Sie sind auf Seite 1von 12

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORA

MARKETING

TEMA: SEGMENTACIN DEL MERCADO

INTEGRANTES: CHICHARRN KATERINE COTACACHI GLADYS

CURSO:

CA10-3

MARKETING

NDICE

SEGMENTACIN DEL MERCADO ................................................................................................... 3 ESTUDIO DEL MERCADO ............................................................................................................... 3 IDENTIFICAR EL PRODUCTO ...................................................................................................... 3 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA ................................................................................................. 3 LA OFERTA ......................................................................................................................... 3 ESTUDIO DEL CONSUMIDOR ..................................................................................................... 4 LA DEMANDA ........................................................................................................................ 4 EL PRODUCTO............................................................................................................................ 5 PLAN DE COMERCIALIZACIN ................................................................................................... 6 PRECIO ....................................................................................................................................... 6 PUBLICIDAD ............................................................................................................................... 7 PROMOCIN ............................................................................................................................. 9 SEGMENTACIN DEL MERCADO ................................................................................................. 12

Pgina 2

MARKETING

SEGMENTACIN DEL MERCADO ESTUDIO DEL MERCADO IDENTIFICAR EL PRODUCTO


Sandalias artesanales de lana de alpaca. El producto sirve para brindar comodidad al momento de caminar para la persona que lo utilice. Las sandalias son realizadas de manera artesanal Brinda comodidad y confort Son de varios colores Variedad de diseos Son de diferente tamao (para nias, jvenes y seoras) Se puede lucir con cualquier tipo de ropa Se las confecciona con materiales novedosos Cada par que se venden son originales (no existirn mas modelos semejantes)

SUELA DELGADA Y SENCILLA TEJIDO CON LANA DE ALPACA DIVERSIDAD DE COLORES

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
LA OFERTA Es importante puesto que nos indica los bienes y servicios que nosotros como empresarios estamos dispuestos a poner en el mercado a un precio determinado y en un tiempo determinado para as brindar productos de calidad con precios accesibles para los consumidores. IDENTIFICACION DE LA OFERTA La oferta se realizara a travs de publicidad mediante volantes los cuales sern repartidos en lugares estratgicos de la ciudad. Se publicaran nuestras ofertas mediante el uso de Internet ya que con el mismo podemos llegar a toda clase de personas alrededor del mundo. Se darn a conocer nuestras ofertas en los medios de comunicacin como son radio, televisin adems de medios escritos. Pgina 3

MARKETING

Se implementara la utilizacin de una pancarta publicitaria, dentro de la urbe. Nuestros productos sern vendidos a travs de catlogos que sern ofertados por impulsadoras. APLICACIN DE LAS CARACTERISTICAS DE LA OFERTA EN LAS SANDALIAS. Asesoramiento.- usaremos un asesoramiento adecuado para poder optimizar nuestras ganancias y as tener un control adecuado de los productos que tenemos a disposicin de nuestros clientes y poder observar que no exista desperdicio de material. Servicio.-como empresarios brindaremos un servicio de calidad para que nuestros clientes se sientan en confianza y vuelvan a comprar nuestro calzado. Cobertura.- vamos a tratar de abarcar en el mercado de calzado para no obtener prdidas y para que nuestro producto gane popularidad. Disponibilidad.-fabricaremos una amplia gama de calzado y trataremos de que el producto no escasee y mucho menos se nos agote. Apoyo Promocional.- contaremos con un suficiente propaganda publicitaria que haga que nuestro producto sean reconocido por su calidad y sus cmodos precios para el cual vamos a aportar el dinero que sea necesario para campaas publicitarias tanto en la televisin como en radio y repartiremos volantes con el logotipo de nuestra empresa, nuestras promociones, y tipo de calzado que ofrecemos. Flexibilidad.- lograremos que el producto se acople a las necesidades que tiene el consumidor y a los modelos que este prefiera para poder vender en mayor cantidad. Calidad del producto.-la fabricacin de las sandalias se realizaran con materiales de calidad. Nosotros como empresarios de la empresa trataremos de conseguir el material a cmodos precios sin dejar de lado la calidad puesto con esto nosotros tendremos una pequea ganancia y as podemos transmitir eso al precio final del producto elaborado

