5me colloque de lIFBAE Grenoble, 18 et 19 mai 2009

Intentions entrepreneuriales des tudiants : une comparaison Brsil France

Jean-Pierre BOISSIN, CERAG UMR CNRS 5820, Universit Pierre Mends France, IAE de Grenoble, jean-pierre.boissin@upmf-grenoble.fr Bndicte BRANCHET, CERAG UMR CNRS 5820, Universit Pierre Mends France, benedicte.branchet@upmf-grenoble.fr Fernando de ALMEIDA, FEA/FEA/Universit de So Paulo, fcalmeida@usp.br Silvia BITTAR, UNI-FACEF, saabcunha@netsite.com.br Henrique FREITAS, Universidade Federal do Rio Grande do Sul, hf@ea.ufrgs.br Cristina DAI PR MARTENS, Universidade Federal do Rio Grande do Sul, cristinap@joinet.com.br Rsum A partir dune grille de lecture drive du modle psychosocial du comportement planifi dAjzen, nous tudions les dterminants des intentions entrepreneuriales affiches par les tudiants au Brsil et en France. Nous observons que les niveaux mesurs de ces intentions sont trs diffrents dun pays lautre et nous essayons dexpliquer ces divergences partir des lments qui, selon le modle retenu, sont la base de ces intentions : attitude envers la cration dentreprise, normes sociales et contrle comportemental peru. Nous mettons ainsi en vidence des diffrences notables entre tudiants brsiliens et franais au niveau de certaines de ces croyances puis nous proposons, en utilisant des techniques danalyse des donnes, trois facteurs (type de vision de lentrepreneuriat, prise de position (proximit de lentrepreneuriat) et degr dimplication dans la vie professionnelle) qui structurent les intentions entrepreneuriales des tudiants, ainsi quune typologie qui montre des comportements quant aux intentions entrepreneuriales bien distinctes et caractrises suivant la nationalit des tudiants. Mots cls : intentions entrepreneuriales, entrepreneuriat, cration dentreprise Abstract From the standpoint of a psycho-sociological intention model, adapted from the Theory of Planned Behavior, we analyze the factors of students entrepreneurship intentions revealed by Brazilian and French students. We notice that the measured levels of such intentions are different in Brazil and in France and we try to explain those differences by using behavioral, normative and control beliefs, described as inputs of intention in Ajzens model. We show the existence of some belief differences between Brazilian and French students. Then, we propose, using data analysis techniques, three structuring factors for students entrepreneurship intentions (type of entrepreneurship vision, opinion (proximity with entrepreneurship) and involvement in professional future) and we construct a typology of student behaviors toward entrepreneurship intentions; all typical behaviors are distinctly characterized according to students country of citizenship. Keywords: Entrepreneurship intentions, Entrepreneurship, Firm creation. Resumo A partir de uma reviso de literatura baseada no modelo psicossocial do comportamento planificado de Ajzen, estudou-se as determinantes da inteno empreendedora apresentadas pelos estudantes do Brasil e da Frana. Observou-se que os nveis medidos dessas intenes so bem diferentes entre um pas e outro e tentou-se explicar essas divergncias a partir de elementos que, segundo o modelo utilizado, baseiam-se nessas intenes: atitude em relao criao da empresa, normas sociais e controle comportamental percebido. Assim, salientou-se

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as diferenas de algumas crenas entre estudantes brasileiros e franceses; aps props-se, utilizando tcnicas de anlise de dados, trs fatores (tipo de viso do empreendedorismo, posicionamento e grau de implicao na vida profissional) que estruturam as intenes empreendedoras dos estudantes bem como suas tipologias que revelam os comportamentos relativos s essas intenes, bastante distintas e caractersticas nacionalidade dos estudantes. Palavras chave: Inteno empreendedora, Empreendedorismo, Criao de empresa.

Introduction La cration dentreprise est lun des facteurs cl de la vitalit et de la bonne sant future dune conomie ; or, la France nest pas rpute, a priori, pour son dynamisme entrepreneurial alors, qu linverse, le Brsil jouit dune certaine notorit dans ce domaine. Ainsi, si nous nous rfrons une mesure de lactivit entrepreneuriale calcule par le Global Entrepreneurship Monitor, le TEA1, ce chiffre, pour 2007, stablit, pour la France, 3.2 %, lun des plus faibles taux sur les 42 pays observs, alors quil atteint 12.7 % pour le Brsil. Nous pouvons donc lgitimement nous interroger sur les raisons qui font quune telle diffrence est enregistre entre le Brsil et la France, et, de manire plus concrte, essayer dapprhender ces raisons pour voir sil est possible dagir sur certaines afin daccrotre le taux franais. La cration dentreprise pouvant tre aborde sous de nombreux angles, nous avons choisi, quant nous, dtudier la phase amont de la cration, et plus prcisment, lintention entrepreneuriale, tant en niveau quen nature (lments la composant). En effet, lintention est au cur du processus entrepreneurial (Bird, 1998 ; Katz et Gartner, 1988) et il est donc stratgique de chercher mieux cerner celle-l. Parce que les tudiants sont les futurs entrepreneurs de demain et aussi parce quils constituent une population sur laquelle il est relativement possible dagir efficacement, travers le contenu de formations spcifiques par exemple, nous avons restreint lobjet de notre tude aux intentions entrepreneuriales des tudiants. Cest pourquoi, dans ce papier, nous nous proposons de comparer les intentions entrepreneuriales entre le Brsil et la France. A partir dopinions recueillies auprs dtudiants brsiliens et franais, nous souhaitons, dune part, vrifier que les niveaux dintention mesurs sont bien diffrents, et, dautre part, avancer dans la comprhension de la structuration de ces intentions, en identifiant, en particulier, les lments agissant dessus et qui, du fait de leur niveau ou de leur nature diffrents, pourraient expliquer les diffrences de niveau de lintention. Dans la premire section, nous prsenterons la thorie du comportement planifie dAjzen qui sous-tend notre tude, et la manire dont ce modle a t utilis dans la littrature, pour les intentions entrepreneuriales. La seconde section revient sur la mthodologie suivie et lchantillon, et avec les premiers rsultats observs sur lchantillon, met en vidence une diffrence de niveau des intentions entrepreneuriales entre les deux pays. A partir de l, nous cherchons comprendre les raisons de cette diffrence, avec la troisime section qui se focalise sur une comparaison, entre les deux pays, des croyances qui ont une influence sur lintention, et la quatrime section, qui, par le recours des techniques danalyse des donnes, fait merger les facteurs structurants des intentions entrepreneuriales et construit une typologie des comportements lis lintention entrepreneuriale ; les rsultats de cette dernire nous permettent dexhiber des
1

Total Entrepreneurial Activity, proportion de la population ge de 18 64 ans en train de crer ou ayant cr une entreprise depuis moins de 42 mois

