1. Qu hace que anuncio sea eficaz?

A travs del mensaje se ayuda a vender, pero ello solo es posible si la publicidad se ocupa de cambiar las actitudes haciendo uso de la informacin y la persuasin, en consecuencia, crear, resaltar atributos favorables y centrar la atencin de la audiencia en un producto o servicio son parte importante del esfuerzo publicitario para facilitar la labor de ventas de los anunciantes. Caractersticas del mensaje: Para que un mensaje publicitario sea comprensible y prevalezca en la mente de los consumidores no basta con su forma y los medios de comunicacin empleados. Todo mensaje debe considerar la estrategia, la creatividad y la ejecucin como partes sustanciales. 1) Estrategia . Este aspecto define "lo que se quiere decir" a la audiencia; la estrategia implica que tanto la campaa como el mensaje debern ser tolerantes, consistentes y slidos porque persiguen objetivos que se relacionan con los gustos, valores, intereses, expectativas y todo aquello que implica la privaca y el juicio de la audiencia Por ejemplo, en el diseo de un cromo publicitario se exige un vocabulario adecuado, excelente redaccin de textos, ptima seleccin de colores, imgenes apropiadas y evidentemente, un medio de difusin conveniente. 2) Creatividad . Gran parte de la originalidad de un mensaje y el xito de una campaa radica en la creatividad. La publicidad a menudo exige discernir soluciones creativas para "decir algo", pues implica superar los problemas que presentan los medios de difusin y que conciernen tanto a los argumentos del mensaje como a la atencin de la audiencia, especialmente cuando se trata de planear campaas que se basan exclusivamente en la percepcin auditiva. 3) Ejecucin. Definir los alcances de "lo que se dice" es parte de la ejecucin. Todo mensaje implica cuidar hasta el mnimo detalle de diseo, produccin, edicin y difusin, pues de esta manera una campaa logra generar el impacto y la expectativa necesaria entre la audiencia, para facilitar la transmisin de la informacin en el tiempo adecuado y con el mejor formato, por los medios seleccionados. Contenido del mensaje: El publicista deber planear aquello que desea comunicar a la audiencia en funcin de las respuestas que espera obtener. El contenido del mensaje publicitario deber estar sustentado en objetivos precisos, as como en los factores de estimulo y argumentos que motiven, identifiquen o expliquen todo aquello que proponga motivar las conducta y actitudes de la audiencia. El mensaje y toda la estrategia creativa deben adaptarse al plan de marketing de la empresa. Por tanto debe existir una gestin conjunta del producto, el precio, la distribucin y la publicidad. No puede ir cada una por su

lado. El mensaje publicitario exige una cierta creatividad. Aunque esa creatividad viene marcada por nuestra estrategia de comunicacin. El mensaje publicitario debe partir de una directriz clara. Que "Tenga una sola idea en mente. Las grandes ideas son sencillas. D a su redactor una directriz clara y nica, si desea que una idea brillante llegue al consumidor". El mensaje publicitario tiene que adaptarse al pblico al que se dirige. El anuncio debe lograr llamar la atencin, ser impactante pero a la vez es preciso transmitir un mensaje. El mensaje debe ser adecuadamente entendido, y por tanto descodificado por los receptores. Por otro lado hay que considerar a los competidores. Lo ideal es encontrar enfoques no utilizados por los competidores. Lo mejor es ser el primero con algo que a los competidores les resulte muy difcil imitar. Un error tpico de los mensajes comerciales es insistir en lo obvio. "Anuncie lo que es importante, no lo que es obvio. Las investigaciones demuestran que muchos anuncios malgastan sus esfuerzos hablando de beneficios del producto que saltan a la vista. La estrategia correcta consiste en hablar de los beneficios importantes no tan evidentes Y es preciso que el mensaje se recuerde. Debe ser memorable y quedar grabado en la mente del consumidor. Algunos de los anuncios ms eficaces de la televisin y que han conseguido que una marca incremente sustancialmente sus ventas, han utilizado distintos recursos para que se recuerden bien. Por ejemplo la marca Clavo paso de ser desconocida a lder del mercado de latas de atn mediante unos anuncios en los que dos actores con poco pelo repetan muchas veces "Atn Claro Clavo". Se posicion como el mejor atn por ser claro y el mensaje quedo grabado en la mente del consumidor. 2. Importancia del rol de los objetivos Para entender mejor cmo funciona la publicidad, se deben considerar 4 roles que tiene en los negocios y en la sociedad. 1) Rol de marketing: En la mezcla de marketing (Producto, Precio, Plaza (Distribucin) y Promocin) la publicidad ocupa un lugar muy importante ya que es una de las principales herramientas que se incluyen en la promocin al momento de querer destacar o dar a conocer o promocionar un producto. 2) Rol de la comunicacin: La publicidad es un tipo de comunicacin masiva. Transmite diferentes tipos de informacin de mercado para conectar en l a los compradores con los vendedores. El amplio trmino de comunicacin de marketing incluye a la publicidad. 3) Rol econmico: La publicidad tiende a florecer en sociedades que disfrutan de cierto nivel de abundancia econmica en las que la oferta sobrepasa a la

