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Paso 2. Tamao del mercado Seleccione el sector econmico al cual pertenece la empresa. Paso 3. Anlisis de laque competencia. Para la investigacin se estima la empresa puede venderle a Salir de aplicacin. dos tipos dela mercado, el primero de ellos MERCADO DE CONSUMIDORES (personas que necesitan el producto y lo Paso 4 Competitividad. adquieren para su consumo) o MERCADO Paso 5. Proyeccin de ventas. INDUSTRIAL (empresas que adquieren el producto para emplearlo en sus procesos Paso 6. Proyecciones de venta aos industriales, compran los servicios, o compran el producto para dos y tres
Segmentacin de Mercado
Tamao de Mercado
distribuirlo) La primera pauta de segmentacin que se realiza para los dos tipos de mercados es el factor geogrfico, seleccione las caractersticas geogrficas del mercado, y establezca el potencial de compradores en ella. Seleccione las variables de segmentacin ms relevantes, para establecer el tamao real del mercado. Cada parmetro seleccionado focaliza su producto y disminuye el nmero total de compradores pero centraliza el producto en el nicho especfico.
Introduccin salir
1 Servicios
Segmenta el mercado
Indice
1.
as:
in.
Indice
PRESUPUESTO DE VENT
1
TRUE FALSE
Comercializacin
MERCADO INDUSTRIAL
- Segmentacion de
Cubrimiento Localidades
Tamao de la industria Nmero de compradores (empresas) Variables de segmentacion La variable incide en el tamao de mercado
50
Base de segmentacin
SI
20 20 20 20
20 20 20 20 20 20
Indice
Convenciones
PRESUPUESTO DE VENTAS
s de mercado
Institucional
20
- Segmentacion de mercado -
es de mercado
Fuente de la informacin
Categora Produccion
Porcentaje de la poblacin
40%
Fuente de la informacin
418416.67
Indice
PRESUPUESTO DE VENTAS
2
Empresas Tamao del mercado (Institucional) Producto
365 Bananos Diario 52 Semanal 26 Quincenal 12 Mensual 6 Bimensual 4 Trimestral 2 Semestral Anual1
$ 10,000,000
/ / / / / / / / / / /
TOTAL
Fuente de la informacin
Indice
PUESTO DE VENTAS
20
Periodicida d/ frecuencia Tamao del mercado anual
G
nstitucional)
Mensual
$ 2,400,000,000 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
# # # # # # # # # # # #
TOTAL
de la informacin
$ 2,400,000,000
Indice
COMPETE
3 1 Empresas competidoras Numero de Empresas Competidoras en el Mercado Objetivo
Nombre de los Competidores Competidor A Competidor B Competidor C COMPETIDOR Los demas competidores
TRUE FALSE
GRUPO
SUBGRUPO
Mi empresa
Competidor A
Caractersticas Calidad Producto y/o servicio Garanta Diseo Facturacin Total Lista de precios Precio Descuentos
10 10 9 9 8
46
8 9 10 8 10
45
9 8
10 10
Precio
9
26
9
29
Promocin
8 5 9 10
32
7 5 2 4
18
Distribucin
10 9 8
27 33
7 5 8
20 28
MEDIA
COMPETENCIA
Participacin en el mercado
15.00% 10.00% 7.00% 10.00% 58.00%
360000000 240000000 168000000
demas competidores
0%
1
Competidor B Competidor C
1
COMPETIDOR 0
7 6 8 5 9
35
10 10 10 10 10
50 0 0
8 10
10 10
8
26
10
30 0 0
8 5 2 10
25
8 5 2 4
19 0 0
9 10 8
27 28
10 7 5
22 30 0 0 0 0
Indice
PRESUPUESTO DE VENTAS
6 Proyeccin de ventas - Mi empresa - Ao 1 -
Producto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Bananos
Indice
STO DE VENTAS
- Mi empresa - Ao 1 -