ACTIVIDAD EVALUATIVA No.

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ACTIVIDAD ACT 6 Leccin DESCRIPCIN evaluativa No. 1 FECHA INICIO ENTREGA 11-08-09 00:00am 15-08-09 00:00pm

Leccin evaluativa sobre las tcnica utilizadas para determinar el nivel mnimo de produccin y ventas necesario para que la empresa pueda cubrir sus costes fijos, y no entrar en la zona de prdidas; adems utilizar la Tcnica basada en la contribucin marginal; se basa en la contribucin que cada artculo aporta a la utilidad final de la empresa.

CONTENIDOS
Fase de Transferencia de la primera unidad / Leccin evaluativa sobre las tcnica utilizadas para determinar el nivel mnimo de produccin y ventas necesario para que la empresa pueda cubrir sus costes fijos, y no entrar en la zona de prdidas; adems utilizar la Tcnica basada en la contribucin marginal; anlisis basado en la contribucin que cada artculo aporta a la utilidad final de la empresa.

FORMATO DE PRESENTACION Cada estudiante debe Ingresar al Aula Virtual a travs del enlace y el Id. Suministrados. Tomando como parmetros de anlisis los datos de produccin y ventas esperadas de la empresa, expresados en la lectura del caso El Pajhesty Oro Parte Tres, deber establecer si es conveniente o no la estrategia adoptada para el incremento de ventas de la empresa, para lo cual es necesario realizar el anlisis de la eficiencia del rea de operaciones, utilizando el punto de equilibrio como referencia. Tener en cuenta los principios y ecuaciones utilizadas para tal fin, contempladas en el captulo IV de la formulacin estratgica y guiarse por el ejemplo propuesto y desarrollado en el mismo captulo.

EJERCICIO DE ANLISIS VOLUMEN COSTO UTILIDAD La empresa El Pajhesty Oro, actualmente, posee un 12.3% del mercado de Fosfolecitin en Colombia con ventas propias de 300.000 dosis mensuales por 75 Mg, y dentro del plan de Gerencia Estratgica que adelanta don Prspero Garca, se ha impuesto como objetivo incrementar sus ventas para el 2010 en un 25%, disminuyendo en 4% su precio unitario que actualmente es de $ 950; La gerencia desea saber si es conveniente o no, para lo cual es necesario que Ud. Realice algunos anlisis de la eficiencia del rea de operaciones y de la efectividad de la estrategia adoptada para lograr el objetivo planteado, utilizando el punto de equilibrio como referencia. Los datos con los que Ud. Cuenta fueron extrados de los libros de contabilidad de la empresa: La materia prima utilizada en la elaboracin del Fosfolecitin se estima en $770 por dosis, posee una nmina de produccin compuesta de 17 empleados totalmente identificados con la razn social de la empresa, a quienes les paga una nmina mensual de $ 34500.000 fijos; adems paga arrendamientos por una bodega mediana con baha y parqueaderos por $5700.000 mensuales; en el mismo periodo, paga seguros por cubrimiento de todo riesgo cuya prima asciende a $ 2100.000; e incurre en otros costos fijos por $1600.000.Tome como gua el formato adjunto de la nmina de produccin pagada en enero de 2009, de la empresa El Pajhesty Oro, y tenga en cuenta las disposiciones legales vigentes sobre el clculo para la provisin de las prestaciones sociales y los aportes parafiscales. Con los anteriores datos debemos establecer los siguientes aspectos:
1-

Con las ventas actuales de la comercializadora El Pajhesty Oro para su producto denominado Fosfolecitin, determinar la Utilidad o Prdida

obtenida por la empresa (sin centavos).

2-

Con esas ventas actuales, determine la utilidad o prdida por cada dosis de Fosfolecitin producida y vendida (con dos decimales). Establecer el punto de equilibrio operativo, es decir, la cantidad de dosis de Fosfolecitin, producidas y vendidas necesarias para recuperar los costos fijos incurridos. Cual es el monto de los costos totales incurridos en el punto de equilibrio operativo? (sin centavos). Con las ventas actuales de 300.000 dosis y utilizando el anlisis marginal, cual sera la utilidad total obtenida si vende una unidad adicional? Y en ese caso, de vender 300.001, cual sera la utilidad aportada por esa unidad adicional? (dos decimales). Con la estrategia propuesta por el grupo de asesores al Sr. Garca, de bajar los precios en un 4% para incrementar las ventas en 25% para el ao prximo, establezca los ingresos totales de la compaa. Con la aplicacin de la estrategia propuesta para el incremento de las ventas hacia el ao 2010, a cuanto ascienden los costos totales de la compaa?

3-

4-

5-

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8-

9-

Con la aplicacin de esa estrategia, cual es la utilidad o prdida total obtenida por la comercializadora El Pajhesty Oro? Concluya, es conveniente o no para la comercializadora El Pajhesty Oro,

10-

aplicar la estrategia de ventas para el ao prximo, y por que?

