Polticas de marketing efectivo En qu consisten las polticas de marketing efectivo?

Las polticas de marketing establecen las lneas de accin en cada una de las variables del marketing Mix, as como la coordinacin entre todas ellas para aprovechar al mximo los esfuerzos y conseguir el mejor y mayor beneficio de las sinergias generadas !or tanto, es fundamental elegir y coordinar las !olticas de Marketing ms adecuadas para alcanzar los objetivos establecidos por la empresa "ace veinticinco a#os las polticas de marketing se concretaron en cuatro $en simplificacin de las ocho %ue se utilizaban anteriormente&, pero supona un gran esfuerzo para los autores definir el Mix de marketing con slo esas cuatro polticas' producto, precio, distribucin y comunicacin "oy en da, dada la evolucin comercial, las polticas del marketing Mix son las necesarias para cada caso, ni una ms ni una menos (in duda, hay polticas esenciales en casi todos los casos, como son las polticas de producto, precios, distribucin, mercado, de ventas, comunicacin !ero, adems, existen otras polticas %ue pueden ser igual de importantes seg)n las circunstancias, el tipo de productos o de estrategias, como es el caso de las polticas de *elaciones !)blicas, de *elaciones "umanas, de publicity, de merchandising, de packaging +n definitiva, el objetivo de las polticas de marketing efectivo es conseguir mejores resultados con el menor costo posible por medio de la combinacin de recursos e ideas

!olticas de negocio

,reemos %ue una buena empresa, adems de competir con -xito, tiene %ue ejercer una influencia positiva .uestros productos y servicios ayudan a conseguir la libertad de movimiento, a disponer de calor y fro, y a disfrutar de una mayor calidad de vida ,reemos %ue esta libertad es inseparable de la responsabilidad de producir y consumir nuestros productos de manera respetuosa tanto con los derechos humanos como con los entornos naturales /frontar esta paradoja es nuestra misin, aun%ue no podemos hacerlo solos 0onde otros ven contradiccin y conflicto, nosotros vemos oportunidades para el progreso de todos

"aremos lo posible para %ue los consumidores, las autoridades, las comunidades y nuestro propio personal participen en un nuevo dilogo constructivo 1uscamos una apertura total, una nueva actitud propia de una nueva compa#a' transparente, in%uisitiva, flexible e integradora /traeremos a las personas %ue %uieran cambiar el mundo con nuevas ideas, generando resultados %ue supongan un reto para las mejores compa#as del mundo ,reemos %ue, donde%uiera %ue operemos, nuestras actividades deben generar beneficios econmicos y oportunidades para mejorar la calidad de vida de a%uellos a los %ue afecta nuestro negocio2 %ue nuestra conducta debe tener una influencia positiva2 %ue nuestras relaciones deben ser rectas y francas2 y %ue debemos asumir la responsabilidad de nuestras acciones .uestras polticas de negocio se centran en cinco reas' conducta -tica2 empleados2 relaciones2 salud laboral, seguridad y medio ambiente2 y control y finanzas /plican en todas nuestras actividades en todo el mundo .os comprometemos a' 3 *espetar las leyes, llevar a cabo nuestro negocio con integridad y respetar la dignidad humana y los derechos individuales en todos los lugares en los %ue estamos presentes 3 ,rear beneficio mutuo en todas nuestras relaciones, de tal manera %ue la gente confe en nosotros y %uiera hacer negocios con nosotros 3 *espetar el entorno natural y persistir en nuestro objetivo de no tener accidentes y no causar da#os a las personas ni al medio ambiente 3 4estionar nuestros resultados econmicos para maximizar el valor de nuestra compa#a a largo plazo para nuestros accionistas +speramos %ue todos los %ue trabajan en 1! asuman la responsabilidad de cumplir estos compromisos 0onde%uiera %ue trabajemos, nos esforzaremos en mejorar continuamente nuestro propio desempe#o y el de nuestros socios +n operaciones conjuntas, aplicaremos estas polticas cuando seamos los operadores2 cuando no lo seamos, trataremos de influir en nuestros socios para %ue la operacin conjunta adopte polticas similares Los supervisores de lnea tienen la responsabilidad de la aplicacin de las polticas y de proveer garantas de su cumplimiento en sus reas de responsabilidad *econocemos %ue estos compromisos en algunos casos representan nuestra realidad cotidiana y en otros nuestras aspiraciones de futuro ,ompartiremos nuestras experiencias y nuestras prcticas ms eficaces !rocuraremos aprender de nuestros errores .uestros planes de negocio incluirn objetivos especficos mensurables para mejorar nuestros resultados 5nformaremos abiertamente de nuestros resultados 6 sean -stos buenos o malos 7 ya %ue creemos %ue ello no slo supone mayor responsabilidad sino %ue tambi-n sirve de estmulo para mejorar .uestras criterios de medida del -xito son' 3 +l grado de cumplimiento de nuestros compromisos 3 el valor a largo plazo %ue generamos para nuestros accionistas 3 el orgullo de nuestros empleados por sus logros, y una cultura %ue permite %ue todos

