SEGMENTACION DEL MERCADO 1.

Aprovechando los datos que se pueden obtener del estudio de mercado, se estima el nmero total de los potenciales consumidores del producto y/o servicio. En primer lugar se debe segmentar el mercado, es decir encontrar aquellas porciones del mercado donde se encontraran los posibles clientes. I. Segmentacin por Ingresos El primer tipo de segmentacin que puede efectuar es empleando los diferentes niveles de ingresos familiares de la poblacin peruana. Ejemplo: INGRESO FAMILIAR (US$ por ao) CANTIDAD DE POBLACION 704.85 SEGEMENTO ESCOGIDO % 1.5%

ESTRATOS

% POBLACION

No pobre Mas o menos pobre Pobre

2.93%

23%

7 988.30

17%

58.20%

16 446.50

35%

Muy pobre TOTAL SELECCIONADO POR INGRESOS

16.50%

100%

25 139.65

53.5%

II.

Segmentacin por Gnero El segundo tipo de segmentacin que puede hacer es por genero (sexo) de las personas que consumirn su producto y/o servicio. % POBLACION 53.06 46.94 100% CANTIDAD DE POBLACION 8716 7711 16427 SEGMENTOS ESCOGIDOS % 34% 35% 69%

GENERO FEMENINO MASCULINO TOTAL SELECCIONADO

III.

Segmentacin por Edades El tercer tipo de segmentacin que puede realizar es por edad, en vista de que la poblacin no consume todos los productos existentes en el mercado, sino que va cambiando de gustos y costumbres segn su edad. CANTIDAD DE POBLACION % POBLACION 5258 4500 3644 3025 16427 32% 27.39% 22.18% 18.48% 100%

ESTRATOS ETARIO 1 Juventud 2 Juventud Madurez Tercera edad

BANDA DE EDAD 18 22 aos 23 27 aos 28 32 aos 33 37 aos

SEGEMENTO ESCOGIDO % 25% 20% 14% 9% 68%

TOTAL SELECCIONADO POR EDADES

IV.

Segmentacin por preferencia Pero no solo la gente se diferencia por ingresos, gnero o edad; tambin cada una posee preferencias particulares. Por lo tanto debe a continuacin identificar que preferencias son importantes para su producto y/o servicio y determinar porcentualmente como se distribuyen esas preferencias entre sus posibles clientes. CLASE DE PREFERENCIA A. B. C. D. Diversin Calidad Seguridad Infraestructura % ASIGNADO 45 % 25 % 10 % 9%

2. Una vez determinados los segmentos de tu mercado, procede a medir su potencial. Entonces aprovechando los datos de la segmentacin de mercado, se estima el nmero total de los potenciales consumidores del producto y/o servicio. 2.1 Determine la poblacin total de la ciudad o regin donde piensa vender su producto y/u ofrecer su servicio. 16 427 Habitantes Huancavelicanos (Ascensin y Huancavelica entre 18 37 aos de edad)

2.2 Multiplique todos los porcentajes de los segmentos de mercado que has seleccionado (80% = 0.80). Por Ingreso s 0.535 x Por Genero 0.69 x Por Edad 0.68 x Por Pref. A 0.45 x Por Pref. B 0.25 x Por Pref. C 0.1 x Por Pref. D 0.09

Pob. Selec. %

= 0.00025416

2.3 Multiplique el porcentaje hallado anteriormente por la poblacin total, y obtendr el mercado potencial de su producto y/o servicio. PASO N 01 4.18 %= 687 Consumidores

3. Como no se podr atender a todos ellos, porque existe competencia y porque la ubicacin que se eligi no le permitir atender a todos esos consumidores, se sugiere seleccionar un porcentaje que represente la parte del mercado potencial que se piensa atender.

PASO N 02

2.1%

4. Si se obtiene el porcentaje del PASO N 02 de la cantidad hallada en el PASO N 01, obtendr el nmero estimado de consumidores: PASO N 03 = N 01 x N 02 14 Consumidores

5. Determine el nmero promedio de los productos que cada consumidor adquiere en un periodo dado (por da, semana, mes, ao). PASO N 04 2400 consumidores por mes

6. Si multiplica los datos de los PASOS N 03 y N04, obtendr el mercado estimado para su producto en un periodo dado.

PASO N 05 = N 03 x N 04

33600

7. Determine el precio unitario de su producto, tomando como referencia los precios a los cuales sus potenciales competidores se encuentran vendiendo productos similares.

PASO N 06

S/.5.00

8. Si multiplica los datos de los PASOS N 05 y N 06, obtendr el potencial de ventas de su producto en un periodo dado. PASO N 07 = N 05 x N 06 S/. 168 000 por mes

9. Determine el tiempo de vida de su producto en el mercado en funcin del periodo empleado anteriormente por ejemplo, si empleo el periodo mensual y piensa que su producto durar 2 aos, entonces el nmero total de periodos de vida de su periodo sern 24 meses. PASO N 08 36 meses

10. Si multiplica los datos de los PASOS N 07 y N 08, obtendrs el potencial total de ventas de su producto. PASO N 09 = N 07 x N 08 S/. 6`048000

11. Todo producto tiene un margen promedio de ganancias que van desde 1% hasta el 50% o a veces ms. Estime cual es el margen de ganancia para su producto. PASO N 10 10 %

12. Si calcula el porcentaje del PASO N10 de la cantidad hallada en el PASO N 09, obtendrs la rentabilidad estimada de su producto. PASO N 11 = N 09 x N 10 S/. 604 800

13. Analice si el resultado de la instruccin anterior amerita el esfuerzo que desarrollara para implementar su idea empresarial. Anlisis: Si, porque vamos a generar utilidades que nos van a permitir desarrollar el negocio. 14. Analice el grado de competencia de su mercado, respondiendo las siguientes preguntas: Hay espacio en el mercado para un productor ms?

Si por falta de insatisfaccin de los clientes en los servicios que brindan nuestras competencias.________________________________________________________ Est en condiciones de enfrentar a sus competidores? S, porque ofrecemos una mejor calidad de servicio y una innovacin tecnolgica ultima que otros no cuentan_____________________________________________ Espera obtener resultados positivos despus del enfrentamiento? S, porque contamos con los recursos de calidad lo que garantizara nuestro bienestar.____________________________________________________________ 15. Analice la posible distribucin de sus productos en el mercado. Actualmente existen intermediarios que cubran con el segmento de mercado que piensa atender con su producto? Si existen varios distribuidores y proveedores de licores los cuales nos abastecern nuestro negocio.______________________________________________________ Es posible que los actuales intermediarios acepten trabajar con su producto? Si porque tanto a ellos como a nosotros se les har rentable el negocio.__________ 16. Si ha podido afirmativamente en N 13 y a todas las preguntas de N 14 y N 15, entonces su idea empresarial es viable en trminos de mercado. Caso contrario deber replantear su Idea Empresarial