demanda. En estas sociedades la publicidad pasa a ser principalmente informativa a crear una demanda por una marca en particular. La publicidad puede afectar de dos maneras muy significativas en el mbito econmico, la primera es que ayuda a los consumidores a calcular el valor promedio de un producto, segn su calidad, ubicacin y reputacin; y la segunda es que puede llegar a disminuir la probabilidad de que el consumidor cambie a un producto alternativo, sin importar el precio que se cobre. 4) Rol social: Informa acerca de productos nuevos y/o mejorados, ayuda a comparar productos y caractersticas y por lo general nos mantiene al tanto de las innovaciones y los temas actuales.

6. ANTECEDENTES HISTRICOS DEL MARKETING EN NICARAGUA 1. ETAPA ROMNTICA La Publicidad organizada en Nicaragua se inicia en 1944 con la Creacin de la Agencia Publicitaria PALO por el poeta Joaqun Pasos y el controversial caricaturista Too Lpez. El medio prensa en esos momentos era el medio ms desarrollado y tenia gran significacin por los avatares polticos de la poca. La radio se transmita en onda corta, y podemos catalogarla como incipiente, la televisin no exista en Nicaragua y apenas se est introduciendo en el mundo desarrollado de la poca. La segunda guerra mundial congelo algunas experiencias de televisin en Alemania y lo Estados Unidos. As que con una Prensa que se vena desarrollando desde la aparicin del Diarismo con el Diario El Nicaragense, es lgico suponer, que un escritor como Joaqun Pasos y un dibujante como Too Lpez fueran los primeros en organizar una Agencia Publicitaria. El ambiente Bohemio de los aos 40 en aquella Managua provinciana, no fue tierra frtil para que PALO nuestra primera Agencia Publicitaria fructificar y la sociedad apenas duro un ao. Pero Too Lpez insisti y fund la segunda

Agencia de Publicidad y lo llam LAPIZ, el arma ms poderosa que empuaba Too, en su lucha por el diario vivir. La Agencia Publicitaria LAPIZ tambin dur muy poco tiempo y aunque Too no volvi a trabajar oficialmente en una agencia publicitaria, sigui su carrera como caricaturista y dibujante publicitario que ahora se les llama Free-Lancer. Volvi a Nicaragua despus de un largo exilio y la ltima vez que tuve el honor de verlo fue durante la celebracin de los 30 aos de la ONAP (Organizacin Nicaragense de Agencias de Publicidad). Hoy Too Lpez descansa en paz. En 1948 se fund la Agencia Publicitaria Krumo nombre formado por las dos primeras slabas de sus fundadores los seores Erwing Kruquer, msico y Compositor Nicaragense y Don. Manuel David Morales. La composicin de los medios ya haba cambiado, aunque todava en onda corta existan en Managua y algunos ciudades importantes, Radioemisoras que acaparaban la audiencia Nicaragense. Esto no quiere decir que los peridicos haban pasado a segundo plano, pero ya existan dos medios de Comunicacin importantes en el pas. El peridico y la Radio. Dijimos al principio que la Publicidad en Nicaragua se ha desarrollado a la par de los medios de comunicacin y a esto obedece que al surgir la Radio, los fundadores de Krumo hayan sido un director de Radio y un msico y Compositor. Entre los dos preparaban los anuncios musicales que se iniciaron en la poca y se difundan por las radios. Un anlisis conceptual nos indica que la publicidad persegua la fijacin de marca sin estrategias del Mercado. Al respecto pondr algunos ejemplos: El siguiente texto se le atribuye al ex presidente de la Repblica Dr. Ren Shick Gutirrez antes de iniciar su carrera poltica. LOC: Blue en Ingls es azul; Bell en Ingls es campana; Whisky la cancin pagana; Blue Bell el Whisky

