CUADERNILLO DE DESARROLLO EMPRENDEDOR 2012

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 1

OBJETIVO GENERAL

El estudiante conocer las herramientas empresariales, a fin de proyectar un plan de negocios y su respectivo informe de ejecucin, desarrollando las habilidades para generar alianzas, negociaciones, liderazgo, efectividad en logro de metas en grupo, as como una visin de negocios.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 2

INTRODUCCIN El entorno de la sociedad moderna, genera una realidad en donde el profesionista egresado de las diferentes carreras profesionales, enfrenta retos importantes para ejercer en el campo laboral. Por ello, es importante establecer nuevos retos y romper paradigmas con los que se vienen trabajando, optimizar las herramientas modernas con bases cientficas y tecnolgicas, que le permitan durante su formacin acadmica generar competencias, habilidades y destrezas, para proyectar una empresa a futuro. El cuadernillo es un material diseado para trabajar los contenidos de la asignatura e introduce lineamientos, que permiten tener una secuencia e ir conformando el objetivo de la misma. Encontrars en cada apartado actividades a desarrollar para disear tu proyecto empresarial como profesional emprendedor.

OBJETIVO GENERAL El estudiante conocer las herramientas empresariales, a fin de proyectar un plan de negocios y su respectivo informe de ejecucin, desarrollando las habilidades para generar alianzas, negociaciones, liderazgo, efectividad en el logro de metas en grupo, as como una visin de negocios.

DOCENTE: GRUPO: FECHA:

SALON: HORARIO:

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 3

UNIDAD 1
DEFINICIN DEL PROYECTO Y MERCADOTECNIA

Objetivo: El estudiante disear un plan de trabajo de acuerdo a la metodologa de la materia y a su especializacin a fin de generar un producto o servicio adecuado a cada una de las licenciaturas, teniendo como base aspectos propios de mercadotecnia.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 4

FORMACION DE EQUIPOS DE TRABAJO

El equipo se compone de ______________________estudiantes. Nombre Completo No. de cuenta Carrera E-mail Telfonos

Nota: Es responsabilidad absoluta del equipo cumplir con las tareas y trabajos, as como los proyectos solicitados en tiempo y forma.

Nombre del equipo de trabajo:___________________________________________________

SELECCIN DEL PROYECTO En la actualidad vivimos una era de globalizacin y gran desarrollo tecnolgico y cientfico, acompaada de una grave problemtica en materia ambiental y social, en donde nuestro planeta sufre grandes deterioros, por lo que debemos tomar conciencia y accin sobre los grandes retos que esta situacin representa. Por ello, se debe ser emprendedor para proponer proyectos alternativos a travs de empresas y negocios que coadyuven en la mejora de las condiciones de nuestro medio social y ambiental, realizando propuestas de negocios verdes y sustentables de un producto o servicio. Hoy como futuro profesional en una disciplina, es importante que inicies en tus propuestas de negocio incluyendo alternativas que te permitan contribuir a la mejora del planeta en que vives.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 5

Enlistar con el equipo por lo menos 10 opciones que se podran desarrollar en este esfuerzo de emprendurismo. 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

La rbrica para evaluar y aceptar cada uno de los proyectos es como se presenta a continuacin: ASPECTOS A EVALUAR Resuelve problema ambiental Existe un compromiso social Dirige algn grupo vulnerable Se puede llevar a la prctica Define el mercado meta a atender EXCELENTE BUENO REGULAR MALO PESIMO NOTAS

NOTA: Deber unirse un mnimo de 40 puntos.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 6

Actividad Lee el artculo: HAZ DE LA INNOVACIN TU MEJOR ALIADO Instrucciones: Contesta las siguientes preguntas. 1. Nombre del emprendedor:________________________________________________________ 2. Nombre de la empresa:_____________________________________________________________ 3. Giro de la empresa:_____________________________________________________________

4. Producto:_____________________________________________________________

5. Caractersticas del producto:_________________________________________

6. Liste las actividades realizadas previas a la apertura del negocio:

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________ 7. Caractersticas del segmento de mercado al cual se dirige:________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 7

8. Menciona la competencia de la empresa:_____________________________________________________________ ______________________________________________________________________

