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INVESTIGACION DE MERCADO

Definicin Objetiva Construir un centro artesanal para la produccin y comercializacin de artesanas tpicas Wayuu, como (mochilas, chinchorros, manillas, Wairea) utilizando los smbolos y tejidos autctonos de la regin con aplicaciones de nuevas tendencias, como el cuero fabricado de forma artesanal con unas condiciones de ptima calidad !n el municipio de "aicao en el sitio conocido como cuatro vas Objetivos Especficos o #egalizar, adecuar el montaje de la empresa
Producir

y comercializar las artesanas tpicas wayuu con aplicacin de nuevas tendencias como el cuero.
$ntegrar

a los jvenes %urales con las instituciones relacionadas con el sector artesanal para fortalecer los sistemas de produccin

o &ortalecer una base empresarial 'ue permita vincular a los jvenes a una din(mica empresarial la creatividad e innovacin de los indgenas Wayuu en el sector artesanal o )btener rendimiento financiero Anlisis el secto! !n el *epartamento de la +uajira !l sector artesanal es uno de los sectores de mayor atencin y apoyo por parte del sector p,blico y privado, debido a su gran demanda y su mano de obra 'ue lo ubica en un -./ de la ocupacin del sector manufacturero de los cuales el 0./ pertenece a la poblacin indgena dedicadas e1clusivamente a las artesanas favoreciendo con esto el fortalecimiento de empleos nacionales ya 'ue no solo nos permiten mantener una ocupacin sino generar nuevos puntos de trabajo , #as 2rtesanas Wayuu son comercializadas a los turistas 'ue llegan al departamento visitar los diferentes sitios tursticos conocidos como el cabo de la vela, 3riba, "anaure, "aicao y otros municipios

!ste proyecto busca captar fsicamente al demandante en dos (mbitos geogr(ficos, es decir, el conformado por los turistas 'ue visitan al municipio y los residentes de la regin 4eg,n informacin suministrada por la )ficina de 5urismo del *epartamento, la +uajira es visitada por m(s de 67 ... turistas anualmente 3no de los hechos 'ue m(s seduce a los visitantes es las artesanas 8ayuu , dado su variado diseo, alta calidad y capacidad productiva

"#STI$ICACION % ANTECEDENTES DE& 'RO%ECTO NOM(RE DE& 'RO%ECTO) 'ROD#CCI*N % COMERCIA&I+ACI*N DE ARTESANIAS ,A%## CON A'&ICACIONES DE N#EVAS TENDENCIAS C#ERO #a artesana es la actividad de transformacin para la produccin de bienes a trav9s de oficios 'ue se lleven a cabo con predominio de la energa humana de trabajo, fsico y mental, complementado generalmente con herramientas y m('uinas relativamente simples, condicionadas por el medio ambiente fsico y por el desarrollo histrico Con esta actividad se obtiene un resultado final individualizado (producto especfico), 'ue cumple una funcin utilitaria y tiende a ad'uirir la categora de obra de arte, puesto 'ue e1presa valores culturales de un conte1to social al cual contribuye a caracterizar #a 2rtesana indgena esta condicionada directamente por el medio ambiente fsico y social Constituye la e1presin material de la cultura de comunidades con unidad 9tnica y relativamente cerradas !s elaborada para satisfacer necesidades sociales e integra, como actividad pr(ctica, los conceptos de arte y funcionalidad "aterializa el conocimiento de la comunidad sobre el potencial de cada recurso del entorno geogr(fico, conocimiento 'ue es transmitido directamente a trav9s de las generaciones

Colombia por naturaleza productor de artesanas ya 'ue las manufactureras colombianas gozan de una aceptacin internacional como son en los pases europeos

!n el *epartamento de #a +uajira se encuentran m(s de :.. artesanos 'ue elaboran sus artesanas con el fin de subsistir; el eje fundamental de todas las artesanas indgenas y mestizas de #a +uajira es el tejido Con 9l se logra hacer m,ltiples prendas 'ue van desde un simple fajn hasta una lujosa y hermosa manta guajira #as principales artesanas 'ue elaboran son las mochilas, los chinchorros, las mantas, 8aireas, bolsos, fajas o <annas, y en la orfebrera las pulseritas de palitos, los collares de co'uito, los poporos, los porta materas y los b,hos !n la alfarera realizan las m,curas y las mascaras #a materia prima usual es el hilo de algodn mercerizado

