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Conseilspourlaprsentationorale

parAnneRoosWeil,JeanClaudeCharletetPhilippeMustar

I.LESDIFFERENTSFORMATSDEPITCH 1. Finalefrancophonele8Mars2012 10mindeprsentationsuiviesde10mindequestions/rponses. 2. FinalemondialeBerkeleydu19au21Avril2012 Pourlecoretrack 15minutesdeprsentationenanglaisavecsupportPowerPointenanglais 10minutesdequestions/rponsesaveclejury PourleSIA 10minutesdeprsentationenanglaisavecsupportPowerPointenanglais 5minutesdequestions/rponsesaveclejury Deux personnes sont autorises parler pendant la prsentation, mais vous pouvez tre plusque2surscne. Voiciquellestaientlesconditionsdelafinaleen2009:

Lesfinalistessontquipsdunmicroportatifaccrochlachemiseetdunboutonvolume laceinture.

II.LAFORMEDELAPRESENTATION

Les amricains sont trs regardants sur la forme: le dynamisme de la prsentation orale, la qualitdelalangue,lesthtismedusupportPowerPointsontessentiels. 1. LePowerPoint LePowerPointdoittre: Clair, ar, trs visuel(grands chiffres, photos, schmas, animations): par exemple, illustrerlepotentieldedveloppementparunemappemondequisecolorieaufuret mesure ou des flches qui se propagent Illustrez vos propos par des images marquantesetdynamiques Simple:2idesmaximumparslide. Exemple: Impactn1+1chiffre Impactn2+1chiffre Lediscoursdoitsuivreleslide. Le support PowerPoint doit idalement ne pas faire plus dune dizaine de slides pour 15 minutes. 2. Letondupitch Etre sr de soi dans la manire de prsenter, en restant raliste! Mme si cela peut vous paratre caricatural, il ne faut pas hsiter y aller franchement dans le registre onestlesmeilleurs,avantnousilsnavaientriencompris Rythmer le discours, squencer les 15 min (cest long!). Par exemple, si vous avez des vidos courtes, images du terrain, interview dun des membres de lquipe non prsent Berkeley, vous pouvez les intgrer auPowerpointpourvarierlessupportsdudiscours. En temps limit, chaque mot est important! Aller directement lessentiel et mesurez le poids de chacun des mots crits sur le PowerPoint. Faire des transitions soignes entre les locuteurs, se rpartir la parole en fonction des comptences de chacun

Sur lensemble des projets prsents pendant la journe, il est difficile de tout retenir. Il est donc important davoir quelque chose daccrocheur au niveau du nom, duconcept(ex:rseaudhpitauxlowcost),ouduslogan. 3. Lamiseenscne Soigner la mise en scneet occuper lespace. Il sagit de ne pas rester trop statique afindecapterlattentiondelaudience. Essayer de crer une proximit avec le jury (sadresser eux directement, se rapprocheretc) Si vous avez un objet qui symbolise votre activit ou qui est reprsentatif de votre projet, emmenezle le jour J ou montrezle dans la vido, ventuellement commencez laccroche avec lui dans les mains this product is the future of /thankstothisproduct,2millionspeoplewillbenefitfrom Orienterlepitch sur lebnficiairefinal du projet afin de rendre la prsentation plus vivante et incarne, par le biais notamment de vidos, de photos, de tmoignages, oudecitations 4. Lalangue Nepassousestimerlaquestiondelalangue:qualit,intonation, Sileniveaunestpasexcellent,lejuryseraprobablementindulgentmaisilpeutalorsyavoir un problme de rythme. Il faut donc particulirement prparer lpreuve de la prsentation enlangueanglaiseenmultipliantlessimulations. III.LASTRUCTUREDELAPRESENTATION Introduction Commencer par se prsenter: nom et fonction dans lorganisation (les potentiels investisseursontenvieetbesoindesavoirquiilsparlent). 1. Why? Soigner laccroche: une phrase qui explique le besoin social et limpact social de votreprojetavecunchiffrelappuidanslespritidechoc,chiffrechoc

