Estudio de Mercado.

En qu sector voy a trabajar? Evadity centrar su actividad en el sector de la venta de ocio por Internet. Tradicionalmente ha sido el sector con los mayores ratios de venta en el ecommerce espaol. En la actualidad mantiene dicha posicin. Ms concretamente, en una primera fase, nos dirigiremos a consumidores localizados en la ciudad de Madrid. Situacin del ocio en Madrid El ocio en nuestra ciudad mueve muchos millones de euros anualmente. No hay ms que ver lo repletas de gente que se encuentran las calles cada fin de semana. Para cubrir toda esta demanda de ocio por parte de los madrileos y turistas existen una gran cantidad de establecimientos y compaas que ofrecen servicios de ocio desde restaurantes hasta vuelos en helicptero de 30 minutos de duracin. A pesar de la gran oferta existente, muchas personas tienen la sensacin de hacer siempre lo mismo. Visitan fin de semana tras fin de semana los mismos lugares y salvo contadas excepciones, su ocio no difiere del disfrutado unas semanas antes. Por lo tanto, un consumidor de ocio busca alternativas y se dirige a Internet para valorar nuevas posibilidades. Qu encuentra al hacerlo? Una oferta ingente de posibilidades, pero sin haber pasado ningn tipo de filtro de calidad. Tan slo se filtra por precio. Como en todas las reas de consumo, hay personas que valoran la calidad y otras que no. Pero para aquellas que s la valoran, no hay nada ms frustrante que buscarla y no encontrarla. Existe un hueco en el mercado de la venta de ocio por internet que por el momento no se ha ocupado de manera slida: el ocio de alta calidad dirigido a grupos de personas: La oferta de hoy en da cubre fundamentalmente la necesidad de gastar poco dinero pero descuida la experiencia vivida. El ocio lo vivimos en compaa. Por lo tanto, es necesario incorporar nuestro crculo social cercano a esta experiencia.

Perfil de nuestro cliente tipo. Quin es nuestro cliente?

Evadity se dirige a un grupo de consumidores de un poder adquisitivo medio alto que valora la calidad y est dispuesto a pagar por ello. Nuestro cliente busca vivir una experiencia y no gastar lo menos posible. Prefiere calidad a precio.

Hablamos, fundamentalmente, de personas entre 25 y 40 aos con vocacin por disfrutar de la vida. Nuestro cliente objetivo comparte experiencias en grupo y le gusta innovar y sentirse libre. No tienen hijos y su poder adquisitivo es medio-alto. Gasta una media de 400/mes en ocio de los cuales aproximadamente la mitad estn sujetos a la improvisacin y a la aceptacin de sugerencias por parte de su entorno social. Basndonos en la pirmide demogrfica de 2010 obtenida del INE, estimamos que hay 800.000 personas entre 25 y 40 aos sin hijos en Madrid, de los cuales 200.000 cumplen con el perfil que hemos definido anteriormente. Es decir, tenemos 200.000 clientes potenciales.

Qu indica que mi cliente me vaya a comprar? Existe un hueco en el mercado de la venta de ocio por internet que por el momento no se ha ocupado de manera slida: el ocio de alta calidad dirigido a grupos de personas: La oferta de hoy en da cubre fundamentalmente la necesidad de gastar poco dinero pero descuida la experiencia vivida. El ocio lo vivimos en compaa. Por lo tanto, es necesario incorporar nuestro crculo social cercano a esta experiencia. Este hueco tiene como cliente potencial a personas con poder adquisitivo alto que prefieren calidad a precio: nuestro cliente busca vivir una experiencia y no gastar lo menos posible. El siguiente grfico muestra de manera muy clara en qu lugar del mercado nos vamos a situar:

La zona de los precios bajos est muy saturada por compaas como Groupon, Planeo, Groupalia y Letsbonus. La sostenibilidad de su modelo de negocio est muy en entredicho, hasta el punto de que se asegura que la quiebra est cercana.

Quines son mis competidores? Anlisis DAFO de los competidores

Anexo I: Estimacin del nmero de clientes potenciales Para estimar este dato, hemos considerado el nmero total de habitantes que tienen entre 25 y 40 aos: 1.700.000. Posteriormente, hemos contado el nmero de habitantes entre 0 y 14 aos.: 900.000. Teniendo en cuenta que cada pareja tiene 2 nios, hemos restado estos 900.000 al total de habitantes de entre 25 y 40 aos, obteniendo el dato del nmero de clientes potenciales.