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diffrences de nature dans les intentions entre les deux pays. Enfin, nous discutons ces rsultats et concluons dans la dernire section. 1. Modle dintention et attitude entrepreneuriale Nous avons choisi dadosser cette recherche au modle dintention dAjzen (1987 ; 1991), la thorie du comportement planifi, qui, simple et robuste, permet de mieux apprhender le processus entrepreneurial (Krueger, 1993). Nous prsentons brivement en 1.1 ce modle avant de dcrire en 1.2 les principaux rsultats du domaine. 1.1. La thorie du comportement planifi

Selon ce modle, tout comportement intentionnel peut tre prdit par lintention davoir un comportement donn, c'est--dire quil suppose que les intentions englobent les effets des motivations qui influencent le comportement. Elles peuvent alors tre interprtes comme des indicateurs du niveau deffort que la personne est prte fournir pour raliser le comportement observ (Ajzen 1991 : 181) ; sous un autre angle, lintention se caractrise par sa capacit pousser lindividu laction. Le caractre prdictif des modles dintention fait lobjet de critiques ; celles-ci ont moins de poids si la thorie du comportement planifi sapplique des comportements o la volont de lacteur joue un grand rle, ou, pour lesquels, le dlai entre lintention et la ralisation est court. Certes, les intentions entrepreneuriales ne relve daucun de ces deux cas. Toutefois, le recours ce modle reste utile dans la mesure o il permet de mieux comprendre les ressorts de lintention entrepreneuriale et de mettre en vidence les ventuels points faibles et utilement actionnables. La thorie du comportement planifi postule que lintention dun individu est dtermine par trois lments : son attitude lgard du comportement concern, sa perception des normes sociales et le contrle quil pense avoir sur la situation. Lattitude envers le comportement renvoie au degr dapprciation que la personne porte sur ce comportement (Ajzen et Fishbein, 1980). Si lon applique au domaine entrepreneurial les propos dAjzen (1991), lattitude envers la cration dune entreprise dun tudiant reposerait sur ses valeurs professionnelles (i.e. les caractristiques professionnelles qu'il valorise) et sa vision de l'entrepreneuriat (i.e. les besoins qu'il juge satisfait par lacte entrepreneurial). Les normes sociales font rfrence la pression sociale perue qui incite (ou nincite pas) mettre en place le comportement observ. Paralllement, lintention de crer une entreprise est d'autant plus forte que la cration dentreprise est perue comme une action dsirable. La dsirabilit, selon la terminologie de Shapero, reprsente le degr dattrait qu'un individu ressent envers la cration d'une entreprise. Nous prendrons en compte ces deux approches dans notre tude, les normes sociales seront dfinies par le degr dapprobation de lenvironnement social et par la dsirabilit perue de crer une entreprise (Shapero et Sokol, 1982). Enfin, un dernier facteur de lintention est construit autour du contrle peru dfini autour de la perception qua la personne des difficults surmonter pour mettre en uvre le comportement tudi, ou, plus spcifiquement, de la perception de la prsence ou de labsence des ressources et comptences individuelles propres ncessaires pour raliser ce comportement (Ajzen et Madden, 1986 : 457). Ce contrle comportemental peru est rapprocher du concept de faisabilit de Shapero. Dans notre contexte, la faisabilit entrepreneuriale fait rfrence au degr avec lequel la personne pense pouvoir mener bien la cration dune entreprise. Ces deux notions de contrle peru et de faisabilit sont

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trs proches. La faisabilit est aussi compatible avec le concept defficacit personnelle perue (self-efficacy) de Bandura (1977, 1982) qui renvoie, soit la confiance qua la personne en elle-mme pour mener bien les tches ncessaires lobtention dun rsultat donn (Bandura, 1977 : 193), soit lopinion qua la personne sur sa capacit mettre en uvre les diffrents lments dune stratgie planifie adquate pour faire face une situation venir (Bandura, 1982 : 122). Ajzen (2002) a insist sur les diffrences entre contrle comportemental peru et efficacit personnelle perue. Toutefois, lefficacit personnelle sest rvle pertinente, la fois sur les plans thoriques et empiriques, pour bon nombre de problmatiques dans les domaines de la gestion et de lentrepreneuriat en particulier. Ainsi, Hacket et al. (1993), cit par Krueger et al. (2000) montre que limpact du sexe et de lethnie sur les diffrences dans les choix de carrire est fortement li aux diffrences defficacit personnelle. De la mme faon, Bandura (1986) et Lent et al. (1994), toujours cit par Krueger et al. (2000), mettent en vidence des corrlations entre efficacit personnelle et les intentions de choix de carrire. Tout comme ces auteurs, nous avons retenu, dans notre tude, une mesure de lefficacit personnelle, qui sera, dans notre contexte, lvaluation qua la personne de sa capacit crer une entreprise. Le schma suivant montre le modle, construit partir de ce qui prcde, et qui sous-tend notre tude.
Croyances comportementales et Evaluation des rsultats

Attitude

Croyances normatives et Motivation se conformer

Normes sociales

Intention

Comportement

Croyances de contrle et Conditions Facilitantes

Contrle peru

Source : adapt de Ajzen (1987, 1991)

Schma 1

1.2.

Principaux rsultats empiriques du domaine dans la littrature

Regardons prsent ce que les diffrents auteurs ont montr dans le domaine des intentions entrepreneuriales, et, en particulier, celles observes auprs des tudiants. En effet, de nombreux auteurs ont utilis des modles dintention pour la cration dentreprise (Krueger et Carsrud, 1993 ; Davidsson, 1995 ; Reitan, 1996 ; Kolvereid, 1996 ; Autio et al., 1997 ; Tkachev et Kolvereid, 1999 ; Krueger et al., 2000 ; Kennedy et al, 2003 ; Audet, 2004 ; Boissin, Chollet, Emin, 2004, 2007, 2008; 2004 ; Emin, 2006 ; Fayolle et al., 2006 ; Klapper et Lger-Jarniou, 2006). Certaines de ces tudes sintressent aux tudiants, cest la cas, en particulier, de Kolvereid, 1996, Autio et al., 1997 (avec un modle diffrent de celui dAjzen mais avec des rsultats de mme nature), Tkachev and Kolvereid, 1999, Krueger et al., 2000, Audet, 2001 et Kennedy et al, 2003. Notons que les rsultats prsents ici ont t obtenus avec des techniques de rgression linaire. Kolvereid (1996) a ainsi tudi un chantillon dune centaine dtudiants norvgiens en cole de commerce. Il montre que lintention de crer son emploi est significativement corrle avec les attitudes comportementales, les normes sociales et le contrle