ESTUDIO DEL CONSUMIDOR


LA DEMANDA

La demanda creciente de informacin sobre diversos aspectos de la realidad demogrfica y socioeconmica en el mundo, ha impulsado el desarrollo de los sistemas estadsticos de las naciones, mediante la ejecucin de una mayor cantidad y diversidad de proyectos, a travs de los cuales se obtienen resultados que cubren distintas reas de inters, as como los requerimientos de una amplia gama de usuarios. As, por ejemplo, las autoridades de gobierno en los diferentes niveles y esferas de accin, las utilizan para cuantificar y ubicar necesidades y establecer los programas de accin correspondientes; para caracterizar grupos especficos de poblacin y reas geogrficas, y tambin para identificar potencialidades y conocer tendencias o comportamientos de fenmenos especficos. Asimismo, las estadsticas facilitan a las empresas privadas el conocimiento de la oferta y demanda de los bienes y servicios y sus cambios en el tiempo, as como aspectos sobre mercados potenciales e infraestructura existente, proporcionando de esta manera, elementos para formular programas de inversin. Por Pgina 4

MARKETING

su parte, los investigadores del sector acadmico, utilizan las estadsticas para gran variedad de estudios que permiten conocer los fenmenos en una perspectiva integral de relaciones entre los factores involucrados, lo cual facilita su interpretacin y prediccin. Finalmente, el pblico en general tambin consulta las estadsticas para muy diversos fines, destacndose el de conocer aspectos esenciales de la realidad nacional e internacional, como parte de la cultura general del ciudadano del mundo actual. Caractersticas Aplicadas Al Producto Cuando subeel precio del producto la gente no compra y sustituye por otro ms barato. Es variable por temporadas, por eso la gente compra ms. Los productos pueden ser estables de importaciones La cantidad del producto es para satisfacer las necesidades del consumidor. Los consumidores compran ms cuando el producto es bueno y les gusta. Mientras ms consumidores haya, se demanda ms el producto.

IDENTIFICACION DE LA DEMANDA Se enfrentan crecientes dificultades para adquirir sandalias es por ello que la identificacin del cliente primordial, las condiciones actuales del mercado tienden a sentar dificultades, es por ello que nuestro producto est encaminado a la sociedad media alta. Como primera medida, el fabricante debe adelantar el estudio del mercado que le permita conocer la demanda potencial de sus productos o servicios y determinar el precio adecuado al que los ofrecer. De acuerdo con algunos aspectos se debe tomar en cuenta en este primer paso de identificacin de la demanda potencial esta identificacin de los canales de comercializacin, de los hbitos y preferencias del consumidor, las ferias en la cual podr participar y el medio de transportes adecuado para poder hacer llegar el producto a sus compradores. Para hacer ms gil la labor el empresario tambin puede contar con el apoyo que le suministrara la informacin relacionada con la demanda de sus productos, las condiciones de acceso al mercado. Por esta va podr conocer de normativa legal, requisitos arancelarios y no arancelarios, requisitos sanitarios, tcnicos, de empaque, de embalaje y otros exigidos por las autoridades a las importaciones

EL PRODUCTO
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO El producto que vamos a producir son sandalias artesanales, las cuales sern fabricadas manualmente, lo cual le dar un toque bastante peculiar y adems artstico al producto, ya que gracias a la sencillez del diseo prestar mucha comodidad al usuario de dicho producto. Los materiales a utilizarse en la fabricacin de este son sobre todo muy confortables, ya que las suelas son de un material altamente cmodo el cual le brindar muchos beneficios. Pgina 5

MARKETING

ESPECIFICACION DEL PRODUCTO Los materiales a utilizarse en la fabricacin de nuestro producto son: Las suelas delgadas y sencillas las mismas que sern de diferentes colores, dispondr de un tejido manual elaborado con lana de alpaca.

PLAN DE COMERCIALIZACIN
El mini plan de comercializacin es su estrategia de mercadeo. Es extremamente importante mantener sus actividades de cada da ligadas directamente a su plan de comercializacin. Usted mantendr todos los esfuerzos coordinados, enfocado mientras que su empresa gane terreno. Su plan de comercializacin tambin le asistir en mantener sus costos debajo de su presupuesto. Su mini plan de comercializacin permitir que usted brille. sta es el momento de vender las caractersticas y beneficios de su producto. Usted necesita identificar exactamente quin son sus clientes primarios, cules son sus preferencias, donde usted puede encontrar a muchos de gente con preferencias similares, y entonces cmo usted comunicarse con ellos de la manera ms rentable. PLANEAMIENTO Un plan de comercializacin proporciona instrucciones continuas que usted debe seguir. Identifique las estrategias rentables que estn dentro de su alcance y presupuesto. Su plan de la comercializacin es un documento de funcionamiento diario.

