News Letter BR3

A MARCA VOC O trabalho - o seu e o meu - tal como o conhecemos hoje ser reinventado nos prximos dez anos. to simples assim. E to profundo. Aqui mostramos por qu... H uns dois anos, descobri que no era mais uma pessoa, mas uma marca. Martha Stewart No quero passar quarenta e um anos atravessando a mesma porta, de segunda a sexta, para ir ao trabalho, como fez meu pai, acho que sua vida profissional foi um saco. ... comece a pensar e agir como um empreiteiro, independente. ... Um empreiteiro independente auto-suficiente. Depende de suas habilidades... e, portanto, de seu contnuo aperfeioamento. Um empreiteiro, independente conta... no final... "apenas" com seu registro de tarefas. Isto , com seus projetos. ... O que sugerimos que leia da maneira habitual, marcando aquilo que desperta seu interesse. E S DEPOIS DISSO ESTABELEA SUAS PRIORIDADES. A Marca Voc to pessoal quanto for possvel. Ela - Quem Voc . ... Comece a pensar, em voc como uma Alma Independente. Em construo (no melhor sentido). " Quando foi a ltima vez que voc se perguntou: "o que quero ser?" O segredo da vida ter uma atividade... algo coisa a que voc se dedique totalmente... e o mais importante - deve ser aquilo que voc talvez no possa fazer. Henry Moore, escultor. A economia da ateno um sistema de astros... se seu trabalho no for muito especial, no importa o quanto se dedique, voc no ser notado, e isso quer dizer, cada vez mais, que seu contracheque tambm no ser l essas coisas. Michael Goldhaber, Wired. Uma marca um "sinal de confiana". um resumo. um instrumento de classificao. Uma grande marca atinge emoes... As emoes orientam a maioria, talvez todas, de nossas decises. Uma marca atinge voc com (uma) poderosa experincia de relacionamento. um ponto de ligao emocional que transcende o produto... Uma grande marca uma histria que nunca totalmente dita. Uma marca uma historia metafrica que evolui o tempo todo... As histrias criam o contexto emocional que as pessoas precisam para se situar dentro de uma sensao maior. ... Pergunte a voc mesmo: QUEM SOU EU? QUEM NO SOU? O que eu estou fazendo agora tem a ver com a construo de uma marca, da minha marca? Faa uma avaliao patrimonial da marca pessoal. O que sou eu? O que eu represento? Como me destaco? Lema de Henry James: Seja algum em que nada desperdiado. Lema 2: Trabalhe arduamente. Jogue duro. Coma bem. Compre arte. Lema 3: Se voc no estiver se divertindo, no est fazendo a coisa certa.

Seres humanos "pensam" visualmente. Uma imagem realmente vale mil palavras. E grandes marcas tm cones facilmente identificveis - como a Nike, ou a Apple, ou a Shell - imagens fortes, simples, que criam uma relao com o consumidor. Marca Voc tem a ver com soltar amarras e criar "produtos" (projetos!) com um valor agregado visvel para "clientes" identificveis. ... (Nunca encontrei uma pessoa realmente bem-sucedida que fosse um ctico deslavado). Lista de coisas a fazer so sagradas. Voc fez uma declarao da sua misso. Se no, por que no? Habilidade para negociar... entender como voc transforma seus talentos em uma proposta economicamente vivel. Foco no mercado... preciso haver um cliente para seu "isso". Selecionar os clientes com cuidado... voc seus clientes. Dominar os fundamentos da contabilidade. Focar um negcio... mas oferecer uma variedade de servios associados a ele. Aperfeioar suas habilidades... constantemente. Explicar-se... em 35 palavras ou menos. Vender a si mesmo. Desenvolver um sistema de apoio emocional ... Os oitos chapes da marca voc. O chapu de marketing. O chapu do desenvolvimento. O chapu de operaes. O chapu do servio ao cliente. O chapu de vendas. O chapu da gesto da informao. O chapu da gesto do tempo. O chapu do planejamento. Quem voc? Qual o seu produto? Em que ele "especial"? Como se diferencia de outras atividades semelhantes? Como posso demonstrar sua confiabilidade? Como posso mostrar que "estou por dentro" Sou contemporneo? Como posso mostrar que sou legal? ...(1) desenvolve uma base de habilidades (seus conhecimentos); (2) um registro de desempenho comprovado (implementao de projetos que se destacam); (3) gesto da criao informal de um renome (clientes, depoimentos, seminrios conduzidos em feitas comerciais locais, sua pgina na Internet); (4) vestir-se para o sucesso (qual a sua aparncia e a de sue carto de visitas?); (5) habilidades de comunicao (junte-se aos Toastmasters... hoje); (6) a questo esquiva, mas fundamental, do carter (afinal, voc est "vendendo" a Essncia-de-Voc). ... O humor um instrumento fantstico e pouco usado nos negcios. A ateno tudo o que existe. Torne-se - a partir de hoje, droga! - obcecado a respeito de sua agenda/lista de Coisas a Fazer. Voc no precisa de patrimnio (empresarial ou pessoal) para dar a arrancada. Voc precisa de paixo, dedicao, alguns amigos... e um desejo avassalador de dar o prximo, me geral pequeno, passo. ... A maior parte das coisas realmente legais produtos, e empresas, e revolues - comeou em pores e garagens, como (literalmente) centavos. Sony, UPS, Marriot, Apple, HP, pizzas Hut, Microsoft, FedEx, etc. ... A necessidade a me da inveno, e tambm a me de uma rede legal de amigos piratas-revolucionrios. A criao de redes muito mais eficiente do que $$$. Em qualquer tempo. Eu sou meus projetos. fcil decidir o que fazer. O difcil decidir o que no fazer. Michael Dell ... (Confiamos nas marcas que amamos... confiamos em que elas nos atendero sempre.) Voc precisa simplesmente saber muito a respeito de algo que tenha um valor significativo para um bando de Clientes em Potencial. Bsicos: sem habilidades vendveis discernveis - Sem sorte na criao de uma marca. Concentre-se em uma das reas em que voc tem mais capacidade de criar valor, distino vendvel. Ento... corra atrs (Faa uma coisa hoje para polir-definir-"anunciar" essa distino. Ser "mais do que bom" "til" no nem mesmo suficiente. Os ganhadores - hoje - devem representar alguma coisa importante. Administre sua Comunidade de Contatos diariamente. A-l-i-m-e-n-t-e, conscientemente, sua Comunidade de Negcios. Voc to amplo/sbio quanto sua coleo de excntricos! ... Escolha uma