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comportemental peru. Ces deux derniers ont plus deffet sur lintention que les premires. Les variables socio-dmographiques individuelles nont pas dimpact significatif sur lintention, bien quelles soient corrles avec les normes sociales et le contrle peru. Ce rsultat est cohrent avec la thorie de Ajzen et Fishbein selon laquelle ces variables ont seulement une influence indirecte sur lintention travers les attitudes, les normes sociales et le contrle peru. Ltude mene par Tkachev et Kolvereid (1999) sur six-cent tudiants russes prsente des rsultats similaires. Krueger, Reilly et Carsrud (2000) ont appliqu le modle dAjzen au choix de carrire sur une centaine danciens lves dcole de commerce aux Etats-Unis, avec des rsultats sur la faisabilit perue et les attitudes qui dterminent significativement lintention. Comme pour Kolvereid, la faisabilit a plus deffet sur lintention que les attitudes comportementales, en revanche, pour eux, et linverse de Kolvereid, les normes sociales ne jouent pas. Kennedy et al. (203) montrent partir dun chantillon de mille tudiants australiens, que le modle dintention dAjzen sapplique bien, avec un effet des trois grands types de variables. Lensemble de ces rsultats confirme lintrt du modle du comportement planifi pour ltude de la cration dentreprise et, dans notre approche, nous utiliserons ces trois dterminants principaux de lintention que sont les attitudes comportementales, les normes sociales et le contrle peru. Enfin, nous suivons Busentiz et al. (1996 : 25) pour dire que chacun de ces dterminants, dpendants des facteurs cognitifs propres au pays observ, peut tre, de ce fait, diffrent dun pays lautre ; linfluence respective de chacun sur lintention peut donc naturellement varier dun pays lautre. Nous nous baserons donc en ralit sur les croyances comportementales, normatives et de contrle. 2. Mthodologie et premiers rsultats

2.1.

Mthodologie

Pour approcher les intentions entrepreneuriales des tudiants, nous avons retenu une mthodologie quantitative. A partir des variables prises en compte essentiellement dans la thorie du comportement planifi (cf. point 1), un questionnaire a t construit et un processus dfini pour ladministrer. Le questionnaire comporte ainsi des variables sur lattitude lgard de la cration dune entreprise, adaptes de Kolvereid. Conformment aux prconisations dAjzen et Fishbein (1980), pour chaque type dattente professionnelle, deux questions ont t poses ayant trait, pour lune, aux valeurs de la vie professionnelle, et, pour lautre, aux valeurs attaches la cration dentreprise : - Pour chacun des lments suivants, prcisez limportance que vous lui accordez pour la qualit de votre vie professionnelle - Daprs vous, crer votre entreprise vous permettrait de Elles reprsentent le degr dvaluation, favorable ou dfavorable, quune personne a de la cration dune entreprise. des variables de contrle comportemental peru : elles mesurent la facilit ou la difficult que le crateur potentiel peroit pour la ralisation du comportement. Loprationnalisation de la mesure des croyances sous-

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jacentes la notion defficacit personnelle nest pas unifie dans la littrature utilisant les modles d'intention et n'est pas toujours prcise. Pour les mesures accessibles, il faut noter que certains auteurs ne font pas rfrence dans leur outil de mesure des tches spcifiques lacte de cration. Dans la continuit de De Noble et al (1999), nous pensons que les mesures proposes ne sont pas suffisamment orientes vers les tches critiques du processus de cration dune entreprise et nous avons donc cr quatorze variables dcrivant celles-ci. Enfin, la faisabilit perue a t mesure en demandant lavis sur sa capacit crer une entreprise. Ce concept est trs proche de celui d'efficacit personnelle de Bandura qui reprsente la confiance dun individu en sa capacit mener bien les actions requises pour arriver un certain rsultat (Bandura, 1977 : 193) ou encore la croyance en sa capacit personnelle raliser une tche (Gist, 1987 : 472). des variables autour de la norme sociale : cette dernire correspond la pression sociale que le crateur potentiel peroit et qui le pousse raliser ou non une action donne. Dans cette tude, elle se dfinit la fois comme le degr dapprobation ou de dsapprobation perue par ltudiant de la part des gens dont lavis lui importe et comme limportance quil accorde ces opinions. Une autre question tourne autour du caractre attractif de la cration dentreprise (cf. Krueger et al. 2000). des variables dintentions. Conformment la mesure propose par Kolvereid (1996), lintention a t mesure en tenant compte de lalternative professionnelle salariat / entrepreneuriat. Nous distinguons aussi entre ce que le rpondant a lintention de faire (i.e. voudrait faire) et ce quil souhaiterait faire lidal, sil le pouvait. des variables sur la formation la cration dentreprise (opinion sur une telle formation et fait den avoir suivi une ainsi que ses caractristiques) des variables sociodmographiques.

Les rponses aux questions sur les croyances et les intentions sont des chelles de Likert en sept points. Nous avons aussi prcis dans le questionnaire que la cration dentreprise sentendait au sens large, quel que soit le support juridique (entreprise, association, cabinet de conseil, etc.), y compris sil sagissait de la reprise, en tant que chef dentreprise, de lentreprise familiale, si elle existait. Pour que les donnes recueillies travers le questionnaire dans diffrents lieux soient homognes entre elles et assurer ainsi lintgrit de ltude, un processus dadministration du questionnaire a t dfini : le questionnaire a t ainsi systmatiquement administr dans la langue du pays observ, afin dviter les biais lis une langue trangre, mme frquemment utilise. Il a aussi t administr en dbut de cours tous les tudiants prsents ce cours et ramass aussitt ; ceci pour viter les biais lis des taux de rponse diffrents suivant la sensibilit de la population interroge la cration dentreprise. Enfin, sil sagissait dun module sur la cration dentreprise, le questionnaire a t administr en tout dbut de module. Cette comparaison des intentions entrepreneuriales des tudiants entre le Brsil et la France sinscrit dans le cadre dun programme de recherche plus vaste sur les intentions entrepreneuriales des tudiants. Nous avons ainsi mis en place un Observatoire International des Intentions Entrepreneuriales des Etudiants (OIE) qui dispose dun site

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ddi. Ce programme repose sur une cinquantaine de partenaires et correspond plus de vingt pays et un chantillon de prs de 10000 rponses. Les donnes que nous tudions dans cette analyse ont t recueillies en France, entre 2004 et 2008, sur trois universits ou coles (Grenoble, Evry et Nantes), et lt 2008 pour le Brsil, sur deux universits (Franca et Porto Alegre). Nous ne prenons en compte dans notre chantillon que les tudiants nationaux des pays observs ayant rpondu de manire suffisamment complte au questionnaire. Pour tablir ces analyses, nous avons utiliss les logiciels statistiques SAS et Spad. 2.2. Description de lchantillon

