durante los 10 primeros aos la empresa se desarroll en Per, siendo uno de sus
primeros productos Kola Real, el cual surgi en la poca ms convulsionada del Per,
la poca del terrorismo, coyuntura que permiti el desarrollo de esta compaa debido
al declive de otras empresas del rubro de bebidas que se vieron afectadas a causa del
terrorismo
Toda la logstica de produccin y distribucin de esta primera bebida se inicio en la
casa de la familia Aaos, cuya produccin inicial fue de 50 cajas de gaseosa por da.
Sus objetivos comerciales eran llegar a conquistar el segmento C y D del mercado, es
decir gente sensible al precio, para lo cual implementaron el eslogan La del precio
justo
Posteriormente los otros cuatro hijos del patriarca Aaos se integraron a la empresa
a travs de la implementacin de una planta en Huancayo la cul operaba con una
continuidad de 24 horas diarias. En esta etapa estos cuatro integrantes se dedicaban
tambin a la distribucin y comercializacin directa de las bebidas en tiendas y
bodegas
En los aos noventa la empresa logra expandirse an ms logrando presencia en
Bagua, Piura, Trujillo, Tumbes, Motupe y Sullana en la que logr la adquisicin de una
planta perteneciente a Coca-Cola
A finales de los noventa Kola Real logra su ingreso a Lima, este evento ocurri en el
momento preciso pues el clima en las costas del Per esta vindose afectado por los
efectos climatolgicos del fenmeno del Nio lo cual favoreci a incrementar
considerablemente la comercializacin de bebidas gasificadas

Proceso de internacionalizacin

1.2

Negocios Internacionales

Giro del negocio

Aje es una empresa multinacional que se dedica a la comercializacin de bebidas

no alcohlicas a travs de las marcas: Kola Real, Oro, Big Cola, Cielo, Sporade,
Pulp y Free Light y bebidas alcohlicas a travs de las marcas: Franca y Caral.
1.3

Accionistas, participacin y forma societaria

Aje es una empresa familiar por lo cual los accionistas principales son los
integrantes de la familia Aaos
En el Per a travs de AJEPER S.A., el directorio de la empresa esta conformado
de la siguiente manera:
CARGO
Presidente
Director Ejecutivo
Director
Director

NOMBRE
Eduardo Angel Aaps Jer
Carlos Enrique Aaos Jer
Alvaro Nivardo Aaos Jer
Arturo Fernando Aaos Jer

A nivel internacional AJE tiene las siguientes denominaciones comerciales:

DENOMINACION
AJEPER
AJEVEN
AJECUADOR
AJEMEX
AJETHAI
AJECEN
AJEMAYA

PAIS
PERU
VENEZUELA
ECUADOR
MEXICO
TAILANDIA
COSTA RICA
GUATEMALA

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1.4

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Misin, visin, valores, principios

Misin:
La misin de AJE es se la mejor alternativa de productos elaborados en busca de
la excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad
Visin:
La visin de AJE es ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del
mundo para el 2020
Principios:
Pasin: es una actitud, un sentimiento necesario, es la intensidad con que
asumimos

nuestras responsabilidades y la energa

interna que nos mueve.

Somos una empresa que se hizo gracias a la entrega y compromiso de sus

colaboradores para enfrentar los retos y superarlos.
"El mayor reto de nuestra empresa, es el prximo reto".
Unidad: somos un equipo forjado con lo mejor de cada uno. Nuestra grandeza de
grupo es la suma del esfuerzo individual, cualquiera sea la responsabilidad es
igualmente importante para alcanzar los objetivos superiores de la empresa.
"El trabajo en equipo es nuestra mejor herramienta para lograr nuestra solidez
interna".
Humildad: nos esforzamos al mximo, sin buscar reconocimiento, porque
creemos firmemente que siempre habr una nueva oportunidad de mejorar lo que
hemos logrado. Somos buscadores incansables de retos, tenemos visin,
buscamos ser lderes de excelencia y seres humanos integrales al servicio de la
sociedad.

Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

Respeto: dilogo, razn, conocimiento, cordialidad, entendimiento y armona entre

quienes formamos parte de esta gran familia, son las razones

por la que el

respeto es un valor privilegiado en AJE. Todos aprendemos de todos, somos

responsables de generar el ambiente en donde nuestro potencial humano y
capacidades pueden mostrarse. Estamos por la democracia del mercado, la cual
exige ser respetuosos de la competencia en condiciones de igualdad y
reciprocidad.

