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FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

COMPONENTES DE UN PROYECTO DE INVERSION


El proyecto de inversin se compone de tres estudios diferentes: Estudio de mercado Estudio tcnico Estudio Econmico - Financiero

ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO.- el rea en el que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados. El estudio de mercado sirve de base para tomar la decisin de llevar adelante o no la idea inicial de inversin, pero adems, proporciona informacin indispensable para las investigaciones posteriores del proyecto. OBJETIVOS El ob etivo del estudio de mercado es determinar la cantidad de bienes y!o servicios provenientes de una nueva unidad productora que, en una cierta rea geogrfica y ba o determinadas condiciones la comunidad estar"a dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades. #atifica la e$istencia de una necesidad insatisfec%a en el mercado, o la posibilidad de brindar un me or servicio que el que ofrecen los productos e$istentes en el mercado &onoce cules son los medios que se emplean para %acer llegar los bienes y servicios a los usuarios 'ntenta dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado por el mercado INVESTIGACION DE MERCADO (a investigacin de mercados es la identificacin, recopilacin, anlisis y difusin de la informacin de manera sistemtica y ob etiva, cuyo propsito es me orar la toma de decisiones, relacionados con la identificacin y solucin de problemas y oportunidades de mercadotecnia ESTRUCTURA DE ANALISIS )ara el estudio de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales: *nlisis de la oferta *nlisis de la demanda *nlisis de los precios *nlisis de la comercializacin (a investigacin que se realice debe tener las siguientes caracter"sticas: a+ (a recopilacin de la informacin debe ser sistemtica b+ El mtodo de recopilacin debe ser ob etivo y no tendencioso c+ (os datos recopilados siempre deben ser informacin ,til d+ El ob eto de la investigacin siempre debe tener como ob etivo final servir como base para la toma de decisiones. )asos que deben seguirse en la investigacin: a+ -efinicin del problema. (a tarea ms dif"cil, implica que se tenga un conocimiento completo del problema. .iempre e$iste ms de una alternativa de solucin y cada alternativa produce una consecuencia espec"fica Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. %

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b+ Fuentes de informacin: )rimarias y secundarias. El investigador debe saber cules fuentes de informacin e$isten a nivel secundario c+ -ise/o de %erramientas de recopilacin y tratamiento estad"stico de los datos d+ )rocesamiento y anlisis de los datos. (os datos recopilados deben convertirse en informacin ,til que sirva como base en la toma de decisiones. e+ )resentacin del informe. CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE MERCADO 0. 1b etivos 2. 'dentificacin del producto 3. *nlisis de la oferta y demanda actuales 4. *spectos de comercializacin 5. &onclusiones del estudio de mercado El anlisis concienzudo del mercado deber consignar las particularidades que los oferentes y demandantes presenten, segmentando cada elemento en atencin a las principales variables. *lgunas de las variables usuales para establecer la segmentacin son: distribucin geogrfica, potencial econmico, niveles culturales y las interrelaciones observables. 2. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO (a identificacin del producto o servicio implica una descripcin lo ms completa y detallada posible, para lograr que al leerla se tenga una idea clara de cul es el ob eto de estudio 6no debe incluirse informacin e$cesiva+. -ebe incluir informacin que permita su clara descripcin en los siguientes aspectos: .u uso .u efecto y tiempo de introduccin en el mercado -ensidad econmica 7ormatividad sanitaria y comercial. 2.1 Clasificacin po s! !so En una primera etapa, la clasificacin de los bienes y servicios puede %acerse atendiendo a su destino como: a) De consumo fina . .atisfacen las demandas de las personas y familias. )roductos alimenticios, vestido, transporte, comunicacin, esparcimiento, educacin, etc. !) In"e#me$ios. -emandados por los procesos productivos de las empresas, para ser consumidos y!o transformados, es decir, incorporados a otros insumos. #epresentan solamente una parte de otros productos o servicios. 8ilo, tela, botones c) De ca%i"a . )rincipalmente a la maquinaria que servir para producir equipos de procesos. Equipos o mquinas para %acer mquinas. 2.2 Clasificacin po s! "f"c#o .e pueden clasificar por los efectos que producen en el mercado: a) Nue&os o inno&a$o#es. 7o guarda similitud o grado alguno de ser sustituible en el mercado. (a importacin de productos ine$istentes en el mercado en estudio, puede ser una variante en el lanzamiento de un nuevo producto. !) '#o$uc"os i(ua es. 9a %ay productos como el nuestro en el mercado, son con los que competir la produccin del proyecto en el mismo mercado. c) '#o$uc"os sus"i"u"os ) suce$*neos. (os sustitutos son aquellos que a,n no siendo iguales, pueden eventualmente sustituirse. (a produccin de un sustituto puede atender una demanda insatisfec%a, no revelada por el anlisis de la oferta de bienes y servicios iguales. (a sustituibilidad se ve fuertemente influida por los niveles de ingreso y las preferencias de los demandantes, por lo tanto, el anlisis de cada mercado debe observar las e$igencias y fle$ibilidades por estrato Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. &

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econmico. (os sucedneos son los que permiten cubrir alg,n sector de la demanda, pero con grados de satisfaccin diferente, se les clasifica a su vez, como sustitutos inferiores o superiores. .ustituir el pan por tortillas. 2.$ D"nsi%a% "con&ica Es la relacin que guardan precio ! peso ! distancia. &uando el precio es alto y el peso ba o, el producto se puede desplazar a mayor distancia, por lo que se dice que tiene a "a $ensi$a$ econ+mica. (os diamantes y las perlas son representativos de alta densidad econmica. '#o$uc"os $e !a,a $ensi$a$ econ+mica pueden ser la le/a, la cal y otros productos cuyo peso restringe los desplazamientos. 2.' No &a#i(i%a% sani#a ia) #*cnica + co&" cial &omplementariamente se %ar referencia a la normatividad a que se deber su etar el producto o servicio estudiado. Las no#mas sani"a#ias se refieren a las e$igidas por las instituciones de salud 6locales, nacionales o internacionales+, usualmente se relacionan a las especificaciones tcnico : productivas, de mane o, presentacin y calidad del producto No#mas "-cnicas son las relativas al proceso productivo, equipo de procesamiento, insumos, controles entre fases, grado de perecibilidad, obsolescencia, empaque, mane o comercial, etc. No#mas come#cia es son referidas a calidad, presentacin y empaque. .e establecen orientadas por usos, costumbre y preferencias $ ANALISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA ACTUALES $.1 ANALISIS DE LA DEMANDA D"finicin Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad espec"fica a un precio determinado. P incipal p opsi#o -el anlisis de la demanda es determinar y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, as" como determinar la posibilidad de participacin del producto en la satisfaccin de dic%a demanda. En la demanda intervienen los siguientes factores: 7ecesidad real del bienes o servicios )recio 7ivel de ingreso de la poblacin, etc. $.1.1 Clasificacin %" la %"&an%a -e acuerdo a las necesidades que cubre: ;ienes socialmente bsicos. (a sociedad los requiere para su desarrollo y crecimiento, se relacionan con alimentacin, salud, vestido, vivienda -emanda de bienes no necesarios. .e derivan de una necesidad creada artificialmente, por gustos o preferencias. .e llaman tambin de consumo suntuario En relacin con su temporalidad -emanda continua. *quella que se e erce permanentemente Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. '

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-emanda c"clica o estacional. (a que en alguna forma se relaciona con los periodos del a/o. Flores en ciertas fec%as, uguetes, pinos navide/os, frutas y %ortalizas

-e acuerdo a su destino: -emanda final. (a que se identifica con los bienes o servicios finales -emanda intermedia. (a que realizan las empresas que adquieren el bien o servicio en sus procesos productivos -emanda para e$portacin -e acuerdo con la estructura del mercado .ustitucin de importaciones. &uando el mercado es abastecido por oferta e$tran era y se identifica la posibilidad de satisfacerlo con produccin interna -emanda insatisfec%a o potencial. &uando la oferta es restricta 6limitada+. (a clasificacin de la demanda ba o este rubro, sin contar con la informacin suficiente, puede conducir a inversiones ruinosas, por lo que su anlisis debe ser detallado y cuidadosa <ercado cautivo o integrado. Es aquel que se tiene a disposicin del proyecto estudiado, puede estar ba o un contrato o convenio o por constituirse en ,nico comprador o monopsonio. Es la de mayor certeza. $.1.2 A "a %" &" ca%o .e tiene que definir el rea del mercado a considerar. )uede restringirse a la localidad y la regin donde se ubique el proyecto o ampliarse al mbito nacional o internacional. En la determinacin del rea de mercado, la densidad econmica del producto tiene importancia relevante. El rea podr"a ser ms amplia dependiendo de la distancia a la que el producto puede ser desplazado por su precio, y el grado de perecibilidad de los productos o eficiencia en los servicios. 1tros factores a observarse en sta determinacin son la infraestructura del almacenamiento y!o conservacin que se contemple en el proyecto, la infraestructura disponible en los centros del consumo y el tipo de transporte que se puede usar $.1.$ Tipificacin %" los %"&an%an#"s *ctuales y futuros En atencin a sus ingresos .us %bitos de consumo y preferencias (a estacionalidad. &uando se tipifica a los demandantes intermedios, tambin es conveniente identificar cuales son sus caracter"sticas: ubicacin, tama/o, temporalidad, preferencias, etc. $.1.' D"&an%a ac#!al &onsumo nacional aparente = )roduccin > 'mportaciones : E$portaciones &onsumo efectivo = &na >!- 'nventarios 6&uando se pueden cuantificar '' e 'E+

