2013

LA MARGUERITE

LAYELVI

INHYUL CORPORATION
01/01/2013

El presente trabajo pretende demostrar la factibilidad de introducir una lnea de ropa LA MARGERITE , al mercado peruano es especial a una categoria. Estos productos provienen de una empresa peruana de nombre IN HYUL CORPORATION , la cual pretende exportar al mundo. Las tendencias de la moda hacen que cada temporada los muestrarios de las empresas fabricantes se ven obligados a incluir aquellos detalles que parece que van a dar un buen resultado en las ventas. Alguna de las empresas se dedican a la fabricacin y posterior venta de una determinada lnea de productos, como pueden ser las prendas de abrigo, la ropa deportiva, prendas de punto, lencera, corsetera, etc.; mientras que otras, queriendo ofrecer una gama ms amplia de productos, apuestan por la fabricacin y venta de ropa exterior en su conjunto, con el objeto de ofrecer un servicio ms completo y vestir de la cabeza a los pies a sus clientes. La empresa se enfrenta a un mercado muy competitivo y a diferencias en gustos de los consumidores, es por eso el reto de elaborar productos para jvenes k-popers y estrategias comerciales las cuales puedan hacer eficaz la importacin y comercializacin de la lnea de ropa. El trabajo presenta un anlisis del impacto de las variables econmicas, demogrficas, culturales y legales. As tambin se analiza el mercado de ropas de vestir, sus proyecciones, los consumidores y competidores de este producto. El mercado ha sido segmentado teniendo como variables el tipo de clima, las preferencias de los consumidores y sus caractersticas. Se realizo pruebas de producto, entrevistas, encuestas y discusiones guiadas, las cuales determinaron los productos y presentaciones ms convenientes para penetrar el mercado.

Los precios sern menores o iguales a los de la competencia pero distinguindonos por la calidad del producto y se pretende una distribucin horizontal en zonas de mayor nivel socio econmico. Las expectativas en ventas para el primer ao son de 129 toneladas e ir incrementando esta cantidad proporcionalmente con la demanda del mercado para los siguientes aos. La participacin objetiva que queremos obtener inicialmente es de 0.20% comparada con las similares empresas del rubro en Per. Un aspecto curioso es el relacionado con la estacionalidad del producto, debido al clima hmedo que caracteriza esta geografa; las empresas que se han especializado en estas prendas, ven limitado su campo a las zonas geogrficas en las que el clima es similar. Para realizar el diseo de muestrario, es necesario viajar mucho y observar las tendencias de moda en otros pases. Acudiendo a desfiles, ferias e incluso observando la vestimenta de la gente en la calle o en las discotecas, el/la diseador/a tiene que intuir la moda que marcar la tendencia de la temporada en su mercado y, a partir de ah, crear su propia coleccin. Las empresas fabricantes de corsetera, por ejemplo, tienen la suerte de que la moda interior siempre va un ao retrasada respecto a la exterior.

Las tendencias de la moda exterior se reflejan en la moda Anterior del ao siguiente, por lo que los corseteros pueden seguir perfectamente y con toda seguridad la corriente de la moda. Desarrollaremos el marco general de la empresa, analizando la visin y misin, as como las principales reas y sus actividades de la misma. Tambin se desarrolla la cadena de valor. Concluyendo con el anlisis financiero de la empresa y presentando el producto que se busca introducir al mercado peruano.

La visin de INHYUL CORPORATION es: Ser una empresa de clase mundial y de crecimiento continuo, capaz de proyectar su presencia en los mercados ms competitivos y de expandir su posicin de liderazgo en el sector TEXTIL.

La misin de INHYUL CORPORATION es: Proporcionar a las familias peruanas diversas formas de vestir diaria, a travs de productos de calidad y excelencia en servicios. Diversificar nuestros mercados, proyectando sostenible una slida imagen corporativa y

garantizando la obtencin de beneficios de manera

INHYUL CORPORATION es una empresa nueva en el mercado y que desea fomentar lealtad hacia la marca del consumidor peruano. Es necesario que la empresa defina polticas y estrategias de diferenciacin y posicionamiento de sus productos para su participacin de mercado. El merchandising que utilizamos no est muy desarrollado, y este solo se presenta en las distribuidoras autorizadas, tiendas comerciales y otros. Por su reciente incursin en mercados nacional e internacional, se crea la direccin de comercio exterior, la cual ser la encargada de crear los medios promocionales y estrategias de penetracin para internacionalizar los productos adecuados, con miras a Japn y pases vecinos. Las temporadas coinciden, en la mayora de los casos, con las de primavera-verano y otoo-invierno en lo que se denomina la moda exterior (prendas de jovenes, prendas deportivas), ya que parece ser en la moda interior no influye en el hecho de que sea invierno o verano. De hecho, la nica diferencia en este tipo de prendas entre una temporada y otra radica en los colores.