Respetamos

profundamente

nuestros

colaboradores,

consumidores y clientes; sin ellos, nada de lo que hacemos tendra sentido.

Congruencia: debe haber una sola lnea entre lo que pensamos, decimos

hacemos. El lder predica con el ejemplo. Somos los primeros en servicio, en

inters de nuestros clientes, con calidad y compromiso. En nuestra organizacin
se privilegia la apertura y la disposicin, la actitud positiva, la propuesta y la
iniciativa. La confianza de nuestros clientes se basa en la coherencia y
coordinacin entre nuestras ideas, nuestro trabajo y nuestros resultados.
Procuramos el bienestar de nuestros colaboradores, trabajando por el bienestar de
nuestros consumidores.
Honradez: somos un equipo de personas que acta con respeto por s mismos y
conforme a las normas sociales y morales. Actuamos con justicia, rectitud y de
acuerdo con la verdad. Generamos actitudes leales hacia nosotros mismos, hacia
nuestros compaeros y empresa, lo que contribuye al logro de los objetivos.

Proceso de internacionalizacin

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2. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
2.1 Razones de accin
internacionalizarse

reaccin

que

motivaron

la

empresa

En entrevista a la revista electrnica Poder 360, Carlos Aaos Jer, director de

AJE, refiere Luego de ver el potencial de nuestro concepto, entre 1994 y 1996
ngel y lvaro [Aaos] comenzaron a viajar por el mundo para investigar dnde
podamos invertir. En 1997, tomamos la decisin de que Venezuela sera nuestro
primer destino, por varios factores: tenemos orgenes culturales comunes, la
temperatura es mayor que la del Per en cerca de 3 grados centgrados, su
consumo per cpita de gaseosas era tres veces mayor que el del Per y se
competa casi exclusivamente con envases de vidrio. Podramos haber ido en ese
entonces a Brasil o a Asia, pero sentamos que no tenamos oportunidad y que
an no estbamos adecuadamente organizados. Tenamos que aprender muchas
cosas an.
Segn los integrantes de la familia Aaos la decisin de internacionalizar AJE
nace a partir de la realidad de reconocer que el mercado es pequeo y el planeta
es grande. Despus de siete aos de operaciones, contando con una slida
posicin en el mercado peruano tomaron la decisin de la internacionalizacin.
Bajo el concepto de la bebida del precio justo AJE a travs de la marca Kola Real
logr posicionarse logrando el 30% del mercado; sin embargo, la realidad era que
esta cifra era el mximo tope al que podan llegar es por eso que surgi la
necesidad buscar otros mercados mediante la expansin de sus operaciones a
nivel global.
Con una slida posicin econmica y financiera, lograda a travs de aos de
trabajo, decidieron iniciar esta expansin con miras a mercados internacionales.
Ante lel dilema de invertir los recursos econmicos ganados a travs de aos en
campaas de Marketing para lograr fortalecer su presencia en el Per o invertir
esos recursos ganados en iniciar operaciones en mercados internacionales, esta
ltima opcin tuvo mayor peso debido a que sus objetivos empresariales
apuntaban a lograr el desarrollo y la expansin de sus marcas de forma sostenible
a nivel global.
A finales de los aos 90 AJE ya contaba con presencia en el mercado Venezolano
y Ecuatoriano, posteriormente lograron presencia en Mexico con la marca Big

Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

Cola, mercado en el cual lograron un crecimiento vertiginoso del cual percibieron

los mayores ingresos en comparacin de otros mercados en los cuales tenan
presencia.

10

Proceso de internacionalizacin
2.2

Negocios Internacionales

Anlisis de la modalidad de negocio internacional elegida (si tiene varias,

desarrollar la ms relevante)

