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El Anlisis de Porter es un modelo holstico que describe las cinco fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una industria que determina las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado un segmento de ste. La empresa debe evaluar objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.
3. 4. 5.
Rivalidad entre los competidores existentes Amenaza de ingreso (de nuevos competidores) Amenaza de productos sustitutos Poder negociador de los compradores Poder negociador de los proveedores
Restricciones sociales y
gubernamentales
Produccin adicional y desean obtener una participacin en el mercado El mercado el segmento es atractivo no dependiendo si las barreras de entrada son fciles no de atravesar por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos.
entrada:
Economas de escala Diferenciacin del
materias primas Ubicacin favorable Subsidios Curva de aprendizaje Regulaciones gubernamentales (Bcos., mineras)
ingreso:
Precio disuasivo al ingreso Si el nivel de precios es inferior al precio disuasivo se
si existen productos sustitutos reales potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.
consumidores compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por precios ms bajos. Adems de la cantidad de compradores que existan, el poder de negociacin de los compradores tambin depende del volumen de compra, la escasez del producto, la especializacin del producto, etc.
El anlisis del poder de negociacin de los consumidores compradores, nos permite disear estrategias destinadas a captar un mayor nmero de clientes u obtener una mayor fidelidad lealtad de stos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantas.
clientes estn muy bien organizados, A mayor organizacin de los compradores, mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad, de servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les conviene estratgicamente sindicalizarse .
Grado de informacin
Amenaza de integracin hacia atrs
Los factores son: Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas. Grado de dependencia de los canales de distribucin. Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costos fijos. Volumen comprador. Costos facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de informacin para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrs. Existencia de sustitutos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus precios. Adems de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociacin de los proveedores tambin podra depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas, etc.
El anlisis del poder de negociacin de los proveedores, nos permite disear estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores , en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos tener un mayor control sobre ellos.
atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son nicos importantes para la empresa, no tienen sustitutos son pocos y de alto costo. La situacin ser aun ms crtica si al proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante
incremento del precio o disminucin de calidad de los insumos. De igual manera los clientes pueden exigir una mayor calidad y una disminucin de precios.
Un grupo de proveedores ser poderoso si: Esta dominado por unas pocas empresas. Su producto es nico y esta diferenciado. NO esta obligado a competir con otros productos que podran ser
vendidos al sector. Existe el riesgo presumible de una integracin hacia adelante. El sector no representa un cliente importante del grupo de proveedores
Las empresas pueden seguir una estrategia de integracin hacia atrs para adquirir el control el dominio de los proveedores. Esta estrategia es especialmente eficaz cuando los proveedores no son confiables, son demasiado caros no son capaces de satisfacer las necesidades de la empresa en forma consistente.