Campana Azul. El Whisky Campana Azul era un producto de la fbrica de Licores Bell S.A. Otro anuncio de la poca era: Agua pura cra ranas. Tmela con Rica Nica. Como pueden inferir, bsicamente la Publicidad no comunicaba nada, solamente fijaba marca. Permtanme contar aqu una Estrategia de Degustacin que idearon los dueos de la Agencia Krumo, Don Erwing Kruger y Don. Manuel David Morales, al tomar la cuenta publicitaria de Licores Bell y hacer la publicidad del Aguardiente Caita. Decidieron cumplir aos, ambos, fin de semana alterno e invitar a la fiesta a Grupos diferentes de amigos. El Licor y los gastos los proporcionaba Licores Bell, muchos tomadores degustaron el producto y Bim Morales y Erwing Kruger cumplieron 26 veces aos cada uno, durante ese ao de 52 semanas. Con la crisis econmica del ao 1949 termina la etapa Romntica de la Publicidad en Nicaragua, lgicamente los negocios publicitarios sufrieron merma ya que los almacenes de comercios tuvieron que despedir al 45 por ciento de sus trabajadores y la cada tremenda de los salarios repercuti en las Industrias del TABACO, los licores, la cerveza, la fosforera y el azcar. Al iniciar la dcada del cincuenta la economa Nicaragense entra en un perodo de Franca recuperacin con respecto a la larga fase de estancamiento en que se encontraba sumida desde los aos 30. El algodn consolido en definitiva el carcter agroexportador de Nicaragua. La acumulacin de excedente sustanciales facilitaron la formacin del sistema Financiero privado, la consolidacin del Estado y sus actividades econmicas incidieron en el desarrollo de Actividades industriales y comerciales y propiciaron el crecimiento de las principales ciudades del Pacifico. 2. ETAPA DEL DESPEGUE Hace 47 aos se inician los primeros Survey

En este estado de cosas se inicia la segunda Etapa del Desarrollo de la Publicidad en Nicaragua que llamaremos ETAPA DEL DESPEGUE

PUBLICITARIO, que abarca desde 1950 hasta 1962. La antigua publicidad Krumo que se fundo en la etapa pasada se ha convertido en Publicidad Morales cuyo nico dueo fue Don. Manuel David Morales. Don Vim entra en contacto con Mc.Ann Erickson en una Agencia de Publicidad Internacional y la globalizacin tan de moda en la actualidad, se inicia en la publicidad Nicaragense hace 47 aos. Los Survey tan criticados por los medios que salen mal y tan alabados por los medios de Comunicacin que salen bien, se comienzan hacer por Don Vim Morales en esa poca con la tcnica y el Now How de MC.Cann Erickson. Se comienza a or y leer las grandes Campaas de los Gigantes Mundiales Procter and Gamble y Colgate Palmolive. Las Agencias Publicitarias Internacionales usaban a Cuba como plan Piloto para probar las campaas que despus difundiran por toda Amrica Latina. Y nosotros no estuvimos exentos. Recuerdo la lucha titnica de aquella poca entre Procter y Colgate introduciendo el Jabn Palmolive respectivamente. Jabn Palmolive lanz una campaa Publicitaria cuya promesa bsica era Catorce das de Tratamiento con Palmolive basta para embellecer cualquier cutis a la que respondi el Gran Publicista Cubano Ovelleiro Carbajal con un anuncio cantando que deca Camay embellece desde la primera pastilla. Ovelleiro Carbajal adems de ser publicista de Procter escribi la famosa Radionovela Tamacun el Vengador Errante. Un Granadino Don Ral Quadra Chamberlain posea un conjunto musical llamado Shampoo de Cario y al mismo tiempo imprima un cancionero tan de moda en aquellas pocas, estas dos actividades dieron vida a otra de las grandes Agencias Publicitarias Nicaragense Publicidad Cuadra Chamberlain cuyo smbolo sigue siendo un gallo y su slogan siempre listos.