Para lograr su expansin a nivel internacional AJE ha empleado la modalidad de

inversin extranjera directa a travs de la constitucin de nuevas empresas en los
pases en los que ha logrado presencia. Segn la concepcin de los dueos de
AJE, la legislacin y el tratamiento al capital extranjero son diferentes en cada uno
de los lugares donde operan, por eso son conscientes de la necesidad de lograr
un gran capacidad para adaptarse y entender esas nuevas realidades para poder
satisfacer las necesidades de esos nuevos mercados y de esta manera lograr un
crecimiento sostenible en el tiempo. La inversin extranjera directa en otros pases
se dio a travs de la estrategia Greenfield, la cual le permiti, desde la matriz en
Per iniciar nuevas empresas en diversos pases en el exterior desde el inicio
construyendo una nueva infraestructura.
Aje ingresa a los mercados mediante inversiones en plantas de produccin. La
produccin que se realiza en cada mercado es usualmente la misma para todo el
grupo, pero pueden producir marcas que son exclusivas para ciertos pases. Aje
es un grupo que buscaba eficiencias al momento de comercializar sus productos,
dado que no solo se concentra en el mercado local sino tambin en mercados con
caractersticas similares a los suyos, y es un grupo que constantemente invierte en
la modernizacin de sus plantas. As, en el ao 2007, Aje anunci una inversin
total de US$ 60 millones para sus 22 plantas de produccin en todo el mundo.
Adems, invertir en una planta de produccin en Colombia y se incrementar la
capacidad de produccin de la planta en Venezuela en un 40%. En cuanto a su
tipologa se puede considerar que es una empresa con operaciones globales
porque presenta una capacidad de respuesta bajo y un alto ndice de integracin
global. En AJE toda su produccin y operaciones estn estandarizadas alrededor
del mundo y las toma de decisiones se encuentra centralizada. Las condiciones de
homogeneidad del mercado de bebidas en el que se encuentra, en relacin a las
necesidades y gustos de los consumidores, favorece la aplicacin de esta
estrategia en los diversos pases en los que se opera. En cuanto al aspecto legal,
la eliminacin de las restricciones al comercio en los pases en los que AJE esta
presente favorece la aplicacin de este modelo

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Proceso de internacionalizacin

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La inversin extranjera directa de AJE a nivel de global se da a travs de las

siguientes marcas:

2.3

Planificacin estratgica del proceso de internacionalizacin de la empresa.

Objetivos, anlisis FODA, estrategias. Ventaja competitiva de la empresa
para internacionalizarse.

La planificacin estratgica del proceso de internacionalizacin de AJE consiste en

lograr la consolidacin como una empresa global y competitiva, a travs de retos
complejos los que demandan un mayor esfuerzo lo cual incentiva su innovacin
Los objetivos planteados para lograr la internacionalizacin fueron:
1) La institucionalizacin de las operaciones.
2) Replicar la experiencia aprendida en el Per centrada en salir de lo
convencional y hacer las cosas de manera diferente.
3) Explosionar los mercados.
4) Reforzar el desarrollo profesional de su plana gerencial y ejecutiva.

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Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

ANALISIS FODA
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Precios bajos y competitivos objetivo

alcanzado por no incurrir en altos costos a
travs de un manejo eficiente en su
produccin

Mercado de bebidas en constante

crecimiento e innovacin

Alta calidad en su produccin gracias a

su estructura de costos la cual le permite
tener mrgenes por arriba del promedio de
la industria a pesar de vender sus
productos a precios por debajo del
promedio.

Ingreso a nuevos mercados.. Las

oportunidades de crecimiento en el
extranjero colocaran a AJE como un serio
competidor para las grandes empresas de
bebidas gaseosas en Latinoamrica.

El incremento sostenido de sus canales de

distribucin logrado gracias a su alianza
con comercializadores regionales lo cual le
permite estar ms cerca del cliente

Aceptacin de las presentaciones de gran

litraje que tienen mayor rendimiento para
el consumidor y menores costos
de produccin y distribucin.

Productos bien posicionados en los

segmentos C, D y E que representan el
85% del mercado peruano.

Bajo consumo per cpita de bebidas

gaseosas en el Per.

Internacionalizacin, lo cual le ha reducido

su dependencia a un solo mercado y en el
futuro le reducir tambin
sus problemas de estacionalidad.

El incremento del valor agregado de su

producto con nuevas presentaciones o con
otros tipos de bebidas que no produce
actualmente.

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Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

DEBILIDADES

AMENAZAS

Bajo posicionamiento en sectores A y B por la

correlacin de la marca con los niveles de ingreso
familiar
Baja campaa publicitaria

Disminucin de la demanda en el mercado de

bebidas gaseosas por el ingreso de bebidas
naturales no gasificadas
La elevada competencia al interior de la industria y el
bajo valor agregado de los productos hacen que los
mrgenes de utilidad de las empresas del sector
sean muy reducidos
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas con precios
bajos a imitacin de la estrategia de AJE

