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CONTRATO DE COUNTERTRADE(GRUPO VII) MODALIDADES DEL COMERCIO COMPENSADO (COUNTERTRADE) En consonancia con los trminos incluidos en los contratos,

el nmero de partes interesadas, el tipo de bienes, los mecanismos de financiamiento, el periodo para concluir la transaccin y las clusulas de garantas se puede distinguir principalmente las siguientes modalidades de intercambio compensado de inters regional: el trueque, la contracompra, la compensacin, la triangulacin y el offset. A continuacin revisamos algunas: A. TRUEQUE (BARTER): Es la forma ms simple de intercambio compensado por el cual se establece un acuerdo de intercambio directo de bienes entre dos partes sin el uso de dinero, implica una doble coincidencia de necesidades, y si bien es una prctica medieval hoy en da presenta ciertas dificultades, ya que un exportador venda determinados bienes al importador a cambio de bienes que le son aceptables de recibir. Por lo general, el valor de la exportacin iguala el valor de la importacin, por lo que sus saldos se compensan. En caso de no ser as se tiende a cubrir el diferencial con divisas libremente aceptadas. Adems ocurre que las partes contratadas deciden sobre el valor de los productos o servicios a ser intercambiados. Es frecuente que el trueque sea consumado en un periodo corto menor de un ao- especialmente para que la fluctuacin en el precio mundial de los productos contractuales no sufra variaciones significativas, y de esa forma no favorecer a una u otra de las partes. En los casos de acuerdos de trueque de larga duracin es usual que se incluya en el contrato algn mecanismo de ajuste en la tasa de cambio para compensar por dichas fluctuaciones. Ambas transacciones se inscriben en un solo contrato. B. COMPRA COMPENSADA-CONTRACOMPRA (COUNTERTRADECOUNTERPURCHARSE): Es la modalidad de intercambio compensado ms comn y frecuente a nivel mundial hoy en da. En este tipo de arreglo un exportador en adiccin a lo convenido contractualmente a su venta por lo general de equipo, planta o tecnologa acepta recibir como pago divisas libremente convertibles y bienes no relacionados (contracompra), dentro de un peridico determinado. Ello implica la firma de dos contratos paralelos y separados y un protocolo que los relacione. En el primer acuerdo se determina el suministro original de un(os) productor(s) a un nivel de precio a cambio de divisas. Sin embargo ese contrato est condicionado por el protocolo a un segundo, por el cual el exportador original se compromete a comprar al importador original de bienes seleccionados de una lista muy variada tambin a cambio de divisas. De aquella lista se excluyen los bienes producidos por la tecnologa que se le est exportando y la contracompra es por un valor equivalente a un porcentaje frecuentemente menor- del valor total del primer contrato. Por lo general, el valor de los bienes es calculado en trminos de su equivalente en divisas libremente aceptadas. El hecho de que se concierten acuerdos separados permite arreglos financieros y riesgo de garantas separados, as como aislar, una de otra, las obligaciones financieras de las dos transacciones. Si bien las operaciones estn ligadas, los