$.1., Fac#o "s -!" af"c#an la %"&an%a (a demanda se ve influida por diversos factores que determinan su magnitud, incrementos, decrementos o tendencias. &on base en stos se puede establecer la potencialidad del mercado y las posibles reacciones de los demandantes. (os factores que mayormente afectan a la demanda y deben analizarse son: tama/o de la poblacin, %bitos y preferencias de consumo, estratos de ingresos y precios. El mane o de estos factores

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permite establecer la situacin actual de la demanda, e$plicar su trayectoria %istrica y sobre todo, determinar las bases de la probable demanda en el futuro. $.1.,.1 Ta&a.o + c "ci&i"n#o %" la po/lacin .e obtiene informacin relativa a las caracter"sticas de la poblacin, as" como su estructura por edad y se$o, otros factores de importancia son los "ndices de nutricin, morbilidad 6 porcentaje de individuos que contrae una cierta enfermedad en una poblacin ), mortalidad y sus causas. Esta informacin se puede obtener por censos realizados por el gobierno. &uando se dispone de la informacin relativa a la poblacin potencial demandante, puede aplicarse el consumo per cpita %istrico. $.1.,.2 01/i#os %" cons!&o *,n siendo muy grande la poblacin, los %bitos y costumbres determinan la magnitud de la demanda del mercado analizado. (os %bitos de consumo de una poblacin son el refle o de las caracter"sticas de los consumidores asociado a su nivel de ingreso, es decir, las personas de altos ingresos tienen %bitos de consumo diferentes de las de ingresos ba os. &uando no se dispone de informacin confiable respecto de los %bitos de consumo de la poblacin, es indispensable realizar una encuesta, que permita obtener los indicadores bsicos para utilizarlos y refle arlos. -ebemos investigar periodicidad, estacionalidad y magnitud del consumo. $.1.,.$ 2!s#os + p "f" "ncias .i bien es cierto, que para ser demandante efectivo el nivel de ingresos es determinante, tambin lo son los gustos y preferencias del consumidor. Es importante conocer las reacciones de los consumidores frente a la forma de presentacin del producto, a sus caracter"sticas, a las venta as que se derivan de su utilizacin y a las promociones comerciales. (a obtencin de ste tipo de informacin suele requerir de la aplicacin de encuestas directas a nivel de consumidor final. $.1.,.'. Ni("l"s %" in3 "so43as#o ?n demandante potencial sin ingreso suficiente nunca podr ser efectivo, o un demandante con ingresos comprometidos con otros gastos distintos de nuestro producto, no puede ser considerado dentro de la demanda efectiva. &uando se conoce el tama/o, crecimiento de la poblacin y sus %bitos de consumo, debe agregarse el anlisis de los niveles de ingreso familiar. *l tener la estructura de la poblacin por estrato de ingreso, la distribucin ingreso : gasto familiar y %aber realizado una encuesta para identificar %bitos de consumo, se estar en condiciones de dimensionar la magnitud de la demanda efectiva de una manera confiable y consistente. $.1.,., P "cios El precio puede afectar los vol,menes de un bien consumido. Esto resulta claro, al establecer que en el presupuesto familiar se asigna un monto para demandar el bien estudiado. .i el precio se altera, los vol,menes demandados tambin pueden verse alterados. .e puede calcular la elasticidad precio de la demanda. $.1.5 D"&an%a in#" &"%ia (os bienes intermedios son los utilizados por las empresas para la fabricacin o para su operacin. (a demanda de ste tipo de bienes, se deriva de las necesidades del con unto del sector productivo.

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Es importante saber los diferentes usos que puede tener el bien. Los coeficien"es "-cnicos representan la cantidad del producto intermedio necesario para elaborar el producto final. *s", para obtener camarn enlatado, el coeficiente tcnico ser menor que el correspondiente a camarn seco. (os coeficientes tcnicos pueden variar por empresa, a,n cuando elaboren el mismo producto, debido al tipo de proceso que emplean y los diferentes niveles de eficiencia. )or lo tanto, el promedio de coeficientes tcnicos de las empresas que lo insumen, constituye el coeficiente tcnico medio del sector@ es conveniente obtener coeficientes tcnicos ponderados $.1.6 D"&an%a "7#" na &uando la empresa e$porta. .i el grado de significancia es importante, es decisin del director del proyecto, qu tantos esfuerzos %ace para investigar sta variable. )a"ses demandantes, vol,menes demandados por otros pa"ses y variaciones del precio!pa"s de origen. $.1.8 P o+"ccin %" la %"&an%a (a demanda se puede proyectar a futuro obteniendo estad"sticas de e ercicios anteriores bsicamente a travs de dos mtodos: <todo de m"nimos cuadrados Elasticidad de la demanda respecto al precio. -e igual manera, se puede calcular la estacionalidad en las ventas siguiendo el mtodo de promedios simples. M*#o%o %" &9ni&os c!a% a%os .uponga que se trata de encontrar la relacin que e$iste entre el tiempo y la demanda de cierto producto. El tiempo es totalmente independiente de cualquier situacin, por tanto, ste ser la variable independiente y la demanda ser la variable dependiente del tiempo. El tiempo se grafica en el e e A, y la variable dependiente 6la demanda, en ste caso+ en el e e 9. )ara darse una idea de la posible relacin entre ambas, primero es necesario tener cierta cantidad de pares de puntos 6tiempodemanda+, obtenidos quiz de fuentes secundarias. .i graficramos los pares de datos, a simple vista resulta dif"cil decir si los puntos se aseme an a una l"nea recta. El siguiente paso para encontrar una relacin entre ambas ser"a a ustar esos puntos para que realmente se comportaran como una recta. &omo se supone que los pares de los puntos a ustados se aseme an a una recta, la ecuacin de la recta es: 9 = a > b$ -onde: a = desviacin al origen de la recta b = pendiente de la recta $ = valor dado de la variable $, el tiempo 9B= valor calculado de la variable 9, la demanda (as frmulas: a= Ey n y para la proyeccin: 9B = a > b$

b = n E$y - E$ Ey n E6$2+ - E 6$+2 E:EMPLO; (a informacin %istrica de ventas 6en unidades+ en los ,ltimos C a/os es la siguiente:

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*/o 0EEF 0EEE 2GGG 2GG0 2GG2 2GG3 TOTAL */o 0EEF 0EEE 2GGG 2GG0 2GG2 2GG3 .umas )endiente de la recta

0er trim 2o. Drim 3er. Drim 4o. Drim TOTAL 02 04 03 02 ,1 03 0C 05 02 ,5 05 0H 0C 03 51 0H 0F 0H 05 56 0F 2G 0E 0F 6, 2G 20 2G 0E 8< =, 1<5 1<< 8= $=< $ -3 -2 -0 0 2 3 G b= y 50 5C C0 CH H5 FG 3EG $y -053 -002 -C0 CH 05G 24G 030 $2 E 4 0 0 4 E 2F -onde n = n,mero de datos

n E$y - E$ Ey n E6$2+ - E 6$+2 Ey n = 3EG C

'nterseccin al a = e e de las 9 )endiente: 'nterseccin 4.CHF5H C5

= C5

9 = C5 > 4.CH 6$+ 9 2GG4 = C5 > 4.CH 64+ = F4 9 2GG5 = C5 > 4.CH 65+ = FF 9 2GGC = C5 > 4.CH 6C+ = E3 (os pronsticos de ventas para los siguientes tres a/os son F4, FF y E3 piezas respectivamente CALCULO DEL INDICE ESTACIONAL POR PROMEDIOS SIMPLES ?tilizando los mismos datos del e emplo anterior: */o 0EEF 0EEE 2GGG 2GG0 2GG2 2GG3 TOTAL 0er trim 2o. Drim 3er. Drim 4o. Drim TOTAL 02 04 03 02 ,1 03 0C 05 02 ,5 05 0H 0C 03 51 0H 0F 0H 05 56 0F 2G 0E 0F 6, 2G 20 2G 0E 8< =, 1<5 1<< 8= $=<

0er trim 2o. Drim 3er. Drim 4o. Drim )romedio 05.F3 0H.CH 0C.CH 04.F3

.uma

)rom. -e prom C5.GG 0C.25 I.T.T. ,

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'ndice estacional Iariabilidad

G.EH43C -2.5CJ

0.GFH0F 0.G25C40 G.E02F20 F.H2J 2.5CJ -F.H2J

In%ic" "s#acional
0.2 0.0 0 G.E G.F 0 2 3 4 T i&"s# "s (a iacion

.erie0

CONOCIDO EL PRON>STICO DE UNIDADES A VENDER) REALI?AR LA DISTRI@UCION POR PERIODOS TRIMESTRALES DEL 2<<' */o 2GG4 'ndice estacional )pto. #eal 0er trim 2o. Drim 3er. Drim 4o. Drim .uma 20 20 20 20 F4 G.EH43C 0.GFH0F 0.G25C40 G.E02F20 2G.4C05 22.F3GF 20.53F4C 0E.0CE23 F4

