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Aula N 2 Relaes entre Custo, Volume e Lucro

Objetivos da aula:
O objetivo dessa aula iniciar o aluno nos principais nmeros envolvidos na produo. Veremos o que so custos operacionais xos, variveis e semivariveis (ou semi-xos) e o que receita operacional de uma empresa. Vamos avaliar o Ponto de Equilbrio da empresa e as conseqncias de pequenas oscilaes na produo, quando estudarmos Alavancagem Operacional. As empresas de bens e servios devem atender plenamente a demanda para rmarem suas posies no mercado e dicultarem a entrada de concorrentes no seu mercado. Dessa forma, em tese, as empresas devem produzir o que o mercado demandar e nada alm, pois acima da demanda no h mercado e surgem custos de estocagem de produtos acabados (ou no). As demandas variam sofrendo efeitos sazonais ao longo do ano e tambm em perodos nos quais o mercado no ca estabilizado. J para as empresas, o ideal seria ter sempre produes constantes, melhor planejadas e programas. Nesta aula vamos procurar quanticar de que forma o resultado operacional de uma empresa varia com a quantidade produzida (nvel de produo), para na prxima estudarmos como prever as demandas de forma cientca. Para tanto precisamos denir nosso campo de ao. Estaremos falando sempre da rea operacional da empresa, isto , de tudo envolvido no processo de fabricao dos produtos que geram receitas para a empresa, de sua atividade principal que comprar matrias-primas, process-las agregando valor e criando bens ou servios e vend-las com lucro. Receitas e despesas no operacionais no sero aqui consideradas.
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Comeamos pelos custos. Por convenincia vamos trabalhar com trs tipos de custos operacionais: 1) Custos variveis: So custos de se produzir um bem, que variam proporcionalmente quantidade produzida. Um custo varivel tpico e a matria-prima. Supondo que para fabricarmos uma mesa consumimos 4 ps, para 2 mesas consumiremos 8 ps e assim sucessivamente. Se terceirizarmos os ps das mesas essa proporcionalidade se manter, pois o novo fabricante dever cobrar um determinado valor para cada p de mesa fornecido. A partir desse raciocnio podemos concluir que a mo-deobra direta tambm deve ser entendida como um custo varivel. Outros custos variveis alm da mo-de-obra direta e da matria-prima: Energia eltrica, gua, combustveis, etc. consumidos na produo; Mo-obra-obra de manuteno e itens de reposio e sobressalentes; Royalties e impostos variveis; 2) Custos Fixos: So chamados xos porque no variam medida que se varia a produo dos bens. Vejamos o caso de aluguel. Se uma empresa paga uma certa quantia de aluguel para usar um prdio para produzir algum bem, essa quantia permanecer xo por um contrato, independente da empresa produzir mais ou menos bens, ou at se ela der frias coletivas aos seus funcionrios e no produzi nada num certo perodo. O aluguel portanto, um custo xo. So outros custos xos: Depreciao de equipamento; Juros sobre investimentos; Seguros e impostos que incidem sobre equipamentos; Amortizao de patentes ou licenas de fabricao e de uso de tecnologia. 3) Custos semi-xos ou semi-variveis. Os administradores devem considerar todos os custos envolvidos na produo para poderem monitorlos. Alguns custos so agrantemente xos e outros agrantemente variveis. Vamos estudar particularmente alguns custos que merecem
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ateno especial: Mo-de-obra indireta (ou administrao). Se uma empresa detecta de um ms para outro uma queda de 10 % nas suas vendas ela no demite imediatamente 10 % de seu pessoal indireto. Uma gesto sensata avaliaria o cenrio de curto prazo, acompanharia suas vendas nos meses subseqentes e ai tomaria aes como propor frias aos funcionrios, relocao de pessoal, reviso de terceirizao, etc., e s depois, mantida a queda das vendas sem perspectivas de retorno ao volume anterior no curto e mdio prazo, comearia a reduo de pessoal. Signica entender a mo-de-obra indireta de curtssimo prazo com um custo xo e de longo prazo como um custo varivel. Essas interpretaes variam de empresa para empresa. Economia por escala. Alguns produtos (ou boa parte deles) so vendidos com preos que variam conforme a quantidade comprada. bastante comum encontramos um produto vendido a R$ 1,00 por unidade, para compras at 1000 unidades. Vendido a R$ 0,95, por unidade para compras entre 1000 e 5000 unidades e assim at um limite de preo por unidade para lotes com carga completa de caminho, por exemplo. Aqui tambm os administradores tm estabelecer um critrio e denir o tratamento dada a esses itens de produo.

