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Case Study | ROI/Sales

Ergebnisse

Facebook hat sich als einer der efzientesten und effektivsten


Kanle fr die Marketingaktivitten von Mornin Glory etabliert.

Das Testen verschiedener Werbeanzeigen, die kontinuierliche


Optimierung sowie der Einsatz von Custom Audiences und Lookalike Audiences fhrten zu berzeugenden KampagnenErgebnissen: Der Rasierklingenanbieter Mornin Glory launcht ber Facebooks Start to Success-Programm erfolgreich seine Facebook-Seite und senkt den CPO um 50 %.

Im Vergleich zum Start-Zeitraum der Facebook-Kampagne


im November 2012 wurde die Conversion Rate um 30 % erhht und der CPO um 50 % verringert.

Ziele
Das neugegrndete Startup Mornin Glory hat zum Launch in Deutschland eine Facebook-Kampagne durchgefhrt um:

Aufgrund der sehr guten Ergebnisse im News Feed auf


mobilen Endgerten hat das Unternehmen auerdem eine fr das Handy optimierte Website von Mornin Glory entwickelt, um noch bessere Ergebnisse hinsichtlich der Conversion Rate zu generieren.

mglichst viele Menschen auf die neue Facebook-Seite,


die Inhalte und die Produkte aufmerksam zu machen. Neukunden zu generieren und dabei: die Conversion Rate zu steigern,

Die Umstellung von CPC und CPM auf oCPM hat zur
Verbesserung der KPIs der Kampagne gefhrt.

den Cost per Order (CPO) zu verringern.


Vorgehensweise
Mornin Glory wollte bei der Nutzung von Facebook Schritt fr Schritt vorgehen und die Investitionen erhhen, wenn Facebook sich als der richtige Kanal fr die Marketingaktivitten erweist: Zum Start seiner Marketingaktivitten auf Facebook hat sich Mornin Glory fr das Start to Success-Programm facebook.com/business/sts angemeldet. Um herauszunden, welches Werbeformat sich fr die Zielsetzungen von Mornin Glory am besten eignet, wurden verschiedene Mglichkeiten ausprobiert: Beim Einsatz der Page Post Ads wurden zahlreiche Bilder und Texte getestet, um herauszunden, welche Werbeanzeigen am besten funktionieren. Fr das Targeting wurde zunchst Broad Categories gewhlt, spter wurde auf Precise Interests umgestellt.

Facebook war die erste Wahl beim Aufbau unserer Kundenbasis und hat sich aufgrund der starken Ergebnisse als unser Hauptmarketingkanal etabliert. Die sehr genauen Targeting-Optionen wie Custom & Lookalike Audiences haben dabei entscheidend zu den berzeugenden Ergebnissen bei Conversion Rate und CPO beigetragen. Die auf Facebook gewonnenen Kunden haben zudem einen hheren Customer Lifetime Value als die von anderen Kanlen, ein weiterer Pluspunkt von Facebook.
Julia Brewing, Head of Marketing, Mornin Glory

Facebook Page Post Photo Ad

Mornin Glory setzte auerdem auf die Targeting-Optionen Custom Audiences und Lookalike Audiences, um seine Zielgruppen auf Facebook zu erreichen. Im Laufe der Kampagne wurde von den BiddingOptionen CPC und CPM auf oCPM umgestellt, sodass die Anzeigenschaltung entsprechend der Ziele von Mornin Glory weiter optimiert wurde. Alle Werbeanzeigen waren mit dem Conversion-Pixel versehen.

Facebook-Werbeanzeige

Facebook-Seite

Mornin Glory bietet hochwertige Rasierklingen aus den USA fr die mnnliche Nassrasur als Aboservice. facebook.com/morninglorycom

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