$.2. ANALISIS DE LA OFERTA $.2.1 D"finicin; 1ferta es la cantidad de b o s que un cierto n,mero de oferentes 6productores+ est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. $.2.2 El p opsi#o del anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una econom"a puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio. (a oferta, al igual que la demanda, es funcin de una serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la produccin, etc. $.2.$ Clasificacin %" la of" #a En relacin con el n,mero de oferentes se reconocen tres tipos: a+ 1ferta competitiva o de mercado libre. (os productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, e$iste tal cantidad de fabricantes que la participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor 6ning,n productor domina el mercado+ b+ 1ferta oligoplica 6del griego o i(os = poco+. El mercado se encuentra dominado por slo unos cuantos productores. El e emplo clsico es el mercado de automviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de <) para su industria. Dratar de penetrar en ese tipo de mercados no slo es riesgoso, sino %asta imposible. c+ 1ferta monoplica. E$iste un solo productor y domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad. 7o necesita ser un productor ,nico, si un fabricante domina o posee ms del E5J del mercado siempre impondr precio y calidad. $.2.' C&o analiAa la of" #a

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*qu" tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigacin de la demanda. Esto es, %ay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias, sin embargo, %abr datos muy importantes que no aparecern en las secundarias, por tanto, ser necesario realizar encuestas. Entre los datos indispensables para %acer un me or anlisis de la oferta estn: 7,mero de productores (ocalizacin &apacidad instalada y utilizada &alidad y precio de los productos )lanes de e$pansin 'nversin fi a y n,mero de traba adores Dambin se deben considerar las importaciones y e$portaciones, es necesario mostrar las estad"sticas y pol"ticas que en ese momento sigue el gobierno federal al respecto, adems, se requiere presentar el n,mero y la cuota arancelaria que cobra el gobierno. $.$. DETERMINACION DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFEC0A Es la cantidad de bienes y servicios que es probable que el mercado consuma en los a/os futuros, sobre la cual se %a determinado que ning,n productor actual podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se %izo el clculo. &uando se tienen los dos datos graficados de oferta : demanda y sus respectivas proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, a/o con a/o, del balance oferta : demanda y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfec%a en el futuro. En condiciones reales no e$iste el mercado satisfec%o saturado, es decir, aquel en que ya no se puede vender un solo art"culo ms. )or otro lado, s" ser"a riesgoso tratar de introducirse a un mercado oligoplico, donde generalmente %ay un grupo muy cerrado de productores que en ocasiones ya tiene acaparada la <), aunque este tipo de mercado es de productos muy especializados y de alta tecnolog"a. 7ormalmente la demanda de consumo de ciertos art"culos depende de terceros factores que pueden ser analizados con ms facilidad, pues e$isten datos estad"sticos de ellos. )or e emplo, sobre pigmentos o colorantes esenciales para pinturas no %ay datos en ning,n sitio, por la sencilla razn de que los colores que se pueden obtener son casi infinitos, y de empresa a empresa, aun siendo el mismo color tienen nombres distintos. 8ay otros productos que, por e emplo, son fabricados slo por empresas transnacionales o no %ay estad"sticas de ellos, o stas son totalmente falsas, pues se sabe que pocas empresas y sobre todo las transnacionales, no aportan datos o los aportan alterados para protegerse, como es el caso de grenetina de alta pureza y de la mayor"a de los reactivo qu"micos especializados. *qu" surge la pregunta de cmo proceder a calcular una demanda insatisfec%a o al menos convencer al futuro productor de que s" %ay mercado para su producto. En los casos mencionados, cuando no e$isten datos, para presentar tendencias de demanda se %ace uso de terceros factores que la afectan. En los pigmentos no %ay estad"sticas, pero como stos se usan en pinturas de todo tipo, se %ace un anlisis de la tendencia de las ventas de pintura@ en el caso de la grenetina se analiza la tendencia de las ventas de gelatina, de impresin fotogrfica y de papel carbn, que es donde se usa est producto. &omo la escasez de datos provoca que slo e$ista una curva de tendencia donde la oferta es igual a la demanda, sta debe ser ascendente. ?n proyecto deber"a rec%azarse slo cuando en la curva de

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tendencia de la demanda la pendiente fuera cero o negativa, es decir, que indicara que a lo largo de los a/os ya no se %a vendido ms producto, e incluso su consumo %a disminuido. *dems de que a tendencia de la demanda sea ascendente, el estudio de mercado debe proveer un breve anlisis de la competencia, para saber si sta ser capaz de cubrir la creciente demanda del art"culo a travs de los a/os. &uando el ob eto del estudio es la sus"i"uci+n $e ma.uina#ia/ la demanda potencial insatisfec%a son los pedidos no surtidos o el servicio no prestado por el equipo, debido a la capacidad insuficiente@ a futuro, la demanda potencial insatisfec%a se calcula considerando que el nivel actual de servicio se mantiene constante. '. COMERCIALI?ACION DEL PRODUCTO Es la actividad que permite al productor %acer llegar un bien o servicio al consumidor en tiempo y lugar oportunos .e puede producir el me or art"culo en su gnero al me or precio, pero si no se tienen los medios para %acerlo llegar al consumidor en forma eficiente, esa empresa ir a la quiebra. (a comercializacin no es la simple transferencia de productos %asta las manos del consumidor@ esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar@ es decir, una buena comercializacin es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la satisfaccin que l espera con la compra. 7ormalmente ninguna empresa est capacitada, sobre todo en recursos materiales para vender todos los productos directamente al consumidor final. Este es uno de los males necesarios de nuestros tiempos: os in"e#me$ia#ios. 8ay dos tipos de intermediarios: los comerciantes y los agentes. (os primeros adquieren el t"tulo de propiedad de la mercanc"a, mientras los segundos no lo %acen, sino slo sirven de contacto entre el productor y el vendedor. (os beneficios de los intermediarios a la sociedad son: 0. *signan a los productos el sitio y el momento oportunos para ser consumidos adecuadamente 2. &oncentran grandes vol,menes de diversos productos y los distribuyen %acindolos llegar a lugares le anos 3. .alvan grandes distancias y asumen los riesgos de la transportacin 4. *l estar en contacto directo con el consumidor, conoce los gustos de ste y nos puede proporcionar la informacin 5. .ostiene la empresa al comprar grandes vol,menes, adems, disminuye los costos de venta del fabricante. C. <uc%os intermediarios promueven las ventas otorgando crditos a los consumidores y asumiendo ellos el riesgo del cobro. '.1 Canal"s %" %is# i/!cin ?n canal de distribucin es la ruta que toma el producto para pasar del productor a los consumidores finales, detenindose en varios puntos de su trayectoria. En cada intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria e$iste un pago a transaccin, adems de un intercambio de informacin. E$isten dos tipos de productores: los de consumo en masa y los de consumo industrial. 1. Canal"s pa a p o%!c#os %" cons!&o pop!la 1 A. )roductores : &onsumidores

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1 @. )roductores : minoristas : consumidores. En <$ico, los minoristas son las miscelneas o tiendas de abarrotes 1 C. )roductores : mayoristas : minoristas : consumidores. El mayorista au$ilia comercializando productos ms especializados: medicina, ferreter"a, madera 1 D. )roductores : agentes : mayoristas : minoristas : consumidores. &anal ms indirecto, es el ms utilizado para abarcar grandes mercados geogrficos. 2. Canal"s pa a p o%!c#os in%!s# ial"s 2 A. )roductor : usuario industrial 2 @. )roductor : distribuidor industrial : usuario industrial 2 C. )roductor : agente : distribuidor : usuario industrial )ara determinar el canal de distribucin ms adecuado, debemos considerar los ob etivos de la empresa y en cunto est dispuesta a intervenir en la comercializacin de su producto. (os tres ob etivos de comercializacin son: 0. &obertura del mercado. (os canales 0K y 2K son los ms simples, pero son los que cubren menos mercado, los canales 0- y 2& son los que encarecen ms el precio final, pero abarcan ms mercado 2. &ontrol sobre el producto. &ada nivel de intermediario cede la propiedad del art"culo, mientras ms intermediarios %aya se perder ms el control del producto. En los canales 0K y 2K se tiene ms control y en el 0- o 2& el producto puede llegar muy deteriorado al consumidor final. 3. &ostos. *unque el 0K y 2K por simples, parecen ser los de menor costo, es solo una apariencia. Es ms barato atender a diez mayoristas que a 0GGG consumidores finales. Finalmente, en esta parte del estudio deber %acerse una breve descripcin de la trayectoria que sigue el producto desde la salida de la planta %asta el punto donde la empresa pierde la responsabilidad sobre l, aunque este punto sea el consumidor final. Esto es ,til al prever personal y gastos necesarios para llevar a cabo el funcionamiento del canal seleccionado y proveer en la etapa del proyecto definitivo un manual de procedimientos. '.2 ANALISIS DE LOS PRECIOS P "cio es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda estn en equilibrio. .e analiza tomando como referencia la unidad usual en el mercado 6Lilogramo, litro, tonelada, metro, pieza, etc.+ .e identifican los diferentes precios observados y, se realiza una descripcin de los encontrados fuera de la media y los rangos que se registran. 'a#a $e"e#mina# e %#ecio $e &en"a se si(ue una se#ie $e consi$e#aciones0 (a base de todo precio de venta es el costo de produccin, administracin y ventas ms una ganancia 8ay que considerar la demanda potencial (a reaccin de la competencia ante nuestro precio El comportamiento del revendedor. En <$ico, cada revendedor del producto tiene una ganancia que va del 2G al 3GJ del precio al que l compra. .i la cadena de comercializacin es larga, el precio final se duplica con facilidad. (a estrategia de mercadeo es importante para la fi acin del precio: queremos ganar mercado, permanecer en el mercado, igualar el precio del competidor ms fuerte, etc. El control de precios que puede imponer sobre algunos productos 6canasta bsica+ ,. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO 9a que se %an desarrollado todas las bases debe emitirse una conclusin. Esta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin. #iesgos, trabas que se Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. %%

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encontrarn, condiciones favorables y toda la informacin que se considere importante debe aparecer aqu". )or ,ltimo, y en forma numrica, debe decirse cul es la magnitud del mercado potencial que e$iste para el producto en unidades!a/o. (a conclusin debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo me or es detenerse por falta de mercado o cualquier otra causa detectada.