palestra esquisita para assistir... nos prximos 90 dias. ... Construa redes adoidado. Acostume-se s Idias Grandes, de Tirar o Flego. Pense nelas... anote dez coisas que voc acha Grandes Idias. Preparao pessoal: inclua algumas atividades arrojada fora de seu trabalho. Faa uma excurso de canoagem em corredeiras. Escale uma montanha. Tente um restaurante etope. Qualquer coisa: ficar confortvel no desconforto. Meu colega Jim Kouzers e seu scio Barry Posner concluram, e dez anos de pesquisas, que Credibilidade o recurso mais prezado por um/qualquer lder. ...na Nova Era da Auto-suficincia, axiomtico: para operar eficientemente como Marca Voc, devemos ser... absolutamente... confiveis. E... ter credibilidade. C-o-n-f-i--v-e-l. Que merece Confiana. Que chegue... na hora. Faa chuva e faa sol. Entregue o que prometeu. (Ou morra tentando) (Quase que literalmente) D-i-g-a a v-e-r-d-a-d-e. Veracidade - Confiabilidade. ... a veracidade uma "vantagem competitiva... Seu "simples" Carto de Visitas reflete... exatamente... quem voc ? Construa uma home page... ... a Internet sua amiga. Talvez, sua melhor amiga. A Internet um grande nivelar. Aplaina o campo de jogo. Permite que o legal/pequeno supere o montono/grande. Em seus melhores momentos, a Internet permite a Voc, divertido, alegre, fazer algo r-e-a-l-m-e-n-t-e legal. ... Que tal se sua home page fosse um Lugar Legal... Construir uma reputao local parte integrante da criao da Marca Voc, isto significa usar qualquer oportunidade para... Contar sua Histria. ... o Mundo da Marca Voc... o Mundo das Vendas. ... Domine seu... receio de falar em pblico... Nunca, nunca, nunca fale com o pblico de cima para baixo. Faa contato visual com seu pblico. ... Voc entre em contato com apenas uma pessoa por vez. Busque - com os olhos aqueles que o apoiam. Eles j gostam de voc. Seja modesto e despretensioso. ... Aqueles que transpiram otimismo e autoconfiana inspiram otimismo e autoconfiana nos outros. ... O fundamental descobrir o que alimenta o seu esprito/alma/viso do mundo. A boa nova: se voc tem a mentalidade da P&D Pessoal/Renovao, voc pode transformar o tumulto dos negcios do dia-a-dia em P&D de fato. ... "A melhor coisa a fazer quando se esta triste aprender alguma coisa. o nico meio que nunca falha, a nica cosia que a mente no consegue esgotar, nuca perde, nuca se sente torturada, nunca teme ou desconfia e nunca se pensa em lamentar. Invista em voc, um plano formal de investimento em renovao (P.I.R.) essencial. Todos os revolucionrios precisam de Cobertura Respeitvel. E da Sabedoria de Ancios Confiveis. ... Devolva um olho para Talento, para o trabalho bem-feito... Torne-se um "fantico pelo poder". 1. Marcas Voc = Querer fazer uma diferena. 2. Marcas Voc = reconhecer o "poder" 3. Marcas Voc = usar o poder como meio de atingir um objetivo. Pense sistematicamente em sua base de poder. De onde ela se deriva? Qual o seu plano formal de marketing boca a boca? Torne-se um Srio Estudioso do marketing/marketing Boca a Boca... Voc deve deixar de pensar como um empregado e comear a pensar como um vendedor voltado para as oportunidades... Voc um "negociante"? Marcas voc tm de "buscar negcios". Voc est comprometido com a excelncia? Est dedicado a fazer uma diferena? Entende os sacrifcios que isso exige? Se no sacar isto... voc entrar em conflito com a idia da marca voc.

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