EL DERECHO COMO MEDIO DE PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA Planteamiento del problema Generalmente se piensa en el Derec o como !n medio "!

ndamental de direccionar redireccionar las cond!ctas# de modo tal $!e el act!ar de las personas p!ede ser con"orme o contra el derec o# p!ede ser %!r&dico o anti%!r&dico# o p!ede ser atipico o t&pico' Al i(!al $!e el Derec o la Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica pretende diri(ir las cond!ctas de las personas# sin embar(o a nadie se le oc!rrir&a decir $!e la PNL + el derec o son la mismo' La di"erencia estriba en los medios + en la e"icacia' De ello se deri,an las si(!ientes pre(!ntas./ 0Es el Derec o m1s e"ica2 $!e la Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica o ,ice,ersa 3/ 0En $!e "orma se interrelacionar&an el derec o + la Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica4 5/ 0 La interrelaci)n Derec o6Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica# (enerar&a + modi"icaci)n en el primero4 Hip)tesis La Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica + el derec o p!eden interrelacionarse de modo tal $!e el derec o p!ede acer !so de la Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica como !n medio alternati,o la pena' 7ariables Independientes- . Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica 3' La pena Dependiente- Cond!cta del imp!tado Indicadores de la Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica Indicadores de la pena indicadores de la cond!cta

7alor 8inal Cond!cta delictica o cond!cta adec!ada Dise9o de In,esti(aic)n a/ Est!dio e:perimental randomi2ado ; se esco(e al a2ar $!e personas ,an a cada (r!po/ de asociaci)n de dos (r!pos cie(o ;por$!e el e,al!ador no conoce $!e (r!po a ido a la carcel + $!e (r!po a sido sometido a Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica/' b/ An1lisis teorico de la asociaci)n de ,ariables ,ariables' Marco Teorico Estr!ct!ra Sociecon)mica# el Derec o ;la Norma <!r&dica# la <!rispr!dencia# la Doctrina/# Ne!rolin(!isticos# ;Reli(i)n# ed!caci)n# medios de com!nicaci)n/'

Introd!cci)n Teor&as de la pena' Cap I El derec o penal como elemento s!perestr!ct!ral es parte del m!ndo ideol)(ico' Cap II La Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica =!> es la PNL4 La PNL se inicia con Ric ard ?andler @psic)lo(o6 + <o n Grinder @lin(*ista6 # $!ienes decidieron est!diar el desempe9o e:itoso en s!s res!ltados de tres destacados terape!tas- 8rit2 Perls# inno,ador de la esc!ela GestaltA 7ir(inia Satir# reconocida psicoterape!ta "amiliarA + Milton EricBson# notable ipnoterape!ta' ?andler + Grinder Desc!brieron $!e a!n$!e los tres ten&an personalidades m!+ distintas# !tili2aban patrones sorprendentemente similares en lo esencial' Los identi"icaron# dep!raron + constr!+eron !n modelo $!e p!ede ser,ir en di,ersos conte:tos terap>!ticos' Modelaron los patrones lin(*&sticos de Satir + Perls prod!ciendo al(o conocido como metamodelo al ser desarrollado por ellos m1s ampliamente' Con los res!ltados obtenidos ?andler + Grinder p!blican a principios de los CDEs s!s obras cl1sicas' Posteriormente se acercan a ellos Gre(or+ ?ateson# antrop)lo(o brit1nico est!diioso de la com!nicaci)n + teor&a de sistemas $!ien los cond!ce con M' EricBson a P oeni:' Con esas obser,aciones# ampl&an el metamodelo ori(inal# di,ersi"ic1ndolo en lo $!e es el es$!ema b1sico de la PNL + comien2a a estr!ct!rarse en c!anto a t>cnicas + abilidades $!e l!e(o son di"!ndidas por s!s primeros se(!idores como Robert Dilts# Leslie Cameron# Da,id Gordon + otros' Desde .FGH los a!tores ori(inales llaman IPNLJ a s! traba%o ori(inal- Pro(ramaci)n por$!e se re"iere a !n proceso or(ani2ador de componentes de !n sistema para obtener !n res!ltado esperado' Ne!ro por$!e se parte de $!e todo comportamiento pro,iene de procesos del sistema ner,ioso ;los sentidos + dem1s e:presiones ne!rol)(icas/ mediante los c!ales acemos contacto con el m!ndo + damos sentido a la in"ormaci)n# act!ando en consec!encia' En ese sentido se concibe el ser !mano es !na !nidad inseparable entre or(anicidad6pensamientos6sentimientos6percepciones6act!aciones'Lin(*&stica por$!e !samos el len(!a%e para ordenar n!estras ideas + com!nicarnos con los dem1s# como !n rec!rso $!e tiene !na representaci)n# orden + sec!encia $!e mani"estamos'