ESTUDIO TBCNICO
O@:ETIVOS Y 2ENERALIDADES: Ierificar la posibilidad tcnica de la fabricacin del producto que se pretende. *nalizar y determinar el tama/o ptimo, la localizacin ptima, los equipos, las instalaciones y la organizacin requeridos para realizar la produccin.

En resumen se pretende resolver el -onde, &uanto, &uando, &mo y &on que producir lo que se desea. El aspecto tcnico operativo de un proyecto comprende todo aquello que tiene relacin con el funcionamiento y operatividad del propio proyecto. )*#DE. M?E &17F1#<*7 ?7 E.D?-'1 DN&7'&1. 1. DETERMINACI2N DEL TAMA3O 2'TIMO DE LA 'LANTA El #a&a.o %" !n p o+"c#o "s s! capaci%a% ins#ala%a + s" "7p "sa "n !ni%a%"s %" p o%!ccin po a.o. )ara determinar el tama/o ptimo de la planta se requiere conocer con mayor precisin tiempos y movimientos del proceso o en su defecto dise/ar y calcular esos datos con una buena dosis de ingenio y ciertas tcnicas. Es imposible desarrollar un mtodo estndar para determinar de manera ptima la capacidad de una planta productiva, debido a la comple idad del proceso y a la enorme variedad de procesos productivos. .in embargo se puede %acer uso de una gu"a o reglas para lograr la optimizacin, el uso del ingenio personal es fundamental. -ebe entenderse por manufactura la actividad de tomar insumos, como las materias primas, manos de obra, energ"a, etc. 9 convertirlos en productos, se %an clasificado 5 tipos genricos de procesos de manufactura, )1# )#19E&D1: este proceso de manufactura se refiere al %ec%o de construir alg,n producto por ,nica ocasin 6o en 2 3 ocasiones+. )or e emplo construccin de naves espaciales. )1# O#-E7E. -E )#1-?&&'O7: 'mplica elaborar determinada cantidad de producto con ciertas caracter"sticas, para lo cual se requiere de personal con %abilidades especiales, con e$periencia, que utilizan equipo especializado, y para elaborar la produccin se fi a un tiempo l"mite. .u demanda es irregular y la organizacin del productor debe ser muy elevada para cumplir con dic%o compromiso. )1# (1DE.: Este proceso se presenta cuando se fabrica un producto similar en grandes cantidades sobre la base de operaciones repetitivas. En la manufactura por lotes es tan alto el volumen de produccin que el proceso permanece vigente por a/os, por lo cual es posible dividir el proceso en operaciones sencillas, y de esta forma pueden ser muy bien estudiadas y optimizadas. Es el tipo de manufactura que ms se utiliza en los productos de consumo popular. )1# ('7E*: .e utiliza cuando una empresa que elabora una gamma de productos fabrica uno con mayor demanda que los dems, entonces e$iste una l"nea de produccin e$clusiva para ese art"culo. Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. %&

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)#1&E.1 &17D'7?1: una materia prima pasa a travs de varios procesos y con ella se elaboran diversos productos sin interrupcin@ este procedimiento puede durar meses o a/os. El e emplo ms sencillo son las refiner"as de petrleo que traba an d"a y noc%e y as" contin,an %asta que el pozo se agota o sufre alguna aver"a. (os procesos se dise/an para traba ar continuamente, debido a que una interrupcin en la produccin y reiniciar tiene un costo muy elevado. Dodo proceso de produccin conlleva una tecnolog"a que viene a ser la descripcin detallada paso a paso de operaciones individuales, que, de llevarse a cabo permite la elaboracin de un art"culo con especificaciones precisas. -e lo anterior se puede deducir que la siguiente etapa indispensable para determinar y optimizar la capacidad de una planta es conocer a detalle la tecnolog"a que se emplear. -espus de esto se entra a un proceso iterativo, donde interviene al menos los siguientes factores: 0. (a cantidad que se desea producir@ la cual a su vez depende de la demanda potencial que se calculo en el estudio de mercado y de la disponibilidad de dinero. *dems determina en gran medida el proceso de manufactura a seleccionar. 2. (a intensidad en el ?so de la mano de 1bra que se requiera adoptar, procesos automatizados, semiautomatizados, o con abundante mano de obra en las operaciones. Esta decisin tambin depende, en buena medida del dinero disponible, 9a que un proceso totalmente automatizado requiere de mayor inversin. 3. (a cantidad de turnos de traba o. )uede ser un solo turno de traba o con una duracin de 0G %oras, 2 turnos de E, 3turnos de F %oras, o cualquier otra variante. 7o es lo mismo producir 0G toneladas traba ando 0, 2, 3 turnos diarios, la decisin afectar directamente la capacidad de la mquina que se adquiera. -esde luego esta consideracin no se %ace en procesos continuos. 4. (a optimizacin f"sica de la distribucin del equipo de produccin dentro de la planta. <ientras ms distancia recorra el material ya sea como materia prima, )roducto en proceso o terminado, la productividad disminuir. )ara evitarlo es muy importante utilizar tcnicas de mane o de materiales. 5. (a capacidad individual de cada mquina que interviene en el proceso productivo y del llamado equipo clave, es decir, aquel que requiere de mayor inversin, y que por tanto se debe aprovec%ar al 0GGJ de su capacidad, si no se %ace as" disminuir la optimizacin del proceso, lo cual se refle ar en una menor rentabilidad econmica de la inversin al tener instrumentos muy costosos ociosos. C. (a optimizacin de la <ano de 1bra si se calcula mal de mano de obra requerida %abr problemas con una estimacin e$cedida %abr gente ociosa y se pagarn salarios de ms, si sucede lo contrario, los traba adores no alcanzaran a cumplir las tareas asignadas, retrasando el programa de produccin. )*.1. 7E&E.*#'1. )*#* 1)D'<'P*# E( -'.EQ1 -E ?7 )#1&E.1. )#1-?&D'I1. )ara iniciar el anlisis se plantea una serie de preguntas: 0. R.e conoce el proceso productivoS .e sabe que todo proceso productivo esta compuesto por una serie de operaciones individuales, el proceso debe analizarse a detalle, tomando en cuenta los tiempos de cada operacin, aunque estos dependern del tipo de tecnolog"a que se utilice en cada operacin, que puede ser muy automatizada o poco automatizada. *dems otros tiempos dependern de la distribucin f"sica de la maquinaria dentro de la planta. 2. R&unto se desea producirS 6)roduccin diaria+. 3. R8ay restricciones de T para comprar equipoS 4. R&untos d"as a la semana y cuntos turnos de traba o por d"a se pretende traba arS 5. R&untas operaciones se requieren y se pueden automatizarS *?D1<*D'P*# significa que la operacin se lleve a cabo con maquinaria en lugar de medios manuales. 61peracin de transporte por banda+. El parmetro de referencia para automatizar una operacin es que el equipo requerido traba ar al menos el HGJ del tiempo disponible por turno. (a razn de esto es que tales equipos son costosos y ser"a una inversin improductiva gastar en ellas para que traba en poco tiempo.

