Carlos Homfeldt

Esta obra no teria sido possvel sem as pessoas, umas annimas, outras nem tanto, com as quais convivi ou observei, e que me mostraram tanto a maneira errada quanto a maneira correta e criativa de pensar e agir. Dedico a elas esse livro. A meu amigo Maurcio Mudrik e sua equipe, (Marco Antonio Garcia de Souza, editor responsvel por esse livro; Sevilha Nogueira, que com seus conhecimentos levou esse livro mdia em geral, possibilitando a muitos conhec-lo e serem beneficiados por ele) que possibilitaram com sua confiana, conhecimento editorial e empresarial, esforo e criatividade a materializao desta obra que voc hoje tem em mos. Tambm a outro amigo, Alcides Soares Filho, que dedicou seu tempo, esforo e confiana, quando quase nada ainda existia. Sua criatividade serviu de base ao produto final. Finalmente dedico este livro a Deus e minha filhinha Rachel, que me mostraram os milagres que se realizam, simplesmente acreditando. Acredite voc tambm, e sua vida se tornar o Sucesso que sempre almejou.

Carlos Henrique Homfeldt

Crditos

PREFCIO INTRODUO NOSSA PROPOSTA O porqu deste programa O que o Desenvolvimento Neurocriativo Sugestes auditivas Repetio espaada Palavras e frases chave Reprogramao multisensorial PARTINDO PARA A PRTICA Como usar corretamente o DNC

7 9 11 11 17 18 19 19 20 25 25

MODIFICANDO PENSAMENTOS PARA LIDERAR SUA VIDA 27 SUCESSO E LIDERANA O QUE FAZER NA PRTICA Prtica, Reprogramao Multisensorial Como praticar a imaginao criativa Cuidado com a imaginao negativa Sintetizando: A imaginao criativa DICAS ADICIONAIS PARA O SEU SUCESSO Reconhecendo o prprio valor e adquirindo a confiana que lhe falta Administre seu tempo Compromisso tico SUCESSO. REFLEXES BIBLIOGRAFIA E SUGESTES 31 39 41 45 49 52 57 57 70 73 75 77

PREFCIO
Ao terminar de ler o livro de Carlos Henrique
Homfeldt percebi de imediato que seria um divisor de guas. Depois de conclurem a leitura desta obra, as pessoas no sero mais as mesmas, pois ela gerar uma necessidade de mudana de comportamento. E uma mudana para melhor. Este o resultado de anos de estudos intensos, e a inteno de Carlos Henrique ajudar as pessoas a encontrarem a frmula do sucesso, a frmula para serem felizes. O livro, porm, muito mais do que isso, seu objetivo vai alm de uma frmula simples para se alcanar sucesso. Ele gerar uma mudana de comportamentos, sedimentar conceitos e alterar padres de pensamentos negativos, limitadores, destrutivos e nocivos. O autor trabalha, a partir do subconsciente, de uma maneira lgica e profunda, fazendo com que o consciente seja naturalmente disciplinado e o indivduo sinta-se motivado a conquistar a harmonia em todas as reas de sua vida. Indagado sobre o que o levou a escrever este livro, o autor respondeu: Observei e trabalhei durante anos e anos com milhares de pessoas plenas de dons e os vi tirando o mnimo da vida, tornando-se pessoas deprimidas e amargas. Resolvi pesquisar um mapa que ajudasse as pessoas a encontrar o caminho para uma vida plena, uma vez que todos ns somos completamente capacitados para o que nos propusermos. Depois dessa resposta constatei que estvamos diante de algo inovador, chegando com a inteno de transformar a vida das pessoas.

Carlos Henrique uma pessoa muito bem preparada intelectualmente e um profundo conhecedor da mente e do comportamento humano. Sua carreira como administrador brilhante. Especializou-se em negcios, focando seu trabalho na rea da sade fsica e mental, psicologia e treinamento de executivos no Brasil e no exterior. Esta obra, com certeza, alcanar o sucesso que ela e o autor merecem. Sevilha Nogueira Jornalista Agosto de 2004

INTRODUO
Saiba que estamos muito felizes e honrados por voc ter adquirido este programa, pela confiana em ns depositada e pela disposio em querer mudar a sua vida. Um livro - ou um CD - na verdade apenas algum conversando com voc: um amigo compartilhando experincias e orientaes e, o que mais importante, permitindo que voc converse com voc mesmo. Muitas vezes em nossas vidas passamos por angstias, ansiedades, dvidas. Desde que voc trabalhe com seus objetivos e continue desejando sinceramente, tenha certeza de que ir encontrar aqui os passos que precisam ser dados para realizar suas metas e atingir o sucesso. Aqui voc tem uma verdadeira e sincera parceria, e, juntos, poderemos ajud-lo a atingir o sucesso, a sade e a felicidade que sempre desejou. Como estamos prestes a alugar seus ouvidos por algumas dezenas de minutos, voc deve estar se perguntando quem afinal somos ns. Assim sendo, vamos logo nos apresentar: Carlos Homfeldt, especialista em negcios, sade fsica e mental, psicologia e treinamento de executivos. Idealizador do Desenvolvimento Neurocriativo (DNC), resultado de 12 anos de pesquisas e estudos que resultaram na perfeita harmonizao entre as 4 tcnicas que compem o Desenvolvimento Neurocriativo (DNC): Sugesto Auditiva, Repetio Espaada, Palavras e Frases chave e Mtodos Multisensoriais de Reprogramao.

Seiji Saito, especialista em negcios e tecnologia da informao. Sua experincia profissional aliada experincia de vida trouxe sugestes que foram de grande ajuda. Parceiro nos negcios, conselheiro na vida e, acima de tudo, amigo, vem, com sua peculiar maneira oriental, somar esforos para que voc tenha em mos o melhor programa para o seu desenvolvimento pessoal.

10

PORQU DESTE PROGRAMA

Somos pessoas comuns. Vivemos nosso diaa-dia passando por experincias, algumas parecidas com as suas e outras, sem dvida, bem diferentes. No somos guardies de tcnicas misteriosas ou orculos de um novo amanh. Simplesmente unimos nossas experincias e formao profissional. Essas foras, juntas, resultaram nessa tcnica que iremos dividir com voc. At hoje muito se escreveu sobre todos os assuntos de desenvolvimento pessoal, programao neurolingustica, leis do triunfo, poder do entusiasmo, liderana, automotivao, sucesso e assim por diante. Milhes de pginas foram escritas sobre o que fazer quais os passos a serem seguidos, para que fazer. Muito foi dito sobre estabelecer metas e objetivos. Mas muito pouco, ou quase nada, podemos afirmar, foi dito sobre COMO FAZER AT O FIM, ou seja, para realmente alcanar suas metas e objetivos, chegar aos resultados que voc quer.

11

12

Seu sucesso sem limites

Este o nosso COMO FAZER

nesta nossa proposta que voc investiu seu dinheiro - e ir investir sua fora de vontade e seu tempo a partir de agora. Assumimos o compromisso de dividir com voc o porqu fazer e, principalmente, o COMO FAZER. Tudo o que voc ir absorver aqui foi conseguido atravs da observao, do estudo e da convivncia com pessoas das mais variadas formaes ao redor do mundo. Pessoas persistentes, que agiram frente s dificuldades, problemas e adversidades, mas que, ao final, atingiram seus objetivos. O que tm em comum homens como Bill Gates, presidente da Microsoft e criador do Windows; Samuel Klein, o ambulante que se transformou no rei dos carns com as Casas Bahia; Rolim Amaro, que transformou sua paixo por avies na TAM? Indiscutivelmente, uma grande capacidade de transformar sonhos em realidade, liderar e conquistar o sucesso e a admirao. Acabamos de citar alguns grandes nomes, mas, de agora em diante,

Nossa proposta 13

iremos usar as experincias de pessoas comuns como voc e ns... Voc ver que o sucesso no acontece somente para os grandes. Eles eram como voc e como ns, antes de se lanarem em busca de seu sonho...

Iniciando a sua histria de sucesso

Vamos cuidar e transformar em sucesso a vida mais importante de todas, vamos iniciar agora a mais nova histria de sucesso, a histria de sua nova vida. Queremos que ao final deste programa voc tenha conquistado uma nova maneira de pensar: independente, forte e voltada ao sucesso. Que voc saiba usar as ferramentas para liderar sua vida e as pessoas que fazem parte dela. Que construa uma vida profissional, financeira, familiar, espiritual, fsica e emocional com muita sade, orgulho e bem estar, como sempre sonhou. As tcnicas lhe ensinaremos; as ferramentas, voc as receber. Como fazer iremos lhe mostrar, os segredos iremos lhe contar mas caber a voc, e somente a voc, a deciso de seguir este programa, da exata maneira orientada aqui. Lembre-se! Para que tenha sucesso e realmente aproveite todas as tcnicas e ferramentas sua disposio neste programa, ser necessrio segui-lo passo a passo, como ser explicado adiante.

14

Seu sucesso sem limites

Voc s aprende quando coloca suas idias em prtica

No adianta fazer como muitos que s dizem Eu posso, eu quero, querer poder! Se voc no se mexer, esquea. O sucesso no cai do cu nas mos do acomodado, do dependente, do preguioso.

Faa acontecer!
Se ficar s escutando e pensando, Que boa idia que o Carlos me deu e no fizer nada, ser intil ter adquirido e feito este programa! Se no agir, nada acontecer! Somente a ao d forma concreta aos nossos sonhos e desejos.

Olhe a sua volta!

Tudo comeou com um pensamento, foi imaginado por algum, mas, sem a ao, nada do que hoje existe teria sido construdo, fabricado, gravado e impresso, nem mesmo este programa. Se levarmos nosso subconsciente a pensar em sucesso e a acreditar no sucesso, ele nos levar a trabalhar pelo sucesso. Como isso acontece voc ver adiante. As pessoas tm medo de tentar coisas novas, sempre existe aquela vozinha interior que diz: No vai dar certo, muito arriscado, O pas est em crise.

Nossa proposta 15

Bobagem, pura bobagem!

O pas tem jeito porque voc tem jeito, basta querer e fazer! Engana-se quem insiste em acreditar que lderes e empreendedores so apenas alguns poucos sortudos. Podem ser vistos como lderes e empreendedores todos que enxergam mudanas e sabem aproveitlas, transformando-as em oportunidades tanto em seus empregos como em seus prprios negcios.

