Desenvolvimento Pessoal - Parte 3 Boa noite senhores, hoje vou compartilhar com vocs uma tcnica de Programao Neuro

Lin gustica, sobre a linguagem corporal. Calma rapazes, esse ainda no o artigo sobre a s mulheres, rs. Mas vocs podem fazer bom uso dela! Ns temos SISTEMAS REPRESENTACIONAIS, que so denominados como Visual, Auditivo e Ci nestsico, a maioria dos homens so visuais, e a maioria das mulheres so cenestsicas. Mas como assim Paulo?! No estou entendendo nada! Calma, j vou CLAREAR as coisas pr a vocs. C omo no artigo sobre Rapport, vocs podem perceber que vocs criam empatia com certas pessoas mais facilmente do que com outras, vou dar um exemplo de um cliente vis ual falando com um vendedor cenestsico, no caso, vendedor de luminrias, que est na loja do cliente. Visual : Bom dia ! Preciso de um projeto de luminrias para dar uma modificada, me u gerente est chegando na semana que vem e eu tenho que fazer isso urgente. ( O c liente fala rpido, gesticula os braos rpido, vai andando pela loja e apontando para os lados onde ele quer as luminrias, fala alto, sempre, continuando...) Quero uma aqui, outra ali, essa precisa ser bem grande pois o corredor principal , nada muito caro, tem que ter bom gosto, o gerente exigente ... ( Continua anda ndo e apontando) Cinestsico : Bom, a gente faz um projeto ... Tudo leva um tempo ... O senhor quer produtos e eu tenho ... Os melhores do mercado .. ( O Cenestsico fala devagar, b em lento, com voz baixa ...) Visual: Ta bom amigo ... Olha isso aqui, na parte externa tem que ter algo que i lumine o outdoor, tem que ser bem iluminado isso daqui, (Recebe uma ligao). Al, bla bla bla ( Fica falando no telefone e mostrando para o vendedor ao mesmo tempo o nde ele quer as luminrias) Cinestsico: Senhor, esse projeto aqui ... Bem ... ... Um pouco grande ... Visual: O Claudia!(Secretria), acompanha esse cara aqui, eu estou ocupado ...! ( Vira as costas e deixa o vendedor com a secretria). Viram a diferena? Aposto que vocs j sabiam disso, mas nunca tinham percebido, certo ? Ento vou explicar a diferena entre os sistemas e como identifica-los. Visual: A pessoa visual fala rpido e gesticula os braos, ela fala rpido porque ela v imagens, e essas imagens passam rpido no crebro, por isso parece uma metralhadora . Se eu falar para voc CARRO, o que vem na sua cabea em primeiro: A cor/modelo? O ronco/som? Ou o conforto/banco? A pessoa visual precisa ver, se voc conhecer alguma garota que visual, arrume o mx imo de encontros possveis com ela, ela precisa te ver, no precisa ligar, nem ficar abraando, apenas ver. Como identificar uma pessoa visual: - Os visuais falam rpido e gesticulam bastante, as vezes at se perdem na fala. Nas suas frases eles usam palavras como, ver, claro, ilustrado, mostrar, imagem, ho rizonte. A postura dessas pessoas normalmente so com o peito estufado e cabea ergu ida, isso vocs vo entender no artigo que vou falar sobre os olhos. - Os auditivos precisam ouvir, eles normalmente conversam bem e falam bem menos que os visuais, usam palavras como ouvir, soar, rudo, perguntar, escutar. A postu ra dessas pessoas uma postura mais tranquila, nem autoritria e nem cabisbaixa.

- Os cinestsicos falam baixo, so bem mais calmos, quando conversam tem mania de fi car tocando no seu brao. Usam palavras como sentir, sensvel, tocar, pesado, frio, duro e etc. So pessoas que muitas vezes andam de cabea baixa, pois expressam muito s os seus sentimentos. Todos ns temos sistemas representacionais preferidos, ou seja, o visual tem o sis tema preferido visual, mas ele pode por diversas vezes no dia ser cinestsico e vi ce versa. As palavras que eles usam, so consideradas palavras de transe tambm! Lem bram do artigo sobre rapport? Ento, ai est outra arma para vocs fazerem o rapport a inda melhor. Lembrando que a questo da postura e velocidade da fala no uma regra g eral, normalmente assim. Mais um exemplo, de um homem visual tendo uma DR com su a mulher auditiva. Mulher: Voc no me ama mais, n?! Homem: Como assim?! Mulher: Voc no conversa mais comigo como conversava antes! Homem: Mulher! Est na cara que eu te amo, todo mundo v! Mulher: No, voc no fala mais nada, nem ao menos diz que gosta de mim Homem: Como no? Est na sua frente! Te dou presente, olha esse vestido aqui que te dei semana passada. Mulher: No, voc no me entende. Homem: Olha, desse jeito fica complicado, voc no v nada do que eu fao. Mulher: No isso, voc nem diz que me ama! Homem: Eu te amo !!! Mulher: Ah, assim tambm no! (Fresca, normal, rsrs) Entenderam pessoal? Esses so os sistema representacionais que funcionam inconscie ntemente, por isso as vezes perdemos uma pessoas, no seduzimos algum e etc, por es se descuido que muitos no sabem. A maior parte do crebro no consciente, ele inconsc iente, por isso voc no precisa se lembrar que precisa respirar, voc respira inconsc ientemente!