FCCE

Federação das Câmaras de Comércio Exterior

Foreign Trade Chambers Federation

2007
• 12 de novembro •

Seminário Bilateral de
Comércio Exterior e Investimentos
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Brasil
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 FCCE

Federação das Câmaras

de Comércio Exterior

Foreign Trade Chambers

Federation

Fédération des Chambres

de Commerce Extérieur

Federación de las Cámaras

de Comercio Exterior
 Federação das Câmaras de Comércio Exterior
Foreign Trade Chambers Federation
FCCE is the oldest Trade Association dedicated Exclu-
sively to Foreign Trade activities.
Founded in 1950 by entrepreneur Joao Daudt de Oli-
veira (who was also the founder of the National Trade
Federation five years earlier), FCCE has been in operation
for over 50 years, motivating and supporting the work
of Bilateral Chambers of Commerce, Foreign Consula-
tes, Business Councils and Mixed Commissions at the
federal level. FCCE, by force of its Statute, has national
scope with Regional Vice-Presidents in various states of
the Federation, and also operates in the international
realm through “Cooperation Convention’s” established
with various organizations of the highest credibility and
tradition. Among these is the International Chamber of
Commerce (ICC) founded in 1919, with headquarters
in Paris, which has more than 80 National Committees
across the five continents, in addition to running the most
important “International Arbitration Court” in the world,
founded in 1923.
The FOREIGN TRADE CHAMBERS FEDERATION
headquarters is located at Avenida General Justo 307, Rio
de Janeiro, which is also the main office of the National
Confederation of Commerce (Confederação Nacional
do Comércio – CNC). The FCC and the CNC have held
a partnership for nearly two decades, working through
the “Administrative Support Convention and Mutual
Cooperation Protocol.”
In the recent past, the FOREIGN TRADE CHAM-
BERS FEDERATION – FCCE signed an accord with the
CHAMBERS OF COMMERCE COUNCIL OF THE
AMERICAS, an organization representing the Bilat-
eral Chambers of Commerce in the following countries:
ARGENTINA, BOLIVIA, CANADA, CHILE, CUBA,
ECUADOR, MEXICO, PARAGUAY, SURINAM, URU-
GUAY, TRINIDAD AND TOBAGO and VENEZUELA.
In addition to the several dozen Bilateral Chambers of
Commerce affiliated with FCCE throughout Brazil, the
Presidents of these Chambers of Commerce belong to the
current Administration: Brazil-Greece, Brazil- Paraguay,
Brazil-Russia, Brazil-Slovakia, Brazil-Czech Republic,
Brazil-Mexico, Brazil-Belarus, Brazil- Portugal, Brazil-
Lebanon, Brazil-India, Brazil-China, Brazil- Thailand, Bra-
zil-Italy and Brazil-Indonesia, in addition to the President
of the Brazilian Committee of the International Chamber
of Commerce, the President of the Brazilian Commercial
Exporting Company Association ABECE, the President
of the Brazilian Railroad Industry Association ABIFER,
President of the Brazilian Container Terminal Association
and the President of the Mechanical Industries and Electric
Material Union, among others. Also included are various
Consuls and foreign diplomats, among them the Consul
General of the Republic of Gabon, the Consul of Sri Lanka
(formerly Ceylon) and the Trade Counselor Minister of
the Portuguese Embassy.
The Administration
 ADMINISTRATION FOR THE 2006-2009 TRIENNAL
President

JOÃO AUGUSTO DE SOUZA LIMA

1 st V i c e - P r e s i d e n t

PAULO FERNANDO MARCONDES FERRAZ

Vice-Presidents Vice-President Europa

Arlindo Catoia Varela
Gilberto Ferreira Ramos
Joaquim Ferreira Mângia
José Augusto de Castro
Ricardo Vieira Ferreira Martins
Jacinto Sebastião Rego de Almeida (Portugal)
Vice-President Nor te
Cláudio do Carmo Chaves
Vice-President Sudeste
Antonio Carlos Mourão Bonetti
Vice-President Sul
Arno Gleisner

Directors

Diana Vianna De Souza Luiz Oswaldo Aranha

Marie Christiane Meyers
Alexander Zhebit
Alexandre Adriani Cardoso
Andre Baudru
Augusto Tasso Fragoso Pires
Cassio José Monteiro França
Cesar Moreira
Charles Andrew T’Ang
Daniel André Sauer
Eduardo Pereira De Oliveira
José Francisco Fonseca Marcondes Neto
Luis Cesario Amaro da Silveira
Marcio Eduardo Sette Fortes de Almeida
Oswaldo Trigueiros Júnior
Raffaele Di Luca
Ricardo Stern
Roberto Nobrega
Roberto Cury
Roberto Habib
Roberto Kattán Arita
Sergio Salomão
Sizínio Pontes Nogueira
Sohaku Raimundo Cesar Bastos
Stefan Janczukowicz

Fiscal Council (Holders)

Delio Urpia de Seixas

Elysio de Oliveira Belchior
Walter Xavier Sarmento
 EDITORIAL

Reconhecendo a importância do APOIO

mercado saudita
A Arábia Saudita foi o primeiro país árabe a participar da série de encontros bilaterais
de comércio exterior e investimentos promovidos pela FEDERAÇÃO DAS CÂMARAS
DE COMÉRCIO EXTERIOR (FCCE). A pertinência da escolha por esse país recai na
sua importância dentro da conjuntura internacional atual. Sendo a Arábia Saudita uma
potência do mercado de energia mundial, aprender um pouco mais sobre esse país
torna-se quase uma obrigação para os setores que lidam com estratégia comercial.
Em razão da importância de levantar os dados relacionados à área comercial desse
país e, também, estimular maior aproximação entre Brasil e Arábia Saudita, a FCCE
organizou, no dia 12 de novembro de 2007, o Seminário Bilateral de Comércio Exterior
e Investimentos Brasil-Arábia Saudita que conta com o apoio e participação do governo
federal, através dos Ministérios das Relações Exteriores (MRE) e do Desenvolvimento,
Indústria e Comércio Exterior (MDIC), das principais associações de classe, tais como
a Confederação Nacional de Comércio (CNC), a Câmara de Comércio Internacional
– ICC, a Associação de Comércio Exterior do Brasil (AEB) e o Conselho das Câmaras
de Comércio das Américas.
O seminário mostrou à platéia presente que a Arábia Saudita é um país que vem
demonstrando, ao longo desta década, um auspicioso crescimento econômico, muito
disso em função das altas na cotação do petróleo, que já ultrapassou a barreira de US$ CONSELHO DE
100, seu principal produto de exportação. A Arábia Saudita tem 25% das reservas mun- CÂMARAS DE COMÉRCIO
diais de petróleo, posicionando o país como líder no setor petrolífero mundial. Essa DAS AMÉRICAS

performance vem permitindo que haja um significativo aumento do poder de compra

dos sauditas, o que, para grande parte do empresariado nacional, pode representar
excelentes oportunidades de negócio. No entanto, para melhor auferir resultados é
preciso, antes de tudo, buscar conhecer melhor esse promissor mercado: legislação,
cultura, os aspectos religiosos, identificação de demanda e outras especificidades im-
portantes para que o fluxo de exportações brasileiras ganhe relevância para esse país.
A previsão de criação, ainda em 2008, do mercado comum entre os países membros Expediente
do Conselho de Cooperação do Golfo (CCG) abrirá uma janela irresistível para in- Produção
vestimentos e comércio na região. Federação das Câmaras de Comércio Exterior – FCCE
É bem verdade que o governo brasileiro já deu alguns passos em direção ao fortale- Av. General Justo, 307/6o andar
Tel.: 55 21 3804 9289
cimento das relações entre o Brasil e os países da região. Desde a realização da primeira e-mail: fcce@cnc.com.br
conferência Mercosul-CCG, realizada em 2005, quando o Brasil foi um dos principais Editor
articuladores, e que, após as partes firmarem um acordo de livre-comércio, o incre- O coordenador da FCCE
Textos e Repor tagens
mento da corrente de comércio entre os dois blocos vem sendo notável. No entanto, Brunno Braga
é forçoso reconhecer que muita coisa ainda pode ser feita. A recente visita do ministro Edição e Ar te
das Relações Exteriores, Celso Amorim, aos países árabes (Arábia Saudita e outros) é Editora Aduaneiras
Rua da Consolação, 77
uma prova da importância que o governo brasileiro está destinando à região. Tel.: 55 11 2126 9200
Esta edição é mais uma prova dos esforços da FCCE em auxiliar na promoção e-mail: comercial@aduaneiras.com.br
do comércio exterior no Brasil. Acreditando que somente com a união de esforços Impressão e Fotolito
Graphic Express
entre os setores privado e público, a FCCE busca consolidar e contribuir para que
Jornalista Responsável
os desafios existentes – e que são muitos – sejam superados, e, assim, fazer com que Brunno Braga (MTB 050598/00)
o Brasil alcance o seu devido lugar dentro do comércio mundial. E o leitor poderá e-mail: carbrag29@yahoo.com.br
Tel.: 55 21 9415 9365
tomar conhecimento, nas páginas que seguem, do nosso trabalho que está voltado
Fotografia
para esse objetivo. Ismar Ingber
Secretaria
Maria Conceição Coelho de Souza
Boa Leitura Sérgio Rodrigo Dias Julio
As opiniões emitidas nesta revista são de
responsabilidade de seus autores. É permitida a
O EDITOR reprodução dos textos, desde que citada a fonte.
 SUMÁRIO

6 E N T R E V I S TA
“Queremos dar mais
abertura aos empresários,
para que eles viagem à
Arábia Saudita”
3 4 CÂMARA DE COMÉRCIO
Câmara de comércio Arábe-brasileira:
intermediando a aproximação entre Brasil e o
mundo árabe

3 7 COMÉRCIO EXTERIOR
1 4 A B E RT U R A Secretário de Comércio Exterior do MDIC
Relações diplomáticas e comerciais Welber Barral: “Nossa meta sempre é de
aumentar as exportações”

1 8 PA I N E L I
Onde e como investir
4 0 ENERGIA
Petrobras volta ao
Oriente Médio

2 2 PA I N E L I I
Comércio exterior em
pauta
4 2 E X P O RTA Ç Ã O
Em defesa do câmbio mais justo

2 5 PA I N E L I I I
Desafios e oportunidades nas relações
44 C U LT U R A
bilaterais Lawrence da Arábia

3 0 E N C E R R A M E N TO
Investindo na melhoria 47 C U LT U R A
das cidades Café uma bebida das
Arábias

3 2 URBANIZAÇÃO 5 0 R E L A Ç Õ E S B I L AT E R A I S
Ministro Marcio Fortes:
“O Brasil vai virar um
canteiro de obras” 5 4 C U RTA S
 ENTREVISTA

“Queremos dar
mais abertura aos
empresários, para
que eles viagem à
Arábia Saudita”
Encarregado de Negócios da Embaixada da
Arábia Saudita no Brasil diz que seu governo
quer intensificar o contato de empresários
brasileiros com as oportunidades de negócios em
seu país

O encarregado de negócios da embaixada da Arábia Saudita em Brasília,

Omar Ali Saleh Al-Oyaidi, assumiu o posto há menos de seis meses. Mas
foi o bastante para que ele já sinta grande empatia com o Brasil. Convi-
dado especial para o Seminário Bilateral Brasil-Arábia Saudita, onde fez o
pronunciamento especial na Sessão Solene de Abertura, Omar Ali Saleh
Al-Oyaidi acredita que o momento atual é bom nas relações entre os dois
países, mas que é possível aumentar e melhorar os níveis desse relaciona-
mento incentivando missões de empresários, facilitando a emissão de vistos
para entrar no país árabe, assim como troca de visitas de representantes
de Estado. Confira, a seguir, os principais trechos da entrevista concedida
à Revista da FCCE:

O senhor está há pouco tempo no
Brasil. Quais são as impressões que
o senhor teve até agora?
Saleh Al-Oyaidi – As impressões são
muito boas. O Brasil é um país que é
conhecido por trabalha pela paz e a har-
monia entre as nações. E isso é um ponto
que reforça a amizade do nosso país com
o Brasil em vários campos, não apenas no
setor comercial.

6 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 7
 ENTREVISTA
O Encarregado de Negócios da Embaixada da Arábia Saudita no Brasil, Omar Ali Saleh Al-Oyaidi, acredita que o Brasil pode fortalecer a Opep
Encarregador de Negócios da Embaixada da Arábia Saudita no Brasil.
“Os homens de negócios
brasileiros devem continuar
visitando cada vez mais a Arábia
Saudita objetivando conhecer
melhor o nosso mercado e
diversificar o nosso fluxo de
comércio”
SALEH AL-OYAIDI
Nas relações comerciais, como é pos-
sível haver incremento no fluxo de
comércio entre os dois países?
Saleh Al-Oyaidi – Os homens de negó-
cios brasileiros devem continuar visitando
cada vez mais a Arábia Saudita objetivando
conhecer melhor o nosso mercado e diver-
sificar o nosso fluxo de comércio. A nossa
Embaixada está de portas abertas para fa-
cilitar esses contatos entre Brasil e a Arábia
Saudita e, juntamente com a Câmara de
Comércio Brasil-Árabe, providenciamos
informações a respeito de investimentos e
mercados a serem explorados por lá.
O governo brasileiro já informou
que trabalha para que haja mais
missões à Arábia Saudita. Em relação
ao governo saudita, quais são as pro-
8 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
vidências tomadas para fazer com
que mais empresários brasileiros
intensifiquem os negócios por lá?
Saleh Al-Oyaidi – O governo da Arábia
Saudita vai facilitar a emissão de vistos
para empresários brasileiros. Queremos
dar mais abertura aos empresários, para
que eles viagem à Arábia Saudita, vejam as
possibilidades de investimentos. Existem
muitos projetos em andamento por lá,
diversas oportunidades e boas chances
de se conseguir negócios. O empresário
pode obter o visto de entrada diretamente
na embaixada, mediante o preenchimen-
to de formulário, pagamento de taxa e
apresentação de passaporte e foto. Antes
era preciso um convite prévio de uma
empresa ou entidade local, que informava
o Ministério das Relações Exteriores, que
posteriormente autorizava a emissão do
visto pela embaixada.
“Existem muitos projetos em
andamento por lá (na Arábia
Saudita), diversas oportunidades
e boas chances de se conseguir
negócios”
SALEH AL-OYAIDI
Esse processo será ágil?
Saleh Al-Oyaidi – Sim. A emissão do
visto de múltiplas entradas será feita
rapidamente, até no mesmo dia, e, além
disso, os empresários brasileiros terão di-
reito de usar corredores especiais na área
de imigração nos aeroportos do Reino,
como ocorre com os diplomatas. Essas
medidas foram tomadas em razão da ótima
fase nas relações entre os dois países e em
obediência à determinação do governo
saudita de eliminar restrições e obstáculos
ao comércio e aos investimentos.
“Seria muito bom ter o Brasil
como membro da OPEP, pois
fortaleceria a organização”
SALEH AL-OYAIDI
Recentemente o Brasil localizou na
Bacia de Santos reservas de petróleo
estimadas entre 5 bilhões e 8 bilhões
de barris. Isso pode permitir ao país
conquistar a oitava ou nona posição
no ranking das maiores reservas de
petróleo do mundo, podendo até
pleitear entrar na Organização dos
Países Exportadores de Petróleo
(OPEP). Como o senhor avalia essa
situação?
Saleh Al-Oyaidi – Seria muito bom
ter o Brasil como membro da OPEP, pois
fortaleceria a organização. Isso porque a
experiência brasileira em alto-mar para a
exploração do petróleo vai enriquecer e a
OPEP tem muito a ganhar com a experi-
ência da Petrobras, pois permitirá que haja
cooperação nesse e em outros campos.

“Os sauditas são apaixonados

pelo futebol brasileiro e muitos
técnicos de futebol já foram
trabalhar por lá”
SALEH AL-OYAIDI

A Saudi Arabian Oil Company (Ara-

mco) é a maior estatal petrolífera
do mundo. O senhor acredita que
essa empresa pode atuar em coo-
peração com a Petrobras na área de
energia? Encarregado de Negócios da Arábia Saudita, Saleh Al-Oyaidi, e o ministro das Cidades,
Marcio Fortes
Saleh Al-Oyaidi – Sim, é possível. A
Saudi Aramco já demonstrou que está à
disposição da Petrobras até para ajudar as relações bilaterais podem ser Os sauditas são apaixonados pelo futebol
no desenvolvimento de sua nova jazida de efetuadas? brasileiro e muitos técnicos de futebol já
petróleo e gás natural, descoberta recen- foram trabalhar por lá. Isso enriqueceu
Saleh Al-Oyaidi – Acredito que a área bastante o nosso futebol e, por isso,
temente na Bacia de Santos.
de esportes, mais precisamente o futebol, acredito que possamos trabalhar para
Além do setor de comércio e inves- é a que oferece o maior atrativo para as que esses contatos se fortaleçam cada
timentos, em quais outros campos relações entre Brasil e Arábia Saudita. vez mais.