El florecimiento econmico dio pie para la fundacin de otras Agencias publicitarias como Publicidad Life, Publicidad Roca de Don Rodolfo Cardenal que despus se convirti ya con otros socios en Publicidad Centroamericana, dirigida por el recordado publicista Don Carlos Cuadra Cardenal nombre que hoy lleva la Agencia que dirigen sus hijos Olga Cuadra de Saravia y Carlos Cuadra. Publicidad Wilmor de Wilian Morales y Pedro Rafael Gutirrez, Publicidad ArtTcnica del Arq. Samuel Barreto, Publicidad Miller y muchas agencias publicitarias que eran manejadas por una sola persona. Durante esta etapa sucedi un hecho de gran importancia de los medios y de la Publicidad en Nicaragua. La Radio que durante la dcada de los cuarenta transmita en onda corta, hoy llamada onda internacional, inicio su transmisin en onda media. La primera Radio que transmiti en onda media fue radio mundial propiedad de Don Manuel Arana Valle y posiblemente la nica radioemisora que ha hecho historia en nuestro pas. Con Radio Mundial llegaron a la cspide las famosas radionovelas que en su momento tuvieron igual o ms aceptacin que las telenovelas actuales. Aunque la mayora de los guiones eran extranjeros, todos los actores eran nicaragenses y las Radionovelas se grababan en Nicaragua. En el rea de noticias por Radio algunas emisoras tuvieron pequeas experiencias, pero fue en Radio Mundial donde se consagraron Radionoticieros como Radio Noticias, La Verdad y Radio Informaciones hoy llamado el Decano por haber cumplido cuarenta aos de transmisin y el Noticiero Radio Extra que genero los actuales Tele noticieros Extravisin y Nicavisin. Primer Canal de Televisin En el ao 1954, se funda el primer canal de Televisin dirigido por Don Luis Felipe Hidalgo y cuyo propietario era Somoza Garca. Este Canal primero transmiti en la frecuencia de canal 8 y luego en Canal 6m considerado como uno de los hechos importantes en la historia de la publicidad y del pas.

La Publicidad de la poca paso de pantalones cortos a pantalones largos, se organizaron imagen y semejanza de las Agencias Publicitarias Mexicanas y Cubanas. Las Publicidades tenan departamento de Arte, de Radio, Administrativo, Medios y Ejecutivos de Cuenta. Los Ejecutivos de Cuentas y los Jefes del Departamento de Radio eran los Creativos de las Agencias. Eran aquellos tiempos en que muy pocos empresarios crean en la Publicidad, mucho menos en el mercadeo y en la Investigacin de Mercados. Prcticamente le hacan un favor al Publicista al encomendarle su cuenta publicitaria. Conceptualmente la publicidad mejoro notablemente con respecto a la Etapa Romntica, se perseguan algunos objetivos de Mercado y era ms eficiente, tan eficiente que influyo en el habla del Nicaragense. Los lectores y oyentes hicieron propio muchos slogans de productos que ya desaparecieron del mercado. Todos los productos de la casa Laman y Kemp, terminaban con un slogans que deca Legtimo de Laman y Kemp y el habla Nicaragense adopto este slogans para demostrar una aseveracin. Ejemplo Lo que les estoy diciendo, es el legtimo de Laman y Kemp. Otro ejemplo que nos ilustra al respecto es el siguiente. En esa poca se vendan unas pldoras rosadas del Dr. Ross que eran muy pequeas pero muy eficiente para la digestin el slogans era Chiquitas pero cumplidoras el habla nuestro adopt la frase para referirse a una mujer bajita y muy bonita. Los anuncios cantados por la Radio eran predominantes con tros y los compositores ms famosos de Ingles eran precisamente los integrantes de tros. Nicaragenses con especialidad en msica Nacional.