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C. R.e conoce el rendimiento de la materia prima en el procesoS .i se conoce se puede efectuar un balance de materia prima. F*&D1#E. M?E -EDE#<'7*7 1 &17-'&'17*7 E( D*<*Q1 -E ?7* )(*7D* En la prctica, determinar el tama/o de una nueva unidad de produccin es una tarea limitada por las relaciones que e$isten entre el tama/o, la demanda, la disponibilidad de materia prima, la tecnolog"a, los equipos y el financiamiento, todos estos factores contribuyen a simplificar el proceso de apro$imaciones sucesivas y alternativas de tama/o entre las cuales se puede escoger, se reducen a medida que se e$aminan los factores condicionantes mencionados, los cuales se analizan a continuacin: El tamao del proyecto y la demanda : (a demanda es uno de los factores ms importantes para condicionar el tama/o de un proyecto. El tama/o propuesto slo puede aceptarse en caso de que la demanda sea claramente superior. .i el tama/o propuesto fuera igual a la demanda, no ser"a recomendable llevar a cabo la instalacin, puesto que ser"a muy riesgoso. &uando la demanda es claramente superior al tama/o del proyecto, este debe cuando muc%o cubrir un 0GJ de la demanda. El Tamao del proyecto y los Suministros e insumos : El abasto suficiente en cantidad y calidad de materia prima es un aspecto vital en el desarrollo de un proyecto. )ara demostrar que este aspecto no es limitante, deben listarse todos los proveedores de materia prima e insumos y se anotarn los alcances de cada uno por suministrarlos. En etapas ms avanzadas del proyecto se recomienda presentar tanto las cotizaciones como el compromiso escrito de los proveedores en cantidad, calidad y tiempo. El tamao del proyecto, la tecnologa y los equipos : 8ay ciertos procesos de produccin que e$igen una escala m"nima para ser aplicables, ya que por deba o de ciertos niveles, los costos ser"an tan elevados que no se ustificar"a la operacin de la planta. (as relaciones entre el tama/o y la tecnolog"a influirn a su vez en las relaciones entre tama/o, inversiones y costo de produccin. En trminos generales se puede decir que la tecnolog"a y los equipos tienden a limitar el tama/o del proyecto al m"nimo de produccin necesario para ser aplicables. El Tamao del Proyecto y el financiamiento: .i los recursos financieros son insuficientes para atender las necesidades de inversin de la planta el m"nimo, es claro que la realizacin del proyecto es imposible. .i los recursos econmicos propios y a enos permiten escoger entre varios tama/os para producciones similares, entre los cuales e$iste una gran diferencia de costos y de rendimiento econmico, la prudencia aconse ar escoger aquel que se financie con mayor comodidad y seguridad y que a la vez ofrezca los menores costos y un alto rendimiento de capital. )or supuesto deber %acerse un balance entre todos los factores mencionados para realizar (* <EU1# .E(E&&'O7. .i los equipos y la tecnolog"a lo permiten se puede considerar la implantacin del proyecto por etapas como una alternativa viable. 7o todos los equipos y tecnolog"as permiten esa libertad. 4. LOCALI5ACI2N 2'TIMA DEL 'RO6ECTO La localiAacin p#i&a %" !n p o+"c#o "s la -!" con# i/!+" "n &a+o &"%i%a a -!" s" lo3 " la &a+o #asa %" "n#a/ili%a% so/ " "l capi#al. El ob etivo de este punto es llegar a determinar el sitio donde se instalar la planta, refirindonos a zona o poblacin.

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METODO CUALITATIVO POR PUNTOS &onsiste E7 asignar factores cuantitativos a una serie de factores que se consideran relevantes para la localizacin, esto conduce a una comparacin cuantitativa de diferentes sitios. El mtodo permite ponderar factores de preferencia para el investigador al tomar la decisin. 0. -esarrollar una lista de factores relevantes 2. *signar un valor a cada factor para indicar su importancia relativa 6(os valores deben sumar 0.GG+, y el peso asignado depender e$clusivamente del criterio del investigador. 3. *signar una escala com,n a cada factor 6)or e em. -e G a 0G+ y elegir cualquier m"nimo. 4. &alificar a cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar la calificacin por el peso. 5. .umar la puntuacin de cada sitio y elegir el de m$ima puntuacin. Entre los factores que se pueden considerar para realizar la evaluacin se encuentran los siguientes: a. Factores Geogrficos, relacionados con las condiciones naturales que rigen en las distintas zonas del pa"s, como el clima, los niveles de contaminacin y desec%os, las comunicaciones, carreteras, v"as frreas y rutas areas. b. Factores Institucionales: que son los relacionados con planes y estrategias de desarrollo y descentralizacin industrial. c. Factores Sociales: (os relacionados con la adaptacin del proyecto al ambiente y la comunidad. Estos factores son poco atendidos, pero no menos importantes, espec"ficamente se refieren al nivel general de los servicios sociales con que cuenta la comunidad, como escuelas 6y su nivel+, %ospitales, centros recreativos, facilidades culturales y de capacitacin de empleados. d. Factores Econ micos: .e refiere a los costos de los suministros e insumos en esa localidad, como la mano de obra, las materias primas, el agua, la energ"a elctrica, los combustibles, etc.

METODO CUANTITATIVO DE VO2EL Este mtodo apunta al anlisis de los costos de transporte, tanto de materias primas como de productos determinados. El problema del mtodo consiste en reducir al m"nimo posible los costos de transporte, destinado a satisfacer los requerimientos totales de demanda y abastecimiento de materiales. (os supuestos tambin considerados como desventa as del mtodo son: a. (os &ostos de transporte son una funcin lineal del no. -e unidades embarcadas. b. Danto la oferta como la demanda se e$presan en unidades %omogneas. c. (os costos unitarios de transporte no var"an de acuerdo con la cantidad transportada. d. (a oferta y la demanda deben ser iguales. e. (as cantidades de oferta y demanda no var"an con el tiempo f. 7o considera ms efectos para la localizacin que los costos del transporte. Entre sus venta as est que es un mtodo preciso y totalmente imparcial. Dodos los datos se llevan a una matriz oferta demanda u origen y destino. .e escoger aquel sitio que produzca los menores costos de transporte, tanto de materia prima como de producto terminado. E:EMPLO; )ara un proceso determinado, e$isten slo dos tama/os de planta factibles y tres posibles localizaciones. .obre la base de la siguiente informacin, determinemos el tama/o y localizacin ptimos: Cos#os Dama/o planta 6unidades+ 43,GGG Iida ,til 6a/os+ 0G &osto de prod. 'nversin 6T por unidad+ G.EG I.T.T.

6T+ 0CG,GGG %*

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F5,GGG D"&an%a ac#!al; (ocalidad * (ocalidad ; (ocalidad &

0G 0F,GGG unidades 25,GGG 4G,GGG

G.H5

2H5,GGG

Ma# iA %" c#o. %" # anspo #" CD 7 !ni%a%E 1rigen!-estino * ; & A G.43 G.EG @ G.40 G.FG PV T 0.EG T 2.3G T 2.GG C G.5G G.55 I. To#al"s C. P o%. 34,2GG 03,5GG 5H,5GG 0F,H5G FG,GGG 3G,GGG 0H0,HGG C2,25G I. To#al"s C. P o%. 34,2GG 03,5GG 5H,5GG 0F,H5G FG,GGG 3G,GGG 0H0,HGG C2,25G

P "cio %" ("n#a Cpo !ni%a%E * ; & T T T 0.EG 2.3G 2.GG

PLANTA 2RANDE EN A Locali%a% V#a * 0F,GGG ; 25,GGG & 4G,GGG PLANTA 2RANDE EN @ Locali%a% V#a * 0F,GGG ; 25,GGG & 4G,GGG

C. T ans 0G,25G 2G,GGG 3G,25G C. T ans H,H4G 22,GGG 2E,H4G

C#os #o#al"s UTILIDAD 03,5GG 2G,HGG 2E,GGG 2F,5GG 5G,GGG 3G,GGG E2,5GG 6=)2<< C#os #o#al"s UTILIDAD 20,24G 02,ECG 0F,H5G 3F,H5G 52,GGG 2F,GGG E0,EEG 6=)61<

PV T 0.EG T 2.3G T 2.GG

PLANTA 2RANDE EN C Locali%a% V#a * 0F,GGG ; 25,GGG & 4G,GGG

PV T 0.EG T 2.3G T 2.GG

I. To#al"s C. P o%. 34,2GG 03,5GG 5H,5GG 0F,H5G FG,GGG 3G,GGG 0H0,HGG C2,25G

C. T ans 0C,2GG 2G,GGG 3C,2GG

C#os #o#al"s UTILIDAD 2E,HGG 4,5GG 3F,H5G 0F,H5G 3G,GGG 5G,GGG EF,45G 6$)2,<

.e seleccionar la ubicacin que nos reporte mayores utilidades 8ay que mencionar que todos los mtodos de localizacin de an de lado %ec%os importantes pero no cuantificables, tales como preferencias o conveniencias de los inversionistas por instalarse en un sitio determinado, independiente de los resultados del anlisis, lo cual invalidar"a cualquier tcnica que se empleara. MICROLOCALI?ACION .e analizan aspectos como: *cceso al predio -isponibilidad de agua, luz y gas de forma espec"fica Iolumen y caracter"sticas de las aguas residuales Iolumen de desperdicios, gases, %umos y otros 'nstalaciones y cimentaciones para la maquinaria y equipo

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El ob etivo Veneral de estudio de 'ngenier"a del proyecto es resolver todo lo concerniente a la instalacin y funcionamiento de la planta, desde la descripcin del proceso, adquisicin de equipo y maquinaria que determina la distribucin ptima de la planta, %asta definir la estructura ur"dica y de organizacin que %abr de tener la planta productiva. )#1&E.1 -E )#1-?&'17: Es el procedimiento tcnico que utiliza en el proyecto para obtener los bienes y servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformacin de una serie de materias primas para convertirlas en art"culos mediante una determinada funcin de manufactura. TBCNICAS DE ANFLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCI>N. -'*V#*<* -E ;(1M?E., -'*V#*<* -E F(?U1 9 &?#.1V#*<* *7*(WD'&1. 9a que se %a descrito con palabras la manera en que se desarrolla el proceso productivo, viene una segunda etapa, en la que, en forma integral se analiza el proceso o la tecnolog"a. (a utilidad de este anlisis es bsicamente que cumple dos ob etivos, facilitar la distribucin de la planta aprovec%ando el espacio disponible en forma ptima lo cual, a su vez, optimiza la operacin me orando los tiempos y movimientos de los %ombres y las mquinas. &ualquier proceso productivo, por complicado que sea, puede ser representado por medio de un diagrama para su anlisis. -'*V#*<* -E ;(1M?E.: Es el mtodo ms sencillo para representar un proceso. &onsiste en que cada operacin unitaria e ercida sobre la materia prima se encierra en un rectngulo@ cada rectngulo o bloque se une con el anterior y posterior por medio de flec%as que indican tanto la secuencia de operaciones como la direccin del flu o. En los rectngulos se anota la operacin unitaria 6cambio f"sico o qu"mico+ efectuada sobre el material y se puede complementar la informacin con tiempos y temperaturas.
&alentar el l"quido * durante 5 min. * EGX &.

