Sommaire I.

Introduction
A. Prsentation de lentreprise B. Les objectifs C. Prsentation du march

II. Stratgie et droulement

A. Prise des dcisions B. Mix-Marketin

III. Comparaison Dbut Fin

A. Anal!se des "entes et des Parts de March. B. Anal!se de l#ndettement $lobal et de l#%uilibre &inancier. C. Anal!se du Bilan de la 'ocit.

IV. Limites du jeu V. Recommandations VI. Conclusion VII. Annexes

Introduction :
Le secteur nautique dans lequel notre entreprise exerce son activit, est un march caractristiques distinctives, Principal atout de l'industrie nautique est sa grande capacit d'innovation, le taux d'investissement y est suprieur celui de l'industrie manufacturire L'effort porte essentiellement sur les procds de fa!rication qui vont du traditionnel la fa!rication en srie Innovation galement des composites pour allier lgret et scurit "ussi, sous l'impulsion de la rglementation, de nom!reuses entreprises du secteur nautique ont intgr des technologies de fabrication propres #itons l'utilisation de matriaux non polluants, le dveloppement de nouveaux procds tels que l'in$ection ou encore le traitement des dchets par la cration d'un systme de tri slectif %utre ces caractristique on peut citer lanticipation des ventes, qui est trs dure car les forces de vente sont souvent impuissantes vis vis des ralits saisonnires et concurrentielles du march nautique &ien souvent, m'me, l'anticipation commerciale annuelle se transforme pour le chantier constructeur en un gouffre financier, les !ateaux fa!riqus par avance ne sont pas ceux qui seront vendus la saison prochaine Prvoir c'est donc la premire proccupation de celui qui dcide des nouveauts pour le chantier (ne fois le pro$et de construction d'un nouveau modle lanc, il faut aller trs vite car gnralement il y a d$ des commandes en)cours et la concurrence est trs forte

A.Prsentation de lentreprise (
Fic e signalti!ue "
Raison sociale
A#ur Atlantica Capital Acti$it %roduits

A)ur Atlantica
'ocit Anon!me *++ +++ #uro Production et commercialisation de co%ues de bateaux de p,che et de plaisance. - Bateau A - Anmone - Bateau B - Barracuda - Bateau C - Corail .uand la na/i ation de/ient une passion

Slogan

&rganigramme "

Dnomination "

Azur : mot latin qui Atlantica : ,ot

dsigne la couleur !leu de la pierre lapis)la*ulis, ce mot a t choisi parce qu+il rfre la couleur pure du ciel qui couvre les mers et qui inspire la dtente et le plaisir, ce qui reflte son tour les valeurs de notre entreprise qui se distingue des concurrents par son professionnalisme et son attachement la nature latin qui dsigne, le deuxime ocan par la surface - l+atlantique ., il constitue un point de dpart des explorations europennes vers l+"frique du /ord, %n a choisis de l+intgrer dans le nom de l+entreprise pour se rfrer notre gographie et notre liaison culturelle et conomique avec l+0urope

Logo "
Couleurs " #omme l+eau qui dsaltre, le !leu a un cot rafra1chissant et pur qui permet de retrouver un certain calme intrieur li aux choses profondes 2e plus que cette couleur plait gnralement toutes les gnrations 3uant au vert, #+est la couleur la plus prsente dans la nature "ssoci $uste titre au monde vgtal qui est son plus digne reprsentant, cette couleur reflte notre engagement la nature et l+environnement, autant qu+entreprise citoyenne C arte grap i!ue " 2essin d+un !ateau sur des vagues, pour sym!oliser notre activit, et avoir une identit visuelle

Slogan "

 Quand la navigation devient votre passion !

Il affiche nos valeurs : )Promotion de la navigation comme un loisir accessi!le 4 - Priorit au confort et plaisir des clients 4 - &ateau de pointe 4 Il claire nos engagements : - 2e $uste valeur permettant au salari et sa famille de vivre dcemment 4 - 2es conditions de production qui prservent l+environnement et permettent un dveloppement dura!le 4 - 2es conditions de travail qui respectent la sant physique et morale 4

Les objectifs de lentreprise :