arreglos financieros son separados. Esto es vital para el proceso financiero de la operacin, ya que permite que un banco financie cada transaccin, a travs de las tradicionales cartas de crdito, siempre y cuando dichas operaciones no estn legalmente condicionadas. Por lo general, este tipo de operaciones requiere de financiamiento puente para el exportador o que el exportador se lo otorgue o consiga al comprador externo. Debido a que uno de los acuerdos puede abarcar numerosas transacciones durante el periodo fijado, que con frecuencia es de uno a cinco aos, las partes contratantes aceptan abrir una cuenta de depsitos y garantas en un banco y saldar cada transaccin por separado. C. COMPENSACIN O RECOMPRA (BUYBACK): Esta modalidad implica que el exportador que suministra planta, equipo o tecnologa acepta por contrato recibir como pago parcial o total bienes que ha de producir el importador con el equipo o la tecnologa que le vendi originalmente. La compensacin requiere un par de contratos paralelos y por separado y un protocolo, como en el caso de la contracompra. Los acuerdos de compensacin abarcan un periodo considerablemente prolongado, de 5 a 20 aos, a fin de permitir el pago en especies producidas con la tecnologa importada, as como tambin implica grandes sumas de dinero y de niveles de produccin. Es comn que esta modalidad tenga lugar a causa del inters de una empresa de un pas desarrollado en mantener su participacin en cierto mercado de un pas en desarrollo. A diferencia de la contracompra, en la cual el valor de la compra que hace el exportador original es casi siempre menor (o a lo sumo igual) que el valor de su exportacin el valor del compromiso de comprar por compensacin durante el periodo determinado usualmente iguala al valor de la planta, equipo y tecnologa menos el pago inicial usualmente en divisas duras- ms un monto para cubrir los gastos por intereses por el periodo de la compensacin. Es comn que las partes contratantes arreglen el financiamiento del proyecto a travs de fuentes pblicas y privadas. El crdito se extiende, por lo general, al Banco Central del pas en desarrollo con periodo de gracia de un par de aos antes de iniciarse el repago, que es frecuente que se inicie despus que la planta comience su fase de produccin. Se puede mencionar el caso de un productor japons que entrega a una empresa sueca un equipo valorado en 250 millones de dlares para la produccin de piezas de repuesto, comprando a cambio una parte de la produccin. La misma compaa japonesa, proporcion una fbrica de automviles en Suecia, aceptando como pago los coches producidos por ella. D. TRIANGULACIN ( SWITCH): La triangulacin permite a cualquiera de las partes contratantes de un acuerdo de intercambio compensado transferir sus compromisos a una tercera parte. Esta modalidad, usualmente, entra en el esquema del intercambio compensado cuando se inicia la entrega de los productos (contracompra o compensacin) condicionados. Si el receptor de los productos en cuestin no los puede vender ya sea en su mercado interno o en el internacional, transfiere sus compromisos a una empresa de comercializacin (switcher) especializada en la triangulacin.

Estas operaciones de triangulacin pueden involucrar una serie de transacciones concatenadas y complicadas antes que se encuentre un comprador que desea pagar en divisas libremente convertibles. En la prctica se han concedido descuentos de hasta 40% para que una empresa venda los productos a la empresa comercializadora. Por lo general estas empresas comercializadoras estn conectadas a un sistema de compaas que negocian sobre la base de descuentos. Para fines aclaratorios se plantea el siguiente caso: Un pas que recibe ciertos bienes por contracompra los ofrece a una empresa comercializadora con sustanciales descuentos para su triangulacin. Esta empresa puede encontrar un comprador que le pague en divisas blandas, o quizs un pas cuyo gobierno, ha impuesto restricciones para la transferencia de divisas duras y desea pagar en bienes. En trminos legales se puede decir que la triangulacin involucra cuentas de compensacin usualmente mantenidas en dlares y que son utilizadas para adquirir bienes producidos en los pases que suscriben el acuerdo de compensacin. Estas cuentas representan un poder adquisitivo de bienes y no son convertibles directamente en divisas. E. OFFSET Un acuerdo offset (compensacin) es principalmente utilizado para ventas relativas a equipo y materiales de defensa, venta de aviones comerciales y otros productos considerados prioritarios por el gobierno comprador. El acuerdo offset se establece entre una empresa de un pas industrializado o en industrializacin. (No incluye casos con pases en desarrollo o pases con economa centralmente planificada). Las condiciones contractuales pueden determinar que la compaa oferente brinde asistencia tcnica en los arreglos de comercializacin de los bienes producidos por las empresas locales en el pas comprador; o que permita que alguna porcin del producto final de exportacin sea manufacturado por productores locales del pas receptor del producto, entre otras clusulas comunes de estos arreglos. La empresa estadounidense Mc Donnell Douglas vendi 22 aviones DC-9 valorados en cien millones de dlares a Yugoslavia y accedi a adquirir bienes de ese pas por un valor de 25 millones de dlares. Mc Donnell Douglas acepto recibir ciertos equipos para su propio uso, sin embargo tambin recibi jamones, torres de transmisin, protectores de caucho para paracoches y molduras de acero yugoslavos, que fueron vendidos a una empresa comercializadora a descuento. El uso del Comercio Compensado (Countertrade) facilita el desarrollo del comercio entre pases. Se puede decir que el Countertrade no se puede contemplar como un sustituto del comercio normal, pero s un remedio en caso de ausencia de este ltimo. Sus numerosas modalidades podran ser una valiosa contribucin hacia un tipo nuevo de cooperacin entre pases industrializados de una parte y pases socializados o en vas de desarrollo, por otra. NATURALEZA JURDICA DEL CONTRATO DEL COUNTERTRADE

