PLAN ANALTICO DE ASIGNATURA

ASIGNATURA: MARKETING I FACULTAD DE: Ciencias Econmicas y Adminis !a i"as

SEMESTRE: Noviembre 2009 Febrero 2009 PRERRE%UISITOS FEC&A DE Noviembre 2009 ACTUALI'ACI(N N# DE 4 CR$DITOS

I)

INTRODUCCI(N: El curso centra su atencin en las teoras, conceptos y herramientas de los fundamentos del mar etin!, or!ani"ados en la secuencia del plan estrat#!ico de mar etin!$ %erecen especial #nfasis, la planeacin estrat#!ica de mar etin!, la definicin del ne!ocio, la fase de an&lisis estrat#!ico de mar etin!, el ciclo de vida del producto, el dia!nstico estrat#!ico, y la seleccin de una estrate!ia de mar etin!$ El curso se or!ani"a en torno a los temas cl&sicos de los fundamentos de mar etin! y su aplicacin se basa en una perspectiva comparativa del entorno local$ El curso aporta al alumno habilidades analticas, le vuelve consciente de todos los factores y fuer"as 'ue influyen en las empresas a nivel mundial y le prepara para la formulacin de la estrate!ia competitiva del mar etin!$

II)

O*+ETI,O GENERAL: (l finali"ar el curso el estudiante conocer& los fundamentos del mar etin! utili"ados por las empresas a nivel !eneral, as como las principales herramientas de mar etin! aplicadas a la vida diaria$ Estar& en capacidad de elaborar y desarrollar un plan estrat#!ico de mar etin! aplicable a su propia empresa y)o al lu!ar de traba*o$

III)

O*+ETI,OS ESPECFICOS: (l finali"ar el curso el estudiante conocer&+ a$ b$ c$ d$ Fundamentos del mar etin! y del proceso de mar etin! Evaluacin de oportunidades en un entorno de mar etin! din&mico ,esarrollo de la estrate!ia de mar etin! y la me"cla de mar etin! E-tensin del mar etin!

I,) TEMAS - SU*TEMAS .) F/ndamen os de0 ma!1e in2 y de0 3!oceso de ma!1e in2 .$.$ %ar etin! en un mundo cambiante .$2$ /laneacin estrat#!ica y el proceso de mar etin! 4) E"a0/acin de o3o! /nidades en /n en o!no de ma!1e in2 din5mico 2$.$ %ar etin! en la era del internet 2$2$ El entorno del mar etin! 2$0$ (dministracin de la informacin de mar etin! 2$4$ 1onducta de compra del consumidor y de los compradores industriales 6) Desa!!o00o de 0a es !a e2ia de ma!1e in2 y 0a me7c0a de ma!1e in2 0$.$ 2e!mentacin de mercados, seleccin y posicionamiento para obtener venta*a competitiva 0$2$ Estrate!ia de productos y servicios 0$0$ ,esarrollo de nuevos productos y estrate!ias del ciclo de vida de los productos 0$4$ Fi*acin de precios de los productos 0$3$ 1anales de mar etin! y administracin de la cadena de abasto 0$4$ 5enta al detalle y al por mayor

0$6$ 1omunicaciones inte!radas de mar etin!+ publicidad, promocin de ventas y relaciones p7blicas 0$8$ 1omunicaciones inte!radas de mar etin!+ ventas personales y mar etin! directo$ 8) E9 ensin de0 ma!1e in2 4$.$ El mercado !lobal

,) *I*LIOGRAFA: Te9 o *5sico 9otler /$ (mstron! :$, Fundamentos de %ar etin!, 2e-ta Edicin, /rentice ;all, %#-ico, 2000$ *i:0io2!a;<a Com30emen a!ia: (puntes de clase desarrollados por el profesor <nternet, p&!inas relacionadas al mar etin! b&sico =ambin >ean >ac'ues$ %ar etin! Estrat#!ico, %c:ra?@;ill, 0a$ Edicin$ %adrid, .993$ 9otler /hilip$ ,ireccin de %ar etin!, /rentice ;all, .2A$ Edicin$ %#-ico, 2004$

PLAN DE CLASES =S-LLA*US>

1iencias Econmicas y (dministrativas (2<:N(CBG(+ %ar etin! < F(1B=C(,+ /GEFE2EG+ <n!$ ,ie!o (ra'ue (DE (1(,F%<1E+ 2009 2E%E2CGE+ Nov$ 09 Fev$ 09 Noviembre . del FE1;(+ 2009

DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE ESTUDIO

SE M FEC&A TEMAS <nicio de clases$ <ndicaciones !enerales+ (sistencia, Craba*os, Calleres, =ecturas, Etc$ ,efinicin de %ar etin!, necesidades, deseos y demandas /roductos, servicios y e-periencias /laneacin estrat#!ica, diseHo de la cartera de ne!ocios El proceso de mar etin! (dministracin de la labor de mar etin! %ar etin! en la era del internet /rincipales fuer"as, estrate!ia de mar etin! en la nueva era ,ominios del comercio electrnico El entorno de mar etin! %icroentorno y macroentorno 1omo responder al entorno de mar etin! Leccin esc!i a @ (dministracin de la informacin de mar etin! ,eterminacin de las necesidades, desarrollo, an&lisis y distribucin de informacin 1onducta de compra del consumidor y de los compradores industriales Leccin esc!i a E-posicin del profesor ,iscusin en clase ACTI,IDADES /resentacin del tema, y discusin E-posicin del profesor ,iscusin en clase TAREAS ?GDC

/articipacin de los estudiantes ,eber+ =deres

E-posicin del profesor ,iscusin en clase

Caller en !rupo /articipacin de los estudiantes ,eber+ =deres Caller en !rupo /articipacin de los estudiantes ,eber+ =deres /articipacin de los estudiantes Estudiar para la leccin escrita Leccin esc!i a ,eber+ =deres

E-posicin del profesor ,iscusin en clase

E-posicin del profesor ,iscusin en clase

/articipacin de los estudiantes ,eber+ =deres /articipacin de los estudiantes ,eber+ =deres

E-posicin del profesor %ercados industriales y comportamiento ,iscusin en clase de compradores industriales 2e!mentacin de mercados, seleccin y posicionamiento 2e!mentacin de mercados y mercados meta /osicionamiento para obtener venta*a competitiva Estrate!ia de productos y servicios 1lasificaciones de productos ,ecisiones individuales de producto, lnea de producto, me"cla de producto, mar etin! de servicios Estrate!ia para el desarrollo de nuevos productos

E-posicin del profesor ,iscusin en clase

Caller en !rupo /articipacin de los estudiantes ,eber+ =deres Caller en !rupo /articipacin de los estudiantes ,eber+ =deres

E-posicin del profesor ,iscusin en clase E-posicin del profesor ,iscusin en clase

Estrate!ias del ciclo de vida del producto

Estudiar para la leccin escrita

Leccin esc!i a Fi*acin de precios de los productos, factores a considerar Enfo'ues !enerales, estrate!ias para la fi*acin de precios 1anales de mar etin! y administracin de la cadena de abasto =a naturale"a de los canales de distribucin, comportamiento y or!ani"acin ,ecisiones sobre el diseHo del canal, lo!stica de mar etin! 5enta al detalle y al por mayor 5enta al detalle 5enta al por mayor 1omunicaciones inte!radas de mar etin! =a me"cla de comunicaciones de mar etin! /ublicidad, promocin de ventas 1omunicaciones inte!radas de mar etin! 5entas personales, administracin de la fuer"a de ventas /roceso de ventas personales, mar etin! directo .@ CG(K(>E F<N(= EL(%EN F<N(=

Leccin esc!i a

Leccin esc!i a ,eber+ =deres

.E

E-posicin del profesor ,iscusin en clase

Entre!a del traba*o final Iun mes de anticipacinJ ,eber+ =deres

..

E-posicin del profesor ,iscusin en clase

Caller en !rupo /articipacin de los estudiantes ,eber+ =deres Caller en !rupo /articipacin de los estudiantes ,eber+ =deres

.4

E-posicin del profesor ,iscusin en clase

.6

E-posicin del profesor ,iscusin en clase

Caller en !rupo /articipacin de los estudiantes ,eber+ =deres Caller en !rupo

E-posicin del profesor ,iscusin en clase

.8

,esarrollo del cuestionario /articipacin de 30 pre!untas para el de los e-amen final estudiantes E-posicin del Craba*o Final CG(K(>E F<N(= EL(%EN F<N(= EL(%EN F<N(=