puedan contribuir, cual%uiera %ue sea su procedencia 3 la satisfaccin de nuestros clientes y de todos a%uellos con los %ue hacemos negocios 3 la contribucin al progreso humano sostenible y la generacin de actividad econmica en las comunidades en las %ue operamos 3 cmo aplicamos la innovacin tecnolgica en nuestro negocio para mejorar la calidad de vida de todos 8exto ntegro $en ingl-s& en la pgina 9eb del 4rupo 1! Los interesados pueden solicitar la versin en espa#ol al 0pto de ,omunicacin de 1! +spa#a $seleccione seccin :dpto de comunicacin;&

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>na poltica correcta es esencial para el -xito de las reformas de mercadeo agrcola ?recuentemente la posibilidad del sector privado de desarrollar y ocuparse de actividades previamente desarrolladas por cuerpos gubernamentales se ve dificultada por polticas inadecuadas y a menudo contrapuestas, o por buenas polticas ejecutadas ineficazmente @+l cr-dito prendario 6 >na metodologa para desarrollar los mercados agrcolas@ por Aonathan ,oulter $5nstituto de *ecursos .aturales, >B& y /ndre9 C (hepherd $?/<& 0espu-s de la liberalizacin de los sistemas de mercadeo agrcola, los comerciantes privados han asumido las funciones de mercadeo del gobierno y agencias paraestatales pero a menudo no tienen acceso inmediato al financiamiento para compra y almacenaje del producto +l cr-dito prendario ofrece una forma de resolver este problema +ste documento examina los re%uisitos para un exitoso cr-dito prendario, apoyndose en gran medida en estudios de caso de 4ana, 5ndia, Mali y ?ilipinas Los aspectos legales se discuten en detalle +l informe advierte sobre el peligro de tomar como objetivo ciertos usuarios en particular y recalca %ue las transacciones deberan ser ventajosas tanto para los prestamistas como para los prestatarios !ara poder atraer a los bancos al cr-dito prendario, es necesario contar con almacenadoras confiables +sta publicacin ser de inter-s para los bancos %ue desean

incrementar y diversificar su clientela, compa#as relacionadas con o interesadas en almacenaje comercial, negociantes y agricultores y las organizaciones %ue les representan, formuladores de polticas relacionados con el comercio y la agricultura, y donantes @El crdito prendario Una metodologa para desarrollar los mercados agrcolas@, 1oletn de (ervicios /grcolas de la ?/< .o DEF !recio' dlares ++ >> DF FF

POLITICAS DE COMERCIALIZACION El Centro de Comercializacin de Funorsal pone a su disposicin toda las lneas de productos Salinerito para el mercado local, nacional y exterior. VENTAS NACI NA!ES ". #ara clientes mayoristas nue$os, se esta%lece pre$iamente un con$enio y se suscri%en las &arantas respecti$as. '. !as primeras compras se de%er(n realizar con pa&o de contado. ). Se puede esta%lecer un sistema de cr*dito pre$io an(lisis del cumplimiento del cliente y el monto de compras. +. El plazo m(ximo de cr*dito se determina en ,uncin de las condiciones de o,erta y demanda del mercado. -. Se otor&an descuentos en los precios por monto de compra y pa&o al contado. .. El transporte y entre&a de los productos est( a car&o del Centro de Comercializacin de Funorsal y los costos est(n includos en el precio de $enta. /. !as su&rencias y reclamos ser(n atendidas directamente por la coordinacin del Centro de Comercializacin. 0. Se aceptan de$oluciones 1nicamente en los casos compro%ados de ,allas de produccin y em%ala2e.