Principais Dados da Arábia Saudita:

Nome oficial: Reino da Arábia Saudita
Iraque
Capital: Riade Jordânia
Irã
Data Nacional: 23 de setembro
Chefe de Estado e de Governo: Rei e Primeiro-Ministro
Abdullah bin Abdul Aziz Al-Saud
Ministro dos Negócios Estrangeiros: Príncipe Saud al-Faisal
Golfo
População: 26,4 milhões de habitantes
Medina Riade Pérsico
População Rural: 12% Egito E.A.U.
População Urbana: 88%
Densidade Demográfica: 11,4 hab/Km” (2004 ˆ The Economist) Meca
PIB: US$ 340,5 bilhões Mar
Vermelho
PIB per capita: US$ 12.900 Omã
Sudão
Composição do PIB: Agricultura: 3,3%
Indústria: 74,7% Iêmen
Eritréia
Serviços: 21,9%

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 9

 Seminário bilateral de
Comércio exterior e investimentos BRASIL ARÁBIA SAUDITA
Av. General Justo nº 307 – Centro – Rio de Janeiro-RJ – Sede da Confederação Nacional do Comércio – CNC

Programa do Seminário: 12 de novembro de 2007

14h – Abertura dos Trabalhos: 14h30 – PAINEL I: Oportunidades de investimentos no

João Augusto de Souza Lima – Presidente da Federação das Brasil; facilitação das operações de empresas sauditas
Câmaras de Comércio Exterior – FCCE no Brasil, e os problemas de bi-tributação

Sessão Solene de Abertura Presidente e Pronunciamento especial:

José Augusto de Castro – Vice-Presidente da AEB e
Presidente da Sessão: Vice-Presidente da Federação das Câmaras de Comércio
Ministro Sergio Canaes – Chefe da Divisão de Feiras e Turismo Exterior – FCCE
do MRE
Moderador:
Pronunciamento especial: Armando Meziat – Secretario de Desenvolvimento da Produção
Omar Ali Saleh Al-Oyaidi – Encarregado de Negócios da do MDIC
ARÁBIA SAUDITA
Expositores:
Componentes da mesa: Fabio Amaral Figueria – Representante doEscritorio
Theóphilo de Azeredo Santos – Presidente da CCI e Presidente “Veirano Advogados”
do Conselho Superior da FCCE
Gustavo Affonso Capanema – Vice-Presidente do Conselho (intervalo para café – 10 minutos)
Superior da FCCE
Michel Alaby – Secretario-Geral da Câmara de Comércio 15h30 – PAINEL II: As exportações brasileiras de
Árabe-Brasileira produtos manufaturados e agro-industriais Presidente

12 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

do Painel e pronunciamento especial: Debates com o Plenário
Welber de Oliveira Barral – Secretário de Comercio Exterior do
MDIC 18h – Sessão Solene de Encerramento:
Expositor:
Prof. Jovelino Gomes Pires – Presidente da Câmara deLogística Presidente da Sessão: Marcio Fortes de Almeida – Ministro
da Associação de Exportadores Brasileiros – AEB de Estado das Cidades

Debates com o Plenário Componentes da mesa:

17h – PAINEL III: As relações bilaterais no setor de energia
(petróleo), automotriz, e construção civil
Presidente e Moderador:
Michel Alaby – Secretario-Geral da Câmara de Comércio
Árabe-Brasileira
Expositores:
Samir Passos Awad – Gerente Executivo Internacional, Américas,
África e Eurásia – PETROBRÁS
Arthur Pimentel – Diretor de Comercio Exterior do Ministerio do
Desenvolvimento, Industria e Comercio Exterior
Omar Ali Saleh Al-Oyadi – Encarregado de Negócios da
ARÁBIA SAUDITA
Antonio Sarkis Jr. – Presidente da Câmara de Comércio
Árabe Brasileira
Ministro Sergio Canaes – Chefe da Divisão de Feiras e Turismo
do Ministério das Relações Exteriores – MRE
Michel Alaby – Secretario-Geral da Câmara de Comércio
Árabe Brasileira
COQUETEL:
Homenagem ao Sr. OMAR ALI SALEH AL-OYAIDI Encarregado
de Negócios da ARÁBIA SAUDITA

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 13

 ABERTURA

Ministro Sergio Canaes, Chefe da Divisão de Feiras e Turismo do MRE; João Augusto de Souza Lima, Presidente da FCCE, Omar Ali Saleh Al-Oyaidi
– Encarregado de Negócios da Arábia Saudita

Relações diplomáticas e
comerciais
Palestrantes da Sessão Solene de Abertura enaltecem os bons
relacionamentos entre Brasil e Arábia Saudita

Dando inicio a abertura dos tra-
balhos do Seminário Bilateral de
Comércio Exterior e Investimentos
Brasil Arábia Saudita, o presidente
da FCCE, João Augusto de Souza
Lima, saudou os presentes, e lem-
brou que o Seminário era o 32o a ser
realizado pela instituição. “Estamos
aqui em nome, não só da FCCE, mas
também com a devida autorização
14 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
e apoio da presidência da Confede-
ração Nacional do Comércio, do
presidente da Câmara Internacio-
nal, Teóphilo de Azeredo Santos,
do presidente da Associação de Co-
mércio Exterior do Brasil Benedicto
Fonseca Moreira e do Presidente do
Conselho da Câmara das Américas,
Marcondez Neto. Este seminário
bilateral é realizado dentro de um
projeto que tem apoio do governo
federal, através do Ministério das
Relações Exteriores e do Ministério
de Desenvolvimento, Indústria e
Comércio Exterior”, disse o pre-
sidente da FCCE. Em seguida, ele
passou a palavra para o Chefe da Di-
visão de Feiras e Turismo do MRE,
ministro Sérgio Canaes, presidente
da Sessão de Abertura.
O Encarregado de Negócios da Embaixada da Arábia Saudita no Brasil, Omar Ali Saleh Al-Oyaidi, e o secretário-geral da Câmara Árabe-brasileira,
Michel Alaby
Relações amistosas
O diplomata iniciou o seu discurso
dizendo estar honrado com a missão de
presidir a sessão. “Estando entre repre-
sentantes de destaque do setor privado
nacional, sinto-me honrado para dar inicio
à exposição e discussões dos painéis que
versam sobre uma ampla gama de temas
voltados ao comércio exterior” afirmou.
De acordo com Canaes, o papel das câma-
ras de comércio é apresentar e potenciali-
zar, como agentes de promoção comercial,
iniciativas, como a do presente seminário,
para trocas de idéias e conhecimento. Ao
agirem assim, elas – as câmaras – apro-
ximam os países e permitem a formação
de parcerias estratégicas entre empresas
brasileiras e estrangeiras.
O palestrante lembrou que as relações
entre Brasil e Arábia Saudita completarão,
em 2008, 40 anos. A importância desse
fato, segundo Canaes, é o beneficio de o
Brasil ter o país protagonista no Oriente
Médio como aliado, o que ajuda a desem-
penhar papel fundamental na condução
do processo de paz naquela região. Ele
afirmou, ainda, que a política coaduna-se
à dimensão econômica do Reino Saudita,
que possui o maior PIB do Golfo e que
cresceu em 2006 a taxas superiores a 6%,
impulsionadas, especialmente, pelas altas
do petróleo. “Cara também é ao Brasil
a importância capital da Arábia Saudita
na configuração política no Conselho de
Cooperação do Golfo, tendo em vistas
as negociações em curso de acordos de
livre comércio entre aquele conselho e o
Mercosul. Nossas relações com o Reino
Saudita extrapolam assim a diretriz da
política externa de adensamento de vín-
culos com os países árabes contemplando a
dimensão multilateral de um acordo entre
blocos econômicos e políticos”, conside-
rou o diplomata.
Aumentar o fluxo de comércio
As relações comerciais entre Brasil e
Arábia Saudita, embora ainda pequenas
em termos percentuais, têm verificado
crescimento expressivo nos últimos anos,
afirmou Canaes. Ele disse que cerca de
¼ das exportações brasileiras que são
direcionadas ao Oriente Médio são ad-
quiridas pela Arábia Saudita. “Esse país
importou do Brasil US$ 1,5 bilhão, em
2006. Isso corresponde a quase três vezes
o total importado em 2003. Já os sauditas
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
exportaram para o Brasil US$ 1,6 bilhão
no ano de 2006”, declarou. Os principais
produtos brasileiros exportados para o
reino contemplam carnes, principalmente
de aves, aeronaves, açúcar, minério de
ferro, máquinas, enquanto as nossas im-
portações estão essencialmente pautadas
em combustíveis petroquímicos.
“Somos ainda o 13º país da
pauta de importação do mundo
saudita, suprindo apenas 3%
do mercado local. O potencial a
explorar é grande, não apenas
para o comércio de bens,
mas também para o setor de
serviços”
SÉRGIO CANAES
A diversificação moderada dos produ-
tos brasileiros para a Arábia Saudita certa-
mente se beneficiaria de ações na área de
inteligência comercial, com a identificação
de novos produtos de demanda saudita que
podem ser atendidas por fornecedores
brasileiros também se fazem prementes,
nas palavras do diplomata. As exportações
crescentes e o fato de ser a Arábia Saudita
15
 ABERTURA
o principal parceiro comercial do Brasil
no Oriente Médio esbarram na pequena
participação de fornecedores brasileiros
a esse país arábe. “Somos ainda o 13o país
da pauta de importação do mundo saudita,
suprindo apenas 3% do mercado local. O
potencial a explorar é grande, não apenas
para o comércio de bens, mas também para
o setor de serviços”, afirmou.
“A sábia diplomacia brasileira e
a sua política moderada fez do
Brasil, ao longo dos tempos, um
país pacífico, amado e destacado
em âmbito regional e mundial”
Omar Ali Saleh Al-Oyaidi
SÉRGIO CANAES
Os expressivos superávits da balança
comercial saudita têm permitido a re-
alização de vultosos investimentos em
infra-estrutura em áreas como energia e
construção civil. O diplomata revelou que
as perspectivas de investimentos sauditas
estão na ordem de US$ 600 bilhões até
2015, e estarão voltados para a cons-
trução de portos, aeroportos e estradas,
convidam a ampliação de exportação de
insumos para siderurgia, construção civil
e aeronaves e a dinamização do setor de
serviços. O comércio do setor automotivo
também é promissor, segundo afirmou Ca-
naes. “A intensificação dos relacionamen-
tos econômico e comercial entre Brasil e
Arábia Saudita passa pelo plano comercial
e pela criação de vínculos entre os setores
privados, pelo conhecimento da demanda
saudita e pelo estabelecimento de canais de
distribuição e comercialização. Na esfera
produtiva, tal relacionamento está vincula-
do ao incremento de investimentos diretos
sauditas no Brasil e ao estabelecimento de
empresas brasileiras na Arábia”, concluiu.
Em seguida, o presidente da Sessão passou
a palavra para o Encarregado de Negócios
da Embaixada da Arábia Saudita, Omar Ali
Saleh Al-Oyaidi.
Diplomacia
Inicialmente agradecendo à organização
da FCCE pelo convite para participar do
16 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
evento, Encarregado de Negócios da Em-
baixada saudita aproveitou para tecer elo-
gios ao corpo diplomático brasileiro. “A
sábia diplomacia brasileira e a sua política
moderada fez do Brasil, ao longo dos tem-
pos, um país pacífico, amado e destacado
em âmbito regional e mundial, onde vivem
diversas raças e etnias que convivem em
perfeita harmonia e paz”, disse. Segundo
o representante diplomático saudita, esta
política da diplomacia brasileira combina
com os preceitos seguidos pelo Reino da
Arábia Saudita. “Sob o guardião das mes-
quitas sagradas, o rei Abdullah Bin Abdul
Aziz. visa à realização da paz, à estabilidade
e à prosperidade no mundo e na região
árabe em particular”, comentou.
Omar Ali Saleh Al-Oyaidi disse que
progresso que está sendo notado, atual-
mente, e o crescimento que ora ocorre
nas relações sauditas brasileiras são refle-
xos desta harmonia e coincidência e dos
esforços despendidos pelas autoridades
dos dois países com o objetivo do estrei-
tamento da amizade entre ambos ao longo
dos anos. “Isso demonstra o desejo comum
em procurar ampliar ainda mais essas rela-
ções em todos os campos. Nesse contexto,
gostaria de me referir ao desenvolvimento
notável nas relações comerciais entre os
dois países e a posição de destaque que
a Arábia Saudita ocupa na lista dos mais
importantes parceiros comerciais do
Brasil, seja entre os países árabes, seja em
âmbito mundial”.
“O que se pode observar
atualmente é o movimento
extraordinário de trocas de
visitas em níveis empresarial,
científico, cultural e parlamentar.
Tudo isso é uma prova clara
de que estamos caminhando a
passos firmes rumo à realização
do fortalecimento dos canais de
cooperação” Omar Ali Saleh
Al-Oyaidi
SÉRGIO CANAES
Missão empresarial
Ele citou que esse nível de relaciona-
mento pode ser constatado pelos rela-
tórios divulgados, periodicamente, pela
Câmara de Comércio Árabe-Brasileira,
que mostram que o intercâmbio comer-
cial ultrapassou a cifra de US$ 3 bilhões
em 2006. “Estou certo que essas relações
crescerão e se desenvolverão num futuro
próximo para atingir o grau almejado pelas
lideranças dos dois países amigos”, disse. O
progresso e o desenvolvimento alcançados
pelo Brasil nos últimos anos em todos os
níveis também refletem as enormes poten-
cialidades de recursos materiais e humanos
que o país possui e confirma a existência
de possibilidade de novos campos para
cooperação com a Arábia Saudita. Dessa
forma, cresce, também, a necessidade
de procurar alcançar um nível mais alto
de trocas e investimentos, defendeu o
palestrante. “O que se pode observar,
atualmente, é o movimento extraordinário
de trocas de visitas em níveis empresarial,
científico, cultural e parlamentar.Tudo isso
é uma prova clara de que estamos cami-
nhando a passos firmes rumo à realização
do fortalecimento dos canais de coopera-
ção”. Ele citou que para materializar esses
objetivos, partirá do Brasil uma delegação
de empresários à região do Golfo, a fim de
conhecer as necessidades do mercado na
região e assim estreitar as relações comer-
ciais. Omar Ali Saleh Al-Oyaidi elogiou
também a iniciativa brasileira de realizar a
Cúpula Árabe-Sul-americana, em maio de
2005, o que, segundo ele, proporcionou
um notável crescimento na cooperação e
o estreitamento das relações com os países
árabes e, particularmente, com o Reino da
Arábia Saudita. “Naquela ocasião foi cele-
brado um acordo quadro de cooperação
econômica entre o Mercosul e o GCC.
Esse acordo é considerado o primeiro do
gênero fora do continente americano. Nós
estamos colhendo os frutos desta iniciativa
após a realização desse encontro em Brasí-
lia”, afirmou. Por fim, o representante da
Embaixada da Arábia Saudita revelou que
o volume de intercâmbio comercial entre
os dois países cresceu consideravelmente
e as exportações brasileiras para esse país
árabe cresceram em torno de 23% no ano
de 2006. Após o discurso de Omar Ali
Saleh Al-Oyaidi, o presidente da Sessão
de Abertura, Sérgio Canaes, encerrou a
primeira etapa do seminário.
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 P AINEL I

Onde e como investir

Palestrantes do Painel I discursaram sobre o atual bom momento
macroeconômico brasileiro

Os expositores do Painel I abordaram os bons números da economia brasileira

Com o tema: Oportunidades de in-
vestimentos no Brasil; facilitação das
operações de empresas sauditas no
Brasil, e os problemas de bitributação,
o Painel I do seminário abordou os
meandros jurídicos dos investimen-
tos estrangeiros a serem realizados
no Brasil, assim como os números
da economia brasileira. Para fazer a
exposição desses assuntos à platéia,
foram convidados o secretario de
Desenvolvimento da Produção do
MDIC – Armando Meziat e o re-
presentante do Escritório Veirano
Advogados, Fabio Amaral Figueria.
O vice-Presidente da AEB e o vice-
Presidente da FCCE, José Augusto
de Castro presidiu o Painel e tam-
bém fez o pronunciamento especial
da sessão.
José Augusto de Castro abriu os tra-
balhos da sessão dizendo que Brasil e
Arábia Saudita têm níveis de reservas
elevados, fazendo com que os dois
países sejam confiáveis sob aspectos
econômicos nos dias atuais. “Se veri-
ficarmos a pauta de exportações dos
dois países, verifica-se que o peso
das commodities, tanto para o Brasil
como para a Arábia Saudita é muito
grande, o que mostra que existe um
espaço grande de investimentos do
Brasil na Arábia Saudita e da Arábia
Saudita no Brasil”, comentou. Para
ele, o cenário atual mostra que o
petróleo oscila dentro do patamar de

18 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

US$ 100 e, como o Brasil tornou-se
um possível candidato a ser colega
da Arábia Saudita na Organização
os Países Exportadores de Petróleo
(em razão das descobertas de gran-
des reservas de petróleo em águas
profundas emTupi), acaba revelando
que as oportunidades de investi-
mentos se aproximam mais ainda.
“A possibilidade que temos hoje de
o Brasil e a Arábia Saudita caminha-
rem juntos na realização de inves-
timentos são muito grandes. Feito
esse comentário, Augusto de Castro
passou a palavra para o secretário de
Desenvolvimento da Produção do
MDIC, Armando Meziat.