Les &bjecti's "
(ne stratgie offensive qui vise acqurir la plus grande part de march possi!le, de cette stratgie se dcline diffrents o!$ectifs : &bjecti's 'inanciers " )5ouir d+une sant financire saine, en gardant l+quili!re entre les encaissements et les dcaissements ) 6enta!iliser au mieux les fonds de l+entreprise en gardant l+esprit l+o!tention d+une trsorerie proche de 7 8/e pas avoir de l+argent qui dort dans les terroirs sans pour autant avoir un dficit financier9 &bjecti's commerciaux " ):e forger une identit distingue par rapport aux autres concurrents, travers une stratgie de diffrentiation retarde qui se manifeste dans notre plan de mar;eting mixte qu+on va dtailler plus tard - (ne vente massive des !ateaux de p'ches, dpendant des tendances et des !esoins du march glo!al )5ouir d+une forte notorit auprs de nos clients potentiels, et s+approprier un portefeuille client large et fidle &bjecti's sociaux " )6enforcer la responsa!ilit civile de l+entreprise en communicant une image d+entreprise citoyenne qui protge l+cologie maritime, Le respect de l+environnement est une priorit pour nous, pour cela nous utiliserons de plus en plus de matriaux !iodgrada!les, qui minimisent les missions du #%<

II. Stratgie de droulement "

A. Prise des dcisions (
01re dcision (

Dtermination du co(t de re$ient et du prix de $ente "

0n se !asant sur l+ensem!le des ides proposes par les mem!res du groupe, on a dcid de prendre comme rfrence les ventes trimestrielles de chaque type de !ateaux %n a dcid de se

!aser sur le march tmoin pour trouver le prix de vente de chaque !ateau "insi on a procd de la manire suivante : - on a calcul pour chaque mois un prix moyen de vente en pondrant chaque prix unitaire par la quantit vendue 4 - on a calcul un prix trimestriel moyen et cela en pondrant les prix moyens mensuels de chaque !ateau par le nom!re de !ateaux vendus mensuellement 4 - on a essay de rgulariser ces prix pour a!outir des chiffres naturels /otre mthode de tarification comprend trois varia!les : le cot de revient calcul, le prix concurrents et la valeur perue du produit Pour notre socit le prix a t un facteur clef s+il est trop !as il n+y a pas de marge, s+il est trop lev il n+y aura pas de demande "prs analyses du march tmoin nous avons pu dgag les prix pour lesquels les clients seraient pr't acqurir nos !ateaux et ce en fonction des trimestres et donc !ien videmment des saisons 2onc les prix taient comme suit : A ( 23++ B ( 3*++ C ( 045++ -

Dtermination des !uantits ) produire " L+

"nmone
Le stoc; de d!ut de priode tant important, il nous a d+a!ord sem!l $udicieux d+couler nos stoc;s Par la suite, nous essaierons d+avoir un stoc; adquat de manire pouvoir rpondre la demande des clients #es derniers tant trs sensi!le au prix, nous appliquons des tarifs proche de ceux du march qui !aisseront au fil des trimestres

.uantit produite Le

Mois 0 64

Mois 4 64

Mois 2 64

&arracuda
&

0n pleine phase de maturit, le arracuda est notre produit phare /ous avons donc mis en =uvre une stratgie de volume en esprant en vendre une grande quantit, nos marges seront donc rduites mais compenses par une augmentation du volume des ventes entra1nant des conomies d+chelle /os tarifs appliqus sont en dessous du prix normal attendu par les clients

.uantit produite Le

Mois 0 54

Mois 4 54

Mois 2 54

#orail
Le dernier n de notre gamme de produit est en pleine croissance Par consquent, nous avons dcid d+anticiper la demande future en gardant un stoc; de scurit /otre !ut est de dvelopper les ventes de ce produit tout en ayant un prix compris entre le prix considr comme normal par

le client et le prix maximal qu+il serait pr't payer 0n effet, les clients ne sont que trs peu sensi!les au prix "insi nous misons sur une politique pu!licitaire intensive de manire faire conna1tre notre produit

.uantit produite %ublicit "

Mois 0 --

Mois 4 --

Mois 2 +0

:uite un manque d+exprience et lors de la premire dcision on a pas donn d+importance au !udget pu!licitaire chose qui a eu des rpercussions sur nos ventes aprs cette premire dcision mais malgr cela ils on a pu avoir une place au milieu de ta!leau le !udget allou tait de : &ateaux " : >777 &ateaux & : ?<777 &ateaux # : >777

Autres dcisions (

*+ %rix de $ente "

"prs les rsultats de la premire dcision nous avons pu savoir les prix fixs par les autres quipes c+est ainsi que nous avons remarqu que les n@tres sont un peu en haut par rapport la moyenne du march chose qui nous a pouss a revoir nos prix la !aisse pour avoir les m'mes avantages concurrentiels que les quipes vu que le prix reste la varia!le la plus influente dans le $eux alors on a dcid de fixer les tarifs : &ateaux " : A<77 &ateaux & : BC77 &ateaux # : ?<777 ,ais on a dD revoir nouveau ces prix la hausse lors de la troisime dcision afin de rpercuter l+augmentation du prix de plastique sur notre prix de vente, et cela proportionnellement l+utilisation du plastique dans la production de chaque !ateau /os prix se sont ta!lit comme suit : &ateaux " : A<C7 &ateaux & : BB77 &ateaux # : ?<<77 0n avanEant dans le $eu, notre apprhension des concepts s+est amliore et par consquent on a dcid de revoir nos prix lors de la dernire dcision afin d+atteindre nos o!$ectif de part de march #ette modification du prix tait en fonction de plusieurs facteurs, d+une part la sta!ilisation du prix de plastique et les quantits considra!les des !ateaux " et & en stoc; nous ont pouss !aisser leurs prix, d+autre part la fai!le lasticit de la demande du !ateau # au prix nous a emmen augment le prix de celui)ci /os tarifs se sont fixs comme suit : &ateaux " : A777 &ateaux & : B777 &ateaux # : ?A777

,+ %roduction "
Fu les difficults financires qu+on a rencontr suite la premire dcision, et aux stoc;s considra!les des !ateaux " et &, on tait o!lig de ra!aisser nos o!$ectifs de production afin d+couler nos stoc;s et de rgulariser notre situation financire "prs la deuxime dcision on a eu comme pro!lme la rupture de stoc; vu que les ventes se sont accentues par rapports nos prvisions mais lors des deux dernires dcisions on a pu redresser la !arre Pour ce qui est de la troisime dcision tant donn nos stoc;s nuls, et les tendances favora!les du march l+gard du !ateau ", on a augment la production raison de : ?B7 ", ?GC &, <B # 4 plus d+un achat express de <77 " Fu que la quatrime dcision tait une dcision cruciale dans le $eu alors on a essay d+viter la rupture de stoc; tout en restant renta!le et en tenant compte du stoc; disponi!le en produits finis et en matires premires on a dcid de fixer les o!$ectifs de productions suivants : ?77 ", <77 &, H7 #

-+ %ublicit "
Lors des trois premi1res dcisions7 le bud et allou 8 la publicit demeurait tr1s faible7 cela est li dune part au man%ue dexprience7 et dautre part 8 nos difficults financi1res. 9otre strat ie publicitaire sest axe sur nos objectifs de production7 8 cha%ue trimestre on consacre la plus rande partie du bud et au bateau dont la production est le/e. Ce nest %ue lors de la derni1re dcision7 et 8 la lumi1re de ltude /oluti/e de la publicit commandite aupr1s du cabinet Markinform 7 %uon a pris conscience de l+importance du !udget allou la pu!licit et son influence sur les ventes,chose qui nous a pouss a consacr un montant important pour la pu!licit lors de cette dcisions afin de tirer profit ,chose qui a influenc positivement les ventes en passant un chiffre d+affaire important par rapport l+ensem!le des trimestre, c+est ainsi qu+on a dcid d+affecter notre !udget comme suit : &ateaux " : <7777 &ateaux # : <7777 &ateaux # : A7777

A. Mix-Marketin (

Produit ( L+entreprise produit et commercialise trois types de produits : Bateaux A ( #+est le modle le plus simple destin en principe la p'che pour des p'cheurs non professionnels mais assidus )Ionction : !ateaux de p'che, de promenade mais galement moyen de locomotion dans les !ocages )#aractristiques : il mesure G mtres de long et <C7 Jg , il contient trois !anquettes en !ois et un moteur de fai!le puissance son systme de traction : rame, godille ou moteur Bateaux B ( )Ionction : Plus spcialis le !ateau & est destin la promenade sur mer, le lac estuaire de rivire ou canal )#aractristiques : un peu plus long que le !ateau " mesurant C,C7 mtres et C77;g 0quip d+une ca!ine amnage pour deux personnes et pouvant recevoir un appareillage sommaire de cuisine, arr'te amnag en solarium "d$onction d+un moteur hors)!ord ou d+un mat Bateau C ( 2ernier n de la gamme ce !ateau est difficilement transporta!le, sauf par des spcialistes ce !ateau sera galement attach un port )Ionction : destin aux promenades en mer ou en lac il permet galement la p'che en gros )#aractristiques : le plus grand et le plus luxueux de tous mesurant K mtres et ?A77 JL il comprend deux ca!ines un poste de pilotage l+arrire avec deux !anquettes , un solarium l+avant et sur le toit de la ca!ine centrale, il peut recevoir deux moteur puissant pour la haute mer Prix ( -:arif : notre mthode de tarification comprend trois varia!les : le coDt, le prix concurrents et la valeur perEue du produit Pour notre socit le prix a t un facteur clef s+il est trop !as il n+y a pas de marge, s+il est trop lev il n+y aura pas de demande "prs les analyses du march tmoin nous avons pu dgag les prix pour lesquels les clients seraient pr't acqurir nos !ateaux et ce en fonction des trimestres et donc !ien videmment des saisons La fixation de ces prix a diffr en passant d+un type de !ateaux un autre car par exemple l+en$eu qu+on s+tait fix par exemple pour la vente du !ateau # la fixation d+un prix relativement haut par rapport aux autres concurrents et ceci pour lui attri!uer l+image de prestige et de luxe, cette mthode nous a !ien t russi puisqu+on est parvenu liquider toute la production ralis tout en dgageant une marge considra!le #oncernant le !ateau " qui fut un !ateau de qualit moyenne l+en$eu tai de vendre en masse et donc il aura fallu $ouer sur le prix et le ramener un niveau

concurrentiel pour motiver le client acheter L+o!$ectif de vente du !ateau & provenait essentiellement de l+harmonisation et l+optimisation du rapport prixMqualit et donc on devait vendre ce !ateau un prix qui reflte cette notion pour ne pas tom! dans le concept de !as de gamme ni de l+inaccessi!le pour cette tranche de clientle relativement aise mais conomique -Conditions de paiement : gnralement le dlai de paiement du client a t de A7 $ours fin de mois sauf pour le deuxime semestre ou l+on a pris la dcision de le fix B7 $ours et ce afin de !ooster les ventes, rsultat final : o!$ectif atteint et suppression du dcouvert !ancaire Place ( ;distribution< La production de nos !ateaux s+effectue au niveau de la *one franche Nanger),ed et stoc; au niveaux des quais de ce m'me port Le choix de ce port provient de sa position centrale et proche du march europen et mditerranen Le circuit de distri!ution le plus utilis et le circuit court via les points de vente propres notre entreprise car ceci nous a permis d+'tre en contact directe avec le consommateur et le march concurrentiel pour pouvoir suivre les dveloppements et les nouvelles tendances mais galement un suivi aprs)vente qui s+enregistre dans notre politique de satisfaction totale %n a galement utilis l+internet pour la rception de commande et ce pour atteindre une ci!le plus large (ne autre possi!ilit se prsentait nous tait de liquider ces produits finis via les entreprises concurrentes mais nous n+avons pas eu !esoin de recourir a ceci car grOce nos !onne dcision on pouvait vendre directement sur le march sans intermdiation tout en dgageant plus de marge Promotion ( -Publicit : notre investissement en pu!licit tait fai!le $usqu+ la dernire dcision /ous avons procd par la pu!lication d+affiche pu!licitaire sur les plus grandes marinas, mais galement des missions de p'che et de loisirs sur mer qui passent la tlvision -Messa e ( Le message que nous voulons faire passer tourne autour de cinq axes important : #ontenu : vanter l+utilit et les qualits du !ateau :tructure : provoquer un dsir sensuel !as dur la conqu'te du mystrieux et l+am!igu Iormat : affiche tlvision et maga*ines spcialises Le thme : le dsir, le !esoin Ide : la dtente, la patience, la plaisance, le sexe et la virilit &orce de /ente ( constitue de reprsentants permet de prsenter aux revendeurs les produits de la firme 0n plus, ils sont nom!reux plus ils accro1tront le nom!re de visite et augmenteront la prospection 0ffectif : huit reprsentants, augment ?7 lors de la dernire dcision Naux de commission sur le chiffre d+affaire : ?7P #oDt fixe mensuel d+un reprsentant : B777 euros

=sum (
L'o!$ectif d+"Q(6 "NL"/NI#" a t atteint 0n effet, nous nous sommes dvelopps en proposant des gammes de !ateaux trs varies afin de toucher une large clientle Puis, une fois que notre entreprise a atteint une notorit suffisante, elle s'est spcialise vers les !ateaux de plaisance 8!ateau & et #9 0n ce qui concerne notre communication, nous avons utilis des moyens mdias et hors mdias afin que notre notorit grandisse au fil du temps 2ans notre stratgie de tarification nous avons pris en considration trois facteurs essentiels : le coDt, le prix concurrents et la valeur perEue du produit tout en prenant en considration le march tmoin et la con$oncture extrieure 0n ce qui concerne la distri!ution on a utilis trois canaux essentiels : Points de vente directe Internet 2marchage et colportage

III. Comparaison Dbut.Fin "

/otre analyse financire se su!divise en trois parties : ) "nalyse des Fentes et des Parts de ,arch ) "nalyse de l+0ndettement Llo!al et de l+0quili!re Iinancier ) "nalyse du &ilan de la :ocit

Analyse des ventes et des parts de march :

- Nrimestre ? :

Lraphe? : comparaison du #" des trois !ateaux ralis par les diffrentes entreprises sur le ?er trimestre :ur ??B? !ateaux vendus sur le march, on a pu vendre CB "nmone, CA &arracuda et ?> #orail

Nrimestre < :

Lraphe< : comparaison du #" des trois !ateaux ralis par les diffrentes entreprises sur le <me trimestre :ur GAAC !ateaux vendus on a pu vendre ?C7 "nmone, <CA &arracuda et ?K #orail

Nrimestre A :

LrapheA : comparaison du #" des trois !ateaux ralis par les diffrentes entreprises sur le Ame trimestre :ur <CAH !ateaux vendus sur le march on a vendu ?<> "nmone, H? &arracuda et <B #orail

Nrimestre G :

LrapheG : comparaison du #" des trois !ateaux ralis par les diffrentes entreprises sur le Gme trimestre :ur ?GAH !ateaux vendus sur le march , on a vendu CC "nmone,?7B &arracuda et K< #orail L/olution du CA :otal (

LrapheC : 0volution du #" total de chaque entreprise sur les quatre trimestres /otre #" a connu une hausse pendant le <me trimestre mais a !aiss au Ame pour reprendre la hausse au Gme trimestre oR nous avons ralis le plus grand #" sur le march

LrapheB : comparaison des parts de march des diffrentes entreprises sur le ?er trimestre

Lraphe> : comparaison des parts de march des diffrentes entreprises sur le <me trimestre

LrapheK : comparaison des parts de march des diffrentes entreprises sur le <me trimestre

<me

LrapheH : comparaison des parts de march des diffrentes entreprises sur le trimestre

2+aprs ces quatre graphe on remarque que notre part de march n+a pas connu une grande variation durant les trois premiers trimestres mais dans le dernier trimestre notre part de march a largement augmenter et on est devenu leader sur le march

B. Analyse de lEndettement Global et de lEquilibre Financier :

1) Analyse de lEndettement global :

#e ratio permet de donner une mesure des dettes court terme par rapport au total de la dette #haque entreprise intr't minimiser ce ratio pour viter de supporter des charges de sommes importantes relatifs au paiement des services de la dette mais avec des taux trs important %n constate qu+au d!ut de l+exercice on disposait d+un montant lev de dcouvert, suite un grand dlai de paiement des clients et court dlai de paiement des fournisseurs, mais on a pris les mesures ncessaires pour dpasser ce dcouvert ainsi on a termin l+exercice avec un ratio d+endettement fai!le et une grande capacit d+autofinancement

2) Analyse de lEquilibre financier :

"vant de passer la prsentation de l+quili!re financier, l+explication de quelques notions de !ases s+avre indispensa!le : - Le &ond de =oulement ( Les capitaux sta!les doivent financer l+actif sta!le Le Ionds de roulement correspond au surplus de financement sta!le, c+est une marge de scurit pour l+entreprise Il est calcul partir de la formule suivante :

&= > Capitaux stables - Actif stable

si I 6 S 7 alors l+quili!re financier est prserv 8financement des actifs sta!les en totalit par les capitaux sta!les9

si I 6 T 7 alors il existe un risque financier important 8financement des actifs sta!les par une partie des dettes circulantes9 - Le Besoin de fond de =oulement ( #+est le !esoin de financement de l+entreprise li son cycle d+exploitation Il est calcul partir de la formule suivante :

;'tocks ? crances< - dettes circulantes

) L#%uilibre &inancier Pour apprcier la situation financire d+une entreprise, on calcule la diffrence suivante :

:rsorerie 9ette > &= @ B&=

%n a ds lors trois situations qui se prsente : :i I 6 S & I 6 alors l+entreprise dispose d+une marge de scurit de financement et dgage des disponi!ilits :i I 6 T & I 6 alors l+entreprise doit recourir un endettement financier court terme 8concours !ancaires9 :i I6 U &I6 alors l+entreprise est en quili!re financier complet, cette situation est considre comme tant la situation idale Anal!se financi1re ( L+analyse financire de notre socit est faite sur la !ase des rsultats du Ame mois du premier trimestre ainsi que du ?<me mois du quatrime Pour procder l+interprtation de la performance financire de la socit - "Q(6 "NL"/NI#" . nous utiliserons les diffrents ratios calculs partir du ta!leau de financement ainsi que les autres tats de synthse

Prsentation du :ableau des masses de la socit AABC= A:LA9:DCA E au 2004-9

/asses Financement permanent Actif Immobilis Fond de Roulement Actif irculant !assif irculant 4esoin de Financement
0rimestre 1 0rimestre *

Variations 2.* et 2 3mplois Ressources ><< ?7B,BH G?7 K>C,77 0 024 G*075G BCH GA?,<> <HC 7?B,B 256 606753

< C<A ?AG, AG ? 7<< C77,77 0 F++ 526726 < ??C <GK,CH B<A A?K,B7 0 6*5 G4G7GG

? K7? 7<>,BC ? GAA A>C,77 253 5F475F ? GCC K?>,A< A<K A7<,77 0 043 F0F724

0rsorerie 2ette

02 3+672F

-3FG *54753

332 F537+4

"u d!ut de l+exercice, notre &I6 dpassait largement le fond de roulement 4 ce qui a engendr une situation de trsorerie nette ngative, cela est dD principalement au dcalage entre le dlai de paiement client et le dlai de rglement fournisseur, aprs le premier semestre notre groupe a redresser la !arre, en rglant le dcouvert et assurant une trsorerie nette proche de 7 V+?A >7G,AC++

C. Analyse du Bilan de la !cit :

Le !ilan est une - photographie . de l'entreprise qui permet de raliser une valuation d'entreprise, et plus prcisment de savoir aprs retraitement com!ien elle vaut et si elle est solva!le 8par une analyse des ratios ou de la trsorerie notamment9 Le rsultat ( 6sultat / U 6serves / W 6serves /)? X 6eport nouveau 6sultat / U "#2$"$%&$% ) " '#( "%2&'' X C777,77 6sultat / U HHG <?H,A?

IV. Limites du jeu "

Le simulateur pdagogique de perfectionnent au management Jalypso, utilis dans ce cours a prsents quelques limites qui ont des fois stopp et frein l+efficacit des interventions 0n effet, nom!reuses sont les ides, les stratgies et les dmarches qui ont t proposes mais qui ne peuvent 'tre utilises : le simulateur ne les prend pas en compte /ous avons essay de prsenter ces quelques ides 0. Len/ironnement L+une des premires proccupations de tout le staff a t le respect de l+environnement 0n effet, cela a t ds le d!ut du $eu un o!$ectif primordial et qui est tou$ours prsent, mais cela a t difficile pour ne pas dire impossi!le de l+appliquer et de le montrer sur les dcisions, parce que le simulateur ne peut pas prendre Ea en compte #eci a t un peu frustrant pour nous, parce que, premirement Ea nous aurait permis de nous dmarquer du reste des concurrents, a$outant cela le fait que c+est un devoir citoyen de premier ordre 2euximement, avec cette attri!ution, la possi!ilit d+o!tenir une certification est grande 4. recherche et d/eloppement 2es dmarches de recherche et dveloppement ont t proposes leur tour par le staff #es oprations concerneraient les produits, les techniques de productions mais aussi les matires premires utilises #es dmarches permettraient terme d+installer de nouvelles composantes sur les coques de !ateaux 2. di/ersification Le fait de ne pas avoir la possi!ilit de diversifier nos produits, et que les seuls !ateaux possi!les de produire sont les !ateaux ", & et #, a frein la vision qu+on avait, savoir : produire des !ateaux colo 8 l+nergie solaire, !ateaux lectriques9 produire des !ateaux pour l+arme, les gardes de c@tes, les patrouilleurs, les remorqueurs 6. Le nombre de dcisions ( 2+aprs notre aventure au $eu, on a pu dduire que le nom!re de dcisions n+est pas suffisant pour exceller dans le $eu, et ma1triser ses divers angles, cela est dD apparemment au nom!re de sances limits du cours

V. Recommandations "
La matrice 'HI: (
Le !ut de l+analyse est de prendre en compte dans la stratgie, la fois les facteurs internes et externes, en maximisant les potentiels des forces et des opportunits et en minimisant les effets des fai!lesses et des menaces

Ipportunits ):ituation gographique du pays trs favora!le 8%can "tlantique et mer mditerranenne9 ),arch forte croissance 4 )2veloppement de logistique maritime dans la *one mditerranenne 4 )Industrie ayant un potentiel de dveloppement important 4 )L+essor de l+activit de p'che dans les ?C77 Jm de *one maritime

Menaces )#oncurrence froce surtout avec les pays europens et pays du mditerran surtout en ce qui concerne la qualit de leurs produits et le grand choix de gammes qu+ils proposent 4 )Prsence du secteur informel 4 )"u ,aroc, on souffre d+une pnurie de la main d+oeuvre spcialise dans l+industrie du !ateau4 )"ttaque des virus informatiques 4 ),anque de matires premires haut de gamme &aiblesses )Les mem!res du groupe n+ont pas une connaissance suffisante propos du march de l+industrie du !ateau )Lestion des conflits avec les syndicats

Lanal!se externe

&orces )Iidlit de nos clients grOce notre service de qualit surtout pour les !ateaux & et # 8Produit haut de gamme forte notorit9 )Iorce de la marque )Ilexi!ilit dans les modalits de rglement avec nos clients )La formation continue des employs