Os vencedores e os lderes so sempre otimistas

So pessoas que acreditam em si, que no desistem, que vem o que mais ningum enxerga, e seguem adiante, mesmo contra tudo e contra todos. Vamos imaginar que em nosso crebro existe um interruptor, como esses de acender e apagar a luz. De um lado est escrito fracasso, e de outro, sucesso. Acredite, est na hora de mudar esse interruptor, trocar da posio de fracasso para a de sucesso, definitivamente. Tenha certeza, isso ir mudar todo o seu futuro.

Faa este pequeno exerccio

Faa isso agora. Relaxe e imagine esse interruptor e mude-o j, agora mesmo, para a posio sucesso, que est do lado direito do interruptor, brilhando com uma luz clara e forte. Sinte-se diferente, tudo comea em sua mente. Aquilo que voc puder criar e acreditar, poder realizar! Lembre-se, s vezes a diferena entre o fracasso e o sucesso mnima. Nossa proposta exatamente essa, sem nada de mirabolante. Pelo contrrio, uma proposta bastante realista. Voc aprender aqui como agir e como alcanar o sucesso. Mas lembrese, nada acontece por acaso.

Nossa proposta 17

Nada acontece sem planejamento e trabalho duro

Se voc espera encontrar aqui os nmeros mgicos da Mega-Sena, esquea! Pare de ouvir este programa e volte ao imenso grupo dos que ainda nada alcanaram. Das pessoas limitadas, preconceituosas, que ouvem, lem, fazem cursos aps cursos, sonham, e somente sonham, desejam, e somente desejam, mas nada fazem, por nada se esforam. Mas... Se voc quer se tornar lder de sua prpria vida, ter mais sade, sucesso, dinheiro e independncia, acomode-se confortavelmente e oua com ateno total este programa. Aqui ter incio um dos mais importantes captulos de sua vida.

O QUE O DESENVOLVIMENTO NEUROCRIATIVO - DNC

Vamos agora explicar o que o Desenvolvimento Neurocriativo (DNC) e quais so as tcnicas que o compem. Toda informao, queiramos ou no, nos afeta consciente ou inconscientemente. Qualquer coisa que percebemos conscientemente pode ser avaliada,

18

Seu sucesso sem limites

criticada, discutida, argumentada e, possivelmente, rejeitada. J as mensagens percebidas por meio de nosso subconsciente no encontram nenhuma resistncia ou qualificao do nosso intelecto.

SUGESTES AUDITIVAS
A Audio
Um dos nossos sentidos que sempre funciona e que sempre receptivo a audio. Este sentido no requer ateno constante. Quando dormimos no somos capazes de ver, mas somos capazes de ouvir. Mesmo assistindo televiso podemos ouvir outros sons e barulhos. At quando estamos anestesiados podemos ouvir. Por isso mensagens auditivas podem ser usadas em qualquer ambiente e ainda produzir resultados efetivos.

Sugestes Auditivas
As sugestes auditivas podem desfazer uma programao ou mesmo afetar hbitos muito antigos. Elas possuem o poder de alcanar diretamente as profundezas de nossa conscincia, sem o filtro da lgica e suas experincias do passado. Ouvindo sugestes auditivas, a mente consciente pode ser convencida a refletir qualquer atitude e despertar o estado mental que desejarmos. Voc se lembra de como aprendeu a falar? Claro que no...

Nossa proposta 19

REPETIO ESPAADA
Alm de ter aprendido imperceptivelmente, voc era pequeno demais para prestar ateno ao fato. Foi por meio da repetio espaada que um beb, como voc era, conseguiu aprender naturalmente algo to complexo como se expressar por palavras. Vez aps vez, voc ouviu as mesmas palavras e frases, no de maneira contnua como se as decorasse, mas separadas por perodos naturais de tempo. De acordo com a rotina domstica, familiares conversando em conjunto, voc conseguiu, por meio da audio e de maneira imperceptvel, ganhar confiana para falar as primeiras palavras que tanto alvoroo e alegria trouxeram aos seus pais e que, com o passar do tempo, se transformaram em dilogos completos e em processos de comunicao eficazes. Da mesma maneira, este programa o far sentir a segurana necessria para planejar um novo discurso e ter realizaes em sua nova vida.

PALAVRAS

E FRASES CHAVE

Existe um poder no uso de palavras ou frases chave que tem como objetivo criar um estado mental e fsico ideal. Para o uso desta tcnica, nos baseamos em experincias comprovadamente testadas, que possibilitaro alto desempenho nas

20

Seu sucesso sem limites

diversas reas de sua vida profissional, mental, emocional, familiar, fsica, social e at mesmo financeira.

REPROGRAMAO MULTISENSORIAL
A prxima tcnica que compe nosso programa a parte prtica propriamente dita, composta por mtodos multisensoriais de reprogramao. O processo de reprogramao mental composto por prticas que visam a sedimentar os processos de mudana. O mtodo multisensorial de reprogramao baseado nas vrias manifestaes das mltiplas inteligncias que compem nossa mente, segundo o Dr. Howard Gardner, da Universidade de Harvard.

Nossa proposta 21

Como potencializar o Desenvolvimento Neurocriativo

Para potencializarmos o seu Desenvolvimento Neurocriativo (DNC), iremos desenvolver e usar em conjunto vrias de suas inteligncias: 1. Inteligncia Verbal capacidade de modificar comportamentos por meio do domnio e do uso correto das palavras. 2. Inteligncia Visual capacidade de pensar com os olhos da mente, a sua habilidade de imaginar criativamente. 3. Inteligncia Cinestsica capacidade de usar sensaes fsicas. 4. Inteligncia Interpessoal habilidade para se comunicar e interagir de maneira pr-ativa e eficiente com outras pessoas. 5. Inteligncia Subjetiva capacidade de desenvolver o auto-conhecimento. Por meio da combinao de suas mltiplas inteligncias, aliada ao DNC, voc desenvolver e atingir suas metas e objetivos de maneira profunda.

22

Seu sucesso sem limites

No processo de aprendizagem, nossos resultados variam de acordo com os mtodos utilizados:

Lembramos de 20% do que lemos; 30% do que escutamos; 40% do que vemos; 50% do que vemos e escutamos; 70% do que escutamos e fazemos; 90% do que escutamos, lemos, vemos e fazemos.
O nosso programa foi desenvolvido para que voc utilize plenamente todos esses mtodos permitindo a voc uma programao mental mais eficaz para a realizao de seus objetivos. Para assimilarmos novos conceitos, habilidades e programarmos nossa mente de acordo com o que necessrio para ter sucesso, precisamos mergulhar totalmente no objetivo. Na primeira parte de nosso programa iniciamos o processo de convencimento e de transformao. Na segunda parte, iremos completar o processo de imerso, ocupando completamente nossos pensamentos e nosso foco de ao.

Nossa proposta 23

Em resumo, DNC ...

Em resumo, a DNC um programa que recombina os mtodos passivos e ativos, para programar sua mente. O mtodo ativo significa que voc ter de agir. Quando nos desenvolvemos ativamente, significa que fazemos algo em relao a uma informao. o que acontece quando voc estabelece suas metas e as estratgias para atingi-las, como veremos na parte prtica deste programa de aprendizagem. O mtodo passivo aquele que no necessita da ateno completa do participante, por exemplo, como agora, em que voc ouve este CD enquanto realiza suas atividades normais, sem perceber que est co-nhecendo os conceitos que podero transformar sua vida. A combinao dos dois mtodos garante o mximo desempenho, sedimentando e solidificando os resultados. Ao conjunto destas tcnicas Sugesto Auditiva, Palavras e frases chave, Repetio Espaada e Reprogramao Multisensorial, utilizadas passiva e ativamente, que foram sutil e cientificamente unidas em nosso programa de aprendizagem damos o nome de Desenvolvimento Neurocriativo (DNC): a mais moderna, eficaz e revolucionria tcnica ao seu dispor para transformar em realidade suas metas e em sucesso tudo o mais a que voc se determinar.

24

Seu sucesso sem limites

Utilidade do DNC
Usando o Desenvolvimento Neurocriativo voc poder se convencer e modificar, imperceptivelmente, hbitos e comportamentos de qualquer tipo, como hbitos alimentares ou postura profissional. Voc ainda pode fortalecer sua auto-estima, ou estabelecer metas, objetivos e perseguir qualquer coisa a que se determinar e achar necessrio modificar para conquistar uma nova vida. isso o que nosso programa de aprendizado ir fazer por voc orient-lo no caminho direto, atravs da reprogramao de seu subconsciente.

Nossa proposta 25

COMO USAR CORRETAMENTE O DNC Para absorvemos melhor as informaes,

necessrio estarmos relaxados. Para isso utilizamos a msica barroca como fundo musical em nosso programa de aprendizado. Estudos cientficos demonstram que nossa mente possui um ritmo especfico que, uma vez atingido, permite o aprendizado utilizando os dois hemisfrios da mente (o criativo-emocional e o lgico-racional).

Usando msica barroca

A msica barroca direciona voc ao lado direito de seu crebro. Ela tem uma concentrao de freqncias entre 5.000 e 8.000 Hertz, exatamente a faixa de freqncias que um feto escuta na barriga de sua me. Quando estamos tensos, estressados, cansados mentalmente, nossa mente tem dificuldade em absorver novos conceitos e sugestes. A tranqilidade induzida pela msica barroca permite ampliar a aprendizagem passiva. Como voc j sabe, a primeira parte de nosso programa principalmente auditiva e passiva e tem a vantagem de funcionar de forma a no interferir em sua rotina, pois oferece a convenincia de uso em qualquer hora e lugar.

26

Seu sucesso sem limites

Usando o CD corretamente
Voc dever ouvir o contedo deste CD pelo menos uma vez ao dia, enquanto realiza suas tarefas, dirige seu carro, malha na academia, enfim, durante qualquer atividade que exera ao longo do dia. Mas preste ateno: oua despreocupadamente. Quanto menos prestar ateno, mais eficaz ser a sugesto auditiva, pois esta no contar com a censura automtica da mente racional. Escutando o CD sem ateno uma vez por dia, durante 6 dias, voc criar a condio ideal para que seu subconsciente fique preparado para aceitar definitivamente os novos conceitos que sero transmitidos a ele. No stimo dia, a sim, voc dever procurar um lugar calmo e sem interrupes ou barulhos, relaxar com msica barroca. No stimo dia, quando estiver ouvindo o CD com ateno e concentrao, procure ao mesmo tempo ler o texto. Assim voc ir se beneficiar de um duplo impacto, udio e visual, sedimentado as mudanas e os novos conceitos.