En el medio de Prensa se trabaja con cliss y matrices y todos los diarios impriman en prensa plana. Hubo un gran desarrollo en la Publicidad para puntos de ventas y se destacaron empresas Litogrficas que sin olvidar la imprenta tradicional hicieron grandes avances en Separaciones de colores con Fotomecnica a base de Pelcula reveladas con cido y trasladadas a planchas de impresin. Se destacan los Fotograbados Prez. La Editorial San Jos de Don Julio Hernndez en Managua y la Editorial Hospicio en Len que regentada por los Hermanos Cristianos de la Salle. En cine se trabajaba con slides hechos a mano y protegidos con vidrio para que el haz de luz del Reflector no lo quemara. En Televisin se anunciaban con slides ms pequeos y en Blanco y Negro. Pero la Televisin en la poca era un medio terciario superada por la Radio y el Peridico. La Televisin estaba en el crculo de espera hasta que llegar su turno. EN 1964 SE FUNDO ONAP En Octubre de 1964 se fund la Organizacin Nicaragense de Agencias de Publicidad (ONAP) y para defenderse de MC Cann Erickson un grupo de publicistas Centroamericanos fund una organizacin de muy poca duracin que se llamo APCU. Solo Guatemala persisti y se llama en toda Centroamrica APCU J.M. THOMPSON. La Televisin aunque en blanco y negro publicaba productos hechos en cine de 16 milmetro y los cines de todo el pas pasaban comerciales de 35 milmetro de color. Fue una etapa de Tecnificacin, se incrementaron los famosos survey con la Tcnica Coincidental calculbamos los impactos publicitarios a que una persona estaba expuesta durante el da y parte de la noche, envibamos reportes de competencia inverta ms o menos publicidad y en que medios. Proliferaban los Reportes de contacto tan odiados por los ejecutivos de cuentas y en las presentaciones de campaa comenz a hablar de Promesas Bsicas,

Promesas Auxiliares, Story Line, Story Board y una serie de Anglicismo que denotaban modernismo y moda. Las Investigaciones de Mercados estaban a la orden del da se tabulaba en enormes computadoras IBM con tarjetas ponchadas o con el sistema manual llamado Royal Mc Bec. Era la poca de los viajes, no exista el fax, el correo era atrasado e inseguro y los pasajes de avin, Hoteles y Viticos muy baratos. Constantemente recibamos a Publicistas a supervisar sus campaas o viajbamos nosotros para entrenamiento y rendir informes. Surgen Nuevas Agencias, se consolidan otras y desaparecen muchas. Se funda Publicidad y Itsmo Publicidad Pep, se instalan MC Cann Erickson, Aspi, Publicentro, APCU y otras Agencias Centroamericanas. Llegaron buscando corresponsales algunas agencias Europeas como Kenion and EKAR CPV que en esos momentos manejaba la cuentas de Shell, Colgate Palmolive y Shulton. Comenzamos a hablar de Split Comisin que consista y consiste en repartir la Comisin en repartir la Comisin que la Agencia local recibe de los medios de Comunicacin con las Agencias Internacionales. A finales de los sesenta la Publicidad Nicaragense era reconocida a nivel Centroamericano, a los Creativos Internacionales se les contraponen los Creativos Nacionales se inicia el Departamento Creativo en las Agencias y el Publicista Integral vamos pasando al Publicista Especializado. El Ejecutivo de Cuenta era solo contacto con el cliente el Creativo haca solo Creatividad, el Director de Arte y los grficos solo hacan Arte y los Directores de Medios solo hacan planes de Medios, monitoreaban, hacan reporte de competencia y mantenan relaciones con los Medios. Las facturaciones de la poca en dlares eran el doble de las facturaciones actuales de las Agencias de Publicidad. Los sueldos de los publicistas eran comparables con los mejores sueldos de otras profesiones.