Enfriar a 25X& *gregar l"quido ; )reparar el liquido analizndlo con Y18 y 8&l. *gregar

-estilar fraccionadamente la mezcla a H5X&.

)robar la pureza del destilado obtenido

Envasar

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-'*V#*<* -E F(?U1 -E( )#1&E.1. *unque el diagrama de bloques tambin es un diagrama de flu o, no posee tantos detalles e informacin como el diagrama de flu o del proceso, donde se usa una simbolog"a internacionalmente aceptada para representar las operaciones efectuadas. -ic%a simbolog"a es la siguiente: 1peracin: significa que se efect,a un cambio o transformacin en alg,n componente del producto, ya sea por medios f"sicos, mecnicos o qu"micos o la combinacin de cualquiera de los tres. Dransporte: es la accin de movilizar de un sitio a otro alg,n elemento en determinada operacin o %acia alg,n punto de almacenamiento o demora. -emora. .e presenta generalmente cuando e$isten cuellos de botella en el proceso y %ay que esperar turno para efectuar la actividad correspondiente. En otras ocasiones, el propio proceso e$ige una demora. *lmacenamiento. Danto de materia prima, de producto en proceso o de producto terminado. 'nspeccin. Es la accin de controlar que se efect,e correctamente una operacin, un transporte o verificar la calidad del producto. 1peracin &ombinada: 1curre cuando se efect,an simultneamente 2 de las acciones mencionadas.
'nicio

12 min

Torneado

3 min.

Inspeccin de defectos

15 min.

Espera al transportador

6 min.

Al almacn

2 min.

Hasta embarque Final

Este mtodo es el ms usado para representar grficamente los procesos. &?#.1V#*<* *7*(WD'&1: Es una tcnica ms avanzada que las anteriores, pues presenta informacin ms detallada, que incluye la actividad, el tiempo empleado, la distancia recorrida, el tipo de accin efectuada y un espacio para anotar observaciones, esta tcnica se puede emplear en la evaluacin de proyectos, siempre que se tenga un conocimiento casi perfecto del proceso de produccin y del espacio disponible, en la industria su uso ms com,n tiene lugar en estudios de distribucin de planta. F*&D1#E. #E(EI*7DE. M?E -EDE#<'7*7 (* *-M?'.'&'O7 -E EM?')1 9 <*M?'7*#'*. Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. %-

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(a mayor"a de la informacin que es necesario recabar ser ,til en la comparacin de varios equipos y tambin es la base para realizar una serie de clculos y determinaciones posteriores. (a informacin que se debe recabar es la siguiente: )roveedor: Es ,til para la presentacin formal de las cotizaciones. )recio: se utiliza en el clculo de la inversin inicial. -imensiones: dato que se usa al determinar la dist. -e la planta. &apacidad: de esto depender el n,mero de maquinas que se adquiera. (a cantidad y capacidad de equipo adquirido debe ser tal que el material fluya en forma continua. Fle$ibilidad: esta caracter"stica se refiere a que algunos equipos son capaces de realizar operaciones y procesos unitarios en ciertos rangos. )or e emplo: los dimetros m$imos y m"nimos con los que traba a un torno. <ano de obra necesaria: es ,til al calcular la mano de obra directa y nivel de capacitacin que se requiere. &osto de <antenimiento: se emplea para calcular el costo anual del mantenimiento. Este dato lo proporciona el fabricante como un porcenta e del costo de adquisicin. Cons!&o %" En" 39a El*c# ica o# o #ipo %" "n" 39a o a&/as . .irve para calcular este tipo de costos. .e indica en una placa que traen todos los equipos se/alando su consumo en Zatts!%ora. 'nfraestructura necesaria: .e refiere a que algunos equipos requieren alguna infraestructura especial 6)or. E . *lta tensin elctrica+. Equipos au$iliares: %ay maquinas que requieren aire a presin, agua fr"a o caliente, y proporcionar estos equipos adicionales es algo que queda fuera del precio principal. Esto aumenta la inversin y los requerimientos de espacio. &osto de los Fletes y de .eguro: -ebe verificarse si se incluyen en el precio original o si deben pagarse por separado. &osto de 'nstalacin y puesta en marc%a: .e verifica si se incluye en el precio original y a cunto asciende. E$istencia de refacciones en el pa"s. -'.D#';?&'O7 -E (* )(*7D*. 1b etivos y )rincipios bsicos: ?na buena distribucin de la planta es la que proporciona condiciones de traba o aceptables y permite la operacin ms econmica, a la vez que mantiene las condiciones ptimas de seguridad y bienestar para los traba adores. (os 1b etivos ;sicos de una distribucin de la planta son los siguientes: a. 'ntegracin total: consiste en integrar en lo posible todos los factores que efect,an la distribucin. b. <"nima distancia de recorrido. *l tener una visin general de todo el con unto, se debe tratar de reducir en lo posible el mane o de materiales. c. ?tilizacin del espacio c,bico. *unque el espacio es de 3 dimensiones, pocas veces se piensa en el espacio vertical. d. .eguridad y bienestar para el Draba ador: Este debe ser uno de los ob etivos principales en toda distribucin. e. Fle$ibilidad: .e debe obtener una distribucin fcilmente rea ustable a los cambios que e$i a el medio, para poder cambiar el tipo de proceso de la manera ms econmica, si fuera necesario. )#'7&')*(E. *#E*. M?E 71#<*(<E7DE EA'.DE7 E7 ?7* E<)#E.*: 0. #E&E)&'O7 -E <*DE#'*(E.. 9 embarques del producto terminado. El rea asignada para este departamento depende de los siguientes factores: Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. %.

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3.

4. 5. C. H. F. E.

a. Iolumen de maniobra y frecuencia de recepcin o embarques. b. Dipo de material. Iar"an muc%o entre si las necesidades para l"quidos, granos, metales o material voluminoso, como algodn u otros. c. Forma de recepcin o embarque. -ebe precisarse si se recibir o embarcara %aciendo un pesa e en la empresa, si el pesa e es e$terno, si se contarn unidades, medirn vol,menes, etc. *(<*&E7E.. -entro de la empresa puede %aber 3 tipos de materiales: a. Ma"e#ia '#ima: *qu" se recomienda utilizar el concepto de lote econmico de la teor"a de inventarios. El lote econmico es la cantidad que debe adquirirse cada vez que se surten los inventarios para mane arlos en forma econmicamente ptima, lo cual permite calcular el rea necesaria para almacenar esa cantidad comprada mediante una simple multiplicacin de la cantidad adquirida por el rea ocupa de cada unidad. b. '#o$uc"o en '#oceso: )ara el clculo del rea ocupada por este concepto. .e puede decir que cada proceso que incurre en tener productos semielaborados es totalmente distinto. )or e emplo, el armado de automvil, o el de aparatos electrnicos, el madurado de un queso, el curado de un tabaco, el a/e ado de un vino. Etc., c. '#o$uc"o "e#mina$o: el tiempo que este permanezca en bodega depender de la coordinacin entre los departamentos de produccin y ventas, aunque tambin de los turnos traba ados por d"a y la %ora y frecuencia con la que ventas reco a el producto terminado. Es decir, si el departamento de ventas slo recoge el producto en la ma/ana y se traba an 3 turnos por d"a, los almacenes debern tener capacidad para guardar todo el producto de 3 turnos de traba o. -E)*#D*<E7D1 -E )#1-?&&'O7: El rea que ocupe este departamento depender del n,mero y dimensiones de las mquinas que se empleen@ del no. -e traba adores, de la intensidad del trfico en el mane o de materiales y de obedecer las normas de seguridad e %igiene en lo referente a los espacios libres para maniobra y paso de los obreros. &17D#1( -E &*('-*-. El rea destinada a este departamento depender del tipo de control y de las pruebas que se realicen. .E#I'&'1. *?A'('*#E.. Equipos que producen ciertos servicios como agua caliente 6&alderas+, aire a presin 6&ompresores+, etc. .*7'D*#'1.: El tama/o del rea donde se encuentren est su eta a los se/alamientos de la ley Federal del traba o, ordenamiento que e$ige que e$ista un servicio sanitario completo por cada H traba adores del mismo se$o. 1F'&'7*.. El rea destinada a oficinas depender de la magnitud de la mano de obra indirecta y de los cuadros directivos y de control de la empresa. <*7DE7'<'E7D1. En todas las empresas se da mantenimiento de alg,n tipo, del tipo que se aplique depender el rea asignada a este departamento. *#E* -E D#*D*<'E7D1 -E -E.E&81. &17D*<'7*7DE.. ?na enorme cantidad de procesos productivos genera desec%os y algunos de ellos son contaminantes. ?n simple residuo que genere un olor p,trido o desagradable es contaminante.

