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RMS Handelsstudie

PROOF OF SUCCEss DIE RMS HANdELssTUdIE


Warum setzt der Handel verstrkt auf Radio? Weil Funkwerbung zuverlssig Kufer an den Point of Sale bringt und damit fr Umsatz sorgt.

RMS Handelsstudie

Kann Radio Zusatzkufer und damit Zusatzumsatz fr den Handel gewinnen? Dieser Frage ist RMS in der Branchenstudie Proof of Success nachgegangen. Die umfassende Studie wurde gemeinsam mit der Unternehmensberatung Rsler durchgefhrt, die auf Absatz am Point of Sale spezialisiert ist. Fr die Werbekampagnen von sechs Handelsunternehmen Ikea, Praktiker, real,-, Reno, Rewe und Saturn wurden die Daten des GfK-Verbraucherpanels (Abverkauf) und der Nielsenwerbestatistik (Werbeinvestitionen) ber die Jahre 2008 und 2009 wchentlich betrachtet und mit zahlreichen weiteren Faktoren, wie regionalisierter Werbedruck, Timelag der Werbung, Saisoneinssen und Hndlerdichte, abgeglichen.

Nach der Auswertung des zweijhrigen Betrachtungs zeitraums lieferte die Studie zwei zentrale Ergebnisse: 1. Werbung in klassischen Medien kann beim Verbraucher grundstzlich den Impuls setzen, ein Geschft zu besuchen. 2. Es gibt groe Unterschiede hinsichtlich der Wirksamkeit der Medienkanle fr den Handel. Und einen klaren Wirkungs sieger: Radio bewegt mehr Kufer in die Filialen von Handelsunternehmen als jedes andere Werbemedium.

Details und Einschtzungen zur RMS Handelsstudie Proof of Success nden Sie auf den folgenden Seiten.

Weitere Hintergrnde und Ergebnisse erhalten Sie auch auf dem RADIO DAY Kongress im Vortrag von: Uwe Domke Leiter Markt-/Mediaforschung Zeit: 15.00 Uhr Ort: Raum.02

RMS Handelsstudie

PROOF OF SUCCEss WAS RADIO Fr RENO UND rEAL,GELEISTET HAT.

Reno: sechs Zusatzkunden pro 100 Euro Radio-Spendings

Reno ist mit 750 Filialen der grte Markenschuhhndler Europas. Marketingdirektor Elmar Schmitz schtzt das Aktivierungspotenzial von Funkwerbung: Als Schuhhndler haben wir Radio schon immer als frequenzsteigerndes Medium benutzt. Mode ist saisonabhngig und von kurzfristigen Trends geprgt. Mit Radio erreichen wir unsere Kunden aktuell und regional. In 2008 wurde ber ein Drittel, in 2009 sogar fast die Hlfte des Werbebudgets in Funk investiert. Mit dieser Strategie ist Reno sehr gut gefahren, wie die RMS Studie beweist: Pro 100 Euro zustzlichem Media-Investment in Radio verbuchte Reno rund sechs zustzliche Kufer. Im Vergleich zu anderen Medien wie TV oder Print waren diese Zusatzkufer via Radio mit 11,20 Euro wesentlich gnstiger zu haben als ber andere Medien (durchschnittlich 222 Euro). Auch der Return on Investment (ROI) der Radiokampagne belegt die Efzienz von Radio eindrucksvoll: Er lag im betrachteten Zeitraum bei 3,95 Euro pro eingesetztem Werbeeuro, der in Radiowerbung investiert wurde. Mehr als doppelt so hoch wie bei den anderen betrachteten Medien, die durchschnittlich einen ROI von 1,66 Euro brachten. Kein Wunder also, dass Reno auch knftig auf Radiowerbung setzen will. Die Ergebnisse verdeutlichen, wie gut unsere Werbeinvestitionen im Radio angelegt sind, und bestrken uns in der Fortfhrung unserer Mediamix-Strategie, erklrt Elmar Schmitz. Die kurzfristige Aktivierung von Kunden ber Funk im Zusammenspiel mit anderen Kanlen, wie zum Beispiel Online, Social Media und TV, zahlt sowohl auf unsere Positionierung als auch auf das Erreichen der vertrieblichen Ziele ein.

