ANLISIS FODA DE LA EMPRESA FORTALES DE LA EMPRESA Lder en la comercializacin de maquinarias y una de las principales importadoras del pas.

. Calidad de servicio mediante soporte tcnico en el mercado, factor que la diferencia de la competencia.. Diversificacin en caso todos los sectores de la economa, lo que le permite protegerse de las fluctuaciones de la demanda de un solo sector. Valor agregado a las mquinas que comercializa, basado en un adecuado sistema de servicios y de mantenimiento as como la disponibilidad de repuestos y un alto valor residual de sus mquinas en el mercado. Representacin exclusiva de marcas internacionales reconocidas. nica distribuidora de Caterpillar en el Per desde 1942. OPORTUNIDADES Variada ejecucin de proyectos de construccin y remodelacin en la ciudad de Lima, adems de ejecucin de proyectos y megaproyectos relacionados al sector minero, lo que producir una expansin en la demanda de maquinarias, as como el desarrollo de industrias complementarias. RIESGOS Sensibilidad a las variables macroeconmicas tales como la inflacin, la crisis financiera internacional, las fluctuaciones del tipo de cambio y el crecimiento vinculado con los ciclos econmicos. Mercado altamente competitivo en las lneas de productos que comercializa. DEBILIDAD Concentracin en existencias. Ms de la mitad de los activos de la empresa se encuentran en existencias: maquinarias, equipos y repuestos, lo cual ocasiona gastos financieros en caso de un sobre stock y lo cual reduce la capacidad de pago de la empresa en el corto y mediano plazo.

Fortalezas y oportunidades
Ferreyros destaca por ser la nica empresa autorizada para distribuir losproductos Caterpillar en el Per. La relacin de Ferreyros con Caterpillar tienems de 70 aos y se formaliza con la renovacin peridica del contrato,habindose firmado el ltimo en el 2004, con duracin indefinida.Por otro lado, la relacin de Caterpillar con sus distribuidores a nivel mundialincluye no solamente la provisin de equipos sino tambin la disponibilidad desistemas de comunicacin entre distribuidores para facilitar la reventa deaquellos productos que no puedan ser colocados en el mercado, lacapacitacin del personal para manejo y reparacin de equipos y el acceso afuentes de financiamiento a travs de su brazo financiero, CaterpillarFinancial Services (CFS).La cobertura a nivel nacional que brinda Ferreyros a travs de sus oncesubsidiarias y sucursales, las mismas que ofrecen los productos quecorresponden a las lneas de las empresas y los servicios post-venta, as comoel servicio in situ dentro de los campamentos mineros.Sobresale por el reconocido servicio postventa y la estrategia de proveer unaamplia gama de productos de alta calidad, la entrega oportuna de los mismos y la asesora en su uso. Asimismo, el parque de unidades vendidas alsegmento de gran minera, construccin e industria ha generado unaimportante demanda por servicio post-venta que se ha convertido en uno delos rubros ms representativos dentro de los ingresos de la empresa.La implementacin de la herramienta Six Sigma ha generado ahorrosimportantes por la mejora en diversos procesos operativos como el pago

proveedores, aduanas y transporte, entre otros, lo cual ha contribuido a lamejora de los resultados de la empresa.De acuerdo con lo indicado en el Reporte de inflacin a marzo del 2011 delBCRP, las perspectivas del crecimiento de la economa peruana para el ao2011, este ha proyectado un crecimiento del PBI de 7%. En este sentido, el sector minera e hidrocarburos1 y construccin en el cual Ferreyros orientagran parte de sus ventas, crecern en un 4.7% y 11.3%, respectivamente.

Amenazas y debilidades
La sensibilidad de las ventas al ciclo econmico, al tratarse de bienes decapital, estn correlacionadas con el nivel de crecimiento de la economaperuana por lo que el retraso de las inversiones y la postergacin en laejecucin de proyectos podran tener un impacto negativo para la empresa.Muestra de ello es la mejora en la calidad de cartera en el actual cicloexpansivo, situacin contraria a la observada en el ao 2002. Al respecto sedebe tener en cuenta que la cartera deteriorada se encuentra provisionada al100%.La concentracin en el sector minero, que llega a representar, al 31 de marzode 2011, el 48% de las ventas, est altamente correlacionada con elcrecimiento del sector y, las empresas que lo componen presentan ingresossensibles a las fluctuaciones en el precio de los minerales.Asimismo, la participacin de las ventas al sector construccin represent29% del total de las ventas al primer trimestre de 2011.Los ingresos de la empresa se contraeran significativamente si Caterpillardecide contar con otros distribuidores, terminar su relacin con Ferreyros oreducir la gama de productos a su disposicin. Sin embargo, esta amenaza seencuentra mitigada por la larga relacin comercial entre Ferreyros yCaterpillar, de ms de 60 aos