Macroeconomia
Meziat fez, de início, breves comentá-
rios sobre a questão dos investimentos do
Brasil. Em sua avaliação, o comércio ex-
terior brasileiro vem recebendo inversões
significativas, notadamente nos setores
intensivos em capital como siderúrgico,
papel e celulose e setor químico. “O fluxo
de investimentos diretos no país, no acu-
mulado até setembro de 2007, já supera
os US$ 28 bilhões, com expectativa de se
atingir até o final desse ano, a quantia de
US$ 32 bilhões”, disse. Conforme estudo
da UNCTAD (Conferência das Nações
Unidas sobre Comércio e Desenvolvimen-
to), citado pelo expositor, o Brasil está em
quinto lugar entre os países mais atrativos
para os investimentos estrangeiros dire-
tos, atrás apenas da China, Índia, EUA e
Rússia. “A nova fase da política industrial
e tecnológica de comércio exterior, a
ser anunciada, em meados de 2008, pelo
ministro Miguel Jorge, tem como eixos os
investimentos e a inovação para sustentar o
crescimento”, declarou Meziat. Ele contou
Armando Meziat, secretário do Desenvolvimento da Produção disse que as montadoras estão
trabalhando em três turnos de trabalho para atender a demanda
ainda que o PAC (Programa de Aceleração
do Crescimento) está sendo implementa-
do para superar os atuais gargalos e, assim,
expandir a infra-estrutura nacional.
“A possibilidade que temos hoje
de o Brasil e a Arábia Saudita
caminharem juntos na realização
de investimentos são muito
grandes”
JOSÉ AUGUSTO DE CASTRO
Otimismo
Os bons indicadores macroeconômicos
brasileiros são fatores que também têm
despertado interesses de investidores para
o Brasil, segundo afirmou o secretário do
MDIC. Ele revelou que na construção civil
há expectativa de crescimento de 8% a
9% em 2007. O setor vem apresentando
recordes na geração de empregos e, de
janeiro a agosto de 2007, foram criados
173 mil novos postos de emprego, o me-
lhor desempenho do setor para o período
desde 1992. A indústria de bens de capital,
termômetro do aquecimento dos investi-
mentos foi também alvo de comentários
otimistas do palestrante. “Houve um cres-
cimento de 16% no consumo desse setor.
A indústria de máquinas e equipamentos
está trabalhando com 84% de utilização da
capacidade instalada. O setor automotivo
vem apresentando recordes de produção.
Há expectativa de se atingir a marca de

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 19

 P AINEL I

to fundamental de apoio à inovação, ao

desenvolvimento da política industrial
de governo e a efetiva implementação do
PAC. Nos últimos 12 meses, acumulados
até setembro, os desembolsos totais do
BNDES atingiram a marca de R$ 62,6
bilhões e mais recursos estarão disponíveis
para o empresariado”.

“No setor de informática,

que proporciona importante
contribuição para o aumento
da produtividade nacional, a
venda de computadores alcançou
a marca de 8,2 milhões de
unidades em 2006”
ARMANDO MEZIAT

Quanto aos dados relativos à economia

Fabio Amaral Figueria, representante do Escritório Veirano Advogados, discusou sobre normas e
regulamentos de investimentos estrangeiros no Brasil
produção de 2,9 milhões de veículos em
2007. As vendas para o mercado interno
deverão crescer 25% em 2007 em com-
paração com o ano anterior”.
“A nova fase da política
industrial e tecnológica
de comércio exterior, a ser
anunciada, em meados de 2008,
pelo ministro Miguel Jorge, tem
como eixos os investimentos
e a inovação para sustentar o
crescimento”
ARMANDO MEZIAT
Outros dados apresentados pelo pa-
lestrante demonstram o aquecimento do
mercado interno brasileiro. Ele apontou
as montadoras de automóveis e o setor
de informática como exemplos que com-
provam o bom momento da economia na-
cional. “As montadoras estão trabalhando
em três turnos de trabalho para atender
a demanda. No setor de informática, que
proporciona importante contribuição para
o aumento da produtividade nacional, a
venda de computadores alcançou a marca
de 8,2 milhões de unidades em 2006, o
que mostra um crescimento de 145% em
relação ao ano anterior. Em 2007, o cres-
cimento será de 23%, superando a marca
de 10 milhões de unidades comerciali-
zadas”, disse o secretário, acrescentando
que o Brasil está atualmente na quarta
posição no ranking mundial de venda de
computadores.
Relação bilateral
O BNDES (Banco Nacional de De-
senvolvimento Econômico e Social),
braço financeiro do MDIC, vem atuando,
segundo Meziat, de forma totalmente
integrada com este ministério, atendendo
as diretrizes estabelecidas pelo Presidente
da República. “O banco é um instrumen-
da Arábia Saudita, o secretário informou
que o país árabe recebeu investimentos
diretos em 2006. Os maiores investidores
no país foram os Estados Unidos, Japão e a
União Européia. Já o setor que mais atraiu
recursos estrangeiros foi o de petróleo e
derivados. “Há muitas empresas brasileiras
com lojas franqueadas na Arábia Saudita”,
disse. Em 2006, os países árabes foram
responsáveis por apenas 0,2% do total
dos US$ 18 bilhões que o Brasil em inves-
timento direto. Ele disse, no entanto, que
há bastante espaço para a ampliação dos
investimentos. Entre as áreas promissoras,
ele citou o turismo, energia alternativa
e pecuária. O expositor afirmou, ainda,
que os investimentos estão concentrados
no setor financeiro e criação de animais.
“Investidores árabes também têm buscado
investimentos no Brasil na área de refino
de petróleo”, disse concluindo a sua par-
ticipação. O palestrante seguinte foi Fabio
Amaral Figueria, representante da Veirano
Advogados.
Marcos jurídicos
Amaral Figueria disse no começo da sua
apresentação que quando se pensa em in-
vestimentos no Brasil e nas oportunidades
saudistas no país é preciso levar em conta
o problema de bitributação. “É importante
falar da parte de registro de capital es-

20 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

trangeiro no Banco Central, já que é vital
para o investidor que pensa em abrir um
negócio, participar em alguma joint venture
ou comprar uma empresa brasileira. É pre-
ciso abordar também a parte de tributação
quando se refere à remessas de valores
para o exterior e no final eu fiz uma lista
de itens que representam atrativos para se
investir no Brasil”, disse.
“O Brasil, na parte da
modernização do registro
estrangeiro e na remessa de
valores para o exterior, tem
se portado de forma bastante
constante e permanente”
FABIO AMARAL FIGUERIA
O primeiro ponto apresentado pelo
expositor se refere ao registro de inves-
timento no Banco Central. Ele informou
que essa instituição é responsável por todo
e qualquer investimento feito no Brasil,
seja ele feito através de contribuição de
capital, seja feito através de empréstimo.
“A importância do registro não é apenas
uma questão de controlar a entrada e saída
de capitais, mas também é usada para fins
estatísticos. Os que trabalham nessa área
sabem que, da década de 90 para cá, o BC
fez um grande esforço de modernização de
seu sistema e hoje na parte de empréstimo
e investimentos diretos de longo prazo,
todas essas modalidades são registradas
no BC de forma automática”, disse. A
grande vantagem, segundo ele, é que as
empresas investidas têm código de acesso,
elas acessam internamente junto ao BC, o
que dá uma garantia muito importante ao
investidor que vem ao Brasil. “O Brasil,
na parte da modernização do registro
estrangeiro e na remessa de valores para o
exterior, tem se portado de forma bastan-
te constante e permanente. Nos últimos
20 anos, não houve qualquer motivo que
tenha levado o BC a suspender qualquer
tipo de remessa ao exterior”. Para Amaral
Figueira, a importância desse registro se dá
porque é a partir dele que haverá remessas
de dividendos e juros de capital próprio
ao exterior. A questão de repatriação de
investimento foi apontada por ele como
um outro item importante.
Outro ponto que foi destacado como
uma das facilidades processuais promo-
vidas pelo BC, é o que trata sobre capital
contaminado, que é o capital que entrou no
Brasil e não sofreu registro. O palestrante
informou que o Brasil editou uma norma
para regularizar o capital contaminado que
existia até 2005. “Hoje as operações estão
todas registradas. A grande conseqüência
de não haver esse registro é que numa
hipótese de distribuição de dividendos ou
de remessas de um outro valor não haveria
a possibilidade de converter esses valores
para moeda estrangeira, ficando à disposi-
ção do beneficiário estrangeiro de moeda
brasileira aqui no Brasil. Então, acredito
que para os nossos investidores sauditas,
esses pontos passam a idéia segurança para
os investimentos”.
A parte de registro do sistema do
Banco Central de empréstimos de moe-
da estrangeira é feita automaticamente.
Segundo informou o palestrante, há ainda
a necessidade de aprovação do Banco
Central, mas essa aprovação vem de forma
tácita. “O empresário entra com os dados
do empréstimo e se não existir qualquer
contestação por parte do Banco Central em
relação àquele empréstimo, a aprovação se
dará automaticamente”. Além disso, con-
tinuou Figueria, o investidor estrangeiro
pode converter um empréstimo tomado
por uma empresa brasileira em capitais
dessa mesma empresa. Um outro ponto
importante para o investidor estrangeiro é
falar sobre um documento fundamental sob
o ponto de vista jurídico que é contrato de
câmbio, pois sem ele não há uma operação
regular perante o Banco Central. O con-
trato de câmbio vai indicar a natureza da
operação que vai ser elemento essencial e
fundamental para o registro dessa operação
junto ao Banco Central.
Entrando na parte de tributação, ele
chamou a atenção para o sistema de tribu-
tação vigente no Brasil. “Nós ainda temos
a tributação para juros sobre empréstimo,
para pagamento de serviços, locação de
bens, royalties e essas alíquotas podem
variar de 0 a 25% dependendo da natureza
jurídica do valor que está sendo remetido
sendo que para os países que são conside-
rados como paraísos fiscais esse percentual
vai a 25%”. Em relação à indústria de óleo
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
e gás, Amaral Figueria informou que na
alocação de embarcações pode haver essa
qualificação e os valores remetidos para
o exterior a titulo do arrendamento da
embarcação ser tributado a zero.
“Talvez seja o caso de Brasil e
Arábia Saudita começarem a
vislumbrar o fechamento de um
acordo contra a bitributação
que, num exemplo teórico, pode
haver uma redução importante”
FABIO AMARAL FIGUERIA
Bitributação
No campo da cobrança de tributos, o
palestrante disse que o Brasil tem acordos
que tratam do problema da bitributação
com muitos países da Europa Ocidental,
China, Japão, Coréia do Sul e Canadá.
“Talvez seja o caso de Brasil e Arábia Saudita
começarem a vislumbrar o fechamento de
um acordo contra a bitributação que, num
exemplo teórico, pode haver uma redução
importante”. A principal vantagem nesses
acordos é que certamente os acordos de
bitributação típicos firmados pelo Brasil são
bastante usados o modelo da OCDE e que
só abrange o imposto de renda.
O palestrante disse, ainda, que as van-
tagens comparativas para os investidores
sauditas referem-se à posição geográfica
brasileira. “O que atrai muito o investidor
para o Brasil não é apenas o nosso mercado
interno que é muito importante e recen-
temente tivemos um aumento de renda
interna, mas também o fato da posição
geográfica do país. O Brasil, para muitas
empresas, pode servir de plataforma de
exportação, não apenas para a América
Latina, mas para clientes que exportam
do Brasil para a África e,dependendo do
tipo de indústria, é possível conseguir ex-
portar até para a América do Norte e para
a Europa. Outro ponto a ser considerado
pelo expositor foi a capacidade instalada
brasileira tem crescido de forma constante
e permanente e, conforme informações do
BC, o Brasil está há um ano em expansão
consecutiva. Após concluir a sua apresen-
tação, Figueria passou a palavra ao presi-
dente da mesa José Augusto de Castro.
21
 P AINEL II

Comércio exterior em pauta

Secretário de Comércio Exterior do MDIC destaca os bons números do
comércio exterior brasileiro em 2007

Welber Barral (secretário de Comércio Exterior do MDIC), Sérgio Canaes (MRE) E João Augusto de Souza Lima (presidente da FCCE): Painel II tratou
sobre os resultados positivos do comércio exterior

As exportações brasileiras de produtos Exterior do MDIC, Welber Barral. tamos batendo recordes no valor
manufaturados e agro-industriais foi o “Gostaria de ressaltar a importân- da exportações brasileiras desde a
tema escolhido pela organização da cia desse evento para o comércio abertura dos portos há 200 anos.
FCCE para ser abordado no Painel exterior brasileiro. A FCCE tem Esse é um momento histórico para
II do Seminário. Para as apresenta- sido bastante ativa no sentido de o Brasil”, disse Barral
ções da sessão foram convidados o estimular esse setor. Nós do Secex Nesse contexto, ele apresentou
secretário de Comércio Exterior temos o entendimento de que quem alguns dados sobre o cenário do
(Secex) do MDIC, Welber Barral, promove o comércio exterior são as comércio exterior brasileiro com
e o presidente da Câmara de Logís- empresas. O papel do governo é o algumas particularidades e alguns
tica da Associação de Exportadores de incentivo e é o de dar o marco desafios para os próximos anos. Na
Brasileiros (AEB), Jovelino Gomes regulatório. Temos hoje um quadro estrutura do MDIC existem duas
Pires. O primeiro palestrante do excepcional no que se refere ao entidades que lidam com o comércio
Painel foi o secretário de Comércio comércio exterior brasileiro. Es- internacional: a câmara de Comér-
22 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
cio Exterior, que na verdade é uma
câmara interministerial, e e a Secex,
que é uma das secretarias do MDIC.
A Secex, por sua vez, é composta por
quatro departamentos e, além disso,
o MDIC tem várias entidades como
a Secretaria do Desenvolvimento da
Produção, INPI, a Suframa e vários
outros órgãos dentro do MDIC que
são responsáveis, indiretamente, pela
promoção dos produtos brasileiros
no exterior.
Estruturação
No caso do Secex, Barral explicou
que suas atribuições são bastante amplas.
De acordo com o decreto 6.209, essas
atribuições envolvem a ampliação da base
exportadora, a formulação de política de
comércio exterior, o desenvolvimento do
sistema operacional, que hoje no Brasil
é, em sua totalidade, eletrônico, propor
medidas de políticas fiscal e cambial, finan-
ciamento, recuperação de créditos à ex-
portação, seguro, transportes e promoção
comercial, operacionalizar os mecanismos
de defesa comercial, apoiar a participação
brasileira em negociações internacionais
e promover iniciativas para a difusão da
cultura exportadora. “Isso é feito através
de quatro departamentos. Um deles é o
Decex (Departamento de Comércio Ex-
terior). É nesse departamento que está a
maioria dos problemas, mas que, graças
ao nosso diretor Arthur Pimentel, são
tratados com muita competência. A Decex
atua desde a administração do Siscomex
(sistema integrado de comércio exterior)
, sistemas de licenciamento, cotas, acom-
panhamento das regras internacionais, o
drawback e outros sistemas e ferramentas
do cotidiano do comércio internacional”,
detalhou.
Outro departamento citado pelo se-
cretário foi o Departamento de Defesa
Comercial (Decom) que, segundo o
palestrante, se tornou bastante ativo nos
últimos anos. Ele explicou que o Decom
visa a garantir que práticas desleais de co-
mércio sejam coibidas no Brasil. “Dentro
da competência do Decom temos normas
e acordos, investigações contra dumping,
subsídios e aplicação de medidas de salva-
guardas quando necessárias e cabíveis no
comércio exterior”, afirmou.
Já o Departamento de Internacio-
nalização (Deint) envolve praticamente
negociação tarifárias, a participação do
Brasil em organismos internacionais, en-
tre eles o Mercosul, a criação licenças e
regimes de origem. E, por fim, ele citou
o Departamento de Planejamento (Depla)
que tem como a sua principal missão o
desenvolvimento da cultura exportadora.
“Ali estão, por exemplo, a realização de
encontros do comércio exterior, a criação
de redes de agência , o portal do exporta-
dor, as estatísticas referentes ao comércio
exterior”.
Fluxo comercial
Com relação à balança comercial bra-
sileira, Barral disse que foi verificado que
tanto as exportações como as importações
cresceram em 2007 em relação a 2006,
o que possibilitou um saldo de US$ 40
bilhões. “Quando tratamos de exportações
brasileiras, surgem algumas surpresas na
nossa pauta exportadora. Verificaremos
que, por exemplo, o material de transpor-
te é o principal produto de exportação do
Brasil, e, em grande parte, material de avi-
ões. Em seguida temos produtos metalúr-
gicos, petróleo, soja, minérios, químicos,
carnes, máquinas e equipamentos, açúcar
e álcool, equipamentos elétricos, papel e
celulose e calçados e couro”, disse.
No que se refere ao destino das expor-
tações, a União Européia ainda é o maior
parceiro comercial do Brasil, segundo
dados apresentados pelo palestrante.
“Houve um crescimento bastante subs-
tantivo nos últimos anos”, considerou.
Em seguida aparecem os países da Aladi
(Associação Latino-Americano para o De-
senvolvimento), incluindo o Mercosul, os
Estados Unidos, a Ásia, que tem crescido
a participação sobretudo nas exportações
de commodities, África, Oriente Médio
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
Para Barral, o atual momento do comércio exte-
rior brasileiro é o melhor da história
e Europa Oriental. “É importante notar
que uma das prioridades do governo é a
diversificação dos destinos da exportação
brasileira”, afirmou Barral.
Além disso, o secretário ressaltou o
crescimento da participação do Brasil no
comércio internacional. “Até o início da
década de 90, o Brasil era um país mui-
to fechado, mas a partir daí houve um
crescimento constante das exportações
brasileiras. A participação do Brasil no
comércio internacional é de 1,14% de
exportações mundiais. A meta do governo
é chegar, em 2010, a 1,25% das exporta-
ções mundiais”.
No que diz respeito às importações, a
compra de bens de consumo no exterior
teve um crescimento de 30% nos dez
primeiros meses de 2007. Barrl, contudo,
minimizou esses dados. “Seria preocupante
se a participação dos bens de consumo na
pauta importadora não fosse bem menor
do que a participação de outros itens. Isso
porque a participação de matérias primas
e bens de capital representam a grande
parte das importações brasileiras. Isso é
positivo, pois demonstra que há um pro-
cesso de renovação do parque industrial
brasileiro”.
23
 P AINEL II
Jovelino Gomes Pires defende que as informa-
ções sobre como atuar no setor de exportaão
chegue ao interior do Brasil
Desafios e estratégias
Passadas essas informações, Barral
disse que o comércio exterior brasilei-
ro vive um momento excepcional. Em
sua avaliação, o Brasil tem conseguido
acompanhar o crescimento do comércio
exterior em todo o mundo. Além disso,
o país tem conseguido alavancar as suas
exportações apesar da elevação do câm-
bio e tem conseguido diversificar a sua
pauta exportadora. “Há uma crescente
integração do comércio exterior brasi-
leiro na cadeia de produção global, seja
através de investimentos de empresas
estrangeiras no Brasil, seja através da
internacionalização das empresas brasilei-
ras. O processo recente mostra que várias
empresas brasileiras começam a adquirir
indústrias e investir no exterior. Isso é ex-
tremamente importante não só pelo fato
de haver remessas de lucros para o país,
mas também por proporcionar garantias
de distribuição, de contratos de longo
prazo, de mercados perenes de compra
de produtos brasileiros e de articulação
e competitividade dessas indústrias na
cadeia produtiva nacional”. Nesse sentido,
ele resumiu o desafio de o Brasil ter uma
24 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
posição mais ativa no comércio exterior
em três pontos: a diversificação, plane-
jamento e competitividade. “No que se
refere à diversificação, o grande desafio
para o comércio exterior brasileiro é
diversificar o destino das exportações.
Talvez a recente crise dos EUA afete tão
pouco países como Brasil, Índia e China
em razão justamente da não dependên-
cia de um único mercado. Mas também
é importante a diversificação da pauta
exportadora”. Para ele, o Brasil possui
uma diversidade produtiva que exige uma
diversificação também da indústria que
possa aproveitar toda essa riqueza que nós
temos no país. Ao lado da diversificação
de produtos, ele ressaltou a necessidade
de fazer com que o Brasil ingresse princi-
palmente no setor de serviços, pois é uma
área importante e que ocupa hoje quase
50% do PIB nacional.
No que tange ao planejamento, o se-
gundo ponto elencado pelo secretário, ele
disse que essa é uma área que não assiste
somente ao governo. “O governo tem
planejamento. Estamos trabalhando na
elaboração de uma estratégia brasileira de
comércio exterior que vai atender dentro
do governo para acabar com missões em
duplicidade. Dentro do governo existem
temas que não são tratados e existem
temas que são tratados por mais de um
órgão. É importante reconhecer isso e
por isso é preciso haver um trabalho de
articulação dentro do governo. Mas é
preciso também haver maior articulação
dentro do setor privado. É comum ver-
mos iniciativas dúplices dentro do setor
privado”, declarou.
Made in Brazil
E, finalmente, o outro desafio para
os próximos anos é a manutenção da
competitividade brasileira. A idéia, de
acordo com Barral, é de que o Brasil pro-
cure se mudar o paradigma de se inserir
em alguns mercados de forma passiva.
“Não falo somente em relação à falta de
articulação do governo na promoção dos
produtos da marca Made in Brazil, mas
também da falta de articulação do setor
privado. O desafio da competitividade
envolve essa articulação do governo
com o setor privado para garantir que
a competitividade dos bens e serviços
brasileiros possa se manter em merca-
dos onde haja baixa competitividade,
mas também fazer com que os produtos
brasileiros compitam em mercados com-
petitivos”, considerou. Para isso, Barral
disse ser importante agregar competên-
cia na produção brasileira e transcender
o desafio da logística, da burocracia, da
qualificação de capital humano.” É um
desafio que não envolve apenas nós do
setor público, mas também tem que ser
encarado por todos nós”, disse, finalizan-
do o seu discurso.
Serviços e logística
O segundo expositor do Painel II foi
o presidente da Câmara de Logística da
Associação de Exportadores Brasileiros
(AEB) Jovelino Gomes Pires. Ele iniciou
a sua participação declarando que a AEB
tem boas relações com a Secex, mas
ressaltou que a AEB também critica,
insistentemente, a falta de um projeto de
desenvolvimento do comércio exterior
no Brasil. “O comércio exterior hoje
exige conhecimento de grande parte da
população porque a globalização obriga a
isso. O que venho notando aqui é o nos-
so relacionamento com a Arábia Saudita
precisa ser aumentado, uma vez que os
dados que temos da nossa relação bilate-
ral são mais do que desafiadores. Afinal,
Brasil e Arábia Saudita podem trocar quase
tudo”, disse Gomes Pires. Ele lamentou
o fato de hoje apenas haver comércio de
petróleo e alimentos entre os dois países.
Para ele, é possível ampliar o intercâmbio
comercial.
Outro ponto importante considerado
pelo representante da AEB é a busca por
uma maior amplitude do processo de levar
informações ao interior do país, a fim de
que os produtores possam estar mais cien-
tes a respeito da comercialização de seus
produtos no exterior. “Vamos procurar e
ver se no interior do Brasil se fabricam
produtos que possam ser vendidos na
Arábia Saudita. A inteligência comercial
só faz sentido quando as informações
conseguem chegar a todas as instâncias
do setor privado”, concluiu.

Desafios e oportunidades nas
relações bilaterais
Palestrantes abordam as potencialidades comerciais e de investimentos na
área de energia existentes nas relações bilaterais
Os participantes do Painel III discutem o papel da energia nas relações bilaterais Brasil-Arábia Saudita
O tema do Painel III do Seminário
Bilateral de Comércio Exterior e
Investimentos Brasil-Arábia Saudita
foi: As relações bilaterais no setor de
energia (petróleo) , automotriz, e cons-
trução civil, e contou como exposito-
res o Secretario-Geral da Câmara de
Comércio Árabe-Brasileira, Michel
Alaby, o diretor do Departamento
de Comércio Exterior (Decex) do
MDIC, Arthur Pimentel e o ge-
rente-executivo Internacional da
Petrobras Americas, África e Eu-
rásia, Samir Passos Awad. O painel
foi presidido secretário-geral da
Câmara Árabe-brasileira, Michel
Alaby, que também foi o primeiro
palestrante da sessão.
Oportunidades
Alaby informou que a Arábia Saudita
é o principal parceiro comercial do Brasil
entre os países árabes, uma região cujas di-
versidades existentes são bastante presen-
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
P AINEL III
tes e que estão distribuídas geograficamen-
te nos continentes africano e asiático. “Os
costumes do mundo árabe estão baseados
na cultura da coletividade, em contraste
com a individualidade encontrada nos
países do Ocidente. Há também o grande
peso da religião muçulmana que busca,
fundamentalmente, aproximar o homem
de Deus. A legislação também é baseada
na própria religião, que é a sharia”. Outro
dado importante mencionado por Alaby é
a diferença do calendário árabe, pois este
é baseado no calendário lunar, enquanto
o ocidental é o gregoriano.
Um dos principais problemas para que
se consiga uma relação mais intensa entre
Brasil e o mundo árabe é a logística. Se-
25
 P AINEL III
gundo informou Alaby, para que uma mer-
cadoria brasileira possa chegar à região,
ela levará cerca de 30 dias. “O ideal é que
nós possamos pensar, num curto prazo, na
busca de um entreposto aduaneiro no Gol-
fo Pérsico, o maior mercado árabe para
o Brasil”, disse. A instabilidade política e
regional é vista também como um fator
que gera também preocupações, mas, o
expositor ressaltou que essa instabilidade
pode trazer oportunidades de cunho co-
mercial “É preciso que nós identifiquemos
e exploremos essas oportunidades”.
Como concorrentes na região, a China
é vista como o principal país a fazer comér-
cio com a região e tem desenvolvido uma
ação comercial bastante ativa com os países
árabes, sobretudo no Golfo. Em seguida,
aparecem a União Européia e os Estados
Unidos. “Mas os países árabes querem
diversificar essas fontes de fornecimento
comercial e o Brasil é um dos países-chave
nessa busca de diversificação. Só que nós
precisamos estar lá, precisamos viajar
constantemente, temos que promover os
nossos produtos, temos que trabalhar a
nossa imagem”.
No entanto, o que o presidente da
Câmara árabe-brasileira entende como
preocupante e que tem efeito prejudicial
para o estreitamento das relações entre
o Brasil e o mundo árabe são as notícias
sobre a região veiculadas pelas imprensas
internacional e brasileira que, segundo
o palestrante, desvirtuam o conceito de
árabe e muçulmano nos países ocidentais.
“Se confunde muito islamismo com terro-
rismo, o que não é verdade. Em nenhuma
religião do mundo está escrito que nós de-
vemos matar os nossos semelhantes. Esses
movimentos, na verdade, são derivados do
aspecto social. Na verdade, se analisarmos
a história, veremos que a contribuição do
árabe à nossa cultura é muito forte. Só para
constar, o idioma português há cinco mil
palavras de origem árabe. Além disso, há
também a contribuição da matemática,
da astronomia, da medicina”, comentou
Alaby.
Vantagens
Para o expositor, os diferenciais do
Brasil no mundo árabe são a flexibilidade
26 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
e a criatividade encontradas no espírito do
povo brasileiro. Ele disse ainda que o Brasil
é, também, um país simpático no mundo
árabe porque não é tido como um país he-
gemônico e sempre procura trabalhar pela
paz e pela busca de entendimentos entre as
nações. “Além disso, a comunidade árabe
no Brasil é formada por 12 milhões de
imigrantes e descendentes”, revelou.
O contexto econômico dos países ára-
bes pode ser elencado pela concentração
de 65% das reservas de petróleo conhe-
cidas no mundo, pela diversificação eco-
nômica, pela não tributação da renda nos
Estados árabes do Golfo, e pelo aumento
da produção e da demanda por petróleo
estimula o gasto governamental e investi-
mentos em infra-estrutura e produção. “Os
países árabes são livres de protecionismo
e altamente competitivos e estão em pro-
cesso de abertura comercial progressiva.
O mercado é formado por uma população
330,93 milhões e as exportação estão na
ordem de US$ 686,92 bilhões em 2006,
enquanto que as importações alcançaram
a cifra de US$ 443,37 bilhões no mesmo
ano. Algumas das maiores rendas per capita
do mundo estão nos países árabes”, deta-
lhou o presidente .
“Os costumes do mundo árabe
estão baseados na cultura da
coletividade, em contraste com a
individualidade encontrada nos
países do Ocidente”
MICHEL ALABY
Importação e exportação
Quanto ao âmbito da relação Brasil-
países árabes, o palestrante apresentou
dados em que revelam que as exportações
do Brasil aos países daquela região alcan-
çaram a quantia de US$ 6,672 bilhões,
em 2006, enquanto que as importações
do Brasil chegaram a US$ 5,369 bilhões,
no mesmo ano. O Brasil exporta para
o mundo árabe: serviços e produtos da
construção civil; carne, aeronaves, moda,
jóias e cosméticos, produtos da agroindús-
tria, máquinas e equipamentos, software.
Móveis e artigos para escritório / trabalho
e decoração. Bebidas – “Soft drinks”. Do
lado das compras brasileiras, Alaby refor-
çou a tese de que as importações ainda
estão muito concentradas em petróleo.
No entanto, ele revelou que há outros
produtos que podem ser comercializados
para o Brasil como o azeito de oliva, frutas
típicas produtos químicos entre outros.
“A importação vem crescendo, muito em
razão do aumento do preço do petróleo,
mas devemos intensificar e diversificar os
produtos árabes no Brasil”.
“A comunidade árabe no Brasil
é formada por 12 milhões de
imigrantes e descendentes”
MICHEL ALABY
Decex
O palestrante seguinte foi o diretor do
Decex, Arthur Pimentel. Pimentel iniciou
a sua palestra explicando que a Secretaria
de Comércio Exterior (SECEX), ligada ao
MDIC, está subdivida em quatro departa-
mentos: o Departamento de Comércio Ex-
terior (DECEX), que trata das operações
de comércio exterior; o Departamento
de Negociações Internacionais (DEINT),
responsável pelas negociações internacio-
nais e acompanhamento dos acordos que o
Brasil assina; o Departamento de Defesa
Comercial (DECOM), que faz estudos de
defesa comercial do Brasil; e o Departa-
mento de Planejamento (DEPLAN), que
é o departamento responsável pelo filtro
e amostragem que retrata os principais
números do comércio exterior brasilei-
ro. Nós do DECEX, somos responsáveis
pelas licenças de importação, na área de
compras internacionais, nas operações de
registro de licenciamentos, registros de
venda, registro de crédito para operações
financiadas e instrumentos de drawback.
“Em torno desse sistema, a gente tem o
SISCOMEX – que é o sistema integrado de
comércio exterior”, afirmou Pimentel.
Ele revelou que, a partir de 1992, o
governo conseguiu implantar um sistema
informatizado que consiste num processo
de integração com a Receita Federal e com
o Banco Central, oferecendo, assim, uma
gama de informações que visa facilitar a
Bons negócios começam
com informações seguras.

Conhecer a legislação e estar atento às mudanças divulgadas é

fundamental para melhor explorar as oportunidades no Comércio exterior.

A Aduaneiras lançou a edição especial da Coletânea das Leis do

Comércio Exterior (CLCE), em CD-ROM, dos últimos dez anos.
O material organiza o texto original das normas publicadas no Diário
Oficial da União, no período entre 1998 e 2007, facilitando a consulta
aos atos do Governo Federal e dos ministérios, que são de interesse dos
importadores e exportadores.

Na CLCE, as matérias divulgadas pelos mais diversos órgãos intervenientes no

Comércio Exterior são organizadas de acordo com a data de publicação e
distribuídas da seguinte forma:

• Lei • Atos Ibama • Circular Secex

• Lei Complementar • Resolução Conama • Comunicado Decex
• Medida Provisória • Portaria MF • Atos Mapa
• Decreto Legislativo • Portaria RFB • Atos MT
• Decreto • Instr ução N or mativa • Atos MS
• Resolução Bacen RFB • Atos MMA
• Carta-Circular Bacen • Ato Declaratório RFB • Portaria Interministerial
• Circular Bacen • Ato Declaratório Cosit • Atos Inmetro
• Comunicado Decam • Ato Declaratório Coana • Atos Ministerios
• Comunicado Firce • Convênio ICMS • Resolução Comex
• Atos MCT • Portaria MDIC • Ato Declaratório Codac/
• Atos Suframa • Portaria Secex Corat

Fale com a Aduaneiras:

São Paulo-SP Rio de Janeiro-RJ Curitiba-PR Outras regiões Se a sua região não é atendida pelo
E-mail:
serviço 4000, disque 0xx11 4003 5151.
11 2126 9200 21 2425 1055 41 2169 1500 4003 5151 comercial@aduaneiras.com.br
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 27
 P AINEL III

vida do empresário do setor de comércio

de exportação e importação. Em 1995,
Pimentel contou que foi implantada, pelo
DECEX, a licença de importação igual-
mente informatizada dentro desse mesmo
sistema. Com bases nesse mecanismo, a
gente consegue dar valor à informação,
formatar banco de dados, a partir da cap-
tação das informações sobre exportação
e importação. “Dessa forma, a gente as
repassa para um outro departamento que
vai gerar os números da balança comercial
brasileira”, disse o técnico. Ele afirmou
ainda que toda a primeira segunda-feira
de cada mês, o departamento se reúne
com o ministro para demonstrar os dados
gerais do comércio exterior brasileiro. “A
gente tem a grata satisfação de mostrar os
números que nos tem dado muita alegria.
Isso vale tanto para exportações como para
as importações”, declarou. Segundo ele,
atualmente o Brasil não precisa mais ficar
Arthur Pimentel, diretor do Decex, disse que o governo federal trabalha para desburocratizar o setor
preocupado com o fato de se terá ou não
de comércio exterior brasileiro
dinheiro em caixa para pagar as importa-
ções. “O Brasil está bem. O empresário
brasileiro está vivendo um momento de táveis”, disse. Nesse contexto, segundo nente constituído justamente para atender
ele, consegue-se competitividade muito as demandas do mercado. Segundo ele
muita liberdade para decisões empresariais
maior, ao diminuir custos empresariais tudo que é possível para simplificar a vida
e decisões de negócio”, assegurou.
para importação, e também o aumento do empresário, vem sido feito pelo gover-
Pimentel citou como exemplo de no. “Reduzimos o número de documen-
instrumento para incentivar as vendas das exportações.
tação existente em vários órgãos, como
externas, o financiamento e o seguro de na Anvisa (Agência Nacional de Vigilância
crédito à exportação. E integrado a esses Sanitária), Polícia Federal e Ministério da
dois sistemas, há o registro de crédito, a Agilidade
Agricultura. A gente conseguiu, assim, em
parte dos recursos do Tesouro Nacional O diretor revelou também que o conversas periódicas com essas entidades,
e do Banco do Brasil. “O Banco do Brasil DECEX vem realizando trabalhos com uma vitória anti-burocrática. Cada vez
é o nosso grande parceiro, pois é quem objetivos de desburocratizar e sofisticar os mais temos conseguido minimizar toda
gerencia os projetos junto aos empresá- trâmites do comércio exterior. “Para que essa parafernália burocrática que afligia o
rios. E tudo isso é feito com a atenção se tenha uma idéia do nosso trabalho, de setor empresarial ”, declarou.
especial com as regras internacionais de setembro de 2003 a dezembro de 2006, Com esses dados apresentados, o
negócios, ditando o que se deve ou não conseguimos simplificar e consolidar 225 expositor fez questão de ressaltar que
fazer nas negociações”, afirmou. Com base Atos Normativos, aglutinando tudo isso discorda da tese de que o governo atua de
nessa captação de informações, Pimentel numa só portaria de comércio exterior, na forma bastante burocratizante, cerceando
revelou que o departamento está anali- qual juntamos importação, exportação e os espaços privados. Para ele, do lado das
sando alguns estudos de comercialização drawback”. Ele contou que esse processo vendas externas, somente 3% de todas
e, assim, ser capaz de passar algumas os de simplificação burocrática fez que o as operações precisam ter algum tipo de
dados obtidos para determinado setor empresário que atua no setor de comér- monitoramento e análise. “O resto, com o
que queira desenvolver alguma diretriz cio exterior não precise mais, como era sistema integrado, é resolvido online, inde-
ou estratégia comercial. “Temos também necessário antes, lidar com cerca de 200 pendentemente do peso do operador. Ele
um instrumento de drawback gerenciado documentos. “Hoje, ele tem acesso a uma registra a sua operação e o sistema processa
pelo DECEX no qual se dá o máximo de portaria que simplifica e está sempre sendo automaticamente”, garantiu Pimentel.
incentivos á exportação, minimizando atualizada na Internet”, afirmou. Devido à importância do sistema in-
custos nas importações de componentes, Para obter os resultados previstos no formatizado de comércio exterior, desde
peças para confecção e industrialização processo de desburocratização, Pimentel o ano passado, está em curso o processo
e desenvolvimento de produtos expor- disse que há um grupo de trabalho perma- de atualização. O sistema antigo, conforme

28 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

revelou Pimentel, vem sendo operado
desde 1992. “ A nova versão está disponível
via Web desde meados de 2007. “São muitas
as facilidades do sistema que nós estamos
implantando. Há uma interface amigável,
bastante interativa, já que está em plata-
forma Web. Esse sistema está, sem dúvida,
muito simplificado em relação ao atual,
e ele dará maior agilidade ao processo”,
defendeu Pimentel.
Outro ponto voltado para o setor de
informatização destacado pelo expositor
foi o desenvolvimento de um sistema de
diagnóstico online, em tempo real, para
que o usuário possa ver se o preenchimen-
to de formulários está sendo feito de forma
correta. Esse processo, segundo Pimentel,
também pode ter um papel de simulação,
fazendo com que essas operações de simu-
lação possam ser corrigidas, se necessário,
no momento que elas estejam sendo feitas,
e, assim, evitar que se acumulem registros
desnecessários. “Esse sistema vai permitir
um acompanhamento muito de perto do
andamento dos processos. Às vezes, no
sistema que se opera hoje, um produto
requer dois ou mais anuentes. Pela lógica
do sistema, só vai aparecer quando algo é
aprovado ou quando a operação dos anuen-
tes tiver sido autorizada”, disse. Segundo
Pimentel, a idéia é que o exportador esteja
ciente de todo o processo dentro do pró-
prio sistema Web.
“Para que se tenha uma idéia
do nosso trabalho, de setembro
de 2003 a dezembro de 2006,
conseguimos simplificar e
consolidar 225 Atos Normativos,
aglutinando tudo isso numa só
portaria de comércio exterior,
na qual juntamos importação,
exportação e drawback”
ARTHUR PIMENTEL
Drawback
Para Pimentel, o governo vem dan-
do grande importância às operações de
drawback. Ele afirmou que é através de po-
líticas que permitam uma maior abrangên-
cia a essas operações, trará maior compe-
titividade às exportações brasileiras. Ele
revelou que, desde 2001, quando esse
sistema foi implantado, cerca de 40 mil
operações de drawback foram aprovadas.
Esse montante gerou compromissos da
ordem de quase US$ 50 bilhões nas ex-
portações. “Só em 2006, foram aprovadas
quase sete mil operações, e a maioria des-
sas operações – 70% - obtiveram aprova-
ção automáticas. Isso é muito importante
nos dias de hoje, quando é necessário dar
agilidade nas operações de comércio ex-
terior”, avaliou o expositor. Segundo ele,
o objetivo do governo é alcançar cada vez
mais empresas e trazê-las para o sistema de
drawback. Por isso, estaremos procurando
e conversando com diversas associações de
classe, tanto nas capitais como no interior.
Vamos tirar todo esse misticismo que está
em torno do drawback. “É um sistema
inteligente e leve”, concluiu Pimentel,
finalizando a sua exposição.
Petróleo
O gerente-executivo Executivo Inter-
nacional da Petrobras América, África e
Eurásia foi o último palestrante do painel.
Ele revelou que a Petrobras ainda não está
atuando na Arábia Saudita, pois o relacio-
namento da estatal de petróleo brasileira
com a região do Oriente Médio se dá
por intermédio da compra de petróleo
para misturar e refinar no Brasil. “Desde
a descoberta de campos de petróleo na
Bacia de Campos, essa compra se tornou
ainda mais importante porque não temos
a capacidade de refinar todo o petróleo
existente no Brasil. A Petrobras, então,
importa petróleo leve e a Arábia Saudita é
uma das fontes desse petróleo leve. Sendo
assim, importamos esse produto ainda
hoje, mesmo que sendo em quantidades
menores”, disse Awad, acrescentando que
esse processo de compra de petróleo ainda
reflete fortemente na balança comercial
brasileira com a região.
Estatais
No tocante ao relacionamento com
a companhia estatal da Arábia Saudita
Saudi Aracom, o gerente afirmou que a
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
Samir Passos Awad, gerente da da Petrobras
Internacional para as Américas, África e Eurásia,
disse que as relações entre a empresa e a
Arábia Saudita vêm se estreitando nos últimos
cinco anos
Petrobras e a estatal petrolífera saudita
são as empresas estatais lideres no setor de
petróleo mundial. “Em termos de relacio-
namento, eu diria que em todos os níveis
da empresa, desde a presidência até o cor-
po técnico, há acordos e memorandos de
entendimento (MOUs), voltados para os
temas da segurança, meio ambiente, saúde,
praticas operacionais, recursos humano,
novas tecnologias. É um relacionamento
que vem se estreitando , principalmente
de cinco anos para cá”, disse. O gerente,
que é responsável pelos negócios da Pe-
trobras fora da América Latina, disse que
esse estreito relacionamento com a Saudi
Aramco é muito valioso. “É uma história
que começou há pouco tempo, e apesar
de não estarmos presentes na Arábia Sau-
dita, o nosso relacionamento comercial e
empresarial com a estatal árabe se dá em
ótimos níveis, o que é muito bom não só
para as duas empresas, mas também para
os dois países. Até cinco anos, o nosso
relacionamento com a Arábia Saudita era
a de comprador. E, de cinco anos para
cá, com a instalação desse fórum de
companhias estatais de petróleo”. Após o
pronunciamento do gerente da Petrobras,
o presidente do painel, Michel Alaby, en-
cerrou a sessão.
29
 E NCERRAMENTO

Investindo na melhoria das

cidades
Em pronunciamento especial, o ministro das Cidades, Marcio Fortes, comentou
sobre os investimentos do PAC para melhoria urbana

João Augusto de Souza Lima, Presidente da FCCE; ministro das Cidades, Marcio Fortes; Omar Ali Saleh Al-Oyaidi – Encarregado de Negócios da Arábia
Saudita; e Michel Alaby – Secretario-Geral da Câmara de Comércio Árabe-Brasileira compuseram a mesa da Sessão Solene de Encerramento

A Sessão Solene de Encerramento do país árabe como parceiro co- de petróleo, exploremos novas
do Seminário Bilateral de Comércio mercial do Brasil, indicando que oportunidades nesse imenso mer-
Exterior e Investimentos Brasil- o fluxo de comércio entre os dois cado”, disse.
Arábia Saudita contou com o pro- países se dá de forma crescente.
nunciamento especial do Ministro “Já alcançamos a faixa de US$ 3,5
das Cidades, Marcio Fortes. Após bilhões em corrente de comércio
fazer agradecimentos pelo convite, em 2006 e esperamos que, embora
P ara o ministro, a realização de eventos,
como os da FCCE, é muito impor-
tante, sobretudo para o Ministério das
o ministro ressaltou a importância tenha tido uma redução de compra Cidades, pois podem aproximar os dois

30 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

 Segundo ele, o Programa de Aceleração
do Crescimento (PAC), lançado no pri-
meiro semestre de 2007, proporcionará
o aumento de investimentos ainda mais
intensivo no setor. “Esse fluxo de inves-
timentos será de tal ordem que deman-
dará bastante mão de obra qualificada”,
previu. O ministro destacou ainda que
os projetos de habitação estão voltados,
especialmente, para as famílias de classe
baixa, ainda que também contemplem
a classes média e alta. Em termos de
valores, Marcio Fortes disse que, num
período de quatro anos, serão destinados
R$ 106 bilhões para o setor.
“Sabemos que a Arábia Saudita
participa do Comitê das
Nações Unidas, o Habitat, e
que tem projetos habitacionais
importantes”
MARCIO FORTES
Paralelo a isso, o palestrante informou,
ainda, que o PAC investirá na área de sa-
neamento cerca de R$ 40 bilhões, dentro
de um período de quatro anos e envolverá
a questão de tratamento de água, coleta e
tratamento de esgoto, drenagem, coleta e
destinação de lixo. “O PAC tem um pro-
grama para erradicação de favelas e tam-
bém de preservação do meio ambiente.
Na área urbana, estamos montando, ainda
dentro do PAC, um projeto de transporte
de mobilidade urbana em que o foco será
a construção de vias expressas, corredores
de ônibus e veículos leves sobre trilhos”,
disse concluindo a sua participação. Após
o discurso do ministro, o presidente da
FCCE agradeceu o comparecimento das
autoridades presentes, sobretudo da pre-
sença do Encarregado de Negócios da Em-
baixada da Arábia Saudita no Brasil, Omar
Ali Saleh Al-Oyaidi ao Chefe da Divisão de
Feiras e Turismo do MRE, Sérgio Canaes,
ao ministro das Cidades, Marcio Fortes e
demais convidados palestrantes.

O ministro das Cidades, Marcio Fortes, disse

que o PAC está estimulando o setor de cons-
trução civil no Brasil

países no tocante a problemas de natureza

urbana. “Os problemas são vários, como
o da habitação, saneamento. Sabemos que
a Arábia Saudita participa do Comitê das
Nações Unidas, o Habitat, e que tem pro-
jetos habitacionais importantes”, revelou.
“Isso é importante, pois podemos agir em
conjunto para ajudarmos terceiros países
em temas como saneamento e tratamen-
to de lixo. E a Arábia Saudita poderia,
assim, ser um bom parceiro, não apenas
no comércio, mas também na questão da
solidariedade para os países mais pobres”,
acrescentou.

“O PAC tem um programa

para erradicação de favelas e
também de preservação do meio
ambiente”
MARCIO FORTES

Em seguida, Marcio Fortes comen-

tou sobre o crescimento do setor de João Augusto de Souza Lima, Presidente da FCCE, agradeceu a presença do ministro das Cidades,
construção civil nos últimos três anos. Marcio Fortes, para a Sessão de Encerramento do Seminário Brasil-Arábia Saudita

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 31

 U RBANIZAÇÃO

“O Brasil vai virar um canteiro

de obras”
Ministro das Cidades fala sobre os investimentos do PAC no Brasil
e possível parceria com a Arábia Saudita em projetos de habitação
em terceiros países

Marcio For tes, ministro das vedetes da administração do pre- mento especial na Sessão Solene
Cidades, está à frente de uma sidente Luiz Inácio Lula da Silva. de Encerramento. Marcio Fortes
das pastas mais importantes do Presente em vários seminários concedeu entrevista à Revista da
governo federal. Afinal, o Mi- organizados pela FCCE, Marcio FCCE e comentou, entre outras
nistério das Cidades é um dos Fortes participou do Seminário coisas, sobre os resultados dos
responsáveis pela implementa- Bilateral de Comércio Exterior trabalhos desenvolvidos pelo Mi-
ção do Programa de Aceleração e Investimentos Brasil-Arábia nistério. Acompanhe os principais
do Crescimento (PAC), uma das Saudita, onde fez o pronuncia- trechos da entrevista:

32 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

Como Brasil e Arábia Saudita po-
dem atuar em parceria em proje-
tos urbanos?
Marcio Fortes – A parceria com a Ará-
bia Saudita se daria no campo de ajuda
à solução de problemas urbanísticos em
terceiros países, pobres de recursos, como
os do continente africano.Temos também
conversações com o grupo IBSA (Índia,
Brasil e África do Sul) para atuar nessa
área. Vamos, assim, intercambiar experi-
ências, já que os três países têm problemas
urbanos, como favelização.
Como são avaliadas as atividades
e ações do Ministério das Cida-
des?
Marcio Fortes – Temos um conselho
de ações das atividades do Ministério.
O primeiro tema a ser focado foi a
criação do marco regulatório do sa-
neamento. O saneamento é um tema
que foi discutido por mais de dez anos
mas, só recentemente, conseguimos
fazer passar o texto no Congresso de
duas maneiras: no Senado, por unani-
midade, e na Câmara, por aclamação.
Além disse, já enviamos ao Congresso
um projeto de lei sobre a mobilidade
urbana, que versa sobre transporte
urbano. Isso é determinação da nossa
Constituição. Aprovamos também a
lei de consórcio público, importante
para o saneamento, pois muitas vezes
o município não tem condições de in-
vestir sozinho. E essa lei foi aprovada
e regulamentada, o que dará a muitos
municípios meios para trabalharem em
consórcios e, assim, atuar melhor na
área de saneamento. Fora isso, temos
também os investimentos que vieram
com o PAC.
“O saneamento é um tema que
foi discutido por mais de dez
anos e que nós conseguimos
fazer passar o texto no
Congresso”
MARCIO FORTES
Como estão, em números, os inves-
timentos do PAC nos projetos liga-
dos ao Ministério das Cidades?
Marcio Fortes – Os números estão
muito satisfatórios. A consolidação dos in-
vestimentos do PAC foi espetacular no que
tange a orçamento. Quando eu cheguei
ao Ministério, encontrei um orçamento
de R$ 70 milhões para o saneamento e
hoje dispomos de R$ 2 bilhões por ano.
Na verdade o PAC consolidou as ações do
Ministério em termos de recursos a serem
transferidos sem ônus ao Orçamento
Geral da União, pois eles contam com
recursos do FGTS e do FAT.
“A consolidação dos
investimentos do PAC foi
espetacular no que tange a
orçamento”
MARCIO FORTES
Já é possível então considerar o PAC
como um programa de sucesso?
Marcio Fortes – Com certeza. Nesses
quatro anos o salto foi fantástico. É só
verificar como está a indústria da cons-
trução civil, aquecida e já com projeções
de crescimento maiores, com a necessi-
dade de aumento de mão-de-obra para
atender os projetos de saneamento e de
habitação.
“O PAC acaba dinamizando a
economia como um todo, pois
nos investimentos de urbanização
de favelas, erradicação de
palafitas, construção de
troncos coletores e estação de
tratamento de esgoto são criados
empregos”
MARCIO FORTES
Então é um processo que se esten-
de por toda a economia?
Marcio Fortes – Sim, sem dúvida.
O PAC acaba dinamizando a economia
como um todo, pois nos investimentos
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
Obras de saneamento do PAC no município de
Nova Iguaçu, localizado na região da Baixada
Fluminense
de urbanização de favelas, erradicação
de palafitas, construção de troncos
coletores e estação de tratamento de
esgoto são criados empregos na ponta
e, ao mesmo tempo, aquece a indústria
que vai produzir os insumos a serem
utilizados nas obras, como nos setores
de petroquímica, aço, cimento. Nesse
mesmo caminho tem que também contar
com a disponibilidade de mão de obra
qualificada para atender a essas obras.
Como disse o Presidente República, o
Brasil vai virar um canteiro de obras, não
só obras de responsabilidade do nosso
Ministério, mas também obras de outros
ministérios como o de Minas e Energia,
dos Transportes entre outros.
Como os projetos são aprovados e
tocados pelo Ministério?
Marcio Fortes – Nós frequentemente
fazemos um balanço das contratações das
obras que estão sendo feitas. O nosso
ministério não faz obras e nem projetos,
mas sim selecionamos projetos que vêm
de municípios e estados. São eles que fa-
zem as licitações. São eles que se encar-
regam de emitir licença ambiental entre
outras licenças. É importante ressaltar
também que não existe a possibilidade
de, depois de aprovado o projeto e o
encaminho de recursos, haver desvio.
Isso porque nós só pagamos mediante
ao andamento das obras.
33
 C ÂMARA DE C OMÉRCIO

Intermediando a aproximação
entre Brasil e o mundo árabe
Secretário-Geral da Câmara Árabe-Brasileira fala sobre o processo de
intensificação das relações entre Brasil e os países árabes
A Câmara de Comércio Árabe-
Brasileira completou, em 2007, 55
anos de atuação no sentido de apro-
ximar o Brasil e os países árabes. O
secretário-geral da Câmara, Michel
Alaby, representou a entidade no
Seminário Bilateral de Comércio
Exterior e Investimentos Brasil-
Arábia Saudita, onde proferiu pa-
lestra informando sobre as atuais
conjunturas econômicas dos países
do mundo árabe. Michel Alaby
concedeu entrevista à Revista da
FCCE e revelou mais detalhes a
respeito. Confira, a seguir, os prin-
cipais trechos da entrevista:

O senhor poderia falar um pouco

sobre o papel da Câmara de Comér-
cio Árabe-Brasileira?
Alaby – O objetivo da Câmara é traba-
lhar para aproximar árabes e brasileiros.
Há meio século que estamos interme-
diando as relações entre o Brasil e os 22
Estados árabes. Somos membros da Liga
dos Estados árabes. É a única câmara no
Brasil reconhecida pela Liga e pela União
Geral das Câmaras. Os nossos principais

34 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

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ção de eventos.
Quando o senhor fala em aproxi-
mação comercial entre brasileiros
e árabes, é possível dizer que ela
também pode se estender para ou-
tras esferas?
Alaby – O nosso ponto de vista vai além
do comércio. Nós também atuamos na área
cultural. Nós acabamos de traduzir para o
árabe o livro do Gilberto Freyre: Brasil no
mundo dos trópicos, e o distribuímos para
todos bibliotecas e centro de estudos de
todos os países arábes. Também tivemos
a publicação do primeiro dicionário
Árabe-Português, com distribuição no
Brasil e nos países árabes. Também com
o auxílio do Reino da Arábia Saudita,
fizemos a tradução do Alcorão para o
Português. Já distribuímos no Brasil
cerca de 20 mil exemplares.
A grande comunidade árabe exis-
tente no Brasil é um fator que favo-
rece nas relações entre o nosso país
com os países daquela região?
Alaby – Sim. Aqui no Brasil moram
cerca de 12 milhões de árabes e des-
cendentes, o que ajuda bastante para o
comércio. Isso dá um grau de multicul-
turalidade muito forte e isso é bastante
apreciado no mundo árabe.
Como fazer para que os brasilei-
ros conheçam melhor o mundo
árabe?
Alaby – A Câmara criou a Anba, que
é uma agência de notícias Brasil-Árabe
com o objetivo de trazer notícias do
mundo árabe para o Brasil. São notícias
do ponto de vista econômico, social,
cultural e esportivo. Mostramos a real
notícia do mundo árabe e não aquela
informação desvirtuada que é feita pela
nossa imprensa. O site também possui
matérias em inglês, que são as notícias
do Brasil passadas para os árabes.
A linha de comércio entre Brasil e
Arábia Saudita está muito concen-
trada em petróleo, do lado saudita,
e commodities, do lado brasileiro.
O senhor acredita que para os pró-
ximos anos esse comércio receba
uma maior diversificação?
Alaby – Não há duvida.Temos capacidade
de diversificar o nosso fluxo comercial, pois
há espaço para isso. Só como exemplo, o
comércio entre Brasil com a Arábia Saudi-
ta cresceu, nos últimos três anos, 35%. E
quando as conversações sobre o acordo de
livre comércio entre Conselho de Coopera-
ção do Golfo e o Mercosul chegarem a um
resultado positivo, é possível que esse fluxo
entre as regiões aumente em 30%. Hoje já
estamos vendendo para a região do Golfo
um total de US$ 3,5 bilhões por ano. Com a
implementação do acordo, podemos chegar
a US$ 5 bilhões em três anos.

O que é o Conselho de Cooperação do Golfo? Como vão as conversações entre o

Conselho de Cooperação do Golfo
(CCG) e o Mercosul?
O Conselho de Cooperação do Golfo (CCG) é uma união aduaneira formada por
seis monarquias do golfo arábico: Arábia Saudita, Bahrain, Catar, Emirados Árabes Alaby – Elas ainda estão em andamento.
Unidos, Kuwait e Oman. O CCG foi criado em 25/05/1981, em Abu Dhabi, e Há um problema em relação aos produ-
seu objetivo é buscar uma maior unidade de ação entre os Estados membros, co- tos petroquímicos, pois a indústria bra-
ordenando suas políticas nos planos político, econômico, cultural, de segurança e sileira de petroquímica quer colocar os
externo.Em 1998 foi aprovada proposta de criação de uma união aduaneira, que produtos como itens sensíveis e, assim,
entraria em vigor em 2001 . Mais tarde, decidiu-se postergar a formação da união ter mais prazo para a abertura. É uma
aduaneira para março de 2005. Por fim, em 1º de janeiro de 2003, constitui-se pena, pois o grupo abriu praticamente
o estágio inicial da União Aduaneira, que atinge, em 2008, seu funcionamento todo o seu mercado para o Mercosul e
pleno. O Mercosul assinou o Acordo-Quadro de Cooperação Econômica Merco- nós colocamos na mesa a sensibilidade
sul-CCG no dia 10 de maio de 2005, durante a Cúpula América Latina e Países dos produtos petroquímicos.
Árabes. Em novembro de 2005, em reunião negociadora realizada em Riade, para
iniciar negociações para firmar um Acordo de Livre Comércio entre o Mercosul Quais são os projetos da Câmara
e o CCG. A negociação incluirá as áreas de bens, serviços e investimentos, que para 2008?
deverão acontecer em paralelo. Segundo o Ministério das Relações Exteriores, Alaby – Para 2008, há previsões claras
o CCG é um importante mercado consumidor e tem elevado potencial como para se fazer uma missão oficial organiza-
origem de investimentos externos. Os países integrantes do Conselho totalizam da pelo Ministério da Agricultura e está
uma população de cerca de 31 milhões de habitantes, produto interno bruto de prevista também uma missão do Estado
US$340 bilhões e importações de US$123 bilhões em 2004. de Minas Gerais para visitar Dubai, Ará-
bia Saudita e Egito.

36 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

 C OMÉRCIO E XTERIOR

“Nossa meta é de aumentar as

exportações”
Welber Barral, secretário de Comércio Exterior do MDIC, diz que, apesar
da atual crise internacional, Brasil tem capacidade para aumentar o
fluxo comercial

Atual secretário de Comércio Ex-
terior do Ministério do Desenvol-
vimento, da Indústria e Comércio
Exterior (MDIC), Welber Barral,
é um otimista em relação ao futuro
do setor de exportação nacional. No
posto desde setembro de 2007, essa FCCE, o secretário comentou, entre
foi a primeira vez que Barral parti- outros assuntos, que há motivos para
cipou de um dos seminários organi- acreditar que o fluxo de comércio
zados pela Federação das Câmaras com a Arábia Saudita consiga crescer
de Comércio Exterior (FCCE). Em ainda mais para os próximos anos.
entrevista concedida à Revista da Confira a seguir:
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 37
 C OMÉRCIO E XTERIOR

exportador nacional. O senhor

acredita que o Brasil possa estar
Biografia sofrendo da chamada doença ho-
landesa?
Barral – Não. A “doença holandesa” é
Welber Oliveira Barral é secretário de Comércio Exterior do Ministério
típica de países nos quais há um surto
do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) desde outubro de exportações em razão de produtos
de 2007. Com vasta experiência em relações internacionais, Barral assume como petróleo ou minerais, e este surto
o cargo até então ocupado por Armando Meziat, que foi nomeado para a provoca inflação e desindustrialização. O
Secretaria de Desenvolvimento da Produção (SDP) do MDIC. vigor da indústria brasileira, e os grandes
Barral é professor de Direito do Comércio Internacional, na Universidade investimentos em bens de capital e ex-
Federal de Santa Catarina, e integrante do Tribunal Permanente de Revisão pansão do parque produtivo são indícios
do Mercosul, além de ser um dos principais especialistas em defesa comer- do contrário.
cial na América Latina. Graduado em Direito pela Universidade Estadual de
O nosso comércio exterior com
Montes Claros, o novo secretário tem mestrado em Relações Internacionais
a Arábia Saudita, país convidado
pela Universidade Federal de Santa Catarina e doutorado em Direito Inter- para este seminário, ainda é muito
nacional pela Universidade de São Paulo. Barral possui ainda pós-doutorado pequeno. Como fazer para que o
na Georgetown University, em Washington (EUA). Ele também é consultor mercado saudita sirva de destino
em temas de comércio e autor de livros como Dumping e Comércio Interna- para os produtos brasileiros?
cional, O Brasil e a OMC e O Brasil e o Protecionismo. Barral – Como para vários outros des-
tinos não tradicionais, o comércio com
a Arábia Saudita vem crescendo propor-
cionalmente à ousadia dos exportadores
Este foi o primeiro Seminário no O superávit no comércio exterior brasileiros. É necessário estudar esse
qual o senhor participou. Qual a brasileiro apresentou em 2007 uma mercado e identificar outros produtos
avaliação que o senhor faz desta performance inferior em relação a nos quais temos competitividade. O
iniciativa da FCCE que trata das 2006 e tudo indica que, em razão governo, por sua vez, pode ajudar nessa
relações bilaterais de comércio dos problemas financeiros nos tarefa de planejamento e no contato
entre Brasil e demais países? EUA, o Brasil tenha um desempe- institucional.
Barral – Os seminários são iniciativas nho ainda mais fraco em 2008. As
extremamente importantes para per- preocupações sobre um cenário
mitir a contínua interlocução entre os ruim para 2008 podem fazer com “As mudanças que estamos
operadores brasileiros e os principais que o Brasil saia do superávit implementando são no sentido
parceiros comerciais do País. Além dis- comercial e apresente déficit nas de aprofundar as ações para
so, os seminários servem para informar contas correntes? diversificar o destino e a
sobre mercados emergentes, como foi Barral – Nossa meta é de aumentar as composição das exportações”
o caso do seminário Arábia Saudita, do exportações. Mas o aumento das im-
qual pude participar. BARRAL
portações é uma decorrência natural,
sobretudo no atual contexto cambial. De
O senhor assumiu o cargo de qualquer forma, nossa expectativa é o Como o senhor avalia as conver-
secretário de comércio exterior aumento das exportações brasileiras nos sações para destravar a Rodada de
recentemente. O senhor teve que próximos meses, o que deve aumentar Doha? O senhor é um otimista em
fazer alguma mudança em rela- o saldo. relação ao desfecho da Rodada?
ção a gestão anterior em relação Barral – Seguramente, a Rodada Doha
à política de comércio exterior chegará a uma conclusão positiva para
brasileiro? “O comércio com a Arábia os países em desenvolvimento, graças
Barral – A política de Comércio Exte- Saudita vem crescendo ao protagonismo de países como Índia e
rior brasileiro tem tido grande coerência proporcionalmente à ousadia Brasil. Mesmo que as ambições tenham
nos últimos anos. Creio que as mudanças dos exportadores brasileiros” sido reduzidas, em relação à agenda
que estamos tentando implementar são BARRAL original de 2001, a verdade é que os
nos sentido de aprofundar as ações para ganhos poderão advir, sobretudo pela
diversificar o destino e a composição das Outra preocupação é o peso das redução de barreiras protecionistas no
exportações. commodities dentro do cenário setor agrícola.

38 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

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Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 39

 ENERGIA

De volta ao Oriente Médio

Depois de duas décadas afastada, Petrobras retorna ao Oriente Médio

Depois de quase vinte anos ausente xico e a Costa Oeste da África. “A expectativa de avançar na
na região, a Petrobras retorna ao Dentro desse projeto, a Petrobras exploração no Oriente Médio
Oriente Médio. Esse movimento apresentará sozinha a proposta ganhou um primeiro alento com
faz parte do novo planejamento para a Arábia Saudita, da mesma o acordo de cooperação firmado
estratégico da empresa em incluir maneira que fez no caso do Irã. O com a Saudi Aramco, a megaes-
a região no rol de prioridades objetivo, no entanto, é negociar tatal de petróleo da Arábia Sau-
internacionais da Petrobras. Atu- parcerias com outras companhias dita, na união de esforços para o
almente, essa lista inclui apenas a que já estejam presentes na região, desenvolvimento de pesquisas e
América do Sul, o Golfo do Mé- do Oriente Médio. tecnologias para exploração, pro-

40 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

dução e refino de petróleo”, disse
Samir PassoS Awad em entrevista
à revista da FCCE. Segundo ele,
a Petrobras se prepara também
para perfurar um poço na região
ainda este ano. O bloco de Tusan,
no setor iraniano do Golfo Pér-
sico, área prolífica em petróleo,
é cercado de uma vizinhança rica
em reservas.
Na primeira investida na região
lá, por intermédio da Braspetro,
encontrou o campo gigante de
Majnoon, no Iraque, em 1976,
com reservas estimadas em sete
bilhões de barris. Dois anos de-
pois, a Braspetro descobriria
outro manancial petrolífero: o
campo de Nahrumr, na fronteira
Samir Awad, gerente executivo da Petrobras Internacional (Americas, África e Eurásia), disse que o Oriente Médio faz parte do parte do plano
estratégico da empresa para os próximos anos.
com o Irã. Entretanto, os campos
não puderam ser explorados por
causa da conturbada situação po-
lítica na região.
Caráter estratégico
Além da Arábia Saudita, a estatal
petrolífera brasileira já aguarda resposta
do Irã sobre extração de petróleo. No Irã,
o desembarque da Petrobras no Oriente
Médio se dará pela exploração de um
campo em terra. Já na Arábia Saudita, a
Petrobras sinaliza entrar para explorar
um campo gigante de gás natural. “Os
dois movimentos têm caráter estratégico.
Os sauditas detêm as maiores reservas
petrolíferas do planeta. Além disso, ao
se fixar novamente na região, a Petrobras
quer preparar o terreno para um retorno
triunfal ao Iraque, país do qual saiu na
década de 80 após ter descoberto o
campo gigante de Majnoon”.
No Irã, essas parcerias serão negocia-
das com companhias européias, como
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
a francesa Total e a norueguesa Statoil,
uma vez que as empresas americanas
estão impedidas pelo governo dos Esta-
dos Unidos de operarem naquele país.
A aquisição dessas duas áreas conferirá
poder de barganha à Petrobras, que
poderá negociar trocas de parcelas dos
blocos por outras áreas na mesma região,
em operações conhecidas tecnicamente
como farm outs.
Caso tenha as propostas aceitas no Irã
e na Arábia Saudita, a empresa brasileira
firmará contratos que prevêem a obriga-
toriedade de venda da produção para os
governos daqueles países. Diferentemen-
te do previsto para o Irã, no entanto, o
contrato com os sauditas inclui a possi-
bilidade de permanência da empresa por
um prazo mais longo. No Irã, os contratos
são por prazos mais curtos, embora com
a possibilidade de renovação.
A área internacional foi responsável,
este ano, pela produção diária de 152
mil barris de óleo e 82 mil barris por
dia de gás natural. Em 2006, dos R$ 9
bilhões de investimentos, a divisão inter-
nacional responderá por pouco mais de
R$ 1 bilhão.
41
 E XPORTAÇÃO

Em defesa do câmbio mais

justo
Vice-presidente da AEB fala, em entrevista à Revista da FCCE, sobre o
cenário do setor exportador brasileiro atual
João Augusto de Castro é vice-
presidente da Associação de Co-
mércio Exterior do Brasil (AEB)
e também vice-presidente da Fe-
deração das Câmaras de Comércio
Exterior. Em entrevista concedida
à Revista da FCCE, Augusto de
Castro, que participou do Se-
minário Bilateral Brasil-Arábia
Saudita, fez uma breve análise do
setor exportador nacional, apon-
tando o câmbio valorizado como
um dos principais entraves para
o aumento dos manufaturados.
Para ele, as exportações desses
produtos estão ficando cada vez
menores em função da falta de
políticas que permitam com que
o Brasil tenha uma taxa de câmbio
mais equilibrada.