da mo-de-obra que por vezes entendida como custo xo e por vezes como variveis. Exemplos: Energia eltrica, gua, matrias de escritrio, refeies e servios auxiliares da mo-de-obra indireta ou administrao. muito importante se ter em conta que todos os custos devem ser computados, e para que se possa calcular, ainda que de forma descontnua (por quantidades ou lotes de produo) os reais custos de produo vamos trabalhar considerando somente custos xos (que no variam com a produo) e custos variveis (diretamente proporcional quantidade
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Insumos indiretos de produo. So custos referentes quela parte

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produzida) No grco abaixo temos no eixo X a quantidade de bens produzida mensalmente por uma empresa e no eixo Y os custos referentes produo para um nico item produzido.

Interpretando o grco: Custo Varivel (CV) : o resultado do custo varivel unitrio, multiplicado pela quantidade produzida (CV = cvu x Q). Uma pea cujo custos xo unitrio - cvu (matria-prima, mo-de-obra direta) seja por exemplo R$ 20,00. O calculo do custo varivel total (CV) pode ser calculado como CV = 20.Q

Guarde essa expresso: num perodo de tempo (ms, ano, ec): CT = CF + cvu. Q, onde: CT = Custos Totais; CF = Custos Fixos; cvu = custo varivel total, e Q = quantidade produzida
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Custo Fixo (CF) : constante, no varia com a produo. Custo Fixo Total (CT): a soma do custo xo total mais o custo varivel total. CT = CF + CV, ou ainda CT = CF + cvu.Q.

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As receitas operacionais da empresa. Da mesma que forma como trabalhamos com os custos operacionais da empresa, consideraremos somente as receitas operacionais, diretamente ligadas produo. A expresso da Receita Total de uma empresa num certo perodo (para um nico item produzido) : RT = P x Q, onde: RT = Receita total; P = Preo de venda desse nico produto, e Q = Quantidade produzida. Podemos agora visualizar gracamente a receita total e os custos operacionais da empresa.

onde as receitas so iguais a soma do Custo xo e do Custo varivel da empresa. Sabemos que: L = RT CT, onde: L = Lucro; RT = Receita total;e, CT = Custo total. No ponto onde a receita total igual ao custo total teremos L = 0.

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O ponto de interseco de RT (receita total) com CT (custo Total) dene uma quantidade produzida Qe, que chamada de Ponto de Equilbrio,

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Uma aplicao: Uma empresa produz um bem cujo custo unitrio varivel R$ 120,00. Seu Custo Fixo mensal R$ 100.000,00 e o preo de venda do produto R$ 200,00. a) Qual o Ponto de Equilbrio da empresa? b) Quanto tem que produzir para lucrar mensalmente R$ 50.000,00? a) No ponto de equilbrio o lucro zero. L = RT CT, ento 0 = RT- CT e RT = CT. Sabemos que: RT = P x Q e tambm CT = CF + cvu x Q. Substituindo os valores de RT e CT, teremos; P x Q = CF + cvu x Q, da 200 Q = 100.000 + 120 Q, resolvendo teremos: Q = 1250 peas por ms. b) L = RT CT e o exerccio prope que: Resolvendo: 50000 = RT CT 50000 = P x Q {CF + (cvu x Q)} 50000 = 200 Q (100000 + 120 Q} 150000 = 80 Q Q = 1875 peas por ms. L seja R$ 50.000,00.