Elmar Schmitz Marketingdirektor, Reno

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real,-: zehn Zusatzkunden pro 100 Euro Radio-Spendings

Einmal hin. Alles drin. Der Claim der Werbekampagne gilt sowohl fr die Kunden von real,- als auch in leicht abgewandelter Form fr die real,Radiokampagne, die in den Jahren 2008 und 2009 geschaltet wurde: Einmal drin (im Radio). Alle hin (zu real,-). Was auf den ersten Blick eine gewagte These erscheint, belegt die RMS Handelsstudie eindrucksvoll. Mit nur 10 Euro zustzlichem Media-Invest in Radiowerbung lie sich ein zustzlicher Kufer gewinnen. Zum Vergleich: Beim Einsatz anderer klassischer Medien lag dieser Betrag im Durchschnitt bei 26 Euro und damit 160 Prozent hher. Auch der ROI der Funkkampagne konnte sich sehen lassen: Der Umsatz lag bei drei Euro pro eingesetztem Werbeeuro. Ein Blick auf den durchschnittlichen ROI der anderen Gattungen, der sich lediglich auf 43 Cent belief, belegt das hervorragende Preis-Leistungs-Verhltnis von Radio. Entsprechend zufrieden ist Manfred Mandel, CMO International bei real,-; mit dem Beitrag, den Funkwerbung fr seine Marke leistet: Radio ist im Mediamix unverzichtbar und von strategischer Bedeutung. Es spielt daher eine zentrale Rolle fr real,-. Wir setzen es sehr erfolgreich als Impulsmedium ein, ohne dabei die imagebildenden Ziele aus den Augen zu verlieren.

Manfred Mandel CMO International bei real,-

RMS | Artikel: Werben & Verkaufen, Ausgabe 28, 2011

W&V

RMS | Artikel: Werben & Verkaufen, Ausgabe 28, 2011

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RMS | Artikel: handelsjournal, Ausgabe 6, 2011

handelsjournal

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RMS | Artikel: Research and Results, Ausgabe 2, 2011

Research and Results

RMS | Artikel: RMS | Artikel: Research Research and Results, and Results, Ausgabe Ausgabe 2, 2011 2, 2011

Research and Results

FAZIT: RADIOWErBUNG MIT RMS WIrKT UND VErKAUFT.

Die RMS Handelsstudie Proof of Success belegt: Wer zustzliche Kunden aktivieren und an den Point of Sale bringen will, kommt an Radiowerbung nicht vorbei. Denn Radiowerbung wirkt und verkauft. Fr den Handel. Nachweislich.

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Zentrale RMS Radio Marketing Service GmbH & Co. KG Moorfuhrtweg 17 22301 Hamburg T. 0 40.2 38 90-0 F. 0 40.2 38 90-6 90

Nielsen 1 RMS Bro Hamburg Radio Media Nord GmbH Moorfuhrtweg 17 22301 Hamburg T. 0 40.2 38 90-0 F. 0 40.2 38 90-6 46

Nielsen 2 RMS Bro NRW Radio Media West GmbH Niederkasseler Lohweg 185 40547 Dsseldorf T. 02 11.52 28 73-0 F. 02 11.52 28 73-99

Nielsen 3a RMS Bro Wiesbaden Radio Media Sd-West Wiesbaden GmbH Borsigstrae 7 65205 Wiesbaden T. 0 61 22.50 58-0 F. 0 61 22.50 58-10 Michael Schmitt Daniela Hauser Marcus Mauer Michael Mosthaf

Nielsen 3b RMS Bro Stuttgart Radio Media Sd-West Stuttgart GmbH Businesspark Monrepos Monreposstrae 55 71634 Ludwigsburg T. 0 71 41.2 98 61-0 F. 0 71 41.2 98 61-10 Ulrike Las Angelika Stutz

www.rms.de www.rmsnews.de

Michael Rancka Cornelia Sierks Kerstin Neubert Ina Preussler Frank Rosenberger

Thomas Schwahlen Manfred Kiem Michael Dautovic Anke Pabst Matthias Pape Thomas Scholle

Nielsen 4 RMS Bro Mnchen Radio Media Sd GmbH Mhlbaurstrae 38b 81677 Mnchen T. 0 89.41 96 73-0 F. 0 89.41 96 73-20 Wolfgang Aistleithner Christine Brand Thomas Bcher Ferid Darigh

Nielsen 57 RMS Bro Berlin Radio Media Nord GmbH Joachimstaler Strae 10 10719 Berlin T. 0 30.88 71 50-6 00 F. 0 30.88 71 50-6 06 Sven Bieber Susanne Bengsch Doreen Sterz Nicolas Wenzel

Austria RMS Bro Wien RMS GmbH Austria Pfarrhofgasse 16 A-1030 Wien T. +43.17 10 58 10 F. +43.17 10 58 10-40 www.rms-austria.at Dr. Michael Graf Brigitte Hauser

Promotion/Online RMSi Radio Marketing Service interactive Moorfuhrtweg 17 22301 Hamburg T. 0 40.2 38 90-0 F. 0 40.2 38 90-6 90 www.rms.de/crossmedia Tanja Hagen

Digitale Medien RMS Radio Marketing Service GmbH & Co. KG Moorfuhrtweg 17 22301 Hamburg T. 0 40.2 38 90-0 F. 0 40.2 38 90-6 90 Frank Nolte Sten Foeth Dr. Lars Peters