Como o senhor avalia a atual crise

econômica americana e os seus
reflexos para o Brasil?
Augusto de Castro- Em breve vamos
começar a sentir os efeitos da crise,
pois o mercado americano já se mostra

42 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

desaquecido, o que refletirá na queda da Augusto de Castro - As importações lações comerciais com outros
demanda por produtos e afetará, assim, cresceram no mesmo patamar em que países?
os preços dos produtos exportados pelo diminuíram as exportações de manu- Augusto de Castro – Tenho algumas
Brasil, que são, com grande peso na faturados. E, mais uma vez, eu ressalto reservas em relação ao Mercosul. De
nossa pauta, as commodities. que a taxa de câmbio atual desestimula a fato, a idéia política do bloco surgiu de
exportação de manufaturados e estimula forma bastante correta no período em
O senhor acredita que o Brasil pos- que nós importemos produtos que nós que foi formado. Mas o momento polí-
sa estar prestes a viver a chamada conseguiríamos produzir aqui. tico passou, e agora temos o momento
‘doença holandesa’? econômico. E o momento econômico
A AEB é uma parceira antiga da hoje representa uma armadilha que o
Augusto de Castro - Bem, num país FCCE no que tange à organização
de grandes dimensões territoriais como Brasil criou e nós próprios estamos
dos seminário bilaterais. Em rela- caindo nessa armadilha, como no caso
o Brasil, é natural que as commodities ção ao Seminário Bilateral Brasil-
tenham peso na composição da pauta da obrigatoriedade de fazermos acordos
Arábia Saudita, o que o senhor bilaterais com demais países no esquema
exportadora. O problema é que ficamos pode comentar a respeito da sua
envaidecidos com a performance das 4 (Brasil, Argentina, Uruguai e Paraguai)
importância? + 1. Só que atualmente nós estamos com
commodities e acabamos esquecendo
da importância dos manufaturados. Mas Augusto de Castro - Esse seminário mais capacidades de competir interna-
ainda não podemos dizer que o Brasil é muito bem vindo para que possamos cionalmente do que os demais países do
passa por um processo de desindustria- discutir os meios de diversificação do bloco. Mas um acordo vantajoso para o
lização. De fato ela existe em alguns nosso comércio. Hoje, Brasil e Arábia Brasil, não seria o mesmo para os outros
setores, mas ainda se faz de maneira Saudita só comercializam commodities: países-membros. O mundo do comércio
muito pontual. carnes de frango, minério, por parte do internacional está assistindo a uma série
Brasil, e petróleo, por parte da Arábia de fechamento de acordos bilaterais e nós
Saudita. ficamos atrás justamente porque temos
A AEB há muito vem apontando que respeitar as decisões tomadas em
o cambio como grande problema Em relação ao Mercosul nas re- conjunto no âmbito do Mercosul.
para o setor exportador brasi-
leiro. Seria melhor então acabar
com o cambio flutuante e ter uma
ação mais intervencionista do
governo?
Augusto de Castro – O produto ma-
nufaturado, que é o tipo de produto no
qual a AEB trabalha, está sendo prejudi-
cado em parte pelo câmbio valorizado.
As exportações de manufaturados estão
caindo sensivelmente. Nós estamos
perdendo mercado externo em função
disso e de outros fatores também. Mas,
é preciso dizer que a taxa de câmbio
flutuante é uma conquista da sociedade
brasileira e nós não somos contra ela.
O que a AEB defende são ações que
busquem um câmbio mais equilibrado.
Umas das ações que poderiam ser ado-
tadas pelo governo é o corte na taxa de
juros básicos, um dos fatores que mais
influenciam no câmbio.

As importações cresceram 23% em

2007 em relação ao ano anterior.
Isso é um dado preocupante para Porto de Itaguaí (RJ), um dos principais canais de escoamento de minério de ferro do Brasil. Para
a AEB? Castro, o país tem privilegiado as exportações de commodities e esquecendo os manufaturados

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 43

 CULTURA

Lawrence da

ARÁBIA
Arqueólogo, militar e escritor, T.E.
Lawrence testemunhou um dos momentos
mais importantes da Primeira Guerra
Mundial: a Revolta que libertou o mundo
árabe do domínio turco-otomano. Seus
testemunhos se tornaram livro, e a
sua obra literária deu origem a um dos
filmes mais importantes da história do
cinema. Conheça um pouco da história
deste britânico de origem aristocrata,
responsável por ensinar ao Ocidente a
riqueza do mundo árabe.

44 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

 Um apaixonado pela cultura árabe
O período histórico era a Primeira Guerra Mundial. O
cenário eram os desertos da península arábica. O objetivo
liberta o mundo árabe do domínio turco-otomano. Os
protagonistas desta empreitada foram os líderes da chamada
Revolta Árabe. Todos esses pontos serviram de inspiração
para que T.E. Lawrence, um inglês, agente oficial da Coroa
Britânica, escrevesse o que seria um dos mais celebrados
romances do Século XX, e que serviu como base do roteiro
do aclamado filme, vencedor de sete Oscars. O filme, em
questão, foi Lawrence da Arábia, e o livro em que a película
se baseou foi Os Sete Pilares da Sabedoria, escrito por Lawrence,
e publicado em 1926.
Arqueólogo, escritor e militar, o inglês Thomas Edward
Lawrence foi uma das mais notáveis personalidades do Século
XX. Nascido em 1888 e de origem aristocrata, Lawrence
desde cedo já demonstrava grande interesse pela literatura,
sendo um ávido leitor de culturas de povos da antiguidade,
mostrando, assim, precoce erudição. Esse perfil, no entanto,
não fez com que ele não sentisse enorme desejo pela aventura,
e foi com esse ímpeto aventureiro que o jovem Lawrence,
em 1911, aceitou ser assistente nas escavações arqueológicas
promovidas pelo Museu Britânico em Carquemish, no rio
Eufrates. Foi nessa incursão que ele teve maiores contatos
com a cultura árabe, transformando-se, assim, num ardoroso
admirador dela a ponto de escrever os primeiros manuscritos
do Os Sete Pilares da Sabedoria, uma das obras primas do século
XX. Anos mais tarde, mais precisamente em 1914, ele retorna
à região, mas desta vez, como tenente do serviço secreto
inglês. O objetivo era dar auxílio aos revoltosos árabes que
lutavam contra o domínio turco-otomano na região, que já
durava havia quatro séculos.
CURIOSIDADES:
Inicialmente, o diretor David Lean havia escalado
Albert Finney para o papel de T.E. Lawrence. Apenas
após a intervenção de Katharine Hepburn junto ao
produtor Sam Spiegel é que Peter O’Toole foi contra-
tado para o papel.
- Durante todo o filme, não há um único papel
feminino com falas.
- Enquanto preparavam o material para rodar as
cenas da sabotagem do trem, todas elas rodadas em
locações, a equipe do diretor David Lean terminou
encontrando destroços da sabotagem verdadeira, rea-
lizada por T.E. Lawrence.
- Em 1989, uma nova versão de Lawrence da Arábia,
totalmente restaurada e incluindo cenas de bastidores e
tomadas alternativas, foi realizada por Robert A. Harris.
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
Guerra
A Primeira Guerra Mundial teve início quando, em
28 de Junho de 1914, o arquiduque Francisco Ferdinando,
herdeiro do trono Austro-Húngaro, e sua esposa foram
assassinados pelo sérvio Gavrilo Princip, que pertencia ao
grupo nacionalista-terrorista armado Mão Negra, que lutava
pela unificação dos territórios que continham sérvios. O
assassinato desencadeou os eventos que rapidamente deram
origem à guerra, mas suas verdadeiras causas são muito mais
complexas. No entanto, há um consenso entre historiadores
de que o peso do nacionalismo foi crucial para o desnrolar
das tensões que deram origem ao primeiro conflito em
escala mundial. Líderes civis das nações européias estavam,
na época, enfrentando uma onda de fervor nacionalista que
estava se espalhando pela Europa há anos, como memórias
de guerras enfraquecidas e rivalidades entre povos, apoiados,
sobretudo, por escritores e intelectuais da época. Esse mesmo
nacionalismo também chegou aos países de origem árabe,
em meados do século XIX.
A identificação de Lawrence com a causa árabe foi ime-
diata. Rapidamente ele se aproxima de Feisal bin Hussein,
um dos líderes da revolta e filho do xarife de Meca, Hussein
ibn Ali. Seus conhecimentos sobre a geografia local e o exér-
cito turco, somados aos ideais de soberania da nação árabe,
logo conquistam Feiçal e fazem de Lawrence o conselheiro
logístico do movimento, general de um exército de dez mil
homens. Com grande astúcia e grande poder articulador, ele
e os revoltosos conseguiram enfrentar o exercito turco, por
intermédio de operações de guerrilha, explosões de trens
e estradas de ferro e aniquilação de reservas materiais. Em
outubro de 1918, os líderes árabes tomaram Damasco e con-
seguiram enfim, dar fim ao longo domínio turco na região.
45
 CULTURA

O Filme
A crítica especializada é quase unânime quando se trata de
qualificar o filme Lawrence da Arábia: um épico e um das obras PREMIAÇÃO DO OSCAR
cinematográficas mais importantes do século XX. Com cenas
épicas retratando as lúgubres e majestosas paisagens desérticas, CATEGORIA VENCEDORES
o diretor David Lean (Dr. Jivago, A Ponte do Rio Kwai, Oliver
Twist, entre outras produções) conseguiu captar a atmosfera de Melhor diretor David Lean
uma região conhecida pela riqueza cultural, muitas vezes con-
John Box
siderada exótica, mas que, sem dúvida, oferece ao público mais Melhor direção
conhecimento sobre alguns aspectos do universo árabe. John Stoll
As filmagens de Lawrence da Arábia passaram por um período de arte
Dario Simoni
longo e árduo, da mesma forma como foram as andanças e aven-
turas do oficial inglês na sua empreitada em auxiliar os árabes Fotografica Freddie Young
contra os turcos. Segundo relatos da época, o filme demorou
um ano e meio para ser rodado. Mas o resultado final foi mais Melhor filme Sam Spiegel
do que satisfatório. O roteiro foi escrito por Robert Bolt que
se baseou no famoso livro Os Sete Pilares da Sabedoria e conse- Melhor edição Anne V. Coates
guiu transferir o perfil enigmático de Lawrence, interpretado
por Peter O’Toole, indicado ao Oscar, mas que não recebeu o Melhor música Maurice Jarre
prêmio por sua atuação. O filme foi o primeiro trabalho em
língua inglesa do famoso ator egípcio Omar Sharif, que inter- Melhor som John Cox
pretou Hussein ibn Ali, que concorreu ao Oscar como melhor

ator coadjuvante e também não agraciado com a premiação. O

premiado ator Anthony Quinn também participa da película,
interpretando Auda abu Tayi. O filme, no entanto, não é um
relato fiel do livro de Lawerence. Em razão da necessidade de
tornar o filme mais coeso e mais fácil para o acompanhamento
dos espectadores, o roteirista juntou personagens e explorou os
detalhes paisagísticos do livro enfatizando as cenas externas que
acabam falando por si.
E é nesse aspecto que o filme apresenta um dos seus maiores
trunfos. O estilo lento não é, de forma alguma, um ponto negativo
como aconteceria em outras produções. Na verdade, as vagarosas
tomadas é um convite para que o espectador passeie e mergulhe nas
dunas dos desertos, enaltecidas com fotografias que captaram de
modo magnífico, como se estivesse acompanhando o protagonista
em suas andanças pela região.
Entremeadas as cenas de gran-
de impacto paisagístico, estão
também aquelas que mostram
diálogos marcantes e revelam
a atmosfera de tensão que
uma guerra apresenta.Além
disso, o filme introduz um
dos momentos importan-
tes da história da Primeira
Guerra Mundial. Para os fãs
e amantes do bom cinema,
Peter O’Toole: as quase quatro horas de
Ator que representou Lawrence no cinema. filme passam rápido.

46 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

 CULTURA

Café
uma bebida das

Arábias

Cultivados primeiramente pelos árabes,

o café se tornou uma das bebidas mais
apreciadas e do mundo. Conheça a sua
história e trajetória.

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 47

 CULTURA
Os árabes foram os principais responsáveis pela pro-
pagação da cultura do café no mundo. Bebida saborosa
e aromática, com propriedades tonificantes, o café
sempre provocou paixões e controvérsias ao longo da
História, como a proibição de seu consumo pela Igreja
Católica e a restrição árabe ao seu cultivo em outros
países, além de ter sido o alicerce do Brasil Império
no século XIX.
Os etíopes foram os primeiros a consumir o café, por
volta do século V, já que sua planta é nativa da Etió-
pia, mas foram os seus vizinhos árabes os primeiros a
cultivar e a beber o café, em vez de comer ou mascar,
como os pioneiros. A palavra “café” é originária da
palavra árabe “qahwa”, que significa vinho. Por esse
motivo, o café era conhecido como “vinho da Arábia”
quando chegou à Europa no século XIV.
Depois de descoberto, no século V, o café era conheci-
do apenas por suas propriedades estimulantes. A fruta
era consumida fresca, sendo utilizada para alimentar
e estimular os rebanhos durante longas viagens. Com
o tempo, o café começou a ser macerado e misturado
com gordura animal para facilitar seu consumo du-
rante as viagens. No século X, os árabes começaram
a preparar uma infusão com as cerejas, fervendo-as
em água. Somente no século XIV, com o processo de
torrefação do produto, a bebida adquiriu um aspecto
mais parecido com o dos dias de hoje.
48 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
Ganhando o mundo
O café tornou-se de grande importância para os árabes, que
tinham completo controle sobre o seu cultivo e sua preparação,
difundindo-se rapidamente e fazendo parte do dia-a-dia árabe.
A importância do café na região era tão grande que uma lei
promulgada em 1475 permitia à mulher pedir o divórcio se
o marido fosse incapaz de lhe prover uma quantidade diária
da bebida. Na época, o café era um produto guardado a sete
chaves pelos árabes, sendo proibido que estrangeiros se apro-
ximassem das plantações. Os árabes protegiam as mudas com
a própria vida, porém, no século XIV, sementes foram levadas
clandestinamente por navegantes e aventureiros holandeses,
alemães e italianos para a Europa.
A Igreja Católica chegou a proibir o consumo do produto,
por considerá-lo demoníaco, mas o Papa Aurélio, apreciador
da bebida, o absolveu de qualquer culpa, liberando o consumo
para os fiéis católicos. A partir do século XVII, o café tornou-
se uma das bebidas mais consumidas no velho continente,
passando a fazer parte definitiva dos hábitos europeus.
Assim que o seu cultivo foi difundido no Velho Mundo, os
holandeses, e depois os franceses, o trouxeram para as colônias
que possuíam nas Américas, para aproveitar o clima apropriado
ao cultivo. Os holandeses iniciaram o cultivo comercial no
século XVII, primeiro no Sri Lanka, depois em Java, o que
encorajou outros países a tentar o mesmo. No início do século
XVIII, sua produção abrangia grandes áreas da Indonésia e a
maior parte do café javanês era exportada para outros países
da Europa e para a América.
O café no Brasil
O café foi trazido ao Brasil pelo oficial luso-brasileiro
Francisco de Mello Palheta, que no século XVIII recebeu a
incumbência de ir à Guiana Francesa para tratar de questões
fronteiriças como pretexto para trazer sementes de café. Na-
quela época, assim como sucedeu com os árabes, a produção
cafeeira só era permitida em colônias européias, com um alto
faturamento comercial, por isso Portugal armou seu plano.
Palheta ficou íntimo da esposa do governador de Caiena e vol-
tou ao Brasil com sementes de café arábicas clandestinamente
escondidas em um vaso de planta.
No início do século XIX, deu-se início o ciclo do café no
Brasil, sendo o alicerce econômico do Brasil Império. Sua
importância econômica refletiu-se na sua expansão geográ-
fica. Concentrado a princípio no Vale do Paraíba (entre Rio
de Janeiro e São Paulo) e depois nas zonas de terra roxa do
interior de São Paulo e do Paraná, o grão foi o principal pro-
duto de exportação do país durante quase 100 anos. O café
foi o produto que impulsionou a economia brasileira desde o
início do século XIX até a década de 1930.
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 RELAÇÕES BILATERAIS

Intercâmbio comercial Brasil – Arábia Saudita

INTERCÂMBIO COMERCIAL BRASIL

A R T I G O E L A B O R A D O P E L A E Q U I P E D O D E PA RTA M E N TO D E
P L A N E J A M E N TO E D E S E N VO LV I M E N T O
D O C O M É R C I O E X T E R I O R DA S E C R E TA R I A
DE COMÉRCIO EXTERIOR DO MDIC

O fluxo de comércio saudita cresceu vigorosamente desde 2002.

Nesse ano, a corrente de comércio do país foi de US$ 104,7 bilhões,
em 2006, passou para US$ 273,9 bilhões. O que representou um
aumento de 161,5%.
O principal motivo do aumento do fluxo comercial saudita foi o au-
mento das exportações do país. Em 2002, a Arábia Saudita exportou
US$ 72,5 bilhões, em 2006, passou a exportar US$ 208,9 bilhões,
expansão de 188,3%. Cerca de 80% da exportação da Arábia Saudita
é composta por petróleo e o crescimento das vendas do país coincide
com o recente aumento do preço internacional da commodity. Se-
gundo a OPEP, em 2002, o preço médio do barril foi de US$ 24,4.
Já, em 2006 registrou-se US$ 61,1. Em 2006, a Arábia Saudita foi
o maior país exportador de petróleo da OPEP, com vendas de 8,3
milhões de barris diários.
As impor tações do país também cresceram signi-
f i c a m e n t e. E m 2 0 0 2 , a A r á b i a S a u d i t a i m p o r t o u
US$ 32,3 bilhões e em 2006, US$ 65,0 bilhões, aumento de
101,3%.
Os números revelam que a Arábia Saudita é altamente superavitária
em suas relações comerciais com o exterior. No último ano esse
superávit somou US$ 143,9 bilhões. Cifra superior ao montante
das importações do país.
Os dados disponíveis mostram que, além de petróleo, os principais
produtos exportados pela Arábia Saudita em 2006, foram: plásticos
e obras (total de US$ 5,2 bilhões, 2,4% da pauta total), produtos

50 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

químicos orgânicos (US$ 5,0 bilhões, 2,3%), automóveis (US$ 1,1
bilhão, 0,5%), maquinaria elétrica (US$ 843 milhões, 0,4%), em-
barcações (US$ 837 milhões, 0,4%), produtos de ferro/aço (US$
751 milhões, 0,4%), maquinaria mecânica (US$ 741 milhões, 0,3%),
pedras e metais preciosos (US$ 522 milhões, 0,3%) e fertilizantes
(US$ 671 milhões, 0,3%).