Nossa proposta 27

Como falamos anteriormente, voc tem de

modificar seus pensamentos e atitudes. Precisa coloclos em sintonia perfeita com as leis que controlam o universo e que formam as caractersticas dos verdadeiros Lderes de Sucesso. Algumas coisas que lhe dissemos aqui voc j deve ter ouvido muitas e muitas vezes. Mesmo assim, voc ver que, apesar de j conhecer muitas leis universais que levam ao sucesso, no as coloca em prtica e, conseqentemente, no usufruiu do progresso e xito que j poderia ter tido. Estudos mostram que se qualquer hbito for praticado por pelo menos 21 dias, ele se tornar parte normal de sua rotina e dos seus pensamentos. Portanto, voc ter 7 dias para seguir o Desenvolvimento Neurocriativo e mais 14 dias praticando aquilo de que seu subconsciente j est convencido. Ao final do perodo de 21 dias, voc ter incorporado, definitivamente, todos os hbitos e idias que o levaro Liderana e ao Sucesso.

28

Seu sucesso sem limites

Menos de 1 ms!!!
Se voc deixar de lado idias preconcebidas, pois preconceitos somente nos relegam mediocridade, ento poder usufruir da liberdade, do sucesso e do progresso financeiro que sempre desejou, entendendo melhor este mundo e as regras que regulam riquezas, sade e prosperidade. Por que somente uma pequena parte da populao tm sucesso profissional e pessoal, enquanto o restante somente segue a onda, suspirando por uma vida melhor e procurando enriquecer facilmente, sem xito, enriquecendo loterias e bingos de toda parte?

Esta uma realidade estatstica

S uma minoria da populao aprendeu a pensar de forma independente. Os outros seguem as regras impostas e permanecem paralisados, com medo de agir, sempre atrs da iluso de um emprego, entregando a vida e os planos na mo de terceiros. J parou para pensar que seu emprego depende dos planos, da poltica empresarial, da anlise e decises de terceiros? No embaraoso saber que voc entregou o seu futuro e o de seus familiares, seus planos e metas, mo de pessoas que na maioria das vezes, nem o conhecem pessoalmente?

Modificando pensamentos para liderar sua vida 29

No seria mais natural e gratificante se voc fosse responsvel pelo prprio destino? Poucos pensam em como criar empresas e empregos enquanto muitos pensam somente em arranjar um emprego. Poucos pesquisam, erram e aprendem a inovar, enquanto que multides pagam pela inovao. Sucesso a exceo. Fracasso a regra. Ser que essa minoria composta de pessoas iluminadas, bafejadas pela sorte, ou o mercado suporta somente poucas pessoas com sucesso? Claro que no. Se voc pensar bem, vai ver que fomos todos bem treinados para o fracasso. Vamos provar isso para voc. Sucesso e independncia esto ligados. Sucesso requer independncia, auto-suficincia no depender dos outros. Independncia, planejamento e coragem: somos aprisionados ou libertados pelos moldes de nossos padres de pensamentos. Transformamo-nos exatamente naquilo em que pensamos, ou deixamos que os outros nos induzam a pensar e a imaginar o que eles querem.

30

Seu sucesso sem limites

No dia-a-dia por meio dos inmeros estmulos e conversas com outras pessoas tambm influenciadas por diversos meios de comunicao ficamos cada vez mais longe de pensarmos independentemente. Este modo de pensar de forma dependente est presente em todos os lugares. Sabemos que grandes fortunas foram construdas com independncia, garra, determinao, planejamento, uma boa idia e coragem, muita coragem. Se voc quer adquirir uma personalidade carismtica e magntica precisar se tornar independente, libertar-se dos pensamentos que o amarram e o limitam. A voc possuir o principal trunfo para se tornar um Sucesso.

Nossa proposta 31

Certas pessoas tm um sentido inato de autoridade. O que mais impressiona em um lder a independncia, a liberdade e o poder de tomar suas prprias decises. Ter liberdade significa poder exercer opes. Exercer opes significa ter poder. Do poder emanam o carisma e o magnetismo, que atraem e cativam pessoas, equipes e multides. No h razo para se sentir desmotivado por no possuir essa maneira de pensar independentemente. Saiba que essas pessoas lutaram para aprender a pensar e a agir independentemente. Fizeram isso a despeito da esmagadora influncia da maioria dependente. Voc pode seguir os passos dessas pessoas bem sucedidas. Voc pode e deve desenvolver uma mente independente porque, sem pensar criativamente e com independncia, voc nunca ser bem-sucedido. Independncia, liberdade, autoridade e poder pessoal podem ser adquiridos por meio de um aprendizado metdico e dirigido.

32

Seu sucesso sem limites

Voc pode despertar e desenvolver o lado independente, criador e empreendedor que existe em voc. Essas qualidades podem lev-lo vanguarda em sua vida, transformando-o em um Lder de Sucesso. Podem lev-lo ao sucesso, ao poder e prosperidade com que voc sempre sonhou. Basta negar a dependncia desenvolvendo e reprogramando sua mente, afastando-se do padro (de fracasso) para o qual foi dirigido e programado.

Isso no algo fcil de fazer: requer intensidade, persistncia e esforo.

O segredo da liderana e do sucesso iniciar rapidamente, nunca deixar para depois. agir j, imediatamente. Se voc est acomodado, se estiver complacente com sua atual situao profissional, social e financeira, nunca ir se livrar das amarras da dependncia. Se seguir este programa de aprendizado, por meio do Desenvolvimento Neurocriativo voc dominar todas as habilidades que quiser inclusive aquelas que formam os verdadeiros Lderes de Sucesso. Mas, antes de desenvolver o seu poder pessoal, preciso adotar uma atitude que o separe automaticamente da enorme multido dos medocres e fracassados.

Nunca o ditado Digame com quem tu andas e te direi quem s foi to verdadeiro. Observe se os Lderes que voc conhece convivem com pessoas medocres, fracassadas, dependentes e... pessimistas. A confiana , antes de tudo, o reflexo de uma auto-imagem positiva. Para ter confiana em si prprio necessrio gostar de si prprio.

Para inspirar confiana aos outros, necessrio aprender a ter confiana em si prprio
Uma auto-imagem forte e positiva, gerada por uma auto-estima positiva, so caractersticas primrias para o Sucesso.

34

Seu sucesso sem limites

Para convencer os outros, primeiro necessrio convencer a si prprio

Por que razo os Lderes e as pessoas carismticas no tm quaisquer problemas em encontrar gente que as siga? Porque elas tm uma confiana em si prprias inabalvel, e esto convencidas de estar fazendo a coisa certa. Ao desenvolver uma auto-estima positiva e acreditar que o sucesso e a liderana so seus de direito, pois voc inteligente, competente e prudente, o seu potencial de xito aumentar astronomicamente.

A f e a confiana geram o Sucesso

A f e a confiana geram o sucesso, que, por sua vez, gera mais sucesso. Se perder a f e a confiana, experimentar o fracasso, que, por sua vez, gerar mais fracasso. Para adquirir e manter a autoconfiana, o ingrediente elementar a perseverana.

Sucesso e liderana 35

No to difcil quanto parece. Por exemplo, lembra-se da primeira vez que andou de bicicleta? Ou ainda quando aprendia a andar? natural que tremesse de medo, tal como a maioria das pessoas. No entanto, agora, andar de bicicleta, ou simplesmente andar a coisa mais natural do mundo.

F e confiana so elementos poderosos

Hoje existem srios estudos cientficos, realizados por renomados centros, que comprovam que a f e a confiana so elementos poderosos, capazes de nos possibilitar desde a cura de graves doenas at o alcance dos mais ambiciosos objetivos. A f e a confiana so as principais aliadas que voc ter para enfrentar as dificuldades. So elas que lhe daro foras para defender-se das pessoas dependentes que tentaro dissuadi-lo de ser independente. Para defender-se at mesmo de parentes que, inocentemente, tentaro demov-lo de seus objetivos. F e confiana, seus dois maiores aliados. Afinal, fomos criados para sermos seres completos, com dons que devem ser desenvolvidos e utilizados plenamente. F e confiana em si prprio, como um ser capaz e merecedor de construir um novo eu e ter uma vida nova, repleta de realizaes.

36

Seu sucesso sem limites

Hoje sabemos que a principal diferena entre pessoas bem sucedidas e aquelas que no o so a atitude
As pessoas bem sucedidas tm f. Uma crena inamovvel de que tudo possvel. Tm garra, criatividade, persistncia e, a cada novo sucesso, fundamentam cada vez mais solidamente a sua f e confiana. Possuem uma atitude irresistvel. Com certeza voc conhece pessoas assim, que so lderes, donas de uma atitude irresistvel, de um carisma slido. E voc sempre desejou se sentir dessa maneira, no mesmo?

O sucesso perfeitamente possivel

A nica coisa que o separa de tornar-se a pessoa que sempre quis ser a crena, a f profunda, a confiana de que voc capaz e de que ir conquistar tudo a que se auto-determinar.

Sucesso e liderana 37

Acredite: somos a prova viva de tudo isso. A cada novo dia experimentamos os milagres que se realizam na vida por f, confiana, determinao e profunda satisfao da presena Divina em todas as suas manifestaes. Meu scio Seiji, meu melhor amigo, quando eu passava por srios problemas de sade e, na mesma poca, tambm enfrentvamos dificuldades em nossos negcios, me lembrou do valor, do poder da f e do poder criativo das palavras. Isso fez toda a diferena: fomos bem- sucedidos e samos vitoriosos em todos os sentidos. Hoje somos esse seu amigo: estamos lhe ensinando e lembrando-lhe do valor, da virtude, do poder da f, da confiana e do poder criativo das palavras. No se atrapalhe, nem atrapalhe a Deus

38

Seu sucesso sem limites

em sua caminhada rumo ao sucesso pleno. Acredite, tenha f, confiana e construa seus prprios caminhos. A nica pessoa que pode atrapalh-lo voc mesmo. O nico ser que pode lhe impor limites voc mesmo. Com certeza voc no ir fazer isso, no mesmo? Uma vez compreendidos esses conceitos poderemos partir para o prximo passo aprender o que fazer na prtica.