PRECIO
FACTORES QUE DETERMINAN EL PRECIO Las decisiones de una empresa sobre la fijacin de precios son influidas tanto por factores internos como por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia, los costos y la organizacin. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales. a) FACTOR POLITICO La poltica influye como un factor muy importante ya que es el que nos fija los impuestos que debemos adjuntar al costo del producto, para esto debemos tomar en cuenta el costo de la materia prima, y estar informados sobre la reforma tributaria. b) FACTOR ECONMICO Mediante este factor utilizaremos los recursos necesarios tratando de reducir costos y optimizar ganancias, nuestra empresa tiene como objetivo llegar al mayor nmero de clientes, ofreciendo productos de buena calidad a bajos precios, para que la clientela se sienta satisfecha de las sandalias que estamos produciendo.

Pgina 6

MARKETING

c) FACTORES SOCIALES Las personas desean productos nuevos, fuera de lo comn pero sin dejar de lado el buen gusto, por esto las sandalias estarn innovndose de tal manera de satisfacer las expectativas de la clientela, brindando este producto a un precio mdico, para que la mujer que tiene largas jornadas de trabajo se sienta cmoda y se pueda dar estos pequeos gustos. d) PROVEEDORES Trataremos de contar con proveedores que sean serios en su trabajo, que sepan brindar un servicio puntual y de calidad, buscando una empresa que no distribuya materia prima de acuerdo al presupuesto preparado para que la produccin de las sandalias no tenga contratiempos, adems contar con los respaldos necesarios en caso de incumplimiento del contrato. e) CLIENTES No debemos dejar de lado que el cliente es una persona imprescindible para cualquier tipo de negocio y sobre todo el nuestro que se dedica a la venta de sandalias, ya que sin ellos no existira negocio, adquieren nuestra produccin, por lo tanto deben ser de buena calidad a bajo precio y de acuerdo a las exigencias del cliente; adems debemos dar un buen trato al consumidor para conservar su preferencia. f) COMPETENCIA Existe mucha competencia en este mercado, por lo cual tratar de incentivar al cliente con ofertas, promociones y realizando publicidad del producto con el que contamos, destacando sus caractersticas procurar tener productos innovadores, pero sin dejar de lado que satisfaga todas las necesidades y expectativas del cliente. g) TECNOLGICOS

El fax, el telfono, que nos servirn para tener contacto con nuestros proveedores y clientes, para mantenerles informados en caso de algn inconveniente o para dar informacin sobre nuestra nueva gama de productos, al igual que para hacer nuestros pedidos de manera ms rpida y esto ayudar a la optimizacin de precios y brindar un servicio de mayor calidad. Adems contaremos con personas expertas en la manufacturacin de sandalias.

PUBLICIDAD
La Estrategia Publicitaria Se planifica la estrategia publicitaria de la siguiente forma: 1) Seleccin de los medios que nos pueden dar oportunidades. 2) Seleccin del mensaje adecuado para ese medio. Pgina 7

MARKETING

Decisin del Mensaje Publicitario Finalidad: captar la atencin y facilitar el recuerdo del consumidor La Decisin de los Medios La eleccin depender: a) b) c) d) Tipo de audiencia en cada medio El producto El mensaje El coste (en trminos relativos), la TV es muy cara pero como tiene mucho impacto podemos afirmar que es relativamente barata.

Eleccin del Soporte, depende del coste y de la audiencia Infomerciales, dentro del propio programa, hacer publicidad. Ej.: en telediarios, los deportes ofrecidos por Movistar. Perfiles de los Principales Medios de Comunicacin

NUEVO PRODUCTO

a) Peridicos, relativamente baratos en cuanto a modificacin, es decir, son flexibles o la utilizacin de hojas volantes.