Exemple:Aujourdhui,1enfantsur5meurtavantlgedunan.70%deces dcs sont lis des maladies bnignes non dtectes temps. Nous allons rduire80%decescasdedcsgrcenotresolution. Ne pas hsiter passer du temps pour expliquer le contexte local, les jurys ne sont pas forcment familiers du cadre (gographique, paysage conomique et social, ) danslequelvousinscrivezvotreprojet. Partirdesusagesoudesexpriencesterrain.Raconterunehistoire. Exemple: raconter une petite histoire pour dbuter la prsentation, ventuellementillustre,quimontrecommentasepasseactuellementpour M.ouMme.XdanslevillageY 2. What? Expliquer la solution propose. Prcisez en quoi vous apportez une solution qui nexistaitpasavant,ouenquoivousvousdiffrenciezdecequiexistedj. LeWHATdoitarrivertrsvitedanslaprsentation,pasauboutde5minutes. Dtailler lesrisques existants ou potentiels du projet. Ces derniers sont souvent sous estims, peu dvelopps, voire non traits. Il vaut mieux prvenir les critiques ou les doutes invitables de linvestisseur en se montrant lucide et en proposant des pistes dvolution. Prsenter les risques, cest permettre linvestisseur de rebondir sur ce quevouscitez,etdoncnepasluidonnerloccasiondendvelopperdautres. 3. How? Dcrire succinctement le modle conomique du projet (for profit/notfor profit) et sa mise en uvre oprationnelle (comment je markete mon produit? Comment estildistribu?Surquelscanaux/acteursvaisjemappuyer?) Pour le modle conomique, sans rentrer dans le dtail, donner les grands indicateurs:pointmort,etdiffrentsseuilscritiquesdudveloppementduprojet. 4. Wherearewealready? Point dtape: o en tesvous actuellement dans le dploiement de votre projet (ex:projetpiloteenexprimentation,brevetdpos,) 5. Wherewecangoifyousupportus? Quel est le potentiel de dveloppement de votre projet? (gographique, diversificationduservice,etc.)

Ne pas sousestimer les phases amonts: expliquer la phase damorage, et rester raliste (tout nest pas rose, il y aura des difficults, il faut montrer sa luciditcesujetetnepastretropoptimiste!) Nanmoinsilfautrussirconvaincredunfortpotentieldecroissance. Faire lchancier des 3 ans venir et montrer la croissance en rythme de croisire sur les annes suivantes(nindiquer que les grandes phasessur lchancier:t=0,6mois,puisrythmedecroissance) Permetdemieuxreprsentermiseenplacepratiquedubusiness

Quelques indications sur limpact social/environnemental: indicateurs cls, impact dj ralis et/ou potentiel dimpact. Prsenter rapidement le tableau de calcul du SIA,etfaireapparatrelesgrandsthmesdimpactsocialmesursetleursrsultats Conclusion Faireuneslidesurlebesoindefinancementpourterminer Finirsuruneasymptotepositivequiouvresurlesquestions IV.PREPARERLEPITCH Surtout veillez ne pas dpasser la dure octroye pour la prsentation! Pour ce faire, prvoir en rptition un pitch plus court, avec le stress, le temps de prsentationestsouventrallong Rdigezletexteparcritpuisentranezvousledire Faites des phrases courtes, une ide par phrase (sujet /verbe/ complment): vous plier cette rgle vous permettra davoir un propos clair et de ne pas vous perdre loralleproposdoittretrsclair Acceptez de perdre en nuance et en subtilit: en 10 minutes, vous navez pas le tempsdexpliquertouslesressortsdevotreprojet Mnagez des pauses pendant la prsentation (respiration, temps de silence aprs unephrase) AttentionausupportPowerPoint,sivousdsirezenutiliserun:ilnedoitpastreun outil chronophage et qui risque de vous faire perdre le fil de votre propos. Il ne doit pas non plus vous contraindre rester accroch votre prsentation. Il nest l quepourillustreretappuyervotrediscours,enaucunilnedoitconstituerlesupport de lecture de votre prsentation. Les anglosaxons sont trs visuels (graphiques, schmas,)

Un bon exercice pour vous prparer au format du pitch est de vous obliger expliquervotreprojeten20lignesmaximum. 1. Desexemplesdepitchen10lignes MicroEnergyCreditCorporation:

Roughly 2.5 billion people worldwide suffer from energy poverty; a lack of access to affordable,healthy,andenvironmentallyfriendlywaystoheat,light,andprovideincomefor their families. MicroEnergy Credits Corporation makes use of the carbon emissions capand trademarketstohelpMicrofinanceinstitutionsofferclean,efficientenergyproductstotheir customer base of over 250 million microentrepreneurs. This makes energyefficient products like solar electric lighting, efficient cookstoves, and local biogas cooking fuel, accessible and affordable to poor households. MECC bridges the gap between the $30 Billioncarbonmarketsandbillionsofpeoplemakingcleanenergychoices. Ladernirephrase=messagecldu"marketingpitch" PedigreeLogistics

mPedigree Logistics provides pharmaceutical companies with robust anticounterfeit solutions appropriate for emerging markets, with added value via mobile marketing and granular supply chain oversight. The WHO estimates that up to 30% of drugs sold in developing nations are fakes, containing little to no active ingredients or laced with malicious chemicals. The growing global counterfeit drug market is estimated to reach US $75 billion by 2010, forming about 10% of all global pharmaceutical trade. Our technology leverages the power of 4 billion cell phones worldwide. With our service, consumers can check their drugs before use with a simple text message. Genuine manufacturers can reclaim market share lost to counterfeiters while boosting sales with targeted advertisementsatthepointofpurchase,aworldfirstinnovation. 2. LexempledupitchdePesinet PesinetAnewapproachtohealthcareinAfrica "Mynameis....,IamtheFounder/CEO/...of...."