Mapas + 8iltros Gnoseolo(icamente la Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica se !bicar&a dentro del idealismo ob%eti,o# p!esto $!e considera $!e la realidad e:iste independientemente de $!ienes la perciben# pero $!e en (eneral no p!ede ser percibida en s! esencia'

la Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica parte de la idea de $!e la percepci)n del m!ndo# es esencialmente# a tra,>s de los sentidos + $!e de las emociones internamente mati2an la realidad' Se as!me tambi>n $!e solamente somos capaces de percibir !na parte red!cida del mismo +a $!e solo conocemos eso $!e es In!estro m!ndoJ' En ese sentido si decimos $!e conocemos el m!ndo es !na (enerali2aci)n# +a $!e en ri(or# estamos dando c!enta de la parte $!e conocemos de >l' Eso $!e sabemos# es !na porci)n del todo# $!e es mati2ada por n!estra e:periencia indi,id!al de car1cter personal + c!lt!ral- n!estras creencias# ,alores# interesesA s!posiciones o certe2as' Para la Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica cada !no ,i,e en s! realidad# Knica# constr!ida por s!s propias impresiones sensibles + e:periencias de la ,ida' Act!amos de ac!erdo a lo $!e percibimos + todo ello# es n!estro concepto o noci)n del m!ndo' De ec o# el m!ndo es tan ,asto + ,ariado ;+ cambiante/ $!e para poder darle sentido tenemos $!e simpli"icarlo de al(!na manera# aciendo mapas de ese territorio# analo(&a $!e sir,e para entender estos procesos + lo $!e acemos' Esos mapas o modelos mentales son selecti,os + al tiempo $!e nos proporcionan al(!na in"ormaci)n# de%an de lado otra# + as& nos ,an siendo Ktiles al e:plorar el territorio en el camino de la ,ida' Del tipo de mapa;s/ $!e !no a(a depender1 lo $!e se sepa o se crea + a donde se $!iera lle(ar' La Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica no cree en la ,erdad ob%eti,a + por ende considera $!e el mapa# no es el territorio $!e describe' N!nca !n mapa ser1 i(!al a la realidad# por m1s detallado $!e sea' Un ser !mano ;s!%eto co(noscente/ ante la comple%idad del m!ndo ;ob%eto por conocer/ incl!+endo los otros seres !manos# re$!iere de implementos en esta "enomenolo(&a# como son los canales de entrada# salida + procesamiento de la in"ormaci)n del medio $!e nos rodea' Esa in"ormaci)n se codi"ica para la PNL considerando los sistemas sensoriales- ,is!al# a!diti,o# cinest>sico ;t1ctil + propiocepti,o/# ol"ati,o + (!stati,o' En "orma nat!ral# acemos caso a a$!ellos aspectos del m!ndo $!e nos interesan de la misma "orma $!e i(noramos a$!ellos $!e no' De este modo# el m!ndo siempre ser1 m1s rico $!e las ideas $!e tenemos sobre >l' Esos mecanismos $!e LdistorsionanE la "i(!raci)n del m!ndo real son los filtros $!e borran al(!nos "ra(mentos o los modi"ican# aten!ando# re,istiendo o mati2ando en (eneral# las cosas' Unos primeros "iltros son la capacidad de n!estro sistema ner,ioso para ,er# oir# sentir# etc' + permitir $!e n!estros sentidos sean el len(!a%e nat!ral entre nosotros + el medio' Los se(!ndos "iltros son los con,encionalismos socialmente aceptados# como el len(!a%e propiamente dic o' Los Kltimos# ser&an los $!e n!estra istoria indi,id!al tami2a o selecciona en "orma personal'