Nossa proposta 39

em suas metas e objetivos empurra os limite do pensamento para um patamar ainda mais alto. Trabalhar suas metas implica realizar uma convergncia de pensamentos, dia aps dia, at que a mente os reconhea e os aceite como verdadeiros, abrindo a sua percepo, de forma natural, para as mudanas necessrias realizao de seus objetivos. quando os resultados comeam finalmente a aparecer. A imerso requer dedicao diria. Sem dias ociosos, com tempo reservado para trabalhar adequadamente sua reprogramao. E o mais importante: assim que possvel, colocando em prtica suas novas habilidades. Lembre-se de que somente aquilo que experimentamos e praticamos ir fazer parte, definitivamente, de nosso desenvolvimento mental. Para isso, seja persistente. Ns estamos lhe disponibilizando um conjunto de tcnicas de aprendizado jamais apresentado de maneira to completa e eficaz. Mas, para que obtenha um completo resultado, necessrio que voc no desista; e que cumpra integralmente esta segunda parte, a parte prtica de nosso programa, que ir lev-lo plena realizao de suas metas, sonhos e objetivos.

Trabalhar

40

Seu sucesso sem limites

Relembrando o motivo da msica barroca: preparando-se para os exerccios e atividades prticas

Para absorvemos melhor as informaes necessrio estarmos relaxados. Para isso utilizamos a msica barroca como fundo musical em nosso programa. Estudos cientficos demonstram que nossa mente possui um ritmo especfico que, uma vez atingido, permite que o aprendizado ocorra utilizando os dois hemisfrios da mente. Quando estamos tensos, estressados, cansados mentalmente, nossa mente dificilmente absorve novos conceitos e sugestes; a tranqilidade induzida pela msica barroca, permitir a aprendizagem passiva.

O que fazer na prtica 41

Voc encontrar no CD, um pouco antes do incio das explicaes referentes parte prtica deste programa, alguns minutos de gravao de msicas barrocas, que devero ser utilizadas sempre e exatamente nos momentos que antecedero suas atividades prticas. Relaxar significa estar livre, feliz e sem presses. Estar relaxado fundamental para a PRTICA de seu Desenvolvimento Neurocriativo e seu aprendizado, alm de ser extremamente til para sua vida.

PRTICA: REPROGRAMAO MULTISENSORIAL

O primeiro mtodo de Reprogramao Multisensorial vai surpreend-lo pela eficcia. So os cartes de reprogramao: cartes dobrveis (veja modelo no site), onde voc ir escrever sua meta do lado esquerdo e, do lado direito, ir colar uma foto, ilustrao, recortes ou desenhos que sejam uma representao de seu desejo, meta ou objetivo. Diariamente voc dever lev-los com voc para onde for. E, sempre que tiver uma oportunidade, dever relembrar, em voz alta, sua meta escrita no carto enquanto visualiza a imagem que a representa e imaginase vivendo essa situao. Ao final do dia, reserve tempo suficiente para relaxar, como j lhe explicamos, imaginando nos mnimos detalhes, e revisando pelo menos 6 vezes cada desejo e meta dos cartes. Um elemento fundamental nessas afirmaes dirias de seus desejos, metas e objetivos a voz. A maneira como voc afirma e expressa seus desejos tem efeito poderoso sobre seu subconsciente. Se voc expressar seus

desejos com um tom de voz desanimado, rotineiro, monocrdio, ir despertar um grande desnimo em vez de um desejo ardente, capaz de o levar a agir em direo aos seus objetivos. Utilize, portanto, a cada afirmao e reviso, um tom de voz vibrante, autoritrio e convincente. Voc ficar admirado com as mudanas que progressivamente ocorrero na sua fora de vontade, na sua postura e nas suas atitudes. Voc se ver caminhando, falando, pensando, cada vez com mais nimo, coragem e energia (fsica e mental). Tendo absoluta f e confiana de que capaz de realizar aquilo a que se determinou.

Utilize a sua imaginao

A imaginao talvez a ferramenta mais preciosa de que dispomos. Da a importncia de voc se imaginar vivendo e sendo essa pessoa de sucesso que voc est construindo. Crie sempre em sua mente imagens vvidas, muito ntidas, sempre com convico e com a maior riqueza de detalhes possvel sobre a vida ou objetivo que quer conquistar.

O que fazer na prtica 43

No deseje somente: viva e aja em sua imaginao como se fosse um ator no palco da mente, interpretando com maestria a vida que voc se determinou a ter.

Lembre-se: tudo acontece primeiro na mente.

As grandes realizaes, as descobertas, as invenes, os livros, as fortunas e as vidas sempre aconteceram primeiro na mente de quem as idealizou. Quanto mais perfeito e minucioso for aquilo que voc imaginar, mais motivado voc se sentir. A maioria das pessoas, jamais descobre o poder surpreendente que tem sua disposio, contida nessa ferramenta que chamaremos de imaginao criativa. Nem descobrem o papel fundamental que ela desempenha em nossas vidas.

44

Seu sucesso sem limites

Mesmo sabendo da sua existncia, infelizmente, a maior parte do tempo, as pessoas no comandam ou controlam essa ferramenta. Sem controle e orientao, nossa imaginao cria medos e ansiedades, desnecessrios e irreais, que no apenas nos tornam descontentes como tambm nos impedem de alcanar nossos objetivos.

A imaginao criativa
A imaginao criativa um instrumento que voc mesmo deve criar em sua mente consciente. Na condio de mente consciente, voc usa sua imaginao criativa para formar uma imagem mental do objetivo que deseja atingir; depois, pela repetio dessa imagem mental, leva seu subconsciente a convert-la em realidade. Voc pode criar imagens mentais de tudo o que deseja. E, quando o faz com a mente consciente, repetindo essa imagem assim criada, na maioria das vezes, o subconsciente termina reagindo. Isso basicamente ocorre porque o subconsciente no pode raciocinar e, assim, no consegue mais estabelecer a diferena entre o que real e o que imaginado em detalhes ntidos. E acaba reagindo s duas formas como se fossem experincias verdadeiras. Talvez voc no perceba de imediato o imenso significado desse fato, nem o potencial de fora que se torna disponvel que pode ser utilizada em seu prprio proveito e para o seu progresso. No entanto, medida que progredir no desenvolvimento dessa tcnica, obter cada vez mais conhecimento e saber que essa ferramenta vital na remoo de hbitos indesejveis e na criao do futuro que voc deseja.

O que fazer na prtica 45

Lembre-se: seu subconsciente no conseguir tra-lo. No conseguir mais estabelecer a diferena entre uma experincia real e uma imaginada com detalhes ntidos, acabando por reagir a ambas como se as duas fossem verdadeiras. Ao usar a imaginao criativa, empregamos novamente a tcnica da repetio.

COMO

PRATICAR A IMAGINAO CRIATIVA

fundamental que voc compreenda que deve usar a imaginao criativa, combinada com a repetio, pelo menos duas vezes ao dia. por meio da conjugao dessas duas ferramentas que voc ir recondicionar seu subconsciente. A imaginao mais importante que o conhecimento, dizia Albert Einstein. Como dissemos antes, a imaginao criativa um dos instrumentos mais poderosos que temos nossa disposio. A imaginao no apenas um instrumento poderoso para obtermos tudo o que desejamos na vida. Se for mal usada, pode tambm se tornar um instrumento poderoso para impedir-nos de conquistar o que desejamos.

46

Seu sucesso sem limites

A principal razo para utilizar a imaginao criativa que, alm de ser o instrumento mais poderoso nossa disposio, temos o fato de nossa mente sempre operar por meio de imagens.

Tudo o que pensamos e dizemos so imagens em nossa mente, antes da expresso verbal.
Jlio Verne tornou-se conhecido no mundo inteiro por sua imaginao criativa sem limites, a qual utilizou em seus livros. No sculo XIX, escreveu sobre automveis, avies, submarinos e at mesmo sobre a energia atmica. Embora jamais tenha deixado, praticamente, a tranqilidade de sua casa, ele escreveu histrias de viagens e aventuras, nas quais as possibilidades da cincia moderna receberam um tratamento incrivelmente exagerado, que fazia hesitar a imaginao e forava, alm dos limites, a credulidade de todos os que liam seus livros. Jlio Verne escreveu com uma anteviso do futuro realmente maravilhosa. Algumas das coisas que a imaginao de Verne criou e que exigiam demais da credulidade dos seus leitores como o avio, o submarino e o automvel so hoje fatos consumados, tendo a cincia ido muito alm deles. Quando as pessoas zombavam

O que fazer na prtica 47

de suas idias, Jlio Verne respondia: Tudo o que um homem capaz de conceber, outros homens so capazes de realizar. Quanta imaginao Verne possua! E como sua imaginao se expressava de forma ntida e minuciosa! Esse fator muito importante: a imaginao dele era bastante detalhada. Hoje, as pessoas ficam admiradas com seus pensamentos: Mas que rica imaginao ele tinha.... Algumas chegam a supor que ele tinha vises do futuro ou alguma misteriosa viso interior. Poucos conseguem compreender que tudo o que ele fez foi usar a imaginao criativa, com detalhes muito ntidos.

48

Seu sucesso sem limites

Por que os sonhos de Jlio Verne se converteram em realidade? Alm da imaginao criativa do prprio escritor, foi o fato de algumas centenas de milhares de pessoas terem lido seus livros ou terem visto filmes baseados neles. Assim, milhes de outras pessoas tambm criaram as mesmas imagens, reforando as condies para a manifestao delas na vida real. Se analisarmos a histria, veremos que todos os grandes sbios e inventores do mundo usaram a imaginao criativa. As coisas sobre as quais escreveram e o que criaram em sua mentes acabaram se convertendo, de um modo geral, em pura realidade. Esses inventores, uma sucesso interminvel de homens e mulheres, usaram sua imaginao para criar produtos e aperfeioamentos que hoje trazem conforto e benefcios para toda a humanidade. Da mesma forma, ns tambm podemos usar imaginao para alcanar nossos objetivos pessoais.

O que fazer na prtica 49

Voc pode fazer isso com sua imaginao

No importa quem voc seja: pode usar sua imaginao para criar tudo o que deseja. Compreenda: qualquer desejo sincero e verdadeiro que tenha pode converter-se em realidade. Qualquer uma das coisas que voc cria em sua imaginao, com detalhes ntidos e um desejo intenso e sincero, pode tornar-se real.

