Case Study | ROI/Sales

Ergebnisse

Facebook hat sich als einer der effizientesten und effektivsten
Kanäle für die Marketingaktivitäten von Mornin’ Glory etabliert.

Das Testen verschiedener Werbeanzeigen, die kontinuierliche
Optimierung sowie der Einsatz von Custom Audiences und Lookalike Audiences führten zu überzeugenden KampagnenErgebnissen: Der Rasierklingenanbieter Mornin’ Glory launcht über Facebooks „Start to Success“-Programm erfolgreich seine Facebook-Seite und senkt den CPO um 50 %.

Im Vergleich zum Start-Zeitraum der Facebook-Kampagne
im November 2012 wurde die Conversion Rate um 30 % erhöht und der CPO um 50 % verringert.

Ziele
Das neugegründete Startup Mornin’ Glory hat zum Launch in Deutschland eine Facebook-Kampagne durchgeführt um:

Aufgrund der sehr guten Ergebnisse im News Feed auf
mobilen Endgeräten hat das Unternehmen außerdem eine für das Handy optimierte Website von Mornin’ Glory entwickelt, um noch bessere Ergebnisse hinsichtlich der Conversion Rate zu generieren.

möglichst viele Menschen auf die neue Facebook-Seite,
die Inhalte und die Produkte aufmerksam zu machen. Neukunden zu generieren und dabei: die Conversion Rate zu steigern,

Die Umstellung von CPC und CPM auf oCPM hat zur
Verbesserung der KPIs der Kampagne geführt.

den Cost per Order (CPO) zu verringern.
Vorgehensweise
Mornin’ Glory wollte bei der Nutzung von Facebook Schritt für Schritt vorgehen und die Investitionen erhöhen, wenn Facebook sich als der richtige Kanal für die Marketingaktivitäten erweist: Zum Start seiner Marketingaktivitäten auf Facebook hat sich Mornin’ Glory für das „Start to Success“-Programm facebook.com/business/sts angemeldet. Um herauszufinden, welches Werbeformat sich für die Zielsetzungen von Mornin’ Glory am besten eignet, wurden verschiedene Möglichkeiten ausprobiert: Beim Einsatz der Page Post Ads wurden zahlreiche Bilder und Texte getestet, um herauszufinden, welche Werbeanzeigen am besten funktionieren. Für das Targeting wurde zunächst „Broad Categories“ gewählt, später wurde auf „Precise Interests“ umgestellt.

„Facebook war die erste Wahl beim Aufbau unserer Kundenbasis und hat sich aufgrund der starken Ergebnisse als unser Hauptmarketingkanal etabliert. Die sehr genauen Targeting-Optionen wie Custom & Lookalike Audiences haben dabei entscheidend zu den überzeugenden Ergebnissen bei Conversion Rate und CPO beigetragen. Die auf Facebook gewonnenen Kunden haben zudem einen höheren Customer Lifetime Value als die von anderen Kanälen, ein weiterer Pluspunkt von Facebook.”
Julia Brewing, Head of Marketing, Mornin’ Glory

Facebook Page Post Photo Ad

Mornin’ Glory setzte außerdem auf die Targeting-Optionen Custom Audiences und Lookalike Audiences, um seine Zielgruppen auf Facebook zu erreichen. Im Laufe der Kampagne wurde von den BiddingOptionen CPC und CPM auf oCPM umgestellt, sodass die Anzeigenschaltung entsprechend der Ziele von Mornin’ Glory weiter optimiert wurde. Alle Werbeanzeigen waren mit dem Conversion-Pixel versehen.

Facebook-Werbeanzeige

Facebook-Seite

Mornin’ Glory bietet hochwertige Rasierklingen aus den USA für die männliche Nassrasur als Aboservice. facebook.com/morninglorycom

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