Los "iltros $!e ponemos en n!estras percepciones# determinan en $!> clase de m!ndo ,i,imos ;n!estro m!ndo/ + en consec!encia# act!amos en el otro# el m!ndo real' Por e%emplo# !n campesino# !n bot1nico# !n pol&tico + !n artista $!e dan !n paseo %!ntos por el bos$!e tendr1n e:periencias m!+ di"erentes + ad,ertir1n cosas m!+ distintas' En ese sentido +a se e:pres) Calder)n de la ?arca c!ando di%o $!e nada ,erdad# nada es mentira + $!e todo depende del cristal por donde se le mira' 7emos lo $!e podemos + lo $!e $!eremos' Desde este p!nto de ,ista# se sostiene $!e si !no ,a por el m!ndo b!scando problemas# encontrar1 problemasA si ,a b!scando ;a!n$!e sea inconscientemente/ s!"rimiento# lo encontrar1' O bien# si !no ,a b!scando abrirse paso# lo encontrar1A b!scando ser me%or# lo encontrar1' Ha+# por s!p!esto# m!c os "iltros Ktiles + necesarios $!e tenemos $!e se(!ir empleando# !nos nat!rales ;como no esc!c ar los r!idos de la calle o al(!nos "!ertes olores# al estar est!diando/ + otros de tipo social $!e "aciliten la con,i,encia' El len(!a%e es !no' Es tambi>n re"le%o de la idea del m!ndo + por tanto# es mapa $!e re"le%a n!estros pensamientos + e:periencias# lle,ado del m!ndo real a !n ni,el !lterior' Por e%emplo# Ibelle2aJ p!ede ser !na palabra $!e ele(imos emplear o no# + para dos personas p!ede traer pensamientos# rec!erdos + sentimientos distintos# incl!+endo im1(enes# sonidos o (!stos ,ariados' Con IamorJ s!cede i(!al' M en esos casos# ambas personas tienen ra2)n# cada !na dentro de s! propia realidad' La palabra n!nca es i(!al a la e:periencia $!e describe' Nosotros consideramos $!e si bien no es# por a ora# posible $!e !na persona ten(a !n conocimiento absol!to de todos los aspectos del !ni,erso# s& es posible lle(ar a conocer la ,erdad ob%eti,a# es decir $!e el conocimiento p!ede re"le%ar con e:actit!d + precisi)n la realidad' A ora bien# el ec o de $!e sea posible el conocimiento ob%eti,o# no si(ni"ica $!e necesariamente todos percibamos siempre + a!tomaticamente todas las cosas de manera ob%eti,a# por$!e si as& "!era la !manidad a,an2ar&a m!+ rapidamente de acierto en acierto' E:isten m!c os "actores de distorci)n de la percepci)n de la realidad por lo $!e el error es !na constante en la ,ida de los ombres# pero (racias al error + a la capacidad de correci)n es $!e podemos desc!brir la ,erdad ob%eti,a' En todo caso debemos acer notar $!e la Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica se mane%a dentro del !ni,erso de la manip!laci)n del error# lo $!e pretende no es descr!brir la realidad sino s!st!ir !na idea por otra' Com!nicaci)n Cada $!ien !bica !na palabra# t>rmino ! oraci)n# en s! conte:to personal# de modo $!e el si(ni"icado !nas ,eces corresponde al de la otra persona# + otras se parece pero no es el mismo' Otras# ni se le parece' M esto ocasiona problemas en la com!nicaci)n interpersonal' Tiene $!e ,er con la nat!rale2a polis>mica de los t>rminos' N!estras con,icciones tambi>n actKan como "iltros# aciendo $!e act!emos de ciertas maneras# ad,irtiendo al(!nas cosas s& + otras no# !nas a costa de otras' De modo $!e cambiando al(!nos "iltros podemos cambiar las percepciones del m!ndo' A al(!nos de los "iltros b1sicos de la PNL se les denomina Marcos de cond!cta + consisten en ciertas "ormas de pensar + de act!ar'

LCom!nicaci)nE es !na palabra $!e c!bre casi c!al$!ier tipo de relaci)n entre dos partes o interacci)n personal- desde !na con,ersaci)n en la ,ida cotidiana# !na re!ni)n de ne(ocios o de tipo social# !na clase en a!la de esc!ela o por telecon"erencia# etc' + en todos esos conte:tos se apropia !n si(ni"icado $!e pretende ser (enerali2able en el mismo plano o dimensi)n' Lo mismo se $!iere dar a entender $!e a+ aserti,idad en !na %!nta# o $!e a+ entendimiento en !na pare%a# o comprensi)n entre ed!cador6 ed!cando' Adem1s de las di,ersas connotaciones $!e p!ede ad$!irir# parece ser $!e se !tili2a con cierta tri,ialidad + se da por sentado $!e se decodi"ica i(!al por todos' Entonces# recordamos $!e !na palabra p!ede res!ltar al(o est1tico + ,ac&o o si(ni"icar !na ri$!e2a de ideas $!e propicie !n ciclo de ener(&a espiral $!e oc!rre entre dos personas c!ando menos' Al com!nicarnos con al(!ien# detectamos s! resp!esta ;la ,emos +No la esc!c amos +No podemos tocarla/ + reaccionamos con pensamientos + sentimientos $!e se corresponden' La cond!cta en ese momento est1 (enerada por las resp!estas internas a lo $!e estamos detectando por medio de las percepciones + sensaciones' Solamente prestando atenci)n a la otra persona tenemos la idea de lo $!e diremos o aremos desp!>s' A s! ,e2# el interloc!tor ;o interloc!tores/ responder1n de la misma "orma' Los seres !manos nos com!nicamos mediante la e:presi)n oral# con palabras + calidad de ,o2A + con el c!erpo @e:presi)n corporal6 (estos# post!ras# etc' Ma se sabe# de ac!erdo con Oat2laPicB# $!e es imposible no com!nicar# de modo $!e al(Kn tipo de mensa%e se da incl!so c!ando no se dice ni se ace al(o' Por eso la com!nicaci)n entra9a siempre al(Kn tipo de mensa%e# a!n$!e se a(a nada' Mas# c)mo sabemos $!e el mensa%e $!e estamos en,iando ;,ol!ntaria o in,ol!ntariamente# consciente o no/ es el mismo mensa%e $!e est1n recibiendo los dem1s4 Es probable $!e ten(amos la e:periencia de aber ec o !n comentario ne!tral o sin car(a + l!e(o sorprendernos por el si(ni"icado $!e le "!e dado por al(!ien' 0C)mo ase(!rarnos de $!e el si(ni"icado $!e los dem1s den es el $!e nos proponemos4 Casi todos recordamos el e%ercicio conocido $!e se ,ol,i) c iste# en el $!e se e%ec!ta la e:presi)n- ''' Ic)mo est1s4 ''' + con la $!e se p!eden en,iar di,ersos mensa%es emocionales b1sicos' P!ede e:presarse en "orma ale(re# amena2adora# o sarc1stica' Al(!nas ,eces lo $!e $!eremos transmitir s& se corresponde con lo $!e n!estros interloc!tores captanA otras no' A partir de a$!& podemos empe2ar a e:plorar lo $!e deber&a ,ariar en n!estro disc!rso# caracter&sticas de la ,o2 + len(!a%e corporal# para ase(!rarnos de $!e el mensa%e $!e reciben n!estros o+entes sea el mismo $!e deseamos en,iar' La com!nicaci)n es m!c o m1s $!e las palabras $!e pron!nciamos al ablar como emisoresA ellas "orman solamente !na pe$!e9a parte de n!estra e:presi)n' La e:presi,idad c!enta entre los seres !manos# tanto s! cantidad como s! calidad' En PNL el ma+or impacto pro,iene del len(!a%e corporal# l!e(o del tono de ,o2 + solo la d>cima parte ;se(Kn res!ltados/ es el contenido propiamente' El len(!a%e corporal + el tono de ,o2 marcan la principal di"erencia en el impacto + el si(ni"icado de lo $!e decimos# es como el marco al )leo' No es tanto lo $!e di(amos sino c)mo lo di(amos# lo $!e ace la di"erencia' El si(ni"icado de las palabras ,ariar1 se(Kn los di,ersos matices $!e conlle,en# por e%emplo la palabra InoJ o Is&J Si las palabras son el contenido del mensa%e# el len(!a%e corporal + tono de ,o2 son el conte:to en donde se !bica el mensa%e + %!ntos dan sentido a la sit!aci)n' Por eso no