#a etnia Wayuu siempre se ha caracterizado por sus artesanas "(s reciente la demanda de estas ha traspasado barreras del grupo y ha transcendido a otros grupos de individuos !sta amplificacin del mercado, m(s concretamente de la demanda, ha dado lugar a 'ue la produccin de este tipo de artesanas se haya rezagado frente a los nuevos horizontes #as 2rtesanas Wayuu no pertenecen directamente a ning,n programa de cadenas productivas pero indirectamente, recibe apoyo del sector turstico por las campaas promocinales 'ue se han hecho al turismo del *epartamento de #a +uajira =or ser productos e1ticos son de un valor cultural para los indgenas, apetecidos por los turistas y la poblacin en general 2provechar al m(1imo las oportunidades 'ue ofrecen las economas de mercado y los cambios en el entorno econmico, basta estimular al sector privado para 'ue fomente esencialmente la inversin en actividades artesanales de las regiones !n este orden de ideas, un proyecto como el 'ue se pretende establecer, es m(s 'ue una necesidad !n primer lugar, el proyecto est( llamado a contribuir al incremento del ingreso de la etnia Wayuu, la cual redunda en una mejor calidad de vida del individuo y su entorno familiar =or ultimo, un proyecto de esta naturaleza implica una mayor demanda de materias primas (algodn, hilos, lanas, etc ) lo 'ue a su vez incrementa el mercado del sector ANA&ISIS DE& MERCADO

La idea del negocio nace de la necesidad de innovar e incrementar y mejorar la produccin en una forma ms organizada, generando nuevos empleos incrementando la calidad de vida de los habitantes de la regin, a si mismo con este proyecto se busca captar los turista y habitantes de la regin que transita obligatoriamente por este lugar ya que es una punto que comunica los municipios del norte sur alta y media Guajira. Para la demanda poblacional se tomo un !" del total de la poblacin #.$%&.&$ habitantes como posibles consumidores, ya que las investigaciones arrojaron que la mayor afluencia de consumidores esta el 'unicipio de 'aicao. Por otro lado se determino que los productos de mayor consumo son la mochila en un (!" las pulseras )!" , !" guaire*a un #" fajones y un $" chinchorro la mayor distribucin del producto se da en los lugares o establecimientos visitados por los turistas par lo tanto se toma como demanda objetivo un ( " del total de turistas que llegan al lugar donde estar ubicado el centro artesanal que asciende a unos !.!!! turistas anual mente, seg+n informe suministrados por oficina de turismo y un !" los residentes.
- DEMANDA O("ETIVO 53%$4524 %!4$*!?5!4 6. ... : @-7 ./0 6./ 6>.. :@-

Est!ate1ias e Me!ca o C)?C!=5) *!# =%)*3C5) ) 4!%A$C$)


Las principales artesan,as que se elaboran son las mochilas, los chinchorros, , -aire*as, , fajas y pulseras La materia prima usual es el hilo de algodn mercerizado.y apliques de cueros para los bolsos y fajones, -ayuu, medio de e.presin ind,gena y s,mbolo de su identidad. La mochila se tejen con hilos de algodn / s,mbolo de pureza0, el tejido de la mochila se desarrolla en forma de espiral y inicia con una base redonda y termina ascendiendo. 1l tejido pinta forma geom2trica que representan los elementos del mundo ind,gena. La tradicin y el talento de entrelazar los hilos y crear la mochila, no es solo la forma de encontrar el sustento. 3ace parte de la sangre ind,gena, de las tradiciones y del secreto que guardan los hilos y que mantienen viva su raza.

inicia con una base redonda y termina ascendiendo. 1l tejido pinta forma geom2trica que representan los elementos del mundo ind,gena. La tradicin y el talento de entrelazar los hilos y crear la mochila, no es solo la forma de encontrar el sustento. 3ace parte de la sangre ind,gena, de las tradiciones y del secreto que guardan los hilos y que mantienen viva su raza. Las waireas 4on unas sandalias t,picas del -ayuu y que a la vista ofrece el simplismo de su dise*o5 una suela de caucho, cubierta por delante con un trazado abierto por su parte anterior, para dar paso al dedo gordo, la cubierta se ajusta por detrs y lateralmente con una bandita tejida que bordea el taln y se adhiere en dos hendiduras posteriores de la suela. 1.isten de dos tipos tradicionales5 las masculinas sencillas y sin adornos de ninguna especie y las femeninas caracterizadas por unas vistosas borlas colocadas adelante. Los chinchorros 1l chinchorro y las hamacas son los principales elementos de la cultura -ayuu y se vinculan a todo el acontecer de su ciclo vital. 1n ellos se duerme, se come y se pasan ratos de ocio. 1s mueble de sala para recibir visitas y dialogar entre allegados, e incluso sirve de mortaja y sarcfago para los ancianos difuntos. Los chinchorros tienen una estructura que presenta siempre las mismas partes5 6na pieza central, tejida en m+ltiples t2cnicas y colores Las cabeceras, que son un conjunto de remates trenzados Las cabuyeras, elaboradas en tejidos planos Los hicos, cuerdas torcidas con las cuales se cuelgan flecos tejidos en crochet. 1n los bordes del chinchorro habitualmente se cose una cenefa espl2ndidamente decorada con figuras alusivas a la cultura -ayuu. 1n ocasiones se reemplaza por el nombre del propietario del chinchorro. Las pulseras 4acadas de una planta llamada 7ashisnai, para los -ayuu tienen una doble connotacin engalan,stica y sugestiva. 8esde ni*as, a las mujeres se les colocan las pulseritas en sus mu*ecas, sirvi2ndoles para resaltar su vanidad. 9ambi2n se considera como un talismn, con la portentosa virtud de galvanizar el entusiasmo y la fe por el trabajo cuando se trata de elaborar un tejido.