Já, a pauta importadora saudita é mais diversificada. De acordo com

dados do Global Trade Atlas, em 2006 o país importou: maquinaria
mecânica (US$ 11,6 bilhões, 16,6% da pauta), automóveis (US$
10,6 bilhões, 15,1%), maquinaria elétrica (US$ 6,4 bilhões, 9,1%),
produtos de ferro/aço (US$ 3,8 bilhões, 5,5%), ferro e aço (US$
3,2 bilhões, 4,5%), cereais (US$ 2,0 bilhões, 2,8%), produtos far-
macêuticos (US$ 1,9 bilhão, 2,8%), cobre e obras (US$ 1,6 bilhão,
2,3%), aeronaves (US$ 1,5 bilhão, 2,2%) e aparelhos e instrumentos
óticos e médicos (US$ 1,5 bilhão, 2,1%).
Segundo a mesma fonte (GTA) os maiores destinos das vendas sau-
ditas no ano de 2006 foram: Japão (US$ 59,5 bilhões, participação
de 27,5% no total), Estados Unidos (US$ 33,2 bilhões, 15,3%),
Itália (US$ 4,4 bilhões, 2,0%), Países Baixos (US$ 4,4 bilhões,
2,0%), França (US$ 3,7 bilhões, 1,7%), Emirados Árabes (US$
3,6 bilhões, 1,6%), Espanha (US$ 2,9 bilhões, 1,3%), Brasil (US$
1,6 bilhão, 0,8%), Alemanha (US$ 1,5 bilhão, 0,7%) e China (US$
1,4 bilhão, 0,7%).

Quanto aos mercados fornecedores da Arábia Saudita em 2006,

os principais foram: Estados Unidos (US$ 10,1 bilhões, 14,5% do
total), China (US$ 6,0 bilhões, 8,6%), Alemanha (US$ 6,0 bilhões,
US$ 8,1%), Japão (US$ 5,6 bilhões, 8,1%), Itália (US$ 2,8 bilhões,
4,0%), Reino Unido (US$ 2,8 bilhões, 4,0%), França (US$ 2,7
bilhões, 3,9%), Coréia do Sul (US$ 2,6 bilhões, 3,8%), Índia (US$
2,6 bilhões, 3,8%) e Austrália (US$ 2,1 bilhões, 3,0%).

O Brasil possui um peso relevante nas importações Sauditas. Em

2006, o Brasil foi fornecedor de 2,3% das importações do país e
se posicionou como o décimo segundo maior país de origem das
importações do país.

Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 51

 RELAÇÕES BILATERAIS

Intercâmbio comercial entre Brasil e

Arábia Saudita – 2006
A exportação nacional ao mercado saudita tem apresentado sucessi-
vos crescimentos, culminando em 2006. Nesse ano, as vendas para
a Arábia Saudita se expandiram em 23,5%, crescimento superior
ao alcançado pelo aumento global das vendas externas nacionais,
de 16,2%. Com isso, a participação saudita na pauta brasileira se
elevou, passando de 1,0% em 2005 para 1,1% em 2006. O valor da
exportação a esse mercado foi de US$ 1,5 bilhão no ano.
Já, analisando-se as importações brasileiras originárias da Arábia
Saudita evidencia-se um movimento constante de retrações nas
compras de petróleo e derivados deste país entre 1992 e 2002. As
importações só voltam a crescer em 2003 e seguiram ascensão até
2006. No período, houve uma mudança dos mercados fornecedores
de petróleo para o Brasil, hoje essencialmente proveniente de países
africanos, principalmente Nigéria e Argélia.
O saldo comercial bilateral é deficitário para o Brasil. No entanto,
esse déficit se estabilizou em um valor relativamente baixo nos úl-
timos dois anos, em torno de US$ 145 milhões. Registre-se que em
1990 alcançou-se o maior déficit para o Brasil no comércio bilateral,
soma de US$ 1,2 bilhão.
A Arábia foi o 13º maior fornecedor ao Brasil em 2006 e permaneceu
na mesma posição em relação ao ranking de 2005. 1,8% das impor-
tações nacionais se originaram desse país no ano de 2006.
Já, posição do país como destino das exportações nacionais é inferior
ao da importação. Com aquisições de 1,1% das vendas brasileiras,
a Nigéria foi o 22º maior país de destino das exportações no ano.
Também, mesma colocação de 2005.
A pauta brasileira das exportações para a Arábia Saudita é bem distri-
buída entre produtos básicos, com participação de 48,6% no total, e
produtos industrializados, com 51,4% - divididos em 9,9% de semi-

52 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A

manufaturados e 41,5% de manufaturados. Destaca-se o crescimento
das vendas de produtos industrializados, aumento de 74,0%. O mesmo
não ocorreu com os produtos básicos, que se retraíram em 5,5% na
comparação de 2006 com 2005.
No conjunto da pauta, os principais itens exportados à Arábia Saudita
foram: carne de frango (participação de 25,5% no total e valor de
US$ 379 milhões), aviões (21,6%, US$ 321 milhões), açúcar (16,8%,
US$ 248 milhões), minério de ferro (12,1% e US$ 179 milhões),
carne bovina (5,4%, US$ 81 milhões), farelo de soja (5,0%, US$
74 milhões), máquinas e aparelhos para terraplanagem (3,1%, US$
46 milhões), alumínio em barras, perfis fios e chapas (1,4%, US$ 21
milhões), veículos de carga (0,8%, US$ 11 milhões) e tratores (0,7%,
US$ 10 milhões).
A importação brasileira proveniente da Arábia Saudita é composta de
basicamente por petróleo em bruto. No ano, o brasil comprou US$
1,5 bilhões de petróleo desse mercado.
São Paulo foi o estado brasileiro que mais exportou para a Arábia
Saudita em 2006, total de US$ 762 milhões. O Espírito Santo foi o
segundo maior exportador, com US$ 176,9 milhões em vendas, segui-
do por: Paraná (US$ 162,9 milhões), Rio Grande do Sul (US$ 122,4
milhões), Santa Catarina (US$ 81,0 milhões), Mato Grosso (US$ 58,5
milhões), Mato Grosso do Sul (US$ 37,6 milhões), Goiás (US$ 37,6
milhões), Minas Gerais (US$ 25,9 milhões) e Distrito Federal (US$
11,1 milhões).
Nas importações nacionais provenientes desse mercado, o Rio de Janeiro
foi o foi maior destino com um total de US$ 908,2 milhões. Em seguida
estão: São Paulo (US$ 628,3 milhões), Rio Grande do Sul (US$ 45,7
milhões), Maranhão (US$ 26,3 milhões), Pernambuco (US$ 14,5 mi-
lhões), Minas Gerais (US$ 14,0 milhões) e Pará (US$ 5,0 milhões).
A despeito do aumento das exportações para o mercado saudita, o
número de empresas que as realizaram sofreu uma leve retração. Em
2005, 686 empresas brasileiras realizaram vendas à Arábia Saudita,
contra 627 anotadas no de 2006. No tocante às importações, contabi-
lizaram-se 28 empresas nacionais compradoras de produtos sauditas,
número acima do contabilizado em 2005, total de 26 empresas.
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 53
 CURTAS
Uma das peças publicitárias da campanha premiada da Petrobras para o PAN 2007
Universidade saudita dá
bolsa a estrangeiros
• A King Abdullah University
of Science and Technology
(Kaust), universidade da área de
ciência e tecnologia da Arábia
Saudita, tem inscrições abertas
para estrangeiros, inclusive
latino-americanos, interessados
em fazer pós-graduação
na instituição. Os estudos
ocorrem por um programa da
universidade chamado Kaust
Discovery Scholarship, que
oferece bolsas para estudantes
que queiram desenvolver
pesquisas em ciência e tecnologia
no país.
As linhas dentro das quais
podem ser feitas as pesquisas são
engenharia química, engenharia
mecânica, ciências e engenharia
de materiais, engenharia civil e
ambiental, matemática aplicada e
ciências da computação. Segundo
informações do site Universia,
21 estudantes da América Latina
já participaram do programa
e receberam bolsas. Para
concorrer é preciso ter curso
superior ou estar matriculado
em algum curso de uma das áreas
do programa, com conclusão
54 Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A
prevista para 2008, e ter fluência
comprovada em inglês.
A instituição vai levar em conta,
para escolher os bolsistas, a
experiência acadêmica do
candidato, a sua área de estudo,
o compromisso com os objetivos
do programa, as metas pessoais
do estudante, a habilidade para a
liderança, o envolvimento com
atividades extra-curriculares, e
o compromisso em realmente
matricular-se, caso seja
selecionado.
Petrobras agraciada no
Prêmio Destaque do
Marketing 2007.
• Oito projetos vitoriosos no
total. A premiação foi realizada
no dia 14 de dezembro no
Hotel Intercontinental, São
Conrado (RJ). Realizado pela
ABMN (Associação Brasileira de
Marketing & Negócios) desde
1972, o Prêmio Destaque do
Marketing avalia os resultados
empresariais alcançados nos
segmentos de negócios e o
emprego bem sucedido das
técnicas e ferramentas de
marketing. A Petrobras venceu
nas seguintes categorias:
Responsabilidade Social
Empresarial; Projeto Cultimar;
Programa Qualificação
Profissional; Produtos:
Biodiesel(a Energia que se
planta); Diesel Podium (não
Importa como vai ser o futuro,
a Petrobras já está pronta para
ele); Marketing Promocional
(Mais Energia para o PAN
2007); Marketing de Incentivo
(Campanha de Excelência
em gestão eAmigo Mecânico
– Qualificar para Esclarecer).
Como grande vencedora, a
Petrobras ainda foi agraciada
com o Prêmio Grand Prix,
por ter conquistado o maior
Petobras investe na internacionalização da marca no filme Speed Racer
número de prêmios.
Petrobras II - Empresa
assina parceria com a
Warner Bros. em “Speed
Racer”
• A Petrobras assinou contrato
no qual inseriu a sua marca no
filme Speed Racer, da Warner
Bros. Pictures. A ação de product
placement em Speed Racer será
vista em todo o mundo e objetiva
reforçar a marca “Petrobras”
no cenário internacional,
enfatizando o trabalho da
empresa no desenvolvimento de
tecnologias de ponta no campo
da energia. Speed Racer é uma das
mais aguardadas estréias deste
primeiro semestre de 2008 e traz
os irmãos Wachowski (criadores
da trilogia “Matrix”) na direção
desta adaptação do desenho da
década de 60 que hoje se tornou
cult.
Riad terá complexo
residencial de luxo de
US$ 1,8 bilhão
• A empresa imobiliária The
Land, com sede em Doha, no
Catar, vai investir US$ 1,8 bilhão
na construção de um complexo
residencial chamado Ajmakan
Village, em Riad, capital da
Arábia Saudita. As obras, segundo
informa o jornal saudita Arab
News, devem ter início nos
primeiros meses de 2008.

Celso Amorim, ministro das Relações
Exteriores, busca mais cooperação
entre o Brasil e países arábes
Criada por um grupo de
empresários sauditas e presidida
por Ahmed bin Suleiman
Al-Rajhi, a The Land opera
principalmente na Jordânia,
Bahrein e Catar, onde é a
principal empresa particular
investindo na ilha artificial
The Pearl. Na ilha, a empresa
está construindo 17 edifícios
residenciais e um condomínio
fechado chamado Perlita Garden
Falls. Segundo o jornal saudita,
a AjmakanVillage, o primeiro
projeto residencial de alto
luxo da The Land na Arábia
Saudita, será auto-suficiente e
atrairá sauditas e estrangeiros
endinheirados. As casas do
complexo serão construídas
para oferecer o maior conforto
possível aos moradores e o
complexo oferecerá toda a infra-
estrutura necessária, incluindo
centros comerciais, lojas, serviços
médicos, escolares e bancários.
Sauditas preparam
abertura do mercado de
ações
• A Arábia Saudita, deverá abrir
o seu mercado de ações aos
investidores estrangeiros de fora
do Conselho de Cooperação do
Golfo (GCC). O presidente do
Departamento de Mercados de
Capital (CMA) da Arábia Saudita,
Abdul Rahman Al-Tuwaijri,
afirmou, em entrevistas a um formação de pessoal, ciência e Jazeera.
jornal local, que o país árabe tecnologia, agricultura para o Nos países do Golfo aumentou
deverá permitir que estrangeiros semi-árido e petroquímica. a discussão em torno do
invistam em ações e ofertas atrelamento ao dólar, que obriga
públicas iniciais (IPOs). As IPOs Arábia Saudita discute os bancos centrais desses países a
são a primeira venda de ações atrelar sua moeda ao seguir a política monetária norte-
ordinárias de uma empresa dólar americana de baixa na taxa de
no mercado de ações. “Vamos
permitir a criação de fundos por
• O membro de Conselho de juros para incentivar o crédito e
estimular a economia dos Estados
Shura Saudita, o órgão consultivo
empresas licenciadas, e de forma do rei do país, Muhammad Al- Unidos. Ao mesmo tempo,
gradual, através desses fundos, zalka, declarou que o Conselho a medida aumenta a pressão
o investimento estrangeiro será vai convocar o Ministro das inflacionária nas nações do Golfo.
permitido, desde que realizado Finanças, Ibrahim Alassaf, e O índice de inflação na Arábia
com transparência”, disse o governador do Instituto Saudita chegou a 6,5% em
Al-Tuwaijri em entrevista ao Monetário, Hamad Saud, em dezembro de 2007, ou seja,
canal de TV Al-Arabiya. Ele 10 de fevereiro, para discutir a maior taxa dos últimos 16
não deu previsão de prazo para o atrelamento do real saudita anos, sempre segundo o site da
a abertura, segundo notícias de ao dólar norte-americano e os Aljazeera. Isso foi provocado
agências internacionais. planos do governo sobre o tema parcialmente pelo aumento dos
por causa do aumento da taxa preços dos produtos importados
de inflação, segundo informou e pela desvalorização da moeda
Celso Amorim discute recentemente a Rede de TV Al- norte-americana.
cooperação técnica com
Rei saudita
• Brasil e a Arábia Saudita
devem assinar em breve um
acordo de cooperação que
vai servir de base para o
desenvolvimento de intercâmbio
na área técnica e também
começaram a alinhavar parcerias
estratégicas nas áreas política e
econômica. Esses foram alguns
dos resultados do encontro
entre o ministro das Relações
Exteriores do Brasil, Celso
Amorim, com o rei da Arábia
A Revista dos Seminários Bilaterais
Saudita, Abdullah bin Abdel- de Comércio Exterior e Investimento,
Aziz Al-Saud, no último final de
organizados pela FCCE, é distribuída
semana, no país árabe.
De acordo com o embaixador entre as mais destacadas personalidades,
do Brasil em Riad, Isnard Penha do Brasil e do exterior, que atuam no
Brasil Jr, que acompanhou a
viagem de Amorim à Arábia
comércio internacional.
Saudita, o acordo de cooperação
técnica que brasileiros e sauditas Anunciar aqui é fazer chegar o seu produto
estão preparando, que depende
a quem realmente interessa, a quem
ainda da aprovação do conselho
decide.
de ministros sauditas, é um
acordo guarda-chuva que abrirá
portas para outros convênios. O
Procure-nos.
diplomata explicou que foram
mencionadas inúmeras áreas de
Tel.: 55 21 2570 5854
interesse na reunião de Amorim eduardo.teixeira@abrapress.com.br
com o rei, como habitação,
Seminário Bilateral de Comércio Exterior e Investimentos B R A S I L • A R Á B I A S A U D I T A 55
 Federação das Câmaras de Comércio Exterior
Foreign Trade Chambers Federation
Fédération des Chambres de Commerce Extérieur
Federación de las Cámaras de Comercio Exterior

Conselho Superior
Membros Vitalícios

Antônio Delfim Netto

Benedicto Fonseco Moreira

Bernardo Cabral

carlos Geraldo Langoni

Ernane Galvêas

Giulite Coutinho
Gustavo Affonso Capanema (vice-presidente)

José Carlos Fragoso Pires

Laerte Setúbal Filho

Milton Cabral

Paulo D’Arrigo Vellinho

Paulo Pires do Rio

Paulo Tarso Flecha de Lima

Philippe Tasso de Saxe-Coburgo e Bragança

Theóphilo de Azevedo Santos (Presidente)

 Enquanto alguns elegem a segurança como
bandeira, outros ainda preferem correr riscos.

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