Muchos Administradores de Empresas engrosaron las filas de las Agencias de Publicidad y con sus conocimientos y Tcnicas dignificaron nuestra profesin. En el ao de 1970 ONAP organiza el primer Congreso de Publicistas Centroamericanos y es aqu en Nicaragua donde se funda la Federacin Centroamericana de Agencias de Publicidad (FECAP) Organizacin que contribuyo al acercamiento y mejoramiento de la Publicidad en Centroamrica hoy FECAP prcticamente cumpli con su cometido y al no tener contenido de trabajo tuvo que desaparecer. El 22 de Diciembre de 1972 ocurre la gran tragedia el Terremoto de Managua. Al caer la capital prcticamente desaparecen los comercios, las industrias, las distribuidoras, los medios de comunicacin y las Agencias de Publicidad. Quince das despus en Enero de 1973 se comienza a leer en las calles pequeos rtulos que decan Ya estamos Operando Estamos Abiertos y la actividad comercial e industrial se reinicia, hay que producir, hay que vender, por lo tanto hay que anunciarse. Se agrupan la Agencias Publicitarias y en los primeros meses, mientras la situacin va mejorando se recontratan a los trabajadores de las Agencias, algunos no vuelven y fundan sus propias Agencias. Nace GAP, Cerebro, Moderna Noble y Asociados, se asocia Istmo Pepcon publisa nace Creatividad de Publicidad de Publicidad y poco a poco Managua y Nicaragua renacen y la Publicidad Nicaragense alcanza el mayor BOOM de su historia. A nivel Centroamericano la FECAP est en su apogeo y Nicaragua realiza de nuevo otro congreso de los Publicistas Centroamericanos. El primero de Enero de 1974 la Televisin Nicaragense Canal 6 y Canal 2 inician sus transmisiones en color, es un cambio radical en la historia de la Publicidad en Nicaragua, a partir de esa fecha se podrn ver los productos tal como son, los colores de los alimentos, bebidas, telas, vehculos y electrodomsticos. El cambio es paulatino, si bien es cierto que la transmisin es en color, los aparatos receptores seguirn siendo en blanco y negro, pero poco a poco van

apareciendo en los hogares Nicaragenses los receptores de color hasta llegar a esta fecha con un 80 por ciento de Televisin a color y un 20 por ciento todava blanco y negro. Con la llegada del color a la Televisin Nicaragense lleg el Vdeo Tape porttil y Aquellas enormes reproductoras de Vdeo Tape en blanco y negro pasamos a pequeas cmara y grabadoras porttiles que facilitaron la produccin de Comerciales a bajo costo y el nacimiento de los Telenoticieros Extravisin y Teleprensa. Conceptualmente la publicidad Nicaragense mejoro a tal punto que fue objeto de premios Internacionales y por nica vez la ONAP organiz un concurso publicitario denominado el Atabal de Oro. A partir de 1978, a raz de la situacin poltica, la economa comienza a decrecer y la publicidad tambin. Las Huelgas, el desempleo, la actividad poltica y la falta de produccin obligan a la devaluacin del crdoba con respecto al dlar, de 7 crdobas por un dlar pasa a 10 crdobas por un dlar. Esta situacin y la guerra marcan el final de la etapa que hemos llamado El Mercomn Publicitario. 3. ETAPA DEL MERCOMN La Etapa de El Despegue Publicitario llega a su fin en 1963 con la puesta en marcha del tratado del Mercado comn Centroamericano que fue firmado en 1960. En estos aos la Publicidad Mundial estaba convulsionada con la Teora del posicionamiento en la mente del consumidor y la teora de la USP de Rosser Reeves que revelaba que es lo que hace que una persona compre. La contribucin de la USP en el proceso de elaboracin estratgica para conseguir un resultado eficaz sigue estando vigente hoy, tras la revitalizacin que ha sufrido con la incorporacin de los beneficios emocionales en las Tcnicas de Creatividad y la figura de los planificadores estratgicos. Estas teoras entraron en Nicaragua tardamente a finales de los aos sesenta pero podemos decir que la Etapa del Mercomn es la mejor etapa en todos los aspectos para la Publicidad Nicaragense. Con la llegada de los productos Centroamericanos