Lchantillon comprend 1257 individus, soit 931 tudiants franais et 326 tudiants brsiliens, tous inscrits en Economie, Gestion, Commerce ou Management . Puisque notre but est de comparer les intentions entrepreneuriales des tudiants franais et brsiliens, nous redressons lchantillon en affectant un poids spcifique chaque individus, afin davoir autant dindividus pondrs brsiliens que franais. Toutes nos analyses dcrites par la suite seront ralises avec ces poids. Nous avons aussi choisi de regrouper les rponses en trois classes : une catgorie de type ngatif (pas du tout (daccord) et pas (daccord)), une catgorie neutre ou hsitant (plutt pas (daccord), indiffrent et plutt (daccord)) et une catgorie positive ((daccord) et tout fait (daccord)). Le tableau suivant rsume les principales caractristiques descriptives sur chacun des sous chantillon. proportion dtudiants hommes dorigine urbaine ayant un parent crateur dentreprise ayant dj travaill en entreprise Ayant dj suivi une formation la cration dentreprise
Tableau 1

Brsil 52 % 77 % 48 % 85 % 58 %

France 46 % 61 % 27 % 94 % 58 %

49 % des tudiants sont des hommes (52 % au Brsil, 46 % en France) ; 96 % des brsiliens sont en premire et deuxime anne (Graduao incompleta) alors que 68 % des franais sont en deuxime ou en troisime anne dtudes suprieures. En revanche, lge moyen est plus lev au Brsil (24.2 ans) quen France (22.5 ans), avec une dispersion plus importante pour les tudiants brsiliens (cart-type de 8.1 annes) que pour les franais (2.2). Sur lensemble de lchantillon, 29 % des pres des tudiants interrogs et 16 % des mres sont soit artisans, commerants et chefs dentreprise, soit profession librale. Pour le Brsil, ces chiffres sont respectivement de 35 % et 20 % ; ils sont bien plus bas pour la France (24 et 13 %). En moyenne 38 % des tudiants ont un parent qui a cre une entreprise ; ce chiffre monte 48 % pour les brsiliens (28 % pour les franais). Il reflte a priori des structures conomiques et une approche socioculturelle de lemploi diffrentes. En revanche, 90 % des tudiants ont dj travaill en entreprise, 85 % pour le Brsil et 94 % pour la France (ce chiffre plus lev sexplique vraisemblablement par le niveau dtudes plus lev dans lchantillon franais). Les brsiliens sont 59 % financer leurs

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tudes en travaillant dans une entreprise, alors que cela ne concerne que 24 % des franais. 2.3. Intentions entrepreneuriales observes

Regardons prsent les intentions entrepreneuriales exprimes par les tudiants de cet chantillon. 36 % des tudiants de lchantillon total disent quil y a une probabilit positive quils crent une entreprise aprs leurs tudes, et ce chiffre varie nettement dun pays lautre comme lillustre le graphique suivant : ainsi 54 % des tudiants brsiliens prvoient de se lancer dans lentrepreneuriat aprs leurs tudes et 34 % hsitent alors que la tendance est nettement dcale vers les probabilits ngatives (i.e. en fait probabilits nulles, soit improbabilits) pour les tudiants franais : 61 % hsitent et seuls 18 % pensent crer.
Quelle est la probabilit que vous criez votre entreprise ?
France Brsil

A lissue de vos tudes,

-75 %

-50 %

-25 %

0% des rpondants

25 %

50 %

75 %

Graphe 1

Nous mesurons aussi lintention par ce que les tudiants aimeraient faire sils le pouvaient, en dehors de toute contrainte, lidal (cf. graphique suivant). Le mme dcalage des intentions des franais sur les brsiliens est prsent, mais dans une moindre mesure.
Si vous pouviez choisir entre crer votre entreprise et tre salari, que prfreriez-vous ?
France Brsil

A lissue de vos tudes,

-75 %

-50 %

-25 %

0% des rpondants

25 %

50 %

75 %

Graphe 2

Ainsi, 60 % des brsiliens aimeraient crer leur entreprise sils le pouvaient, soit lgrement plus que ce quils anticipent dans la ralit (54 %), le passage lacte et la confrontation la ralit constitue une lgre fuite pour la cration. En revanche, pour les franais, cette intention est multiplie par 1.7, et atteint 31 % lidal (ce qui reste toutefois, en valeur absolue, bien en dessous de lintention des brsiliens dans la ralit). Il semble donc que lintention entrepreneuriale, en France, mme si elle part dun niveau plus bas, soit, en plus, beaucoup plus contrainte par la ralit quau Brsil.

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Le passage de lintention relle lintention hors contrainte ne correspond pas une simple translation unilatrale des chiffres. Ceci est ainsi visible sur la proportion dtudiants franais qui hsitent se lancer dans la cration : ils ne sont plus que 40 % (contre 61 % quand ils anticipaient leur vie professionnelle aprs leurs tudes) hsiter quand on leur demande si, lidal, ils souhaiteraient crer. Il y a donc un dplacement net lors du passage de la ralit lidal de 21 % des tudiants franais, soit de 14 % nets vers une intention positive, et dont nous venons de parler, et 8 % nets vers une intention ngative. Cette dernire proportion concerne donc des tudiants franais qui, contraints par la ralit, ne se ferment pas la possibilit de crer mais qui, lidal, ne souhaiteraient pas le faire 2 . Ce phnomne se retrouve aussi auprs des tudiants brsiliens : il est improbable quils crent pour 12 % dentre eux alors qu lidal 15 % souhaiteraient ne pas crer. Le tableau suivant permet de vrifier la cohrence globale entre les deux questions, les pourcentages les plus importants sont bien sur la premire diagonale3.

Intention relle = + 15 % 13 % 1%

France Intention lidal = 5% 31 % 4%

+ 1% 17 % 13 %

6% 6% 2%

Brsil Intention lidal = + 2% 15 % 8% 3% 12 % 45 %

Tableau 2

3. Croyances entrepreneuriales compares Pour comprendre ce qui sous-tend ces diffrences enregistres au niveau des intentions entrepreneuriales entre le Brsil et la France, nous commenons par regarder les croyances entrepreneuriales. Parmi lensemble des croyances proposes dans notre questionnaire (23 pour les valeurs professionnelles, le mme nombre pour la vision de lentrepreneuriat et 14 pour les croyances de contrle), nous insistons ici sur celles pour lesquelles les rsultats observs sur les tudiants franais et brsiliens sont significativement diffrents. 3.1. Valeurs professionnelles

Comme lillustre le graphique suivant, la diffrence la plus importante au niveau des croyances sur les valeurs professionnelles se situe sur limportance attache lappartenance un milieu social reconnu : 58 % des brsiliens trouvent cet lment important pour leur vie professionnelle future, alors que seulement 25 % des tudiants franais sont de cet avis.