El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real

es menor a su participacin de mercado, siendo este
su principal problema en cuanto a percepcin de la
marca dentro de su pblico objetivo.
Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en
sus ingresos, situacin que se espera se vea
reducida una vez que alcance su madurez dentro del
mercado mexicano que cuenta con picos de ventas
en los meses que tradicionalmente se reducen las
ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica
Facilidad de imitacin de sabores

Aumento de la informalidad en el mercado de

fabricacin de bebidas gaseosas

Incremento en los costos de produccin

y comercializacin por aranceles a la importacin de
insumos o la imposicin de gravmenes al producto

Estrategias de AJE
Las estrategias ms representativas que usa AJE son:
Enfoque en los segmentos de mercado con menor poder adquisitivo
AJE ha logrado identificar a los segmentos de mercado donde valoran a una marca por
sus precios bajos y aqu radica su fortaleza por lo cual se hace imprescindible seguir
centrando sus objetivos en ofrecer productos con precio accesible y en paralelo hacer un
manejo eficiente de sus proceso productivos con el fin de reducir costos los cuales sern
traducidos n beneficios para el consumidor
Internacionalizacin
En AJE son conscientes que para lograr un crecimiento y una participacin de mercado
sostenible a nivel global es imprescindible la internacionalizacin, pues en el mercado
peruano ya haban alcanzado el mximo tope al que podan llegar; por esta razn era
necesario la bsqueda de nuevos mercados a nivel internacional que le permitiesen tener
una mayor participacin en el mercado mundial de bebidas

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Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

Diversificacin de la oferta de productos

Kola Real y Big Cola han contribuido con la mayor parte de los ingresos de AJE, nacional
e internacionalmente, respectivamente, pero a partir del 2007 el grupo est desarrollando
una nueva estrategia de diversificacin de su portafolio de productos y en la actualidad
ofrece ocho diferentes categoras tales como agua de mesa, bebidas deportivas, jugos y
cerveza.
Ventaja competitiva
La ventaja competitiva de AJE radica en ofrecerle al consumidor una bebida con el mayor
valor agregado por su dinero y ganar su lealtad con una alternativa novedosa
Liderazgo en costos
AJE mantiene un liderazgo en costos respecto a su competencia por ello el slogan que los
caracteriza es: " calidad al precio justo". Este aspecto del producto se articula con
el mantenimiento de niveles mnimos de inversin en publicidad apostando a que el
ahorro en esa variable inicial simplemente vaya al producto. Invirtieron diez a quince
veces menos en publicidad que la competencia y minimizaron sus gastos siguiendo
una poltica de ahorro, por otro lado los gastos administrativos y de distribucin son
ligeros.
Desarrollo de productos
El hecho de tener marcas propias como Kola Real, Sabor de Oro, Big Kola, Agua Cielo,
les permite tener una ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas
tradicionales, dado que no pagan franquicia.
Desarrollo de mercados
Esta tambin es una de sus estrategias rescatables puesto que en los ltimos aos ha
ingresado a nuevos mercados con mucha mayor competencia, ofreciendo todas sus
marcas as como ya hablamos anteriormente ingreso a Venezuela, Ecuador y Mxico.

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Proceso de internacionalizacin
2.4

Negocios Internacionales

Diagrama de J. Daniels para el anlisis del proceso de internacionalizacin de la

empresa elegida (4 ejes)

Grado de semejanza
entre el pas de
origen y el pas
anfitrin.

Manejo interno o
externo de las
operaciones en el
exterior.

ALTO

A
MEDIO

BAJO

EMPRESA
NACIONAL

Nmero de pases
extranjeros en los
que la empresa
hace negocios.

Modo de las
operaciones.

Respuesta:
Eje A: es bajo porque los pases donde AJE tiene presencia son muy similares desde el
aspecto cultural, econmico y social
Eje B: Es alto porque AJE maneja sus propias operaciones en el extranjero
Eje C: Es alto porque toda su inversin extranjera directa y su produccin se realiza en los
pases en los que tiene presencia

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Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

Eje D: Es alto porque hace negocios en ms de 10 pases y en varios continentes

2.5

Anlisis de las fuerzas no controlables del pas en donde lleva a cabo sus
actividades de negocio internacional (si est presente en varios pases,
analizar el pas en donde la empresa tiene mayor presencia a travs de su
modalidad de negocio internacional).