CUIDADO

COM A

IMAGINAO NEGATIVA

O poder da imaginao tambm pode funcionar contra voc, da mesma forma que pode funcionar a seu favor. H pessoas que imaginam um acidente. Quando ele finalmente acontece, dizem: Eu sabia que ia acontecer. Outras imaginam que recebem um retorno negativo a um pedido de emprego ou de aumento salarial, ficando absolutamente convencidas de que ser exatamente isso o que vai acontecer. E elas esto absolutamente certas, claro, porque no apenas imaginam o acontecimento, mas chegam a sentilo, colocando os mecanismos do subconsciente em ao para provarem que esto certas. As pessoas imaginam muitas coisas que podem prejudic-las, revelando temor ao fracasso, cimes e assim por diante. Com isso, na realidade, elas acabam criando as coisas que imaginam.

50

Seu sucesso sem limites

O medo
O medo, por exemplo, a forma mais vigorosa de imaginao negativa que domina as pessoas. O medo de ter uma doena acaba criando essa doena. Pense, por um instante: quantas pessoas pegam um resfriado sem importncia e logo comeam a pensar que esto mais doentes do que na realidade esto? E acabam passando muito mal. importante que voc compreenda que essas pessoas esto permitindo que a imaginao as use de forma negativa. Elas no a esto controlando, no a esto usando da maneira como deveriam, a favor delas. A mente consciente que deveria estar no comando. No entanto, o subconsciente assume esse comando e cria realidades desastrosas. Por isso, preciso muito cuidado: use a imaginao criativa para obter as coisas desejadas na vida, e no para criar medos e ansiedades que s trazem malefcios.

O que fazer na prtica 51

Essas imagens mentais em sua mente consciente devem ser as imagens do resultado final, pois contribuem poderosamente para cri-lo. Toda vez que voc deixa sua imaginao o us-lo, est permitindo que seu condicionamento anterior lhe diga o que fazer. Est deixando que seu subconsciente, que no pode raciocinar, oriente sua vida. Que dirija o espetculo como ele quiser. Est mais do que na hora de comear a mudar e mostrar-lhe quem que manda.

Quem o chefe? Voc ou seu subconsciente?

Voc pode e deve sempre controlar sua imaginao. Nunca mais permita que ela o domine. No deixe que o subconsciente controle seus pensamentos.

52

Seu sucesso sem limites

Voc o senhor: assuma o comando de si prprio

Quando comear a fixar seus objetivos por escrito, e a mentaliz-los por meio dos exerccios, estar trabalhando na primeira etapa da conquista de tudo o que deseja na vida. Planeje muito bem quais imagens mentais dever carregar com voc.

SINTETIZANDO:

A IMAGINAO CRIATIVA

por isso que tudo o que voc deseja deve ser imaginado com riqueza de detalhes e como se j fosse um fato consumado. A imaginao criativa deve ser usada para estabelecer a condio ou o estado que voc deseja como j existente, aqui e agora. Esta a nica maneira pela qual voc pode criar o resultado final, imaginando-o em detalhes ntidos, como j existentes, sem conflitos com a realidade atual ou outras possibilidades.

O que fazer na prtica 53

Este o poder que a imaginao criativa lhe oferece, e assim que voc deve us-lo para alcanar o que deseja. Ao compreender os perigos do medo e perceber que ele algo que voc cria, com detalhes, em sua imaginao, voc pode evit-lo e aumentar sua chance de sucesso. H muitas pessoas que no conseguem criar nada na imaginao, exceo de problemas, simplesmente porque no sabem us-la corretamente. No sabem criar o que desejam.

Porque haver voc de se preocupar com as coisas, dias e semanas antes de elas ocorrerem?
Lembre-se: o amanh conseqncia do que voc construiu hoje, portanto, construa o amanh hoje, comeando por no tem-lo. Voc deve imaginar que no ter problemas de qualquer espcie e que alcanar seus objetivos. A imaginao uma arma poderosa, mas voc quem deve criar; criar o que deseja, em vez de criar medos e resultados prejudiciais.

54

Seu sucesso sem limites

verdade que muitos desses medos so pequenos. A noiva sente medo ao percorrer a nave da Igreja. O estudante teme as provas. O rapaz teme no ser escalado para o time. Se desenvolvemos o hbito do medo, s fazemos o medo aumentar. Uma criana bem pequena no sente medo. Ela nasceu sem ele. A maior parte dos medos que se desenvolvem vm atravs da convivncia e da observao: a criana vai aprendendo a senti-los medida que cresce. E o medo, como tudo o mais, desenvolve-se e cresce com a prtica. Cuidado, portanto: nossos medos aumentam na proporo em que somos capazes de imagin-los em detalhes ntidos ns desenvolvemos nossa capacidade de

O que fazer na prtica 55

criar o que tememos. Examine-se, descubra e elimine os medos que voc mesmo cria. Com isso voc evita preencher sua vida com medos de todos os tamanhos e formatos, medos que vo do ridculo ao horrvel. Todos os tomos de pensamentos e energia que foram gastos no texto e na gravao deste CD sero generosamente compensados se conseguirmos persuadi-lo a descobrir e aprender a eliminar todos os medos desnecessrios que voc permite que sua imaginao crie. Compreenda que esses medos levam sempre a alguma coisa, negativa.

A imaginao criativa sempre produz um resultado

Quando voc permite que sua imaginao vagueie sem rumo e sem controle, ela continua a reagir ao hbito do medo e cria aquilo que voc mais teme. Com a tcnica de desenvolvimento e aprendizado que estamos lhe ensinando, voc deve comear agora a controlar

56

Seu sucesso sem limites

sua imaginao e a sempre us-la para criar o seu sucesso: use a imaginao criativa e mentalize, com todos os detalhes, uma meta pessoal de cada vez, at alcan-la, partindo ento para outro objetivo. E mude seu futuro para aquilo que voc almeja. Este livro e CD so uma poderosa ferramenta que colocamos em suas mos para auxili-lo na tarefa de moldar sua mente e sua atitude, rumo ao sucesso. Se existe algo que deve mudar para que voc possa atingir o sucesso, sua mente. nela que voc ir moldar novos padres de pensamentos, de acordo com seus modelos de sucesso. Ela a fonte de nossas aes, nossas atividades, nossa f... que, no final, so posturas que determinaro seu sucesso e o levaro ao destino que deseja. A cada vez que voc repete seu desejo ou sua meta, mais voc fortalece a comunicao entre seus neurnios, reforando assim sua vontade, determinao e convico. Voc sempre dever utilizar a tcnica de imaginao criativa.

Nossa proposta 57

RECONHECENDO

O PRPRIO VALOR E ADQUIRINDO

A CONFIANA QUE LHE FALTA

A seguir vai um mtodo de aprendizado progressivo que consiste em duas partes. Primeiro, voc ir aprender a reconhecer o seu prprio valor e a ampliar a conscincia desse fato. Em seguida, aprender a ter mais autoconfiana para utiliz-lo no seu dia-a-dia.

Reconhea o seu valor pessoal

1. Passo: Faa um registro dos seus xitos
Numere os seus pontos fortes um a um, bem como as principais ocasies em que os utilizou positivamente. Seguem-se algumas perguntas que podero ajud-lo no caso de se sentir bloqueado: Em que reas possui capacidades especiais? Podem ser capacidades profissionais, de passatempos, desportivas etc.

58

Seu sucesso sem limites

Que coisas tangveis conseguiu realizar (sucesso acadmico ou profissional, criar filhos, um bom casamento, xito na vida pessoal, nos esportes etc.)? Em que ocasies teve o prazer de experimentar o xito? Procure pela sua memria, indo o mais para trs possvel, inclusive at sua infncia. O que as pessoas que o conhecem mais apreciam em voc? E por a afora. No se subestime. No que diz respeito autoconfiana, o grau de importncia de saber colecionar selos to grande quanto o de saber trocar um pneu do seu carro, saber manter um bom ambiente familiar ou uma equipe vitoriosa no trabalho. Leia e releia a sua lista de xitos. Guarde-a consigo e, sempre que possvel, acrescente mais alguns xitos, renovando e ampliando a lista. Curta a lista, e encha a sua mente com todas as imagens positivas que essas lembranas representam. Essa imagem positiva voc!

Dicas adicionais para o seu sucesso 59

2. Passo: Mude sua reao ao fracasso

H vrios ditados que so fruto da experincia popular. Aqui est um que voc deve sempre ter em mente: Os fracassos s podem ocorrer queles que arriscam, aos que ousam tentar. Se voc experimentou um fracasso, porque ousou agir, arriscou, e possui a qualidade da iniciativa! Somente tentando que se pode fracassar, mas esta tambm a nica forma de ter xito. Por isso, entre na linha de fogo, aceite os riscos, e logo tambm ver o sucesso lhe sorrindo. Considere tudo o que faz como se fosse um jogo s vezes perdemos, outras vezes ganhamos. No h fracassos que possam fazer diminuir o seu valor como pessoa; pelo contrrio, eles provam que voc tentou, mostrou coragem, iniciativa e que foi dinmico.

Afirme-se
Agora que voc est convencido do seu valor pessoal... Agora que voc deixou de se subestimar e passou a olhar para o futuro com uma sensao de otimismo crescente... uma boa idia comear a aplicar a sua nova auto-imagem a situaes do dia a dia. A autoconfiana requer uma qualidade fundamental: saber recusar!

60

Seu sucesso sem limites

Aprenda a dizer no!

Por que temos medo de dizer no? Passamos a vida encontrando gente que tenta nos dar ordens e nos manipular. Que tenta obter algo de ns, usando-nos ou, simplesmente, tentando nos dominar completamente, tanto psicolgica quanto fisicamente. Cabe a voc fazer essas pessoas perceber que voc quem controla o seu espao vital, a sua integridade mental e o seu estado emocional, o seu tempo livre, o seu dinheiro etc. Alguma vez voc se viu dizendo sim, quando na verdade queria dizer no? Seja muito franco. A maioria de ns tem medo de dizer no. Por qu? Medo da rejeio. Os psiclogos atribuem esse reflexo ao medo da rejeio. O que muito natural. Pensamos ou sentimos que, ao recusar qualquer coisa a algum, iremos sofrer conseqncias desastrosas. E que, no mnimo, perderemos a amizade ou a afeio dessa pessoa. Claro que isso pode ser verdade. Porm, quando compramos um par de sapatos de que no precisamos, ou

Dicas adicionais para o seu sucesso 61

um seguro de vida adicional, apesar de j termos dois, s porque o vendedor ou o gerente do banco implacvel, ser que isso se deve ao nosso medo de rejeio? Afinal, ns mal conhecemos essa pessoa que nos vende algo. A resposta sim. Os psiclogos estudaram e descobriram que a maioria das pessoas no suporta ser rejeitada por ningum. At mesmo por aqueles que no conhece ou aqueles de quem no gosta. Interessante, no ? Qual o resultado dessa atitude?