9. Qu diferencia a esta empresa de su competencia?________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

10. Si tu producto esta enfocado al mercado actual, menciona si ste est diseado considerando al mercado del consumidor que exista en 10 aos._________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

11. Hoy que tienes tu producto y lo quisieras innovar qu modificaciones realizaras.____________________________________________________________

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 8

Actividad: Realiza la lectura de los siguientes artculos en casa, para comentar en clase: 5 Nichos de Alto Crecimiento Un Cliente Intelectual Hroes Ecolgicos Los Retro La Chaviza Adultos Solteros

1.- Investiga en qu consisten las caractersticas de un producto

_____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

2. Elige un producto y enlista sus caractersticas: Producto: __________________________________________________________________ Caractersticas: _____________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 9

2. Explica las necesidades que dicho producto trata de satisfacer en los clientes. _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

3. Especifica el mercado al que el producto o servicio va a satisfacer para su elaboracin, preguntndose por ejemplo: Quines son los clientes? _________________________________________________ Son hombres o mujeres ? _________________________________________________ Son nios o adultos?______________________________________________________ En qu rango de edades? _______________________________________________ En qu rango de ingresos? _______________________________________________

4. Identifica cmo el producto o servicio compite en el mercado de acuerdo con las siguientes caractersticas: Por la calidad: ____________________________________________________________ Por el precio: ______________________________________________________________ Por la ubicacin: __________________________________________________________ Por la seleccin o variedad: _______________________________________________ Por la novedad: ___________________________________________________________ Por la innovacin: _________________________________________________________ Otras: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ Taller de Desarrollo Emprendedor Pgina 10

5. Realiza una comparacin con la informacin que alguno de tus compaeros haya obtenido de un negocio similar: _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

6. Determinen en parejas a qu se deben las diferencias encontradas. _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

LA MARCA Para el producto o servicio que propondr en la materia de Desarrollo Emprendedor debe proponer una marca; le pedimos recuerde que: o o o o Una marca, conjunto de valores y caractersticas que se asocian a las compaas, productos, servicios y personas. Una MARCA es una PROMESA Los componentes que sugerimos para cualquier marca son: Nombre Eslogan Un logotipo (imagotipo) Icono o mascota

WEBhttp://www.impi.gob.mx Taller de Desarrollo Emprendedor Pgina 11

ACTIVIDAD: INVESTIGUE EN LA WEB DE INTERBRAND LA MS RECIENTE VALUACIN DE MARCAS. Recuerde que una marca debe ser FCIL: De decir De deletrear De leer De recordar

Y el nombre tambin debe adaptarse de 4 maneras: Al mercado objetivo A los beneficios del producto A la cultura del cliente A los requisitos legales

A continuacin citamos un ejemplo: Marca: Marinela Nombre del producto: gansito Slogan: recurdame Nota: La imagen del gansito ha evolucionado.

ENVASE, ETIQUETA, CDIGO DE BARRAS Y EMBALAJE. El envase es el encargado de contener, preservar, proteger y transportar algn producto en su interior; a estas funciones bsicas se aaden las de representar, promover y vender su contenido. Para el producto que esta trabajando deber proponer un envase, recuerde que este debe ser innovador puede construir una ventaja sobre la competencia. El envase es la imagen de la empresa y ser el medio ms importante para comunicarse con el consumidor, adems es la forma para identificar el producto entre tantos otros que existen en el anaquel. Ahora, bien la etiqueta es lo que identifica al producto, es la encargada de proyectar la imagen tanto del producto como del fabricante de ste. Debe de informar sobre el producto como del fabricante de ste. Debe de informar sobre el producto, sus caractersticas, las formas de usarlo y los aspectos legales concernientes al manejo del uso del mismo: ofertas, recetarios, advertencias, precauciones, manejo del producto, etc. Taller de Desarrollo Emprendedor Pgina 12

No todos los productos llevarn embalaje (o envase secundario). Este es el contenedor y protector. Las funciones del embalaje son: Permitir que el producto llegue en ptimas condiciones al consumidor, sin importar el tiempo de almacenaje. Proteger adecuadamente al producto durante el transporte, almacenaje y distribucin. EJERCICIO: Proponga: un envase, una etiqueta y un embalaje para su producto. Usted podr ampliar su informacin en WEBwww.amme.gob.mx