Pesinet is a notforprofit international organization that delivers aninnovative prevention andearlycaresystemforcountrieslackingmedicalresources. 1Why: InMaliwheretheprojectstarted,1childout5doesnotreachtheageof5,aratiothatis40 timeshigherthaninourdevelopedcountries. This isnot due to major epidemics but, in 70 % of cases, to diseases as benign andeasy to cureasdiarrhea,pneumonia,malariaormalnutrition(bignumbers) 2What To address this situation, we developed Pesinet, a system that will reduceby 80% mortality causedbycomplicationsofsimplediseases. 3How Byleveragingmobiletechnologies,theworkofourfieldhealthagentsandapowerfulmicro healthinsurancesystemcofinancedbyrelativesoutsidethecountry,theservicemanagesto reduce mortality and emergency treatments by50% while opening up job and learning opportunitiesforouremployees.(Whatdoweimplement?.componentsoftheservice) For a monthly fee affordable to lowincome families (the equivalent of 1 dayof earning), subscribers get periodic homebased health checkup by localagents, remote medical monitoring by the doctor of the local communityhealth center, earlydetection and treatmentofdiseasesandaccesstohalfpricemedication.Pesinetactsasamultiplierof medical radius and allows to increase alocal doctor's capacity by a factor of 30. (What does myserviceprovidetotheconsumers/customers/stakeholders?) 4Wherearewealready? Pesinet is already demonstrating promising results in the field. The pilotvalidated the technology and the economical apporach and is alreadydelivering on the social promises withmorethan100childrenbeingcalledinforexaminationbythedoctoreverymonth.(Try tofindawaytoindicateresultsalreadyestablished(nbbeneficiaries,nbofemployees,nb ofpersonsinterviewedwhotoldthattheywanttheservice....?) 5Wherecouldwegowithyoursupport?

Next steps planned are to integrate a service of pregnant women's care andexpand Pesinet in other African countries suffering from high maternal andchild mortality rates. (Developmentideas:bothgeographicallyandintermsofnewpopulationtargets) V.QUESTIONSTYPEDUJURY(BERKELEY) Seprparerdesquestionssur: o Lesfreinstechnologiques o Lesfreinscentrssurlutilisateur(projetcomprhensible,abrodable?) o Lacorruption o Lasuffisancedesressourceshumaines o Lepotentieldecroissance o Les impacts ngatifs: tre transparent et conscient des impacts ngatifs (ex: impact environnemental des emballages), les comptabiliser en impact ngatif enSROIsionnapastrouvdesolutionpourlessupprimer Fairedeslistesdequestionspigesettreprparfairedesrponsesbrves.

1. LeproblmedelacorruptionenAfrique Lesamricainssontlourdsdapriorisurlespaysafricains:ilsentretiennentnotammentune grosse inquitude sur la corruption en Afrique. Il faut tre prpar rpondre sur ce point l! Par corruption, ils nenvisagent pas forcment la corruption tatique, mais le problme dutilisation des fonds dautres fins que celles de la mission sociale initiale. Il faut donc imaginer en amont toutes les faons dont le modle pourrait tre dtourn au niveau local (questionsdetraabilit,contrefaon,etc.) Puisque les amricains mconnaissent les modes de fonctionnement des pays dAfrique francophone,parconsquent,ilfautlesrassurer: en leur garantissant des contrles internes (audits), des mcanismes de contrle de lutilisationdelargent grce des mcanismes mis en place pour sassurer de la bonne utilisation des flux surplace(ex:mcanismesdepressionsocialeexercesurdesorganismesdegestion communautairecommelesmutuelles) 2. Laccessibilitducot

Cest une question doubletranchant car le jury de Berkeley est compos de profils financiers pour qui la structure de prix, mme si elle est un peu leve, ne pose pas forcment problme; en revanche pour les jurys qui sont entrepreneurs sociaux, il est trs importantqueleproduitpuissetreaccessibleauxpopulationsbasrevenus. Parconsquent,ilfauttretrsclairsurlastratgiedecommercialisation:quelle(s)cible(s)/ client(s)?Queltypedepauvretcibleton? 3. Lappuistratgiqueetoprationnelpourledveloppementduprojet Aufuretmesurequeleprojetvasedvelopper,aurezvouslacapacitdetoutfaire? Allezvous contrler en direct la chane de production? Allezvous passer par des partenariats? Veillez avoir un conseil dadministration et un board of advisors solides, quitte lenrichir dici la finale. Les jurys amricains apprcient les comits dexperts associs aux comptencescomplmentairesetlexpriencesignificative. VI.LAPRESENTATIONSIA Le SIA doit tre trs clair en termes de proposition de valeurs: quelques impacts trs clairement dfinis et hirarchiss avec des indicateurs pertinents and mesurables. Etre ralisteetcrdibledanssamontisation. Limpactsocialdoittresentidela1reladernireslide.

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