Prof.: Jairo Orozco T.

ASPECTOS DE EVALUACION
COMPETENCIAS DE APRENDIZAJE Comunicativas: De forma escrita interpretando y expresando correctamente las respuestas. Tecnolgicas: Conocer las herramientas de autoevaluacin disponibles en el aula. Pedaggicas: Aplicar los conocimientos adquiridos, en la resolucin de preguntas y problemas. FORMATO DE PRESENTACION CRITERIOS DE EVALUACION ALCANCES Y LIMITES

Individual Prueba escrita de conocimientos sobre las diferentes tcnicas de anlisis para evaluar la efectividad del rea de produccin de la empresa. Ejercicio Prctico sobre la evaluacin de la estratega propuesta para el incremento de las ventas en el ao prximo para la comercializadora El Pajhesty Oro, aplicando el anlisis de costo-volumenutilidad, el punto de equilibrio y el anlisis marginal.

Mximo puntaje 40 puntos Puntaje de cada respuesta correcta.........4 Puntaje de cada respuesta incorrecta........0

Evaluar los conocimientos adquiridos por el estudiante, sobre las principales tcnicas para el anlisis de la eficiencia operativa de las empresas, tales como el anlisis de costo-volumenutilidad, el punto de equilibrio, el anlisis marginal y su aplicacin prctica.

RESPUESTAS
1-

Con las ventas actuales de la comercializadora El Pajhesty Oro para su producto denominado Fosfolecitin, la Utilidad obtenida por la empresa es

de: $ 10100.000

Q Ventas Precio Vts Unit. Ingresos T. Materias Primas Nmina de Producc Arrendamiento Seguros Planta Otros Costos Fijos Total Costos Utilidad/Prdida $ $ $ $ $ $ $ $ $

300.000 950 285.000.000 231.000.000 34.500.000 5.700.000 2.100.000 1.600.000 274.900.000 10.100.000 33,67

U/P Unitaria Promedio $ UM g = Q ( PV CVu ) CF U x ltima Und Rentabilidad sobre Inversion en Costo T. 3,67%

2-

Utilidad o prdida unitaria de Fosfolecitin producida y vendida en la situacin actual de la empresa es de: $ 33,67

3-

Punto de equilibrio operativo, cantidad de dosis de Fosfolecitin, producidas y vendidas para recuperar los costos fijos. 243.889 Unds

4-

Monto de los costos totales incurridos en el punto de equilibrio operativo :

$231694.444

5-

La utilidad total obtenida si vende 300.001 unidades es de $ 10100.180

Columna2 300.000 $ Ingresos T. $ $ $ $ $ $ $ 950 285.000.000 231.000.000 34.500.000 5.700.000 2.100.000 1.600.000 274.900.000 10.100.000 33,67 10.100.034 33,67 3,67% $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 3,67% ANALISIS MARGINAL 300.001 950 285.000.950 231.000.770 34.500.000 5.700.000 2.100.000 1.600.000 274.900.770 10.100.180 33,67 10.100.180 146,33 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 375.000 912 342.000.000 288.750.000 34.500.000 5.700.000 2.100.000 1.600.000 332.650.000 9.350.000 24,93 9.350.000 -750.000,00 2,81%

Columna1 Q Ventas Precio Vts Unit.

Materias Primas Nmina de Producc Arrendamiento Seguros Planta Otros Costos Fijos Total Costos

Utilidad/Prdida $ U/P Unitaria Promedio $ UM g = Q ( PV CVu ) CF U x ltima Und Rentabilidad sobre Inversion en Costo T. $

6-

En caso de que la empresa vendiera 300.001, la utilidad aportada por esa unidad adicional seria de $ 146,33 Los ingresos totales de la compaa con la estrategia propuesta por el grupo de asesores al Sr. Garca, para el ao prximo son: $ 342000.000 Los costos totales de la empresa, con la aplicacin de la estrategia de incremento de ventas para el ao prximo ascienden a: $ 332650.000 La utilidad o prdida total obtenida por la comercializadora El Pajhesty Oro,

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8-

9-

con la aplicacin de la estrategia propuesta para el 2010 es de: $ 9350.000

10-

No es conveniente bajar los precios del producto Fosfolecitin para el ao

2010, a fin de incrementar sus ventas en un 25%, por cuanto se disminuyen sus utilidades de $ 10100.000 actuales a $ 9350.000, es decir que presenta un decremento de: ($ - 750.000) en la Utilidad mensual.

Nota: En la eventualidad de que menos del 50% de los estudiantes desarrollen correctamente el ejercicio, debemos enviarles el formato de punto de equilibrio y anlisis marginal para su diligenciamiento y reenvo por parte de ellos.