MEZCLA PROMOCIONAL Ningn producto se vende por s mismo. Como empresario deber realizar una serie de acciones que hagan que el mercado conozca a su producto, lo compre y lo recomiende. Estas acciones giran entorno a: La promocin La publicidad Las relaciones pblicas La fuerza de ventas

La publicidad consiste en una serie de actividades encaminadas a crear un impacto al cliente acerca de la compra del producto o servicio. La esencia de la publicidad es: Estimular a las personas a que compren lo que nosotros vendemos. Los medios de ms fcil acceso para realizar publicidad efectiva son: El peridico La radio La web

La promocin de ventas, en pocas palabras son incentivos para adquirir un producto o servicio. La promocin de ventas permite presentar a los posibles clientes el producto o servicio.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 13

EJEMPLOS: Dar muestras gratis (Doa Chonita quera empezar un negocio de galletas, as que regal unas cuantas para ver si tendra xito o no) Regalos en la compra de un producto (calendarios para clientes a final de ao) Ofertas de introduccin (el da de la inauguracin de una tienda de abarrotes, pusieron todos los refrescos al 2 x1) Patrocinio de eventos de cualquier ndole (patrocinar las playeras del equipo de futbol del barrio)

EJERCICIO 1. Cree un mensaje publicitario que motive al cliente a comprar su producto o servicio. Incluya un dibujo de su producto, un mensaje atractivo que exponga las cualidades de su producto o servicio, el nombre del negocio y del producto. 2. Defina el medio de publicidad que necesita y que est de acuerdo a sus posibilidades. Elija entre un spot de radio, un anuncio en el peridico o un volante publicitario. Cuando haya elegido uno desarrllelo. 3. Realice un programa de publicidad para un ao. 4. Establezca un programa de promociones para un ao.

PLAZA Ya que hemos identificado las necesidades de nuestros clientes es importante pensar en el mejor modo para distribuir nuestros productos. Para elegir un canal de distribucin se deben considerar los siguientes aspectos: Cunto nos cuesta distribuir el producto. Cunto control podemos tener sobre el precio final. Cul es la forma de distribucin del producto que le conviene ms a mi cliente. Capacidad para distribuir el producto.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 14

Los canales de distribucin tradicionalmente empleados son: Productor---------------------------------------------------------------Consumidor final Productor------------------Mayorista-------------------------------Consumidor final Productor------------------Mayorista----------Detallista--------Consumidor final Productor-------------------------------------------Detallista--------Consumidor final La creatividad y el conocimiento de su cliente juegan un papel fundamental. A continuacin se mencionan algunos ejemplos:

AMAZON

DELL

DOMI NOS PIZZA

EJERCICIO: Anota Cul sera el sistema de distribucin ms adecuado para tu producto?

_____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 15

UNIDAD 2
Estudio Tcnico

Objetivo: El estudiante disear el estudio tcnico de su producto a fin de contar con la precisin de: los procesos de produccin, los precios, inversin en maquinara, equipo, herramienta e instalaciones, as como de la ubicacin de las instalaciones.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 16

Estudio Tcnico

Uno de los ms importantes estudios que se deben considerar al iniciar una empresa es el Tcnico, ya que considera el proceso de produccin, as como el inventario de todos los bienes y servicios que se requieren (mano de obra, materia prima, equipo y mobiliario, requerimientos energticos, etc.), la distribucin al interior de las instalaciones, as como la seleccin y justificacin de la ubicacin del negocio. Los puntos bsicos a considerar en el estudio tcnico son los siguientes: 1. DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN Se debe establecer con base en el producto la descripcin detallada de las caractersticas del mismo, para determinar su tren de produccin, es decir, si el producto va a ser elaborado de manera artesanal o bien por manufactura. Qu es un proceso de produccin? Todo proceso de produccin es un sistema de acciones dinmicamente interrelacionadas orientado a la transformacin de ciertos elementos entrantes, denominados factores, en ciertos elementos salientes, denominados productos, con el objetivo primario de incrementar su valor, concepto ste referido a la capacidad para satisfacer necesidades. Esquemticamente tenemos:

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 17

Los elementos esenciales de todo proceso productivo son: Los factores o recursos: en general, toda clase de bienes o servicios econmicos empleados con fines productivos; Las acciones: mbito en el que se combinan los factores en el marco de determinadas pautas operativas, y Los resultados o productos: en general, todo bien o servicio obtenido de un proceso productivo. Qu es un producto? Cualquier bien o servicio surgido de un proceso de produccin es su PRODUCTO. Los productos son el resultado colectivo del desarrollo de las acciones que componen el proceso de su produccin. Es decir que los productos son quienes disean el proceso de produccin, o ms concretamente, quienes definen las acciones que deben desarrollarse para poder obtenerlos. Si bien el concepto de producto est habitualmente asociado a los bienes o servicios que una organizacin pone a disposicin de un mercado, en realidad, el mismo es aplicable a todo bien o servicio surgido de un proceso, con independencia de su vnculo con un mercado. Qu es una accin productiva? Conceptualmente, una accin productiva es cualquier actividad o tarea desarrollada en el marco de un proceso de produccin. Qu es un factor productivo? Factores o recursos productivos son bienes o servicios utilizados para desarrollar las acciones que componen un proceso de produccin. Ninguna accin de un proceso de produccin puede desarrollarse sin que exista consumo de factores. Una accin puede consumir un factor generado por otras acciones del proceso. En consecuencia, en un proceso de produccin pueden reconocerse: a) Factores externos: bienes y servicios adquiridos en los mercados respectivos. b) Factores internos: bienes y servicios generados en otras acciones del proceso de produccin.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 18

Qu categoras de factores productivos existen? Una primera y necesaria categorizacin de los factores productivos est referida a su naturaleza. Esta clasificacin plantea la existencia de: Bienes y servicios intermedios consumibles con su primer uso, Bienes de consumo diferido o bienes de capital, Recursos humanos o trabajo, Recursos naturales, y Capital financiero.

Qu categoras de procesos productivos existen? De la innumerable cantidad de clasificaciones de los procesos de produccin, algunos resultan relevantes para los objetivos planteados: a) Segn el tipo de transformacin que intentan:

Transformaciones tcnicas: donde se verifica una modificacin de las propiedades intrnsecas de las cosas (propias de las actividades industriales). Transformaciones de modo: donde las modificaciones no son tcnicas sino slo de seleccin, forma o modo de disposicin de las cosas (propias de las actividades comerciales). Transformaciones de lugar : donde las modificaciones no son tcnicas sino slo de desplazamiento de las cosas en el espacio (transporte). Transformaciones de tiempo: donde las modificaciones no son tcnicas sino slo de conservacin en el tiempo (almacenaje). b) Segn el modo en que generan sus productos 1:

Producciones Simples: Cuando la produccin tiene por resultado una mercanca o servicio de tipo nico... hablamos de produccin simple.

Las definiciones de esta seccin corresponde a Frish Ragnar (2000), Las leyes tcnicas y econmicas de la produccin.
1

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 19

Producciones Mltiples: Cuando existe un vnculo ..., definible en trminos tcnicos, entre varios productos, ... decimos que estos productos son (tcnicamente) interdependientes, o que nos encontramos con una produccin mltiple1. Producciones Mltiples Alternativas: Si ... los factores de produccin se puedan aplicar alternativamente a la obtencin de uno u otro producto ... hablamos de produccin alternativa, (o) de productos alternativos. Producciones Mltiples Conexas: ... existe ... la produccin conexa ... cuando el proceso tcnico es tal que resulta imposible realizar un producto sin obtener al mismo tiempo uno o varios productos ms. ... la relacin existente entre los elementos constitutivos de una produccin conexa no es, siempre, tcnicamente inmutable; puede variar dentro de ciertos lmites. ... cuando la variedad de las elecciones tcnicamente posible es grande, nos acercamos al tipo de produccin al que hemos dado ... el nombre de produccin alternativa.

Ejercicio: Con base en el desarrollo del prototipo de tu proyecto, realiza un listado detallado paso a paso de las actividades que fuiste realizando con la finalidad de detectar cada una de las actividades, tiempos y recursos que empleaste. Debes anotar todos y cada uno de los elementos, as como el proceso que seguiste para hacerlo. Con base en esta descripcin realiza un diagrama de flujo. ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 20

______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Derivado del proceso de produccin anteriormente detallado se deber realizar un anlisis de las condiciones con las que se cuenta y los requerimientos bsicos para la produccin. Ejercicio Realiza un inventario de lo que necesitas para desarrollar tu proyecto. Debes considerar los recursos humanos, tecnolgicos, materiales y financieros que requieres. Recursos humanos. Realiza un listado del personal que requerirs para cada una de las actividades que se desarrollarn en tu proyecto. Recursos tecnolgicos. Realiza un listado de todos los elementos tecnolgicos que requieres para elaborar tu producto o servicio. Recursos materiales. Realiza un listado de todos los elementos materiales que requieres para elaborar tu producto o servicio, respetando las sub-categoras: Materia prima, herramientas, equipo, maquinara, mobiliario. Recursos financieros. Realiza un listado del total de recursos financieros que requieres por cada una de las partes que integran tu proyecto.

LOCALIZACIN GEOGRFICA Con base en el espacio requerido para el proceso de produccin, comercializacin y almacenamiento, se debe realizar el trmite de uso de suelo requerido por el gobierno estatal. Con base en la normatividad y el reglamento de construccin Federal y Estatal. Para el DF y zona Metropolitana, se establece en la Ley de Desarrollo Urbano del Distrito Federal y en el Programa General de Ordenamiento Ecolgico del D.F., puedes revisar la siguiente liga: http://www.sma.df.gob.mx/sma/index.php?opcion=26&id=61 En otras entidades debers revisar la normatividad local y realizar el trmite en esa entidad, aqu te mostramos algunos ejemplos para Mrida, Yuc., Naucalpan, EdoMex, y otros municipios: http://www.merida.gob.mx/tramites/phpInfoTramitesWEB004.php?idTra mite=508

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 21

http://www.transparencianaucalpan.gob.mx/transparencia/tramites/dg du/LICENCIA%20DE%20USO%20DEL%20SUELO.pdf http://www.mineraldelareforma.gob.mx/index.php?option=com_conte nt&view=article&id=1&Itemid=97 En trminos generales, los requisitos mnimos que se deben cubrir para efectuar los trmites de uso del suelo son los siguientes: a) Carta de intenciones del uso que se le pretenda dar al predio, dirigida al Director de Desarrollo Urbano. b) Plano de arreglo general. c) Memoria descriptiva y justificacin del proyecto. d) Llenar formato de solicitud en el Departamento. e) Pagar el derecho de inspeccin Ejercicios Clcula el espacio que requieres para realizar tu actividad emprendedora. Toma en cuenta las diversas reas (produccin, almacn, administracin, etc.) Una vez que calculaste el espacio, determina las caractersticas que debe cumplir el lugar ideal para instalar tu negocio. Recuerda que debes de tomar en cuenta varios factores, como son: el lugar ms cercano en donde se encuentra tu materia prima principal, el lugar en donde se encuentran tus principales clientes, los accesos y vas de comunicacin para tus clientes y proveedores; los servicios pblicos que requieras y sus costos. Define la localizacin geogrfica de tu negocio, investiga a qu Delegacin poltica o Municipio pertenecen. Investiga cmo se encuentra clasificada la zona en donde pretendes establecer tu negocio. Investiga cules son los permisos necesarios para aperturar tu negocio. Ya que decidiste en dnde vas a ubicar tu negocio, anota los costos mensuales de ste. (Renta, depsito, agua, gas, energa elctrica, telfono)

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 22

DISTRIBUCIN DE PLANTA Y CAPACIDAD INSTALADA Distribucin de la planta: Se requiere distribuir los espacios a fin de que ergonmicamente sean eficientes, se optimicen los recursos y se reduzcan tiempos, es decir cumplamos con un proceso ms eficiente. Ejercicio: Diagrama la distribucin de espacios al interior de tus instalaciones, recuerda incluir medidas y todo tipo de detalles. La presentacin profesional de este ejercicio es muy importante.

