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Universidad ESAN

Maestra Supply Chain Management 2013 - I La Salle

Del 12 de Noviembre al 17 de Diciembre del 2013 DATOS GENERALES DEL CURSO Asignatura: Operaciones de Comercio Internacional rea acadmica: Mercadeo DATOS DEL PROFESOR Nombre: MsCM Pool Ccanto Palacios FINALIDAD DEL CURSO En la actualidad los negocios estn en el mundo, las empresas directa o indirectamente estn inmersas en negocios internacionales, la globalizacin es un fenmeno que no se puede detener, el consumidor cada vez est ms informado y tiene nuevas necesidades, el mercado es el mundo, la empresa de hoy debe estar lista para todos estos cambios y enfrentarse a los consumidores y a la competencia internacional permaneciendo vigente en el tiempo. El empresario de hoy debe conocer el manejo del comercio internacional logrando as que su empresa sea competitiva y obtenga los beneficios del intercambio mundial. Para esto las empresas deben adaptar sus productos a los mercados internacionales y reconocer qu productos del mundo son necesarios en su mercado interno, darse cuenta que las culturas son diferentes en el mundo, pero la tolerancia, el entendimiento y la facilitacin del comercio, lograrn incrementar el flujo de productos entre todos los pases, as como la distribucin fsica internacional que hace que todo llegue a tiempo a donde se necesita. OBJETIVO GENERAL Al final del curso, el participante identifica las herramientas del comercio internacional en la operatividad comercial, logstica y aduanera para una buena gestin exportadora e importadora, aplicndolas para la mejora en la competitividad su empresa y su relacin con los mercados internacionales.

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OBJETIVOS ESPECIFICOS Identificar la situacin del comercio exterior Peruano Distinguir a los organismos de comercio internacional y sus funciones. Reconocer las barreras del comercio exterior y aprovechar la facilitacin del comercio. Reconocer las ventajas de comerciar con pases con los cuales tenemos acuerdos de integracin. Ensayar negociaciones comerciales y redactar contratos de compraventa internacional Utilizar los Incoterms 2010 para facilitar las negociaciones con los clientes y el clculo de costos del comercio exterior. Elegir el mejor medio de pago en el comercio exterior de acuerdo a los negocios de la empresa. Encontrar la mejor cadena de DFI de acuerdo a los negocios de la empresa. Utilizar a la operatividad aduanera como instrumento generador de competitividad en la empresa. METODOLOGIA Y CRONOGRAMA.Clases magistrales con ayudas audiovisuales. Casos prcticos Control de Lecturas Trabajo Acadmico final: EVALUACIN. Participacin en Clase Promedio de controles de Lectura Promedio de Casos Trabajo Acadmico Total 10% 20% 30% 40% 100%

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PROGRAMA
SESION 1 12-11-2013 17:00 a 22:30

SESION 1 EL PER EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES La globalizacin, el Per y el comercio internacional. Situacin de las exportaciones e importaciones Peruanas. El Plan Estratgico Nacional Exportador. Lecturas: Revista Per Exporta, Set. 13. PROMPER, Pag. 1415,19-20, M. Araoz, Per poltica comercial e insercin internacional

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SESION 2 12-11-2013 17:00 a 22:30

UBICACIN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN EL MUNDO

El Centro de Comercio Internacional INTRACEN PROMPERU Agregados comerciales Adexdatatrade Diversas pginas web Aplicacin: Bsqueda de clientes y proveedores
DOCUMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR Documentos para la Exportacin Documentos para la Importacin Lista de documentos de Exportacin

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SESION 3

19-11-2013 17:00 a 22:30

SESION 4

LOS ACUERDOS DE INTEGRACIN

La Integracin econmica Fines de la Integracin Tipos de Integracin Econmica Grupos de integracin en los cuales participa el Per Tratados de Libre comercio y su aplicacin para la competitividad de la empresa en los negocios Internacionales. Lectura: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. TLC PerEstados Unidos: Nociones Clave, Febrero del 2005.

19-11-2013 17:00 a 22:30

Primer Control de Lectura

SALGADO. Germnico.- Los Patrones de una Integracin viable y sus modalidades (7309) PRIMER CASO: AVON (021136) SESION 5 LA NEGOCIACIN Y LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

26-11-2013 17:00 a 22:30

La negociacin comercial internacional Nacimiento del contrato de compraventa internacional El convenio de Viena de 1980 para los contratos de compraventa internacional de mercancas. Modelos de contratos de compraventa internacional Legislacin nacional aplicable a los contratos de compraventa Internacional Mecanismos de solucin de controversias entre las empresas. Lectura: Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas. UNCITRAL(2010)

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SESIN 6 26 -11-2013 17:00 a 22:30

INCOTERMS 2010 Utilidad de los Incoterms Incoterms2010 para todos los medios de transporte Incoterms2010 para vas navegables. Versiones anteriores de los Incoterms.

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Segundo Control de Lectura.CCI.- Manual Incoterms 2010 Segundo Caso: La compaa de Importaciones White. (021135) SESION 7 03-12-2013 17:00 a 22:30 MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Modalidades y medios de pago en el comercio internacional Crditos documentarios Finanzas para el comercio internacional. Seguros de cobranzas y crditos. Financiamiento para exportaciones e importaciones. Lectura: Reglas UCP 600 Cmara de Comercio Internacional

SESION 8
03-12-2013 17:00 a 22:30

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL Logstica de Comercio Internacional Planificacin logstica Operadores Logsticos Transporte internacional Seguros para el transporte en el comercio exterior Cadena de DFI
Lectura:

Paul Remy: Algunas consideraciones legales vinculadas a la actividad de comercio internacional. (020573) SESIN 9
03-12-2013 17:00 a 22:30

OPERATIVIDAD ADUANERA Legislacin aduanera y modalidades de despacho Nomenclatura Arancelaria Valoracin aduanera Tributacin aduanera Regmenes aduaneros y su utilidad para la competitividad de la empresa exportadora e importadora. Lectura: Regmenes Aduaneros

SESIN 10 TERCER CASO: Citrus Export (021134) SESIN 11 y 12 EXPOSICIN DE LOS TRABAJOS FINALES

17-12-2013

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