#so el '!o 2cto Est!ate1ias e Dist!ib2cin #a empresa dedicada a la elaboracin y comercializacin de artesanas tpicas Wayuu, entrar( al mercado a trav9s de las siguientes estrategias Crear un punto de venta y distribucin en - vas sitio donde se une las entradas de los municipios de "aicao, 3riba, "anaure, %iohacha, y 2lbania, sitio obligado de transito y de transbordo de pasajeros y turistas 'ue van hacia las distintas ciudades antes mencionadas, convirti9ndose en una importante zona para la compra del producto =romocionar el producto a trav9s de folletos y publicidad escrita y radial

ANA&ISIS DE &A COM'ETENCIA !n el *epartamento de la +uajira, especial en el municipio de "aicao, e1iste un taller artesanal organizada legalmente dedicada a la fabricacin de artesanas de alta calidad, y alrededor de > establecimiento comerciales 'ue comercializan artesanas elaboradas por algunos indgenas en sus comunidades y 'ue luego venden en estos establecimiento en forma individual, los cuales las comunidades mas cercanas y en el mercado p,blico de "aicao, cuya produccin no alcanza a suplir las necesidades de algunas comunidades por lo tanto la competencia directa son los vendedores no legalizados 'ue fabrican su producto en las comunidades donde habitan y 'ue luego las ofrecen en los establecimientos comerciales dedicados a la venta de artesanas tipica, de esta forma se observan las debilidades 'ue presenta la competencia comoB &alta innovacin y creatividad en los modelos Caja calidad en el producto terminado &alta de organizacin, publicidad en cuanto al uso y sitios de ventas Est!ate1ias e '!ecios

=ara establecer el precio se tuvo en cuenta los precios del mercado, y mirando los procesos de produccin, la comercializacin del las artesanias tiene como condicin las siguientes estrategiasB 4e buscaran precios de introduccin !n temporadas altas comoB 3n descuento al >/ por volumen de compra =ara la proyeccin de ventas tendr( en cuenta la inflacin establecidos por el gobierno Est!ate1ias e '!o3ocin #a empresa funcionara en la comunidad de =esuapa, "unicipio de "aicao, para captar la mayor cantidad de clientes, se ubicara un punto de distribucin y venta en las cuatro vas punto donde se unen las entradas al municipio de "aicao, %iohacha, "anaure, 2lbania, y 3riba, donde se implementara una alta publicidad con el fin de dar a conocer el producto Est!ate1ias e Co32nicacin Est!ate1ias e Se!vicios =ara ofrecer un buen producto se utilizaran un e1celente producto con hilos de buena calidad, y diseos innovadores y una buena atencin al p,blico '2esta en Ma!c4a 4e asignara un presupuesto para publicidad de D:... ... distribuido de la siguiente manera cuas radiales 6 diaria cuotas a pagar mensualmenteD@.. ... elaboracin de una valla publicitaria tarjetas de presentacin y participacin en ferias publicidad cantidad valor total Cuas 6@ D@..... @ -.. ... radiales Aalla 6 0... ... 0... ... publicitaria Ta!jetas e .555 .5555 .55555 p!esentacin 'a!ticipacin / /55555 6-/55-555 en fe!ias total 7-555-555

'olticas e Ca!te!a #a empresa no tendra =olticas de Cartera alguna ya 'ue las ventas se realizaran de contado

tradicional entre los 8ayuu, labor 'ue combinan con sus actividades cotidianas, en los ratos libres, durante las visitas y cuando van de viaje, desde hace siglos Conservan ritos de iniciacin en este arte Euien es h(bil tejiendo digna de respeto y 'uien posee muchas y finas piezas tejidas ad'uiere poder y prestigio 5radicionalmente, las 2rtesanas Wayu, son comercializadas a los turistas 'ue visitan los diferentes municipios del departamento, el "unicipio de "aicao y se caracterizan por su demanda, dado su variado diseo, alta calidad y capacidad productiva !ste proyecto busca captar fsicamente al demandante en dos (mbitos geogr(ficos, es decir, el conformado por los turistas 'ue visitan al municipio y los residentes de la regin 4eg,n informacin suministrada por la )ficina de 5urismo del *epartamento, la +uajira es visitada por 6: ... turistas anualmente