Et ce ne sont pas a priori des enfants de chefs dentreprise ou profession librale obligs de prendre une succession : le pre de seuls 13 % (24 % en moyenne sur lchantillon franais) lest, la mre lest pour 15 % (13 % en moyenne) et seuls 20 % dentre eux ont un parent qui a cr une entreprise (27 % en moyenne). 3 Un test du permet de rejeter une hypothse dindpendance avec un risque de se tromper infrieur 0.1 %

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Croyances dans les valeurs professionnelles

i mp o r t ance p o sit ive at t ache

France

Brsil

Faire quelque chose d'ut ile pour la collectivit

Participer l'ensemble des act ivit s d'un projet de A Z

M ett re en uvre votre crat ivit

Appartenir un milieu social reconnu

Prendre des risques

Ne pas avoir un t ravail st ressant

-100 %

-50 %

0% des rpondants

50 %

100 %

Graphe 3

En moyenne, les brsiliens citent la prise de risque comme un lment important de leur future vie professionnelle 1.8 fois plus souvent que les franais. Sortent aussi bien plus valorises par les tudiants brsiliens que par les franais le fait de faire quelque chose dutile pour la collectivit, de pouvoir participer un projet dans son ensemble, de mettre en uvre sa crativit. Les brsiliens accordent aussi plus souvent de limportance ne pas avoir un travail trop stressant (cit par 28 % des franais et 40 % des brsiliens). A linverse, et comme le montre le graphique suivant, et au del de lappartenance un milieu social reconnu (19 % des franais lui accordent une importance ngative i.e. pas du tout important ou pas important alors que seuls 3 % des brsiliens rpondent ainsi), le fait davoir du pouvoir est jug sans importance par plus de 2.5 fois plus de franais que de brsiliens.
Croyances dans les valeurs professionnelles
France
imp o r t ance ng at ive at t ache

Brsil

Avoir du pouvoir

Appartenir un milieu social reconnu

Avoir un travail simple, peu complexe

-100 %

-50 %

0% des rpondants

50 %

100 %

Graphe 4

Globalement, des diffrences sensibles dans les croyances de valeurs professionnelles que nous pourrions rsumer grossirement par une volont de reconnaissance plus marque chez les brsiliens (milieu social reconnu, utile pour la collectivit) associe une implication plus importante (prendre des risques, crativit). 3.2. Vision de lentrepreneuriat

Les diffrences observes sont encore plus fortes dans la vision de lentrepreneuriat, comme le montre le graphique suivant.

10

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Vision de l'entrepreneuriat
cr o yance p o sit i ve d ans ce q ue p ermet l a cr at i o n d e so n ent r ep ri se

France

Brsil

Faire quelque chose d'ut ile pour la collectivit

Avoir une perspect ive de carrire

Gagner beaucoup d'argent

Avoir une rmunrat ion en fonct ion de votre engagement

Appartenir un milieu social reconnu

Avoir du t emps libre pour vos loisirs, votre famille, vos amis

Avoir un revenu f ixe

Avoir la scurit de l'emploi

-100 %

-50 %

0% des rpondants

50 %

100 %

Graphe 5

Le fait que crer une entreprise permette davoir du temps libre est jug probable par 8 fois plus de brsiliens que de franais. Ce rapport est ramen entre 3 et 5 (mais toujours dans le mme sens) pour avoir la scurit de lemploi, avoir un revenu fixe et gagner beaucoup dargent. Les brsiliens associent aussi bien plus souvent que les franais cration dentreprise et le fait de faire quelque chose dutile pour la collectivit, lappartenance un milieu social reconnu, et, dans une moindre mesure, les perspective de carrire et une rmunration fonction de son engagement. En revanche (cf. graphe suivant), les franais croient bien plus frquemment que les brsiliens que la cration dentreprise ne leur permettra pas davoir du temps libre. Ils rejettent aussi lide que cela les conduira ne pas avoir un travail trop stressant ou trop de travail.
Vision de l'entrepreneuriat
cro yance ng at ive d ans ce q ue p er met l a cr at i o n d e so n ent rep r i se

France

Brsil

Avoir du t emps libre pour vos loisirs, vot re f amille, vos amis

Ne pas avoir un t ravail st ressant

Ne pas avoir t rop t ravailler

-100 %

-50 %

0% des rpondants

50 %

100 %

Graphe 6

Les diffrences au niveau des croyances sur la vision de lentrepreneuriat semblent correspondre une approche diffrente de lentreprise : pour les brsiliens, elle semble plus permettre de maitriser un certains nombre de facteurs (temps, revenu, scurit, ) alors quelle semble plutt perue par les franais comme une contrainte (empchant le temps libre, donnant plus de travail, plus stressant).

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3.3.

Croyances dans la capacit entreprendre

Enfin, sur les 14 variables de contrle que nous avons propos dans notre questionnaire, pour sept dentre elles, au minimum deux fois plus de brsiliens que de franais se sentent capables de les exercer. Le dtail est donn dans le graphique suivant.
Contrle : croyances dans la capacit entreprendre
France
cr o yance p o sit i ve d ans ses cap acit s

Brsil

Planifier vot re dmarche de cration Consacrer t out vot re temps et vot re nergie au projet Trouver des personnes et organismes comptent s pour vous aider Obt enir des fonds de proximit

Obtenir un f inancement bancaire Est imer les besoins f inanciers du projet Identifier les inf ormations pertinent es sur les concurrents Identifier les inf ormations pertinent es sur les marchs et les client s Identifier une ide de produit ou de service

-100 %

-50 %

0% des rpondants

50 %

100 %

Graphe 7

Dune manire gnrale, les franais sont beaucoup moins confiants que les brsiliens dans leur capacit entreprendre. Ceci est particulirement vrai pour trouver des personnes et organismes comptents pour vous aider , identifier les informations pertinentes sur les marchs et obtenir des fonds de proximit , tches pour lesquelles, les brsiliens se sentent plus capables 2.5 fois plus frquemment que les franais. Sur aucune des dimensions proposes, cette tendance sinverse. Ainsi, les franais sont moins de deux fois moins nombreux que les brsiliens (relativement sentend) se dire capables destimer les besoins financiers du projet ou didentifier les informations sur les concurrents (domaines a priori faisant appel plus de techniques ). Mme pour trouver une ide , base de la cration, seuls 40 % des franais sen jugent capables, contre 82 % des brsiliens. 4. Les facteurs structurants de lintention entrepreneuriale Pour approfondir notre comprhension des diffrences observes au niveau des intentions entrepreneuriales entre les tudiants franais et brsiliens, nous utilisons des techniques danalyses des donnes (ACM et CAH) qui nous permettent de prendre en compte le caractre multidimensionnel du phnomne. Nous pouvons ainsi analyser de manire simultane de nombreuses variables afin dobtenir une vision plus globale et dnue da priori de ces intentions, pour comprendre comment elles sont formes en identifiant les variables qui les structurent. Pour lAnalyse des Correspondances Multiples, qui sapplique aux variables qualitatives, les individus caractriss par leurs variables individuelles et lensemble de leurs croyances entrepreneuriales, sont projets sur un sous-espace, choisi pour dformer le moins possible la structure du nuage dorigine des individus. Les axes dfinissant ce sous-espace structurent ce nuage ; ils sont ordonns par importance et peuvent tre interprts laide des variables initiales dont ils sont des combinaisons linaires. La
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Classification Ascendante Hirarchique permet de rassembler en classe des individus ayant des comportements proches quant au thme tudi, toujours en prenant en compte la dimension multidimensionnelle de leur comportement et toujours sans a priori. Ces classes peuvent alors tre caractrises par les variables initiales. Nous appliquons donc ces deux techniques notre chantillon. Nous dcrivons infra les rsultats de lACM, les facteurs structurant, puis dans un second temps, la typologie cre avec la CAH. Nous effectuons lACM sur douze questions actives (qui correspondent 36 modalits), quatre sont des croyances sur la vie professionnelle (ne pas avoir trop travailler, ne pas avoir un travail stressant, prendre des risques, appartenir un milieu social reconnu), six des croyances sur la vision de lentrepreneuriat (avoir la scurit de lemploi, avoir un revenu fixe, ne pas avoir un travail stressant, avoir du temps libre, avoir un travail qui demande peu de responsabilits, prendre des risques) et nos deux variables dintentions. Ces variables ont t choisies car elles permettent dobtenir des axes structurants et une typologie de meilleure qualit. Elles permettent donc de dfinir un sous-espace interprtable ; les variables non retenues parmi les variables actives seront aussi projetes sur ce sous-espace et permettront de complter linterprtation. 4.1. Les facteurs structurants de lintention entrepreneuriale