.e considera que estas son las reas m"nimas con que debe contar una empresa. )ueden e$istir muc%as otras, tales como e$pansin, recreacin, cocina, comedor, auditorio o vigilancia. ESTUDIO ADMINISTRATIVO (a parte de anlisis econmico pretende determinar cul es el monto de los recursos econmicos necesarios para la realizacin del proyecto, cul ser el costo total de la operacin de la planta 6que abarque las funciones de produccin, administracin y ventas+, as" como otra serie de indicadores que servirn como base para la parte final y definitiva del proyecto, que es la evaluacin econmica. En este apartado se se/ala la manera en que va a estar organizada administrativamente la empresa, en caso de ser de nueva creacin@ si no es as", se describen las reas nuevas a crearse dentro de la empresa, los puestos necesarios y una divisin de actividades de stos. Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. &/

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.e presenta la visin y misin de la empresa .e incluye un organigrama de la empresa (a descripcin de puestos (os salarios y prestaciones que se otorgarn a los empleados, el %orario de traba o (as pol"ticas de personal )ol"ticas de venta #gimen tributario de la empresa #equerimientos de alguna organizacin temporal para la e ecucin del proyecto: para que %aga las licitaciones, que construya la planta, que contrate el personal )revisiones de impacto ecolgico, si no afecta al medio ambiente o es benfico para l, es necesario plasmarlo. CONSTITUCI>N LE2AL .e define si ser constituida como persona moral o ser una persona f"sica. (os tipos de sociedades mercantiles son: &ooperativa .ociedad en comandita simple .ociedad en comandita por acciones .ociedad en nombre colectivo .ociedad de responsabilidad limitada .ociedad annima

ESTUDIO FINANCIERO
)ara obtener los estados financieros proforma, se deben basar en los supuestos de alguna estructura financiera y de los presupuestos de inversin, ingresos y gastos, tomando en cuenta el calendario de inversin y el programa de produccin preestimado, de a%" se parte para elaborar el flu o de ca a y de manera posterior, los estados financieros. En general, el estudio financiero y en particular cada presupuesto, se pueden elaborar a precios corrientes o a precios constantes. *mbos tipos de precios son ,tiles, ya que con los precios corrientes se pueden prever situaciones relacionadas con la liquidez del proyecto y los precios constantes son la base para evaluar la rentabilidad. P "s!p!"s#os (os presupuestos son planes formales escritos en trminos monetarios. -eterminan la trayectoria futura que se piensa seguir o lograr para alg,n aspecto del proyecto, como pueden ser las ventas, los costos de produccin, los gastos de administracin y ventas, los costos financieros, etc. )ersigue el ob etivo de mostrar una visin ob etiva de los movimientos de ingresos y egresos que se generan al realizar la e ecucin, puesta en marc%a y operacin del proyecto. Fi a Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. &%

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-e inversin

-iferida &apital de traba o )roducto principal .ubproductos 1tros productos <ateria prima <ano de obra Vastos indirectos de fabricacin Vastos de venta y administracin Vastos financieros

)resupuestos

-e venta

Egresos

'#esu%ues"o $e in&e#si+n Este presupuesto est integrado por el con unto de erogaciones que es necesario realizar para conformar la infraestructura f"sica 6maquinaria, terreno, edificios, instalaciones, etc.+ e intangible 6impuestos que deben ser pagados por la compra o importacin de maquinaria, transporte %asta el sitio donde se ubicar la planta, etc.+ que le permitir al proyecto transformar un con unto de insumos en un producto terminado In&e#si+n fi,a Este presupuesto est formado por todos aquellos bienes tangibles que es necesario adquirir inicialmente y durante la vida ,til del proyecto, para cumplir con las funciones de produccin, comercializacin y distribucin de los productos a obtener. (os principales rubros que lo integran se describen a continuacin: Derreno. .e le suma al precio de compra los gastos de escrituracin de impuestos, y si se requiere alg,n acondicionamiento para su utilizacin: limpieza, terraplenes, empare amientos Edificios y obra civil. Edificaciones <aquinaria y equipo principal. Esto se obtiene del estudio tcnico. *l valor de la maquinaria y equipo se le deben sumar los costos de transporte, impuestos aduanales, almacenamiento, carga y descarga de los equipos Equipo au$iliar y de servicios 'nstalaciones.

In&e#si+n $ife#i$a )agos por estudios de preinversin &onstitucin de la sociedad )rograma operativo de capacitacin Vastos preoperativos de arranque y puesta en marc%a Vastos financieros preoperativos

Ca%i"a $e "#a!a,o #ecursos requeridos por la empresa para operar en condiciones normales %asta que sean cobradas las cuentas de nuestros clientes: Efectivo en ca a 'nventario de <) e insumos 'nventario de )) 'nventario de *D &uentas por cobrar &ontingencias Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. &&

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'#esu%ues"os $e o%e#aci+n In(#esos $e o%e#aci+n. Es el presupuesto de venta seg,n las unidades pronosticadas para vender obtenidas a travs del estudio de mercado E(#esos $e o%e#aci+n &ompra de <), )ago de <1, etc. '.2.1 COSTOS DE PRODUCCI>N . (os costos de produccin son ms que un refle o de las determinaciones realizadas en el estudio tcnico. ?n error en l costeo de produccin generalmente es atribuible a errores de clculo en el estudio tcnico. El mtodo de costeo que se utiliza en la evaluacin de proyectos se llama costeo absorbente. Esto significa que, en caso de clculo del costo de la mano de obra, se agrega al menos 35J de prestaciones sociales al costo total anual, lo que significa que no es necesario desglosar el importe espec"fico de cada una sino que en una sola cifra del 35J se absorben todos los conceptos que esas prestaciones implican. (os costos de produccin se anotan y determinada con las siguientes bases. 0. *osto de materia prima" 7o se debe tomar en cuenta slo la cantidad de producto final que se desea, sino tambin la merma propia de cada proceso productivo 2. *ostos de mano de o+ra" 8ay que dividir la mano de obra del proceso en directa e indirecta. (a mano de obra directa es aquella que interviene personalmente en el proceso de produccin, espec"ficamente se refiere a los obreros. (a mano de obra indirecta se refiere a quienes a,n estando en produccin no son obreros, tales como los supervisores, efes de turno, gerente de produccin, etctera. .e debe agregar al menos un 35J de prestaciones sociales. Esto significa que sobre el sueldo base anual %ay que agregar '7F17*I'D, '<.., vacaciones, d"as festivos, aguinaldo, y otros, lo cual suma, en promedio, en un 35J adicional. 3. En,ases" E$isten dos tipos de envases: el envase primario que es el que est en contacto directo con el producto@ envase secundario ser"a la ca a de cartn o plstico que contiene 02, 2G botellas o ms. )ara este clculo tambin es necesario considerar un determinado porcenta e de merma y observar si el envase primario contiene una etiqueta impresa o es necesario pegarla, lo cual conlleva a un gasto adicional. 4. *ostos de energa el-ctrica" El principal gasto por este insumo en una empresa de manufactura se debe a los motores elctricos que se utilizan en el proceso. )ara su clculo, se toma en cuenta la capacidad de cada uno de los motores que intervienen en las operaciones del proceso y el tiempo que permanecen en operacin por d"a, datos contenidos en las grficas de Vantt muestra el tiempo contra el desempe/o de cada una de las mquinas en general, el costo por alumbrado de las reas y las oficinas no es muy significativo respecto del importe total@ es de 2J a 3J del costo de la energ"a elctrica que se consume en el proceso productivo. 5. *ostos del agua" En un insumo importante en algunos tipos de procesos productivos, adems de considerar como m"nimo el consumo de 05G litros por traba ador, de acuerdo con la reglamentacin vigente de la secretaria del traba o. C. *om+usti+les" .e considera todo tipo de combustible que se utilice en proceso, tal como gas, diesel, gasolina, etctera. En general se calcula como un rubro por separado debido a que en algunos procesos productivos, el consumo de combustible puede ser muy elevado. H. *ontrol de calidad" *ctualmente el departamento de control de calidad tiene una autonom"a y es una funcin muy importante en la empresa moderna. #ealizar un control de calidad adecuado al interior de la planta resulta costoso, y para negocios muy peque/os es imposible invertir en todos los equipos necesarios, se decide realizar el control de calidad en las propias Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. &'