Alavancagem Operacional. Alavancagem operacional utiliza o conceito de elasticidade de mercado, de oferta para estabelecer uma dimenso quantitativa para a produo. A indstria do Turismo, segundo o Secretrio de Turismo do Estado do Rio de Janeiro trabalho com a elasticidade da indstria do turismo no Rio de Janeiro em relao ao crescimento do PIB do Brasil como sendo igual a 3. Signica dizer que quando o PIB do Brasil cresce, por exemplo, 5 % o turismo no Rio de Janeiro cresce 15 % (3 x 5%). A indstria do cimento do cimento e ao tem o crescimento do mercado desses itens atrelado a uma elasticidade igual a 2,5 tambm em relao
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ATIVIDADE. A partir dos nmeros do exerccio acima avalie a situao da empresa fazendo simulaes, como por exemplo, o que acontece se a produo cair para 1000 peas por ms, ou ento subir para 2000. Estime lucro e prejuzos e verique as quantidades a serem produzidas para esses resultados. Estime para um lucro de 20% sobre os custos totais quanto tem que produzir? O problema est a. Bom exerccio!

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ao PIB do Brasil. Se o PIB do Brasil cresce 4 % num ano a demanda de ao e cimento ir crescer 10 %. Entretanto precisa se ter em conta a relao inversa, isto , se o PIB cair 4 % num ano a demanda de ao e cimento cair os mesmos 10 %. Esse conceito usado pelas empresas para avaliar se um esforo vlido para se aumentar a produo. Isso conhecido como Alavancagem Operacional. Vejamos o exemplo da nossa empresa da pgina anterior. Supondo as duas situaes abaixo: Dados Quantidade produzida Custo Fixo Mensal Preo cvu LUCRO MENSAL Situao inicial 2000 peas por ms R$ 100.000,00 R$ 200,00 por pea R$ 120,00 por pea R$ 60.000,00 Situao nal 2300 peas por ms R$ 100.000,00 R$ 200,00 por pea R$ 120,00 por pea R$ 84.000,00

GAO (Grau de Alavancagem Operacional

40 % 15 %

= 2,67.

Interpretando: A cada aumento unitrio percentual iremos aumentar 2,67 % o lucro operacional da empresa. O GAO mede a variao percentual do Lucro em relao a variao percentual da produo ou da quantidade produzida. Quanto maior o GAO de uma empresa maior ser o risco dela, isto , pequenas variaes na quantidade produzida reetem mais signicativamente no
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Analisando os nmeros para chegaremos a Alavancagem Operacional. Um aumento de 300 peas na produo (de 2000 para 2300) signica um aumento percentual de 15 % (300 peas em 2000). Esse aumento de produo resulta em aumentar o lucro operacional em R$ 24.000,00 por ms, passando de R$ 60.000,00 para R$ 84.000,00 o que percentualmente signica 40 %. O grau de alavancagem dessa empresa hoje (a situao inicial) :

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lucro operacional, tanto para cima quanto para baixo, quanto maior for o GAO da empresa. Empresas que tm toda produo terceirizada (Custo Fixo operacional prximo de zero) possuem um GAO muito pequeno. So empresas que possuem pouco risco e tambm pouca possibilidade de oferecerem resultados operacionais surpreendentes.

Sntese
Comeamos hoje a produzir algumas peas, tomarmos conhecimento dos custos e das receitas das empresas. Estimamos lucros e prejuzos operacionais. Para essa aula desconsideramos oscilaes de preo que fazem com que as empresas vedam mais ou menos seus produtos. O preo de mercado de um item feito pelo mercado. As empresas hoje administram seus custos xos e variveis e os volumes de produo. Na prxima aula trabalharemos com previso de demandas, onde toda parte operacional se inicia. At l.

Gaither, N e Frazier, G. Administrao da Produo e Operaes. 8 ed., So Paulo: Pioneira, 2001. (Aula de hoje ver pginas 117 a 130)

Moreira, D. A. Introduo Administrao da Produo e Operaes. So Paulo: Pioneira, 1998. Ritzman, L. P. e Krajewski, L. J. Administrao da Produo e Operaes. So Paulo: Pearson, 2004.

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Slack N. e outros. Administrao da Produo. So Paulo: Atlas, 1997.

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Referncias