a+ (arant&a de $!e la otra persona capte el si(ni"icado $!e !no intenta com!nicar ;o acer comKn/' En la parte III nos re"eriremos a tres elementos $!e solo mencionamos a ora respecto a com!nicaci)n- ob%eti,o# a(!de2a + "le:ibilidad' Uno tiene ;o debiera tener/ !n ob%eti,o en la com!nicaci)n $!e establece con los dem1s# cierta a(!de2a para darnos c!enta de lo $!e est1 s!cediendo# + sobre todo# "le:ibilidad' La "le:ibilidad entra9a si(ni"icados ma+Ksc!los en s!s ,ariadas connotaciones + enri$!ece la "orma de operar en la ,ida' Sinton&a En los ,ariados campos de aplicaci)n de la PNL $!e emos mencionado ;ed!caci)n# (erencia# ne(ocios# cl&nica# ,ida cotidiana/ es de ,ital importancia este concepto de sinton&a# empat&a o !so del rapport para establecer !na atm)s"era con,eniente de con"ian2a# credibilidad# cordialidad + participaci)n en la $!e las personas p!edan responder libre + positi,amente' La com!nicaci)n parece "l!ir c!ando e:iste armon&a entre las palabras + la e:presi)n corporal' Ha+ $!e tomar en c!enta $!e lo $!e decimos en !n momento dado# p!ede crear o destr!ir la sinton&aA + como lo acemos# aKn m1s' Para crear sinton&a a+ $!e comprender en t>rminos de i(!aldad + simpat&a a la otra persona + corresponder a tra,>s de n!estras e:presiones de modo inte(ral se(Kn el ob%eti,o + conte:to de la com!nicaci)n' La sinton&a permite constr!ir !n p!ente acia la otra persona + tener as& !n p!nto en comKn' Compartir + diri(ir' 8le:ibilidad' Se considera como los me%ores maestros a a$!ellos $!e establecen !na adec!ada sinton&a + entran en el m!ndo de $!ienes est1n aprendiendo' Hablar de esos m!ndos no es cosa tri,ial' Si $!eremos + podemos entrar a ellos ser1 m1s "1cil para el ed!cando acceder al as!nto + apre ender ;apropi1rselo# acerlo s!+o/ + con la in"ormaci)n constr!ir s! propio conocimiento' Es "acilitar el conocido aprendi2a%e si(ni"icati,o' Compartir es establecer ese p!ente + caminarlo %!ntos en sinton&a + respeto trat1ndose de !na pl1tica# sesi)n# %!nta o re!ni)n del tipo $!e sea' Diri(ir es cambiar la propia cond!cta para $!e la otra persona la si(a' Mantener la propia cond!cta sin cambios + esperar $!e los dem1s sean $!ienes comprendan es !na opci)nA !nas ,eces dar1 b!enos res!ltados + otras no' Pre,alecen las ra2ones + b!enas intenciones# por lo $!e a+ $!e !bicarse' La ri(ide2 de la propia cond!cta prod!ce todo tipo de res!ltados + no todos p!eden ser bien,enidosA por lo tanto# es pertinente entender la con,eniencia de estar preparado para modi"icar la cond!cta c!ando los res!ltados parecen no ser positi,os' Amoldarnos a distintas sit!aciones sociales para acer $!e los dem1s se sientan c)modos + sentirnos c)modos nosotros mismos# es parte de la relati,idad $!e tiene $!e ,er con la "le:ibilidad @+a mencionada antes6' En la con,i,encia !mana compartimos con los dem1s los ,ariados matices de las di"erentes c!lt!ras + los distintos escenarios' Por e%emplo# respetamos las cost!mbres e:tran%eras c!ando ,isitamos otro pa&s# o las cost!mbres re(ionales $!e son di"erentes en el n!estroA lo mismo $!e el ambiente $!e le es propio a !n templo o !n ospital# !na biblioteca o !na sala de concierto' Nos adaptamos a !na "iesta o ,elorioA !n estadio o %!nta# re!ni)n de traba%o'

