Proceso de decisin de compra para productos nuevos

Se define como el proceso mental que sigue una persona desde que se entera de una innovacin hasta su adopcin final; y adopcin, como la decisin que toma una persona de convertirse en usuario regular del producto Etapas proceso de adopcin Conciencia Inters Evaluacin Prueba Adopcin
GERENCIA MERCADEO Elaborado por: Pamela Fallas Araya

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Proceso de desarrollo de nuevos productos

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Concepto de producto: Es una versin detallada de la idea del producto, y se expresa en trminos significativos para el consumidor. Imagen de producto: Es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial. Anlisis de negocio Implica una revisin de las proyecciones de ventas, de los costos y de las utilidades de un producto nuevo con el fin de averiguar si estos factores satisfacen los objetivos de la compaa.

Se refiere a productos

originales, mejoras de los productos, modificaciones de los productos y marcas nuevas que la compaa desarrolla a travs de sus propias actividades de investigacin y desarrollo.

NUEVOS PRODUCTO

Proceso de desarrollo de nuevos productos

Generacin de ideas Es la bsqueda sistemtica de ideas para nuevos productos. Fuentes de nuevas ideas para nuevos productos: internas y externas. Depuracin de ideas Localizar buenas ideas y desechar las malas. Desarrollo y prueba del concepto Idea de producto: Es una idea para desarrollar un posible producto que la compaa puede imaginarse ofreciendo al mercado.

Consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado, sea que la empresa fomente su investigacin y desarrollo o compre un producto y le haga modificaciones.

Desarrollo del producto Involucra la creacin y prueba de una o ms versiones por parte de los departamentos de investigacin y desarrollo. Muestra si la idea de producto puede convertirse en un objeto factible. Mercado de prueba Da a la compaa la experiencia de vender el producto antes de realizar el importante gasto del lanzamiento completo. Comercializacin Es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.

Prueba de concepto: Exposicin de los conceptos de un producto nuevo ante un grupo de consumidores meta para determinar si stos sienten o no una fuerte atraccin por tal producto. Desarrollo de estrategia de marketing Diseo de una estrategia inicial de marketing para un producto nuevo con base en el concepto del producto.

ADQUISICN Comprar una empresa, una patente o una licencia para comercializar el producto de alguien ms.