Nous choisissons de retenir trois axes principaux 4 pour expliquer les intentions entrepreneuriales observes sur notre chantillon. Le dterminant le plus important des intentions entrepreneuriales des tudiants est la nature de la vision de lentrepreneuriat ; vient ensuite la proximit (i.e. familiarit) avec le concept dentrepreneuriat qui engendre des prises de position ou des absences de prise de position par rapport cette notion ; enfin joue limplication souhaite dans la future vie professionnelle. Ces diffrents facteurs sont dtaills infra. Le premier facteur qui structure le plus les intentions entrepreneuriales est construit autour de le type de vision de lentrepreneuriat. Il oppose en effet des individus pour qui le fait de crer son entreprise est perue comme lajout de contraintes professionnelles, des personnes qui considrent la cration dentreprise comme le moyen de matriser, voire dutiliser certains aspects comme levier, certains lments de leur vie professionnelle. Les premiers sont dans une perception globalement ngative des attraits potentiels de lentrepreneuriat : ils pensent quil est improbable que crer une entreprise leur permette davoir du temps libre, un revenu fixe, la scurit de lemploi ou de ne pas avoir un travail trop stressant. De manire consquente, aprs leurs tudes, ils ne pensent pas crer et ne souhaitent pas le faire. A loppos, les personnes ont une vision totalement en ngatif de celle-ci, de lentrepreneuriat, sur les mmes thmes. Pour elles, crer son entreprise devrait permettre dassurer la scurit de lemploi, davoir du temps libre et un revenu fixe. Elles pensent crer aprs leurs tudes et ont envie de crer. De plus, ces personnes pensent quelles ont les capacits pour crer une entreprise et valorisent, pour leur vie professionnelle future, le fait dappartenir un milieu social reconnu. Cet axe confronte donc deux visions radicalement opposes de lentrepreneuriat contrainte / outil, mais aussi les deux nationalits de lchantillon, franais (du ct de la vision contrainte) et brsiliens (du ct de la vision outil matris).
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A ces trois axes correspond 28 % de linertie initiale, mais attention, il sagit dune ACM et non dune ACP, ce pourcentage nest pas interprtable de la mme faon.

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Le deuxime facteur est un axe de prise de position envers la cration dentreprise : dun cot, nous trouvons des personnes qui ne prennent pas position, elles hsitent et ne se prononcent pas sur les attraits potentiels de lentrepreneuriat (apport ou pas de la scurit de lemploi, dun revenu fixe, de temps libre), ni sur leurs choix de vie professionnelles future (elles ne savent pas si elles souhaitent prendre des risques, ne pas avoir trop travailler ou ne pas avoir un travail trop stressant), ni sur leur capacits entreprendre (capacit globale ou faisabilit, mais aussi sur des tches comme identifier une ide ou des informations pertinentes ou encore consacrer tout votre temps et votre nergie au projet ). Ces personnes ne savent pas non plus si, aprs leur tudes, elles vont crer leur entreprise, ni mme si elles en ont envie. Tout se passe comme si elles taient trs loin du concept de lentrepreneuriat, trop loin pour le juger a priori ; du ct de cet axe o se trouvent ces personnes non concernes se situe la modalit franaise de la variable nationalit. De lautre ct, laxe est tir par des brsiliens qui prennent une position face lentrepreneuriat bien particulire : ils souhaitent et pensent entreprendre aprs leurs tudes, ce sont des personnes qui trouvent important pour leur vie professionnelle future de prendre des risques et dappartenir un milieu professionnel reconnu ; lintrt quils voient dans lentrepreneuriat nest pas classique (au sens moyen) : pour eux, cela ne leur apporterait ni la scurit de lemploi, ni des revenus fixes, ni du temps libre, mais pourrait leur permettre de gagner beaucoup dargent, de relever des dfis, de raliser leur rve ou dappartenir un milieu social reconnu. Nous pourrions qualifier cette position comme utilisation de lentrepreneuriat comme effet de levier et, vraisemblablement, de promotion sociale, avec, en contrepartie une prise de risque. Contrairement au ct oppos de cet axe, pour ceux-ci, lentrepreneuriat est un concept proche, qui a du sens pour leur vie professionnelle, sur lequel ils peuvent se projeter et par rapport auquel ils peuvent se positionner. Remarquons enfin que, derrire cet axe, il y a vraisemblablement la structure conomique de chaque pays qui engendre des positions aussi extrmes dans les deux cas, et, pour ce qui nous intresse, marques par la nationalit. Le troisime axe est un axe dimplication dans la vie professionnelle future. Il oppose les personnes qui ne veulent simpliquer un niveau minimum dans leur vie professionnelle celles qui souhaitent simpliquer fortement et qui affichent travers cela dimportants espoirs dambition professionnelle. Du premier ct se trouvent des personnes qui ne souhaitent pas avoir un travail trop stressant ni trop travailler, elles se moquent davoir des responsabilits dans leur travail, dtre autonome ou dtre son propre chef; elles ne trouvent pas important davoir relever des dfis ou elles sont neutres par rapport cela ; soit elles prfrent avoir un travail simple soit cela leur est indiffrent quil le soit. Ce quelles valorisent, en revanche, pour leur future vie professionnelle, cest davoir du temps libre et un revenu fixe. Logiquement avec ces choix de vie professionnelles, elles nont pas envie et ne projettent pas de crer une entreprise aprs leurs tudes, et ce dautant plus quelles peroivent lentrepreneuriat comme incapable de leur apporter la scurit de lemploi. A priori, ces personnes ne souhaitent pas se raliser travers leur travail et ont peu dambition professionnelle. La situation est inverse de lautre ct de laxe o nous trouvons des personnes qui veulent prendre des risques, relever des dfis, avoir des responsabilits, tre autonome et tre leur propre chef. Elles sont indiffrentes par rapport au temps libre dont elles disposeraient. Elles valorisent ngativement les faits de ne pas avoir trop travailler, de ne pas avoir un travail stressant ou davoir un travail simple. Pour elles, les apports de la cration dentreprise correspondent leurs attentes en ce qui concerne leur future vie professionnelle. Elles ont envie de crer une entreprise et pensent quelles le feront aprs leurs tudes. Ces personnes veulent simpliquer de