Al com!nicarnos con al(!ien# comprendemos s! estado de 1nimo se(Kn las circ!nstancias + en consec!encia act!amos con los dem1s' Es el conte:to' A ,eces no es necesario $!e estemos de ac!erdo con lo $!e nos dicen + a+ $!e saber cr!2ar el p!ente' Una b!ena manera de acerlo es eliminando la palabra Lpero '''E de n!estro ,ocab!lario# reempla21ndola por L+ '''E Esto no $!iere decir $!e desapare2ca la primera con%!nci)n# sino $!e en ese conte:to del desac!erdo# res!lta m1s a"ort!nada la Kltima' El LperoE s!ele ser !na palabra ne(ati,a# implica $!e se a esc!c ado al(o# pero ''' tenemos ob%eciones $!e con"rontan + no (!stan a la otra parte' En cambio L+ '''E es !na part&c!la propositi,a $!e de%a abierta la p!erta + da l!(ar a a9adir al(o + ampliar o aclarar lo $!e se a e:presado' Los LperoE son part&c!las pre"eridas $!e acen "elices a las personas IcontrerasJ ; /' Las palabras encierran !n (ran poder en s& mismas' Esto a sido reconocido desde la anti(*edad por al(!nas sociedades entendidas' I(!alaci)n + Desi(!alaci)n' Consiste en lo $!e podr&amos llamar Iponerse en los 2apatos del otroJ o bien en el Ime ,ale '''J' Se(Kn el caso# siendo ambas t>cnicas polares entre s&# "acilitar1n o di"ic!ltar1n la sinton&a entre dos personas $!e tratan de com!nicarse ;no di%e- I$!e se est1n com!nicando/' Al tratar de a"inar estas sit!aciones# se ec a mano de elementos como los predicados ;palabras o "rases $!e emplea el ablante para representar s! modelo del m!ndo# !sando caracter&sticas de al(Kn sistema representati,o/ o metapro(ramas# $!e ,eremos m1s adelante' El reali2ar !na adec!ada i(!alaci)n es estar aciendo correcto rapport + sir,e para potenciali2ar la identi"icaci)n entre dos personas# al parecerse en determinados detalles del comportamiento $!e ,a + ,iene en esa interacci)n' Una ,ariante de la desi(!alaci)n es a$!ella $!e interr!mpe o "inali2a !na sit!aci)n dada entre dos# sea con,ersaci)n ! otro tipo de com!nicaci)n' Retrorrastreo' A ,eces no sabemos por$!> !na persona nos es a(radable o desa(radable# o bien ne!tral# + s!s comentarios deri,ar1n en la ,ertiente $!e pro,en(a de esas corrientes posibles' Una e:plicaci)n es $!e tenemos mapas arrai(ados ;anclados/ $!e nos remiten a e:periencias pasadas $!e recordemos o no# detonan !na impronta $!e tenemos + $!e reacciona ante !n rostro# !na ,o2# etc' Esto condiciona positi,a o ne(ati,amente la e"iciencia de la com!nicaci)n' Entonces# el retrorrastreo es !na "orma de "acilitar las cosas + consiste en el empleo propositi,o de la combinaci)n de i(!alaciones + desi(!alaciones# se(Kn el caso' Las p!ertas de la percepci)n Calibraci)n Se re"iere a la capacidad $!e tenemos para darnos c!enta de las caracter&sticas de la otras personas con las $!e interact!amos en el proceso de la com!nicaci)n + $!e es posible (racias a la percepci)n' Calibrar el comportamiento ,erbal + no ,erbal' Al mismo tiempo $!e calibramos# podemos ser calibrados' En PNL la cla,e de la com!nicaci)n tiene !n p!nto de inicio- la percepci)n + n!estros sentidos' Sabemos los comple%os procesos "isiol)(icos del sistema ner,ioso $!e