1n la actualidad La Guajira se encuentran ms de #!! artesanos que elaboran sus artesan,as con el fin de subsistir: el eje fundamental de todas las artesan,as ind,genas y mestizas de La Guajira es el tejido el municipio de 'aicao, cuenta con un taller artesanal organizada legalmente dedicada a la fabricacin de artesan,as de alta calidad, y alrededor de ( establecimiento comerciales que comercializan artesan,as elaboradas por algunos ind,genas en sus comunidades y que luego venden en estos establecimiento en forma individual, por lo tanto la competencia directa son los vendedores no legalizados que fabrican su producto en las comunidades donde habitan y que luego las ofrecen en los establecimientos comerciales dedicados a la venta de artesan,as tipica, de esta forma se observan las debilidades que presenta la competencia como5 ;alta innovacin y creatividad en los modelos. <aja calidad en el producto terminado.

;alta de organizacin, publicidad en cuanto al uso y sitios de ventas. Ubicart titulo

Colombia por naturaleza es productor de artesanas ya que las manufactureras colombianas gozan de una aceptacin internacional como son en los pases europeos. En el Departamento de La ua!ira se encuentran m"s de #$$ artesanos que elaboran sus artesanas con el fin de subsistir% el e!e fundamental de todas las artesanas indgenas y mestizas de La ua!ira es el te!ido. Con &l se logra 'acer m(ltiples prendas que van desde un simple fa!n 'asta una lu!osa y 'ermosa manta gua!ira. Las principales artesanas que elaboran son las moc'ilas) los c'inc'orros) las mantas) waire*as) bolsos) fa!as o +annas) y en la orfebrera las pulseritas de palitos) los collares de coquito) los poporos) los porta materas y los b('os. En la alfarera realizan las m(curas y las mascaras. La materia prima usual es el 'ilo de algodn mercerizado.

La etnia Wayuu siempre se ha caracterizado por sus artesanas Ms reciente la demanda de estas ha traspasado barreras del grupo y ha transcendido a otros grupos de individuos .Esta amplificacin del mercado, ms concretamente de la demanda, ha dado lugar a ue la produccin de este tipo de artesanas se haya rezagado frente a los nuevos horizontes. . Las !rtesanas Wayuu no pertenecen directamente a ning"n programa de cadenas productivas pero indirectamente, recibe apoyo del sector turstico por las campa#as promocinales ue se han hecho al turismo del $epartamento de La %ua&ira. 'or ser productos e(ticos son de un valor cultural para los indgenas, apetecidos por los turistas y la poblacin en general. !provechar al m(imo las oportunidades ue ofrecen las economas de mercado y los cambios en el entorno econmico, basta estimular al sector privado para ue fomente esencialmente la inversin en actividades artesanales de las regiones. En este orden de ideas) un proyecto como el que se pretende establecer) es m"s que una necesidad . En primer lugar) el proyecto est" llamado a contribuir al incremento del ingreso de la etnia ,ayuu) la cual redunda en una me!or calidad de vida del individuo y su entorno familiar. Por ultimo) un proyecto de esta naturaleza implica una mayor demanda de materias primas -algodn) 'ilos) lanas) etc.. lo que a su vez incrementa el mercado del sector.

Justificacin y proyeccin de las ventas La empresa contara con $! artesanos en la parte productiva de los cuales ( sern encargados del tejido y elaboracin de mochilas con una capacidad de tejer ( mochilas mensuales , para el tejido de las pulseras el cual tejera # pulsera diarias ,$ se encargaran del tejido de los fajones con una capacidad de tejer fajon por dia product o MOCH L !" PUL"'( !" ,!JO-' " /! ('0 !" 1O1!L Producc in mensual #$ )*& .& .& *2$ Producci n anual %&& )++& #)& #)& $))&

&$CF2 5!C?$C2 *!# =%)*3C5) #a mochila, fajones, 8aireas ,pulseras 8ayuu son prenda elaborada de manera artesanal, con hilo de algodn natural, a la cual se le aplica toda la t9ctica de la cultura 8ayuu durante su proceso de produccin #os hilos utilizados en esta prenda son 6..G6.. algodn 2dem(s de ser prendas vistosa tiene un valor agregado 'ue es una muestra representativa del pueblo Wayuu !s un producto tipo artesanal a mano, los colores utilizados son vivos siguiendo con la identidad de la etnia *estreza

-ecesidades y (e3uerimientos

$escripcin )antidad de la metera prima -.L/ 012333

*nidad de )osto+unida medida d gramos 13

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45.063.333

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