FORMA DE E,ALUACI(N DEL APRENDI'A+E .a NEC(+ 2a NEC(+ 0a NEC(+ Etras+ F<N(= E-amen y traba*os primer parcial E-amen y traba*os se!undo parcial E-amen y traba*o final tercer parcial =eccin escrita, =ectura =deres, talleres, traba*o en !rupo, participacin en clase$

Fecha de entre!a

/esoM 20 00 40 .0 .00

*I*LIOGRAFA ESPECFICA DEL CURSO

=ambin >ean >ac'ues$ %ar etin! Estrat#!ico, %c:ra?@;ill, 0a$ Ce-to .993$1hurruca, :arca@=omas$ %ar etin! <nternacional, Ediciones /ir&mide 2$($, %adrid, !ua+ .993$ %ateriales (puntes de clase del profesor + /resentaciones de /o?er /oint Etros+ 9otler /hilip$ ,ireccin de %ar etin!, /rentice ;all, .2A$ edicin$ %#-ico, 2004$ =ambin >ean >ac'ues$ %ar etin! Estrat#!ico, %c:ra?@;ill, 0a$ edicin$ %adrid, .993$

NEst&n en el ForumO edicin$ %adrid,

2)No

No No No

Pal er Erville, Koyd ;arper, %ullins >ohn y =arr#ch# >ean 1laude$ %ar etin! Estrat#!ico,

%c:ra? ;ill, 4a$ edicin$ %#-ico, 2003 2emanario =deres 1asos de estudio

O:se!"aciones+ P/n /a0idad)F 1on el fin de incentivar la puntualidad, el alumno tendr& la posibilidad de lle!ar tarde hasta cinco minutos despu#s de la primera hora, transcurrido ese tiempo se cerrar& la puerta y podr&n in!resar a la si!uiente hora, representando una falta in*ustificada a la primera hora$ Fo!ma de 00e"a! 0a c0ase)F Codas las clases ser&n a trav#s de presentaciones en /o?er /ointQ siendo obli!acin del estudiante tomar las notas de los temas, e*emplos y puntos 'ue considere importantes$ =as clases no son dictadas$ Pa! ici3acin en c0ase)@ Codos los estudiantes deber&n participar en la clase sobre los temas revisados y tratados en la misma$ T!a:aGos 3a!a 0a casa)@ ( e-cepcin de los traba*os 'ue sean en !rupos, cual'uier traba*o 'ue sea copiado o i!ual al de otro alumno, los dos Io m&sJ alumnos tendr&n cero sin posibilidad a reclamo$ Rece3cin de !a:aGos)@ =os traba*os deber&n ser presentados impresos en la fecha indicada, por lo 'ue nin!7n traba*o pasada esa fecha ser&n recibidos ba*o nin!7n concepto$ Lec /!a L<de!es)@ 2in e-cepcin todas las semanas deber&n presentar por escrito un an&lisis a cual'uier noticia relevante relacionada a la materia de %ar etin! del 2emanario =deres 'ue se publica todos los das lunes$ Este traba*o deber& ser presentado a computadora el primer da de clases de cada semana y deber& contener un an&lisis de mnimo tres p&rrafos y cinco conclusiones sobre el tema$ =os primeros minutos de cada clase ser&n utili"ados para charlar sobre los temas investi!ados$ Ta00e!es)@ 2e reali"ar&n talleres en !rupos durante las clases, en la 'ue los estudiantes se!7n par&metros fi*ados previamente deber&n desarrollar y e-poner el tema en la clase$ E95menes)@ =os e-&menes ser&n avisados con anticipacin para la adecuada preparacin por parte de los estudiantes$ %ar etin! al no ser una materia t#cnica no se permitir& nada sobre el escritorio a parte de la ho*a y un esfero!r&fico$ T!a:aGo Fina0)F el traba*o final ser& una recopilacin de todo el material visto aplicado a un proyecto, con una valoracin de 2 IdosJ puntos, 'ue re'uerir& investi!acin, an&lisis, desarrollo y presentacin en el aula de clase, esto se llevar& a cabo la pen7ltima semana de clases$ E9amen Fina0)F 2er& la 7ltima semana de clases con un valor de 2 IdosJ puntos, para lo cual los alumnos como un aporte adicional deber&n desarrollar un cuestionario de cincuenta pre!untas como mnimo del cual se tomar&n ocho pre!untas cada una sobre 0$23 puntos$