inter,ienen para $!e obten(amos la in"ormaci)n $!e percibimos + $!e nos parece tan nat!ralA entonces# al comprender los "inos mecanismos $!e entra9a es $!e nos asombra todo lo $!e oc!rre para poder ,er# oir# sentir# etc' C!ando olemos el ca"># o sentimos c)modo !n sill)n# saboreamos !n postre# o nos abri(amos por la ma9ana# no estamos conscientemente al tanto de lo $!e est1 lle,1ndose a cabo para poder prod!cir esas sensaciones' Al tratar p!es# de los sentidos# ablamos de $!e percibimos mediante !na comple%a serie de acti,os "iltros percepti,os# de e:presi)n ne!rol)(ica' L!e(o# lo $!e estamos percibiendo @or(1nica + emocionalmente6 no es e:actamente el m!ndo real en t>rminos de territorio# sino !na m!estra en !n mapa $!e es posible (racias a n!estra posibilidad ne!rol)(ica + todo lo $!e emos tratado asta a$!&' El prop)sito de todo esto es $!e podemos aprender a acer $!e n!estros sentidos nos sir,an me%or' La abilidad de obser,ar p!ede desarrollarse + acer distinciones m1s "inas + s!tiles# i(!al $!e con todos n!estros sentidos enri$!eciendo de modo si(ni"icati,o n!estra ,ida ;eso es !na "orma de calidad/ + obtener m1s bene"icios con estas abilidades aplicables en m!c os 1mbitos +a mencionados' Lo mismo $!e el mKsico debe ser apto + 1bil en distin(!ir "in!ras en s! campo ; /# el pintor en el s!+o ; /# el docente tambi>n ; / tiene $!e ser competente en los dominios de s! $!e acer en "orma inte(ral' Percibir las di"erencias entre lo $!e parece (r!esamente i(!al# saber $!> b!scar# saber $!> encontrar + lo(rar# acer $!e las cosas cambien c!ando se re$!iere' El desarrollo de !na amplia sensibilidad a tra,>s de cada !no de n!estros sentidos ;los cinco + m1s/ estriba en la a(!de2a sensorial + "in!ra lo(rada# representa !na meta e:pl&cita de la PNL' Sistemas representati,os Se sabe $!e la com!nicaci)n empie2a con n!estros pensamientos# l!e(o !samos las palabras# tono de ,o2 + len(!a%e corporal para transmitirlos a !no o ,arios receptores' 0M $!> son los pensamientos4 ' ' ' Se(Kn el p!nto de ,ista $!e se trate# ser1 la resp!esta a esa pre(!nta' Para el en"o$!e $!e estamos tratando a$!&# es emplear n!estros sentidos internamente# es pensar para nosotros' C!ando pensamos tenemos noticia de ideas + recreamos im1(enes# sonidos# sabores# olores# sensaciones t1ctiles ;termoest>sicas# etc'/ + emociones con sentimientos de (rado ,ariable# en "orma interna' Unas ,eces somos conscientes de ello# al(!nas de modo intencionado o ,ol!ntarioA otras no' Por e%emplo# al(!ien a tenido insomnio + le ,ienen a la cabe2a ll!,ias de ideas de todo tipo# in,ol!ntariamente4 ''' Las moti,aciones tienen sentido a$!& en la e:plicaci)n de esas posibilidades' Pensar es !na acti,idad tan ob,ia ; Q / + comKn ; Q / $!e casi n!nca nos detenemos a re"le:ionar acerca de ello' Tendemos a pensar en lo $!e estamos pensando# no en como lo estamos aciendo' Tambi>n damos por s!p!esto $!e los dem1s piensan de la misma "orma $!e !no mismo' C!ando a+ ,arias personas re!nidas + se esc!c a !n p1rra"o de al(Kn relato en el $!e se describen escenas $!e implican percepciones# se tiene $!e recrear en la mente + pasarNcomprender esas e:periencias !tili2ando n!estros sentidos interiormente para s! representaci)n' Eso p!ede prod!cir emociones'