Est havendo acmulo de ressentimento?

Se voc nunca aprendeu a dizer no, ento est certamente acumulando uma alta dose de ressentimentos. E, sem dvida, tem a sensao de estar sendo explorado e de ser a pessoa a quem todos pedem tudo, porque sempre diz sim... Pois tempo de se livrar desses ressentimentos! As pessoas carismticas, os Lderes, no deixam que os outros as usem. Grandes Lderes sabem muito bem como afirmar-se. Por que no imit-los?

62

Seu sucesso sem limites

Como recusar
Primeiro, tenha a certeza de evitar qualquer demonstrao de insatisfao, tais como suspiros, gritos, lgrimas etc. Dizer no mais simples do que parece. No significa que voc tenha de virar a mesa e nem que tenha de perder o controle. O que voc precisa ser firme.

Cinco regras de ouro para poder dizer no (sem se constranger)

Aqui vo algumas regras simples: em breve voc perceber o quanto elas so eficazes.

1. Oua o pedido com ateno e tome um tempo para pensar antes de responder.
Por exemplo, se algum telefonar e pedir que lhe empreste dinheiro e voc no tem certeza se quer faz-lo, poder responder educadamente: Preciso pensar nisso, volto a telefonar depois.

2. Diga sempre a verdade.

No d justificativas, nem pretextos inventados que voc mais tarde poder se esquecer. Nem invente mentiras que futuramente s complicaro a sua vida.

Dicas adicionais para o seu sucesso 63

3. Diga o que tem a dizer, com tato e considerao.

Recusar algo a algum no significa ofend-lo. Se lhe pedirem para comparecer a uma reunio, por exemplo, ser mais diplomtico dizer Agradeo terem se lembrado de mim, mas no momento estou ocupado em vez de No quero ir, ser uma completa perda de tempo.

4. No caia no erro de discutir, especialmente quando a outra pessoa se tornar incisiva ou at agressiva.
Sempre mantenha a calma e d um sorriso, ao menos para si prprio. Essas so as suas melhores armas contra aqueles que fazem de conta que esto chocados com a sua recusa repentina de no ceder aos desejos deles. Evite entrar em discusses acerca da razo que o levou a recusar. No tente dar explicaes suprfluas. Apenas sorria e diga no.

5. No se desculpe.
No h razo nenhuma para inventar uma desculpa porque disse no a algum. um direito seu, como indivduo. Ao dar uma desculpa, voc se coloca numa posio inferior. Revela o seu receio e d a impresso, outra pessoa, de que possvel quebrar as suas defesas e fazlo mudar de idia. Seguir uma discusso e provavelmente voc acabar por dizer sim, s para ter um pouco de paz e sossego. Uma boa notcia: de acordo com especialistas, o primeiro no sempre o mais difcil. Quando perceber que isso no causou nenhum desastre cataclsmico, ento ser mais fcil dizer no uma segunda vez. Ento, o que voc espera?

64

Seu sucesso sem limites

Adquira capacidades especiais

Uma maneira de adquirir capacidades especiais ler livros escritos por pessoas criativas, empreendedoras e independentes. A leitura de bons livros sempre pode ajud-lo a remodelar a sua mente. Alguns exemplos: o livro de Robert Kiyosaki, Pai Rico, Pai Pobre; biografias de homens que moldaram a histria humana; A lei do triunfo, de Napoleon Hill; livros de Dale Carnegie, Og Mandino, Anthony Robbins so de leitura obrigatria, porque voc analisa e acompanha seus padres de pensamento. Estas leituras so importantes porque ajudam voc a moldar seus prprios padres de pensamento, a moldar suas atitudes para aquilo a que se determinar a fazer, ajudando seu subconsciente a criar as atitudes necessrias para atingir o sucesso.

Dicas adicionais para o seu sucesso 65

Outra poderosa ferramenta para adquirir capacidades especiais em sua caminhada ao sucesso o aperfeioamento. Faa um planejamento de habilidades que precisar desenvolver. Para termos sucesso, precisamos nos desenvolver como pessoas: seres humanos e profissionais. Desenvolva habilidades vitais ao sucesso. A comunicao uma das mais imprescindveis. Saber falar e expor com clareza suas idias fundamental para lderes, empreendedores e para qualquer pessoa que queira evoluir e se aperfeioar. Saber como entabular uma conversa social ou de negcios, ministrar palestras, expor suas idias ou produtos, realizar qualquer tipo de comunicao falada e escrita fundamental para o sucesso.

Seja sempre impecavelmente educado e diplomtico

um curioso sinal dos tempos que o simples fato de ser educado o suficiente para as pessoas repararem em voc! E verdade. Hoje em dia, as pessoas que praticam a velha cortesia so as mais estimadas. Ser educado no significa ser hipcrita ou falso. Pelo contrrio: a cortesia uma manifestao do respeito que se tem pelos outros. Agradecer a algum o servio que lhe prestou (por menor que seja); segurar a porta para a outra pessoa passar; sorrir ao empregado do caixa, ao mecnico ou ao porteiro; no interromper os outros... Todas essas pequenas aes servem para tornar sua vida em sociedade muito mais fcil. No seja descuidado com elas. No custa nada, e as pessoas as apreciam, ainda mais hoje em dia, por terem se tornado to raras.

66

Seu sucesso sem limites

Tenha deferncia com os outros

Ser deferente (reconhecer a autoridade dos outros) outra virtude esquecida. Se uma pessoa parece respeitar os outros em mbito pessoal ou profissional, imediatamente tida como uma pessoa servil, fraca ou que est fingindo para conseguir alguma vantagem. Livre-se dessa atitude! Mostre respeito a quem quer que ache que o merea, seja pelas suas opinies, conhecimentos, habilitaes ou autoridade. Por exemplo: se tem de chamar um tcnico, deixe-o trabalhar sozinho, em paz, em vez de se pr a andar volta dele. Respeite a sua competncia profissional. Se algum exprime uma opinio que contrria sua durante uma conversa, no comece uma discusso: respeite a opinio alheia. Se achar que tem de dizer alguma coisa, ento diga calmamente e com educao.

Dicas adicionais para o seu sucesso 67

Aprenda a cativar os outros

Para emergir do anonimato, voc tem de saber despertar o interesse das pessoas que o rodeiam. Alis, fazer com que as pessoas se interessem no basta. Se quer realmente ser um Lder, ter de cativar as pessoas. Faa com que elas sejam imediatamente receptivas ao seu poder pessoal. A melhor forma de fazer isso com os olhos. Apresente um olhar franco e direto. Para cativar os outros, concentre-se nos olhos. O seu olhar deve ser semelhante ao que tem quando reencontra um velho amigo no meio de uma multido. No faa uma careta, nem sorria olhe somente. O seu olhar rpido e direto ficar registrado e comunicar que tomou conhecimento da existncia dessa pessoa, mesmo que no a conhea. Reconhecer a existncia de uma pessoa com o olhar cativ-la. Num mundo onde reinam a indiferena e o individualismo, esse tipo de olhar chama a ateno dos outros imediatamente. As pessoas sentem que podem aproximar-se e ultrapassar as barreiras que normalmente as separam de voc. Em outras palavras, tornam-se sensveis ao seu poder pessoal.

68

Seu sucesso sem limites

Aprenda a influenciar os outros

Para que voc possa pr em prtica o seu poder pessoal, tem de aprender a influenciar os outros. Isso fundamental para que o aceitem como Lder natural. Umas poucas e simples tcnicas iro ajud-lo a conseguir o que precisa dos outros. O objetivo colocar a outra pessoa num estado de esprito flexvel.

1. No hesite em elogiar sinceramente a aparncia de algum

O simples fato de voc dizer Est com tima aparncia! tem um efeito de poo mgica na outra pessoa. Todos temos conscincia da nossa aparncia. Se algum nos faz um elogio sobre a nossa aparncia, consegue imediatamente nossa ateno e nossa boa vontade. Indiretamente, ao elogiar os seus colegas ou algum que voc quer influenciar, voc afeta a percepo do seu prprio aspecto!

Dicas adicionais para o seu sucesso 69

Se voc disser a algum Esta roupa fica muito bem em voc!, a pessoa comear a achar que realmente a roupa lhe cai bem. O que a beleza seno uma avaliao puramente subjetiva? assim que funciona a psicologia da persuaso.

2. Um instrumento poderoso: a arte de ouvir

Para que os outros gostem de voc, para conseguir o que voc quer, para conseguir que pessoas tmidas saiam da casca, voc tem de saber ouvi-las. A maioria das pessoas gosta de falar sobre si mesma, sobre seus sucessos ou problemas. Voc ser conhecido como algum inteligente, agradvel, educado, alm de ser considerado um especialista em comunicao, exatamente na proporo em que deixar que os outros falem dos livros que esto lendo, das viagens que fizeram, das lembranas de infncia, dos sucessos profissionais, etc. Se um colega ou empregado quiser contar o seu problema, oua-o. Simptica e atentamente. Se ele pedir ajuda, faa sugestes, recomendaes. Nunca imposies. E nunca, nunca fale dos seus prprios problemas. Eles so seus problemas. A outra pessoa no quer ouvi-los. Se voc quer influenciar essa pessoa para que ela faa algo por voc, ento oua o que ela tem para dizer. E nada mais. Simplesmente oua e diga que entendeu.