llegaban sus promociones y campaas publicitarias tras las campaas las Agencias Internacionales Centroamericanas. MC Caan Erickson compr una agencia local en cada pas y poco a poco fue eliminando personal y nombres para imprimirles su propio sello. En Nicaragua MC Caan Erickson compr Publicidad Wilmor de William Morales, otras Agencias Internacionales buscaron Agencias locales como corresponsales y llegaron al pas Directores Creativos Internacionales que hicieron trabajar ms y prepararse mejor a los Publicistas Nicaragenses. 4. ETAPA DE LA REVOLUCIN QUE VA DE 1979 A 1989 Con el nuevo Gobierno en 1979 se inicia la cuarta etapa de la publicidad en Nicaragua que hemos definido como la Etapa de la Revolucin. La publicidad propiamente dicha, casi desaparece, se regula la publicidad de la Cerveza, los Rones y el Cigarrillo y finalmente se prohbe. Las Agencias Publicitarias van cerrando y quedan, Cuadra Chamberlain, Publicidad Carlos Cuadra Cardenal, Gap Publicidad, se forma una nueva Agencia de corta duracin llamada PUBLIUNIO y se conforma un consorcio publicitario Estatal para manejar las cuentas publicitarias del Estado. Si bien es cierto que la publicidad casi desaparece, la propaganda surge y aunque en los primeros es rudimentaria y panfletaria, a mediados de la dcada de los ochenta se aplican las Tcnicas publicitarias a la propaganda y mejor considerablemente. Se prohbe el uso de modelos mujeres como objeto, y se trata de promover a los nios, a los hombres y a las mujeres como sujeto de propaganda. Al no existir las leyes de la oferta y la demanda desaparecen muchsimos productos. Solo quedan los productos de la Canasta Bsica y hay un solo vendedor. Los medios de comunicacin avanzan Tecnolgicamente y se mantienen con los estndares Centroamericanos. La FM que hasta esos momentos solo usaba de enlace, trasmite por primera vez como una radio convencional, hoy casi todas transmiten en FM. Mientras en Centroamrica la publicidad va en franca mejora buscando como equiparse a la publicidad de Brasil, Argentina, Chile y Espaa, en Nicaragua se va extinguiendo poco a poco y al llegar al final de esta Etapa en 1989 nos encontramos con un retraso publicitario considerable y en una clara desventaja con los Centroamericanos, con quienes en aos anteriores nos trataban de tu a tu.

5. UNA NUEVA ERA DE LA PUBLICIDAD QUE VA DESDE1990 HASTA NUESTROS DAS En 1990 se inicia la quinta Etapa que hemos llamado UNA NUEVA ERA DE LA PUBLICIDAD. La tarea es intensa la Globalizacin est en lo fino y las nuevas tcnicas exigen cambios inmediatos y radicales. Los Departamentos de Arte, olvidan las plumas, los pinceles, las tmperas y las cartulinas. Las computadoras y los programas grficos sustituyen a las antiguos implementos rudimentarios y ahora en vez de enviar a la imprenta o al Diario un anuncio original se enva un disquete. El Internet, el Courrier, el CC-Mail, forma parte de la vida diaria de una Agencia de Publicidad y en los departamentos de medios es muy comn, escuchar discusiones sobre GROSS Rating Point, share of voice, share de inversin, Media Mix y muchos otros trminos que practicamos y nos han venido equiparando poco a poco por lo menos a los niveles Centroamericanos. Hoy los creativos se inspiran en los modelos de punta en Latinoamrica y Europa. Nuevos dolos han surgido Washington Olivetto del Brasil, Sarr de Espaa, Dreyfus y Hernn Ponce de Argentina, El cable nos obliga a hacer publicidad original, diferente, el gusto del nicaragense por los sposts publicitarios est cambiando, los clientes son ms exigentes, los Televidentes comparan. La publicidad Nicaragense est obligada a mejorar a ser ms eficiente, ms certera y son ustedes los nuevos profesionales en quienes recaer esa responsabilidad. Sea como clientes, como Mercadotecnista o como publicista, el futuro de la publicidad esta sobre sus hombros, la publicidad para vivir debe renovarse. Los socios fundadores de ONAP Q.E.P.D todos fueron: Vicente Cuadra Chamberlain (Publicidad Cuadra Chamberlain); Ral Cuadra Chamberlain (Publicidad Cuadra Chamberlain); Manuel David Morales Amador (Publicidad Morales); Carlos Cuadra Cardenal (Carlos Cuadra Cardenal Publicidad) y Samuel Barreto Arguello (Publicidad Art-Tcnica).

El desarrollo de la Publicidad en Nicaragua se resume en tres puntos muy generales que nos ayudarn a entender esta explicacin. 1) La Publicidad en Nicaragua se ha desarrollado a la par de los medios de comunicacin. 2) La Publicidad no crece sola, crece en la medida que se desarrolla el pas en lo econmico, social y cultural. 3) Los publicistas crecemos en la medida en que nuestros clientes se desarrollan y tecnifican. Estos tres puntos los sintetizan que la publicidad, no crece en forma silvestre, es una planta que hay que cuidar con mucho esmero.