En lo concerniente a la naturaleza del contrato del Countertrade, podemos sealar que se trata de un contrato innominado, puesto que no tiene una denominacin nica y uniforme en nuestro idioma, as mismo podemos sealar que se trata de un contrato atpico, puesto que no posee una legislacin propia que la regule en todos sus contextos; en tal virtud se tendr que apelar a la legislacin supletoria como es el caso del Cdigo Civil, especficamente el Libro VII, Fuente de las obligaciones; ello en virtud que el artculo 1353 de la norma trada a colacin estipula que todos los contratos de derecho privado, inclusive los innominados, quedan sometidas a las reglas generales enmarcadas en la norma citada. CARACTERSTICAS DEL COUNTERTRADE a. Es un contrato principal.- El Countertrade es un contrato principal, puesto que no depende de la existencia de otras modalidades contractuales; vale decir, no se halla supeditado a la existencia de otros contratos; sin embargo, cabe sealar que este contrato s puede enmarcar contratos accesorios. b. Es un contrato sinalagmtico.- Ello en virtud de que en esta modalidad existen dos partes contratantes; que generalmente se traduce en exportador e importador. c. Es un contrato oneroso.- Se afirma que se trata de un contrato con prestaciones onerosas; ello en virtud de que las contraprestaciones de las partes son valuables monetariamente; por ende, las partes contratantes obtendr beneficios (utilidades) que versan de las prestaciones. d. Es un contrato innominado.- El Countertrade es un contrato innominado, puesto que no enmarca una definicin nica y uniforme. e. Es un contrato atpico.- Ello, puesto que esta modalidad trada a colacin no cuenta con una legislacin especfica que la regule en todos sus contexto, por ende recalcamos nuevamente que las partes contratantes tienen plena autonoma de la voluntad, sin embargo dentro de los moldes de la licitud; mas es menester recordar que como norma supletoria tendremos que acudir a las normas establecidas en el Libro VII (Fuente de las obligaciones), del Cdigo Civil vigente de 1984. f. Es un contrato consensual.- El Countertrade es obviamente un contrato consensual, puesto que esta modalidad contractual se perfecciona con el consentimiento de las partes; consentimiento que consiste en aceptar todas las estipulaciones del contrato; en tal virtud, por extensin habr que ceirse a lo establecido en el artculo 1373 del Cdigo Civil de 1984. g. Es un contrato ad hoc.- Puesto que la finalidad del contrato es especfica, concreta. h. Es un contrato literal.- Puesto que tiene que estipularse todas las clusulas por escrito; en tal virtud por extensin podramos sealar que a su vez este contrato es ad solemnitatem, puesto que obligatoriamente tiene que constar por escrito; lo citado no es una formalidad dispuesta por la ley sino que consuetudinariamente de este modo se patentiza. i. Es un contrato de ejecucin continuada (tracto sucesivo).- Sealamos ello, puesto que generalmente el contrato trado a colacin genera efectos jurdicos en un lapso prolongado, en tal virtud las prestaciones se efectan peridicamente.

EXTINCIN DEL CONTRATO DE COUNTERTRADE Esta modalidad contractual se extingue, obviamente, por el cumplimiento o concrecin del objeto del contrato; as mismo podr extinguirse por resolucin del contrato, que consiste en la dejacin sin efecto de un contrato por causal sobreviniente al momento de celebrarlo (art. 1371 del Cdigo Civil de 1984). Tambin podr extinguirse el contrato por rescisin, que consiste en dejar sin efecto contrato vlido por causal existente al momento de celebrarlo (art. 1370 del C.C.) LEGISLACIN No existe una legislacin propia que regule esta modalidad contractual en todos sus contextos, en tal virtud por extensin tendremos que acudir supletoriamente a lo estipulado en el Libro VII del Cdigo Civil de 1984. En lo concerniente al Countertrade, es intrincado tener una informacin en lo concerniente al papel que desempea dentro del comercio internacional; se arguye que es por dos causas: La primera por que existen diversas modalidades de Countertrade, y la otra porque es una modalidad innominada. La funcin primordial del Countertrade es la de establecer un equilibrio, que no necesariamente ha de ser global o de pas a pas, pero s deber ser de contrato a contrato. Tngase en cuenta que el uso del Countertrade facilita el comercio entre los pases; es menester acotar a lo citado que el Countertrade no se configura en el sustituto del comercio normal, pero s es un remedio en caso de ausencia del citado. As mismo debemos tener en cuenta que el Countertrade facilita la cooperacin entre pases industrializados, asimismo de pases en vas de desarrollo.