3. En caso de existir el inter*s para distri%uir los productos Salinerito en un local, el cliente de%e comunicarse con anticipacin al Centro de Comercializacin para esta%lecer un con$enio. En el caso ventas al exterior se aplican polticas especiales que se co unican !irecta ente a los clientes interesa!os e!iante correo electr"nico#

15. omerciali!aci"n #1$

aptulo anterior% DG 7 8areas administrativas $H& aptulo siguiente% DI 7 ,omercializacin $E& 1$ &efiniciones conceptuales% 0esde el punto de vista del marketing, la comercializacin incluye, la planificacin y control de los bienes y servicios %ue favorecen el desarrollo adecuado del producto, para asegurar %ue el mismo este en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en el precio y en las cantidades re%ueridas, %ue garanticen ventas rentables a trav-s del tiempo !ara la persona responsable del departamento de comercializacin, la misma abarca la planificacin del producto, como as tambi-n la gestin de ventas del mismo !ara el comerciante mayorista y para el minorista, se incluyen la seleccin de productos %ue solicita el consumidor $lo cual incluye, tareas de estudios de mercado& ?orma parte fundamental de las tareas de comercializacin, el asegurarse disponer de los suficientes stocks de mercancas, en los momentos oportunos, en los lugares adecuados y en las condiciones de precio y distribucin acordes a las necesidades del mercado '$ (reas que a)arca la comerciali!aci"n' La comercializacin de los bienes o servicios %ue una empresa ofrece al mercado, es una tarea global %ue abarca una serie de tareas secuenciales, entre las cuales se destacan' a& Las compras' ya sea de materias primas, si es una empresa productora de bienes, o la compra de productos finales, si es una empresa comercializadora de bienes o servicios b& Las ventas' vale decir, la promocin, propaganda, colocacin, distribucin, mantenimiento, etc de nuestros bienes o servicios, a nuestros clientes inmediatos, a los efectos de %ue estos los usen o los vuelvan a comercializar de manera oportuna c& Manejo de los stocks de mercancas' lo cual incluye la ubicacin y almacenamiento de los mismos, como as tambi-n, el manejo de los pedidos y entregas de los mismos, por los canales de distribucin correspondientes, en las condiciones y caractersticas comprometidas *$ El papel de las polticas comerciales' (e entiende por @polticas@, al @conjunto de normas y de acciones permanentes@ %ue forman parte de los procesos @aceptados@ por la empresa, para efectuar determinadas

gestiones, sin las cuales, la empresa no las validara como negociaciones aprobadas Jpor la misma (upongamos %ue una empresa cual%uiera, tiene como norma las ventas exclusivamente al contado, o contra entrega de documento financiero, ya sea che%ue, cartn de cr-dito u otro, pero uno de sus agentes de ventas efect)a una venta cr-dito a KF das plazo Lo ms probable es %ue la empresa no validar la venta y enviar a dicho vendedor a dar las explicaciones del caso ante dicho cliente, ya %ue la venta especificada no se ajust a las @polticas comerciales de dicha empresa@ Las polticas comerciales son fundamentales ya %ue las mismas se crean con la intencin de generar un orden %ue facilita la comercializacin y la encarrila por conductos seguros y estables La carencia de @polticas comerciales@ generara un estado de caos y descontento muy grande entre los clientes, los cuales percibiran %ue no todos son tratados por igual, y %ue no todos pueden acceder a los productos de nuestra empresa en igualdades de condiciones, lo cual sera nefasto a largo plazo, para nuestra empresa http'LL999 mailxmail comLcursoLempresaLadministracionpymesLcapituloDH htm