La distribucin estara subdividida de la siguiente manera: Distribuidores mviles: son dependientes de la empresa, reparten a tiendas comerciales y a algunos mayoristas. Agencias de Inhyul Corporation: sociedades de personas independientes con las cuales la empresa comparten exclusividad y gastos, estn encargadas de la distribucin a detallistas y al consumidor final. Sucursales: son propias de la empresa y venden al consumidor final. Representantes Mayoristas: no son parte de la empresa, pueden vender otras marcas de productos, generalmente distribuyen a tiendas comerciales y detallistas. Dado que no se posee mucha informacin acerca de los proveedores, se puede deducir que su gestin no es fuerte de ventaja comparativa. Las empresas no consideran que la capacidad de negociacin de sus proveedores sea especialmente fuerte y, tampoco ven que pueda haber una empresa que obtenga alguna ventaja significativa, como por ejemplo acceder a un precio ms barato al tratar con un proveedor en exclusiva.

INHYUL CORPORATION Cuenta con maquinarias de ltima generacin de procedencia Coreana, completamente automtica y computarizada con una capacidad de produccin de 2.000 prendas de vestir. Que le permite cubrir el mercado nacional utilizando solo el 40% de su capacidad productiva.

Fortalezas Costos bajos en mano de obra y materia prima, que nos permiten desarrollar productos de calidad y competitivos en precio dentro del nacional y mercados internacionales. Utilizacin en la mayora de productos de insumos naturales. La caracterstica en la elaboracin de nuestros productos es hacerlos con la menor cantidad de qumicos, utilizando productos orgnicos , como principio de la empresa est el cuidado del medio ambiente. Alianza con socios y proveedores nacionales e internacionales de insumos de calidad. Contamos con maquinarias recientemente adquiridas. Debido a la adquisicin de nueva maquinaria con capacidad de produccin de hasta 1000 prendas de vestir. Implicancia: el consumidor refleja la necesidad de un producto agradable y sobre todo de calidad para el consumo, INHYUL COPORTATION tiene productos de
gran calidad para el consumidor.

mercado

Debilidades Falta de polticas de marketing y desarrollo, estrategias publicitarias

y promocionales, que son necesarias para impulsar y hacer conocer sus productos en el mercado nacional e internacional.

No tiene un posicionamiento dentro del mercado peruano.

Difcil penetracin de productos nuevos Implicancia: muchas de las empresas locales tienen un mayor alcance de penetracin por contar con recursos propias

para llegar a la mayora de puntos de venta como Inditex, o costosas estrategias de marketing utilizadas por Saga Falabella o Ripley, lo cual hace ms accesible la penetracin en un mercado que es muy competitivo. INHYUL CORPORATION recurre a la tercerizacin en la distribucin de sus productos y posee un presupuesto reducido para la promocin de los mismos.

Alta inversin promocional de los competidores. Implicancias: los mrgenes de ganancia sern reducidos ante la gran promocin y publicidad que la competencia lleva.

Oportunidades Tratados y convenios internacionales para la importacin de productos. El consumidor est abierto a probar nuevos productos y no tiene fidelidad establecida sobre una marca. Facilidades para el establecimiento de nuevos centros de comercializacin.

Amenazas Presin de los competidores en tiendas comerciales y otros para la exhibicin de sus productos.

Marketing Estudio y lanzamiento de nuestro producto y la elaboracin de publicidad a travs de varios canales, elaborando promociones y campaas que sern difundidas por su fuerza de ventas. Ventas Manejo de polticas de precios y canales de distribucin, atencin personalizada a travs de una lnea directa y en distribuidores autorizados.

A mediano plazo se prev, el lanzamiento de productos ya consolidados en nuevas presentaciones, ya que existe una inversin importante en tecnologa y formato de de maquinarias, as tambin como lanzamiento de nuevas tendencias de la moda hacen
que cada temporada los muestrarios de las empresas fabricantes se ven obligados a incluir aquellos detalles que parece que van a dar un buen resultado en las ventas. Nuevas

tendencias de las personas a consumir productos de calidad. Muchas de las empresas, buscan nuevos mercados en el exterior, invirtiendo en investigacin de mercados y desarrollo de nuevos productos adaptndolos a las preferencias de los consumidores de cada regin. Se exportan en su mayora a pases de potencia, Centro Amrica y prximamente a Japn. Proyectos de inversin privada para la construccin en formatos de grandes tiendas comerciales como: (Ripley, Saga Falabella) continan ingresando en rubros tradicionales de las cadenas de tiendas por departamentos.