70

Seu sucesso sem limites

3. Saiba receber crticas

Parece contraditrio a voc? Voc ver, dentro em breve, que isso perfeitamente lgico. Temos nos confrontado com crticas, desde crianas. Alis, existem muitas pessoas que experimentam uma espcie de prazer sdico ao ver os outros cometerem erros, serem culpados ou ridicularizados em pblico. Se voc sente que as pessoas o criticam muito, console-se. Existe uma relao direta entre o quanto voc criticado e a dimenso de seu sucesso! Quanto mais alto chegar, mais criticado ser. Ao aprender a aceitar as crticas, poder us-las em seu benefcio. Elas at o ajudaro a aumentar a sua influncia sobre os outros.
SEU TEMPO Se voc costuma delegar tarefas eficazmente, ento natural que o tempo j no seja um grande problema para voc. Mas surgem sempre situaes de crise, tanto no trabalho como em casa. Quem sabe administrar o prprio tempo, sai-se melhor. Quais so os princpios da gesto eficaz do tempo?

ADMINISTRE

Faa uma lista de tudo o que tem para fazer

No passe os dias a pular de uma atividade para outra, de forma completamente aleatria, como se fosse tudo por sorteio, por acaso. Saiba exatamente o que vai fazer, como vai fazer e tenha conscincia absoluta do grau de importncia daquilo que feito em primeiro lugar. Mantenha sempre atualizada uma agenda, onde voc anotar todos os seus compromissos, telefonemas a fazer, tarefas especiais etc. Quando acabar de fazer uma tarefa, risque-a da sua lista. Voc sentir uma agradvel sensao de satisfao.

Dicas adicionais para o seu sucesso 71

Todas as noites (ou manhs, conforme seus hbitos pessoais), limpe e reveja a pgina do dia seguinte, preparando-se para esse novo dia. Se acontecer de no conseguir fazer tudo o que desejava ter feito, risque as coisas que j fez e transfira para o dia seguinte aquilo que ainda no fez. Procure respeitar o seu plano de prioridades o mximo possvel.

Combata qualquer tendncia para adiar

O verdadeiro Lder nunca deixa as coisas para depois. Se assim o fizesse, nunca conseguiria realizar nada concretamente. Se tiver uma ligeira tendncia para adiar, leia um livro que trata desse hbito nocivo e livre-se dele.

Faa sua lista sempre considerando as prioridades

No se pode resolver todos os problemas ao mesmo tempo. No corra de um lado para o outro tentando fazer muitas coisas, muito menos todas as coisas. Se isto ocorrer, voc constatar que no conseguiu fazer quase nada. Estabelea quais so as prioridades e sempre comece pelo princpio da sua lista. No se preocupe com as outras coisas que no puderam ser feitas o tempo de cuidar delas chegar. Seja sempre metdico nesse sentido!

72

Seu sucesso sem limites

No deixe que o interrompam no meio de um trabalho importante

Isso pode parecer bvio, mas quantas vezes por dia somos interrompidos por colegas que parecem no ter mais nada a fazer seno falar? Observe bem o seu dia-adia, e voc logo ver que esse um problema grave. Diplomaticamente, d a entender s pessoas que no estar disponvel durante umas horas e que, se elas precisarem de voc, voc estar disponvel ao final do dia. Algumas pessoas tm receio de fechar a porta, com medo de ofender os outros. No seja uma delas, ou voc nunca acabar o que tinha planeado fazer. Fechar a porta no ofender ningum. tomar a liberdade de poder se concentrar e executar tarefas realmente importantes alm de urgentes, em muitos casos. Se voc quer avanar na sua carreira, ter um contrato lucrativo ou simplesmente ganhar mais respeito dos seus superiores, dever sempre parecer animado e alerta. Isto no to difcil como parece primeira vista. No existe nenhuma frmula mgica para se manter animado e alerta quando se trabalha demais. H tcnicas, das quais destacamos: Exerccio fsico: Nunca demais repetir que o exerccio, longe de cans-lo, aumenta as suas reservas de energia. Portanto, se quer ser mais eficaz durante longos perodos de tempo, faa mais exerccios. Voc ter tambm um bnus: melhor aspecto fsico!

Dicas adicionais para o seu sucesso 73

Durma bem: provvel que voc j saiba que o sono o barmetro do nosso estado geral de sade fsica e mental. Por isso, horas regulares de sono tem um efeito restaurador, necessrio, alm de propiciar o estado ideal para preservar sua sade fsica e mental. Coma corretamente: No compatvel estar animado e alerta se sua alimentao consiste de comida rpida, comida de plstico ou instantnea etc. Por isso, leve o tempo que for preciso para comprar comida saudvel e para prepar-la devidamente legumes, frutas, ovos, carboidratos, protenas etc. Importante: Coma calmamente, sem ansiedades. Boa comida melhora sua aparncia, ajuda a dormir melhor e permite manter seu peso mais facilmente. Faa exerccios de visualizao e de descontrao: Passar alguns minutos por dia no seu osis mental especialmente eficaz para recarregar a sua energia.

COMPROMISSO

TICO

O ltimo passo em sua caminhada para o sucesso deve ser o de assumir um compromisso tico nos negcios. Um compromisso profundo e inabalvel, que fundamental nesse processo de auto-aperfeioamento. Se voc prometer algo, deve cumprir. Se der sua palavra, cumpra-a. Se vender, deve entregar. Se anunciar, sempre anuncie a verdade. Lembre-se: qualquer coisa que voc faa, boa ou m, tem conseqncias. No se esquea disso.

74

Seu sucesso sem limites

Outra parte desse compromisso tico se refere a regra de ouro: Faa aos outros o que gostaria que fizessem a voc. Essa regra bsica. Aplic-la lhe trar o grande benefcio de manter sua mente e sua conscincia tranqilas. A certeza de exercer a dignidade que ir coroar todos os atos da sua vida. Outra regra universal que voc precisa conhecer e aplicar a caridade: seja bondoso. Procure uma instituio ou organizao sria e a ajude mensalmente. Isso mesmo, a caridade deve ser uma prtica constante e organizada, com quantias razoveis e no somente a mera distribuio de alguns centavos nos semforos da cidade. Lembre-se: no possvel esperar o sucesso se voc no obedece s regras universais da prosperidade. Pratique a caridade. Com isso, voc abrir as portas do sucesso e ver as oportunidades se abrirem para voc. Quanto maior a sintonia com as leis universais, mais sucesso voc ter. A menos que voc examine sua vida e comece a fazer a coisa certa, sua renda no vai se multiplicar, voc no atingir suas metas e seus objetivos, o sucesso vai fugir de voc. Sabe por qu? Independentemente de sua crena, deve-se buscar a harmonia. Ela sua f em um universo justo onde suas aes sempre faro diferena. Se no busc-la, no ter tranqilidade em sua mente, a dignidade lhe ser desconhecida e sua f ser nada. Voc estar sem bssola, perdido e totalmente longe de suas metas e objetivos. Reflita sobre esses conceitos, exercite os princpios inabalveis e veja a sade, o sucesso, o amor e o dinheiro sorrirem para voc.

Nossa proposta 75

Finalmente, queremos encerrar refletindo com voc

o significado do Sucesso. Sucesso ganhar muito dinheiro, ter uma bela casa ou um carro fantstico? No. Sucesso no um evento isolado. Sucesso uma conquista diria. Sucesso a plena caminhada rumo s suas metas e aos seus objetivos. Se Sucesso se resumisse a eventos isolados, somente a um resultado que voc alcana, j imaginou como sua vida acabaria sendo montona? Sucesso deve ser comemorado e festejado diariamente. A cada novo passo, a cada pequeno objetivo alcanado, conquistamos uma vitria que deve ser comemorada com todo o empenho e alegria. Se voc tem filhos, sobrinhos ou crianas que fazem parte de seu convvio, ento tem conscincia absoluta da espontaneidade, da alegria e do empenho que as crianas dedicam a cada uma das situaes. Quando o pai chega do trabalho, no vemos a criana cumprimentando-o formalmente. Pelo contrrio: ela simplesmente pula em seu pescoo, beijando-o, liberando toda a felicidade que h em v-lo. Quando a criana vai a uma festa, ela brinca, totalmente envolvida, e cada momento ao mximo.

76

Seu sucesso sem limites

Para ser um Lder de Sucesso, seja como uma criana ao comemorar suas conquistas: entregue-se de corpo e alma felicidade de suas conquistas, por menores que elas sejam. Lembre-se sempre: para alcanarmos grandes metas, precisamos conquistar vrios pequenos objetivos, diariamente, que consubstanciam diariamente o que ter Sucesso. Analise agora suas grandes metas e objetivos. Dividaos em pequenos objetivos dirios. Coloque-os em sua agenda e habitue-se, ao final do dia, a analisar suas conquistas e a comemor-las diariamente com quem voc ama. Prepare, a cada dia, sua agenda para o dia seguinte. No preparo de sua agenda voc encontrar mais um motivo de comemorao. Saiba que muitas pessoas acordam sem ter a mnima idia do que vo fazer em seu dia, e que vivem simplesmente empurrando cada dia com a barriga, deixando que os outros decidam suas vidas, simplesmente por no terem nenhum objetivo concreto.

Comemore!
Comece por comemorar imediatamente! Voc, agora, tem um guia seguro para se tornar um Lder de Sucesso e atingir finalmente a plena realizao de seus sonhos, conquistando uma vida plena de sade e realizaes. Essa a mensagem final que eu, Carlos Homfeldt, tenho para voc. Desejando boa sorte na sua caminhada em direo ao topo do mundo que voc deseja.

Nossa proposta 77

BIBLIOGRAFIA E SUGESTES PARA LEITURA

78

Seu sucesso sem limites

Ansiedade MURPHY, Joseph. Viver sem tenso. Rio de Janeiro, Record. GELLMAN, Dra. Meryle e Gage, Diane. O coeficiente de confiana. Rio de Janeiro, Record. CARNEGIE, Dale. Como evitar preocupaes e comear a viver. Cia. So Paulo, Editora Nacional. HILL, Napoleon. Paz de esprito, riqueza e felicidade. Rio de Janeiro, Record. DYER, Wayne. Seus pontos fracos. Rio de Janeiro, Record. LIPPINCOTT. Aspects of Anxiety. Philadelphia, Pennsylvania, J. B. & Co. EYSENCK, H. J. Dynamics of Anxiety and Hysteria. New York, Humanities Press Inc. FLETCHER, Peter. Understanding Your Emotional Problems . New York, Hart Publishing Co. Inc. RYCROFT, Charles. Anxiety and Neurosis. Baltimore, Maryland, Penguin Books, Inc. WOODS, B. W. Gods Answer to Anxiety . Nashville, Tennessee, Broadman Press.