Para analizar las fuerzas no controlables analizaremos el pas de Mxico en donde AJE
tiene mayor presencia a travs de su modalidad de negocio internacional.
Este mercado est altamente concentrado ya que es el segundo mercado de consumo de
refrescos en el mundo y el primero en el consumo per cpita de colas. AJE tom ventaja
de la oportunidad que exista en un segmento de dicho mercado que no estaba siendo
atendido convenientemente.
En Mxico trabajan con distribuidoras en las principales ciudades, aplicando una clara
estrategia de descentralizacin, lo que por la extensin del pas permite reducir los costos
de transporte. Las operaciones en Mxico se iniciaron en Puebla.
Los fundamentos econmicos que atrajeron el inters del grupo hacia el mercado
mexicano fueron:
1) el tamao del mercado
2) el alto consumo per cpita de refrescos
4) los precios cerca de 40% ms altos que en Estados Unidos.
En cuanto a las fuerzas culturales, sociales y polticas de Mxico, estas eran similares a
las de los mercados en los que AJE ya haba penetrado para entonces por lo cual no
result una limitante por las similitudes entre este tipo de fuerzas y el origen de AJE
En una primera etapa, AJE focaliz sus esfuerzos en el principal refresco del mercado, la
cola, mediante el lanzamiento de Big Cola. Durante el primer ao en dicho mercado, AJE
obtuvo ingresos notables. A continuacin, instal plantas en Monterrey (2004),
Guadalajara (2005) y Villa Hermosa (2006). Las nuevas plantas y la gradual expansin de
la cobertura de sus productos generaron incrementos de 40% y 30% en las ventas en
2004 y 2005, respectivamente, y Mxico se convirti en la operacin ms importante de
AJE.

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Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

3. PERSPECTIVAS DE LA EMPRESA PERUANA EN EL EXTERIOR O DE LA

EMPRESA EXTRANJERA ASIGNADA EN EL PERU O EN EL MUNDO (en
funcin a 2.3)

En entrevista a Carlos Aaos, aparecida en la edicin Per de AmricaEconoma,

este ejecutivo habla del desafo de convertir Aje en una de las 20 multinacionales
ms importantes del mundo en 2020. l refiere, No hablo de cifras, pero s de
tendencias. Crecimos cerca del 20% en 2012, y este ao estimamos crecer en
forma similar. Vendemos cerca de 50 millones de botellas de 8 onzas por da, si
mantenemos el ritmo de crecimiento que hemos tenido, si aprovechamos las
oportunidades tanto en India, Vietnam, Indonesia, Brasil, si mantenemos esa curva
y el crecimiento de dos dgitos en los prximos diez aos, daremos por concluida
nuestra meta.
Otras de las perspectivas de AJE para los prximos aos es:
Certificar la calidad de todos sus productos.
Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al interior del grupo.
Consolidar su presencia en los pases donde manejan operaciones.
Mantener el ritmo de crecimiento

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Proceso de internacionalizacin

Negocios Internacionales

4. CONCLUSIONES
AJE es una de las pocas empresas peruanas con alcance mundial; sus productos son
propios; ha reinventado tamaos, envases, productos y categoras. Se preocupa por
satisfacer necesidades no atendidas.
Ha logrado un modelo de negocio eficiente a travs de precios justos. Es una empresa
que ofrece precios justos; realiza su trabajo con eficiencia e innovacin a favor de sus
consumidores; ha sido la primera en creer en la posibilidad de ofrecer productos
accesibles para todos.
AJE entrega productos y marcas de calidad en lugares y mercados donde no existan; los
productos peruanos se venden en muchas partes del mundo y son accesibles para la
mayora
AJE es fuente de trabajo e ingresos para miles de trabajadores y sus familias; apoya a la
comunidad pues ofrece productos de consumo cotidiano de calidad a menor precio; lleva
desarrollo econmico a regiones que lo necesitan.
AJE elabora y distribua seis grupos de productos: refrescos, nctares, citrus punches,
bebidas isotnicas, agua de mesa y cerveza. Si bien no todos los productos estn
disponibles en cada pas, en Mxico y Amrica Central ya se encuentran disponibles,
adems de refrescos, los nctares, ctricos, bebidas isotnicas y agua de mesa.
Debido a la cada de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de
los sabores, ha hecho que el factor relevante en la adquisicin de este bien sea el precio.
AJE deben de desarrollar una estrategia de diferenciacin tomando en cuenta la
reduccin de sus precios, adems de la marca que es muy influyente en la mentalidad de
los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto
por asociarlas con la tradicin del pas

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Proceso de internacionalizacin
5.

Negocios Internacionales

BIBLIOGRAFIA

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