La declaracin de posicionamiento que tomar la empresa es la de: Productos a precio justo y de buen gusto Teniendo en cuenta los beneficios buscados por el grupo objetivo, es decir un producto de buen color, calidad y rendimiento , que satisfaga las necesidades de lucir un buen atuendo en cualquier actividad. Adems de ser econmico y tener diversos modelos para lucirlos . CONCLUSIONES El mercado de prendas de vestir en el Per est en ascenso, y aunque el consumo per-cpita es igual o mayor que en otros pases, el mercado en cuanto a ropa va a seguir en ascenso. Los consumidores sobre todo jvenes no son consumidores fieles a una sola marca , la mayora decide la compra en el mismo punto de venta. El mercado peruano experimenta un crecimiento en la densidad poblacional haciendo necesaria la creacin de ms tiendas comerciales, supermercados, y galerias donde las personas puedan abastecerse. Al igual que servicios de intermediarios de mayoristas y detallistas cada vez estn a la busca de oportunidades de comercializar productos de rpida venta de prendas de vestir.

a) JOVENES : K-popers, fans del pop coreano (ENTRE ELLOS MUJERES Y VARONES)

DEFINICION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION :

*CARACTERISTICAS DEL CLIENTE:

Usualmente las consumidores que usaran los productos de la marca la marguerite de INHYUL CORPORATION sern jvenes k-popers o fans del pop coreano. La sobreoferta de productos ha obligado a las marcas a agregar mayores elementos diferenciadores en sus productos; la calidad y el precio aran que nuestros consumidores sean fieles a la marca La Marguerite. Los consumidores somos cada vez ms exigentes, gracias a la informacin con respecto a la oferta de productos a la que tenemos acceso, nuestras expectativas han aumentado y contamos con ms y mejores opciones tanto que ahora nos enfocamos en crear y disear productos netamente al gusto del cliente y nos enfocamos en las categora a. *CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: Esta marca ofrece diseos para los JOVENES: k-popers, fans del pop coreano, y solo tiene que escoger cual es el color que quiere de la prenda y el diseo para caminar con mucho estilo. Sudaderas, Polos, faldas, vestidos, pantalones, Casacas, hay una gran variedad de prendas y diseos.

MARGUERITE ofrece una gran variedad de modelos para cualquier ocasin.

*CARACTERISTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS

Crear un punto de encuentro entre comprador y vendedor. Crear una atmsfera de estimulo e inters, donde el comprador pueda imaginar y apreciar algunas de sus necesidades y donde y como satisfacerlas.

 Proporcionar al cliente un medio por el cual reciba informacin de una seleccin de productos , y una demostracin o evidencia de su existencia para mejorar o estimular su actitud hacia los mismos. Asegurar que los precios de nuestros productos capacidad de compra del posible cliente. se ajusten perfectamente a la

Asegurar que el efecto general que hayamos creado en el mercado sea lo bastante atractivo para estimular una demanda suficiente. Cuidar, mediante una perfecta seleccin, que los medios por donde se transportan los productos del fabricante al consumidor sean eficaces, seguros y rpidos.

*CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA
Para que pueda superar a su competencia, es necesario que conozca quines son sus competidores y qu estn haciendo pero en este caso INHYUL CORPORATION con su lnea de ropa la marguerite es la nica que est destinada a los consumidor de la categora A que son los jvenes k-popers, tambin es necesario analizar las posibles entradas de nuevas empresas a fabricar este tipo de producto. Es recomendable que identifique el rea geogrfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado, ya que con esta informacin podrn determinarse, con mayor facilidad, las estrategias de posicionamiento que deber seguir su empresa para entrar y desarrollarse en el mercado. Qu tantos competidores existen y quines son? Cul es el tamao de la empresa competidora y su fortaleza financiera? Cul es el importe de las ventas de los competidores? Cul es la calidad del producto, mercanca o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales? El nmero de competidores en el rea del mercado donde se piense establecer, en relacin con el mercado potencial, le dar un indicador de la necesidad de una empresa. Por supuesto que, si las empresas existentes no estn proporcionando servicios o productos adecuados, un nuevo competidor habr de captar una parte sustancial del mercado. Nuestra empresa sabe que aun no hay competencia, sin embargo los productos a disear y crear en nuestra empresa han de tener que ser siempre mejores al de la competencia.

*CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA:
La misin de INHYUL CORPORATION es: Proporcionar a las familias peruanas diversas formas de vestir , a travs de productos de calidad y excelencia. Diversificando nuestros mercados; proyectando una imagen corporativa solida y sostenible La visin de INHYUL CORPORATION es: Ser una empresa de clase mundial y de crecimiento continuo, capaz de proyectar su presencia en los mercados ms competitivos siendo lder en el sector TEXTIL.

*CARACTERISTICAS AMBIENTALES: INHYUL CORPORATION fabrica productos Utilizando maquinarias que no daan al medio ambiente y ahorrar energa, sino que tambin quiere ahorrar tu economa. INHYUL CORPORATION tiene maquinarias que mnimamente daan el medio ambiente es por eso que nuestros clientes y/o consumidores prefieren nuestros productos .