Es probable $!e e"ecti,amente esas e:periencias las a+amos ,i,ido + entonces se recordar1 esa ocasi)nA o bien# p!ede $!e no sea as&' Entonces p!ede s!ceder $!e se ten(an $!e constr!ir a partir de e:periencias parecidas $!e an sido re"eridas por otros + res!ltan similares' O p!ede ser $!e tambi>n# a+an sido indirectas ;no ,i,idas por !no realmente/ a!n$!e s& por !no a tra,>s del cine# la tele,isi)n# lect!ra de libros# etc' La e:periencia "!e entonces !n mosaico de rec!erdos e ima(inaci)n' La ma+or parte de n!estros pensamientos es# t&picamente# !na me2cla de esas impresiones sensoriales recordadas o constr!&das' Usamos los mismos caminos ne!rol)(icos para representar la e:periencia en n!estro interior o para e:perimentarla directamente# a!n$!e e:istan al(!nas di"erencias en esos caminos $!e es posible ad,ertir' El pensamiento p!ede tener e"ectos "&sicos directos + tan(ibles' Mente + c!erpo or(1nico son !n sistema' Para demostrarlo# piensa a ora mismo en $!e partes !n lim)n %!(oso por la mitad ''' La "r!ta "!e ima(inaria# la sali,aci)n no' Piensa a ora# en $!e !n ni9o est1 pisando !na "ic a met1lica $!e arrastra por el mosaico ''' Utili2amos n!estros sentidos e:ternamente para percibir el m!ndo# e interiormente para Lre6presentarnosE la e:periencia a nosotros mismos' En la PNL las maneras como reco(emos# almacenamos + codi"icamos la in"ormaci)n en n!estra mente ;oir# ,er# sentir# etc'/ se conocen con el nombre de sistemas representati,os' As&# tenemos sistemas- a!diti,o# ,is!al# cinest>sico' El sistema ,is!al s!ele abre,iarse como I7J + p!ede ser empleado e:ternamente ;e/ c!ando miramos al m!ndo e:terior R I7eJ A o internamente ;i/ c!ando estamos ,is!ali2ando con la mente R I7iJ ' El sistema a!diti,o# de i(!al modo- IAJ p!ede ser- IAeJ o IAiJ' Al sentido del tacto se le denomina cinest>sico o sistema ICJ ' El ICeJ incl!+e la temperat!ra# !medad# consistencia ;las L6estesiasE descritas en ne!rolo(&a/' El ICiJ incl!+e sensaciones recordadas# emocionesA sentido del e$!ilibrio + conciencia del propio c!erpo ;ras(os propiocepti,os/ $!e nos in"orma en c!al$!ier momento de n!estros mo,imientos para controlarlo en el espacio con los o%os cerrados' Los sistemas ,is!al# a!diti,o + cinest>sico# son los sistemas representati,os primarios' Los sistemas (!stati,o R IGJ + ol"ati,o R IOJ son los sec!ndarios + para "ines pr1cticos s!elen incl!irse en el sistema cinest>sico por m!c os a!tores# +a $!e sir,en como ne:os inmediatos + accesan a las im1(enes# sonidos o elementos del ICJ' Constantemente empleamos los tres sistemas primarios# a!n$!e no seamos conscientes de ellos de la misma maneraA tendemos a !tili2ar !nos por encima de otros' Los sistemas representati,os no se e:cl!+en m!t!amente' Con"i(!ran !n per"il con ras(os' Por otra parte# c!anto m1s absorta est> !na persona en s! m!ndo interior ;de ,isiones# sonidos# sensaciones/# tanto menos sabr1 de lo $!e est> oc!rriendo a s! alrededor' 0Se ac!erdan de al(o parecido4 ''' N!estro comportamiento est1 (enerado por !na me2cla de e:periencias sensoriales internas + e:ternas' En c!al$!ier momento podemos estar atendiendo a partes di"erentes de n!estra e:periencia' Sistemas representati,os pre"eridos' Ser capaces de esc!c ar# obser,ar# distin(!ir palabras + !sar predicados con base sensorial# es !na erramienta b1sica de la PNL' Ante !n menK de palabras con esas caracter&sticas# podemos contrastar otras sin ellas + aprender a conocernos !n poco

