(Influencia construccin de lasos influencia) Influencia social

La influencia social refiere a la manera en que la gente afecta los pensamientos, sentimientos y comportamientos de otros. Como el estudio de actitudes, es un tema central tradicional en la psicologa social. De hecho, la investigacin en la influencia social coincide mucho con la investigacin de actitudes y persuasin. La influencia social tambin est relacionada al estudio de la dinmica de grupos, como la mayora de los principios de influencia son ms fuertes cuando tienen lugar en grupos sociales. La conformidad es la forma ms com n y omnipresente de la influencia social. !eneralmente se define como la tendencia de actuar o pensar como otros miembros de un grupo. "l tama#o del grupo, la unanimidad, la cohesin, el estatus y la dedicacin prior ayudan a determinar el nivel de conformidad en un individuo. La conformidad normalmente se ve como una tendencia negativa en la cultura estadounidense, pero una cierta cantidad de conformidad es no slo necesaria y normal, sino probablemente esencial para que una comunidad funcione. Los dos motivos importantes en la conformidad son$ %. Influencia normativa & la tendencia a conformar para adquirir aceptacin social, y evadir el recha'o o conflicto social, como en presin del grupo. (. Influencia informacional & basada en el deseo de adquirir informacin til tras la conformidad, y de ese modo lograr un resultado correcto o apropiado.

3. Influencia minoritaria es el grado al cual una fraccin ms peque#a dentro del grupo lo influencia
durante la toma de decisiones. )tese que ste refiere a una posicin minoritaria en alg n asunto, no una minora tnica. *u influencia es primariamente informacional y depende de la consistente adherencia a una posicin, grado de defeccin de la mayora, y el estatus y confian'a en s mismos de los miembros minoritarios. La reactancia es una tendencia a afirmarse a s mismo por conseguir el opuesto de lo que se espera. "ste fenmeno tambin se llama anticonformidad y parece ser ms com n entre los hombres que entre las mu+eres. ,ay dos reas ms que son importantes en las investigaciones de influencia social. La conformidad refiere a cualquier cambio en comportamiento que es debido a una peticin o sugerencia de otra persona. La tcnica de pie en la puerta es un mtodo de conformidad en el cual el persuasor pide un favor peque#o para posteriormente seguir con un favor ms grande. -n e+emplo que mostrase este comportamiento sera una persona pidiendo la hora, y posteriormente pidiendo die' dlares. -na trampa relacionada es el timo de dar gato por liebre.%( La tercera forma importante de influencia social es la obediencia. .ste es un cambio de comportamiento, resultado de una orden directa de otra persona. -n tipo de influencia social distinto es la profeca autocumplida. "s una prediccin que, en ser hecho, realmente act a en s misma para convertirse en la verdad. /or e+emplo, en la bolsa de valores, mucha gente cree que una crisis financiera es inminente, los inversores qui's pierden la confian'a, venden la mayora de sus valores, y realmente son ellos los que causan la crisis. De una manera similar, la gente puede esperar la hostilidad de otros e induce a sta por su propio comportamiento.