ARQUITECTURA ESTRATEGICA

Pfsor. Dr. Obdulio Dur Durn Salvador de Bah Baha - 2005

UNIDAD ESTRAT ESTRATGICA DE NEGOCIOS

Reunin en un divisin de la compaa de los siguientes conceptos : productos homogneos y diferenciados mercados homogneos y diferenciados tecnologas homogneas y diferenciadas Este es el concepto de Boris Yavitz, autor de la dcada de los 70

UNIDAD ESTRAT ESTRATGICA DE NEGOCIOS

Negocio individual o conjunto de negocios que participa de las siguientes caractersticas: Posee una misin distintiva Posee propios competidores Posee management propio Posee planeamiento especfico Consiste en una o ms unidades de programa Este concepto es de Philip Kotler - 1989

UNIDAD ESTRAT ESTRATGICA DE NEGOCIOS

Las caractersticas de una unidad de negocio son bsicamente dos. Corresponder a una matriz de posicionamiento especfica Contar con un objetivo concreto. Este es el concepto de Alberto Levy

UNIDAD ESTRAT ESTRATGICA DE NEGOCIOS

Una UEN es una unidad de la empresa dedicada a atender a una AEN o a una parte de ella. Un AEN es un segmento del ambiente externo que requiere de atencin especfica por parte de la empresa. Este es el concepto de Igor Ansoff

RELACION DE UNA UEN CON SU AEN

Empresa

AEN AEN

Uen

Uen

Ambiente
Diagrama 3.1 Concepto de vinculacin UEN con AEN
Fuente : Igor H. Ansoff Planificacin de la postura estratgica Parte Dos

AEN
Un AEN posee 4 dimensiones bsicas Una necesidad social de productos o servicios La tecnologa que podr necesitar esta necesidad en el futuro El tipo de consumidor que experimentar la necesidad y que la reconocer La regin geogrfica donde se suplir la necesidad

AEN
Posee 4 caractersticas Crecimiento Rendimiento Turbulencia Factores de xito

Crecimiento
Posee 4 determinantes Etapa de la demanda Tamao del mercado Poder de compra Barreras comerciales

Rendimiento
Posee 5 determinantes Hbitos de compra Estructura competitiva Intensidad competitiva Sistema de distribucin Normas gubernamentales

Turbulencia
Posee 3 determinantes Economa Tecnologa Social y poltica

FACTORES CRITICOS DE EXITO

Son la masa crtica necesaria de ventajas competitivas requeridas por el mercado. Es el presupuesto mnimo necesario para competir en el nivel deseado No aseguran el xito, pero su carencia acarrea inevitablemente el fracaso.

Atractivo del AEN

Tasa de crecimiento del mercado Tasa de crecimiento de consumidores Tasa de obsolescencia de productos Tasa de innovacin de los productos Nivel de saturacin de la demanda Aceptacin social de los productos Regulacin gubernamental Amenazas Oportunidades

Diagn Diagnstico estrat estratgico

Consiste en la respuesta a dos preguntas fundamentales. Cules sern los niveles futuros de turbulencia en el ambiente de la empresa? La respuesta es el pronstico del futuro. Cmo determinar la respuesta estratgica de la empresa que asegurar el xito? La respuesta es la determinacin de la AE

rea de recursos estrat estratgicos

Para las empresas que enfrentan retos en recursos estratgicos (ARE) es un primer paso til para la formulacin de la estrategia de recursos de la empresa. Las causas de la necesidad de trabajar con AREs son la complejidad, la incertidumbre y la turbulencia de la tecnologa de recursos, as como los ambientes sociales y polticos.

Grupos de influencia estrat estratgica

Cada vez ms la sociedad influye en la vida y gestin de las empresas. La relacin con la sociedad est evolucionando hasta convertirse en un vnculo clave. Adems de las estrategias de negocios y de recursos, las empresas formularn con ms frecuencia estrategias sociales.

GIEs
El primer paso para la formulacin de la estrategia social consiste en clarificar las influencias sociales y polticas en Grupos de Influencia Estratgicos, diferentes y especficos

EVALUACION DE UEN/AEN
Unidades comerciales atractivas Sinergia entre los negocios Equilibrio del riesgo y utilidad Equilibrio del flujo de caja

BOSTON CONSULTING GROUP

CRECIMIENTO MERCADO +

ESTRELLA

INCOGNITA

VACA LECHERA PERRO

PARTICIPACION EN RELACION LIDER

GE Mc KINSEY
ATRACTIVO AEN +

ESTRELLA

INCOGNITA

VACA LECHERA PERRO

POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA