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Titelthema

Innovationen im Eilgang
Wie sich SKF Economos Deutschland vom Wettbewerbsumfeld unterscheidet
Immer wieder spricht Thomas Deigner im Zusammenhang mit kundenspezischen Dichtungslsungen von Innovationen an einem Tag. Fr den Geschftsfhrer von SKF Economos Deutschland keine Utopie, sondern tgliches Brot. Dadurch ausgelst ist auch ein neuer PU-Dichtungswerkstoff fr den Lebensmittelbereich entstanden, der die anspruchsvollen EU-Richtlinien erfllt.

Gengen auch den strengen EU-Richtlinien: FDA-konforme Dichtelemente aus ECOPUR 95A-bl FG von SKF Economos.

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o SKF draufsteht, mssen nicht zwangslufig Wlzlager drinnen sein. Bei dem Besuch im schwbischen Bietigheim-Bissingen bei der SKF Economos Deutschland GmbH dreht sich das Gesprch beinahe ausschlielich um Dichtungen. Etwas konkreter: um gedrehte und gespritzte Dichtungen. Und jeder, der sich mit der Dichtungstechnik auskennt, wei, dass das Wohl und Wehe einer Dichtungslsung primr vom Werkstoff abhngt. Dass auf diesem Sektor die 140 Mitarbeiter von SKF Economos wieder einmal etwas Spektakulres auf den Weg gebracht haben, kommt nicht zum ersten Mal vor. Von einem neuen PU-Dichtungswerkstoff fr den Lebensmittelbereich, der die strengen EU-Anforderungen erfllt, ist hier die Rede. Aber der Reihe nach. Msste man mit einem Satz beschreiben, was in den Fertigungshallen von SKF Economos in Bietigheim-Bissingen geschieht, liee sich das Geschehen im Wesentlichen so auf den Punkt bringen: Mageschneidertes von der Stange. Und Geschftsfhrer Thomas Deigner, der in frheren Jahren bei anderen Dichtungsherstellern enorm viel Erfahrung gesammelt hat, prsentiert mit viel Herzblut beim Betriebsrundgang, wie auf einer modernen, computergesteuerten Drehmaschine beispielsweise aus einer roten Kunststoffstange kleine Dichtungen mit komplexem Profil werden. Dann fhrt er vor, wie sich ein Dichtungsprofil direkt an der Maschine auch modifizieren lsst kundenspezifisch eben. Basis des Geschftsmodells ist, dass SKF Economos zur schnellen Entwicklung und Realisierung von Dichtungslsungen mit insgesamt 19 Vertriebs- und Niederlassungsstandorten eine flchendeckende Vorort-Betreuung mit kurzen Wegen sicherstellt. Vor diesem Hintergrund ergibt es sich geradezu zwangslufig, dass Techniker und Ingenieure beinahe in jedem Branchensegment intensiv das Ohr am Markt haben: vom Bergbau ber die Httenindustrie und Werkzeugmaschinen bis hin zum Schiffbau, l- und Gasbereich. Letztendlich aber ist es von der Qualifizierung der Mitarbeiter abhngig, ob ein Produkt beim Kunden einschlgt oder zum Ladenhter wird. Thomas Deigner konkretisiert: Wir haben Produktverantwortliche in den jeweiligen Standorten sitzen, die jeden Mitarbeiter, der in Deutschland unterwegs ist, technisch untersttzen knnen. Der Produktspezialist ist auch zugleich fr die Fertigung der entsprechenden Produktlinie verantwortlich. Der wei

Wir verfgen nicht nur ber ein allumfassendes Dichtungs-Know-how, sondern auch ber ein stattliches Anwendungs-Know-how.
Thomas Deigner, SKF Economos Deutschland

exakt, welche Maschinentechnik zur Verfgung steht. Damit bekommen wir es auch automatisiert hin, dass der, der an den Markt geht, vom Kunden gesteuert wird. Auf diesem Weg ist auch ein neuer PU-Dichtungswerkstoff fr den Lebensmittelbereich entstanden, der den strengen EU-Anforderungen gerecht wird (siehe Kastentext). Dieser Werkstoff ist aufgrund von Marktanforderungen geboren worden. Durch Kunden, die speziell im Schokoladenbereich ttig sind. Wir sind mit unseren Dichtungen so dicht beim Kunden, wie kein anderer, betont Geschftsfhrer Deigner und ergnzt: Das zeigt sich ber die Niederlassungsstruktur, das offenbart sich aber auch ber die bereits angesprochene Qualifizierung unserer Mitarbeiter. Was darber hinaus aber auch noch Teil der Firmenphilosophie von SKF Economos ist: der Kunde soll komplett versorgt werden. Der Diplomingenieur erklrt: Das fllen wir mit Leben durch die Begrifflichkeit Dichtung plus. Soll heien: Dichtung plus Zylinder, plus Kunststoffteile, plus gespritzte Dichtung. Also das komplette Paket. Dazu muss man wissen, dass zu den umfassenden Serviceangeboten von SKF Economos auch die Reparatur von Hydraulikzylindern gehrt. Mehr noch: Ziel ist, den alten Zylindern nicht nur neues Leben einzuhauchen, sondern sie auch technisch zu verbessern. Auf neudeutsch: SKF Economos betreibt im Wesentlichen Retrofitting. Das Zentrum fr den Hydraulikservice ist in Bergheim angesiedelt. Hintergrund: Im Jahr 2009 wurde die ehemalige Firma Central Hydraulik gekauft. Was das Dichtungs-Portfolio von SKF Economos angeht, so gibt es kaum weie Flecken. Gedrehte Dichtungen bilden das Kerngeschft, ergnzend dazu sind aber auch gespritzte Dichtungen zu haben. Und vieles davon ist meist kundenspezifisch ausge-

Der neue PU-Dichtungswerkstoff Die wichtigsten Fakten auf einen Blick


Allerlei Know-how steckt in dem neuen Polyurethan-Compound fr den Einsatz in der Lebensmittel- und Getrnkeindustrie. SKF Economos bietet erstmals einen hochwertigen Dichtungswerkstoff auf PU-Basis an, der die strengen Anforderungen der EU-Richtlinie EC 1935/2004 erfllt. Der blaue Dichtungswerkstoff ECOPUR 95A-bl FG ist darber hinaus auch FDA-konform. Mit dem Material knnen Abstreifer, Rotations-, Kolben- und Stangendichtungen fr die Fleischverarbeitung sowie sehr widerstandsfhige Dichtelemente fr die Getrnke-, Milch- und Schokoladenindustrie nach anwendungsspezischen Vorgaben gefertigt werden. Wie schon die bewhrte FDA-konforme Variante H-ECOPUR verfgt auch ECOPUR 95A-bl FG ber eine hohe Verschlei- und Reifestigkeit sowie ber einen niedrigen Druckverformungsrest. Darber hinaus deckt der neue Werkstoff das Temperaturspektrum von -50C bis +110C ab. Im Prozess machen sich diese hervorragenden mechanischen Eigenschaften durch verlngerte Standzeiten bemerkbar: ein zustzlicher Vorteil fr Anlagenhersteller und
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Anwender in der Food and Beverage-Industrie. PU-Dichtungswerkstoffe von SKF Economos verfgen darber hinaus ber eine gute Resistenz gegenber Reinigungsmedien wie beispeilsweise 3% Natronlauge bis 85C. Neben den genannten PU-Werkstoffen bietet der Dichtungsspezialist ein breites Spektrum zustzlicher Werkstoffe fr lebensmitteltechnische Anwendungen an, darunter Elastomere, PTFE und Compounds sowie Thermoplaste und verschiedene weitere Spezialmaterialien. Zu den lieferbaren Konformitten gehren unter anderem FDA 177.2600, CFR 21, USA, EC 1935/2004, EC 10/2011 (EC 2002/72) oder BfRXXI/4 (XXXIX/1) Schnell, informativ und praktisch: die BGA. Aufgrund des SKF-Seal-Jet-Fertigungsverneue Dichtungstechfahrens lassen sich Dichtungslsungen aus dafr nik-App von SKF, jetzt geeigneten Werkstoffen spanend oder auch als auch fr iOS und Android. gespritzte Groserien herstellen.

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richtet. Darber hinaus verfgen wir natrlich auch ber Katalogartikel. Aber da haben wir es natrlich sehr stark mit Wettbewerbsprodukten zu tun, sagt Thomas Deigner. Wie breit das Unternehmen aufgestellt ist, offenbart sich auch daran, dass man in Bietigheim-Bissingen auch wasserstrahlgeschnittene Dichtungen produziert. Ein umsatzbezogen wichtiger Produktbereich seien auch Kunststoffteile, betont der Geschftsfhrer. Die Basis dafr wurde 2006 mit der bernahme der Kolmer Kunststofftechnik GmbH geschaffen. Den Angaben von Deigner zufolge reiche dieser Produktbereich bis in die Thermoplaste hinein, habe die flssige Anwendung im Fokus und wrde ber die gespante Kunstofftechnik querbeet im Anlagenbau, in der Prozesstechnik, aber auch in der Messtechnik eingesetzt. Wenn es um das Produktprogramm geht, liegt Thomas Deigner besonders Dichtung plus am Herzen. Und weil ihm dieses Produktkonzept so wichtig ist, weist er noch auf folgenden Tatbestand hin: Dichtung plus ist der Hydraulik- oder Pneumatikzylinder, aber auch der wasserbetriebene Zylinder. Wir sind aber nicht die Firma, die ber einen Neuzylinderkatalog verfgt und dementsprechend am Markt auftritt. Wir produzieren anwendungsspezifische Neuzylinder, die dem Kunden einen speziellen Nutzen fr seine Applikation bieten.

Verschlussdeckel-Modul von SKF Economos aus unterschiedlichen Kunststoffen mit Einsatztechnik sowie Dichtfunktion, chemisch bestndig, vormontiert und montagefertig geliefert.

Flssige Schokolade bentigt andere Dichtkante


Die Begrifflichkeit Dichtung plus schliet aber auch Formteile ein. Aus der Dichtung wird dann beispielsweise ein Faltenbalg mit angedrehtem Abstreifer. Um bei diesem Beispiel zu bleiben. Dieser Weg kann zu einem einzigen Bauteil fhren, das integriert hat: Faltenbalg plus Dichtung, plus Einschnappverbund, plus Klemmverbund, plus Axialausgleich. Eine derartige Konstruktionsausfhrung kommt oft bei sehr kleinen Bauteilen zum Tragen, wo man sonst viele Ringe zusammenmontieren msste und dann keine Wandstrken mehr brig hat. Unsere Bauweise bietet dem Kunden natrlich einen gigantischen Nutzwert, betont der Diplomingenieur. Der Vollstndigkeit halber seien an der Stelle noch die unterschiedlichen Dichtungsbauarten erwhnt, die sich im SKF Economos-Warenkorb finden: Sie sind grundstzlich katalogisiert in translatorische Dichtungen. Das sind beispielsweise Hydraulikund Pneumatikdichtungen, Abstreifer und Nutringe. Schlielich

die Gruppe der Rotationsdichtungen; wichtigster Reprsentant ist hier sicherlich der Radialwellendichtring. Kunden erhalten von SKF Economos aber auch statische Dichtungen wie beispielsweise O-Ringe. An Ergnzungsprodukten verfgt das Unternehmen aber auch ber Sttz- und Fhrungsringe. Wie aus der Pistole geschossen kommt die Antwort von Thomas Deigner auf die Frage, auf welche aktuelle Produktentwicklung er denn besonders stolz sei: Besonders stolz bin ich auf den neuen PU-Dichtungswerkstoff fr die Lebensmittelindustrie, der die wirklich anspruchsvolle EU-Richtlinie EC 1935/2004 erfllt. Unser blauer Dichtungswerkstoff mit der Bezeichnung ECOPUR 95A-bl FG ist darber hinaus auch FDA-konform. Wichtig ist dem Geschftsfhrer der Hinweis, dass SKF Economos schon von der ersten Stunde an ber FDA-konforme Werkstoffe fr die Lebensmittelbranche verfge. Und dadurch, dass man es in diesem Anwendungsbereich losgelst von der Hydraulik mit Fluiden zu tun hat, die flssige Schokolade heien, sei man hier mit einer anderen Art von Dichtkante konfrontiert. Deigner konkretisiert: Mit dem von uns entwickelten neuen blauen Dichtungswerkstoff haben wir die Abriebproblematik, die beispielsweise durch Nuss- oder Kakaobestandteile kritisch ist, gut im Griff.

Prototypen und Serien knnen nach Kundenspezikationen gedreht mit der SKF-Seal-JetTechnik gefertigt werden.

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Andererseits darf man auch nicht auer Acht lassen: Die EU-Regelung gilt ja nicht nur fr Schokolade, sondern auch fr Wurst, Fleisch oder Wasser. Und was die Bestndigkeit gegenber den unterschiedlichen Medien angeht da sind wir schon wirklich erstklassig aufgestellt. Die sehr gute Werkstoffbasis ist ein wesentliche Strke von uns. Auf die eigenen Strken im Wettbewerbsumfeld angesprochen, sind Thomas Deigner primr zwei Aspekte wichtig. Zum einen der Marktzugang aufgrund des sehr breiten Produkt-Portfolios. Die zweite Strke beschreibt der Geschftsfhrer so: Wir lassen den Kunden ber den gesamten Produkt-Lebenszyklus, also von der Innovation an einem Tag, ber die Serienteile bis hin zum Produktauslauf, nicht alleine. Damit erreichen wir auch eine erstklassige Kundenbindung. Eine weitere Strke von uns ist, dass wir auch kleine Stckzahlen heutzutage noch produzieren wollen. Da werden Sie nicht viele Wettbewerber finden. Keine Frage: Natrlich sind auch wir kostengetrieben und auch wir bentigen die Serie, das wiederkehrende Teil. Wie realistisch die Bemerkung Innovationen an einem Tag ist, macht der SKF Economos-Chef glaubhaft: Unser Kunde kommt am Morgen und verlsst am Abend das Haus mit einer Lsung. Da bewahrheitet sich wieder einmal aufs Neue, wie wichtig der Marketing-Spruch Wer zuerst kommt, sahnt ab auch fr Zulieferer ist.
Autor Franz Graf, Chefredakteur

25 Jahre SKF Economos Jubel zum Jubilum


Die SKF Economos Deutschland GmbH feiert in diesem Jahr 25-jhriges Bestehen. 1988 als Tochter eines sterreichischen Unternehmens gegrndet, wurde schon sehr bald entschieden, in Deutschland eigene Standorte zu grnden. Damit meinen wir im Grunde genommen kombinierte Vertriebs- und Fertigungsstandorte, fgt Ralf Hummel hinzu. 1999 wurde schlielich die Zentrale in Bietigheim-Bissingen ins Leben gerufen. Und es ging rasant weiter. In den Jahren 2006 und 2009 hat das Management das Dichtungsgeschft um die Produktbereiche Kunststofftechnik und Hydraulikzylinder-Reparatur erweitert. Die Expansion in den vergangenen Jahren hat aber auch dazu gefhrt, dass man ber eine Werkserweiterung nachdenkt. Hummel konkretisiert: Das Ende der Fahnenstange soll noch nicht erreicht sein. Wir berlegen schon seit einiger Zeit, was hier am Standort passieren soll. Das angrenzende Grundstck bietet uns die Mglichkeit einer stattlichen Werkserweiterung. Um die Aufzhlung der Meilensteine abzurunden: 2006 erfolgte die Eingliederung in die schwedische SKF-Gruppe. Ralf Hummel betont, wenn er an die geplante Erweiterung denkt: Innerhalb eines groen Konzerns wie dem SKF-Verbund tun sich natrlich ganz andere Mglichkeiten auf, die in Allein-Regie deutlich schwieriger umsetzbar wren. Seit 2005 nun wird SKF Economos Deutschland von Ralf Hummel und Thomas Deigner geleitet.
Ralf Hummel, gemeinsam mit Thomas Deigner Geschftsfhrer der SKF Economos Deutschland GmbH: Wir denken ber eine Werkserweiterung in BietigheimBissingen nach.

Blaue Klasse!
Ideal fr lebensmitteltechnische Anwendungen: unser neuer Dichtungswerkstoff ECOPUR 95A-bl FG aus Polyurethan. Er erfllt die strengen Anforderungen der EU-Richtlinie EC 1935/2004, EC 10/2011 und berzeugt zudem durch hervorragende mechanische und chemische Eigenschaften. Ihr Vorteil: deutlich lngere Standzeiten Ihrer Maschinen und Anlagen. Wir haben die passenden Fertigungstechnologien fr Ihren gesamten Produktlebenszyklus. SKF Economos Deutschland GmbH Robert-Bosch-Strae 11 D-74321 Bietigheim-Bissingen Tel.: +49 7142 593 0 Fax.: +49 7142 593 110 E-Mail: seals.bietigheim@skf.com
Sealing solutions from SKF Seals Platform, SKF Industrial Market www.skf.de/dichtungen

Direktruf 1a dicht 0800 123 42 48


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Was sich auf den ersten Blick fr einen Auenstehenden nicht erschliet, sind die Hydraulikzylinder-Aktivitten. Hummel macht es transparent und nachvollziehbar: Das ist ja nichts, was wir als exotisches neues Geschftsfeld hinzugenommen haben, sondern es passt zu unserem Kerngeschft der Dichtungstechnik. Ein Zylinder lebt von der Dichtungslsung. So gesehen leisten wir im Grunde genommen keine Zylinderreparatur, sondern einen Service, der eine Modikation und Verbesserung beinhaltet. So wie wir auch bei Dichtungen unser Wissen einbringen, um das Gesamtprodukt des Kunden besser zu machen. Wir bringen also den Hydraulikzylinder technisch auf Vordermann. So betrachtet gilt bei den Zylindern wie bei den Dichtungen auch, die Verbesserung ist unser Ansatz. Thomas Deigner fasst zusammen: Frher haben wir die Dichtungen an den Hydraulikzylinderhersteller verkauft, heute knnen wir den Kunden den Service bieten, den gesamten Zylinder zu fertigen.