Les recommandations
2ans le cadre de sa politique d+amlioration continue et d+engagement de satisfaction totale du client interne et externe, la socit - "Q(6 "NL"/NI#" . devrait : - ,a1triser son processus de stoc;age 4 - Prenniser la situation financire actuelle 4 - Larder l+autonomie financire et minimiser les dettes 4 - Investir dans la recherche et dveloppement 4 - #ontinuer sur la lance des tudes mar;eting 4 )6enta!iliser les fonds actuels en trsorerie 4

Lanal!se interne

VI. Conclusion "

Participer ce $eu de simulation de gestion nous a permis tous de s+ouvrir sur de nouveaux hori*ons et d+apprcier le travail d+quipe avec tout ses points tant positifs que ngatifs, chercher de nouveaux terrains d+ententes , s+approfondir dans nos recherches , travailler sur nous m'me pour atteindre l+excellence, conna1tre et reconna1tre nos points forts et nos points fai!les, accepter de s+appuyer sur son coquipier quant il le faut , ne pas rechigner la tache et surtout apprcier la valeur de l+autre ,ais participer ce $eu ne s+est pas content de cela seulement, il nous a surtout permis d+apprcier toute la dimension des matires qu+on nous a apprise, du ,anagement et ,ar;eting, passant par la Lestion Iinancire, la Lestion de Nrsorerie, et ainsi nous a en quelque sortes o!lig chercher l+information par nous m'me et ne plus se limiter sur ce que l+on a entre les mains Par consquent, c+est avec plaisir que nous terminons ce $eu avec la certitude que tout ses prsents et ses apports ne se perdront pas

"DD. Annexes

Annexe : Bilans Bilan !" # $ %$&A'()F Brut ),,-B)L)+A()-&+ )&'-.*-.ELLE+ ),,-B)L)+A()-&+ '-.*-.ELLE+ c!nstructi!ns installati!ns techniques autres im!bilisati!ns +(-'4+ E( E&'-".+ 2lastique B!is Bateau A Bateau B Bateau C '.EA&'E+ Clients 6aleurs m!bilires de placement Etat 56A sur biens et services !isponibilit5s (-(AL A'()F #%, #,2&'' 2)' '''&'' (' $''&'' ", #$)&'' $ "'' '''&'' 5A571 2A )'' '''&'' " (,' '''&'' "(' '''&'' %)' '''&'' %,) '''&'' (' '''&'' Amortisse ment &et "( '''&'' Capital *serves $2' '''&'' " '-2 '''&'' "'' '''&'' *ep!rt + n!uveau *sultat de l./ercice )'' '''&'' " '#( "%2&'' -( '''&'' '&'' /01 2%311 )'' '''&'' '&'' *A++)F

+ituation &ette Emprunts a 0 et 1 terme Emprunts + c!urt $ "''&'' terme 2 "''&'' Emprunts n3!cis "2, '''&'' C!nc!urs bancaires "-) '''&'' 4!urnisseurs "(' Etat imp!t sur les '''&'' sciets Etat 56A c!llecte

'&'' $2) $'2&'' '&'' "'" ((,&''

84

$ "'' '''&''

Bilan !" # $ %$&

A'()F Brut ),,-B)L)+A()-&+ )&'-.*-.ELLE+ ),,-B)L)+A()-&+ '-.*-.ELLE+ Amortisse ment &et "(''' Capital *serves )''''' "#2$"$%& $% *A++)F

c!nstructi!ns installati!ns techniques autres im!bilisati!ns +(-'4+ E( E&'-".+ 2lastique B!is Bateau A Bateau B '.EA&'E+ Clients 6aleurs m!bilires de placement Etat 56A sur biens et services !isponibilit5s (-(AL A'()F

)''''' "$''''' "(''''

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2)'''' *ep!rt + n!uveau ,('''' *sultat de l./ercice ##('' +ituation &ette Emprunts a 0 et 1 terme Emprunts + c!urt #)')'&$$ terme "("$#&, Emprunts n3!cis %$'%2#&" $ C!nc!urs bancaires 2)((#"&( % 4!urnisseurs Etat imp!t sur les sciets "$','$2 Etat 56A c!llecte ()'''' )#%()&"% %("%'2&2 " %2(,,')& -% 2(2$"$%& $% ,'''''