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manire importante dans leur vie professionnelle future. Remarquons, quen forant le trait, nous pourrions plaquer sur les deux extrmits de cet axe, deux caricatures, dun ct celle du pre tranquille et de lautre le profil classique de lentrepreneur capitaliste de M. Weber. 4.2. Une typologie des intentions entrepreneuriales

Nous avons ensuite ralis une CAH partir de lensemble des axes issus de lACM. Nous retenons trois classes que nous dcrivons plus en dtail infra. Les entrepreneurs 32 % du total de lchantillon (redress) Ce sont plutt des personnes qui pensent que la cration dentreprise peut leur apporter la scurit de lemploi, des revenus fixes fonction de leur engagement et aussi beaucoup dargent, du temps libre, la ralisation de leurs rves, des perspectives de carrire, lappartenance un milieu social reconnu et le fait de faire quelque chose dutile pour la collectivit (croyances comportementales). Ils voient donc les aspects positifs de lentrepreneuriat en termes de rmunration, dautonomie, de ralisation de soi. Au niveau des choix de vie professionnelle future, seule ressort lappartenance un milieu social reconnu. Cette classe est caractrise par des individus ont lintention de crer : ils pensent crer une entreprise aprs leurs tudes et souhaiteraient aussi, en labsence de contrainte, le faire. Ils se sentent globalement capables (faisabilit) de crer ; sont aussi surreprsents dans cette classe les individus qui se pensent capables aussi dexcuter un certain nombre de tches critiques pour la cration dentreprise (croyances de contrle): trouver une ide, des informations sur les concurrents, des personnes et organismes pour tre aid, des personnes comptentes pour travailler, planifier sa dmarche, estimer les besoins financiers, obtenir des fonds de proximit et un financement bancaire. Tous les domaines cls pour la cration sont cits et couverts. Ces personnes sont plutt soutenues (croyances normatives) : leur famille, leurs professeurs et les gens importants pour elles ont une opinion positive sur le fait quelles sengagent dans une cration dentreprise. Les brsiliens sont surreprsents dans cette classe puisque 87 % des individus de cette classe sont brsiliens (50 % de lchantillon total est brsilien). Les hsitants 44 % du total de lchantillon Plus souvent quen moyenne, les personnes de cette classe sont neutres par rapport aux diffrents apports proposs de la cration dentreprise, mme sur ceux sur lesquels il pourrait sembler ais de se prononcer (scurit de lemploi, revenu fixe, temps libre). Ils ne se prononcent pas non plus sur leur intention de crer (ni en ralit ni lidal). De la mme manire, la fois par rapport une approche globale (faisabilit) et par rapport aux tches proposes, ils ne savent pas sils se sentent capables ou pas de les mener bien. Paralllement, leur famille, leurs professeurs et les gens importants pour eux restent indiffrents, selon eux, au fait quils se lancent dans une cration dentreprise (croyances normatives). Les franais sont surreprsents dans cette classe (69 % des individus de cette classe sont des franais).

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Les anti-cration 23 % de lchantillon Ces personnes ont plutt une vision ngative de la cration dentreprise (croyances comportementales). Daprs elles, celle-ci ne peut leur apporter ni la scurit de lemploi (ils sont 73 % penser cela dans cette classe alors quils ne sont en moyenne sur lchantillon total que 19 %), ni des revenus fixes, ni un revenu fonction de leur engagement, ni du temps libre. Cela ne leur permettra pas non plus de gagner beaucoup dargent, davoir des perspectives de carrire, de ne pas avoir trop de travail ou de ne pas avoir un travail trop stressant. Elles se caractrisent par une valorisation ngative pour leur vie professionnelle future des faits dappartenir un milieu social reconnu ou de faire quelque chose dutile pour la collectivit. Sont ici surreprsents les individus qui logiquement ne pensent pas se lancer dans une cration dentreprise lissu de leurs tudes (55 % des personnes affichant cette opinion appartiennent cette classe) et qui, mme lidal, sans contrainte, ne le souhaitent pas (45 % des individus de cette classe ont cette opinion, soit deux fois plus que dans lchantillon total). Les croyances normatives les renforcent dans leur dcision de ne pas crer puisque la dsirabilit de la cration est ngative (60 % des personnes avec une dsirabilit ngative sont dans cette classe) et que lopinion de leur famille sur ce sujet est aussi ngative (toutefois ils ne lui accordent pas dimportance). Les franais sont surreprsents dans cette classe. 5. Discussion et conclusion Nous avons donc montr quil y a, non seulement, une diffrence de niveau, entre les intentions entrepreneuriales des tudiants au Brsil et en France, mais aussi, une diffrence de nature ; en effet, dans notre typologie, nous avons construit trois comportements type quant aux intentions entrepreneuriales, chacune de ces classes est caractrise par un niveau dintention entrepreneurial bien distinct de celui observ dans les deux autres classes ; nous avons dcrit les comportements sous-jacents de ces classes, que nous avons reli aux niveaux dintention entrepreneuriale et il se trouve que chacun de ces comportement est caractris par un pays, ce qui nous permet de conclure une diffrence de comportement entre le Brsil et la France. Par rapport au modle dAjzen, nous retrouvons bien linfluence sur lintention des croyances comportementales, des croyances normatives et des croyances de contrle. Le tableau suivant rsume les grandes caractristiques des classes dtermines. Un signe + correspond la modalit positive du type de variable correspondante.
classe Les entrepreneurs Les hsitants Les anti-cration taille 32 % 44 % 23 % Intention entrepreneuriale + = Croyances comportementales + = Tableau 3 Croyances normatives + = Croyance de contrle + = autre Brsil France France

A part dans la dernire classe o les croyances de contrle ne jouent pas, les trois grands dterminants de lintention apparaissent dans toutes nos classes ; pour les croyances