EXCELENTES PRECIOS VARIOS MODELOS Y COLORES

PEDIDOS TELEFONO:022879157 CELULAR :098209267 DIRECCION :PANAMA Y MONTEVIDEO OE700 ESQUINA

Pgina 8

MARKETING

SANDALIAS

Para este producto se utilizar propagandas en medios de comunicacin (televisin, radio, peridico), tambin realizaremos otros medios como son pancartas o volantes publicitarios

TELEFONO: 02879157 DIRECCION: PANAMA Y MONTEVIDEO O700 ESQUINA

PROMOCIN

Nos hemos dado cuenta que la competitividad de nuestra producto viene determinada por distintas variables externas que se refieren al mercado o clientes a los que queremos llegar. Pero la competitividad del producto tambin depende de su propia actuacin en cuanto al desarrollo de sus recursos y capacidades, es decir, las variables internas. Se trata de obtener ventajas en base de estrategias de la publicidad Se lleva a cabo estrategias de publicidad para dar a conocer el producto; utilizando los mtodos de una buena promocin como:

Por la compra de un par de sandalias artesanales se les obsequiara una hermosa pulsera para lucirla con el modelo y color de las sandalias.

A los compradores mayoristas que adquieran una docena de sandalias artesanales se les dar un par de sandalias gratis

En la temporada de verano las sandalias tendrn un descuento del 5% ms un colgante para tu celular

Para la realizacin de los colgantes para celular y las pulseras que vamos a entregar en las promociones utilizaremos el material sobrante del mismo tejido de las sandalias (lana de alpaca) Pgina 9

MARKETING

PRESENTACIN FINAL DEL PRODUCTO O SERVICIO La presentacin del producto es muy novedoso y creativo puesto que llena las expectativas de los consumidores Suela Delgada - Sencilla

Diseo de la caja de sandalias

Pgina 10

MARKETING

CANAL DE DISTRIBUCION Uso del canal de distribucin directo: Este canal de distribucin puede ser fcilmente aplicable al producto ya que no necesita de intermediarios, y somos nosotros mismos los que nos podemos hacer cargo de la venta personal de las sandalias artesanales. Una de las maneras ms sencillas de realizar este proceso es mediante la elaboracin de catlogos los cuales, debern contener fotos detalladas del producto que se est ofreciendo al cliente, de esta manera los clientes podrn tener una amplia gama de eleccin del producto mediante estos catlogos. Dichos catlogos contendrn el nmero telefnico para que puedan realizar sus pedidos, los cuales se los entregarn a domicilio. Este tipo de canal de distribucin nos permite llegar con nuestros productos al consumidor final. Otras de las formas en las que podemos dar a conocer nuestro producto es mediante el Internet debido a que gracias a la existencia de pginas web las cuales se dedican a la publicidad gratuita podemos, darnos a conocer de esta manera mostrando todos nuestros productos en la red, para que estos puedan ser requeridos por clientes que puedan solicitar nuestros productos por este medio. Uso del canal de distribucin indirecto: Este canal de distribucin puede ser tambin muy positivo para el tipo de producto que se est comerciando, ya que nos podemos contactar con las grandes tiendas de ropa que se dedican a la venta al por mayor y menor de estos artculos, para que puedan comercializar el nuestro y darlo a conocer a personas de toda clase de estrato social. Es de gran ayuda debido a que personalmente no podemos acaparar a demasiados clientes para el producto, pero por la venta al por mayor este puede llegar a tener mucho ms xito.

Pgina 11

MARKETING

SEGMENTACIN DEL MERCADO


PRODUCTO: Sandalias Artesanales de lana de alpaca Geogrficas Pas Regin Ciudad Zonas Tamao de ciudad Densidad Clima Gnero Edad Tamao de la familia Ingreso Ocupacin Educacin Religin Raza Generacin Clase social Estilo de vida Personalidad Ocasiones Beneficios Estatus de usuario Frecuencia de uso Estatus de lealtad Etapa de preparacin Actitud hacia el producto Ecuador Sierra Quito sur, centro, y norte 1,608 millones Urbana subtropical de tierras altas Demogrficas Femenino todas De 1 a 2 miembros, de 3 a 4, de ms 5 de cinco salario mnimo vital cualquiera Primaria o menos; graduado de bachillerato; universitaria cualquiera cualquiera cualquiera Psicogrficas alta, media y baja normal relajado e innovador Conductuales informal comodidad, fresco, ahorro, calidad usuario potencial Usuario ocasional media consciente, informado, interesado, deseoso, con intencin de comprar Entusiasta, positiva

Pgina 12

Das könnte Ihnen auch gefallen