Marco Aurlio formou-se em administrao de empresas no propriamente por vocao e sim porque no tinha conseguido ser aprovado no exame

vestibular de engenharia que tentou duas vezes. Gostava muito de mecnica, principalmente de mexer no prprio carro; estava sempre a par das ltimas novidades tendo, inclusive, projetado e adaptado alguns dispositivos com relativo sucesso. Ganhava a vida com vendedor, carreira na qual se destacou merc de seu grande relacionamento, participao em vrias agremiaes esportivas e sociais e situao proeminente de sua famlia na sociedade carioca. Enfim, reunia todas as caractersticas indispensveis a um bom vendedor. Trabalhava para uma fbrica de acessrios eletroeletronicos para automveis no setor de peas de reposio. Certa vez, ao visitar os EUA por conta de um premio que ganhou num curso de vendas, teve oportunidade de contatar vrios revendedores e, mesmo, fabricantes de acessrios eletromecnicos e eletrnicos. Foi nessa ocasio que tomou conhecimento de um dispositivo para reduo de poluio desenvolvido por um engenheiro recm-formado. Tratava-se de um dispositivo simples porm eficaz e Marco Aurlio imediatamente vislumbrou o grande potencial que o artefato teria no mercado brasileiro. Ao voltar, procurou uma das oficinas mecnicas que j tinha trabalhado para alguns de seus projetos de adaptao e encomendou-lhe umas certa quantidade para experimentar a aceitao do dispositivo. Forneceu os poucos desenhos e croquis o que tinha conseguido, suprindo a pouca informao tcnica disponvel com a permanente orientao pessoal (frequentemente passava noites a buscar uma soluo quase reiventando o dispositivo e/ou procurando a formula correta de fabric-lo). Ao mesmo tempo idealizou e lanou uma inteligente campanha de marketing baseada, principalmente, no seu relacionamento pessoal no ramo de acessrios para automveis. A parte financeira foi resolvida mobilizando seu prprio recursos e da famlia, complementando-o com um pequeno emprstimo bancrio e credito dos fornecedores de materiais e da prpria oficina mecnica. O lanamento do produto foi um sucesso; o dispositivo era de fato muito bom e o preo conveniente. Marco Aurlio no teve dvida, saiu do emprego, tomou mais dinheiro emprestado e partiu para a produo regular do dispositivo num canto da mencionada oficina e dividindo seu tempo entre os problemas industriais, comerciais e financeiros da empresa recm-criada. Tendo escolhido um bom produto, os negcios do novel empresrio progredia e ele comeo e a ter dificuldade de tratar eficientemente de todos os assuntos. Tinha de fazer de tudo. Frequentemente via-se as voltas com problema de produo, principalmente no que qualidade e a atrasos na entrega dos produtos encomendados; as vendas tomavam-lhe bastante tempo pois baseavam-se no seu relacionamento pessoal; os bancos, por fim, exigiam sua presena constante para liberar os recursos necessrios. Essa dificuldades agravavam-se continuamente o que levou Marco Aurlio a convidar um ex-colega seu da universidade para formar uma sociedade. Esse colega era vendedor tambm, praticamente no mesmo ramo- queimadores automticos para aquecedores. O convite consistia em delegar, para o scio, toda a parte comercial, permitindo que o empresrio passasse a dedicar-se a parte de produo, sem se

descuidar da parte financeira. Argumentava Marco Aurlio que as vendas iam bem enquanto que a produo estava a exigir sua maior ateno. Seu colega, entretanto, depois de muita reflexo, no aceitou alegando que, embora Marco estivesse certo em seu diagnostico e, talvez por isso mesmo, parecia-lhe que uma ajuda mais efetiva veria de um engenheiro ou um tcnico e no de um administrador. Marco era um entusiasta da mecnica mais no era um profissional e muito menos um entendido do problemas de produo. Alm disso sua cristalizao na oficina iria afasta-lo das vendas que iam bem porque ele estaca dando ateno pessoal a esse setor. Pede-se um breve comentrio sobre o caso apresentado sintetizando e justificando a soluo que lhe parece melhor para a delegao de autoridade pretendida. Como Marco Aurelio comeou a fabricar e a comercializar o produto( dispositivo para a reduo da poluio), dividiu o seu tempo entre os problemas industriais, comerciais e financeiros da empresa, ou seja, fazia tudo, ficando sobrecarregado. Entretanto, Marco Aurlio era um entusiasta da mecnica e no um engenheiro, para cuidar da rea de produo Marco deveria contratar um engenheiro mecnico, que entenda especificamente do produto, que controle a qualidade do produto de acordo com as normas exigidas, garantindo a satisfao dos clientes. Para garantir a entrega do produto no prazo e com as devidas documentaes dever ser criado um setor comercial responsvel pela venda e expedio do produto. Cabendo a Marco Aurlio gerenciar a empresa sem se descuidar da parte financeira, pois os bancos exigiam constantemente sua presena para liberar os recursos necessrios.