,2)$")&, 2-""2% 2"%'$2

(A(-L *A++)F

%2(,,')& -%

Annexe%: '*' '*' !" # $ %$&

.E+"L(A( !6E7*L-)(A()-& *.-!")( !6E7*L-)(A()-& Chiffres d.affaires 6ariati!n de st!c9 de pr!duits finis '8A.GE+ !6E7*L-)(A()-& Achats de mati:res 6ariati!n de st!c9 de mati:res Achats de pr!duits finis Char3es d.e/pl!itati!n Autres char3es d.e/pl!itati!n ;!tati!ns au/ am!rtissements .E+"L(A( !6E7*L-)(A()-& .E+"L(A( F)&A&')E. *.-!")(+ F)&A&')E.+ 8ntr<t des pr<ts '8A.GE+ F)&A&')E.E+ 2( -('&'' , (%) )('&'' 2%" --)&,# " ,%# -)) %,( $ $#" "" $$( #"'&'' '"#&-2 '''&'' -)#&'' '-'&'' (''&''

" '%# (#-&(-

8ntr<ts bancaires Autres intr<ts A3i!s et frais sur dc!uvert .E+"L(A( F)&A&')E. .E+"L(A( '-".A&( .E+"L(A( E7'E*()-&&EL *.-!")(+ E7'E*()-&&EL+ 2r!duits sur !prati!n en capital Autres pr!duits e/cepti!nnels '8A.GE+ E7'E*()-&&ELLE+ Char3es sur !prati!n en capital Autres char3es e/cepti!nnelles .E+"L(A( E7'E*()-&&EL .E+"L(A( &E( A9A&( ),*-( +". LE+ +-')E(E+

%2 (''&'' "% 2"$&2( -$' #,$&2( " '", )",&$%

"'' '''&''

",- '''&'' $ #''&'' -#2 #''&'' -%% "",&$%

Annexe#: *rix
(rimestre :

1es pri/ des s!cits :

s!cit 27 E8;7= E 2A;7= B7A5 1E 1AC> 5*E 0A*?AB 8=;> 5*8E E1 BA*C7 A@>* A51A=58CA 0E8BA57 0A*8=A BA*C7 7CEA=. 1EAE=; Bateau A Bateau B Bateau C %''' #''' "2''' $,'' )''' "%''' %('' #('' "$''' 2#'' %)'' "%('' %''' )''' "2''' $#'' #)'' "2,'' %''' ##(' ")''' %''' )''' "$('' %''' )''' "''''

(rimestre % :
s!cit 27 E8;7= E 2A;7= B7A5 1E 1AC> 5*E 0A*?AB 8=;> 5*8E E1 BA*C7 A@>* A51A=58CA 0E8BA57 0A*8=A BA*C7 7CEA=. 1EAE=; Bateau A Bateau B Bateau C $('' ,('' "2''' 2('' ,''' "2('' $2'' ,''' "2''' 2%(' %2(' "2''' $%-,--"$''' $2'' ,('' "2''' $%-)''' ")('' $('' ,('' "2''' %''' )''' "''''

(rimestre # :

s!cit 27 E8;7= E 2A;7= B7A5 1E 1AC> 5*E 0A*?AB 8=;> 5*8E E1 BA*C7 A@>* A51A=58CA 0E8BA57 0A*8=A BA*C7 7CEA=. 1EAE=;

Bateau A Bateau B Bateau C $2'' ,('' "'''' 2('' ,''' "2''' $2'' ,''' "2''' 2)'' $%-$2(' $2-$)'' $%-,"'' ,--,,'' ##(' ,#(' ,--"$''' "$--"22'' ")''' "2''' ----

(rimestre 2 :
s!cit 27 E8;7= E 2A;7= B7A5 1E 1AC> 5*E 0A*?AB 8=;> 5*8E E1 BA*C7 A@>* A51A=58CA 0E8BA57 0A*8=A BA*C7 7CEA=. 1EAE=; Bateau A Bateau B Bateau C $('' ,('' "2''' 2('' ,''' "2('' $2'' ,''' "2''' 2%(' %2(' "2''' $%-,--"$''' $2'' ,('' "2''' $%-)''' ")('' Prix de la socit $('' ,('' A:". A(LA&()'A"2''' %''' )''' "''''

30000

25000

#/olution des prix (

20000

Evolution de l'quilibre financer

Bateau C Bateau B Bateau A

P ri x
15000

2 000 000 1 500 000 1 000 000

10000

FR BFR TN Trimestre 1 Trimestre 2

2

500 000
5000

0 Trimestre 3
3

Trimestre 4
4

-500 000
1

-1 000 000

Trimestre

Anne/e % : Ev!luti!n de lquilibre financier

Evolution de l'quilibre financier

2 000 000,00 1 500 000,00 1 000 000,00 500 000,00 0,00 Trimestre 1 -500 000,00 -1 000 000,00 Trimestre 2 Trimsetre 3 Trimestre 4

FR BFR TN