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comportementales, comme nous lavons vu dans la section prcdente, cest surtout la vision de lentrepreneuriat qui joue un rle. Dans le tableau suivant, les valeurs des modalits qui ne caractrisent pas significativement les classes sont indiques entre parenthses. Pour chaque classe, cest la frquence des modalits dans cette classe qui est indique.
Proportion dans la classe Probabilit de crer Envie de crer franais = + = (13 %) (2 %) (29 %) 69 % (6 %) (16 %) 69 % (15 %) 65 % (20 %) (21 %) 48 % 64 % 38 % (40 %) (21 %) 45 % (28 %) Tableau 4

classe Les entrepreneurs Les hsitants Les anti-cration

taille 32 % 44 % 23 %

brsiliens 87 % (31 %) (36 %)

+ 77 % (31 %) (27 %)

Dans ce papier, aprs les avoir mis en vidence, nous avons tent de mieux comprendre les diffrences de niveau des intentions entrepreneuriales entre le Brsil et la France, partir dun ensemble de croyances tirs dAjzen. En revanche, nous navons pas cherch expliquer les diffrences de croyance, sujet complexe et dpassant lobjet de notre tude. Nous soulignerons simplement que les contextes conomiques et culturels influencent ces croyances. Nous pouvons aussi remarquer que lge moyen des franais tant plus faible, et la maturit se modifiant rapidement cet ge, ce paramtre est susceptible de rendre les intentions entrepreneuriales des franais moins matures, et, donc, peut tre (puisque rien ne nous indique le sens de linfluence de la maturit sur les intentions, nous faisons une supposition dinfluence positive), sous-estime les intentions entrepreneuriales. Mais surement pas au niveau des diffrences que nous avons observes. Dans un autre ordre dide, la familiarit proche avec lentrepreneuriat (parent entrepreneur ou crateur) napparat pas comme une variable caractrisant notre classe dentrepreneurs. Concernant les moyens daccrotre les intentions entrepreneuriales, il parait assez clair que la classe 1, les entrepreneurs, na a priori gure besoin dtre soutenue et conforte dans son choix de cration dentreprise et que modifier les intentions entrepreneuriales (ngatives) de la classe 3, les anti-cration, demanderait beaucoup dnergie et de moyen. En revanche, cest sur la classe 2, les hsitants que des actions concertes pourraient permettre de modifier deux leviers de lintention : leurs attitudes comportementales, en leur rendant la cration dentreprise plus proche et familire, ce qui leur permettrait de linclure de manire plus valorise dans leurs perspectives de vie professionnelle, et dautre part, tout ce qui est du domaine du contrle peru et leur sentiment defficacit personnelle, en particulier. Ces deux leviers, actionns de manire pertinente, devraient pouvoir faire basculer les intentions entrepreneuriales, alors neutres, vers le positif. Cette classe concerne les deux pays, France et Brsil. Toutefois, il convient dapprofondir cette conclusion : en effet et a priori, cette classe dhsitants recouvre trois grands types de comportement : il peut sagir ici de personnes immatures loignes de toute proccupation lie leur future vie professionnelle, elles font leurs tudes et ne sont pas assez mres pour se projeter dans lavenir aprs leurs tudes. Une deuxime possibilit correspond aux personnes assez mres pour pouvoir faire des choix de vie professionnelle future, mais pour lesquelles la cration dentreprise est un concept trop loign, avec lequel elles ne sont pas assez familiarises, pour lintgrer dans leurs perspectives davenir ; ces personnes correspondent au groupe que nous avons dcrit supra, constituant de laxe 2 et que nous avons qualifi de non concernes. Enfin restent les personnes rellement hsitantes qui ne se ferment aucune

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voie pour leur avenir professionnel. Les actions entreprises, pour tre efficaces, devraient sadapter chacun de ces publics. Restent les dfinir. Rfrences bibliographiques Ajzen, I. (1987), Attitudes, traits, and actions: Dispositional prediction of behavior in personality and social psychology , Advances in experimental social psychology, 20, 263. Ajzen, I. (1991), The theory of planned behavior , Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50, 179-211. Ajzen, I. (2002), Perceived behavioral control, self-efficacy, locus of control, and the theory of planned behavior , Journal of Applied Social Psychology, 32 (4), 665-84. Audet J. (2004), A longitudinal study of the entrepreneurial intentions of university students , Academy of Entrepreneurship Journal, vol. 10, n 1 et 2, p. 3-16. Autio E, Keely R.H, Klofsten M. (1997), Entrepreneurial intent among students: testingan intent model in Asia, Scandinavia and USA , Frontiers of Entrepreneurship Research, Babson College, p. 133-147. Bandura, A. (1977), Self-efficacy: Toward a unifying theory of behavioral change , Psychological Review, 84 (2), 191-215. Begley T.M., Wee-Liang T., Larasati A.B., Rab A., Zamora E. et Nanayakkara G. (1997), The relationship between socio-cultural dimensions and interest in starting a business : a multi-country study , Frontiers of Entrepreneurship Resarch, Babson College, 1997. Bird, B.J. (1988), Implementing entrepreneurial ideas: The case for intention , Academy of Management Review, 13 (3), 442-53. Boissin J-P. (sous la dir.), (2003) Le concept de Maison de lEntrepreneuriat un outil daction pour linitiative conomique sur les campus, Contrat Ministre de la Jeunesse, de lEducation Nationale et de la Recherche, Universit Pierre Mends France (Grenoble II Sciences sociales), Dcision n 02 M 5517, Avril. http://www.grenoble-universiterecherche.org/mde Boissin J-P. (sous la dir.), (2006), Du concept la mise en oeuvre des Maison de lEntrepreneuriat . Agir pour linitiative conomique sur les campus, Etude dirige par Jean-Pierre Boissin pour la Direction de la Technologie du Ministre franais de la Jeunesse, de lEducation Nationale et de la Recherche. http://www.grenoble-universiterecherche.org/mde Boissin, J-P., Chollet, B., Emin, S. (2007), Explaining the intention to start a business among French students: a closer look at professional beliefs , in Handbook of Research in Entrepreneurship Education, Edited by A. Fayolle, Published by Edward Elgar, vol.2, chap. 17, p. 266-281 Boissin, J-P., Chollet B., Emin, S. (2008), Les croyances des tudiants envers la cration dentreprise : un tat des lieux , Revue Franaise de Gestion, vol.34, n180, p. 25-43. Boissin, J-P., Emin, S. (2007), Les tudiants et l'entrepreneuriat : l'effet des formations , Gestion 2000, vol.24, n3, p. 25-42. Busentiz, Lowell et Lau, 1996, Across-cultural cognitive model of new venture creation , Entrepreneurship Theory Practice, 20, n4, 25-39. Davidsson P., (1995), Determinants of entrepreneurial intentions , RENT IX Workshop, Piacenza, Italy, Nov, p. 23-24. De Noble, A.F., Jung D., Ehrlich, B. (1999), Enntrepreneurial self-efficacy: the development of a measure and its relationship to entrepreneurial intentions and actions , Entrepreneurship Theory and Practice, vol. 18, n4, p.63-77.

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