me%or' De esta manera el len(!a%e ;escrito ! oral/ es !n mapa de otro mapa# o representaci)n de n!estras im1(enes + !na e:periencia sec!ndaria# en la medida $!e se distancia o apro:ima al territorio al $!e se re"iere' En el campo ed!cati,o# es (enerali2ada la atenci)n $!e recibe el sistema ,is!al + el a!diti,o ; si n)- rec!erden la importancia a las im1(enes en pi2arr)n o diapositi,asA o m1s ist)ricamente# el des!sado dictado/ + parece $!e se enc!entra desatendido el canal cinest>sico' En las estrate(ias ed!cati,as como sol!ci)n de problemas# 0$!> inter,iene4'' Habit!almente !tili2amos n!estros sentidos e:ternamente de "orma constante# a!n$!e estemos prestando m1s atenci)n a !n sentido $!e a otro# dependiendo de lo $!e a(amos' Lo sorprendente es $!e c!ando pensamos# tendemos a "a,orecer a !no# o $!i21 dos sistemas representati,os# sin tener en c!enta en $!> estemos pensando' Somos capaces# desde l!e(o# de !sarlos todos como +a a sido asentado + !na ,e2 transc!rrida la in"ancia +a se m!estra claro n!estro estilo @o "enotipo6 personal de pre"erencias en cada $!ien' En PNL c!ando !na persona tiende a !tili2ar de manera abit!al !n sentido en "orma interna- >se es s! sistema pre"erido primario' Pareciera $!e se es m1s a(!do empleando ese sistema# en ,e2 de otro' Tiene $!e ,er tambi>n con los talentos por nat!rale2a relacionados con ciertas acti,idades' I(!almente# emos aprendido a !sar me%or !no o dos sentidos internos asta $!e se a con,ertido en al(o abit!al $!e se reali2a sin es"!er2o ni consciencia de ello' A ,eces !n sistema representati,o no est1 m!+ bien desarrollado# lo $!e ace $!e ciertas acti,idades se con,iertan en tareas di"&ciles' No a+ nin(Kn sistema de modo absol!to# $!e sea me%or $!e otroA depende de lo $!e cada !no $!iera acer' Una abilidad compartida por todos a$!ellos $!e sobresalen en !n campo es $!e son capaces de ir cambiando de !n sistema a otro dependiendo de c!al sea el m1s adec!ado para cada tarea a la $!e se en"rente' Len(!a%e + sistemas representati,os' Usamos el len(!a%e para com!nicar me%or n!estros pensamientos# por lo $!e no es (rat!ito $!e las palabras $!e empleamos re"le%en n!estra "orma de pensar# c!ando ese proceso se da en "orma nat!ral' Desde l!e(o# $!e podemos copiar ;modelar/ al(!nas "rases $!e le son propias a ciertas personas o conte:tos sociales ;+ no nos son propias a nosotros# a!n$!e las !semos/# pero ese aspecto se detecta con la a(!de2a de obser,aci)n +a mencionada' Predicados' Son las palabras de base sensorial $!e !tili2amos para e:presar !na recreaci)n# por e%emplo# al terminar de leer !n mismo libro tres personas# cada !na lo platicar1 a s! modo' Ma "!e mencionado pre,iamente' Sistema director Es el sentido interno $!e empleamos como erramienta para remontarnos a !na memoria' Es la "orma como la in"ormaci)n lle(a a la parte consciente del cerebroA es al(o as& como !n pro(rama de Lp!esta en marc aE o Le%ec!tableE de !na PC' Tambi>n se le conoce como sistema de entrada 6se ,er1 m1s adelante6 por$!e s!ministra el material sobre el $!> pensar de "orma consciente' Un sistema de acceso pre"erido# no tiene por$!> ser necesariamente el mismo $!e el primario'

Una persona p!ede tener !n sistema director distinto para di"erentes tipos de e:periencia @o resp!esta a 6 ' Sinestesia;s/ Es la relaci)n inmediata e inconsciente entre los sentidos' La primac&a en !na persona de !n sistema pre"erido con"ormar1 normalmente# s! modelo sinest>sico t&pico al reaccionar ante al(o' Las sinestesias se prod!cen de manera a!tom1tica' Pistas de acceso oc!lar' Dependiendo de c)mo estemos pensando# mo,emos n!estros o%os en direcciones di"erentes# de "orma sistem1tica + se les denomina de este modo' La mirada se orienta acia !n lado ! otro# acia arriba o aba%o# dependiendo de $!e la ima(en @ est&m!lo sea recordada o constr!&da' ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''' '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''

Como p!ede aplicarse la Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica al derec o penal' peli(ros La di"erencia estriba en $!e el derec o rec!rre a medios ,iolentos mientras $!e la pro(ramaci)n ne!rolin(!istica a medios indirectos Con la PNL las personas act!an inconscientemente del modo deseado por terceros por lo $!e creen $!e s! cond!cta es propia + no imp!esta con El Derec o las personas act!an conscientemente con"orme a las normas por$!e se sienten obli(adas a ello# en consecencia a+ !na rebeldia cosntante "rente al dereco# por lo $!e debe aber medios de control costosos + permanentes' Si las personas actKan con"orme a las normas no es por$!e el derec o a lo(rado $!e las personas adec!en ,ol!ntariamente s! cond!cta a ellas sino por$!e se siente coaccionadas' En c!ando a $!e a+ cond!ctas con"orme a la norma $!e no son prod!cto de la coacci)n ello no es con"orme al derec o sino a la PNL social El derec o es !n medio de PNL impropio por$!e en al(!nos de s!s aspectos lo(ra la cond!cta deseada por$!e ,ence la resistencia de las personas a la norma pero los medios $!e !tili2a son diametralmente op!estos a la PNL# por$!e son medios de "!er2a# de ,iolencia'

;INDICAR CUALES SON LOS MEDIOS DE PNL/ PROPUESTA EL DERECHO ES EN SI UN MEDIO DE PNL EL DERECHO NO ES UN MEDIO DE PNL POR=UE USA 7IOLENCIA# IMPONE UNA CONDUCTA NO LA DIRECCIONA EL DERECHO DE?E ACUDIR A MEDIOS DE Pro(ramaci)n Ne!rolin(*istica ?I?LIOGRA8SA OEConnor < T Se+mo!r <' Introd!cci)n a la Pro(ramaci)n ne!rolin(*&stica' Ed' Urano# .FFU Andreas Ste,e + 8a!lBner C arles' PNL- la n!e,a tecnolo(&a del >:ito' Ed' Urano# .FFC P>re2 de los Santos <' Ed!ardo' PNL en ed!caci)n + orientaci)n escolar' Ed' Amapsi# .FFH ?radb!r+ AndreP' PNL para el >:ito en los ne(ocios' Ed' Panorama# 3DDD