Capacidad instalada Es la cantidad mxima de bienes o servicios que pueden obtenerse de las plantas y equipos de una empresa por unidad de tiempo, bajo condiciones tecnolgicas dadas. Normalmente la capacidad instalada no se usa en su totalidad: hay algunos bienes que se emplean slo en forma limitada puesto que ellos tienen un potencial superior al de otros que intervienen en forma conjunta en la produccin de un bien determinado. Cuando hay situaciones de recesin o de crisis el porcentaje de la capacidad instalada utilizado tiende a disminuir, aumentando la capacidad ociosa o no utilizada.2 Es un error frecuente pensar que la produccin puede siempre utilizar por completo todos los recursos naturales y de capital disponibles: la utilizacin o no de un factor productivo depende, en ltima instancia, de consideraciones econmicas y no puramente tcnicas, por lo cual no tiene sentido incorporar a la produccin aquellos elementos que daran por resultado un precio ms alto que el del mercado.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 23

GASTOS DE ADMINISTRACIN MENSUALES. Para no generar ms prdidas que ganancias es importante considerar todos los gastos de administracin por mes: papelera, telfono, agua, luz, servicios en general, difusin del producto, personal administrativo, etc., que se vern reflejados igualmente en el precio unitario del producto prorrateado a la produccin mensual. Diferencias entre costos y gastos Costos Costo del producto o costos inventariables El valor monetario de los recursos inherentes a la funcin de produccin; es decir, materia prima directa, mano de obra directa y los cargos indirectos. Estos costos se incorporan a los inventarios de materias primas, produccin en proceso y artculos terminados, y se reflejan dentro del Balance General. Los costos totales del producto se llevan al Estado de Resultados cuando y a medida que los productos elaborados se venden, afectando el rengln de costo de los artculos vendidos.

Gastos Gastos del periodo o gastos no inventariables Son los que se identifican con intervalos de tiempo y no con los productos elaborados. Se relacionan con las funciones de distribucin, administracin y financiamiento de la empresa. Estos costos no se incorporan a los inventarios y se llevan al Estado de Resultados a travs del rengln de gastos de ventas, gastos de administracin y gastos financieros, en el periodo en el cual se incurren.

CLASIFICACIN DE LOS COSTOS Y GASTOS Por su funcin Costo de Produccin

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 24

Son los que se generan en el proceso de transformar las materias primas en productos elaborados: materia prima directa, mano de obra directa y cargos indirectos.

Gasto de Distribucin Corresponden al rea que se encarga de llevar los productos terminados desde la empresa hasta el consumidor: sueldos y prestaciones de los empleados del departamento de ventas, comisiones a vendedores, publicidad.

Gasto de Administracin Se originan en el rea administrativa, relacionados con la direccin y manejo de las operaciones generales de la empresa: sueldos y prestaciones del director general, secretaria, contador, etc.

Gastos Financieros Se originan por la obtencin de recursos monetarios o crediticios ajenos. Para calcularlos puedes consultar la siguiente liga: http://www.ingenieria.unam.mx/~materiacfc/CCostos.html

PARMETROS DE CALIDAD, MEDICIN. Para determinar la calidad de tu producto y la medicin con base en la ley de tu producto, debes contratar un laboratorio certificado en mtodos de prueba y medicin, ello con fundamento en:
Ley Federal sobre la Metrologa y Normalizacin. Reglamento de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin Reglamento Federal de Seguridad, Higiene y Medio Ambiente de

Trabajo
Reglamento interior de la STPS: artculo 22 fraccin XIII. NMX-EC-17025-IMNC-2000 Requisitos generales para la

competencia de laboratorios de ensayo y de calibracin.

Para ello puedes consultar las siguientes ligas: Taller de Desarrollo Emprendedor Pgina 25

http://mexico.justia.com/federales/leyes/ley-federal-sobre-metrologia-ynormalizacion/titulo-primero/capitulo-unico/

UNIDAD 3
Estudio Financiero

Objetivo: El estudiante elaborar el anlisis financiero de la empresa que sustente tanto la inversin como la obtencin de utilidades, a fin de facilitar el desarrollo de su proyecto a travs de la bsqueda de financiamientos para su empresa.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 26

INTRODUCCIN El estudio Financiero de un proyecto de negocio, implica adems del clculo de costos, el desarrollo de los Estados Financieros (Balance General, Estado de Resultados y Estado de Flujos de Efectivo). El anlisis de los Estados Financieros representa una comparacin del desempeo de la empresa en el tiempo; y es la base para la proyeccin financiera.