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instalaciones, debe tomarse en cuenta que se requiere de una inversin en equipo, rea disponible, de personal capacitado de sustancias qu"micas. En caso contrario, debern contratar un servicio e$terno que realice tales pruebas y lleve a cabo esta funcin cotidianamente. &ualquiera sea la decisin, de los costos de produccin siempre deber aparecer un rubro llamado costos de control de calidad. F. .antenimiento" .i se decide realizarlo internamente e$iste la misma consideracin de necesidades de inversin en equipo, rea disponible, personal capacitado, etc., *dems de que este costo depender del tipo de mantenimiento que se pretende dar. (os costos e produccin siempre debern contener un concepto llamado costos de mantenimiento. E. *argos de &epreciaci n y %morti/aci n" 9a se %a mencionado que estos son costos virtuales, tienen el efecto de un costo sin serlo. El monto de los cargos utiliza los porcenta es autorizados por la (ey tributaria vigente en el pa"s, los cargos de depreciacin y amortizacin, adems de reducir el monto de los impuestos, permiten la recuperacin en la inversin por el mecanismo fiscal que la propia ley tributaria %a fi ado. Doda inversin que realice el promotor del proyecto 6'nversionista+ puede ser recuperada por medio de estos cargos. 0G. (tros *ostos" Dambin e$isten gastos por detergentes, refrigerantes, uniformes de traba o, dispositivos de proteccin para los traba adores, etc. Dan peque/o en relacin con los dems costos que tal vez no vale la pena determinarlos detalladamente. )or ello, se agrupan en rubro de 1tros costos, donde se incluye cualquier otro costo peque/o no considerado en los E conceptos antes vistos. 00. *ostos para com+atir la contaminaci n" &ombatir la contaminacin proveniente de un proceso productivo, requiere de inversin en equipo y un costo peridico para mantener y controlar el o los equipos adquiridos para combatir la contaminacin. .eguramente la implantacin de tales programas tambin requiere de mano de obra. Dodos estos gastos a los que se les puede llamar genricamente costos para combatir la contaminacin, deben ser atribuidos a los costos de produccin ya que es a%" donde se genera el problema. -esde luego no todos los negocios tendrn estos costos, pues no todos los procesos son contaminantes. ?n costo de este tipo puede ser tan peque/o como el equivalente de disponer adecuadamente de toneladas de basura que a diario se generan, o tan grande como comprar equipos o sistemas anticontaminantes y mantenerlos en uso cotidianamente. '.2.2 COSTOS DE ADMINISTRACION . .on los costos provenientes de realizar la funcin administrativa de la empresa. (os sueldos del Verente o director general, o los contadores, au$iliares, secretarias, as" como los gastos de oficina en general. ?na empresa puede contar con direcciones o gerencias de planeacin, investigacin y desarrollo, recursos %umanos y seleccin de personal, relaciones p,blicas, finanzas o ingenier"a. Dambin debe incluirse los correspondientes cargos por depreciacin y amortizacin. '.2.$ COSTOS DE VENTA. En ocasiones, el departamento o gerencia de ventas tambin es llamado de mercadotecnia. En este sentido vender no significa slo %acer llegar el producto al intermediario o consumidos, sino que implica una actividad muc%o ms amplia. <ercadotecnia, abarca entre otras muc%as actividades, la investigacin y el desarrollo de nuevos mercados, o de nuevos productos adaptados a los gustos o necesidades de los consumidores@ ?n departamento de mercadotecnia puede constar no solo de un gerente, una secretaria, vendedores y c%oferes, sino tambin de personal altamente capacitado y especializado, cuya funcin no es precisamente vender, la magnitud de los costos de ventas depender no slo del tama/o de la empresa. '.2.' COSTOS FINANCIEROS. .on los intereses que se deben pagar en relacin con capitales obtenidos en prstamo. *lgunas veces estos costos se incluyen en los generales y de administracin, pero lo correcto es registrarlos por separado, ya que un capital prestado puede tener usos muy

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diversos y no %ay por que cargarlo a un rea espec"fica. (a ley tributaria permite cargar estos intereses como gastos deducibles de impuestos.

8 ESTADO DE RESULTADOS PROGFORMA. (a finalidad del anlisis del estado de resultados o de prdidas y ganancias es calcular la utilidad neta y los flu os netos de efectivo del proyecto, que son, en forma general, el beneficio real de la operacin de la planta y que se obtienen restando a los ingresos todos los costos en que incurra la planta y los impuestos que deba pagar (os ingresos pueden provenir de fuentes internas y e$ternas y no solo de la venta de los productos. (os ingresos no se %an calculado e$pl"citamente con anterioridad, si se %an dado las bases para ello, estos se calculan como el producto del precio unitario de venta por la cantidad vendida. Es posible llegar a presentar un breve programa de produccin en donde por supuesto ya se %a calculado la cantidad por producir y vender en cada uno de los a/os. -e este modo el clculo de los ingresos se simplifica al m$imo. .lo si la planta estudiada tuviera una produccin de varios art"culos esencialmente distintos en uso y precio, ser"a necesario el clculo separado y detallado de los ingresos provenientes de la venta de esos productos. 1tro caso que ameritar"a la presentacin por separado ser"a cuando e$ista un subproducto o desec%o en la produccin, que se pueda vender y que adems represente un porcenta e considerable de los ingresos. 1tros rubros que aparecen en el estado de resultados son los impuestos que debern pagarse. El porcenta e de impuestos depender de la pol"tica fiscal que apliquen los gobiernos para controlar la econom"a de un pa"s. '.11 @ALANCE 2ENERAL. *ctivo para una empresa, significa cualquier pertenencia material o inmaterial. )asivo significa cualquier tipo de obligacin o deuda que se tenga con terceros. &apital significa los activos, representados en dinero en t"tulos que son propiedad de la empresa. (a igualdad fundamental del balance: *ctivo = )asivo > &apital .ignifica pues que todo lo que tiene de valor la empresa 6*ctivo fi o, diferido y capital de traba o+ le pertenece a alguien. Este alguien pueden ser terceros 6tales como instituciones bancarias o de crdito+, y lo que no debe, entonces, es propiedad de los due/os o accionistas. E:EMPLO; .upngase la empresa El (obo Feroz, ..*. de &.I. va a lanzar dos productos nuevos al mercado, y en el estudio de mercado detect que se pueden vender 004,CCH unidades del producto * y 2F,CCH del producto ;, a un precio de venta de T55.GG y TCG.GG respectivamente. -e igual forma, el clculo de "ndice estacional nos indica que se vender un 43.05J el primer semestre. (as pol"ticas de venta se/alan que el FGJ de las ventas totales del semestre sean de contado y el resto a pagarse dentro del semestre siguiente. (as comisiones de venta se pagan al momento de efectuado el pedido. -el estudio tcnico se obtiene que las compras de los insumos A y 9 son de contado, y del material P el FGJ a contado y el resto a crdito. (os gastos de fbrica y de operacin son constantes. El prorrateo de los gastos indirectos de fabricacin es sobre las piezas producidas -el estudio econmico financiero se desglosa que en caso de requerir financiamiento adicional ste se contratar a 5 a/os, con una tasa del 0FJ anual realizando pagos anuales en el mes de diciembre,

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el pago de seguros y publicidad se %ar en el mes de enero. El saldo m"nimo en ca a deseado es de T3,GGG. (as depreciaciones y amortizaciones sern en l"nea recta, distribuyndose como sigue: -el edificio, el FGJ se asigna al rea de produccin y el 2GJ a administracin. * 2G a/os (a maquinaria y equipo corresponden totalmente al rea productiva. * 0G a/os El equipo de oficina lo usa en un 0GJ produccin y el resto administracin. Este se deprecia a 4 a/os. El equipo de transporte se asigna al rea de administracin y ventas y se deprecia a 4 a/os (a informacin generada por los estudios del proyecto se completa con lo siguiente: Mo%"lo A R"-!" i&. 5 G.5 F 4 )I = T55.GG S!/#o#al T C.GG T 2.5G T 22.4G T 2.GG Mo%"lo @ R"-!" i&. C G.F F 5 )I = TCG.GG S!/#o#al T H.2G T 4.GG T 22.4G T 3.GG

Ins!&os <aterial A <aterial 9 <aterial P <1

T T T T

Cos#o 0.2G 5.GG 2.FG G.5G

T T T T

Cos#o 0.2G 5.GG 2.FG G.CG

2ASTOS INDIRECTOS DE FA@RICACION -epreciacin edif. CG,GGG.GG -epreciacin maq. 2E,GGG.GG -eprec. Eq. 1fna 0,025.GG .upervisin 02G,GGG.GG .eguros 02,GGG.GG <antenimiento 0G,GGG.GG *ccesorios 5,GGG.GG Energ"a 4G,GGG.GG 2HH,025.GG Ins!&os <aterial A <aterial 9 <aterial P In(. Final MP 35,GGG 24,GGG 5C,GGG

2ASTOS DE VTA. Y ADMON. -epreciacin 05,GGG.GG -ep. Eq. Drans 2G,GGG.GG -eprec. Eq. 1fna 0G,025.GG .ueldos 04G,GGG.GG &omisiones 03G,GGG.GG )ublicidad 00,GGG.GG *ccesorios F,GGG.GG Energ"a 3,GGG.GG 33H,025.GG Mo%"lo * ; In(. Final AT C,GGG 4,GGG

PRESUPUESTOS DE INVERSION INVERSION FI:A Derreno Edificio <aquinaria 0 <aquinaria 2 Equipo au$iliar Equipo de oficina Equipo de transporte 'mprevistos 1,=)5<<.<< FGG,GGG.GG 0,5GG,GGG.GG 05G,GGG.GG FG,GGG.GG CG,GGG.GG 45,GGG.GG FG,GGG.GG 2G,GGG.GG 2)6$,)<<<.<< INVERSION EN CAPITAL DE TRA@A:O <ateria prima 35G,GGG.GG )ago de mano de obra 4C,CCH.GG .eguros 02,GGG.GG )ublicidad 00,GGG.GG Catedrtico: M.D.O. Y H. L ! De"ice Hde!. Nie#e$ I.T.T. &+ INVERSION DIFERIDA Elaboracin del proyecto &onstitucin de la sociedad .ist. contable y de cmputo *sistencia tcnica )romocin )ruebas de arranque 'mprevistos 5G,GGG.GG 05,GGG.GG 3G,GGG.GG 2G,GGG.GG 25,GGG.GG 02,GGG.GG H,CGG.GG

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