BURTON, William and Helen Heffernan. Step Beyond: Creativity. Washington, D. C. National Education Association of the United States. FARBER, S. M. And R. H. L. Wilson. Conflict and Creativity. New York, McGraw-Hill Book Company. Temor JASON, Kathryn e McMahon, J. J. A coragem de decidir. Rio de Janeiro, Nova Fronteira. CARNEGIE, Dale. Como evitar preocupaes e comear a viver. So Paulo, Cia. Editora Nacional. FREUD, Sigmund. Problem of Anxiety. New York, Norton, W. W. & Co. Inc. Liderana COVEY, Stephen R. Os hbitos das pessoas muito eficazes. So Paulo, Best Seller. ROBBINS, Anthony. Poder sem limites. So Paulo, Best Seller. CLARK, F. Arthur. Seu passaporte para o sucesso. Rio de Janeiro, Record. CALANO, Jimmy e Jeff Salzman. Ascenso profissional: 26 atalhos para o sucesso. Rio de Janeiro, Marques Saraiva. ARTHUR, Percy E. You Are the Captain. Austin, Texas, Steck, Vaughn Company. BARNARD, Chester I. Organization and Management. Cambridge, Mass, Harvard University Press. LASSWEL, Harold D. Power and Personality. New York, Viking Press, Inc. LILIENTHAL, David E. Management: A Humanist Art. New York, Columbia University Press. MANN, Richard D. Interpersonal Styles and Group Development. New York, Wiley, John & Sons. ROSKILL, Stephen W. Art of Leadership . Hamden, Connecticut, Shoe String Press, Inc. SELVIN, Hanan C. Effects of Leadership. New York, Macmillan Co.

Aptido HERRIGEL, Eugen. Zen in der Kunst des Bogenschiessens. Frankfurt, Otto Wilhelm Barth Verlag. JOHNSON, Dr. Spencer. Sim ou no. Rio de Janeiro, Record. TZU, Sun. A arte da guerra. Rio de Janeiro, Record. STEVEN, Barry. No apresse o rio. So Paulo, Summus. SADHU, Mouni. Concentrao. So Paulo, Pensamento. PEALE, Norman Vincent. O poder do fator extra. Rio de Janeiro, Record. MCCLELLAND, David C. and others. Talent and Society. Princeton, New Jersey, Va Nostrand, D. Co. Inc. COVEY, Stephen R., Vivendo os 7 hbitos, So Paulo, Best Seller. KIYOSAKI, Pai pobre, pai rico, Rio de Janeiro, Campus. CLEGG, Brian, Negociao , So Paulo, Qualitymark. POLITO, Reinaldo, Assim que se fala, So Motivao Paulo, Saraiva. ANTHONY, Dr. Robert. As chaves da autoconfiana. So Paulo, Best Seller. Criatividade ANDERSON, Harold H. Creativity and Its. HILL, Napoleon e W. Clement Stone. O suScranton, Pennsylvania, Harper & Row Pubs. cesso atravs de uma atitude mental positiBARRON, Frank. Creativity and Psychological. va. Rio de Janeiro, Record. Princeton, New Jersey , Van Nostrand D. Co. HILL, Napoleon. A lei do triunfo. Rio de JaInc. neiro, Jos Olympio.

Bibliografia e sugestes 79
HOPKINS, Tom. O guia oficial para o sucesso. Rio de Janeiro, Record. MANDINO, Og. A melhor maneira de viver. Rio de Janeiro, Record. ESTRADE, Patrick. A alegria do triunfo. So Paulo, Ibrasa. ROBBINS, Anthony. Desperte o gigante interior. Rio de Janeiro, Record. HILL, Napoleon. Chaves para o sucesso. Rio de Janeiro, Record. STONE, W. Clement. The Success System that Never Fails. New Jersey, Prentice Hall. BATTEN, Joe. Voc quer, voc pode. So Paulo, Best Seller. WAITLEY, Denis. 10 sementes da felicidade. Rio de Janeiro, Record. ANTHONY, Dr. Robert. Alm do pensamento positivo So Paulo, Best Seller. BARTOSHUK, A. K. Motivation. Dubuque, Iowa, Brown, Wm. C. Co. BURTT, H. E. Psychology of Advertising. Boston, Mass., Houghton Miffin Co. CATTELL, Raymond. Personality and Motivation Structure and Measurement. New York, Harcour Brace & World Inc. COFER, Charles N. and M. H. Appley. Motivation: Theory and Research. New York, Eiley, John & Sons. HAMACHEK, Don E. Motivation in Teaching and Learning. Washington, D. C. National Education Association of the United States. HARVEY, O. J. Motivation and Social Interaction. New York, Ronald Press Co. HECKHAUSEN, Heinz. Anatomy of Achievement Motivation . New York, Academic Press Inc. STOCKFELT, Torbojorm. Motivation Learning and Perfomance. New York, Humanities Press. Inc. Estratgias em tcnicas de venda GIRARD, Joe. Como vender seu trabalho. Rio de Janeiro, Record. BROOKS, William T. Vendas de alto impacto. So Paulo, McGraw-Hill. HOPKINS, Tom. Guia para a excelncia em vendas. Rio de Janeiro, Record. SPENCE, Gerry. Como argumentar e vencer sempre. Rio de Janeiro, Editora Campus. JUNQUEIRA, Luiz Augusto. Negociao. Rio de Janeiro, Cop Editora. GIRARD, Joe. Como fechar qualquer venda. Rio de Janeiro, Record. GIRARD, Joe. Como vender qualquer coisa a qualquer um. Rio de Janeiro, Record. ARNET, Jay. How to Develop a Million Dollar Sales Presentation. New York, Prentice-Hall. BAKER, Richard M. And G. Phifer. Salemanship: Communications, Persuasion, Perception. New Jersey, Allyn & Bacon, Inc. ROCKLEIGH, Beardon, James H. Personal Selling: Behavioral Science Reading and Cases. New York, Wiley, Johnns & Sons. BETTGER, Frank. Frank Bettger Sales Theatre. New York, Prentice-Hall. DUNTON, L. How to Sell to Women. New York , McGraw-Hill Book Company. GAYLE, Willow. Seven Second to Success in Selling. New York, Prentice-Hall. LAIRD, Donald A. and Eleanor C. Practical Sales Psychology. New York, McGraw-Hill Book Company. ROTH, Charles B. Secrets of Closing Sales. New York, Prentice-Hall. TACK, A. 100 Ways to Increase Your Sales. New York, Prentice-Hall. THOMPSON, Willard, M. Salesmanship: Concepts, Management, and Strategy. New York , Wiley, John & Sons. WILSON, John McGregor. Open the Mind and Close the Sale: The Key to Success in Selling. New York, McGraw-Hill Book Company. Sucesso DYER, Wayne. O cu o limite. Rio de Janeiro, Record. AUSTIN, Lou. Voc maior do que pensa. So Paulo, Textonovo. ROBBINS, Anthony. Poder sem Limites. Rio de Janeiro, Record. HILL, Napoleon. Paz de esprito, riqueza e felicidade. Rio de Janeiro, Record. ROBERTS, Wess. Nem sempre o 1 da classe um sucesso na vida. So Paulo, Best Seller. CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. So Paulo, Cia. Editora Nacional. APPLETON, Dr. Williams S. No basta ser excelente. Rio de Janeiro, Record. MASCI, Ciro. A hora da virada. So Paulo, Saraiva. ALLEN, Myron. S. Psycho-Dynamic Synthesis: Key to Total Mind Power. New York, PrenticeHall. BAILEY, Clyde W. 15 Master Keys to Success, Popularity and Prestige. Alhambra, California, Borden Publishing Co.

80

Seu sucesso sem limites

CERNEY J. V. How to Develop a Million Dollar Personality. New York, Prentice-Hall. COBB, Standwood. Discovering The Genius within You. Metuchen, New Jersey, Scarecrow Press Inc. CONWELL, Russel H. Acres of Diamonds. Scranton, Pennsylvania, Harper & Row Pubs. EDWARDS, G. Psycho Recording. New York, Prentice Hall. ENNEVER, W. Your Mind: How to Use It. New Jersey, Wehman Bros. Hackensack. KOCH, H. Executive Success. New York, Prentice-Hall. LECRON, Leslie. How to Make the Next Tem Years the Best Years of your Life. New York, Prentice-Hall. LOEB, Robert, Jr. Manners at Work. New York, Association Press. LORAYNE, Harry. Secrets of Mind Power. New York, Fell, Frederick Inc. MALTZ, Maxwell. Psycho-Cybernetics. New York, Simon & Schuster. MONTAPERT, Alfred. Success Planning Manual. New York, Prentice-Hall. PEALE, N. Enthusiasm Makes the Difference. New York, Prentice-Hall. SCHWARTZ, David J. Magic of Psychic Power. New York, Prentice-Hall. SCHWARTZ, David J. Magic of Thinking Big. Alhambra, California, Borden Publishing Co. WEAVER, D. B. Success Consciousness. New York, Carlton Inc. YECK, John D. How to Get Profitable Ideas for Creative Problem Solving . New York, McGraw-Hill Book Company.

SOUZA, Csar, Voc do tamanho de seus sonhos, So Paulo, Editora Gente. TRACY, Brian, As leis infalveis para o sucesso nos negcios, Rio de Janeiro, Record. AWAD, Elias, Samuel Klein e as Casas Bahia, So Paulo, Novo Sculo Desenvolvimento do raciocnio CAPRA, Fritjof. Ponto de Mutao. So Paulo, Editora Cultrix. ROSE, Steven. O crebro consciente. So Paulo, Alfa Omega. PETRIE, Sidney e Stone, Robert B. Hipnociberntica. Rio de Janeiro, Record. PERLS, Frederick S. Gestalt Terapia explicada. So Paulo, Summus. JUNG, Carl G. O homem e seus smbolos. Rio de Janeiro, Nova Fronteira. DEESE, James E. Structure of Associations in Language and Thought . Baltimore, Maryland, John Hopkins Press. FREUD, Sigmund. Psychopathology of Everyday Life. New York, New American Library, Inc. GUTHRIE, Edwin. Psychology of Learning. Magnolia, Mass. Smith, Peter-Polio. HOWARD, R. Structural Basic of Word Association Behaviour. New York, Humanities Press, Inc. SCHWARTZ, Fred and Richard O. Rouse. Activation and Recovery of Associations. New York, International Universities Press. WARREN, Howard C. History of the Association Psychology. New York, Johnson Reprint Corp.