ESTADO DE RESULTADOS

INGRESOS

Ventas Costo de ventas

Costo de la M.O.

Costo de la M.P Utilidad bruta

Costos indirectos

GASTOS

Gastos de ventas

Gastos de operacin Gastos de admn.. Utilidad de operacin Gastos financieros

Gastos generales

FINANZAS

Otros gastos

Intereses.

Otros productos

Utilidad antes de impuestos IMPAC/ NOMINA I.S.R P.T.U.

Utilidad neta

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 27

FLUJO DE EFECTIVO
Periodo Unidad Ventas (-) Costo de venta = Utilidad bruta (-) Gastos de operacin Gastos de publicidad Gastos fijos de produccin Gastos de administracin = Utilidad Operacin 1 500 7,480 3,740 3,740 3,600 2 550 8,228 4,114 4,114 3,600 3 600 8976 4488 4488 3,600 4 550 8,228 4,114 4,114 3,600 5 700 10,472 5,236 5,236 3,600

1,000

1,000

1,000

1,000

1,000

600

600

600

600

600

2,000

2,000

2,000

2,000

2,000

$ 140

$514

$888

$514

$1,636

PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN Cunto tiempo me toma recuperar la inversin?

Considerando el clculo de Flujo de Efectivo de la siguiente pgina, se plantea el ejemplo: 1. Se clcula el saldo del siguiente flujo de efectivo. 2. Se identifica el periodo en que el saldo se transforma en positivo 3. Se encierra en un crculo el periodo anterior Taller de Desarrollo Emprendedor Pgina 28

4. Se clcula el ingreso promedio diario 5. Se divide el ltimo saldo negativo entre el ingreso promedio diario

FLUJO DE EFECTIVO PERIODO INGRESOS (UTILIDAD DE OPERACIN) 140 514 888 514 1,636 3,600 3,692

INVERSIN

SALDO

0 1 2 3 4 5 TOTAL

3,600

-3,600 -3,460 -2,946 -2,058 -1,544 92

Periodo de recuperacin: 4 aos, 11 meses. 1,636 / 12 = 136 1,544/ 136 = 11

NDICE DE RENTABILIDAD
IR = Utilidad (%)

Considerando los datos del recuadro anterior, se plantea el siguiente ejemplo: Utilidad = Ingresos-Inversin IR = (UTILIDAD/INVERSIN)(100) 3,692 3,600 = 92 IR = (92 / 3, 600) * 100 = 2.5 Taller de Desarrollo Emprendedor Pgina 29

En este ejemplo, el ndice de rentabilidad es sumamente bajo, tan solo del 2.5

VALOR PRESENTE NETO VPN = VPIngresos - VPInversin Para este clculo se emplea una tasa de descuento (inflacin, TIIE, CETES).

FLUJO DE EFECTIVO

FLUJO A VALOR PRESENTE

PERIODO INVERSIN

INGRESOS (UTILIDAD PROPUESTA: SALD Inversin a DE PERIODO O Valor Presente 4% MENSUAL OPERACI N)

Ingresos VP

3,600

3,60 (1/1.04)0 0 =1 3,46 (1/1.04)1 0 =0.9615 2,94 (1/1.04)2 6 =0.9243 2,05 (1/1.04)3 8 =0.8889 1,54 (1/1.04)4 4 =0.8548 (1/1.04)5 =0.8219

3,600

140

(140)(.9615)=134.6

514

(514)(.9243)=475.1

888

(888)(.9243)=789.3

514

(514)(.8548)=439.3

1,636

92 Un peso hoy vale 0.8219 centavos

(1,636)(.8219) = 1,344.6

TOTAL

3,600

3,692

3,600

3,182.9

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 30

VPN = VPIngresos VPInversin VPN = 3,182.9 - 3,600 = -417.1 Prdida Criterio de evaluacin: Si VPN es mayor o igual que 0 = Aceptar Si VPN es menor 0 = Rechazar Cuando VPN es 0 se recupera la tasa mnima de rendimiento exigida por el proyecto y la inversin inicial neta.

Despus de haber realizado los estudios previos, se recomienda realizar un resumen ejecutivo del Plan de Negocios, documento que deber integrarse a la carpeta del proyecto.

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 31

Taller de Desarrollo Emprendedor

Pgina 32